實(shí)用的廣告策劃范文錦集五篇
廣告策劃 篇1
一、廣告策略
定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運(yùn)郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。
價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn)，都可同時對業(yè)主及終端消費(fèi)者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費(fèi)者的時候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
廣告受眾分析
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。
二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。
廣告訴求點(diǎn)
作為汽配市場，我們希望A、所有在做的經(jīng)營戶進(jìn)入大市場；B、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：
關(guān)于A類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。
當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向��！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點(diǎn)同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費(fèi)者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個最"都可作為訴求點(diǎn)。
階段性策略
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢�。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營戶進(jìn)場作為標(biāo)志，開始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。
第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做"點(diǎn)"，平時的宣傳作"線"。
幾個重要的.賣點(diǎn)解釋。
A、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國道，南北有105國道�？梢杂煤苄蜗蟮姆绞�，來表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀(jì)的抉擇。
我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點(diǎn)更好的選擇嗎？
B、到一個新開市場去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽(yù)單位�，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機(jī)會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計
標(biāo)志設(shè)計 要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
新世紀(jì)之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀(jì)命運(yùn)的決策汽車世紀(jì)，做汽車生意當(dāng)然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進(jìn)入"城"中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊：4個P。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營）。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全�。�，江南都市報（南昌兼全�。喜韴�。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞發(fā)布會情況，采訪業(yè)主代表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合
四、開業(yè)有關(guān)活動
新聞發(fā)布會
新聞發(fā)布會要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會方案另見。
宣傳畫頁派送
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位�？烧垖W(xué)生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費(fèi)者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報。邀請這些有影響的人士參加。
廣告策劃 篇2
商業(yè)計劃書(Business Plan)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
第一章 前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的`階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
――成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
――不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、其他
――用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書工作計劃。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個，從業(yè)人員 4萬多人
據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
廣告策劃 篇3
1問題的提出
廣告的本質(zhì)特征是一種以公開的、非面對面的方式傳達(dá)特定信息到目標(biāo)受眾的信息傳播活動，而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶，它是廣告行為的主體，是廣告行為的法律負(fù)責(zé)人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。
廣告業(yè)作為服務(wù)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，對一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著強(qiáng)有力的推動作用，改革開放30年來，廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，但近年來，廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩，這與廣告業(yè)內(nèi)廣告策劃模式有著很大聯(lián)系，國內(nèi)廣告界還因循傳統(tǒng)廣告策劃模式，廣告服務(wù)單一，沒有創(chuàng)意，使得廣告變得沒有吸引力，失去了為消費(fèi)者服務(wù)的初衷，變得更加商業(yè)化、模式化，使消費(fèi)者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現(xiàn)代消費(fèi)者開始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，使中國廣告業(yè)在國際市場競爭中占有一席之地，就要改變這種傳統(tǒng)的廣告策劃模式，順應(yīng)時代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎(chǔ)之上，結(jié)合整合營銷傳播觀念的特點(diǎn)和廣告基本模式，并結(jié)合中國國內(nèi)已成功的整合營銷廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展，并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營銷傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。
2基于整合營銷傳播的廣告策劃模式分析
2.1IMC廣告策劃模式分析
隨著營銷觀念的發(fā)展與變革，企業(yè)的廣告模式從最初的只注重自身產(chǎn)品信息到開始注重消費(fèi)者行為，IMC出現(xiàn)之后，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對于廣告代理公司來說，他們?yōu)閺V告主服務(wù)的業(yè)務(wù)變得更加廣泛，廣告策劃和實(shí)施的內(nèi)容更加豐富。雖然產(chǎn)品之間有一定的差異，但都進(jìn)行產(chǎn)品具體賣點(diǎn)差異之間的推廣，那么產(chǎn)品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產(chǎn)品，但會改變消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識。雖然消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)，如性能、耐用度、使用方便程度、價格等，但概念是引起消費(fèi)者關(guān)注的“第一注意點(diǎn)”。
2.2IMC整合營銷傳播觀念下的企業(yè)營銷觀點(diǎn)
整合營銷傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通，使消費(fèi)者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播借助的是大眾傳播手段，但要達(dá)到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨(dú)有的信息總是特別關(guān)注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關(guān)系，目的在于使消費(fèi)者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關(guān)系”為“夫妻關(guān)系”。廠家必須對消費(fèi)者的'方方面面，包括其人口統(tǒng)計特征、心理統(tǒng)計特征、購買歷史、購買行為、使用行為以及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行綜合研究。所以，市場調(diào)查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨(dú)立開展這種調(diào)查，則可以自行調(diào)查，將結(jié)果直接交付廣告代理公司做為參考，如企業(yè)缺乏人力物力和相關(guān)技術(shù)，也可以讓廣告公司全權(quán)負(fù)責(zé)市場調(diào)查。
3結(jié)語
現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展與廣告代理商的策劃模式有著很大聯(lián)系，廣告策劃模式在很大程度上決定著廣告?zhèn)鞑ナ欠癯晒�，從而決定著企業(yè)營銷目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，是傳統(tǒng)廣告策劃模式的滯后性所造成的，所以，要改變中國廣告業(yè)的這種狀況，就要改變傳統(tǒng)廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。
廣告必須與市場營銷活動相結(jié)合，并以說服消費(fèi)者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務(wù)為最終目的。簡而言之，廣告是一種以推銷商品、獲得盈利為最終目標(biāo)的商業(yè)行為。廣告向目標(biāo)消費(fèi)者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用和優(yōu)點(diǎn)等特質(zhì)，進(jìn)而打動和說服消費(fèi)者，影響和改變消費(fèi)者的觀念和行為，最后達(dá)到推銷企業(yè)商品的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費(fèi)者發(fā)生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費(fèi)者做說服工作。廣告說服的結(jié)果，自然是使商品最終銷售出去。基于整合營銷傳播的廣告策劃模式，是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以媒介的整合運(yùn)用為手段，以為消費(fèi)者建立統(tǒng)一的品牌形象為目標(biāo)，結(jié)合傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托滦蛡鞑ナ侄�，為企業(yè)打造一個完整全面的形象并能給消費(fèi)者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時代發(fā)展需要，能為中國廣告業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時，也能增強(qiáng)中國廣告業(yè)在國際廣告市場的競爭力。
廣告策劃 篇4
一、封面設(shè)計
標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書
指導(dǎo)老師：楊艷
策劃人：汪蘇義
日期：**-5-23
二、市場分析
中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。
三、消費(fèi)者分析
尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：
1、外觀設(shè)計對女性手機(jī)消費(fèi)者而言是最關(guān)鍵的購買驅(qū)動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機(jī)消費(fèi)人群購機(jī)時最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式；
2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時不是很關(guān)注手機(jī)的價格、功能和口碑；
3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
四、競爭分析
1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的'廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
4、競爭者的包裝設(shè)計，品牌的長處與弱點(diǎn)。
5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。
五、目標(biāo)市場選擇與市場定位
省略
六、廣告媒介策略
媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
2)報紙:(專業(yè)類)<<中國經(jīng)濟(jì)報>>、<<少兒導(dǎo)報>>等。
(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場>>等;
(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。
4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、
七、廣告目標(biāo)策略
1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。
2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
八、廣告計劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。
2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
廣告策劃 篇5
方案
名稱××學(xué)習(xí)機(jī)廣告策劃書受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、廣告策劃總則
（一）廣告策劃宗旨
�、偌ぐl(fā)廣大學(xué)生使用學(xué)習(xí)機(jī)的熱情。
�、跀U(kuò)大××學(xué)習(xí)機(jī)的市場知名度。
�、厶岣摺痢翆W(xué)習(xí)機(jī)的市場占有率。
�。ǘ⿵V告策劃目標(biāo)
①促使今年××學(xué)習(xí)機(jī)銷售量突破萬臺。
②今年銷售利潤率提高%。
�、劢衲陮W(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)排名達(dá)到第位。
�。ㄈ⿵V告策劃建議實(shí)施期
××××年×月×日至××××年×月×日。
�。ㄋ模⿵V告總預(yù)算
預(yù)計費(fèi)用總額為萬元。
二、廣告對象
（一）學(xué)習(xí)機(jī)使用對象
使用對象主要為高中、初中學(xué)生。
�。ǘ⿵V告受眾
根據(jù)對學(xué)習(xí)機(jī)市場調(diào)查結(jié)果顯示，可以確定學(xué)習(xí)機(jī)的購買者主要為學(xué)生家長，學(xué)校教師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)工具的選擇和購買。
三、廣告策略
�。ㄒ唬┟浇檫x擇
本次廣告活動選擇媒介為電視、報紙、戶外墻體廣告。
�。ǘ⿵V告實(shí)施階段
本次廣告實(shí)施階段分為印象導(dǎo)入期、形象加深期及形象鞏固期三個階段。
1.印象導(dǎo)入期操作細(xì)則
�。�1）印象導(dǎo)入期的時間選擇
在印象導(dǎo)入期，廣告投放時間建議為7月20日至9月10日，由于該段時間學(xué)生為暑期休息期間，同時也是為下學(xué)期的功課做準(zhǔn)備，家長尤其關(guān)心孩子下學(xué)期的學(xué)業(yè)。因此，一般選擇在這段時間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果。
（2）導(dǎo)入期媒體選擇
主要采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類廣告宣傳片，每天進(jìn)行高密度、大范圍的廣告宣傳。
�。�3）配合
可以搞一些有關(guān)××學(xué)習(xí)機(jī)的現(xiàn)場咨詢活動，以引導(dǎo)廣大家長幫助孩子選擇學(xué)習(xí)機(jī)。
2斃蝸蠹由釔誆僮饗岡
（1）形象加深期的時間選擇
在形象加深期，廣告投放時間建議為3月、4月、9月及10月，這些時間段一般都處于每一學(xué)期的前半段時間，學(xué)生的主要任務(wù)是進(jìn)行知識儲備，家長對孩子學(xué)習(xí)工具的選擇并不著急。
�。�2）形象加深期的媒體選擇
仍然采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報紙進(jìn)行傾斜，電視播放廣告為B類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當(dāng)?shù)亟档汀?/p>
�。�3）配合
可以配合學(xué)校開展一些校內(nèi)活動，以加深學(xué)生對學(xué)習(xí)機(jī)品牌的印象。
3.形象鞏固期的'途徑
（1）形象鞏固期的時間選擇
在形象鞏固期，廣告投放時間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處于每一學(xué)期的后半段時間，學(xué)生主要任務(wù)為準(zhǔn)備考試階段，家長對學(xué)生的成績極為關(guān)注，因而對學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇也極為重視。
�。�2）形象鞏固期的媒體選擇
形象鞏固期媒體采取多種組合方式并行的策略，電視廣告、報紙廣告及戶外廣告全部推出，電視播放廣告為C類廣告宣傳片，每天播放頻率達(dá)到最大。
�。�3）配合
組織一些學(xué)習(xí)宣講及學(xué)習(xí)時間控制咨詢活動，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)機(jī)在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的幫助作用。
四、廣告創(chuàng)意
�。ㄒ唬┬蜗蟠匀�
公司聘請影視小紅星××作為本公司學(xué)習(xí)機(jī)的代言人，著力將代言人的形象與產(chǎn)品形象進(jìn)行整合包裝，達(dá)到形象統(tǒng)一。
�。ǘ⿵V告宣傳片
1.A類廣告宣傳片
A類廣告宣傳片主要側(cè)重于學(xué)習(xí)機(jī)對學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助作用，畫面描寫學(xué)生埋頭苦學(xué)的場景，出現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)后場景簡化，成為學(xué)生的良師益友。
2.B類廣告宣傳片
B類廣告宣傳片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)課程輔導(dǎo)作用，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)為主。
3.C類廣告宣傳片
C類廣告宣傳片主要強(qiáng)調(diào)××學(xué)習(xí)機(jī)對幫助學(xué)生取得的好成績有顯著效果，請相關(guān)專家及考試優(yōu)勝者進(jìn)行現(xiàn)場說教，用事實(shí)證明××學(xué)習(xí)機(jī)的作用。
�。ㄈ﹫蠹垐D片
報紙圖片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌及主要功能。
�。ㄋ模〾w廣告
設(shè)計巨幅學(xué)習(xí)機(jī)圖片，突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌。
五、媒介選擇及預(yù)算
�。ㄒ唬╇娨晱V告
從電視臺的收視率出發(fā)，對潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布、收視習(xí)慣以及廣告效果等因素進(jìn)行考慮，建議從××省電視臺、××市電視臺、××頻道來投放廣告。各臺的播放時間、頻率及收費(fèi)情況如下表所示。
電視廣告播放時間、頻率及收費(fèi)情況一覽表
電視臺播出時間播放頻率報價及費(fèi)用
××省電視臺（×%的觀眾把該臺作為首選電視臺收看）清晨時段：7：308：008：3010：00
午間時段：ll：3012：3012：5013：00
黃金時段：18：3018：5019：4020：00
晚間時段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯(lián)播，秒次/月，報價萬元/月，優(yōu)惠%，合計萬元/月
××市電視臺20：17～20：20（首播）
12：20（次日重播）商都熱線前秒，次/月萬元/月，優(yōu)惠%，合計萬元/月
××頻道新聞后次/天，分鐘專題元/天，優(yōu)惠%，合計萬元/月
�。ǘ﹫蠹垙V告
考慮到××地區(qū)的實(shí)際情況，建議投放《××都市報》、《××晚報》。
1．××都市報
半版，報價萬元，優(yōu)惠%，即萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為期，合計萬元。
2．××晚報
整版，報價萬元，優(yōu)惠%，即萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為期，合計萬元。
�。ㄈ⿷敉鈴V告
1．市區(qū)燈桿懸掛道旗（m×m）：報價元/周 條，優(yōu)惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計元/月。
2．巨型模型懸掛費(fèi)用另計。
�。ㄋ模⿵V告總體預(yù)算
廣告總體預(yù)算及明細(xì)情況如下表所示。
廣告總體預(yù)算表
廣告階段預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)容預(yù)算金額責(zé)任人
印象導(dǎo)入期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設(shè)計、投放等元廣告主管
形象加深期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設(shè)計、投放等元廣告主管
形象鞏固期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設(shè)計、投放等元廣告主管
戶外廣告制作、發(fā)布、安裝等元廣告主管
其他代言人代言相關(guān)費(fèi)用元市場經(jīng)理
其他項(xiàng)目元廣告專員
合計：XXX元
備注：根據(jù)公司學(xué)習(xí)機(jī)的市場地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應(yīng)地調(diào)整廣告媒介計劃，從而會對廣告預(yù)算產(chǎn)生一定的影響。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
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