經(jīng)理的工作崗位職責(zé)
在生活中,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,下面是小編精心整理的經(jīng)理的工作崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
經(jīng)理的工作崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)
1、根據(jù)集團戰(zhàn)略制定集團公司中長期人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,年度人力資源發(fā)展規(guī)劃,并組織實施;
2、參與集團重大人力管理決策,提供人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)等方面的建議;
3、建立和完善集團人力資源體系,保障集團總體戰(zhàn)略的實施;
4、構(gòu)建合理的組織管理體系,識別阻礙組織發(fā)展的問題,協(xié)同業(yè)務(wù)部門以優(yōu)化集團各部門、各層級的組織結(jié)構(gòu)與職位設(shè)置,推動組織變革;
5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善集團績效管理、激勵體系、股權(quán)激勵等,形成與集團戰(zhàn)略規(guī)劃目標相匹配的激勵機制以支撐集團的.戰(zhàn)略目標發(fā)展;
6、建立和完善集團人力資源相關(guān)管理制度與流程,組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督制度、流程的執(zhí)行;
7、根據(jù)年度人力資源需求計劃,開發(fā)和拓寬招聘渠道、優(yōu)化人才招聘流程。根據(jù)集團及下屬分公司對高級人才的需求,積極招募、網(wǎng)聚所需人才,并輔導(dǎo)人才的有效落地,搭建高效、奮進的管理團隊;
8、組織建立人才開發(fā)培訓(xùn)體系,領(lǐng)導(dǎo)建立并完善集團各職級職業(yè)生涯體系、集團后備人才梯隊的建設(shè);
9、定期進行薪酬福利市場調(diào)研,制定以崗位價值為依據(jù)的、對內(nèi)具有公平性、對外具有競爭性的薪酬體系及相關(guān)福利政策并實施;
10、加強企業(yè)文化建設(shè)、引導(dǎo)員工深知、理解、符合企業(yè)核心價值觀理念;
任職資格
1、45歲以下,五官端正,本科及以上學(xué)歷,人力資源管理、勞動經(jīng)濟、心理學(xué)及管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、20xx年以上大型企業(yè)或集團公司人力資源管理工作經(jīng)驗;3年以上上市公司或集團型企業(yè)(擁有多家分子公司,含生產(chǎn)型企業(yè))人資體系第一負責(zé)人(人資總經(jīng)理、副總裁、人資總監(jiān))等工作經(jīng)驗;
3、在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,組織變革、人力資源體系構(gòu)建,企業(yè)文化建設(shè)和管理方面有很深的造詣;
4、熟悉人力資源管理國家和地方相關(guān)法律法規(guī),合理規(guī)避勞動用工法律風(fēng)險;
5、有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、抗壓能力;有優(yōu)秀的戰(zhàn)略性思維和全局意識;
6、有很強的影響力,感召力和凝聚力。強烈的成就動機和事業(yè)心,敬業(yè)度高;
7、良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),規(guī)范的職業(yè)行為等。
8、海外留學(xué)或工作經(jīng)歷者優(yōu)先,世界500強企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先;
經(jīng)理的工作崗位職責(zé)2
一、營銷經(jīng)理職責(zé)制定區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略
1、制定市場調(diào)查規(guī)劃,確定調(diào)查目的、項目、方針、計劃,公正合理地利用情報并上升為決策。
2、確定現(xiàn)有商品的銷貨重點,開發(fā)新市場,改善商品的外觀、包裝,調(diào)整售價,擴大銷售渠道,并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產(chǎn)生的影響。
3、確定新產(chǎn)品的銷售重點,根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場調(diào)查,分析顧客與市場,了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力、銷售政策、價格策略,確立廣告宣傳預(yù)算,對業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。
4、確定銷售渠道策略:選擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外,還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。
5、確定銷售價格策略,除正常的定價外,銷售價格的管理還有兩個方面:
(1)防止低價銷售,引導(dǎo)實施非競爭價格;
(2)折扣政策,其一是還本方式,以一定比率或累進比率退還一部分金額,其二是減價方式,以一定比率或累進比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略,首先,經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中;其次,確定廣告的目的:使顧客產(chǎn)生心理作用,引發(fā)其潛在欲望,從而采取購買行動,打開企業(yè)知名度,通過銷售促進,誘發(fā)顧客新的需求。
二、擬定銷售計劃,并加強對計劃的實施營銷經(jīng)理職責(zé)控制工作
1、核準市場營銷經(jīng)理職責(zé)容量并根據(jù)市場容量確定任務(wù)分配量;
2、擬定的銷售計劃要符合企業(yè)整體經(jīng)營計劃,依據(jù)生產(chǎn)能力、進貨能力、設(shè)備能力,落實每個人的工作計劃,符合公司整體利益并擬定利潤計劃;
3、制定相關(guān)銷售計劃表;
4、抓住銷售計劃管理的重點,檢查生產(chǎn)、資金、商品、銷售計劃是否合理,分析商品類別,評價銷售業(yè)績。
三、營銷經(jīng)理職責(zé)抓住管理業(yè)務(wù)員的重點
評價業(yè)務(wù)員營銷經(jīng)理職責(zé)銷售工作是否積極,有以下幾個指標:
1、銷售額及訂貨量是否增加;
2、新客戶開發(fā)及老客戶拜訪情況如何;
3、公司盈利產(chǎn)品的銷售是否增加;
4、失去的客戶能否挽回;
5、貨款回收是否及時;
6、銷售方式能否配合公司的計劃;
7、銷售情報的匯報是否屬實;
8、是否努力控制、節(jié)約促銷費用;
9、對于經(jīng)銷商的指導(dǎo)是否適當(dāng)。
四、營銷經(jīng)理職責(zé)學(xué)會開會
1、業(yè)務(wù)早會。
(1)先確定每天固定開會的時間,分組開會;
(2)先將公司指示向業(yè)務(wù)員傳達,介紹銷售成績和貨款回收情況;
(3)介紹市場狀況及顧客;
(4)通報重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品營銷經(jīng)理職責(zé)的銷售;
(5)業(yè)務(wù)員匯報與公司有關(guān)的銷售情況;
(6)養(yǎng)成開短會和及時處理問題的習(xí)慣。
2、業(yè)務(wù)會議。
(1)會議內(nèi)容
、賯鬟_銷售計劃及預(yù)定表;
、阡N貨任務(wù)的分配與調(diào)整;
③傳達銷售情況;
、軝z查銷售完成情況及貨款回收情況;
、萃其N技巧的教育訓(xùn)練。
(2)會議次數(shù)和時間
①一個月兩次業(yè)務(wù)會議,一次是計劃的擬定及情報聯(lián)絡(luò),另一次是銷量業(yè)績的檢查及教育訓(xùn)練;
、跁r間以每次2~4小時為宜;
、蹠皽蕚浜脮h資料,減少口頭空讀資料的時間,最好先將印好的資料分發(fā)給參加會議人員,再召開會議;
、荛_會時,須以統(tǒng)計數(shù)字為依據(jù)。數(shù)字是決策的基礎(chǔ),是分配調(diào)整銷售任務(wù)的基礎(chǔ)。
五、加強對經(jīng)銷商的營銷經(jīng)理職責(zé)指導(dǎo)
1、提供市場營銷經(jīng)理職責(zé)情況以引導(dǎo)正確的'銷貨活動,排除進貨上的浪費,幫助加強對新產(chǎn)品的銷售。
2、提供同行業(yè)的情況,并幫助采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營對策。
3、加強對產(chǎn)品陳列的指導(dǎo),增強產(chǎn)品的展示效果。
4、對經(jīng)銷商及其人員加強銷售技術(shù)訓(xùn)練。
5、指導(dǎo)經(jīng)銷商不要做價格的競爭者,而要在提供服務(wù)、接待上下功夫。
6、指導(dǎo)科學(xué)存貨,加強對商品的管理。
7、指導(dǎo)經(jīng)銷商做好廣告管理活動。
六、做好貨款回收營銷經(jīng)理職責(zé)管理
1、除客戶的營業(yè)額、貨款回收賬簿外,要求業(yè)務(wù)員必須制作一個貨款回收分析表。
2、不能僅依據(jù)訂貨單收取貨款,否則銷售額和貨款的回收就會失去聯(lián)系。可以制作一卡片并標明銷售額、累計存貨以及貨款回收情況。
3、規(guī)定交易的信用限度并依據(jù)付款情況重新制訂交易條件。
4、建立貨款回收管理的“記號”制度。將超過交易限額或者本期貨款回收額度比上期少的產(chǎn)品,在其卡片上標明“注意”記號。
5、加強貨款回收的營銷經(jīng)理職責(zé)指導(dǎo)。
經(jīng)理的工作崗位職責(zé)3
1、協(xié)助進行公司散熱產(chǎn)品市場的調(diào)研分析和調(diào)研工作;
2、協(xié)助完成產(chǎn)品的引入、開發(fā)、渠道拓展、持續(xù)營銷等產(chǎn)品體系的'后續(xù)維護與跟進;
3、高效準確地理解公司產(chǎn)品定位,目標客戶的產(chǎn)品需求,做好產(chǎn)品設(shè)計以及其他相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵文檔撰寫和管理,以達到產(chǎn)品的預(yù)期規(guī)模和盈利指標;
4、協(xié)調(diào)組織內(nèi)外部資源達成產(chǎn)品目標并對產(chǎn)品項目進行一定程度的管理;
5、關(guān)注競爭對手的狀況,對市場變化反應(yīng)敏銳。
經(jīng)理的工作崗位職責(zé)4
1、副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理分管總公司各部門的日常管理工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制訂實施總公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃等政策方略,堅持“三服務(wù)、兩育人”的宗旨,正確處理改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系,為教學(xué)、科研和師生生活提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù),努力實現(xiàn)總公司的經(jīng)營管理目標及發(fā)展目標。
3、按照后勤社會化改革的要求,協(xié)助總經(jīng)理建立、健全分管工作的'管理制度以及工作考評制度,力求內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化,以經(jīng)濟的手段,協(xié)助總經(jīng)理組織制訂公司的人事、分配制度改革方案。
4、協(xié)助總經(jīng)理選配好分管各部門的負責(zé)人以及分管各部門員工隊伍建設(shè)工作。
5、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各部門進行管理,協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制訂及推行。
6、協(xié)助總經(jīng)理開展公司形象宣傳活動,推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。
7、協(xié)助總經(jīng)理做好安全生產(chǎn)工作和愛國衛(wèi)生工作,適時組織開展各項安全教育培訓(xùn)以及治理環(huán)境衛(wèi)生等活動。
8、協(xié)助總經(jīng)理做好公司的對外發(fā)展工作。
9、完成院領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理交辦的其他工作。
經(jīng)理的工作崗位職責(zé)5
1、組織相關(guān)部門和人員研討公司年度產(chǎn)品市場營銷策略和全年市場計劃,形成方案呈報公司批準后組織實施;
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定新產(chǎn)品上市計劃,呈報公司批準后負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門和人員具體執(zhí)行;
3、根據(jù)上市產(chǎn)品銷售狀況,制定市場活動費用預(yù)算,在財務(wù)授權(quán)范圍內(nèi)審核、批準公司產(chǎn)品的市場策劃案,協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督相關(guān)部門和人員具體執(zhí)行;
4、審核、批準產(chǎn)品調(diào)研計劃,協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督相關(guān)部門和人員具體執(zhí)行;
5、審核、批準產(chǎn)品廣告策劃案、確定發(fā)布方式及相應(yīng)的媒介,報公司批準后組織實施;
6、制定市場信息收集制度,設(shè)計相關(guān)表格,指導(dǎo)銷售部、市場部、客服部人員進行相關(guān)信息的收集、整理,進行研究、分析后形成月度運營狀況評估報告,在月度營銷分析會議向參會人員進行匯報;
7、在公司內(nèi)部建立市場信息共享機制和相應(yīng)的保密措施;
8、在財務(wù)授權(quán)范圍內(nèi)審核、批準產(chǎn)品品牌建設(shè)及維護方案,提交公司審批后組織實施;
9、組織、落實產(chǎn)品學(xué)術(shù)資料的制作、更新;
10、組織市場部人員策劃全國性及區(qū)域性的'學(xué)術(shù)推廣活動,形成方案呈報公司審批后組織實施;指導(dǎo)省級經(jīng)理聯(lián)絡(luò)地區(qū)級代理商開展學(xué)術(shù)推廣活動,審核、控制各項費用支出;
11、帶領(lǐng)市場部成員組建專家團隊,統(tǒng)一管理,分級維護;
12、負責(zé)與醫(yī)學(xué)會等專業(yè)機構(gòu)建立聯(lián)系;
13、組織制定本部門工作目標、工作計劃并監(jiān)督落實執(zhí)行;
14、協(xié)助公司人力資源部招聘本部門人員,負責(zé)本部門員工的培訓(xùn)、使用、激勵、考核,負責(zé)下屬的日常管理、溝通等。
15、參與公司年度銷售政策的制定。
16、負責(zé)與公司其它部門的工作協(xié)調(diào),獲得其他部門對本部門工作的支持;
17、服從公司或上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,積極配合其他部門或同事的工作。
經(jīng)理的工作崗位職責(zé)6
1、負責(zé)重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的`相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通,落實;
2、負責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對其負管理責(zé)任;
3、完成部門下達的業(yè)績目標;
4、負責(zé)收集市場競品信息并及時上報部門。
經(jīng)理的工作崗位職責(zé)7
1、全面負責(zé)項目內(nèi)工程部工作,審核班組工作計劃,檢查計劃執(zhí)行情況,制定本部門年度工作計劃及月度實施方案,報物業(yè)上級審批后執(zhí)行。
2、全面負責(zé)所轄項目工程部前期介入工作的安排與實施。
3、主持部門工作例會,檢查班組工作日志,按時對轄區(qū)內(nèi)工程維修中的備件及備料合理申購,確保工作正常運轉(zhuǎn),并要勵行節(jié)約。
4、每月對工程部成本及能源費用進行分析,合理控制,并制定工程部每年成本開支和能源費預(yù)算方案,提交物業(yè)公司上級部門審核。
5、全權(quán)調(diào)配工程部的技工和設(shè)備,界定各班組工作范圍及職責(zé),為業(yè)主/客戶及各部門提供良好的生活、服務(wù)場所和條件。
6、負責(zé)組織驗收物業(yè)范圍內(nèi)所有設(shè)施及跟進有關(guān)遺漏工程,負責(zé)督促、跟進物業(yè)范圍內(nèi)的整改工程。
7、負責(zé)安排日常的維修保養(yǎng)工作,并監(jiān)督檢查其實施結(jié)果。
8、負責(zé)協(xié)調(diào)同物業(yè)公司其他部門關(guān)系及對外關(guān)系,諸如供電局、自來水公司、電信公司及市政局等單位。在接觸中要處處以公司利益為重,維護和提高公司在社會上的良好形象。
9、每月不定時檢查電梯機房、配電室、水泵房、發(fā)電機房、空調(diào)機房巡檢情況,并在巡檢表格上簽字確認,對出現(xiàn)的`異常情況及時處理。若處理不了的及時上報物業(yè)公司經(jīng)理。
10、每月不定時檢查電梯機房、配電室、水泵房、發(fā)電機房、空調(diào)機房衛(wèi)生清潔情況,在巡檢表上簽字確認。
11、每月不定時抽查所轄區(qū)域內(nèi)裝修巡查記錄,了解業(yè)主裝修施工情況、對違反裝修施工管理規(guī)定及要求事項進行現(xiàn)場處理,對有重大隱患處理不了的事項報由物業(yè)公司總經(jīng)理協(xié)商處理。
12、每月不定時巡查商業(yè)內(nèi)公共設(shè)施一次,保證公共設(shè)施正常運行(如公共照明、車場道閘、雨落排水系統(tǒng)等),并監(jiān)督檢查工程維修人員填寫公共設(shè)施巡查記錄表。
13、協(xié)助工程維修人員對未完成工程整改事項直接跟進整改責(zé)任人及施工方,督促整改項完成,并驗收確認。對無法跟進整改項,及時上報物業(yè)公司總經(jīng)理。
14、根據(jù)各區(qū)域照明、電扶梯標準和要求,不定時檢查準時開關(guān)情況,對違規(guī)操作進行相應(yīng)跟進處理。
15、負責(zé)部門團隊成員技能培訓(xùn)及團隊建設(shè)。
16、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時工作項,事項完成以直接領(lǐng)導(dǎo)評價為標準。
經(jīng)理的工作崗位職責(zé)8
崗位職責(zé):
1、在公司授權(quán)范圍內(nèi)做好客戶拓展、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)宣傳、渠道開發(fā)等工作,規(guī)范完成公司下達的業(yè)務(wù)指標;
2、做好客戶的基礎(chǔ)服務(wù)和維護工作,整理分析客戶需求并向中后臺部門傳遞;
3、向客戶推介公司發(fā)行或代銷的各類金融產(chǎn)品;
4、維護所在渠道的銀證協(xié)作關(guān)系,確保取得良好的品牌宣傳,樹立卓越的市場形象;
5、有針對性地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌,為培植新的業(yè)務(wù)和投資者提供系統(tǒng)支持及有效的措施,使之真正地成為經(jīng)紀業(yè)務(wù)的`營銷平臺;
6、配合公司及營業(yè)部做好品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳及組織各種營銷活動;
任職要求:
1、通過證券從業(yè)考試;(注:從事證券行業(yè),必須持證上崗)
2、大專及以上學(xué)歷;
3、品行端正、思維敏捷、踏實負責(zé)、具有飽滿的工作熱情;
5、具備良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作精神。
6、有投資顧問資格及保險、證券等工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
薪酬構(gòu)成:
基本薪酬+開戶獎勵+傭金提成+理財產(chǎn)品銷售獎勵+專項活動獎勵+月度有效戶及資產(chǎn)競賽獎勵。
公司福利:五險一金(轉(zhuǎn)正員工)。
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