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銷售方案模板
為了確保工作或事情順利進行,常常需要預先準備方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家整理的銷售方案模板,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷售方案模板1
方案背景
面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀業(yè)務正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風險加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,將以"分段凈新增"的概念引導營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務水平,留住老客戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的.戰(zhàn)斗力與競爭力。
競賽宗旨
以服務帶動營銷,突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌。
競賽目的
全面提高客戶服務質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務。
競賽目標
力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3—5%。
競賽組織
1、競賽組委會
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡人
2、競賽組委會職責:
。1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規(guī)則和具體實施細則;
。2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;
。3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎名單;
。5)開展日常工作;
。6)其它未盡事宜。
競賽安排
1、競賽時間:
7月9日—12月31日
2、參賽對象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
銷售方案模板2
一、目的
1、為了企業(yè)銷售目標的實現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為:
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)企業(yè)設定的.銷售目標,對超出目標之外的部分,企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。
。2)銷售費用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確),作為銷售費用,以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
。1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間項目類別計劃提成比例
計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%
。2)銷售員銷售提成獎勵
項目類別提成金額(元/人)
四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員
注:所有新進銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進行考核,每三個月進行一次,對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
(1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況,對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
。2)費用控制獎勵的計算
a)按項目的銷售實際到帳收入的額度,以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b)銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c)至結(jié)算日尚未進行報銷的,其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算,與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。
d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。
e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,企業(yè)在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定,每月結(jié)算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可,否則不予報銷,費用自擔。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進行銷售責任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的,企業(yè)有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
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