【精華】商業(yè)計劃范文集合7篇
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,來為今后的學習制定一份計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?以下是小編整理的商業(yè)計劃7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃 篇1
企圖讓投資商感興趣,或者在每一項創(chuàng)業(yè)大賽中勝出,你或者挑燈夜戰(zhàn)去抄襲一份商業(yè)計劃書的思路,或者花錢雇個專業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書,你所要做的寫出讓投資人和評委們感興趣的內(nèi)容,但是當你這樣操作的時候,你首先蒙騙的是你自己,因為你自己的大腦是在犯糊涂,你根本不知道自己如何進行下一步、下下步,也不知道那些創(chuàng)業(yè)風險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進的道路上。
朱則榮指出,要開始寫你的《商業(yè)計劃書》,一定而且必須擁有兩個必備條件:
為你自己而寫
這不是在給老師交作業(yè),也不是為了取悅投資商的胃口,當你準備去寫《商業(yè)計劃書》的時候,要搞清楚是為你你自己而寫,不求語言是否練達,也不要去講究什么固定的格式,或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書模板,更不要讓別人去代筆,其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣,你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃,想想你未來的企業(yè)該怎么去操作,藍圖該如何描繪,那些問題需要注意,那些個環(huán)節(jié)需要搞清楚,哪些資料需要去研究,哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人,與其說是在寫《商業(yè)計劃書》,倒不如說是為了避開那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠離“公司未來可能遇到的麻煩”,用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計,在這個時候你想得越周詳,越能預(yù)察機宜、思考入微、謀定而后動,你的思路將會越清晰,越清楚自己要干什么。
最好花錢去請教一些專業(yè)的顧問
《商業(yè)計劃書》并非一天就寫成的,寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫,你會發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路,每一次都有新的發(fā)現(xiàn),而每一次又找出更多的'問題。在寫《商業(yè)計劃書》的過程中,多走動走動,去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃;去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家,或者有豐富經(jīng)驗的管理人員,請他們吃個飯、送點小禮物,讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你;去參加一些創(chuàng)業(yè)訓練和管理培訓,參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會,以及購買一些研究學者和專業(yè)分析公司對初創(chuàng)公司研究的報告和資料、手冊;花點錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問、管理顧問,向他們請教,并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計劃書》,看看還存在哪些問題;有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務(wù)怎么展開,你的未來客戶是哪些人,他們又有什么樣的消費習慣,你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來發(fā)展,也可以花錢購買到他們的客戶名單。
需要特別提醒的是:在你創(chuàng)立企業(yè)時,至少要拿出十分之一的錢用來購買專業(yè)的資料、購買顧問的服務(wù);最好再拿出十分之二到十分之三去購買客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系,尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務(wù)機構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準備金,但是當這筆錢花下去,從你開業(yè)之日起就會生意源源不斷,而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張,實踐將證明這筆錢將花得非常值。當你舍不得花這些錢,你的失敗就已經(jīng)注定了,你將搞不清楚前面的路該怎么走,你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過的教訓,你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難,那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風險象殺手一般將向你聚攏過來,無情地在你的前進道路上埋下一個又一個的暗樁、拌腳石,刨好了“陷阱”在等著你。
商業(yè)計劃 篇2
1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)
8、管理 (機構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式優(yōu)秀商業(yè)計劃書范文工作計劃)
11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的`風險及擬采取的控制措施。)
公司基本情況
公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
商業(yè)計劃 篇3
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,多達一半以上的創(chuàng)業(yè)公司在短短的四年之后就不再存在了。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)時期,都雄心勃勃、激情飛揚,被創(chuàng)業(yè)熱情所驅(qū)使積極做事,這樣就產(chǎn)生一個疑問:這些創(chuàng)業(yè)者怎么會這么快就以失敗告終呢?
根據(jù)我過去20多年在幾家公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的總結(jié),我堅信,這些創(chuàng)業(yè)公司的失敗歸根結(jié)底都是因為一個工具的缺失:能幫助企業(yè)成長的商業(yè)計劃。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃都是有缺陷的,因為他們都忽略了一個非常關(guān)鍵的成分。如果一份商業(yè)計劃沒有這個成分就會索然無味,正如新鮮出爐的巧克力餅干沒有糖一樣難以入口。
大家一定很想知道,這個決定創(chuàng)業(yè)成功與失敗差別的成分,創(chuàng)業(yè)者都必須要添加到自己的商業(yè)計劃中的成分,它到底是什么?
你所需要的是一個可以幫助你完成所有創(chuàng)業(yè)目標的人脈。在創(chuàng)業(yè)過程中,你需要跟客戶、供應(yīng)商、商家、營銷團隊、業(yè)務(wù)指導者以及其他的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家合作,如果你或者你的創(chuàng)業(yè)伙伴善于跟這些人打交道,顯然所有的問題都可以迎刃而解。如果你有一個強大的關(guān)系網(wǎng),你完全可以不花自己一分錢就達到創(chuàng)業(yè)目標;如果你有一個強大的關(guān)系網(wǎng),就算你沒有接受過正規(guī)的教育,都可以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。
有太多的創(chuàng)業(yè)者認為,能幫助自己實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的唯一條件是大量的金錢和MBA學位,但是我要糾正的是,你唯一需要的,真正需要的,一定是你的人脈!
以下的五個步驟不僅可以幫助你檢查自己的商業(yè)計劃,搜索到人脈中支持你創(chuàng)業(yè)的人,而且可以幫助你創(chuàng)業(yè)成功,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。
1。把你的創(chuàng)業(yè)目標寫出來。這也是為什么我們認為商業(yè)計劃重要的原因。把商業(yè)計劃寫出來,有助于我們描繪出創(chuàng)業(yè)的愿景、使命以及最后的目標。你心目中復(fù)雜的.創(chuàng)業(yè)計劃到底是不是你的菜?只有把他們簡明地寫在紙上才能明白。而且只有這樣,我們才能進行下面的關(guān)鍵步驟。
2。調(diào)動你的關(guān)系網(wǎng)。根據(jù)所寫的創(chuàng)業(yè)目標來搜索,動員你身邊的人脈關(guān)系。你需要為每一個詳細的創(chuàng)業(yè)目標都標注上可能實現(xiàn)的愿景,以及所必需的人脈關(guān)系。舉例來說,如果你想從一個蛋糕店來開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅,那么你就需要尋找顧客源、面包供應(yīng)商、營銷團隊,以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)所必需的人才。你可以考慮利用一切工具來擴大自己的關(guān)系網(wǎng),F(xiàn)acebook之類的社交媒體正是可以免費利用的資源。
3。建立良好的人脈關(guān)系。當然,創(chuàng)業(yè)所必需的大部分人脈,你可能現(xiàn)在都找不到。沒關(guān)系,你還可以進一步挖掘自己的人脈,擴大視野。尋找那些可能給你提供相關(guān)人才的人脈,讓他們給你來搭建一個溝通的橋梁。這時,你就要運籌帷幄,知道誰的人脈最廣,誰的人脈跟你的創(chuàng)業(yè)相關(guān),然后再去聯(lián)系和建設(shè)。你還需要知道的是,這些人脈橋梁、需要的人才,都是在哪兒打發(fā)自己的時間?他們都參與了哪些志愿者組織?在什么樣的網(wǎng)絡(luò)媒體可以找到他們?
4。提供幫助,F(xiàn)在,根據(jù)自己制定的明細表,以及確定可以找到的人脈關(guān)系表,找個合適的時間,把自己融入到這些人脈資源之中。當然,一定不能一上來就直接要求對方做什么,你可以先適當?shù)亟o予對方些什么。
把你的人脈列表,細化到每個具體的人身上,跟他們深交,一次一個,并給他們提供一些幫助。例如,可以找出他們在生活和工作中的需求,并且告訴他們,你愿意、準備并且能夠給他們提供幫助。當然也有一些人暫時并不需要幫忙,你表達了自己的想法,他們或許會反過來幫助你的創(chuàng)業(yè)。如此,你就可以達到一個驚人的效果。你會發(fā)現(xiàn),自己的人脈網(wǎng)絡(luò)又擴大了不止十倍。
5。分享你的創(chuàng)業(yè)愿景。需要確認的是,重要但不唯一的關(guān)鍵是,你要跟你找到的這些人脈來分享自己的創(chuàng)業(yè)愿景。這其中包括新的商業(yè)計劃,以及確認你們需要定期并且長期維持關(guān)系的人。當你幫助每個人都實現(xiàn)他們自己的目標時,同時你也要跟他們分享你的創(chuàng)業(yè)愿景。當然,如果你接觸到的這些人脈關(guān)系中,有些人暫時不支持你創(chuàng)業(yè),也沒關(guān)系。因為你會發(fā)現(xiàn),許多人會用自己的方式來幫助你,幫助你的業(yè)務(wù)發(fā)展。
想要創(chuàng)業(yè)成功,需要很多很多的人一起努力。如果你不能動員別人,那么創(chuàng)業(yè)對于你來說,就是一條無比艱辛的前進道路。
商業(yè)計劃 篇4
第一章 摘要
如果沒有好的摘要,你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要,用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長,不超過兩頁的篇幅,越短越好。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中,任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司],法定地址:[標明主要營業(yè)地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看,我公司可望在[XXXX]年銷售收達到[X]元,稅前利潤為[X]元,[XXXX+1]年銷售收入為[X]元,稅前利潤為[X]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,比如:1]為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,簡單一些]:
簡單對以下幾個問題進行說明,比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,等等),市場機遇(XXXX年預(yù)計市場總收入可達到XXX元,由于市場需求增長加之企業(yè)改善,XXXX+N年可增至XXX元,200X年可增至XXXF元)。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,或下步打算]的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資],用于下列目的:
說清楚,你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大,需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長的需要。
在新的市場規(guī)劃形勢下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。
增強科研開發(fā)強勁性,以便生產(chǎn)適銷對路的.產(chǎn)品,同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導層)的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇?
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?傮w說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長狀態(tài)、
商業(yè)計劃 篇5
一、快餐店概況
。、這家店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市快餐店,是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
。、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
。、都市快餐店的所有者是×××,餐廳經(jīng)理×××,廚師×××,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。
。础⑦@家店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,其中萬元已籌集到位,剩下萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是這家店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。
2、這家店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1、客源:都市快餐店的目標顧客有:到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費水平中低檔。
3、競爭對手:
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上!痢量觳偷曛形骷鏍I,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。這家店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營計劃
1、快餐店主要是面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。
2、大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營時間:早~晚!
6、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、這家店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:
1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來這家店面試。
2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,具體內(nèi)容如下:
1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。
2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗,對于不合格者給予停職學習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。
六、銷售計劃
1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹這家店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善這家店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)撸?名)可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。
七、財務(wù)計劃
這家店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復(fù)式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的`收入應(yīng)進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)這家店固定資產(chǎn)()萬元1
桌椅()套
營業(yè)面積()平方米
冷凍柜()臺
灶件若干
2)每日流動資金為多少萬元
。ㄖ饕糜谕话l(fā)事件以及臨時進貨)
3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低。
商業(yè)計劃 篇6
一、西安財幫商貿(mào)有限公司簡介
西安財幫商貿(mào)有公司成立于20xx年,前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計、平面設(shè)計、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團隊聯(lián)合出資購入,目前已完成公司法人及股份變更,公司營業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過一年多的業(yè)務(wù)學習和團隊組建,財幫匯集了營銷、財務(wù)、物流倉儲、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。
公司致力于西北市場品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運動鞋為主,在未來財幫通過專業(yè)的團隊運作以及雄厚的資金作為保證,通過批發(fā)零售,連鎖直營,電子商務(wù)平臺等多渠道運作,定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運營市場上的新起之秀。
通過前期的市場運作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴重,隨后調(diào)整經(jīng)營思路,進行多元化產(chǎn)品經(jīng)營的嘗試。市場定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場;市場規(guī)劃方面從三級市場向上延伸調(diào)整到一二線市場向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面,前期以批發(fā)零售為主,后期準備逐漸向連鎖經(jīng)營過渡。前期進貨渠道主要是與各廠家合作,運作起來多有不便,后期準備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務(wù)合作。
二、品牌尾貨市場——商品交易市場的補充
隨著科技的發(fā)展,產(chǎn)品從進入市場到退出市場的市場周期越來越短,人們的消費水平越來越高,選擇的眼光也越來越挑剔,因此,市場上必然會產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品,這是不容忽視的市場經(jīng)濟現(xiàn)象。
1、尾貨市場是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物
中國是世界上最大的服裝加工基地,20xx年擁有規(guī)模以上5.94萬家服裝生產(chǎn)和加工企業(yè),主要分布在沿海地區(qū),現(xiàn)在有往內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢。由于生產(chǎn)者和消費者信息不對稱,外向型企業(yè)受配額或匯率的影響,使其大量的庫存長期存在。服裝企業(yè)正常的庫存比例為20%,而許多的企業(yè)卻遠遠高于這個比例,有的高達50%,企業(yè)越做越大,倉庫也越建越大,倉庫內(nèi)積壓的服裝也越來越多,一些外貿(mào)訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過季服裝的庫存問題已經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。隨著企業(yè)解決大量庫存積壓問題需求的出現(xiàn),尾貨市場就
應(yīng)運而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人,李寧,森馬,美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量,直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。
2、尾貨市場適合我國消費者需求
首先,我國人口眾多,有13億人,每年每人銷售一件就是13億件,按照慣例,人均GDP在1000~3000美元的時候,是進入到紡織纖維消費高增長的時期,也就是這個時期應(yīng)該是服裝消費比較旺的'時期。我們國家正是處于這種時期,從20xx~20xx年,連續(xù)八年中國紡織業(yè)的銷售收入年均增長是10.67%,國內(nèi)銷售增長速度達到18.8%。另外,雖然我國人均收入水平大幅度提高,基尼系數(shù)早已于20xx年超過了0.4,到20xx年就達到了0.47,20xx年初統(tǒng)計,北京人均收入差距是8:1,這說明我國貧富差距還很明顯,中低收入水平的家庭占絕大多數(shù),人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段,而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。
3、尾貨市場順應(yīng)了國家的政策需求
第一,它滿足了國家所提倡的啟動內(nèi)需的政策需求。通過尾貨市場來銷售商品,擴大消費,這應(yīng)該是一個很好的門路和途徑。第二,它適應(yīng)對外出口政策的調(diào)整。國家對于產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整,是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路,這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場上進行銷售,這樣就可以促進企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場的變化。
尾貨市場是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場舉例子,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多,其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個,一個生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話,加起來就是4500萬件的尾貨,但這一估計是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀,那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要,也不符合節(jié)約型社會的需要。
三、西安服裝(品牌尾貨)市場分析及品牌尾貨市場運作的前提條件
1、品牌尾貨市場運作的條件
品牌尾貨市場運作需要具備以下幾個條件:一是經(jīng)營者要掌握一定尾貨的貨源;二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商;三是要有一套嚴格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場可以長久規(guī)范的發(fā)展下去,還需要有切實可行的進行市場規(guī)劃。不能盲目地擴張,要有發(fā)展戰(zhàn)略,要有資質(zhì)的準入,需要專業(yè)的運作團隊和分銷渠道。此外,尾貨市場要有雄厚的資金鏈作為支撐,不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系,也是其他的市場不能效仿其市場的能力。,樣尾貨市場才具備市場競爭力。
2、西安品牌尾貨市場簡介
西安市品牌尾貨市場存在由來已久,以文藝路,李家村最為出名,其中不乏各國內(nèi)品牌尾貨,以及國外品牌(部分為翻新的洋垃圾)。西安品牌尾貨市場以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名,以及長安區(qū)在建的奧特萊斯項目。國內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多,以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主,較全國其他市場,尚未形成大的尾貨專業(yè)市場。
西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭,眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力,特別人力成本增長過快,正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移,西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好,人力成本較低,所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn),西安市場相對滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場潛力巨大,西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場,也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。
四、市場開發(fā)定位及發(fā)展目標
1、市場定位:中高端品牌尾貨
2、客群定位:主要年齡段集中在18-45歲,中高端客戶,有一定購買能力,對品牌認知度較高
3、目標市場:核心市場以西安市區(qū)各商圈百貨商場及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主;二級市場為以西安市場周邊區(qū)縣為主,重點開發(fā);三級市場以陜西省各縣市服裝市場,步行街,主要集鎮(zhèn)為主(20xx年開發(fā)部分市場,20xx年重點開發(fā))
4、產(chǎn)品種類:以品牌女裝內(nèi)衣,童裝母嬰用品,休閑商務(wù)男裝,休閑運動鞋等為主(具體等多方考察后確定主營業(yè)務(wù),兼營等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍),后期可以考慮家紡等利潤相對較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
5、市場開發(fā)策略及目標(以西安市場為主,半年為開發(fā)周期)
傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道:立足西安,在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶50-80個;尾貨專賣店(以外貿(mào)品牌折扣店為定位)5-8家;連鎖加盟店5-10家(加盟者按照公司的經(jīng)營模式進行店面管理)
電子商務(wù)市場:依托電子商務(wù)平臺,通過中國尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息,進行信息平臺的多方位整合,致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場,爭取成為西北尾貨市場信息及貨源輸出平臺。
在20xx年內(nèi),爭取自有淘寶店鋪三十家,網(wǎng)上代銷網(wǎng)點30-50家,網(wǎng)上批發(fā)客戶30-50家,網(wǎng)絡(luò)客戶50-200家。
6、市場開發(fā)步驟
(1)運用平臺開展網(wǎng)絡(luò)推廣
。2)發(fā)展校園及各區(qū)縣代理
。3)展開電子商務(wù),做活動推廣,自有及代理品牌推廣
。4)發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店
7、20xx年下半年工作計劃
。1)落實好團隊組織架構(gòu),業(yè)務(wù)盈利模式等問題
。2)進貨進行業(yè)務(wù)試銷,選出比較有市場的貨源進行代理
(3)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計本公司運營網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實好合作細節(jié)
商業(yè)計劃 篇7
事實上,一份真正優(yōu)秀的商業(yè)計劃書對于一個企業(yè)來講是十分重要的,不僅僅在于其對企業(yè)運營的方向、策略方面的重大指導作用,對于企業(yè)的融資成功也是至關(guān)重要的。
我們假定您的一份計劃書存在如下缺陷:
1、對產(chǎn)品描述不清晰或不準確;
2、對產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢描述不到位;
3、對行業(yè)前景描述模糊,不能讓投資人清晰地看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)中的合理發(fā)展空間;
4、項目商業(yè)模式的闡述存在嚴重漏洞或缺陷;
5、項目融資結(jié)構(gòu)安排不合理;
6、項目估值過高或過低;
7、項目財務(wù)分析不明白、不合理,現(xiàn)金流測算不正確等等
若你是投資人,存在以上重大缺陷的商業(yè)計劃書你會采取什么態(tài)度?
憑我們多年的實投經(jīng)驗,對于存在重大缺陷的.項目我們首先會擱置,等把其它各方面描述比較好的項目先處理后,若還有時間再來看你的項目。但相信我,在多數(shù)情況下,你的項目會被束之高閣!至少,雙方會在存在缺陷的地方爭論、辯解很長一段時間!
但事實上,可能你的項目根本就不存在以上缺陷,你不覺得很冤枉嗎?我們做任何事的成功與失敗,往往不就差那么一點點嗎,99.9攝氏度的水差0.1度就是不開,這樣的例子實在太多!
因此,若希望您的項目真正快一點融資成功,找一家確實優(yōu)秀的策劃顧問至關(guān)重要!多花一點錢不冤枉,節(jié)省融資時間不說,還大幅提高了您的融資成功率!