一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

產(chǎn)品策劃

時(shí)間:2023-08-16 08:19:45 策劃 我要投稿

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃 篇1

  一、市場背景分析及推廣目的

產(chǎn)品策劃

  1、市場背景

  A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

  B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場,我們制定了此推廣方案。

  2、推廣目的

  打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

  S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

  W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限

  O機(jī)會(huì):被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx''中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

  T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

  二、產(chǎn)品的推廣方式:

  1、電視廣告

  在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

  2、報(bào)紙雜志的廣告

  基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)

  3、媒體廣播

  我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象

  三、描述及核心利益分析主要內(nèi)容:

  1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

  2)同類競品的優(yōu)勢

  如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

  3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

  4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì)贏,我們一定能贏!

  四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

  1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

  2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

  3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

  4、促銷活動(dòng):

  針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

  五、其他:

  1、荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

  2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的`“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢

  來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷;否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

  3、產(chǎn)品損益評估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少

  它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。

  這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評估的依據(jù)。

  對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

產(chǎn)品策劃 篇2

  一、活動(dòng)背景

  年前大促銷,年前是一個(gè)大好機(jī)會(huì),我們要抓住機(jī)會(huì)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶對我們一些部好的'看法。所以一定要做好

  二、活動(dòng)主題

  年前大配送

  三;顒(dòng)目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月25號(hào)———20xx年1月25號(hào)

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性,共計(jì):120款。

  六、活動(dòng)城市

  全國貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。

  七、活動(dòng)規(guī)劃

  (一)活動(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日

  2、 地點(diǎn):義烏市城北路J78號(hào)—2貨郎先生總部。

  3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁

  4、 促銷政策:

  ① 促銷形式

  a、特價(jià)

  5、 廣宣方式

  主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹

  6、 效果預(yù)估

  通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的100%,同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。

 。ǘ┗顒(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以年前熱賣品搞促銷,返利形式。

 。ㄈ┭a(bǔ)充說明

  1:需采購在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定,時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。

  2:等樣品確定利潤再來策劃活動(dòng)方案。

  3:確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣

  4:物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉發(fā)貨。

產(chǎn)品策劃 篇3

  一、保健品營銷的市場分析

  1、近兩年保健品市場一直低迷,市場運(yùn)作很亂很雜,各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),消費(fèi)者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng),而是越來越理性、理智。

  2、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品,已在浙江培育起了一個(gè)龐大的市場,消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

  3、同類產(chǎn)品眾多,在功能上互為交叉,每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效,又兼具其他功能,承諾重,競爭更激烈。

  4、國家對藥品、保健品的管制越來越嚴(yán),特別是浙江市場,這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。

  5、藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,加之媒體繁多,媒體成本增加,企業(yè)銷售成本大幅增加。

  二、雙心牌天然保健食品營銷的競爭分析

  1、根據(jù)整個(gè)補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品市場的基本情況,可以將雙心牌保健食品的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手,其中1類競爭對手為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品類的其他品牌,如:美國深海魚油等保健品。2類競爭對手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品,

  2、價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低,尤以美國深海魚油,價(jià)格一降再降,近乎成本價(jià)銷售。

  3、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好,無副作用,有特殊功能,都有各自的賣點(diǎn)。

  4、在市場銷量居前列的產(chǎn)品,廣告聲勢大,以腦白金最為典型。促銷手段多,近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。而目前雙心品牌在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。

  5、補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。

  三、保健品消費(fèi)者分析

  1、大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小,但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。

  2、從市場調(diào)查幾年來消費(fèi)者的購買行為分析,購買雙心產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人,其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù)。

  3、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購買決策上,醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主,對它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。

  4、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識(shí)比較強(qiáng),在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ),消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。冬蟲夏草就是由于浙江的消費(fèi)者炒作而價(jià)格一路飆升,一直居高不下。

  5、浙江的消費(fèi)者比較迷信一些滋補(bǔ)保健品,諸如蟲草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等,對調(diào)脂補(bǔ)充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高。

  6、影響消費(fèi)者購買決策的主要因素:

  1)產(chǎn)品功效:產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素,是否有效,是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。偉哥風(fēng)靡中國就在于其立竿見影的功效。

  2)廣告宣傳:廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑,對消費(fèi)者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,讓人形成真正的視覺感受了。

  3)口碑宣傳:消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,他們的介紹、推薦,對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。

  四、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀

  1、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關(guān)系直銷為主,在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下,雙心牌保健食品的知曉率不高,浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大。

  2、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂,包含的消費(fèi)人群不確定,使消費(fèi)者處于迷茫中無所選擇。

  3、廣告宣傳不到位。沒有好的廣告宣傳,就沒有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn),也就無法形成品牌積累。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳,對產(chǎn)品推廣不利。

  4、營銷手段單一。浙江的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少,維護(hù)不到位,促銷活動(dòng)少且沒有新意,以致幾年來品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度還是一片空白。

  5、網(wǎng)絡(luò)營銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點(diǎn)很多,價(jià)格混亂,假冒偽劣、魚目混珠,損害消費(fèi)者利益,嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù)。

  6、公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心,以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。

  五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)

  雙心牌天然保健食品優(yōu)勢:

  1)品牌認(rèn)知度高。德國一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,雙心牌天然保健食品被93%和74%的人熟悉和知道,它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一,以顧客健康為中心的服務(wù)理念,以兩顆心組成的商品標(biāo)識(shí),奠定了消費(fèi)者對雙心牌系列保健食品的品牌認(rèn)知,并深得德國及世界五十多個(gè)國家消費(fèi)者的信賴。中國國內(nèi)一部分消費(fèi)者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費(fèi)者,該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。

  2)產(chǎn)品已形成系列化。目前已有40多個(gè)系列產(chǎn)品。針對不同的人群、不同的健康要求有不同的品種,并不斷研制成功新的品種,致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品,

  3)質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品?克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì)。絕大部分草本精華來自野生采集;對于種植型原料,其生長的土壤質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查,以確保原料絕對純粹,不受任何污染。

  4)效果顯著。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來,身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng),從而使其達(dá)到最佳療效。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高。

  5)產(chǎn)品包裝精美,吸引人,價(jià)值感強(qiáng),在市場終端陳列中視覺沖擊力較強(qiáng)。但在國內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志,在包裝上仍然需要加強(qiáng)。

  6)服用周期長,適合長線消費(fèi)。新產(chǎn)品雙心Aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型。每日服用一粒,就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給。

  7)中國合作公司實(shí)力雄厚。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè),擁有國際投資公司背景、運(yùn)營模式和專業(yè)化團(tuán)隊(duì),其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

  8)價(jià)格合理,易于消費(fèi)者接受。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受。

  雙心牌天然保健食品的劣勢:

  1)品牌影響的積累值很少。雖然在歐美,尤其是德國,雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率,但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多。

  2)價(jià)格稍微偏高,且存在多種市場價(jià)格,如:網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不一且相差比較大。

  3)傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點(diǎn)和人員不足、終端鋪點(diǎn)太少,終端物料不全且少,這些都亟需改進(jìn)。

  4)同類產(chǎn)品眾多,競爭更加激烈。

  5)中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略、營銷速度等亟需加強(qiáng)。

  6)任何藥品、保健品都有自己的生命周期,美國的深海魚油運(yùn)作市場多年而一直沒有大的發(fā)展,這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。

  雙心牌天然保健食品的機(jī)會(huì):

  1)產(chǎn)品自身過硬,品牌認(rèn)知度高,人們對德國的品牌容易接受,北京公司經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ),也已獲得高層的認(rèn)可。

  2)隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長,人們的收入增加,人們對身體健康越來越重視,尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大,保健意識(shí)增強(qiáng),對各種保健品的需要與日俱增。

  3)在同類保健品系列產(chǎn)品中,除了安利紐崔萊以外目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營銷方式也相對比較保守,終端維護(hù)差,網(wǎng)點(diǎn)不全。

  4)目前市場上強(qiáng)健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主,保健品相對較少,在同時(shí)具有調(diào)脂功能的保健品中,目前還沒有強(qiáng)勢知名品牌。

  六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略

 。ㄒ唬╇p心牌保健食品營銷的定位策略:

  1、品牌定位:塑造一個(gè)德國知名品牌、全天然的、針對中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的'品牌形象。以一個(gè)德國醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康,找回年輕,從而迅速樹立品牌。

  2、功能定位:以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品。

  3、人群定位:重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者,35歲以上,尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層,還有正處更年期的職業(yè)女性,有時(shí)間、有自主權(quán),有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

  4、區(qū)域定位:主攻浙江縣級(jí)以上城市市場。以杭州、寧波、溫州以及各地級(jí)市為主,力爭在1-2年內(nèi)全省所有縣級(jí)城市全面鋪開。

  5、時(shí)段定位:致力于全天候銷售。重點(diǎn)針對節(jié)假日消費(fèi),尤其是作為禮品消費(fèi)。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。

 。ǘ┍=∑窢I銷的溝通策略

  1、傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群,先進(jìn)行理性宣傳,再進(jìn)行感性訴求。

  2、直接溝通渠道:

  1)建立在各城市的專賣店

  2)藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理

  3)各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員,尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚

  4)養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì)

  5)各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心

  6)網(wǎng)上銷售渠道

  3、溝通整合策略:統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性

  1)德國進(jìn)口,百年知名品牌

  2)100%的純天然、無毒副作用

  3)緩慢多次少量釋放出來,生物利用度高

  4)以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主

  5)帶營養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型,每日一粒,服用方便

  6)禮盒包裝,組合出售。

  4、終端:

  1)專賣店要統(tǒng)一設(shè)計(jì),要上檔次,開設(shè)在較適宜的區(qū)域。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言。安利紐崔萊在各地級(jí)市都有其專賣店,裝修獨(dú)特統(tǒng)一,管理規(guī)范,宣傳到位,人員素質(zhì)較高,品種較為齊全,值得借鑒。

  2)進(jìn)入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺(tái)的黃金位置,一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢品牌在一起,陳列要生動(dòng)化,增加目擊率,造型要盡量完美。腦白金的包裝較為獨(dú)特醒目,讓人容易接受。

  3)招貼畫、臺(tái)卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上,力求將終端的氛圍烘托得越來越好。剛開始進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力。

  4)導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí),公司的基本情況,從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。

  5)營銷員要統(tǒng)一培訓(xùn),既有產(chǎn)品推銷能力,又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力。

  6)禮盒包裝,組合出售。根據(jù)使用功效,可以以套餐形式進(jìn)行組合包裝,如心臟強(qiáng)健組合、老年保健組合、三高組合、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等。包裝要精美,讓人作為高檔的禮品贈(zèng)送親朋好友。

  7)售后服務(wù):專人跟蹤,收集資料,定期回訪、詢問服用情況,爭取客戶二次購買,負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。尤其是要建立一批長期客戶,他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,更是我們品牌的宣傳者。

  8)網(wǎng)上銷售:建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道,開設(shè)網(wǎng)店,統(tǒng)一價(jià)格,統(tǒng)一平臺(tái),統(tǒng)一發(fā)貨。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé),總公司有權(quán)申請有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店。

  5、媒體溝通策略:

  1)《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等大眾性的報(bào)紙為30%,交通之聲等廣播電臺(tái)為15%,直接促銷50%,其他5%。

  2)建立浙江公司網(wǎng)店,開展網(wǎng)上銷售,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對外的聯(lián)系、宣傳。

 。ㄈ╇p心牌天然保健食品的銷售策略:

  1、銷售原則:通過專業(yè)的招商和商務(wù)團(tuán)隊(duì),獨(dú)特醒目的專賣店柜,科學(xué)合理的鋪貨,擴(kuò)大市場占有面,深度溝通營業(yè)員、導(dǎo)購員,指導(dǎo)消費(fèi)者購買、使用,贏得他們的信賴,促成他們二次消費(fèi)直至成為我們品種的長期消費(fèi)者。同時(shí)整合公司所有資源,重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷,打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。通過營銷員積極合理的公關(guān),針對中產(chǎn)階層深入政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位開展直銷。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費(fèi)。

  2、網(wǎng)點(diǎn)劃分:市場部將浙江市場劃分為三個(gè)層次,以杭州、寧波、溫州為第一層次,各地級(jí)市為第二層次,各縣級(jí)城市為第三層次,設(shè)立專賣店。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo),其他為輔。按地域劃分四個(gè)片區(qū)開展招商,杭州、嘉興、湖州為一個(gè)片區(qū),寧波、紹興、舟山為一個(gè)片區(qū),溫州、臺(tái)州為一個(gè)片區(qū),金華、麗水、衢州為一個(gè)片區(qū),每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名,在相應(yīng)區(qū)域市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選1-2家最好的終端(位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽(yù)好)進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專柜,每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺(tái)卡等,終端陳列要盡量選擇最好的位置,盡量生動(dòng)化,吸引顧客的注意力。

  3、終端鋪貨進(jìn)度:堅(jiān)持以建立一家鞏固、完善一家的原則,分一年建設(shè)100家終端。第一個(gè)月建立5-10家大中型終端,每家終端配備一名導(dǎo)購員,在終端硬件上一定要配齊,第二個(gè)月建立8-15家,第三個(gè)月建立15家,合計(jì)100家大型終端、100名專職導(dǎo)購員。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購員,使浙江省終端專兼職導(dǎo)購員共達(dá)160名。

  4、建立網(wǎng)購平臺(tái),展開網(wǎng)上銷售。聘請專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計(jì)師進(jìn)行專門的策劃,招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動(dòng)。

  5、組織機(jī)構(gòu):成立浙江營銷中心,負(fù)責(zé)對員工的培訓(xùn),建立健全的管理機(jī)制。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場的整體運(yùn)作。中心下設(shè):市場部、公關(guān)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、行政部。

  市場部:負(fù)責(zé)浙江市場各個(gè)專賣店的建設(shè)和管理,各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護(hù)、銷售以及開始專柜的管理。通過區(qū)域主管對專職和兼職導(dǎo)購員進(jìn)行管理。

  公關(guān)部:建立直銷隊(duì)伍,重點(diǎn)針對中產(chǎn)階層,與浙江各政府部門、企事業(yè)單位,各社區(qū)居委會(huì),各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心建立友好關(guān)系,通過各種形式銷售產(chǎn)品。

  招商部:負(fù)責(zé)各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作,同時(shí)也為今后進(jìn)一步拓展市場的招商打好基礎(chǔ)。

  售后服務(wù)部:全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作,建立各級(jí)顧客完整的檔案,建立客房數(shù)據(jù)庫。做好來電來訪和客戶回訪工作,及時(shí)處理投訴意見。

  企劃部:對公司整體的市場運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研,策劃市場方案和促銷方案,制定統(tǒng)一的專賣店,各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn),制定媒體廣告投放方案、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫。

  倉儲(chǔ)部:與全國總代理建立暢通的進(jìn)貨渠道,保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送,建立保管制度和庫存報(bào)表,及時(shí)根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。

  財(cái)務(wù)部:貨物往來,款資往來每月報(bào)表

  行政部:

 。ㄋ模﹥r(jià)格體系:

  建議零售價(jià):全國統(tǒng)一的零售價(jià)。在產(chǎn)品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價(jià)。終端鋪貨價(jià)為80扣至70扣之間,現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn)。

 。ㄎ澹I銷渠道選擇

  1、開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店。

  2、國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店,如:省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等

  3、大型超市、商場:如聯(lián)華、好又多、樂購等

  4、各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,各社區(qū)街道活動(dòng)中心

  5、醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。

  6、網(wǎng)購平臺(tái)的建立

  (六)經(jīng)銷商資信

  1、收取市場保證金2000元至5000元,以達(dá)到不串貨、沖貨,保證市場秩序良性運(yùn)作。

  2、經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨,首批提貨10000元至30000元。

  3、經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢,在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。

  (七)銷售方式

  1、直銷:

  1)在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。

  2)在政府部門、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開宣傳公關(guān)。這種模式總公司已經(jīng)運(yùn)作得較成熟。以禮盒包裝、組合銷售的形式進(jìn)行推介。注重節(jié)假日消費(fèi)。

  3)各社區(qū)、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷,也是目前的主要銷售渠道。

  4)醫(yī)院的健康促進(jìn)中心和體檢中心的宣傳非常重要,醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段。

  2、經(jīng)銷:主要尋找經(jīng)銷分銷商,現(xiàn)款提貨,區(qū)域保護(hù)完成固定銷量。

  3、代銷:以大中型藥店、商場、超市為主,鋪貨以點(diǎn)帶面,找信譽(yù)好,回款及時(shí)的單位合作,可采取批結(jié)或月結(jié)算。這幾種銷售方面在浙江的市場同時(shí)進(jìn)行,快速提高市場占有率。

  4、網(wǎng)購:以統(tǒng)一的網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行銷售。

 。ò耍┛蛻簦ㄤN售網(wǎng)點(diǎn))管理

  1、對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案,進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫管理。

  2、客戶分為三個(gè)層次,第一層次客戶重點(diǎn)開發(fā),定期走訪,一般每周二次,第二層次客戶每周走訪一次,第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次。

  3、編制各層次客戶銷售明晰表,銷售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃。

  4、貨物往來,款資往來每月報(bào)表。

 。ň牛┣来黉N:

  1、終端促銷:專職、兼職導(dǎo)購員同時(shí)上,在兼職的對象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主,進(jìn)行每盒返利。具體操作時(shí),終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購員檔案,每家藥店的專、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后,在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動(dòng),加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售。

  2、促銷特價(jià):通過特價(jià)促銷全力推薦產(chǎn)品,拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,強(qiáng)化終端的推廣滲透力。這需要總公司的政策。

  3、定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持終端,擴(kuò)大公司的影響。

  4、以禮盒包裝、組合銷售的形式進(jìn)行推介。根據(jù)功效組合套餐。

  5、終端維護(hù):

  1)維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品,這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通,將他們當(dāng)朋友看待,定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動(dòng)。

  2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作,同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作,確保市場部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

 。ㄊ┲铝τ谥挟a(chǎn)階級(jí)人群。

  在保健品市場,好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機(jī),尤其是針對見多識(shí)廣、滿有智能的中產(chǎn)階級(jí)。

  1、要重點(diǎn)定位。中產(chǎn)階級(jí)說:“買保健品?當(dāng)然選國外產(chǎn)品!”中國中產(chǎn)階級(jí)的崛起,對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量,因此才會(huì)有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進(jìn),以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費(fèi)的1/4。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計(jì),在100個(gè)購買保健品的中國人中,大約有15人購買進(jìn)口保健品。而主要的消費(fèi)者還是中產(chǎn)階級(jí)的人群。我們要很好利用中產(chǎn)階級(jí)對進(jìn)口品牌的信賴,做好雙心牌保健食品的營銷文章。

  2、要誠心打動(dòng)。在保健品營銷上有一個(gè)講法:意思是在做銷售推廣時(shí)一定要把人們忽悠得由理性變得不理性,這樣消費(fèi)者在沖動(dòng)之下,才會(huì)迫切地從口袋里掏錢購買。然而中產(chǎn)階級(jí)們卻不是這樣,他們不會(huì)輕易被說服,除非給他們足夠的理由。

  剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處。不管他們承認(rèn)與否,疲勞正在成為他們生命的暗傷,當(dāng)然最重要的是,產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有顯著的效果。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞,強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)作用的。

  3、要關(guān)注弱點(diǎn)。事業(yè)要成功,身體是關(guān)鍵。不適、倦怠、焦慮、疼痛,乃至疾病,使我們不得不停下匆忙的腳步,關(guān)照一下疲憊的肉體,就算是鐵人也不得不承認(rèn):人類比自己想象的更仰仗肉體。不管你的態(tài)度如何,在某個(gè)人生拐點(diǎn),保健品勢必會(huì)進(jìn)入你疲勞的生活中。中產(chǎn)階級(jí)人群,尤其是一些企業(yè)家,繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康,三高、脂肪肝、視力改變等等。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關(guān)愛他們的。

  4、要建立信任。在保健品領(lǐng)域,每消費(fèi)4元錢就有1元是投向安利公司的。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的。原因幾乎一致:作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司,其紐崔萊品牌堪稱世界NO、1,從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個(gè)空白。我們要在中產(chǎn)階級(jí)人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。我們必須得誠懇一些,告訴人們雙心品牌的事實(shí)如何,建立信任,然后才能期待市場步入良性循環(huán)。

  5、要面對未來。營銷隊(duì)伍能否面對市場大潮的淘洗?企業(yè)能否忍受某一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡?如果1個(gè)半月市場啟動(dòng)達(dá)到1∶1、2以上,檢驗(yàn)了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后,全國市場的復(fù)制將要面臨管理上的考驗(yàn)。允許失誤,總結(jié)教訓(xùn),重新開始。要有耐心,相信品牌,相信市場,相信自己的能力。目前先從省級(jí)市場做起,這個(gè)市場不一定要做得很成功,它主要是一個(gè)檢驗(yàn)性的市場,一方面檢驗(yàn)策劃,另一方面暴露隊(duì)伍當(dāng)中存在的問題。既然致力于中國中產(chǎn)階級(jí)這部分人群,便要有更多的投入和耐心。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析,在未來幾年之內(nèi),中國健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,中國中產(chǎn)階級(jí)將成為健康品消費(fèi)的主力軍,相信這并不是空穴來風(fēng)。對于中國保健品市場,我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時(shí),也需要更多的同類產(chǎn)品進(jìn)入中國市場,共同推進(jìn)中國健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

 。ㄊ唬⿵V告策略:

  1、宣傳策略:根據(jù)目前公司的實(shí)際情況,通過對媒體的有效整合,以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費(fèi)者,擴(kuò)大知名度。

  我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式,但也要借鑒其家喻戶曉的效果,F(xiàn)代的社會(huì)沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng),不可否認(rèn)廣告宣傳的作用,但也不用完全依賴廣告。

  2、宣傳原則:整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性

  3、獨(dú)特的銷售方法,讓已使用者現(xiàn)身說法,強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法,積極推動(dòng)原有消費(fèi)者針對我們產(chǎn)品的有效性進(jìn)行宣傳。

  4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則,加大促銷力度以推動(dòng)市場提高銷量,其中投入小實(shí)效大的促銷活動(dòng)應(yīng)貫穿始終,以免廣告投放造成浪費(fèi),銷量起不來的不利局面,使市場啟動(dòng)期過慢,資金壓力增大。

  5、宣傳媒介:廣告發(fā)布以軟廣告為主,硬廣告為輔。

  6、主題公關(guān)活動(dòng):通過主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場推廣力度,同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出,如:人大政協(xié)的贈(zèng)送活動(dòng);關(guān)心企業(yè)家活動(dòng)等等,加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。運(yùn)用好節(jié)假日這個(gè)中國獨(dú)特的時(shí)段,讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。

  公關(guān)是獲取營銷資源的有效手段,擁有營銷資源,就擁有市場競爭的主動(dòng)性,在市場開拓中,就可以少花錢,辦同樣的事,讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。

  七、雙心牌天然保健食品浙江代理計(jì)劃

  1、成立浙江的代理公司。為加強(qiáng)對銷售隊(duì)伍的管理,統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場,積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù),有必要成立浙江的公司,業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理,經(jīng)營上相對獨(dú)立。公司首先招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的人員開展招商活動(dòng),并盡快擁有直銷人員,為產(chǎn)品進(jìn)入市場做開發(fā)準(zhǔn)備。

  2、開設(shè)示范作用的專賣店。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店,統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一管理,起示范作用。然后以此為標(biāo)準(zhǔn),示范拓展市場。

  3、盡快進(jìn)入原有的知名保健品商店。通過關(guān)系,盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個(gè)保健品商店設(shè)立專賣柜,以樹立信心,開拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)立專賣柜。

  4、積極努力開展直銷活動(dòng)。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈,針對行政事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)等進(jìn)行推介和宣傳,提高雙心品牌的知名度。深入社區(qū)、醫(yī)院、敬老院等開展產(chǎn)品宣傳和促銷活動(dòng),讓各階層,尤其是中產(chǎn)階級(jí)對雙心品牌的知曉率和認(rèn)可程度,接受我們的產(chǎn)品。

  5、策劃制作宣傳冊、宣傳畫等,制定統(tǒng)一的宣傳措施,必要時(shí)請專業(yè)人員制作動(dòng)畫片,以動(dòng)漫形式宣傳我們的產(chǎn)品。

  6、計(jì)劃今年內(nèi)未來的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi),能在全省大部分的地級(jí)市能有專賣店出現(xiàn),或者能進(jìn)入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜。

  7、建立營銷和直銷隊(duì)伍,并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

  **年3月28日

【產(chǎn)品策劃】相關(guān)文章:

產(chǎn)品策劃三篇10-30

產(chǎn)品策劃專員崗位的職責(zé)01-23

產(chǎn)品策劃經(jīng)理的工作職責(zé)03-03

農(nóng)產(chǎn)品策劃方案10-28

2022年淘寶產(chǎn)品策劃方案10-10

產(chǎn)品策劃專員的基本職責(zé)06-03

產(chǎn)品策劃專員崗位職責(zé)12-03

產(chǎn)品策劃經(jīng)理的崗位職責(zé)11-22

產(chǎn)品策劃崗位職責(zé)(15篇)06-27