個人計劃

　　時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的個人計劃3篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　一、加強部門內部團結、規(guī)范部門工作運作。

　　在制度建設方面，我力求把工作做到規(guī)范化和正軌化，真正發(fā)揮辦公室的模范和紐帶作用、在新的學期，在秉承過去優(yōu)良工作作風的同時，要著重加強工作能力、完善工作機制，力求有序、高效地開展工作，發(fā)揮干事的作用、

　　第二、加強對值班制度的深化、在上一學期，學生會辦公室值班制度是實行輪班制，有助于減輕工作任務，同時也熟悉了學生會辦公室的管理、由于很多活動都是在辦公室進行，干事值班可以為我們提供了一個認識學生會工作、熟悉其他部門工作的渠道、但是，有時干事由于私事沒辦法值班，卻沒有向辦公室主任請假，也沒有及時在辦公室內部調班，出現(xiàn)了辦公室值班時間“空人”的情況，給老師、同學們、部門開展活動都造成很大的不便，阻礙學生會工作進程，降低了工作效率、在以后的工作開展中，自己將會進行合理安排。

　　第三、繼續(xù)完善辦公室財物管理、在系領導與指導老師的關心、支持下，隨著學生會辦公硬件的不斷完善，為了充分發(fā)揮學生會辦公室的作用，把辦公室作為信息工程系對外交流、對內溝通的樞紐。辦公室要及時整理辦公室財物，如辦公桌上的`文具要及時補給，會議紀錄要及時整理，活頁紙、簽到表要及時補充，活動后的財物要及時整理并放回，保證工作的正常開展、第四、認真落實考勤制度、作為辦公室的干事，將積極參加部門活動，按時值班，認真負責。

　　二、加強能力提升，提高思想素質

　　在能力培養(yǎng)方面，首要工作是全面鍛煉熟悉各常規(guī)工作，另外，還要要加強能力素質建設，思想素質建設，在學生會的各項活動中培養(yǎng)綜合能力、由此，可以通過以下方式對能力進行鍛煉：第一、加強本部門常規(guī)工作的學習與操作能力培養(yǎng)、在本學期，在各項活動開展時，馬上現(xiàn)場熟悉每一項工作操作，盡快進入角色，加快學習能力、同時，也從中查漏補缺、另外，在較為重要的常規(guī)工作，如學生會檔案管理等，則在實際操作中掌握、

　　第二、積極參加辦公室例會、通過參與例會，一方面可以在參與會議的過程中了解學生會的各項活動從籌劃到定案的過程，充分了解各工作任務從決策到具體實施的全過程，從中學習統(tǒng)籌協(xié)調能力；另一方面，也使更深切熟悉各部門的工作方式和運作；第三方面，也可以讓辦公室成員之間進一步了解，方便以后工作開展和自身的發(fā)展、

　　第三、參與科學合理的干事考核制度、對于自己的各項表現(xiàn)，根據(jù)實際情況、科學評價的評估制度，做好改進，激勵自己的積極性、

　　第四、參與辦公室的日常工作，協(xié)助辦公室主任開展部門特色活動，加強與其他部門間的交流，反饋本部門工作進程和工作信息，方便主任安排、協(xié)調學生會辦公室工作、在這一過程中，能夠學習到部門的常規(guī)工作，鍛煉學習能力、交際能力、統(tǒng)籌協(xié)調能力、

　　第五，進一步端正工作態(tài)度，提高思想水平、由于辦公室工作繁多，同時也要配合各部門開展工作，逐漸有成員出現(xiàn)了拖拉、散漫、懶散、無心工作的情況，自己要警惕這一點，同時自己要深化工作責任心，灌輸正確的工作思想、

　　三、發(fā)揮協(xié)調合作能力，全力配合主任各項工作的開展

　　第一、在檔案管理方面，要及時進行資料整理、在活動結束之后，要及時收集好計劃、方案、宣傳單、比賽結果、總結、照片、視頻等等各種資料，并按活動格式化地進行整理，以備存檔，使學生會辦公室檔案管理制度化、規(guī)范化、

　　第二、要培養(yǎng)整體意識、有些部門的部門成員意識過強，甚至超過了學生會整體意識，考慮事情不是從整個學生會的發(fā)展出發(fā)，而只是從個人利益出發(fā)、在下一學期，要注意學生會辦公室整體意識，積極融入部門，潛移默化地為辦公室傳達整體意識，更好、更團結、更有效率地開展工作，使部門無阻礙地發(fā)展、

　　日常工作方面，認真管理學生會所有文件資料，積極配合主任進行資料管理和收集工作。做好文件管理工作。

　　2、做好成員的信息保存工作

　　1）整理存檔歷屆學生會成員信息。信息內容包括：姓名、班級、學號、職務、聯(lián)系方式等。方便資料查找。

　　2）統(tǒng)一存檔因特殊原因中途入（退）會的人員資料。

　　3）存檔備案各種通知和文件。

　　4）存檔各種年終總結和述職報告。

　　3、做好活動文件存檔工作

　　5）活動文件包括：前期策劃書、工作手冊以及后期總結；另外，還包括各種通知、照片、新聞稿等與活動相關圖片、文字資料。

　　6）負責將文件在活動結束后及時存檔，及時匯報并做好整理工作。

　　4、做好規(guī)章的整理整理工作

　　7）妥善保管學生會的所有文件制度（打印稿及電子檔）。

　　8）對新出臺的規(guī)定，要善于總結條目，領會精神，帶頭組織學習，起到上傳下達作用。

　　5、收集資訊：

　　9）負責收集整理與學生活動有關的并存檔以供參考。

　　10）配合其他各部門、成員進行各類資訊的咨詢收集、整理工作。

　　在接下來的這個學期里，迎接我的將是一次又一次的挑戰(zhàn)、我不會畏懼，不會退縮，只會以更大的熱情與沖勁迎接挑戰(zhàn)、將秉承著“為同學服務”的宗旨，一定會以無窮的實踐能力與組織魅力，以“建設更完善，更進步的學生會”為目標，繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓創(chuàng)新，腳踏實地的工作作風，做好新學年的工作、

個人計劃 篇2

　　一、工作整體規(guī)劃

　　思想政治工作計劃

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

　　個人業(yè)務工作計劃

　　作為一名房地產行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

　　本職工作上的計劃

　　根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核。隨著人員不斷的增加，業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現(xiàn)過去一年里常犯的錯誤。

　　二、職業(yè)規(guī)劃

　　目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

　　三、全年的工作應當注意什么

　　總結過去一年的工作經驗和教訓，在新的一年的工作中，我要注意的事項有：

　　1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

　　2，找到一個好的'方法來提高工作效率。

　　3，提高打字速度，好快度完成工作。

　　4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

　　5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

　　四、完成這些工作應當注意什么

　　完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

　　五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

　　在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到態(tài)度一流、服務規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

　　在新的一年里，我要好好按照自己所做的工作計劃，合理的安排好工作部署，不斷的提升自己，讓自己的工作更上一層樓！

個人計劃 篇3

　　概述

　　時光飛逝，斗轉星移，xx年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結經驗，揚長避短，努力提高自己的業(yè)務技能，做到關心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線員工�，F(xiàn)將工作情況總結

　　xx年工作回顧

　　第一部分：本職工作

　　xx年社會渠道的主旋律是渠道求變、強渠道發(fā)展。作為一名渠道經理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學習、不斷地進取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓，并學以致用。

　　工作中，我每周日制定走訪、巡查計劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導他們順利地開展各項營銷工作；及時發(fā)放新的宣傳單頁，進店培訓各類方案、政策；并積極搜集區(qū)域內其他運營商的促銷優(yōu)惠，進行比對分析，制定相應的應對方案，第一時間內反饋至部門領導。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會渠道培訓體系教研會，并參與渠道銷售話術的編寫，自身能力得到了進一步的提高。

　　第二部分：賣場幫扶、助銷

　　xx年以來，隨著強渠道計劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產品銷售，但是又應該如何提升賣場的銷售能力和銷售業(yè)績，渠道經理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。

　　一、新開賣場幫扶

　　自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個全新的臺階。但賣場的開業(yè)也帶來縱多的問題，如：業(yè)務不懂、系統(tǒng)不會、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時，就非常需要渠道經理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場開業(yè)前夕，從基本業(yè)務、prm查詢、串號調撥、購機券打印、工單規(guī)范等方面手把手進行講解指導，開業(yè)后合理安排時間進店進行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場內。只要他們在現(xiàn)場有什么不懂的問題，我總以首問責任制來嚴格要求自己，從不推脫責任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場談下一筆筆珍惜的客戶訂單。

　　二、 賣場炒店助銷

　　6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準一個營銷主題為切入點，通過一次大型的促銷活動來吸引客戶進店，刺激消費，從而提升賣場的知名度、業(yè)績和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強化其門店銷售意識，并根據(jù)實際情況為他們量身定做不同的炒店預案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場，我總會以身作則地沖在營銷一線，以實際行動帶動人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會及時總結活動中存在的亮點和不足之處，不斷整理翻新整個操作流程和銷售話術，為下次活動打下扎實的基礎保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動，每場炒店的智能機銷量都在100戶以上，賣場的知名度、業(yè)績得到了進一步的提升。

　　第三部分：top工作小結

　　市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務發(fā)展，出臺了社會渠道top工作體系，我先后負責賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級網點拓展的top責任人。

　　年初針對賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標桿賣場了解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務銷售模式，對于套餐的業(yè)務和賣點普遍不熟悉，人員的主動銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復講解套餐政策、銷售賣點，并通過復制中寬賣場的銷售流程和銷售話術，要求所有賣場統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范：針對無寬帶客戶主推樂享套餐，針對有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對”政策，將智能機和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達67%。

　　6月份，我開始負責二級網點top工作。二級渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補充，起到宣傳陣地、服務陣地以及銷售陣地的作用。

　　首先，我確定以“一級代理商為網點拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級網點發(fā)展責任人，將指標分解落實到人。并結合1+n網格化要求，對照渠道分布圖，找出二級網點的布點區(qū)域，將拓展目標鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務網點的生活小區(qū)。產品銷售以易通卡、云卡搭配手機組成禮包為主，承接寬帶預受理和話費充值等服務；在服務管理方面，把二級網點按照業(yè)務受理類型分為abc三類，要求渠道經理按照不同等級進行有效管控；同時，協(xié)助打通門頭費用補貼及銷量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門店的營銷積極性，最終提升二級門店的活躍度。截至12月底，二級網點累計達到 170家，完成年度指標的125%。

　　第四部分：團隊合作，幫扶同事

　　雖然我的崗位是渠道經理，但實際工作中我在做好本職工作的同時也兼顧著社會渠道這個大家庭，比如通訊報道、臺賬整理、pms系統(tǒng)維護等，并積極主動的'參加分局組織的各項營銷實戰(zhàn)活動。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會主動地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出“團結、有愛”的工作氛圍。

　　xx年工作計劃

　　當然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內門店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點突破的事情。

　　總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個充滿挑戰(zhàn)的機遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經理的本職工作，同時緊抓xx年一季度“天翼爭先”項目中——他網策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，并將此項工作以常態(tài)化方式開展起來。我相信xx年在分局領導和銷售部的正確指引下，在同事的關心和幫助下，我會更加堅持不懈地開展各項工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。

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