促銷方案5篇[精品]

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　時(shí)間：5月11日至5月12日

　　一重奏：媽媽，您辛苦了！

　　5月11日-5月12日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿88元，即贈(zèng)康乃馨一朵。（限送1000元，送完即止）

　　當(dāng)日單張小票滿188元，即贈(zèng)蛋糕五折券一份。（限當(dāng)日前100名顧客）

　　當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿288元，即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)。（限當(dāng)日前100名顧客）

　　當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿388元，即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)加康乃馨一朵。（限當(dāng)日前100名顧客）

　　備注：（只限單張購(gòu)物小票，不得累計(jì)，大宗團(tuán)購(gòu)及支票結(jié)帳除外）

　　二重奏：媽媽生日快樂！

　　凡5月12日生日的媽媽們，只要您購(gòu)物滿30元，即可贈(zèng)8寸鮮奶生日蛋糕一個(gè)。（每人限一個(gè)，領(lǐng)贈(zèng)品時(shí)請(qǐng)出示身份證。）

　　三重奏：“明星臉大比拼”

　　在活動(dòng)期間，只要把你和xxx合影照片寄往好又多超市，就可參加“明星臉大比拼”活動(dòng)，由好又多評(píng)選出最相像母女（母子）前5名，送自行車一輛。

　�。ㄠ]寄地址：xx百貨有限公司、企劃部收 郵編：310007）截止日期：5月23日

　　四重奏：“大聲公擂臺(tái)賽“

　　5月2日當(dāng)天好又多舉行“大聲公擂臺(tái)賽”比誰(shuí)喊“媽媽我愛你”的聲音響，獎(jiǎng)品多多，歡迎現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加

促銷方案 篇2

　　俗語(yǔ)道：七折八折無(wú)關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場(chǎng)的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會(huì)放過(guò)打折這個(gè)促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案中使用。

　　七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之一、美容院打折促銷法

　�、僦苯诱蹆r(jià)。

　　②附加贈(zèng)送折價(jià)。即當(dāng)美容顧客每購(gòu)買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后，按其比例附加贈(zèng)送同品牌或另類化妝品，以此來(lái)吸引顧客。這種附加常限制在單價(jià)較低、包裝簡(jiǎn)單，使用頻率較快的產(chǎn)品，如洗面奶、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上，附加贈(zèng)送折價(jià)不同于贈(zèng)品促銷。

　�、厶撞褪秸蹆r(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購(gòu)買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品，將會(huì)給予一定折扣。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。

　　2、打折促銷的優(yōu)點(diǎn)：容易操作。打折促銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。通過(guò)打折，能讓美容顧客感覺到她們?cè)谫?gòu)買的過(guò)程中是以最少的錢買到最大、最實(shí)用的產(chǎn)品，從而淡化美容顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理�？梢詭椭�化妝品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題，減少庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場(chǎng)占有率。

　　3、缺點(diǎn)：

　　①對(duì)于那些連年銷售不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，即使是實(shí)行打折也無(wú)法達(dá)到起死回生的效果。

　�、诖蛘蹮o(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量，爭(zhēng)取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應(yīng)，它無(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問題。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤(rùn)。

　�、鄞蛘蹮o(wú)法建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對(duì)價(jià)格的'關(guān)注，一旦促銷結(jié)束，她們就會(huì)馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的產(chǎn)品上去。同時(shí)，打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

　　20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之二、聯(lián)合促銷制 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過(guò)聯(lián)合促銷，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益。 美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法。

　　1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：

　�、俳档痛黉N成本。

　　②增加產(chǎn)品對(duì)美容顧客的吸引力。

　　③迅速接近準(zhǔn)美容顧客。通過(guò)聯(lián)合促銷，選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇產(chǎn)品，從而加強(qiáng)了促銷活動(dòng)的力度。

　　2、缺點(diǎn)：

　　需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象。因此，各方在聯(lián)合促銷的過(guò)程中，要秉著合作雙方目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近的原則，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能發(fā)揮出最大的合力。同時(shí)，如果美

　　容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作，不僅會(huì)使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降，而且會(huì)連累主辦企業(yè)自身原有的市場(chǎng)形象。所以，在實(shí)行聯(lián)合促銷的時(shí)候，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn)。

促銷方案 篇3

　　方案一：春節(jié)間購(gòu)房者的心態(tài)

　　戰(zhàn)略方案：

　　一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。

　　因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個(gè)關(guān)鍵。

　　方案二：看房齊享全家福

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)：

　　春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的`好日子。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營(yíng)銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

　　方案三：壓歲錢讓利

　　戰(zhàn)略方案：

　　過(guò)春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過(guò)年，在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績(jī)的，因?yàn)樵僭趺醋龃黉N，過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的，比如：打報(bào)紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　SP（銷售促進(jìn)Sales Promotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。

　　方案四：新春祈福團(tuán)！

　　戰(zhàn)略方案：

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。

　　組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

　　完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約！

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　此活動(dòng)可在節(jié)前針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。

　　方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

　　老客戶：可以送購(gòu)物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。

　　新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　可在過(guò)年前后進(jìn)行DM投放，并針對(duì)外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來(lái)升值潛力。

　　方案六：品牌宣傳帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對(duì)性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購(gòu)客戶轉(zhuǎn)介紹方法

　　1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠……到已購(gòu)客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

　　2、在大的商場(chǎng)發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要手段，例如，10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對(duì)于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過(guò)節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

　　以上為20xx年春節(jié)期間房企的營(yíng)銷活動(dòng)方案，這些方案中突出對(duì)客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。

促銷方案 篇4

　　一、前言

　　花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

　　很慶幸，我們**花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!

　　七夕情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

　　二、目標(biāo)戰(zhàn)略

　　1、總體目標(biāo)：

　　在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

　　2、具體目標(biāo)

　　在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

　　三、活動(dòng)目的

　　隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　我們**本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

　　五、活動(dòng)主題

　　“**邀您一起共度七夕情人節(jié)”

　　六、活動(dòng)方式

　　(一)確定合作伙伴

　　本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

　　(二)促銷方式

　　1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目

　　2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

　　3、七夕情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

　　4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)

　　5、與插花有關(guān)的小件用品

　　七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　(一)活動(dòng)時(shí)間

　　本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

　　(二)活動(dòng)地點(diǎn)

　　本次我們**花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

　　八、廣告配合方式

　　1、大型展板

　　2、傳單

　　3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

　　4、網(wǎng)站宣傳

　　九、前期準(zhǔn)備

　　(一)人員安排

　　1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

　　需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);

　　接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);

　　花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);

　　2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳);

　　安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員， 13名都是女臨時(shí)工，該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));

　　除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。

　　(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

　　活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

　　十、中期操作

　　活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

　　十一、后期操作

　　1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

　　2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的.原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

　　十二、費(fèi)用預(yù)算

　　臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

　　店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約2000元

　　廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元

　　項(xiàng)目 費(fèi)用

　　臨時(shí)工費(fèi)用 15000元

　　店內(nèi)店面的裝飾 2000元

　　廣告宣傳費(fèi)用 41100元

　　合計(jì) 58100元

　　十三、意外防范

　　1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

　　2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。

　　3、遇到顧客的投訴，我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿

　　十四、效果預(yù)估

　　1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

　　2、提高了群眾對(duì)**花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們**花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客

促銷方案 篇5

　　姓 名：賈賀博

　　班 級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷（石油）

　　日 期：20xx年12月7日

　　一、活動(dòng)背景

　　二、活動(dòng)目標(biāo)（目的）

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　四、活動(dòng)方式（即活動(dòng)工具）

　　五、活動(dòng)具體內(nèi)容（時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)）

　　六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）

　　七、推廣效果預(yù)估

　　八、預(yù)算費(fèi)用

　　1．活動(dòng)背景

　　中國(guó)改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因?yàn)槭盏酱罅磕贻p人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來(lái)舉行各種促銷活動(dòng)，以此來(lái)大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴(kuò)大自己的銷售量

　　雖然康師傅冰紅茶在中國(guó)的影響力和市場(chǎng)保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動(dòng)直接影響到康師傅冰紅茶的市場(chǎng)占有率，受到嚴(yán)重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過(guò)此次“圣誕節(jié)”促銷活動(dòng)來(lái)鞏固自己原有的市場(chǎng)，最好能取得提高市場(chǎng)占有率的效果

　　2.活動(dòng)目標(biāo)（目的）

　　通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動(dòng)，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，提高品牌價(jià)值，并通過(guò)超市促銷活動(dòng)，拉近康師傅與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的和諧度。

　　3.活動(dòng)對(duì)象

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，本次活動(dòng)對(duì)象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強(qiáng)，有較強(qiáng)的活力，市場(chǎng)購(gòu)買力強(qiáng)大，有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力.

　　4.活動(dòng)主題和方式

　　暢爽在圣誕 冰爽20xx

　　基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時(shí)尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨(dú)特新穎，和活動(dòng)主題非常吻合，一切活動(dòng)都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng)

　　5.活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1． “歡樂暢爽”20萬(wàn)瓶，開瓶見喜,再來(lái)一瓶的即開即中式抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年2月

　　活動(dòng)方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉(cāng)買免費(fèi)領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品

　　活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者

　　活動(dòng)促銷品;康師傅冰紅茶

　　活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月

　　活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)

　　2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎(jiǎng)，參加本次活動(dòng)可參與抽獎(jiǎng)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品

　　活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月

　　活動(dòng)方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取

　　設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎(jiǎng)3名

　　設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎(jiǎng)30名

　　設(shè)立“精彩圣誕”三等獎(jiǎng)30000名

　　一等獎(jiǎng)將暢游康師傅公司提供的.美國(guó)紐約3日雙人游，帶您體驗(yàn)百老匯

　　的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場(chǎng)的熱烈氣氛，感受時(shí)代廣場(chǎng)萬(wàn)人空巷的氛圍

　　二等獎(jiǎng)將贈(zèng)送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗(yàn)

　　三等獎(jiǎng)將贈(zèng)送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，

　　活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者

　　活動(dòng)促銷品；旅游費(fèi)用,手機(jī)，游戲虛擬物品

　　活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎(jiǎng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)

　　3．一次性購(gòu)買兩瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送一個(gè)精美鼠標(biāo)墊，一次性購(gòu)買四瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送康師傅精美小杯

　　活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年1月

　　活動(dòng)方式；在各大超市，倉(cāng)買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點(diǎn)，憑購(gòu)物小票等領(lǐng)取獎(jiǎng)品

　　活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者

　　活動(dòng)促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等

　　活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年1月截止

　　活動(dòng)地點(diǎn)；全國(guó)所有地區(qū)

　　6.廣告宣傳

　　1. 公共交通工具廣告投放

　　根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對(duì)的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場(chǎng)所的廣告必不可少�？梢赃x擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會(huì)有很好的宣傳效果

　　2.新興傳播媒介的選擇

　　現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動(dòng)電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個(gè)投放選擇。車載電視上廣告的投放價(jià)格較低，同時(shí)乘客在車廂這樣一個(gè)密閉空間里對(duì)唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對(duì)較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費(fèi)者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的

　　3.明星代言廣告

　　因?yàn)榭祹煾当�紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費(fèi)者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點(diǎn)，根據(jù)品牌特點(diǎn)，應(yīng)請(qǐng)年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果

　　4.電視劇情廣告

　　根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費(fèi)者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達(dá)的劇情廣告在同類市場(chǎng)上得到了大量的消費(fèi)者認(rèn)可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對(duì)于康師傅冰紅茶來(lái)說(shuō)，電視劇情廣告是最能吸引消費(fèi)者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會(huì)起到非常好的效果

　　5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

　　根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進(jìn)行深度合作，憑借著騰訊公司在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場(chǎng)定位

　　7.推廣效果預(yù)估

　　通過(guò)以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會(huì)在目前激烈的茶飲料市場(chǎng)中脫穎而出,加大在市場(chǎng)中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，更能擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，會(huì)有良好的效果

　　8.預(yù)算費(fèi)用

　　本次預(yù)算費(fèi)用如下

　　20萬(wàn)瓶冰紅茶贈(zèng)飲 每瓶按成本價(jià)1.5元計(jì)算 約30萬(wàn)元

　　雙人紐約旅游費(fèi)用約20萬(wàn)元

　　30臺(tái)iphone5S 每臺(tái)iphone5s約5200元 約15萬(wàn)6000元

　　30000個(gè)英雄聯(lián)盟皮膚，每個(gè)虛擬游戲皮膚約2元 約60000元

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