促銷(xiāo)策劃精選[3篇]

促銷(xiāo)策劃 篇1

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

　　刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲以促進(jìn)換季產(chǎn)品的銷(xiāo)量達(dá)到較理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　2、促銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)象

　　目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)者

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　主題：歡喜購(gòu)物迎國(guó)慶.齊家同賀旺財(cái)年

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

　　地點(diǎn)：重慶茂業(yè)百貨大樓

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

　　時(shí)間：XX年10月1—7日

　　6、促銷(xiāo)方式

　　(1)“歡樂(lè)t臺(tái)秀，樂(lè)透迎新年”

　　針對(duì)時(shí)尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、basic hous、vero、teenie、思維雅、太平鳥(niǎo)等品牌參加商場(chǎng)門(mén)口的t臺(tái)秀，聘請(qǐng)模特對(duì)我們的服裝專(zhuān)業(yè)的展現(xiàn)，彰顯服裝魅力，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，同時(shí)也樹(shù)立自己的品牌，樹(shù)立品牌形象，走出自己的個(gè)性。

　　(2)“玩轉(zhuǎn)游戲，豪禮派送迎新年”

　　針對(duì)某些商品可進(jìn)行配送禮品，即吸引顧客的方式。凡每天購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)100元的前50名均可參加，游戲“蛇年拼圖大賽” 以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的圖案，比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼圖的，并且拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。

　　另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值5元的小禮物。

　　(3)“噼里啪啦迎新年，超值獎(jiǎng)品任你拿”

　　凡在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)200元，可通過(guò)購(gòu)物小票到賣(mài)場(chǎng)指定區(qū)域獲取扎氣球獲好禮的機(jī)會(huì)。凡滿(mǎn)200元可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)商場(chǎng)徽印，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)徽印，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為300元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)徽印，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)徽印，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)徽印，25名，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

　　(4)“ 新年驚喜換購(gòu)價(jià)”

　　XX=200+11=XX+11=?購(gòu)物滿(mǎn)200元，加11元可換購(gòu)價(jià)值21元的商品;購(gòu)物滿(mǎn)XX元，加11元可換購(gòu)價(jià)值110元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如吉祥蛇、手套、化妝品等)

　　操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效;如某商品已換購(gòu)?fù)辏�可用同價(jià)值商品替換。

　　(5)“vip會(huì)員，至尊獨(dú)享”

　　為感恩商場(chǎng)的vip顧客長(zhǎng)期以來(lái)的支持，vip購(gòu)物即可享受雙倍積分，若當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)XX元，更可享受多達(dá)三倍之積分，換取更多茂業(yè)購(gòu)物禮券，盡享尊貴權(quán)益。

　　凡當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)積分XX分，即可獲贈(zèng)之價(jià)值188元多達(dá)圍巾一條與您共度寒冷一冬。

　　凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)積分3000分，即可獲贈(zèng)288元茂業(yè)特別為您定制的精致化妝包一個(gè)，與您共賞麗人時(shí)尚。

　　凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)積分4000分，即可獲贈(zèng)價(jià)值388元玫琳凱化妝品一套，與您共鑒亮麗人生。

　　7、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

　�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策略：

　�、佟�廣告堅(jiān)持真實(shí)性、感召性、簡(jiǎn)明性和針對(duì)性。

　�、�、可以運(yùn)用廣泛的廣告形式，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。

　�、�、運(yùn)用場(chǎng)地活動(dòng)的宣傳。

　　④、可以在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的消息，把顧客引進(jìn)賣(mài)場(chǎng)

　�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式

　�、�、在茂業(yè)百貨的每個(gè)入口以pop或kt版組合展示宣傳，使廣告語(yǔ)更加醒目，對(duì)進(jìn)入茂業(yè)購(gòu)物的顧客進(jìn)行導(dǎo)向

　　②、海報(bào)宣傳：茂業(yè)百貨入口處貼一張大海報(bào)，列出優(yōu)惠項(xiàng)目，在價(jià)格上實(shí)施數(shù)字戰(zhàn)略，利用尾數(shù)為8或者9這類(lèi)的數(shù)字，以及贈(zèng)品等物品附圖，海報(bào)用刺眼顏色(如黃，紅)。在沿途通向銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的地上貼上趣味性圖標(biāo)和一些特色商品引起購(gòu)買(mǎi)欲，并一步步接近賣(mài)點(diǎn)。

　　8、促銷(xiāo)流程及部門(mén)安排

　　1、負(fù)責(zé)傳真活動(dòng)聯(lián)系函至各商戶(hù)，與商戶(hù)洽談各項(xiàng)配合事項(xiàng)，春節(jié)黃金周希望商戶(hù)能夠在優(yōu)惠措施、禮品方面大力度支持，達(dá)到國(guó)慶期間較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，(洽談時(shí)間為：15至20日、保證90%的專(zhuān)柜參加節(jié)日特惠活動(dòng)，租金專(zhuān)柜由自己承擔(dān)優(yōu)惠金額。

　　2、要求參與活動(dòng)的專(zhuān)柜必須準(zhǔn)備50份節(jié)日禮品，確保真實(shí)。

　　3、30日下午之前必須分析整理一份商品組合、款式、和較暢銷(xiāo)的商品價(jià)格明細(xì)表提交策劃拍照(商品必須最時(shí)尚、經(jīng)典25個(gè)單品)

　　4、營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的具體組織實(shí)施，督促各專(zhuān)柜于22日前做好商品的進(jìn)貨、補(bǔ)貨、dm商品的陳列、跟蹤商品特價(jià)與現(xiàn)行pop及時(shí)到位、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)員本次活動(dòng)細(xì)則的培訓(xùn)。

　　5、協(xié)助行政在專(zhuān)柜獎(jiǎng)品的借用。

　　6、30日必須完成vip會(huì)員免費(fèi)領(lǐng)取商品的洽談(專(zhuān)柜贊助、數(shù)量詳見(jiàn)費(fèi)用處)

　　7、電腦收銀必須在31日前對(duì)收銀進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)，以免給顧客解釋時(shí)出錯(cuò)。

　　策劃負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳推廣，dm設(shè)計(jì)投放、現(xiàn)場(chǎng)pop、展板、外墻廣告、短信稿、廣播稿、拼圖板的設(shè)計(jì)和制作、模特的聯(lián)系、氣球內(nèi)獎(jiǎng)品的裝置、跟蹤dm商品陳列、和整個(gè)活動(dòng)。

　　工程部31日完成氣球的擺放,31日晚上與防損部協(xié)作掛好國(guó)慶吊旗。 財(cái)務(wù)部31日完成獎(jiǎng)品的審購(gòu) 行政部

　　31日下午必須準(zhǔn)備照相機(jī)一臺(tái)，拍攝照片用做宣傳海報(bào)

　　31日之前要營(yíng)運(yùn)協(xié)助完成獎(jiǎng)品的借用，以及所缺獎(jiǎng)品的`購(gòu)置， 31日安排人員搭建t臺(tái)。 31日安排門(mén)廳模特走秀。

　　10月1日至1月7日的拼圖和扎氣球要各安排兩名人員，活動(dòng)期間其他日期每天要安排一名人員派送禮品。

　　9、活動(dòng)預(yù)算(略)

　　10、預(yù)期效果

　　通過(guò)迎國(guó)慶所開(kāi)展的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠提高商場(chǎng)各商品的銷(xiāo)售量，并獲得可觀(guān)的收益，提高營(yíng)業(yè)額，更能提高各品牌在消費(fèi)者心中的形象。

　　11、注意事項(xiàng)

　　1、及時(shí)記錄每天的銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額，嚴(yán)格管理資金流量與會(huì)計(jì)賬款;

　　2、促銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)以最大的熱情去促銷(xiāo)，了解每一位顧客的需求，給顧客介紹最合適的產(chǎn)品，提供最細(xì)致最好的服務(wù);

　　3、在百貨門(mén)口設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)人員應(yīng)注意禮儀，樹(shù)立良好的形象。

　　4、t臺(tái)四周應(yīng)增添保安人員維護(hù)秩序以及安全疏通。

　　5、增進(jìn)安全措施如：增開(kāi)安全通道，配備應(yīng)急消防員，以防危險(xiǎn)事故發(fā)生。

促銷(xiāo)策劃 篇2

　　促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統(tǒng)觀(guān)念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內(nèi)在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應(yīng)該把促銷(xiāo)的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō)，促銷(xiāo)這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷(xiāo)上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷(xiāo)。節(jié)日促銷(xiāo)是企業(yè)銷(xiāo)售的重頭戲，也是促銷(xiāo)功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷(xiāo)任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)執(zhí)行、促銷(xiāo)反饋上有新的突破。

　　節(jié)日促銷(xiāo)與一般的促銷(xiāo)意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷(xiāo)手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷(xiāo)的含義，而有些商家促銷(xiāo)是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷(xiāo)的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷(xiāo)的最初要點(diǎn)，也是促銷(xiāo)的基本保證，為了節(jié)日而促銷(xiāo)的促銷(xiāo)，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)口，理性促銷(xiāo)與細(xì)心促銷(xiāo)成為抓住客戶(hù)的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

　　下面就節(jié)日促銷(xiāo)的要點(diǎn)闡述一下：

　　1.基本狀況：

　　裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶(hù)加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

　　促銷(xiāo)產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷(xiāo)意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

　　促銷(xiāo)臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢(xún)臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。

　　促銷(xiāo)環(huán)境：促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N(xiāo)的`心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

　　促銷(xiāo)人員：對(duì)于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類(lèi)型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。

　　定性：促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導(dǎo)致促銷(xiāo)看人氣而定，節(jié)日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷(xiāo)規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷(xiāo)而故意設(shè)定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統(tǒng)，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。

　　2.要領(lǐng)：

　　a為誰(shuí)促銷(xiāo)；就知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，我把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

　　b促銷(xiāo)優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀(guān)望的人會(huì)很多，但銷(xiāo)售客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣(mài)場(chǎng)，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

　　c統(tǒng)一促銷(xiāo)；促銷(xiāo)在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣(mài)場(chǎng)里面，促銷(xiāo)是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷(xiāo)優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一，也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，在促銷(xiāo)環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷(xiāo)行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷(xiāo)出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的一種，在理解統(tǒng)一促銷(xiāo)的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷(xiāo)的低代價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)模，促銷(xiāo)項(xiàng)目多少、新穎將是促銷(xiāo)的亮點(diǎn)。

　　d動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)；節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀(guān)察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷(xiāo)企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)"空虛"癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，有的就是促銷(xiāo)人員的按部就班，讓節(jié)日促銷(xiāo)動(dòng)起來(lái)就是勝利。

　　3.技巧：

　　促銷(xiāo)技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷(xiāo)按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷(xiāo)的含量有所提高促銷(xiāo)時(shí)限；有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。

　　4.促銷(xiāo)量化

　　把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

　　5.促銷(xiāo)特點(diǎn)

　　有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一"紅"的格局。

　　6.促銷(xiāo)目標(biāo)

　　促銷(xiāo)目標(biāo)的要求是將促銷(xiāo)規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷(xiāo)售梳理的一個(gè)過(guò)程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷(xiāo)的最佳效果。

　　7.促銷(xiāo)氛圍

　　控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的個(gè)性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。

　　節(jié)日促銷(xiāo)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷(xiāo)難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷(xiāo)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

促銷(xiāo)策劃 篇3

　　農(nóng)歷五月初五，俗稱(chēng)“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱�賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。

　　2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶(hù)進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。

　　3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的`小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　活動(dòng)一

　　活動(dòng)主題 龍飛鳳舞 粽行天下

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日――5月31日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在**超市購(gòu)物滿(mǎn)36元（500平方米購(gòu)物滿(mǎn)28即可）為底限，如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè)，

　　購(gòu)物滿(mǎn)38元送粽子2個(gè)，依次類(lèi)推，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿(mǎn)51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

　　操作事項(xiàng)：

　　1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷(xiāo)店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門(mén)口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

　　2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。

　　3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

　　4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷(xiāo)店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)處理，（收銀小票及顧客登記表）。

　　費(fèi)用小計(jì)：（略）

　　活動(dòng)二

　　活動(dòng)主題：**吃（包）粽顯身手

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡活動(dòng)期間，在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，無(wú)需金額大小，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

　　操作事項(xiàng)：

　　1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷(xiāo)店出海報(bào)放置在門(mén)口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。（見(jiàn)附表）

　　2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷(xiāo)店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外**店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。

　　3.比賽規(guī)則：包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開(kāi)始，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，時(shí)

　　間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。

　　4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2―4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。

　　5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤(pán)子、水等。

　　6.活動(dòng)當(dāng)天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專(zhuān)區(qū)處，可增加宣傳力度。

　　7.獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。

　　二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。

　　參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營(yíng)銷(xiāo)店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。

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