項(xiàng)目策劃（匯總4篇）
項(xiàng)目策劃 篇1
前言：
廣東工業(yè)大學(xué)是經(jīng)國家教委批準(zhǔn)，于1995年由原廣東工學(xué)院、廣東機(jī)械學(xué)院、華南建設(shè)學(xué)院東院合并組建的一所以工為主、工理經(jīng)管文結(jié)合的多科性省屬重點(diǎn)大學(xué)。學(xué)校在搞好群體運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，努力抓好高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的建設(shè)。
跆拳道為韓國之國技武術(shù)，是一種手腳并用之強(qiáng)身健體的武術(shù)，大約發(fā)源于1,300多年前，相傳此武術(shù)是由中國的.北少林傳入，經(jīng)過數(shù)百年之研究磨練，及無數(shù)次之改進(jìn)，而成為現(xiàn)今之 “跆拳道”。 亞運(yùn)會(huì)現(xiàn)已將跆拳道列入為正式之比賽項(xiàng)目，而奧運(yùn)會(huì)亦已于XX年在澳洲悉尼舉行之奧運(yùn)會(huì)被正式列入為比賽項(xiàng)目，中國動(dòng)員「陳中)在67公斤級奪取首面跆拳道奧運(yùn)金牌，所以現(xiàn)世紀(jì)之跆拳道已有超過160多個(gè)國家加入成為會(huì)員國，近6千萬人練習(xí)跆拳道。
本協(xié)會(huì)全稱為廣東工業(yè)大學(xué)(龍洞)跆拳道協(xié)會(huì)，本著充實(shí)大學(xué)生課余生活，嵩尚跆拳道武道精神，發(fā)揚(yáng)愛國主義為目標(biāo)由校團(tuán)委及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)校里熱愛跆拳道的學(xué)生組成的學(xué)生性社團(tuán)組織。
繼上一年本協(xié)會(huì)協(xié)助社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在四周年慶中成功演出多個(gè)節(jié)目，受到大多數(shù)同學(xué)們的認(rèn)同。如今我們正準(zhǔn)備策劃一臺跨校區(qū)的大型跆拳道文化交流晚會(huì)，希望得到合作伙伴的大力支持！
主題：part1 廣東工業(yè)大學(xué)(合作伙伴冠名)杯跆拳道邀請賽
part2 道--剛?cè)峤Y(jié)合(合作伙伴冠名)跆拳道大型晚會(huì)
目的：營造強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛，豐富課余生活，提高學(xué)生熱誠，增強(qiáng)自信，使同學(xué)們認(rèn)識到體育活動(dòng)的多姿多彩。
主辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
舉辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)(龍洞)跆拳道協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)校團(tuán)委
廣東工業(yè)大學(xué)街舞隊(duì)
參與單位：廣東工業(yè)大學(xué)(五山)跆拳道協(xié)會(huì)
廣東工業(yè)大學(xué)(大學(xué)城)跆拳道協(xié)會(huì)
廣東工業(yè)大學(xué)增城華立學(xué)院
廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院
廣州大學(xué)華軟學(xué)院
嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院
實(shí)施方案：
時(shí)間：初定于～年4月28日星期四，下午2：00～5：30(合作伙伴)杯跆拳道邀請賽
晚上7：00～9：00道—?jiǎng)側(cè)峤Y(jié)合(合作伙伴)跆拳道大型晚會(huì)及頒獎(jiǎng)儀式
地點(diǎn)：廣東工業(yè)大學(xué)簡易籃球場
part1：
廣東工業(yè)大學(xué)(合作伙伴)杯跆拳道邀請賽
邀請對象：廣東工業(yè)大學(xué)(龍洞)跆拳道協(xié)會(huì)
廣東工業(yè)大學(xué)(五山)跆拳道協(xié)會(huì)代表隊(duì)
廣東工業(yè)大學(xué)(大學(xué)城)跆拳道協(xié)會(huì)代表隊(duì)
廣東工業(yè)大學(xué)增城華立學(xué)院代表隊(duì)
廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院代表隊(duì)
廣州大學(xué)華軟學(xué)院代表隊(duì)
嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院代表隊(duì)
每支代表隊(duì)共五人，其中四男一女，共六組。按規(guī)定只劃分一個(gè)級別：男子組70kg以下，女子組50kg以下。
競賽辦法：
1. 分別進(jìn)行個(gè)人對抗賽，每場比賽兩回合，每回合2分鐘，中間休息1分鐘；
2. 個(gè)人采取kof單敗淘汰制；
3. 運(yùn)動(dòng)員必須穿著跆拳道道服比賽。對抗賽護(hù)具各學(xué)校自備；
4. 參賽者必需是跆拳道練習(xí)者七級(綠帶)以上級別
裁判、指導(dǎo)教練等由提供比賽用具的三元里跆拳道館提供。
競賽時(shí)間：
～年5月12日星期四下午2：00～5：30
競賽地點(diǎn)：
廣東工業(yè)大學(xué)(龍洞校區(qū))簡易籃球場
part2:
道—?jiǎng)側(cè)峤Y(jié)合(合作伙伴)跆拳道大型晚會(huì)及頒獎(jiǎng)儀式
籌備工作由跆拳道協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，包括聯(lián)系合作伙伴，宣傳，印刷海報(bào)，排練等，具體工作安排如下：
1. 外聯(lián)部：負(fù)責(zé)聯(lián)系合作伙伴，出具策劃書。聯(lián)系校外各校區(qū)跆拳道協(xié)會(huì)，發(fā)出邀請函。
2. 宣傳部：負(fù)責(zé)于活動(dòng)前兩星期印刷好海報(bào)、橫額及宣傳單(包括合作伙伴宣傳)等，在校道內(nèi)張貼及派發(fā)。
3. 組織部：負(fù)責(zé)對參加比賽和演出人員的前期培訓(xùn)，彩排等工作。
4. 秘書部：向?qū)W校廣播站發(fā)出播放版頭請求，準(zhǔn)備晚會(huì)獎(jiǎng)品、錦旗、及獎(jiǎng)牌。
晚會(huì)演出時(shí)間：
～年5月12日星期四晚上7：00～9：00
晚會(huì)演出地點(diǎn)：
廣東工業(yè)大學(xué)(龍洞校區(qū))簡易籃球場
暫定節(jié)目表：
1. 大韓跆拳道古典舞蹈
2. 跆拳道一步對練(女子組、男子組)
3. 跆拳道對抗套路(單人、加入對手)
4. 街舞隊(duì)表演及游戲
5. 技術(shù)破板表演(女子組2人、男子組3人)
6. 跆拳道現(xiàn)代舞蹈
7. 男女子防身術(shù)及游戲
8. 頒獎(jiǎng)典禮(頒發(fā)冠、亞、季軍代表隊(duì)獎(jiǎng)3隊(duì)、比賽獲獎(jiǎng)隊(duì)員)
一．跆拳道舞蹈(古典)
音樂，由廣大負(fù)責(zé)
二．一步對練
男子一步對練(兩隊(duì))
女子一步對練(一隊(duì))
三．套路演練
單人套路(太極六章) 五人套路(太極六章攻防對練)
四.街舞隊(duì)表演
音樂，龍洞街舞隊(duì)負(fù)責(zé)街舞游戲及頒獎(jiǎng)
五.技術(shù)破板
龍洞校區(qū)
女子隊(duì)：1.正拳+手刀+肘 (3塊)
2.橫踢+360度轉(zhuǎn)身橫踢+后踢 (3塊)
男子隊(duì)：1.3*360度橫踢 (3塊)
2.分腿二段踢 (2塊)
3.騰空前踢三塊 (3塊)
其他校區(qū)
音樂
六.跆拳道舞蹈(現(xiàn)代)
音樂 ，龍洞負(fù)責(zé)
七.男女子防身術(shù)
男子隊(duì)：3男
女子隊(duì)：2女，3男
八.跆拳道游戲及頒獎(jiǎng)
九.邀請賽頒獎(jiǎng)
活動(dòng)資金預(yù)算：
1. 場地租用費(fèi) 800元
2. 音響設(shè)施租用費(fèi) 800元
3. 場地布置費(fèi)用 800元
4. 宣傳海報(bào)及單張 300元
5. 邀請外校餐飲費(fèi)，基本交通費(fèi)等 100元*6
6. 表演用板 10元*80
7. 后勤工作，禮儀、主持等聘用費(fèi)用 500元
8. 比賽用獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)杯制造費(fèi) 600元
約需費(fèi)用共：5200元
備注：活動(dòng)資金由合作伙伴全力贊助
項(xiàng)目策劃 篇2
一、活動(dòng)背景：
高校畢業(yè)生是一個(gè)特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)建設(shè)人力資源強(qiáng)國和創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略，事關(guān)保障和改善民生的重任，事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定的大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的總體目標(biāo)。目前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問題的重要途徑。
越來越多的大學(xué)生正在逐步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐中來。但是，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素。大學(xué)生自發(fā)組織的.創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)由于缺乏資源，而難以為成員提供切實(shí)的服務(wù)，大學(xué)生迫切需要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)平臺提供扶持。
高校非常重視大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會(huì)資源、為學(xué)生提供服務(wù)的平臺。很多企業(yè)關(guān)注高校市場，但良莠不齊。由于學(xué)校普遍缺乏項(xiàng)目評審機(jī)制，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也往往難以得到校方的支持。團(tuán)省委把青年特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重，取得了顯著成效。
12年底與山東聯(lián)通達(dá)成合作意向，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同探索服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式。在此背景下，聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務(wù)，大學(xué)生hr俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機(jī)構(gòu)同時(shí)成立。
伴著五四青年節(jié)的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎(chǔ)上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽。
二、活動(dòng)主題：
弘揚(yáng)吃苦耐勞精神
增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力
三、活動(dòng)目的：
通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，穩(wěn)定廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心。同時(shí)，為我校學(xué)生近距離觀察社會(huì)生活、了解企業(yè)運(yùn)行模式、積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺。而入駐項(xiàng)目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用。
鼓勵(lì)其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強(qiáng)不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新、善于奉獻(xiàn)，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)系實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處，切實(shí)做好青年學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
借助五四青年節(jié)的到來，展現(xiàn)廣大青年學(xué)生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的主人翁意識�？傊�，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，切實(shí)履行好自己的責(zé)任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想，急學(xué)生之所急，腳踏實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)。
項(xiàng)目策劃 篇3
一、節(jié)目概況：
《今夜唱不�！肥菑V東電視臺衛(wèi)星頻道《贏遍天下》目前正在熱播的一檔真人秀型主題節(jié)目。本節(jié)目不但注重廣東本地化特色，而且表演藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常適用于各層面的大眾參與，具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，很受觀眾熱捧。
《今夜唱不停》做為廣東衛(wèi)視的重點(diǎn)節(jié)目之一，定位于“創(chuàng)新性、娛樂性、大眾化”的表演藝術(shù)氛圍，主要的表演形式為“歌詞重組”、“歌詞接龍”、“歌詞填空”、“歌詞判斷”等環(huán)節(jié)，將節(jié)目所具有的娛樂本色發(fā)揮得淋漓盡致。
《贏遍天下·今夜唱不�！访恐艿男瞧谌�20：00～21：00在廣東衛(wèi)視播出。
二、發(fā)展氛圍：
為更好活躍豐富省內(nèi)各地的群眾文化生活，結(jié)合目前《贏遍天下·今夜唱不�！饭�(jié)目的不斷發(fā)展和延伸，根據(jù)廣東的地域格局狀況，廣東衛(wèi)視現(xiàn)以各地級市協(xié)辦單位為區(qū)域分賽區(qū)進(jìn)行規(guī)劃，將參與節(jié)目環(huán)節(jié)中的報(bào)名、初賽兩個(gè)階段的工作交由協(xié)辦單位在所在分賽區(qū)完成。
潮州市格美廣告策劃有限公司做為目前潮州分賽區(qū)的協(xié)辦單位，為了
更好營造《贏遍天下·今夜唱不�！饭�(jié)目的發(fā)展氛圍，結(jié)合自身多方面的資源優(yōu)勢，現(xiàn)計(jì)劃同潮州市廣播電視臺進(jìn)行此項(xiàng)目合作協(xié)商，密切配合地方臺的傳播優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)相關(guān)項(xiàng)目合作共贏的發(fā)展格局及為進(jìn)一步的節(jié)目拓展奠定基礎(chǔ)。具體合作意向計(jì)劃請參考以下內(nèi)容。
三、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：
1、項(xiàng)目開展的時(shí)間安排計(jì)劃：
結(jié)合廣東衛(wèi)視的要求，分賽區(qū)早期執(zhí)行計(jì)劃為4個(gè)月，執(zhí)行以每月主題冠名，周賽海選、月賽評選形式進(jìn)行，即每個(gè)月分三次周賽海選、一次月賽評選的模式進(jìn)行。
2、項(xiàng)目執(zhí)行選擇地點(diǎn)計(jì)劃：
結(jié)合潮州市相關(guān)項(xiàng)目拓展所需場地的'實(shí)際情況，周賽可能選擇阿波羅、匯景、愛吧、奧斯卡等場所，月賽盡最大的可能取得市電視臺演播廳密切配合，來開展節(jié)目的執(zhí)行工作。
3、 節(jié)目傳播方式：
周賽海選過程將由協(xié)辦單位全程跟蹤拍攝，精選其中的片段結(jié)合節(jié)目的廣告宣傳片，在相應(yīng)的優(yōu)勢資源中整合傳播。所有月賽勝出的參賽者，將代表我市直接到廣東電視臺參加比賽錄播，過程將由欄目組制作后在廣東電視臺各頻道滾動(dòng)播出。
四、協(xié)辦單位的組織計(jì)劃方案（草案）：
方案一：潮州市格美廣告策劃有限公司將結(jié)合市政府近期的文化活動(dòng)主題（比如：以“謳歌改革開放30周年”為主題…），計(jì)劃策劃由政府和地方臺牽頭主辦，格美廣告協(xié)辦，結(jié)合《※※※※※※※·今夜唱不�！饭�(jié)目形式，以一種全新模式來配合廣東衛(wèi)視本節(jié)目分賽區(qū)的基礎(chǔ)工作，使節(jié)目不乏嚴(yán)肅個(gè)性又具有其特有的氛圍。
方案二：配合現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)各種大項(xiàng)目運(yùn)營商品牌推廣活動(dòng)，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行項(xiàng)目的開展，以一種相對比較娛樂型的個(gè)性展示風(fēng)格。（比如“電信、移動(dòng)、聯(lián)通～今夜唱不停”節(jié)目的創(chuàng)意）
方案三：參與大型房地產(chǎn)開發(fā)促銷活動(dòng)、大型商場慶典活動(dòng)、區(qū)域大型戶外活動(dòng)等項(xiàng)目，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行項(xiàng)目的開展，以一種相對比較商業(yè)型的特性來展示節(jié)目的個(gè)性。（比如“海博房產(chǎn)、易初蓮花～今夜唱不停”節(jié)目的創(chuàng)意）
方案四：結(jié)合節(jié)假日、旅游景區(qū)等場所的活動(dòng)，以一種更加注重現(xiàn)場互動(dòng)個(gè)性來表現(xiàn)節(jié)目普及大眾的氛圍。（比如：“元旦、春節(jié)專場節(jié)目、千果山景區(qū)～今夜唱不�！钡裙�(jié)目的創(chuàng)意）
五、項(xiàng)目的利益點(diǎn)分析：
1、娛樂氛圍濃厚，借力節(jié)目的傳播優(yōu)勢，結(jié)合參與的普及型及互動(dòng)性，具有極強(qiáng)的持續(xù)性操作氛圍及節(jié)目收視率快速遞增的傳播效應(yīng)。
2、廣東衛(wèi)視相關(guān)欄目組將指定節(jié)目主持人到現(xiàn)場造勢，主持分賽區(qū)的
開場活動(dòng)，更專業(yè)的主持風(fēng)格有利于加深行業(yè)技巧互動(dòng)交流氛圍。
3、借鑒節(jié)目的超前模式，在未來可以創(chuàng)意適應(yīng)本土化的娛樂節(jié)目，做為項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、節(jié)目傳播期間的商業(yè)廣告。
5、項(xiàng)目冠名權(quán)。
6、物品合作贊助。
7、加盟合作戰(zhàn)略。
六、合作意向：
1、潮州市格美廣告策劃有限公司提供項(xiàng)目創(chuàng)意策劃執(zhí)行計(jì)劃書，按計(jì)劃完成節(jié)目前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。配合潮州市廣播電視臺在每周三、六公共頻道或綜合頻道21：00～21：30時(shí)段，設(shè)置為《※※※今夜唱不�！饭�(jié)目的固定播出時(shí)間。
2、合作期間，潮州市廣播電視臺提供在每周三、六公共頻道或綜合
頻道21：00～21：30時(shí)段，節(jié)目片前片后的公益廣告時(shí)間以及節(jié)目期間加插兩小段商業(yè)廣告時(shí)間，時(shí)間及播出的長度根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商。
3、合作期間，潮州市廣播電視臺按計(jì)劃提供演播廳進(jìn)行月賽的現(xiàn)場直播或錄播的支持。
4、合作期間，潮州市廣播電視臺提供其他時(shí)段播放相關(guān)節(jié)目宣傳片的精選片段，時(shí)間及播出的長度根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商。
5、除以上協(xié)辦單位所特有的資源外,其他運(yùn)營利益由潮州市廣播電視臺進(jìn)行規(guī)劃，協(xié)辦單位進(jìn)行相關(guān)協(xié)助，收益歸電視臺所有。
《贏遍天下·今夜唱不停》節(jié)目的發(fā)展需要我們密切的合作，整合相互的資源優(yōu)勢，營造具有潮州本土特色的娛樂節(jié)目是我們未來持續(xù)合作的發(fā)展目標(biāo)！借助本次項(xiàng)目的傳播平臺，構(gòu)筑更具潛力的商業(yè)個(gè)性傳播渠道，將使我們在三贏（包括市場）的格局中取得最大效益。
期待我們的進(jìn)一步交流和協(xié)商！
項(xiàng)目策劃 篇4
一、 項(xiàng)目概述
項(xiàng)目提出的背景
項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢
項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
資源、能力與競爭實(shí)力
資金保證與贏利預(yù)測
二、市場分析
市場環(huán)境分析
消費(fèi)者分析
產(chǎn)品競爭力分析
問題及其對策
（一）市場環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競爭環(huán)境分析
SWOT綜合分析技術(shù)
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競爭環(huán)境分析——市場障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環(huán)境分析——市場空檔
競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價(jià)項(xiàng)目
競爭環(huán)境分析——市場地位
市場領(lǐng)導(dǎo)者
市場挑戰(zhàn)者
市場追隨者
市場補(bǔ)缺者
SWOT綜合分析技術(shù)
�。ǘ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢；
現(xiàn)有消費(fèi)者分析：包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成、消費(fèi)行為和態(tài)度、使用習(xí)慣、主要問題點(diǎn)和主
要機(jī)會(huì)點(diǎn)；
潛在消費(fèi)者分析：包括潛在消費(fèi)者的特性、購買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會(huì)點(diǎn)等。
�。ㄈ┊a(chǎn)品競爭力分析
產(chǎn)品特征分析
包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝；與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢
及現(xiàn)處生命階段分析
產(chǎn)品品牌形象分析
包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析
產(chǎn)品競爭力分析（SWOT分析法）
三、定位策略
戰(zhàn)略定位
市場定位
產(chǎn)品定位
傳播定位
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略定位
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目標(biāo)市場
購買需求與購買習(xí)慣都類似的'一群人
生活方式相同的一類人群
目標(biāo)市場的定位方法
將整個(gè)市場細(xì)分化
確定主要和次要的目標(biāo)市場
（三）產(chǎn)品定位
整體產(chǎn)品的概念
核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價(jià)格
附加產(chǎn)品：安裝、運(yùn)送、服務(wù)、保證、心理滿足
（四）傳播定位
理性訴求
感性訴求
四、營銷組合（4P組合）策略
產(chǎn)品策略
定價(jià)策略
渠道策略
促銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
包裝策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略
�。ǘ┒▋r(jià)策略
吸脂定價(jià)策略
滲透定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略
心理定價(jià)策略
（三）渠道策略/ 渠道的選擇
直接銷售：訂購、直銷、專賣店、展覽、聯(lián)營銷售
間接銷售：
批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商
零售商：百貨商店、專業(yè)商店、超級市場、便利店、折扣商店、倉儲(chǔ)式銷售店、樣本商店、無店鋪零售 （電話、直郵、網(wǎng)絡(luò)商店、電視購物廣場）、自動(dòng)售貨機(jī) 銷售組織：連鎖店、消費(fèi)合作社（會(huì)員制消費(fèi)組織）特許專賣店、代理商、委托交易市場
（四）渠道策略/渠道的管理
給予合理的利潤和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷額外獎(jiǎng)金
合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼
經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助
給予技術(shù)支持
代辦財(cái)務(wù)分析和市場分析
共同規(guī)劃營銷目標(biāo)、存貨水平、場地、形象、銷售人員的培訓(xùn)、廣告與促銷計(jì)劃 創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物
（五）促銷策略
優(yōu)待券
附贈(zèng)贈(zèng)品
競賽或抽獎(jiǎng)
加量不加價(jià)
集點(diǎn)優(yōu)待
降價(jià)促銷
�。┐黉N策略/廣告與公關(guān)策略
廣告目的
廣告對象
廣告地區(qū)
廣告主題與創(chuàng)意
廣告表現(xiàn)
廣告階段策略
媒介組合
廣告預(yù)算及分配
廣告效果預(yù)測
五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化
法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸 科技的發(fā)展/專利與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
資金的問題 市場的問題 管理的問題 公關(guān)的問題 人員的問題
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析
投資效益分析
項(xiàng)目總投資預(yù)算
資金來源分析
產(chǎn)品成本計(jì)算
經(jīng)濟(jì)效益分析
靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
市場推廣費(fèi)用預(yù)算分配
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