（實用）招商策劃3篇

招商策劃 篇1

　　【摘 要】從招商引資的角度來講，工業(yè)項目策劃與包裝需要按照當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄與市場調(diào)研情況，編制出項目文本，以吸引國內(nèi)外的投資商。大量的實踐表明，好的包裝項目為雙方雙贏提供了基石，因此科學(xué)合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對工業(yè)招商引資項目策劃與包裝進行了分析和研究。

　　【關(guān)鍵詞】工業(yè)；招商引資；項目策劃；包裝

　　擴大對外開放，強化招商引資，項目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對招商項目進行科學(xué)包裝設(shè)計成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項目包裝設(shè)計是指按照國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，展開深入的市場調(diào)研，將項目調(diào)研、論證及立項等相關(guān)工作做好，然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式，經(jīng)過設(shè)計與包裝將各類工業(yè)項目推出來。招商項目包裝設(shè)計一方面準確地反映出項目的客觀面目，激發(fā)人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對接率和成功率，達到擴大利用外資的目的。

　　1 項目包裝設(shè)計原則

　　1.1 項目設(shè)計應(yīng)有依據(jù)

　　符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項目的首要依據(jù)，同時還要符合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將本地的資源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，例如當?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢及交通優(yōu)勢等。此外，項目設(shè)計還要有利于當?shù)厥杖氲脑黾�，幫助當�(shù)亟鉀Q就業(yè)問題，在實現(xiàn)以上目的的同時還要加強對環(huán)境的保護。總之，工業(yè)招商引資必須明確重點區(qū)域、重點地區(qū)及重點載體。

　　1.2 處理好各種關(guān)系

　　對于我

　　國一些基層政府來說，它們往往對增加財政收入較多的工業(yè)項目有偏好，而對于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財政收入與經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系處理好，學(xué)會利用發(fā)展的眼光來看待工業(yè)項目包裝這一問題。

　　1.3 完善項目運營機制

　　運營，從字面上理解就是運作和經(jīng)營，主要是指包括工業(yè)項目培育、生成及推進的相關(guān)機制。首先，項目培育應(yīng)保證組織領(lǐng)導(dǎo)得力、國家政策到位、思想認識全面及獎罰責(zé)任明確。工業(yè)項目的生成機制包含很多基礎(chǔ)性工作，例如加快開發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等，利用不同的方式將項目篩選出來，從資源優(yōu)勢的方向、市場調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找，利用支柱性產(chǎn)業(yè)對項目進行引導(dǎo)，從大型企業(yè)中尋找與項目的關(guān)聯(lián)，利用產(chǎn)學(xué)研對科技項目進行扶持。這樣的項目推進機制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容，項目庫建設(shè)調(diào)整、市級領(lǐng)導(dǎo)推進項目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進行。

　　2 項目招商引資策劃與包裝存在的問題

　　2.1 缺少對項目包裝重要性的認識

　　項目包裝設(shè)計并不是項目造價或編造項目，在實際工作中，項目包裝設(shè)計是指按照市場規(guī)律，判斷項目是否與國家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合，看其是否可以將當?shù)刭Y源優(yōu)勢發(fā)揮出來，是否有利于解決當?shù)氐木蜆I(yè)問題、增加當?shù)氐呢斦�收入等。因此，項目包裝并不是實現(xiàn)人們想當然的目的，而是一項系統(tǒng)性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個提綱就可以完成的。

　　2.2 項目建設(shè)運營機制不完善

　　項目運營是指從項目策劃一直到投資行為的實施，對整個過程進行有組織、有計劃的實施及控制。計劃包括項目策劃、設(shè)計及包裝等相關(guān)內(nèi)容，組織包括項目有序推介及洽談等相關(guān)活動，而實施則重在進入項目以后的`合同簽署、資金到位及開工投產(chǎn)等實質(zhì)性工作，具體包括項目培養(yǎng)、項目產(chǎn)生及項目推進等相關(guān)機制。如果項目機制不完善，其中很多項工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達不到應(yīng)有的效果。

　　2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系

　　項目選擇時必須處理好各種關(guān)系，應(yīng)堅持實事求是的原則對項目策劃、設(shè)計等工作進行合理安排，同時還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系，將重點放在改善當?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢之間的關(guān)系處理好，以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄作為主要參考依據(jù)，將當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，最終確定招商項目。此外，還要將項目與人才、項目和項目庫的關(guān)系處理好，但是上述關(guān)系都是單獨存在的，各自都具有一定的獨立性，實際工作中很難進行把握。

　　3 項目招商引資策劃與包裝的策略

　　針對當前項目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結(jié)合實際情況，采取有效的策略進行項目招商引資策劃與包裝。

　　3.1 項目文本寫作要專業(yè)

　　要想將工業(yè)項目包裝好，先要寫好項目建議書等招商報告。規(guī)范性和專業(yè)性是寫好招商報告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節(jié)約時間。招商報告主要分成摘要、項目介紹、市場分析、銷售計劃及投資預(yù)算等部分，內(nèi)容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現(xiàn)形式。通常會將文字性的結(jié)論放在前面，將具體的數(shù)字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報告必須保證專業(yè)性，要與項目所屬行業(yè)的特點相符合，例如食品加工業(yè)通常要求在當?shù)亟鉀Q原材料，塑料機械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報告中的競爭分析、投資預(yù)算及預(yù)測經(jīng)濟效益等部分不僅要精確，同時還要與當?shù)氐木唧w情況相符合，因此招商人員必須各方面素質(zhì)過硬，應(yīng)深入市場做調(diào)研，以提升項目對接成功率。

　　3.2 項目內(nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)應(yīng)充分

　　3.2.1 項目計劃書的要求和內(nèi)容

　　項目計劃書具體包括以下要求：①項目名稱應(yīng)清楚明晰，一看便知項目的領(lǐng)域，例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項目”；②項目單位應(yīng)詳細介紹企業(yè)的性質(zhì)，當前的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營與固定資產(chǎn)情況，明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢等。

　　項目計劃書的主要內(nèi)容除了項目名稱和項目單位介紹外，還應(yīng)包括以下內(nèi)容：①項目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模，具體包括項目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等；②投資估算與資金來源，是指項目需要的固定和流動資金估算，注意合資項目應(yīng)特別注明項目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場預(yù)測與項目優(yōu)勢，具體包括產(chǎn)品國內(nèi)外需求情況及預(yù)測，同行業(yè)中生產(chǎn)廠家的情況及銷售對象等，分析項目的特點與優(yōu)勢；④項目的建設(shè)生產(chǎn)條件，具體是指項目建設(shè)及運營需要的原材料、水電等的用量、來源及價格；⑤效益分析，具體包括工業(yè)項目在建成以后年利潤、投資利潤率的預(yù)計，將投資回收期、內(nèi)部收益率標明；⑥項目的實際進展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項目立項及備案等；⑦合作方式和聯(lián)系方式。

招商策劃 篇2

　　招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應(yīng)該從以下幾點考慮：

　　一、區(qū)域營銷

　　目前，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計中，要有準確的區(qū)域形象定位，在認真對區(qū)域形象實際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計的區(qū)域形象必須能確實地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點。

　　對于這項工作，我認為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃機構(gòu)進行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。

　　二、招商引資方法

　　目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項目招商、園區(qū)集聚招商推進等。

　　現(xiàn)階段，我認為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實踐證明，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、項目管理

　　招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經(jīng)濟技術(shù)活動按計劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項目的經(jīng)濟管理、項目的技術(shù)管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環(huán)境，使項目向"洼地"主動集聚；要真心實意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項目直接提供全方位的服務(wù)，切實保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的.管理和評析，利于促進招商引資實現(xiàn)預(yù)定目標。

　　四、突出優(yōu)勢載體推進園區(qū)建設(shè)

　　近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴大招商引資，形成集聚效應(yīng)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點和新的經(jīng)濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè)，加大園區(qū)招商力度，堅持建設(shè)與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項目的引進等方面高起點規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，與經(jīng)

　　濟結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合；二要更加注重特色，堅持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。

　　五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”

　　現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設(shè)服務(wù)型機關(guān)為目標，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。

招商策劃 篇3

　　一、策劃目標

　　二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

　　“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場，雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

　　該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

　　“新市場”規(guī)模的擴大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

　　剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險。

　　三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

　　通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學(xué)論斷和社會的進步、科學(xué)知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)新時代消費者的消費觀念。

　　2 、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報。

　　四、總體策劃戰(zhàn)略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場規(guī)模擴大了，營業(yè)面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預(yù)算費用。

　　“造市”方略（營銷方略）

　　在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。

　　五、招商方案細則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經(jīng)營�？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

　　可采取“先進入，后選擇，試營業(yè)”的實驗法，根據(jù)我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同�？桑� 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據(jù)商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的`小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積的現(xiàn)象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

　　用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶，可實行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

　　2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據(jù)不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對無定位目標招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。

　　對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進入我們的市場。

　　對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

　　對全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。

　　招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

　　體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場’，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周�！�

　　體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性，要重點突出“市場”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

　　六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

　　市場 CI 設(shè)計：

　　因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

　　把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。

　　針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費。

　　服務(wù)營銷：

　　借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

　　規(guī)范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

　　市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

　　科普營銷，引導(dǎo)消費：

　　根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當起引導(dǎo)省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。

　　借市揚名、降低營銷成本。

　　對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

　　市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個字。

　　準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預(yù)期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時間，新聞營銷。

　　圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

　　做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

　　分析該市場現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據(jù)招商項目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發(fā)布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

　　媒體投放計劃如下：

　　印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現(xiàn)兩項內(nèi)容）投資大約 50000 元。

　　選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。

　　選擇免費的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

　　七、實施概述

　　首先市場決策層要對本案例反復(fù)論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

　　延伸閱讀：

　　內(nèi)容

　　招商廣告是對產(chǎn)品或項目進行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場前景，讓經(jīng)銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產(chǎn)出能作出一個初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。

　　現(xiàn)階段，招商一般通過如下三種方式進行：

　　1、傳統(tǒng)媒體招商

　　2、網(wǎng)絡(luò)招商

　　3、展會招商

　　其中，傳統(tǒng)媒體招商和展會招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時間成本、人力成本和財務(wù)成本消耗都比較大。網(wǎng)絡(luò)招商分為專業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種，其中以專業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

　　在專業(yè)招商網(wǎng)站中，以上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質(zhì)量和合法的項目來進行招商廣告推廣，一方面通過創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和商機速配，幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目和各地的經(jīng)銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境，幫助創(chuàng)業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實的項目信息，更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風(fēng)險成本地推向市場投資者，加速了企業(yè)招商的進程，幫助企業(yè)渠道建設(shè)快速走向市場。

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