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營銷方案

時(shí)間:2023-11-02 14:10:36 方案 我要投稿

(推薦)營銷方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編收集整理的營銷方案9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

(推薦)營銷方案

營銷方案 篇1

  一、策劃目的

  近期白銀和黃金成為全球市場的關(guān)注焦點(diǎn),歐洲自出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)以來,歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況一直無法恢復(fù)元?dú),不僅使人對歐元的未來產(chǎn)生懷疑,也使得人們關(guān)注的焦點(diǎn)更多的從貨幣市場轉(zhuǎn)移到了貴金屬市場,加之近期美國方面連續(xù)公布優(yōu)良的就業(yè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致加息預(yù)期不斷升溫,從而加劇了白銀和黃金的跌勢。

  中國自古就是白銀帝國,白銀也自古就是作為我國的通用的貨幣。同時(shí)白銀具有商業(yè)價(jià)值,即白銀具有商品和貨幣的雙重屬性,作為一種投資品種,在國內(nèi)來說也就近十幾年的事情,而今,伴隨著金融市場的不斷發(fā)展,白銀投資也被越來越多的投資者所認(rèn)識。

  白銀市我國放開的新的金融投資品種,自從白銀業(yè)務(wù)針對個(gè)人開放以后,白銀投資開始飛速發(fā)展,折合90年代初的股市剛開始開放一樣,是一個(gè)朝陽的品種,具有極大的發(fā)展?jié)摿蜆O大的獲利空間。

  我國個(gè)人白銀投資將成為未來投資業(yè)務(wù)的主力軍,自20xx年12月以來中國金融市場開始全面開放,國家隊(duì)金銀管制進(jìn)一步放開,白銀投資已經(jīng)成為一個(gè)越來越熱門的話題,將會繼股市,匯市之后新的理財(cái)熱點(diǎn)。

  然而成熟的金融交易市場需要有完善的交易制度和合法的交易場所,而我國的現(xiàn)貨白銀業(yè)務(wù)在經(jīng)過國家多次整頓和清理之后,所剩的合法合規(guī)平臺并不多,而正是這些規(guī)模較大,卻數(shù)量較少的平臺承接著最接近國際市場的白銀交易業(yè)務(wù),這給客戶既帶來操作的簡便也提供了完善的資金保護(hù)方式,所以,未來白銀市場的發(fā)展將會逐步展現(xiàn)其不可替代的魅力。

  二、營銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬⒑暧^環(huán)境分析

  國際上主要有四大黃金交易市場,倫敦、紐約、蘇黎世黃金交易市場以及香港金銀業(yè)貿(mào)易場,日交易量能高達(dá)20億美元。目前國際局勢風(fēng)云變換,自20xx年911事件至今,黃金價(jià)格一路上漲,從當(dāng)時(shí)的250美圓/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圓/盎司,黃金后市上漲空間還不可衡量。

  隨著金融行業(yè)在中國的迅速發(fā)展壯大,投資者的增多與投資規(guī)模的擴(kuò)大,各種理財(cái)產(chǎn)品層出不窮。黃金現(xiàn)貨投資作為新興投資產(chǎn)品,中國市場潛力巨大 。目前我國人均黃金擁有量為3.5克,而世界平均水平是25克,在這方面中國的黃金市場還是前景廣闊。而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的需求也在不斷變化,當(dāng)衣、食、住、行都解決之后,必然是“藏”的問題(即家庭儲備),而無論哪個(gè)國家的貨幣都或多或少存在一定的.風(fēng)險(xiǎn),這里需求的就是黃金了,自古以來大家對于黃金的保值作用都是深信不疑的。

 。ǘⅫS金現(xiàn)貨SWOT分析

  A、優(yōu)勢

  1、資金利用率高:通過保證金模式下單,100倍的資金杠桿提高資金利用率,降低交易門檻。金價(jià)波動大,獲利機(jī)率大:根據(jù)國際市場行情,按照國際慣例報(bào)價(jià),因受國際上各種政治經(jīng)濟(jì)因素,以及各種突發(fā)事件的影響,金價(jià)經(jīng)常處于劇烈的波動之中,可以利用這個(gè)差價(jià)進(jìn)行黃金交易。

  2、交易時(shí)間長:24小時(shí)交易時(shí)段,涵蓋了交易量最大的歐洲盤時(shí)段和美洲盤時(shí)段,增加獲利機(jī)會,交易時(shí)間寬松,交易方式便利,不與工作時(shí)間地點(diǎn)想沖突。

  3、交易規(guī)則靈活:T+0交易規(guī)則,允許當(dāng)日平倉,并允許投資者進(jìn)行多次交易,提供多次投資機(jī)遇。

  4、利潤高:黃金漲,可以做多,黃金跌,可以做空,雙向盈利。風(fēng)險(xiǎn)可控性強(qiáng):比炒股容易控制,可以進(jìn)行止盈止損設(shè)置。

  5、交易便宜、操作簡單:主要采用網(wǎng)上交易系統(tǒng)下單委托,交易軟件簡單易學(xué),公司另外提供行情分析系統(tǒng)。國際市場,參與者多交易量大; 沒有莊,大小資金地位平等;交易充分,完全反應(yīng)市場價(jià)格; 政策性干擾非常小。

  黃金現(xiàn)貨業(yè)務(wù)與房產(chǎn)投資、股票、期貨相比較的投資亮點(diǎn):

  房產(chǎn):投資數(shù)額大,一般都會需要貸款,投資周期長,手續(xù)復(fù)雜,變現(xiàn)困難,價(jià)格只有上漲時(shí)才獲利,比如我們看到前段時(shí)間上海、深圳等地的房價(jià)由于受政策的影響下調(diào)的比較厲害,投資者短期資金不但被套還造成了不小的虧損。

  股票:需要100%的投入,T+1交易,交易利潤不能有效保障,比如今日買入獲利幾個(gè)點(diǎn),如果明日出現(xiàn)下滑就沒有利潤甚至可能虧損,交易時(shí)間也不適合上班族,只有股價(jià)上漲才能獲利,投資風(fēng)險(xiǎn)比較大,還要求會選擇股票,避免莊家、透明度不高等缺點(diǎn)。

營銷方案 篇2

  vivo品牌賣點(diǎn):

 。1)核心賣點(diǎn):VIVO品牌、時(shí)尚外觀(時(shí)尚、炫彩、精致、潮流)、便捷的易用性、完美音質(zhì);

  (2)附加賣點(diǎn):安卓系統(tǒng)的開放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用(針對顧客側(cè)重講)。

 。3)講解順序:針對追求智能及科技感的年輕顧客群(學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)),強(qiáng)調(diào)的順序是時(shí)尚品牌、外觀、易用性、音質(zhì)、安卓系統(tǒng)的開放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。針對追求品牌檔次的商務(wù)男性及跟風(fēng)的中年女性顧客群講解順序?yàn)椋浩放、外觀、易用性操作、生活軟件應(yīng)用等。(注意結(jié)合FABE特優(yōu)利證法進(jìn)行講解)

 。4)主要目標(biāo)顧客:我們的目標(biāo)顧客:追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的年輕顧客為主,追求品牌檔次的中年顧客為輔。VIVO的主要優(yōu)勢在于更時(shí)尚、潮流、個(gè)性的品牌形象及音質(zhì)專業(yè)性。

  講解方案及話術(shù)

  一、Vivo介紹

  先生/小姐:歡迎體驗(yàn)最薄最炫的VIVO智能機(jī)!

  vivo是我們步步高旗下國際注冊的專業(yè)智能機(jī)品牌,定位為都市年輕人高科技智能手機(jī)產(chǎn)品。

  vivo專為熱愛生活,追求真我,渴望認(rèn)同的群體打造,擁有精致、個(gè)性、潮流的外觀;專業(yè)級的音質(zhì)享受;令人驚喜、充滿樂趣、易用的用戶體驗(yàn);以及超越期望的、創(chuàng)新的、主流應(yīng)用的優(yōu)化和整合的智能手機(jī),幫助您實(shí)現(xiàn)更好的自己。

  VIVO智能機(jī)UI設(shè)計(jì)融入了蘋果的設(shè)計(jì)風(fēng)格,時(shí)尚、炫目;它采用最新的安卓2.3操作系統(tǒng),支持多任務(wù)后臺運(yùn)行,所有軟件都可以免費(fèi)使用;界面設(shè)計(jì)融合了蘋果最經(jīng)典的易用體驗(yàn),操作起來更加方便快捷。

  二、外觀介紹

  VIVO智能機(jī)采用了超薄的設(shè)計(jì),機(jī)身非常的.薄:(S1厚度僅9.9毫米,Y1僅10毫米),比市面上一般手機(jī)更加輕薄時(shí)尚,握感絕佳。機(jī)身的透明注塑PC材質(zhì)(金屬材質(zhì)),使手機(jī)的質(zhì)感更加,也更耐用。酷炫的色彩,體現(xiàn)潮流與時(shí)尚!

  S1正面的純平鏡面設(shè)計(jì),配合上四周一體成型工藝的金屬材質(zhì),使手機(jī)更顯檔次,凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過珠光打磨工藝,光澤度更好,手感更佳。搭配時(shí)尚可愛的粉色(經(jīng)典沉穩(wěn)的灰色),讓手機(jī)更具個(gè)性。

  三、便捷的操作易用性

  1、HUB&store系統(tǒng)

  細(xì)心的您,在滑動屏幕的時(shí)候肯定就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在桌面上有很多的“匯”,知道這些匯是什么嗎?

  這些匯是我們vivo智能專門為消費(fèi)者開發(fā)的一個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)HUB&store,

  它整合了多方資源,將下載、使用、歸類集合為一站式服務(wù),讓您的使用更加方便快捷。

  第一,HUB&store里面推薦的都是現(xiàn)在下載率最高的熱門應(yīng)用,并且隨時(shí)可以更新,保證您在智能機(jī)應(yīng)用軟件的使用上一直走在潮流的前端,和朋友們分享更多的快樂。

  您看,我們這個(gè)游戲匯里面,都是一些評價(jià)很高很好玩的游戲,并且能和您的手機(jī)完美匹配,不會出現(xiàn)不適配的問題,使您輕松玩轉(zhuǎn)各種熱門游戲。

  第二,HUB&store里面應(yīng)用分類明確,可一鍵下載安裝,更加方便快捷。

  第三,在它桌面上就有很明確分類管理標(biāo)識,節(jié)約您查找應(yīng)用軟件的時(shí)間,使用起來非常方便。

  2、自由無界的桌面設(shè)計(jì)

  市面上一般手機(jī)的桌面只有5個(gè)或者7個(gè)桌面,而我們VIVO因?yàn)椴捎昧俗杂蔁o界桌面設(shè)計(jì),所以它可以根據(jù)您的使用習(xí)慣來自定義桌面的數(shù)量,隨心所欲的擺放您的桌面圖標(biāo)和小插件。

  舉個(gè)例子:如果您想把一些同類型的程序歸類在一起方便查找管理的話,我們VIVO可以輕松地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 您看,您可以把兩個(gè)程序圖標(biāo)拖到一起,這樣就自動生成了一個(gè)文件夾,您還可以把更多的程序圖標(biāo)放在這個(gè)文件夾里面,是不是很方便呢?

  3、便捷的軟件卸載

  智能手機(jī)還有一個(gè)樂趣就是能自己安裝豐富的軟件,但是軟件太多或者不用的時(shí)候呢,就需要卸載。一般的安卓手機(jī)卸載軟件程序非常地繁瑣,有時(shí)候還會漏掉一些要卸載的程序。

  我們的VIVO因?yàn)橛辛俗杂蔁o界桌面設(shè)計(jì),卸載程序非常方便,更省去了您過多的煩惱。

  四、完美音質(zhì)介紹

  1、終端操作步驟

  當(dāng)顧客走到柜臺時(shí),我們要拿出耳機(jī)為顧客帶上,然后打開音樂播放器,播放《船歌》,并為顧客講解《船歌》。

  話術(shù):您聽,流水聲中夾雜著鳥鳴聲,非常的空靈清澈。是不是讓您有一種早晨站在河邊的感覺呢? 水聲之后,我們從自然場景切換到了人文場景,低沉厚重的鼓聲配合昂揚(yáng)清遠(yuǎn)的笛音一同響起,但是您會明顯的發(fā)現(xiàn),鼓聲渾厚并且很貼近您,您的身體都隨之震顫,而笛聲讓您感覺在很遠(yuǎn)的地方,想抓但是有不知道在什么地方,這就是聲音的層次感,高中低音即在一起又很分明。是不是讓您有一種身臨其境的感覺呢?

  2、完美音質(zhì)的支撐點(diǎn):

  a、SRS音效處理技術(shù)

  話術(shù):SRS音效處理技術(shù)能夠根據(jù)您個(gè)人喜好采用不同的音質(zhì)呈現(xiàn)模式,如爵士、搖滾或者嘻哈。同時(shí)SRS是從三維立體聲場提取了最好的音樂表現(xiàn)效果,現(xiàn)場感非常強(qiáng),讓您用耳朵看現(xiàn)場演唱會。

  b、BBE音質(zhì)還原技術(shù)

  話術(shù):BBE音質(zhì)還原技術(shù)是目前行業(yè)內(nèi)音質(zhì)還原效果最好、最專業(yè)的一項(xiàng)技術(shù),它從源頭上對音質(zhì)進(jìn)行還原,從而使被壓縮的音質(zhì)呈現(xiàn)出原汁原味,最真實(shí)的展現(xiàn)被壓縮的音質(zhì)。一般MP3的頻段為14-20k,CD的頻段為22k,而MP3經(jīng)過BBE音質(zhì)還原,能達(dá)到24K的頻段,高于CD的頻段。讓聆聽音樂的人能夠感受聲音中最細(xì)膩的感情和細(xì)節(jié),體驗(yàn)音樂帶來的豐富聯(lián)想。

  c、VRS音頻處理技術(shù)(vivo獨(dú)有,國家專利)

  話術(shù):VRS音頻處理技術(shù)是vivo團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的,解決安卓手機(jī)不能采樣48kHz及以上頻率音樂問題的國家專利技術(shù)。采用了VRS技術(shù)的vivo智能手機(jī),能完美的播放48k頻率即高保真的音樂,而一般智能手機(jī)只能將音樂頻率損失之后才能播放。使用vivo智能機(jī)手機(jī),你才能真正聽到效果最好的高保真音樂,帶來最完美的享受。

  d、Max-V音量增強(qiáng)技術(shù)

  話術(shù):Max-V是將手機(jī)的音量最大幅度的提升,比普通手機(jī)的音量會大50%左右,但是它同時(shí)確保了揚(yáng)聲器不會損害音質(zhì)和出現(xiàn)破音雜音。

  e、APE和FLAC雙無損壓縮格式播放

  話術(shù):MP3和wma這些格式都是有損壓縮格式,就是說歌曲在壓縮的時(shí)候會有較大的損失。APE和FLAC是一種無損壓縮的音樂格式,就是歌曲在壓縮時(shí)基本沒有損失,比MP3格式更原汁原味。

  五、超強(qiáng)電源系統(tǒng)

  現(xiàn)在在市面上一般的安卓智能機(jī)在待機(jī)時(shí)間上都是一個(gè)很大的問題,而我們的VIVO從三大方面去解決了這個(gè)問題。

  第一,我們采用的是進(jìn)口電芯的電池,壽命長,安全耐用。第二,VIVO的屏幕亮度可以隨外界光線而調(diào)節(jié),這樣既護(hù)眼又省電。第三,VIVO采用安卓2.3的操作系統(tǒng),有更強(qiáng)的電源管理能力。結(jié)合這三大方面的優(yōu)勢,相信VIVO的待機(jī)時(shí)間將不會成為您的困惑。

  六、品質(zhì)

  1、屏幕品質(zhì):材質(zhì)更堅(jiān)固耐用,顯示效果的最好,畫面非常逼真,視頻流暢度高;比一般屏幕可視角度更廣,并且在陽光下依然可以清晰可見。比一般手機(jī)的屏幕要更省電,待機(jī)時(shí)將更長;

  2、外觀品質(zhì):采用透明注塑的PC材質(zhì)和全光噴油工藝,手感細(xì)膩舒適,耐磨耐臟,使用再久都恒久如新。高級名車烤漆:耐磨耐刮,不易氧化不易掉漆。

  S1采用一體成型工藝的金屬材質(zhì),使手機(jī)更顯檔次,凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過珠光打磨工藝,光澤度更好,手感更佳。

  3、售后服務(wù):VIVO智能手機(jī)在全國有340多家專業(yè)客服中心,實(shí)行的是質(zhì)量問題七天包退、30天包換、一年包修、終生服務(wù)的售后服務(wù)政策,讓您有保障。您可以在手機(jī) “瀏覽器”查到我們?nèi)珖總(gè)省、市的客服中心的地址和電話(示范)。同時(shí)VIVO人性化的電子?üδ,就算?ㄟz失也可以憑此功能享受正常的售后服務(wù)!

  七、其它附加賣點(diǎn)(促進(jìn)成交,根據(jù)顧客需求介紹)

  1、短信加密:

  2、節(jié)省流量的安全助手:

  3、wifi無線升級功能

  4、多款主題任您下載5、GPS導(dǎo)航,

  6、美食大眾點(diǎn)評軟件;

  7、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用:微博、微信, QQ、飛信、在線音樂軟件、個(gè)人熱點(diǎn)。

營銷方案 篇3

  元旦、春節(jié)、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至,藥店促銷正當(dāng)時(shí)。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下,如何充分調(diào)動各種資源,把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn),吸引顧客的注意力并提升銷量,是藥店經(jīng)營者不得不面對的共同課題。

  ■裝扮:扮靚藥店

  裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的。裝扮通常分為技術(shù)裝扮、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮。應(yīng)當(dāng)注意的是,好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨,而是通過合適的裝扮,把藥店的意愿、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等),激發(fā)顧客的購買需求。

  ■產(chǎn)品:鎖定顧客

  選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵。一般來說,可根據(jù)不同節(jié)日所針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定。如春節(jié)期間,人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈他人,那么促銷品就應(yīng)以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間,促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,顧客認(rèn)知度較高,促銷時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節(jié)日促銷周期較短,藥店在進(jìn)貨時(shí)也應(yīng)通盤考慮、提前做好應(yīng)對。

  ■堆頭:賺足眼球

  布置醒目、搭配巧妙、節(jié)日氛圍濃、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn)。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法,強(qiáng)化對顧客的吸引力。必要時(shí)可增加導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等,在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識,使“堆頭”得以延伸展示,以達(dá)到綜合促銷的效果。

  ■環(huán)境:留住顧客

  好的環(huán)境能吸引并留住顧客,提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環(huán)境,包括自然環(huán)境和人文環(huán)境,前者包括藥店設(shè)施、陳列等硬件;而后者主要指的是服務(wù)、質(zhì)量、藥店文化以及氛圍等。優(yōu)美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用,能創(chuàng)造良好的環(huán)境效應(yīng),促進(jìn)顧客消費(fèi)。在改善藥店的環(huán)境方面,應(yīng)避免陷入誤區(qū),每逢節(jié)日“藥店一片紅”難免讓人產(chǎn)生審美疲勞。節(jié)日環(huán)境什么樣,最終取決于藥店節(jié)日促銷特色及藥店文化。

  ■形象:親和為上

  節(jié)日促銷當(dāng)然離不開促銷人員。促銷員的任務(wù)包括招徠顧客、介紹并推薦產(chǎn)品、品牌維護(hù)、售后服務(wù)以及補(bǔ)(調(diào))貨等。具有親和力的笑容、豐富翔實(shí)的專業(yè)知識是做好促銷所必需的。此外,促銷員還可以在著裝方面下點(diǎn)工夫,圣誕節(jié)時(shí)戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。

  ■創(chuàng)意:烘托氛圍

  節(jié)日促銷藥店多扎堆兒,要在眾多藥店中脫穎而出,就需要多動一些腦筋,針對不同節(jié)日精心設(shè)定不同的主題、熱點(diǎn),并“寓樂于銷”,吸引更多顧客。一個(gè)小小的創(chuàng)意,能產(chǎn)生意想不到的效果。A藥店在春節(jié)時(shí)別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個(gè)碩大的花燈,吸引了很多顧客駐足觀看;B藥店則請來當(dāng)?shù)仡H負(fù)盛名的“威武鑼鼓隊(duì)”,營造了濃濃的節(jié)日氣氛。這些都是可以借鑒的好方法。

  ■文化:樹立形象

  充分挖掘中國傳統(tǒng)節(jié)日的深刻文化內(nèi)涵,與藥店理念、企業(yè)文化結(jié)合起來開展活動,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者、給消費(fèi)者帶來藝術(shù)享受,同時(shí)也能帶來良好的市場效益,樹立良好的形象。去年中秋節(jié),C藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動,通過開展猜成語(含月字)、對詠月詩詞、百名兒童畫月亮等,藥店保健品銷售增幅明顯,更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象。

  ■互動:拉近距離

  利用顧客的好奇心理,鼓勵(lì)顧客參與藥店各種活動,建立良好聯(lián)系是節(jié)日促銷的主要目的。春節(jié)期間,D藥店推出了“來藥店買藥,去藥廠參觀”的促銷活動,活動規(guī)定:凡一次性購買藥品58元以上或累計(jì)消費(fèi)128元以上者,均可參加藥店組織的抽獎(jiǎng)活動,中獎(jiǎng)?wù)哂伤幍瓿鲑Y組織去當(dāng)?shù)刈畲蟮乃帍S參觀,結(jié)果參與者非常踴躍。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買××,與費(fèi)翔一起登泰山”互動活動,同樣受到顧客歡迎。

  ■差異:激發(fā)沖動

  降價(jià)是節(jié)日營銷常用的手段,但一味降價(jià)就會落入節(jié)日促銷的誤區(qū)。藥店不妨運(yùn)用差異化戰(zhàn)略,“梯子價(jià)格”就是一個(gè)很好的'可供借鑒的例子:藥店拿出部分藥品或保健品,標(biāo)明原價(jià)格、促銷時(shí)間及“數(shù)量有限,售完為止”等字樣,距春節(jié)20天時(shí),按全價(jià)銷售,從倒數(shù)第18天到第8天降價(jià)15%,倒數(shù)第7天到第5天價(jià)30%……倒數(shù)第3天到春節(jié)若仍未售完,則捐贈給社會福利機(jī)構(gòu)。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理,產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。事后統(tǒng)計(jì),大部分藥品往往在第二、三時(shí)段(降價(jià)15%~30%時(shí)段)就被顧客買走了,藥店付出不多,而人氣大增,還帶動了其他藥品的銷售。也可將活動設(shè)定為1月1日到3日三天,規(guī)定“旦買一贈一,2日買二贈一,3日買三贈一,4日起恢復(fù)正常銷售”,這樣做法會對顧客產(chǎn)生一定的吸引力。 元旦、春節(jié)、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至,藥店促銷正當(dāng)時(shí)。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下,如何充分調(diào)動各種資源,把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn),吸引顧客的注意力并提升銷量,是藥店經(jīng)營者不得不面對的共同課題。

  ■裝扮:扮靚藥店

  裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的。裝扮通常分為技術(shù)裝扮、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮。應(yīng)當(dāng)注意的是,好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨,而是通過合適的裝扮,把藥店的意愿、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等),激發(fā)顧客的購買需求。

  ■產(chǎn)品:鎖定顧客

  選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵。一般來說,可根據(jù)不同節(jié)日所針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定。如春節(jié)期間,人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈他人,那么促銷品就應(yīng)以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間,促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,顧客認(rèn)知度較高,促銷時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節(jié)日促銷周期較短,藥店在進(jìn)貨時(shí)也應(yīng)通盤考慮、提前做好應(yīng)對。

  ■堆頭:賺足眼球

  布置醒目、搭配巧妙、節(jié)日氛圍濃、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn)。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法,強(qiáng)化對顧客的吸引力。必要時(shí)可增加導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等,在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識,使“堆頭”得以延伸展示,以達(dá)到綜合促銷的效果。

  ■環(huán)境:留住顧客

  好的環(huán)境能吸引并留住顧客,提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環(huán)境,包括自然環(huán)境和人物。

營銷方案 篇4

  “凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。對于策劃,古代早已有知,所謂策劃就是一個(gè)謀劃達(dá)成目標(biāo)或事情的成功而先發(fā)的設(shè)想及其創(chuàng)造思維的過程,也是確保實(shí)現(xiàn)會管理活動決策和計(jì)劃而進(jìn)行有科學(xué)運(yùn)作程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計(jì)過程,是運(yùn)用腦力的理性行為。策劃已成為當(dāng)今社會非常時(shí)髦的詞語,與此產(chǎn)生的策劃人也成了市場的高薪群體和關(guān)注度較高的人物,但對于策劃人,憑什么策劃?

  當(dāng)前市場的策劃人員,主要由以下幾個(gè)方面的人群組成,一是出自媒體、記者行業(yè)的,由于長期在市場一線,擁有廣泛的接觸和見識,具有敏銳的洞察與思考;二是來自“海龜”,在國外接觸了較新的理念和模式,認(rèn)為可以指導(dǎo)企業(yè)實(shí)際;三是一批從國內(nèi)知名企業(yè)或國外大公司出來的,認(rèn)為掌握了先進(jìn)的管理理念和市場運(yùn)作,可以模仿創(chuàng)新運(yùn)用;四是來自高校和研究機(jī)構(gòu)的,將研究成果、理論與實(shí)際有限結(jié)合起來。由于背景、經(jīng)歷和學(xué)識各有不同,造成市場策劃人士風(fēng)格間的差異性,那么,是不是誰都可以成為策劃人呢?策劃人憑什么策劃?

  一、從策劃人的能力分析

  策劃要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況和信息進(jìn)行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程序運(yùn)作的系統(tǒng)工程,研究的根本是了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征,目的是通過了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征,預(yù)測和設(shè)計(jì)符合自己心愿的目標(biāo)。從個(gè)人的能力上來說,

  我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個(gè)方面的能力:

  一是個(gè)人閱歷與經(jīng)歷。策劃人士需要足夠的學(xué)歷、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、人生經(jīng)歷、廣泛的社會關(guān)系和足以實(shí)踐的社會空間。

  二是學(xué)習(xí)能力。策劃人士需要勤奮的學(xué)習(xí)能力和科學(xué)的學(xué)習(xí)方式與方法,特別是借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),需要實(shí)現(xiàn)知識儲備和讀萬卷書的能力,需要與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)新的知識和理念,因?yàn)椴邉澣耸渴强恐橇ι,需要比他人看得更深、更遠(yuǎn)、更廣,這些都需要不斷的思考和學(xué)習(xí)。

  三是思考能力。策劃人的創(chuàng)意和創(chuàng)新,可以是模仿性的,可以是原創(chuàng)性的,需要具備聯(lián)系思維、側(cè)向移入和移出的思維、類比思維等,需要對于成功和失敗的案例具有思考和總結(jié)的能力。

  四是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。策劃人需要具備合作精神,團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作、部門間的協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因?yàn)椴邉澬枰诓煌膶用嬲归_,需要不同部門之間的配合,需要整合資源和多學(xué)科之間的協(xié)調(diào)與探討。

  五是創(chuàng)新能力。策劃必須要有創(chuàng)新,具有創(chuàng)意。如做事的非常規(guī)思路、非常規(guī)的資源整合能力,善于在不同層面開展創(chuàng)新,如設(shè)計(jì)方面、事件營銷方面、消費(fèi)行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發(fā)與引導(dǎo)方面等等,如對于遞增需求,要尋求顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品(或服務(wù))的不滿之處;對于派生需求,要尋求由主體消費(fèi)引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費(fèi),同時(shí)對要素分析,分析全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。

  六是機(jī)會的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場機(jī)會,具有敏銳的分析和對機(jī)會的把握能力,如對顯在的市場機(jī)會要采用填補(bǔ)法,如差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ);前兆型的市場機(jī)會要采用追隨法,如梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場機(jī)會要采用誘導(dǎo)法:如開發(fā)產(chǎn)品、營造概念、轉(zhuǎn)變觀念。突發(fā)型的市場機(jī)會要捕著。這要求策劃人士對基本的分析工具如PEST環(huán)境掃描、SWOT分析、五力模型分析、產(chǎn)業(yè)分析、價(jià)值鏈分析、魚骨架分析、雷達(dá)圖等等,需要隨時(shí)掌握市場信息情報(bào)資料;擁有適當(dāng)?shù)馁Y源整合和個(gè)人魚團(tuán)隊(duì)競爭實(shí)力;具有高度的進(jìn)取心和敏感性。

  對于策劃人,在策劃過程中需要系統(tǒng)思考,全程運(yùn)作,要設(shè)定目標(biāo)、測定現(xiàn)狀、為明確的活動設(shè)計(jì)計(jì)劃。要區(qū)別策劃和計(jì)劃,計(jì)劃是具體實(shí)施的細(xì)則,尤其是行動計(jì)劃。任何策劃都要最終落實(shí)到一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃來實(shí)施,不是所有的計(jì)劃都隸屬于某一策劃;區(qū)別策劃與決策,決策是做決定,重在優(yōu)選方案,以抉擇為重點(diǎn);策劃重在設(shè)想方案,以創(chuàng)造為主;區(qū)別策劃和出點(diǎn)子,點(diǎn)子一般是解決某個(gè)具體問題,缺乏全局性、整體性和系統(tǒng)性,點(diǎn)子不具備可操作性,出點(diǎn)子只是策劃的一部分。

  二、從策劃人創(chuàng)意素質(zhì)的培育分析

  策劃需要?jiǎng)?chuàng)新和創(chuàng)意,既要低頭拉車,又要抬頭看路,在創(chuàng)意能力和思維的培育過程中,需要掌握相關(guān)的理論,如魔島理論,認(rèn)為創(chuàng)意的產(chǎn)生,有時(shí)象魔島一樣,在策劃人的腦海中悄然浮現(xiàn),不可捉摸,但它在人的潛意識中,也是經(jīng)過無數(shù)的孕育過程,最后才得到結(jié)果;遷移理論認(rèn)為遷移就是創(chuàng)意,當(dāng)人們用不同的'眼光去看原有的東西,眼光是新的,因而東西也是新的;拼圖游戲,將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來,就是創(chuàng)意。在創(chuàng)意思考的過程中,利用刺激聯(lián)想(風(fēng)桶法),如日本有句俗話:“風(fēng)吹時(shí),賣木桶的會賺錢!憋L(fēng)吹,灰塵揚(yáng)起----盲人增多----盲人要學(xué)三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做,貓皮的需要量隨之增加----貓的數(shù)目驟減,老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣木桶的生意興隆,賺錢;學(xué)會轉(zhuǎn)換思考,需要不斷換位,以假設(shè)狀況為前提,進(jìn)行正面刺激,換角度思考問題,如一老農(nóng)西瓜地的瓜經(jīng)常被盜,他采取了許多方法來懲治,寫了許多標(biāo)語,違者罰款,但收效甚微,一智者路過,提醒他換個(gè)角度,從懲罰改為誰看見有人偷西瓜,獎(jiǎng)勵(lì)多小錢,發(fā)動了眾人的積極性,取得了很好的效果。需要信息組合,進(jìn)行期望點(diǎn)或缺點(diǎn)列舉。如在給企業(yè)策劃品牌命名時(shí),可以根據(jù)產(chǎn)品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀特點(diǎn)命名;根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)始人或企業(yè)名命名;根據(jù)名人、名地或名勝命名;根據(jù)外語讀音命名;根據(jù)數(shù)字或無意義的杜撰文字命名;根據(jù)激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等。

  策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新可以來自傳統(tǒng)管理故事的思考,如對龜兔賽跑的故事創(chuàng)新;對木梳賣給和尚的故事創(chuàng)新;對固定路徑的依賴;高原現(xiàn)象;不拉馬的士兵;短板理論、破窗理論、粘魚效應(yīng)等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關(guān)事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應(yīng);如一小說的作者為了推廣其所寫的小說,在許多雜志上刊登了征婚啟示,號稱一身價(jià)過億的富豪,想征婚,要求女主人應(yīng)該向其小說中所描述的主人公那樣,具有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),使該小說很快在市場上小說一空。

  策劃人創(chuàng)意與創(chuàng)新能力的培育,關(guān)鍵在于思維和思路,在于對資源的整合和換位思考,在于尋求差異化和借助外部力量,在于思路的轉(zhuǎn)變和思維的創(chuàng)新。如市場理念創(chuàng)新,從滿足需要到引導(dǎo)和創(chuàng)造顧客需要;市場定位觀念方面從傳統(tǒng)的尋找商品用戶轉(zhuǎn)向追尋企業(yè)免受競爭的“知識經(jīng)營”領(lǐng)域;市場占有觀念從注重市場份額轉(zhuǎn)向追尋提高客戶價(jià)值份額和企業(yè)主導(dǎo)市場的能力;競爭觀念從你死我活到共生共贏與競合;人才觀念從注重培養(yǎng)專業(yè)人才轉(zhuǎn)向培養(yǎng)有創(chuàng)造性的復(fù)合型人才;營銷資源觀念從以內(nèi)部資源創(chuàng)造營銷效益轉(zhuǎn)向利用內(nèi)部和外部資源創(chuàng)造營銷效益。正如有人說的那樣,創(chuàng)意的培育要經(jīng)歷“四境”,一是準(zhǔn)備過程,昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨(dú)上高樓,望盡天涯路;二是醞釀過程,衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴;三是頓悟過程,眾里尋他千百度,暮然回首,那人卻在燈火闌珊處;四是驗(yàn)證過程,需要大膽假設(shè),小心求證。

  總之,策劃人是憑借腦力進(jìn)行思考和生存的,策劃人憑的是閱歷和創(chuàng)新能力,憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著社會的不斷向前發(fā)展,策劃行業(yè)會面臨來自不同方面的競爭,競爭的日趨激烈,策劃正在朝區(qū)域化、專業(yè)化的方向發(fā)展,策劃人因相應(yīng)地進(jìn)行轉(zhuǎn)型與重新定位,而且隨著客戶整體素質(zhì)和實(shí)力地提升,門檻會越練越高,希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,少一些欺騙,多務(wù)實(shí)和創(chuàng)新,真正提升客戶的價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值,讓生活因策劃而更加精彩。

營銷方案 篇5

  微信用戶突破4.6億,占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)的80%的流量入口來源。移動應(yīng)用正在成為人們獲取資訊和生活服務(wù)的第一入口,正加速向“智能移動終端的移動互聯(lián)網(wǎng)模式遷移。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,搶占用戶的手機(jī)桌面,就是未來的主流。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搶占渠道是通過企業(yè)網(wǎng)站,移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,需要的就是基于微信的手機(jī)網(wǎng)站,也就是手機(jī)版本的webapp。

  微信使用人數(shù)數(shù)據(jù):

  據(jù)非正式公布的信息,微信用戶男性占了63%,20-30歲之間的青年占了74%。

  所以把握住了微信,就等于把握住了客戶。

  針對汽車行業(yè)競爭激烈,宣傳成本高,用戶流失量大,用戶投訴多等一系列問題,微信海團(tuán)隊(duì)精心為汽車行業(yè)打造了一套汽車行業(yè)專屬解決方案。從微網(wǎng)站、微應(yīng)用、微活動、微會員卡、微客服這五大模塊完美解決汽車行業(yè)所面臨的各種難題。

  一、微網(wǎng)站——汽車行業(yè)門戶:

  汽車行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè),包括車型介紹、優(yōu)惠活動、預(yù)約試駕、附近4S店、一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號等全方位展示功能,將汽車品牌信息、服務(wù)全面具體展示在微信端,為消費(fèi)者提供有價(jià)值的資訊,消費(fèi)者在微信上能了解到足夠全的信息,滿足消費(fèi)者的需要。同時(shí)一鍵導(dǎo)航功能指引消費(fèi)者就近到店試駕,促成購買,一鍵撥號功能解決消費(fèi)者記不住電話號碼的難題。

  同時(shí),微頁面下方還開啟了分享、評論功能,用戶可以把自己喜歡的車型信息分享到騰訊微博、新浪微博、朋友圈、人人網(wǎng)等社交媒體,讓更多的用戶看到,獲得更大的曝光率。同時(shí),評論功能為用戶提供了發(fā)現(xiàn)喜歡同款車型的好友及暢談空間,車友們聚集在一塊,增強(qiáng)了用戶活躍度以及用戶對官方微信的黏性。

  二、微活動——刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤

  你還在為傳統(tǒng)的活動方式參與用戶少而煩惱嗎?微信海云平臺針對汽車行業(yè)研發(fā)的刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤,新奇好玩,而且參與方式簡單,能夠快速的吸引新用戶關(guān)注并且參與,定期舉行微信活動還能促進(jìn)消費(fèi)者對4S店的好感度,最終將消費(fèi)者吸引到店里來購買。并且通過定期的微信營銷活動贈送給老顧客一些禮品,維系和老顧客之間的關(guān)系,增加老顧客對該店的忠誠度,老顧客在升級換代、二次購車的時(shí)候再次光顧該店,有時(shí)還會推薦給身邊的親朋好友,再次促進(jìn)銷售。

  案例展示:

  汽車4S店微信公眾平臺在未接入微信海云平臺微活動時(shí)每日通過群發(fā)消息推送活動信息吸引參與用戶非常少,而且由于內(nèi)容形式單調(diào),用戶體驗(yàn)不佳,微信公眾平臺的用戶流失,在使用微信海云平臺的微活動之后,每日吸引來的用戶上升,由微活動促成銷售量提升。

  三、微應(yīng)用——預(yù)約試駕(保養(yǎng))、一鍵導(dǎo)航

  (一)預(yù)約試駕功能:

  現(xiàn)在的消費(fèi)者一般通過打電話預(yù)約和登陸官網(wǎng)填寫申請信息這兩種形式進(jìn)行預(yù)約試駕。電話預(yù)約耗費(fèi)時(shí)間較長,記錄人員手寫登記也比較麻煩,而且有時(shí)會因?yàn)殡娫捯糍|(zhì)和說話口音問題等出現(xiàn)聽不清楚而出現(xiàn)信息記錄錯(cuò)誤的情況。而登陸官網(wǎng)填寫則需要電腦,因?yàn)殡娔X端的頁面在手機(jī)上閱讀體驗(yàn)不佳,消費(fèi)者不能隨時(shí)隨地的預(yù)約試駕。

  微信海云平臺推出微信端預(yù)約試駕功能,消費(fèi)者只需在微信端輸入微信昵稱(號)、姓名、性別、手機(jī)號、地址等信息提前預(yù)約,操作便捷,消費(fèi)者可隨時(shí)隨地進(jìn)行申請?jiān)囻{,為消費(fèi)者解決了登陸網(wǎng)頁和打電話的麻煩,微信預(yù)約輕松搞定。同時(shí)商家也把消費(fèi)者集中到微信這一個(gè)平臺上,商家提取、統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者信息也更方便,易操作。

  汽車4S店由于登陸官網(wǎng)和電話預(yù)約的麻煩,在應(yīng)用微信預(yù)約試駕功能后,消費(fèi)者預(yù)約試駕更方便,商家也通過微信通知消費(fèi)者前來試駕,省去了電話通知和短信通知的不便和費(fèi)用,消費(fèi)者申請?jiān)囻{的比率上升,實(shí)際到店試駕的比率上升,銷售額也上升。

  二、一鍵導(dǎo)航功能:

  消費(fèi)者買車除了價(jià)格因素以外,還需要考慮4S店與家之間的距離,一般會選擇就近購買,方便以后到店進(jìn)行維修、洗車、保養(yǎng)等。你還在為消費(fèi)者因?yàn)檎也坏?S店的具體位置,而失去了這個(gè)客戶而煩惱嗎?

  基于消費(fèi)者對于汽車行業(yè)具體地理位置的需求,微信海云平臺研發(fā)一鍵導(dǎo)航功能,方便消費(fèi)者快速定位自己地理位置并進(jìn)行導(dǎo)航,全程引導(dǎo)消費(fèi)者到店進(jìn)行試駕或購買,為您快速解決因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致客戶流失的問題。

  汽車4S店在使用一鍵導(dǎo)航功能之前基本都是通過電話或短信形式提示消費(fèi)者商家的位置,由于電話音質(zhì)問題對導(dǎo)航效果形成很大的.影響,同時(shí)電話和短信無法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)導(dǎo)航,導(dǎo)致用戶流失,最終到店的用戶對此種導(dǎo)航形式的表示非常不滿。在使用一鍵導(dǎo)航功能之后,用戶通過微信即可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)查詢乘車路線,快速精確的找到商家位置,用戶到店人數(shù)增加了,并且對一鍵導(dǎo)航的方式贊賞有加,大大提升了客戶對商家的滿意度,同時(shí)也提高了商家的工作效率。

  三、微會員——電子會員卡

  由于消費(fèi)者買了車以后都需要維修或者定期保養(yǎng)服務(wù),因此對每個(gè)車主都建立了一個(gè)檔案,但是每個(gè)車主買的車型不一樣,所享受的優(yōu)惠和服務(wù)也不一樣,而且一個(gè)車主同時(shí)有幾個(gè)卡,比如保養(yǎng)卡、洗車卡等。4S店制作卡片和管理起來比較麻煩,而且車主有可能自己都不清楚自己應(yīng)該享受的優(yōu)惠和服務(wù)內(nèi)容,而且經(jīng)常會出現(xiàn)忘記帶卡的情況。當(dāng)有優(yōu)惠信息需要通知車主時(shí),通過打電話或發(fā)送短信的形式告知,比較麻煩,且所需要的人力和費(fèi)用較高。

  微信海云平臺推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,并方便管理,從而為會員提供專屬服務(wù)。只需一個(gè)電子微會員卡就可以將全部的促銷優(yōu)惠、會員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會員頁面,消費(fèi)者可直接通過自己的會員卡自己的積分、可以享受的服務(wù)、優(yōu)惠等。將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行二次消費(fèi),直接促進(jìn)商家的營業(yè)額提升,消費(fèi)者到店消費(fèi)后只需要拿出手機(jī)出示自己的微會員卡,就可享受優(yōu)惠服務(wù),免去了攜帶多個(gè)實(shí)體卡的麻煩,方便了顧客,也提升了服務(wù)質(zhì)量,提升了消費(fèi)者對4S店服務(wù)的滿意度,同時(shí)也為商家減少了實(shí)體卡的制作成本和信息發(fā)送成本。

  汽車4S店微信公眾平臺在使用微會員之前,基本是通過填寫表格的形式收集用戶信息建立數(shù)據(jù)庫,再錄入到電腦,操作復(fù)雜,效率低下,管理麻煩,不能做到個(gè)性化的消息推送;使用微信海微會員系統(tǒng)后,用戶填寫個(gè)人信息獲取會員卡,自動生成分組,管理方便。在使用微會員系統(tǒng)后,優(yōu)惠活動期間大幅提高用戶每日到店量。而且根據(jù)會員卡綁定建立商家自己的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫之后,微信平臺用戶的互動率提升,大大提高用戶對商家的忠誠度;谖⑿诺幕有浴⑴笥讶焖賯鞑サ奶匦,為商家節(jié)約制卡成本和會員信息發(fā)送成本。

  五、微客服——人機(jī)值守、一鍵撥號

  你的客服正在為每天接到數(shù)以百計(jì)的客戶電話而感到壓力山大嗎?你的店有因?yàn)榭蛻綦娫捥喽荒芗皶r(shí)處理而遭到客戶投訴嗎?你有因?yàn)榭蛻粜枰o急救援時(shí)而記不住你們的客服電話而抱怨你們的服務(wù)做的差嗎?

  微信海云平臺研發(fā)圖文、語音、文字鏈接、電話直撥、地理位置等多種形式智能客服,配合人工客服進(jìn)行人機(jī)值守為用戶提升全面的咨詢引導(dǎo)服務(wù)。對于一些常見問題,建立常見問題知識庫,用戶點(diǎn)擊或是發(fā)送相應(yīng)關(guān)鍵詞即可在第一時(shí)間得到相應(yīng)的解答和幫助。同時(shí)微信海云平臺智能客服可接入商橋客服系統(tǒng),方便用戶直接在微信平臺進(jìn)行咨詢、與客服人員進(jìn)行溝通。

  一鍵撥號功能把微信和聯(lián)系方式融合在一起,通過移動門戶的植入,客戶只需輕輕一按就可直接撥打電話,不再需要熟背電話號碼?蛻粼谛枰o急救援和遇到實(shí)時(shí)故障時(shí),撥打客服電話就成了一件極為簡單的事情,不再為電話號碼記不住而發(fā)愁,你再也不需要為遭到客戶投訴或無法及時(shí)為客戶處理故障而頭疼了,一鍵撥號就幫你搞定了。

營銷方案 篇6

  一、策劃背景

  1、基本概況

  法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史,擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu),濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長期合作,獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù),并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝,確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

  大連XX集團(tuán)成立于19**年,經(jīng)過不斷發(fā)展,目前XX集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè),集IT及旅游娛樂等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團(tuán)。

  法國是紅酒的故鄉(xiāng),波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團(tuán)與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè),將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的XX紅酒。近期即將推出新款XX紅酒。

  2、市場現(xiàn)狀

  由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因,大連人十分鐘愛啤酒,如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地,那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此,長城、張?jiān)!⑼醭纫痪品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作:長城全面出擊,張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的.推廣,王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

  3、以何突圍

  科學(xué)講座,感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度。相信,一款完全由法國專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品,并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的XX紅酒,一定會在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的XX紅酒。

  二、策劃目的

  1.塑造和傳播XX紅酒形象,打響XX紅酒的知名度、提高XX紅酒的競爭力和影響力,樹立品牌。

  2.XX紅酒新品的推廣宣傳。

  3.通過專家論壇加強(qiáng)人們對健康和養(yǎng)生知識的了解。

  4.通過專家論壇加強(qiáng)人們對紅酒的了解。

  三、活動形式

  論壇講座主題:關(guān)注健康和養(yǎng)生

  四、活動嘉賓

  1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

  2、XX紅酒會員及現(xiàn)有客戶

  3、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授

  4、中歐國際校友會人員

  5、大連企業(yè)家

  6、相關(guān)媒體人員

  五、活動安排

  時(shí)間:20XX年4月8日

  2.地點(diǎn):XX酒店A廳

  3.參加人員:100人左右

  六、主要活動流程

  (活動前)

  1、所有工作人員溝通會,相關(guān)人員分工,聯(lián)系名錄,確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

  2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。

  3、準(zhǔn)備活動物品清單。

  4、嘉賓邀請。

  5、場地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

  6、相關(guān)宣傳活動

  7、出現(xiàn)問題,及時(shí)與相關(guān)人員溝通。

 。ɑ顒又)

  1、入場:13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映,客人入場。

  2、簽到:嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。

  3、領(lǐng)禮品:嘉賓簽到后,在簽到臺領(lǐng)取禮品。

  4、嘉賓進(jìn)入會場自行品嘗紅酒美食。

  5、暖場音樂、XX紅酒新品介紹循環(huán)播放。

  6、開始:13:58視頻短片播放,營造開場氣氛。

  7、14:00論壇開始。主持人開場詞。

  8、致辭

  致辭一:14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

  致辭二:14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

  致辭三:XX紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

  9、上半場:14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上半場。

  10、休息:14:50-15:00品紅酒。

  11、下半場:15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場。

  12、互動時(shí)間:15:40-16:00自由交談提問。

  13、閉幕詞:16:00-1014、完場:10活動結(jié)束。

 。ɑ顒雍)

  1、盤點(diǎn)剩余物品,整理歸納。

  2、相關(guān)人員答謝。

  3、視頻、照片等后續(xù)處理。

營銷方案 篇7

  一、肝藥市場狀況

  (1)市場規(guī)模

 、偈袌鳊嫶,20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元,且每年以4。3%的速度增長,預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

 、谖覈腋螖y帶者達(dá)1。2億,約占總?cè)丝诘?0%,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

  2)市場特征

 、俑偁幦找婕ち,產(chǎn)品同質(zhì)化,促銷活動四處充斥,炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

 、谒幤饭芾矸ㄒ(guī)的深入實(shí)施,嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,廣告宣傳受限,大型活動外聯(lián)吃緊。

 、垭m然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長,說服難度增加,但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,對新產(chǎn)品需求迫切,這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價(jià)值。

  (3)市場發(fā)展趨勢

 、俑嗡庝N量持續(xù)增長,順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。

 、谠诟尾⊙芯款I(lǐng)域,短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

 、巯M(fèi)者日趨理性,促銷活動魅力日減,零售終端日趨活躍,但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

  二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明

  肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,消費(fèi)者也由過去的沖動消費(fèi),逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,不再只是依賴于廣告和價(jià)格,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

  護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,如何在市場上開疆拓地,分得一塊蛋糕,只有在營銷模式上創(chuàng)新,在服務(wù)上創(chuàng)新,以區(qū)別于同類產(chǎn)品,讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個(gè)全新的形象,一個(gè)值得信賴的形象。

  而會議營銷,即數(shù)據(jù)庫營銷,作為近年來悄然興起的營銷模式,正以其低投入,高產(chǎn)出的優(yōu)勢,讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

  會議營銷的特點(diǎn)是什么呢?

  1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,有針對性的進(jìn)行推廣和促銷,這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,與傳統(tǒng)營銷方式相比,產(chǎn)品推廣更有效率,而且服務(wù)問題也容易解決。

  2、傳統(tǒng)的營銷活動,運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,從而避免與競品的正面交鋒,由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通,拉近了雙方的距離,增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,同時(shí),也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

  會議營銷的這種特點(diǎn),如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,互為支撐,取長補(bǔ)短,融合在一起,各司其職,遙相呼應(yīng),不但會增強(qiáng)品牌知名度,而又較低調(diào)的切入市場,規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。

  因此,護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),以小型公益活動為手段,以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

  三、護(hù)肝舒膠囊的市場推廣方案

  核心:“2+3工程”

  兩個(gè)基本點(diǎn):

  1、開展小型活動

  通過不間斷的社區(qū)活動,搜集名單進(jìn)而會議營銷。

  2、重點(diǎn)零售終端攔截

  終端分為硬終端和軟終端,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,搜集名單,進(jìn)行會議營銷。

  三項(xiàng)工作:

  1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;

  2、“1+1”貼心服務(wù),即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解,從情感上入手,進(jìn)行會前溝通;多為對方著想,進(jìn)行貼心的售后服務(wù);

  3、“1+N”活動,即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會議,要舉辦N次小型推廣活動;每個(gè)推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(gè)(5——8)名單。

  護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是:多渠道宣傳,搜集盡量多的名單,運(yùn)用會議,促成銷售。

  (一)宣傳途徑

  1、通過社區(qū)活動

  社區(qū)活動的重點(diǎn)是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等,同時(shí),社區(qū)不僅指居民聚居地,還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,能夠產(chǎn)生銷量。

  如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),同時(shí),也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,社區(qū)活動做的是會前的溝通,非常重要。

  1)通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”,建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,將會起到傳播健康知識,增強(qiáng)健康觀念,樹立預(yù)防意識等,引起社區(qū)居民關(guān)注,甚至引起媒體關(guān)注,進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

 。ㄕf明:很多社區(qū)都有黑板報(bào),而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計(jì)劃生育、通知、健康知識等,編報(bào)的人有些是退休的,想為社區(qū)辦點(diǎn)事,閑不住,有些是居委會編報(bào),是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,效果不可估量。)

  2)通過和各種活動中心的合作,可以舉行一些小型的公益活動,擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

  通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),樹立一定的知名度,給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。

  2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺、信函、海報(bào)等

  如何運(yùn)用這些宣傳方式,是擴(kuò)大知名度,在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

  3、做強(qiáng)勢終端

  終端藥店不在于多,而在于精。

  什么是強(qiáng)勢終端?要做到兩點(diǎn),首先是展面,展示要生動化,這是硬終端;第二是軟終端,終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,要和店方各級人員搞好合作關(guān)系,同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,有利于促進(jìn)銷售,有利于搜集數(shù)據(jù),有利于會議營銷的.前期溝通。

  在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動,形成有機(jī)結(jié)合,搜集數(shù)據(jù),進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),分類合理運(yùn)用。

  (二)關(guān)于人力資源

  由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式,又以會議營銷為主線,與目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通較多,這樣對人員的素質(zhì)要求就高,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

  1、人員分類

  1)專職

  有一定經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,有一年工作經(jīng)歷,容易溝通,有熱情。另外,有文藝特長的適當(dāng)招聘。

  2)兼職

  醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,他們做事認(rèn)真,具有可塑性。

  2、人員分工

  專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系,整理數(shù)據(jù)庫名單,分類進(jìn)行會前溝通,在會議期間調(diào)動氣氛,處理各類突發(fā)事件,保證圓滿完成每次會議,并做會后總結(jié),提取經(jīng)驗(yàn)。

  兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,搜集數(shù)據(jù)。

  3、培訓(xùn)

  護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,要想提高戰(zhàn)斗力,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

  (三)終端及渠道建設(shè)

  終端要少、要精。渠道要扁平化。

  1、終端:硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,展示企業(yè)實(shí)力,起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,促使形成積極的推廣氛圍,有效建立數(shù)據(jù)庫。

  2、渠道:是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),運(yùn)用會議營銷。

  (四)護(hù)肝舒膠囊如何做會議營銷

  1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,并從中篩選出適合條件的人。

  2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,會前溝通一定到位,為正式開展的活動作鋪墊。

  3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會議,進(jìn)行現(xiàn)場營銷。

  會議營銷的成功與否,在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),一般要分以下幾步:

  1)溝通觀念。

  2)專家講解相關(guān)知識。

  3)講解產(chǎn)品知識。

  4)現(xiàn)場活動,鼓動氣氛。

  5)產(chǎn)品銷售。

  (五)跟蹤服務(wù)

  1、“1+1”貼心服務(wù),在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下,進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

  2、根據(jù)掌握的名單,在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動中,對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),再次引入會議,促成銷售。

營銷方案 篇8

  目 錄

  一、策劃目標(biāo)

  二、行業(yè)背景分析

 。ㄒ唬┤珖已b市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

 。ǘ┪覈已b投訴居高不下的主要問題

 。ㄈ┤珖已b市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

 。ㄋ模┽槍θ珖已b市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,某某企業(yè)的對策

  三、廣州裝飾業(yè)分析

 。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

 。ǘ⿵V州裝飾裝修市場的競爭情況

 。ㄈ⿵V州裝飾市場的消費(fèi)情況

 。ㄋ模⿵V州裝飾業(yè)的前景

  (五)廣州裝飾市場總結(jié)

 。┽槍V州裝飾市場,某某企業(yè)的對策

  四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略

  (一)競爭對手及其經(jīng)營策略

 。ǘ└偁帉κ纸(jīng)營策略總結(jié)

 。ㄈ┽槍V州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略,某某企業(yè)的對策

  五、某某裝飾市場機(jī)會分析

  1、優(yōu)勢

  2、劣勢

  3、機(jī)會

  4、威脅

  六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

  1、市場定位

  2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

  3、某某理念

  4、營銷策略

  附錄一:業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃

  第一部分:業(yè)務(wù)拓展核心策略

  第二部分:廣告媒介投放計(jì)劃

  第三部分:“家裝”銷售中顧客來店目的`分析及對策

  附錄二:※※會俱樂部章程第一章 總則

  第二章 名稱、地址、規(guī)模、范圍

  第三章 會員資格

  第四章 會員管理

  第五章 會員權(quán)利與義務(wù)

  第六章組織結(jié)構(gòu)

  第七章 附則

  附錄三:畫冊核心文案

  一、策劃目標(biāo)

  1、短期目標(biāo):

  1)樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象;

  2)借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量,設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式,使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作,贏在起跑線上,躋身廣州市高端裝飾市場;

  3)通過新聞媒體及其他宣傳渠道,迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度,逐步擴(kuò)大市場份額,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會效益。

  2、長期目標(biāo):

  1)傾力打造“某某裝飾”行銷模式,將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。

  2)實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,逐步做強(qiáng)、做大。

營銷方案 篇9

  一、概述

 。ㄒ唬┕靖攀

  米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運(yùn)動休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì)童裝品牌,最受消費(fèi)者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,并以運(yùn)動休閑服為主,多采用針織 ,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而 ,帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌,米老鼠形象家喻戶曉 迪士尼米奇,于xx年成立至今,已成為全球美譽(yù)度極高的國際性品牌。廣東永駿經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司是華特迪士尼(上海)有限公司中國區(qū)最大授權(quán)商之一。

  永駿成功地將迪士尼文化演繹,塑造了多個(gè)商品品牌,開發(fā)了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個(gè)項(xiàng)目。并將皮具(米奇專賣店)打造成全國最強(qiáng)皮具連鎖專賣店,覆蓋全國近20xx家米奇專賣店,深受千萬15-45歲時(shí)尚消費(fèi)者的青睞

  二、市場分析

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場分析

  米奇店遍布全國各地城市與縣城,現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群龐 大。服務(wù)于15-38歲黃金年齡段時(shí)尚消費(fèi)者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的,那可愛的卡通形象,讓人看了都愛不釋手,調(diào)查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是15-38歲的了,所以目標(biāo)市場廣大。

 。ǘ┬袠I(yè)現(xiàn)狀

  我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變,加入WTO亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟,童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善,目前,我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。 根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,連續(xù)三年,我國童裝產(chǎn)量增速較快

 。ㄈ┫M(fèi)者分析

  現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝,要什么都會有什么。只要是孩子喜歡的東西,家長一般都是有求必應(yīng)的,都希望自己的孩子漂漂亮亮的,F(xiàn)在我國的孩子們的消費(fèi)水平在不斷的增加。

  三、營銷目標(biāo)

  通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán),再借助快消品渠道

  拓展中國市場,增強(qiáng)大眾對品牌的認(rèn)知,是迪士尼中國的運(yùn)營模式。

  根據(jù)迪士尼米奇是家喻戶曉的一個(gè)動畫明星,許多孩子的成長記憶中也一直都有米奇的陪伴。米奇可愛的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了很多美好的'記憶,F(xiàn)在,迪士尼中的卡通形象開始走進(jìn)生活,走進(jìn)孩子的世界,和孩子們一起演繹經(jīng)典的童話

  三、營銷策略

  1.形象+概念的營銷方式 米奇、米尼是童話或卡通片中的動畫形象,由于其獨(dú)特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊(yùn),在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中,米奇曾多次榮居榜首。通過解讀這個(gè)家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌,筆者發(fā)現(xiàn),米奇的獨(dú)特之處就在于,它以一種“形象+概念”的營銷方式,開創(chuàng)了自己的成功之路。

  米奇則是以這些卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4-14歲的兒童服飾,并以運(yùn)動休閑服為主,多采用針織面料、色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì);顏色以紅、黃、藍(lán)為主色,加以每年的流行色彩,領(lǐng)導(dǎo)最新潮流;再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等,不同色彩的組合,帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者。

  米老鼠這種快樂可愛的卡通形象,首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎(chǔ),商家就是根據(jù)孩子們對卡通形象的喜愛這一特點(diǎn)

  2.出租“米奇”:每年,迪士尼都會讓授權(quán)商聚集在一起,做一到兩次的展會。迪士尼會租一個(gè)場地,實(shí)現(xiàn)公司品牌的一站式購物,每個(gè)授權(quán)商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金。將授權(quán)商召集到一起,確實(shí)可以吸引不少消費(fèi)者。

  3.渠道策略:在中國,迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此,將發(fā)展重心放在消費(fèi)品業(yè)務(wù)成了其“曲線救國”的方法。通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán),再借助快消品渠道拓展中國市場,增強(qiáng)大眾對品牌的認(rèn)知,是迪士尼中國的運(yùn)營模式。

  4.銷售渠道:每逢節(jié)假日或銷售旺季,迪士尼中國的消費(fèi)品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作,指導(dǎo)協(xié)助授權(quán)商買通零售渠道。將授權(quán)商組合后,大家便可以獲得較為優(yōu)越的進(jìn)場條件。

  五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

  迪斯尼童裝 網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌。

  米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設(shè)計(jì)主題,迪士尼米奇精彩時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素,勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強(qiáng)的生命力,為孩子們帶來了快樂,壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊,讓人愛不釋手。

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