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推廣策劃

時(shí)間:2023-11-09 16:17:34 策劃 我要投稿

【優(yōu)秀】推廣策劃5篇

推廣策劃 篇1

  近年來(lái),伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體,因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài),而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素,也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

【優(yōu)秀】推廣策劃5篇

  網(wǎng)站介紹:

  網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn):

  1、市場(chǎng)定位:是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門(mén)戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

  2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---

  優(yōu)勢(shì):(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

 。2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。

  (3)在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬(wàn),具有良好的發(fā)展前景。

  (4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。

  劣勢(shì):(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng),還欠缺知名度。

  (2)用戶暫時(shí)過(guò)于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。

  3、發(fā)展機(jī)會(huì):(1)電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快

 。2)較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣

 。3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)

  4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶

  (2)網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大。

  5、網(wǎng)站賣(mài)點(diǎn)薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)

 。2)內(nèi)容繁多的欄目信息

  (3)電子商務(wù)的發(fā)展前景

 。4)較強(qiáng)的廣告投放空間

 。5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

  6、目標(biāo)客戶群分析:

  地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群

  職業(yè):涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶

  推廣策略:

  1、推廣指導(dǎo)原則:

 。1)網(wǎng)站推廣目標(biāo):結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,提升網(wǎng)站的欄目品牌,進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn),確保網(wǎng)站和用戶雙贏

 。2)推廣原則:高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用

 。3)推廣階段:網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的.其他欄目,結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則,建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(zhǎng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段

  2、具體的網(wǎng)站推廣方法:

  (1)網(wǎng)下推廣:?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

  發(fā)布新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹(shù)立網(wǎng)站的形象。

  在電視,廣播,公交車(chē),報(bào)紙,路牌上做廣告

  制定特色的宣傳語(yǔ)---如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

  與圓筆,水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語(yǔ)

  鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費(fèi)下載

 。2)網(wǎng)上推廣:在網(wǎng)站的主頁(yè)上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo),便于用戶收到自己的收藏夾中,也方便用戶以后訪問(wèn)

  搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問(wèn)

  免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,爭(zhēng)取最大的會(huì)員加入量

  友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會(huì)員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達(dá),不能成為孤島。

  論壇推廣---在各大門(mén)戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

 。3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng):

  形象代言人選舉活動(dòng)---

  活動(dòng)目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹(shù)立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度

 。2)為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站,以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前的前期廣告預(yù)熱,宣傳造勢(shì)手段:制造媒體響應(yīng),專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果

 。3)通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展,達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益,為網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用

  活動(dòng)概況:(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間,地點(diǎn),條件,資格,報(bào)名細(xì)則等)

 。2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

  (3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來(lái)制造聲勢(shì),公布網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽

  (4)正式運(yùn)營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)單的初賽,引起世人的關(guān)注和重視,為運(yùn)營(yíng)日的人氣度作鋪墊,同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意

 。5)組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核,評(píng)分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)

  (6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行

  (7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日,當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營(yíng)日一大賣(mài)點(diǎn))

  媒體公關(guān):

  先期,以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體,將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去,同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙,電臺(tái),電視臺(tái),商務(wù)類雜志,并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

  正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容:媒體見(jiàn)面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

  備注:形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

  這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢(shì),使得更多的人知道網(wǎng)站,又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播

  商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---

  邀請(qǐng)知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)

  在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí),可以邀請(qǐng)一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓,這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì)的氣氛

  舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路

推廣策劃 篇2

  為迎接祖國(guó)60華誕,發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神,為豐富大學(xué)生的課余生活,培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神,信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級(jí)籃球聯(lián)賽。

  一.組織機(jī)構(gòu):

  主辦:信息學(xué)院學(xué)生會(huì)

  協(xié)辦:OPPO公司

  二、比賽規(guī)則:

  1、參加方法:

  報(bào)名方法:每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人,每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì)。

  報(bào)名時(shí)間:比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者,強(qiáng)制退出比賽。

  2、本次比賽采用國(guó)家體育總局審定的《籃球競(jìng)賽規(guī)則》

  三、前期工作

 、儋愂碌腵宣傳

  形式:橫幅、海報(bào)、廣播、新聞、網(wǎng)站等

 、诤笄诠ぷ

  內(nèi)容:比賽過(guò)程中所需的物資和工具

  如水、各院隊(duì)服裝、陽(yáng)傘、桌椅、音箱(供中場(chǎng)休息活躍氣氛)、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。

 、蹐(chǎng)地申請(qǐng)

 、芾(duì)的組織

  由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織,必要時(shí)采用半強(qiáng)制性。

 、萁(jīng)費(fèi)預(yù)算

  ⑥賽程及裁判安排

  裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。

  半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng)。

 、唛_(kāi)幕儀式

  各院球員合影留念,輔導(dǎo)員作動(dòng)員講話。

  四.比賽辦法:?jiǎn)窝h(huán)、淘汰賽或積分制(根據(jù)具體球隊(duì)數(shù)和時(shí)間待定)

  五、比賽要求

  1、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場(chǎng)進(jìn)行比賽,遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理。

  2、球員要服從裁判判罰,若有何意見(jiàn)可向本隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)反映,由隊(duì)長(zhǎng)與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場(chǎng)比賽

  4、場(chǎng)邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作。并維持好場(chǎng)邊紀(jì)律,亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽。

  六、應(yīng)急方案

  1、醫(yī)療事故處理,如果是輕傷,則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理;如果是重傷,

  應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120),并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào),聽(tīng)從指示。

  2、秩序處理,對(duì)于場(chǎng)上場(chǎng)下均可能發(fā)生的沖突,應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:由OPPO公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

  八、時(shí)間安排:初定于十月中旬

  地點(diǎn)安排:四方校區(qū)籃球館

  九、頒獎(jiǎng)大會(huì)

  對(duì)獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

  十、活動(dòng)招商

  總冠名:OPPO公司

  費(fèi)用:

  回報(bào):1.比賽總冠名權(quán),所有材料、橫幅、海報(bào)、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo;

  2.每個(gè)賽場(chǎng)放置冠名單位的廣告牌

  3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并講話

  4.新聞中心開(kāi)辟專欄及“賽場(chǎng)風(fēng)云榜”,同時(shí)贈(zèng)送冠名單位欄花;

推廣策劃 篇3

  一、項(xiàng)目背景及簡(jiǎn)介:

  項(xiàng)目名稱:一米陽(yáng)光(麗江風(fēng)情)酒吧

  項(xiàng)目地址)

  項(xiàng)目規(guī)模:約1000平方米,就業(yè)人數(shù)約35

  項(xiàng)目背景:作為一個(gè)多種氣候匯聚,江,方,無(wú)論什么人在這里,蘊(yùn),遠(yuǎn)離城市喧白日的陽(yáng)光早已為一米陽(yáng)光的夜晚注入了溫暖,注入了柔情。人與人之間似乎從來(lái)就沒(méi)有那么接近,那么率直,沒(méi)有距離,沒(méi)有憂傷,沒(méi)有隔閡。傾心體驗(yàn)一種品位,一份暢快,一種浪漫,一抹柔情。

  一米陽(yáng)光其實(shí)就是一種生活態(tài)度,是一種人文感悟。是一方洗滌心靈塵埃的圣地,還愛(ài)以無(wú)私,還愛(ài)以本真;還心以淳樸,還心以清

  重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃! | 一米陽(yáng)光(麗江風(fēng)情)酒吧市場(chǎng)推廣方案 靈,蘊(yùn)涵真愛(ài)的一米陽(yáng)光,仿佛可以透過(guò)層層夜幕,灑在所有人的心上。

  一米陽(yáng)光要成為一個(gè)快樂(lè)的源泉,一個(gè)快樂(lè)的天堂,讓所有來(lái)到這里的人享受到快樂(lè)。與來(lái)自五湖四海的朋友們一起分享我們的快

  一米陽(yáng)光是一個(gè)快樂(lè)基地,友,水是我們的玩伴,盡來(lái)人生。

  做夢(mèng)、醉酒、療傷、艷遇的地方。

  裝修風(fēng)格在裝修用原生態(tài)程度達(dá)90%。志在為開(kāi)縣人民打造一個(gè)柔軟的時(shí)光空間、遠(yuǎn)離城市喧囂的湖邊凈土。

  酒吧文化:這里沒(méi)有喧鬧而不知所以的表演和狂歡,有的是最真實(shí)的釋放和交流;沒(méi)有震耳欲聾的音箱,有的是歌手彈著吉他的清唱。在

  重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃! | 一米陽(yáng)光(麗江風(fēng)情)酒吧市場(chǎng)推廣方案 這里發(fā)自內(nèi)心的交到新朋友,傾聽(tīng)真實(shí)的故事,了解他人與自己不同的生活。所以一再留戀一再停留。也許,你會(huì)成為一米陽(yáng)光的“呆客”,在泛濫成災(zāi)的柔軟時(shí)光中迷失了方向,就哪里也不去了。不帶面具的生活,只為輕松和真實(shí)。

  二、一米陽(yáng)光的故事:

  一米陽(yáng)光是麗江的`一個(gè)傳說(shuō)。當(dāng)萬(wàn)丈陽(yáng)光撒在麗江這片古老圣土的時(shí)候,姬出生在美麗的玉龍雪山上,小康米7歲的生日那年,成疾離開(kāi)了小康米。不再開(kāi)口講話。1612巖子坡面對(duì)著巍峨的牧主逼迫善良的朱古羽勒排迎娶另一個(gè)牧主的女兒,并于9月日秋分這一天成親。雪山上的小康米,守著心上人的承諾,數(shù)著日出日落,苦苦的等待。絕望的小康米伴著秋分那最后一縷陽(yáng)光,縱身入崖??善良的朱古羽勒排在沖破重重阻力趕來(lái)之時(shí),看見(jiàn)的卻是愛(ài)人的縱崖身影,撕心裂肺的疼痛讓他瞬時(shí)崩潰,縱崖殉情。

  重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃! | 一米陽(yáng)光(麗江風(fēng)情)酒吧市場(chǎng)推廣方案 小康米和朱古羽勒排的純美愛(ài)情感動(dòng)了掌管世間真愛(ài)的歡喜佛。歡喜佛不愿意看到人世間再有這樣的悲劇發(fā)生,賜予康米久美姬以自由,封她為“風(fēng)神”,并把愛(ài)情、幸福和自由注入到萬(wàn)縷陽(yáng)光中灑向人間。風(fēng)神為了讓世人更加珍惜這包含著愛(ài)情、幸福和自由的陽(yáng)光,就吹過(guò)給那些能夠拋棄世俗的雜念,真心相愛(ài)的戀人,

  三、宣傳口號(hào):

  營(yíng)銷(xiāo)方向:推文化·重情調(diào)·多互動(dòng)

  1、才更容易被消費(fèi)者接受和在宣傳應(yīng)用上以“愛(ài)情、自由、

  2、重情調(diào):人的需求通常以兩大類別進(jìn)行區(qū)分:物質(zhì)需求及精神情感需求。對(duì)于酒

  吧而言酒還不足以作為關(guān)鍵資源能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但精神情調(diào)我們是可以經(jīng)營(yíng)和傳遞的,以一個(gè)第三方的身份和態(tài)度表達(dá)情感。(例:都說(shuō)人生如戲,每個(gè)人都分飾多角。有從一而終的,有

  重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃! | 一米陽(yáng)光(麗江風(fēng)情)酒吧市場(chǎng)推廣方案 跑跑龍?zhí)椎模旭{輕就熟的,也有生跡笨拙的。我們不保證你們?cè)谶@里能徹底摘下面具,還原的如魚(yú)得水,只真誠(chéng)的提供一個(gè)小舞臺(tái),讓大家演繹和咀嚼短暫而真實(shí)的多彩人生。)有了酒吧文化的根基鋪墊,在輔助以駐唱音樂(lè)及一米陽(yáng)光語(yǔ)錄等方式向消費(fèi)者進(jìn)行情感催化。讓(注:音樂(lè)要

  3、多互動(dòng):米陽(yáng)光形成一種獨(dú)特的情感,的。以主供大家演繹和咀

  總結(jié):文化鋪墊 + 情感催化 + 互動(dòng)鞏固 = 一米陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)理念

  四、推廣概念及方式:

  推廣概念:文藝化·年輕化·多元化

  根據(jù)一米陽(yáng)光酒吧的營(yíng)銷(xiāo)理念定位,在推廣方面以廣告直投及聯(lián)盟合作推廣兩個(gè)方向進(jìn)行,主打情感共鳴及獵奇心理抓取。

推廣策劃 篇4

  前言

  我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

  紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。

  現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

  本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

  消費(fèi)者分析

  目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

 。3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi),具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,品牌忠誠(chéng)度比較低。

 。4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

  產(chǎn)品分析

 。1)優(yōu)勢(shì):

  ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

  ◆ 口感較好,能滿足一般消費(fèi)者的需求。

  劣勢(shì):

  ◆產(chǎn)品形象模糊

  ◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

  ◆價(jià)格較高,不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

  競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)城、張?jiān)、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的'紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭齻(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

  產(chǎn)品定位策略

  價(jià)格定位:

  圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

  功能訴求:

  圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開(kāi)啟后易于保存。

  綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

  廣告訴求策略

  A、廣告訴求對(duì)象

  目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  B、訴求重點(diǎn)

  廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  C、訴求方法

  感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

  電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

  場(chǎng)景一:

  一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

  快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

 。3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

 。4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

  場(chǎng)景二:

  (1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

  快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

  (3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

 。4)掛了電話,男子微笑的自言自語(yǔ)到,下次等你來(lái)的時(shí)候,我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

 。ó(huà)外音)

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

  電視廣告文字腳本——美容保健篇

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

  場(chǎng)景:

  (1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

  (2)女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

  (3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

  (畫(huà)外音)

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲!磅r”

  拍攝重點(diǎn):

  場(chǎng)景得布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

  女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

  公益活動(dòng)

  思路:要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

  主題:心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

  活動(dòng)方式:消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

  現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

  思路:采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

  主題:常飲!磅r”

  ——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

  活動(dòng)方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng),供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

  特別活動(dòng):為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),一個(gè)月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,以達(dá)到很好的宣傳效果。

  廣告媒介策略

  1、媒介策略

  由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

  以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

  以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

 。3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

 。4)用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

 。5)在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

  2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

  選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

  選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

  (3)選擇最家庭化的媒介

 。4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

  3、所選媒介

  電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

  報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

 。3)公交車(chē)體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。

 。4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

 。5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

  4、整體傳播策略

  因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),因此除廣告之外,還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

  媒介廣告:通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

  售點(diǎn)廣告:在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

 。3)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,直接開(kāi)展促銷(xiāo)。

  ◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

  ◆ 贈(zèng)品促銷(xiāo):向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

  ◆ 加大包裝促銷(xiāo):制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

  (4)各種主題促銷(xiāo)活動(dòng):與報(bào)紙廣告相配合,開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

  (5)產(chǎn)品本身的配合:

  ◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求

  ◆ 改善其紅酒的口感

推廣策劃 篇5

  一、項(xiàng)目選擇理由

  1.加拿大漢博學(xué)院舉行此次中國(guó)高校營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽給了我們一個(gè)歷練自己的機(jī)會(huì),使我們能夠把自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)拿來(lái)進(jìn)行實(shí)踐與運(yùn)用。

  2.選擇黑莓手機(jī)的理由主要是基于我們對(duì)當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的了解情況。截止20xx年11月,中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到6.8834億。同時(shí)還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長(zhǎng),在中國(guó)推廣黑莓手機(jī)還是會(huì)有市場(chǎng)的,所以選擇黑莓手機(jī)項(xiàng)目。

  3.目前全球手機(jī)用戶已達(dá)30億,中國(guó)用戶占21.1%。據(jù)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),20xx年全球手機(jī)用戶將達(dá)到40億,中國(guó)用戶所占比例還將有所提高,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還有發(fā)展空間。

  二、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  RIM公司(Research in Motion Ltd.,,RIM,字面譯為:動(dòng)態(tài)研究)是加拿大的一家通信公司,成立于1984年,為通用汽車(chē)做聯(lián)

  網(wǎng)的紅外LED顯示板,掌握將電子郵件和尋呼結(jié)合起來(lái)的現(xiàn)代信息技術(shù)。1998年黑草莓正式命名(并在中國(guó)申請(qǐng)黑莓商標(biāo))。1999年年中,RIM開(kāi)始提供黑草莓企業(yè)服務(wù)器,作為企業(yè)郵件無(wú)線化的網(wǎng)關(guān),使得大量商務(wù)人士喜歡上了這種Push email的概念。

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  三、市場(chǎng)環(huán)境分析(SWOT分析)

 。ㄒ唬 優(yōu)勢(shì)分析(Strength)

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