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(精選)招商策劃3篇
招商策劃 篇1
根據(jù)公司11年上半年在全國市場(chǎng)開發(fā)狀況,就目前市場(chǎng)形勢(shì),結(jié)合公司發(fā)展方向,為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計(jì)劃。
1,現(xiàn)狀,公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均
分布情況:華東區(qū):華中區(qū):;西南區(qū):;華南區(qū):二全部分布,
以上分布情況,可以看出,公司的市場(chǎng)開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道,當(dāng)初自營店要求在一級(jí)城市(省會(huì)城市)的二類商場(chǎng),及二類城市(地級(jí)市)的一類商場(chǎng)開店,而且工作重點(diǎn)放在一類城市,F(xiàn)在情況就是以上這樣,而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高,在一類城市的店鋪并不多,在長江以南北很多一類城市還是空白市場(chǎng),F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路,讓本品牌健康發(fā)展。
2,拓展方向及目標(biāo)。
以長江為分界線,開發(fā)重點(diǎn)仍然在長江以南市場(chǎng)。長江以北市場(chǎng)以石家莊,北京,沈陽,濟(jì)南五個(gè)城市為中心,在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。
總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右,要求所開店中,A類店(月銷售8萬以上)13家;B類店(月銷售6萬以上)15家,C類店(月銷售4萬以上)8家。
各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求,鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng),重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時(shí)擱置,精力完全放在上述區(qū)域。
6、市場(chǎng)開發(fā)的步驟
市場(chǎng)開發(fā)不可能是一蹴而就,需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),取得到圓滿的成功,現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo):
現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施:
10---到11月10日,工作重點(diǎn)放在廣東省,要求在廣東省境內(nèi)增加20家店,外省增加兩家代理商;
11月中旬到下旬這段時(shí)間,工作重點(diǎn)放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商;包括江西,湖北
12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及,包括江蘇,福建,浙江;
在開發(fā)市場(chǎng)同時(shí),要求牢牢把握公司的原則,在重要市場(chǎng),短時(shí)間如果效果不是太明顯,堅(jiān)決做到寧缺勿濫,努力達(dá)到上述目標(biāo),為明年的市場(chǎng)開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)人員管理制度:
1,每周工作計(jì)劃及小結(jié)
2,行程和客戶拜訪表
3.愛護(hù)品牌形象,尋找問題,解決問題
4,按月回訪代理商店家,評(píng)估市場(chǎng)人員工作
5,綜合評(píng)分與績效掛鉤
6,各類表單,綜合表格
一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元,預(yù)計(jì)20xx年全國衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%, 那么隨著人們消費(fèi)水平的.提高,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高,因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮,目前,該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開,有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說過,保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹碓疥P(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。
四、營銷計(jì)劃
1,先做強(qiáng)做大,先做區(qū)或市場(chǎng),打造強(qiáng)勢(shì)品牌,立足一個(gè)點(diǎn)將通點(diǎn)做好,成為該點(diǎn)的第一品牌,再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張
2,重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入,重點(diǎn)扶持
3,以地市為核心,承上啟下,走農(nóng)村包圍城市路線
4,終端市場(chǎng)精確營銷,以消費(fèi)者這導(dǎo)向,以經(jīng)銷商為核心,以市場(chǎng)人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式
5,差異化定位行銷,決勝終端
五、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
前期團(tuán)隊(duì)剛組建好以省級(jí)招商為主,充分磨合,打造 凝聚力,三個(gè)月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作,成立各品牌事業(yè)部
六、渠道建設(shè)及推廣
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。
招商策劃 篇2
企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi),導(dǎo)致招商效果不理想,所以當(dāng)步步為營。
第一步:認(rèn)清目標(biāo)
招商第一步,認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段,中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件,而招商專家 組在這方面絕對(duì)專業(yè),借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持,幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式,進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo),包括所有招商策略的制定與落實(shí),招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。
還有就是,諸如,設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持,事情便一定程度上變煩為簡,因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷,又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì),認(rèn)準(zhǔn)形式,找準(zhǔn)對(duì)策。
第二步:找準(zhǔn)定位
一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路,應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn),不能單純模仿同類競品的定位,而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考,策劃,要帶有自己特色的賣點(diǎn),只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn),助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展,這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品,重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,切中同類競品的“喉管”,制定一個(gè)具有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。
對(duì)于化妝品企業(yè)來說,首先,應(yīng)當(dāng)做好完善的'企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶,挑選不同的產(chǎn)品,選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意:一是注意挑選主導(dǎo),二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示:產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味,從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。
所謂挑選主打產(chǎn)品,大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品,并一一視為寵兒對(duì)待,毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛,企業(yè)必須立足實(shí)際,從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色,集中優(yōu)勢(shì)兵力,成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的,利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快,加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度,爭取競爭先機(jī),同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。
因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步,更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷,這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。
最后,就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃,落實(shí)到實(shí)際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位,都是徒勞的。
第三步:選好模式
建立完善的結(jié)構(gòu)模式,確保細(xì)致,健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式,制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策,引導(dǎo)促銷員對(duì)終端 進(jìn)行精耕細(xì)作,鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策,服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、 售后服務(wù),并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi),嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。
另一方面,外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù),不斷調(diào)整模式,并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性、差異化的營銷模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。
第四步:規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
招商成功與否,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等,還涉及到后期的整合執(zhí)行。
企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn),首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫,成立專門的職能招商部門,從組織架構(gòu)上予以重視和確立,招商工作完成后, 招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門,同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn),高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì),是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,產(chǎn)品有 了,思路清晰了,資金到到位了,萬事俱備,關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”,取得業(yè)績。
其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域,各個(gè)產(chǎn)品的主次,從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品,作為主角,集中優(yōu)勢(shì)兵力,先讓主角成名。
企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃,給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí),為代理商建立一 種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作,就可以有一個(gè)很好的收益,極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),消除后顧之憂。
成功的招商活動(dòng),不僅需要外腦的營銷策劃能力,更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合,才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。
招商策劃 篇3
招商會(huì)策劃方案
招商會(huì)策劃方案
一、 招商會(huì)形式的設(shè)定:
招商會(huì)時(shí)間:
招商會(huì)主題:項(xiàng)目推介會(huì)。
流程:簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂PATY
—退場(chǎng)
招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議,向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目,促進(jìn)溝通,廠建聯(lián)系,以吸引客商前來投資的`一種招商引資活動(dòng)。
根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不同,可分為以下幾種類型: 招商會(huì) ,投資研討會(huì) ,項(xiàng)目推介會(huì),信息發(fā)布會(huì)
根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求,迫切需要召開招商座談會(huì)。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流,達(dá)成共識(shí),促進(jìn)合作。 招商會(huì)參考形式:項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)
選擇理由:此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見,尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,具有談判色彩的形式。
二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備(招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作) 三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景
1、招商會(huì)地點(diǎn): 2、場(chǎng)地費(fèi)用:
3、布置場(chǎng)景:
四、邀請(qǐng)人員名單:
1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等
2、媒體邀請(qǐng):各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等()
五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備:
1、主持人邀請(qǐng)
2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保) 3、禮儀小姐
4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
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