營銷方案(精選6篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的營銷方案6篇，希望對大家有所幫助。

營銷方案 篇1

　　通常情況下，一個小內(nèi)衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢辦些實事。譬如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特作展示，利用當?shù)孛襟w進行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。但是無論活動大小、耗資多少，活動之前進行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。

　　1．影響方案制訂的四大因素

　�。�1）內(nèi)衣店在舉辦活動時，活動的最終目的是首先要考慮的問題，如內(nèi)衣店舉辦活動是要樹立怎樣的內(nèi)衣店形象，或者在促銷額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動策劃方案必須圍繞活動目標制訂。

　�。�2）參加活動的觀眾會是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應(yīng)該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問題要思考清楚，以便有針對性地制定相應(yīng)策略。

　　（3）進行當前市場背景分析，即當前的營銷環(huán)境是否適合舉辦活動，應(yīng)舉辦怎樣的活動，這包括宏觀環(huán)境和經(jīng)濟形勢，歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等，微觀環(huán)境如供貨商、市場容量、市場結(jié)構(gòu)等。

　�。�4）舉辦此次活動是不是目標客戶所需的。從目標客戶的觀點來看，參加這樣的活動是否值得，內(nèi)衣店要付出多大的成本來實施這一活動，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。

　　2．策劃活動方案的六大原則在策劃內(nèi)衣店活動方案時，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：

　�。�1）統(tǒng)一性原則。即活動的主題、內(nèi)容、形式、時間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動的內(nèi)容、形式就不能過于活潑；而對于諸如促銷、抽獎等主題活動時，七內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動性的，活潑有趣的，要搞出一個熱烈的活動現(xiàn)場。

　　（2）量化、細化原則。任何活動方案都不能“大概齊”，它的每一項都應(yīng)該進行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動者的心情、文化、服飾等，嚴格來說都要細致規(guī)定。另外，一些表格及活動串詞等也需要詳細制定。

　�。�3）可行性原則。在制訂活動方案時，應(yīng)確保方案得以順利進行和推進，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾；活動的規(guī)模要適中，應(yīng)依具體活動、具體情況而定，必要時可將一個大的活動分拆成幾個可操作的小活動。方案目標不能定得過高，內(nèi)容不能過多，形式不能過難，否則方案制訂出來后，會讓人喪失信心。

　�。�4）針對性原則�；顒臃桨傅闹朴喴獓�繞主題實施展開，也即應(yīng)根據(jù)對象特點，制定活動的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制訂出來的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動目的。

　�。�5）特色原則。舉辦活動貴在特色，因此制訂活動方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點，不能單純模仿類似活動方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進，否則就沒有新鮮感。

　�。�6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬訂活動方案就是要讓活動變得有計劃、有原則。遵循了以上原則，策劃出一個促銷方案后，落實到人，則便于相關(guān)人員做好準備。正如流水不腐一樣，內(nèi)衣店的促銷也必須不斷創(chuàng)新。一旦店主陷入一種固定的促銷方式，無法把握變化著的市場時，就有可能被市場淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng)新的意識，把自己所能想到的創(chuàng)意寫下來并去實現(xiàn)它。如果沒有寫下來也就等于不存在，而寫下創(chuàng)意卻沒有任何實際行動，創(chuàng)意同樣也是空談。

　　二、內(nèi)衣促銷要點

　　1.內(nèi)衣主題：節(jié)日促銷方案必需掌握節(jié)日的特點，從節(jié)日文化背景中挖掘該節(jié)日的特點，并與產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中營造這種氣氛，這種促銷形式很容易觸及消費者的`神經(jīng)。

　　2.內(nèi)衣禮品：節(jié)日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買衣服送衣掛之類的已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。不過有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節(jié)送消費一朵康乃馨。

　　3.內(nèi)衣讓利：消費者等到節(jié)日來消費是沖著優(yōu)惠去的，所以如果促銷沒有讓利，是不會吸引消費者的。不過讓利也有照顧老客戶，要做好預(yù)算。因此，做節(jié)日促銷方案時，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，就會與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。

　　內(nèi)衣促銷實戰(zhàn)案例內(nèi)衣促銷案例一：

　　李小姐新開了一家某品牌內(nèi)衣店，新開店想搞促銷活動，但是她從沒開過店，沒什么經(jīng)驗，于是就請教了在北方另外一個城市開內(nèi)衣店的朋友，問朋友內(nèi)衣新開店是搞什么促銷活動的。朋友跟她說自己當時開業(yè)時剛好是國慶，地點又在黃金路段，一到節(jié)假日人流量就特大，她當時就印制了幾千張傳單，里面還有個10元的現(xiàn)金抵用券，一次性消費滿80元就可以用那個抵用券抵10元，國慶節(jié)當天請了幾個學(xué)生在附近發(fā)，效果很好，開了個好彩頭。李小姐一聽覺得這個方法不錯，就照搬了朋友的促銷方案，在開業(yè)當天也印制了上千份傳單，里面也印有10元現(xiàn)金抵用券，請了幾個朋友在開業(yè)當天幫忙派發(fā)，但是讓李小姐沒有想到的是她開業(yè)當天整條街冷冷清清的，只是到了下班時間才有點人氣，她的促銷活動做得很失敗。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案，沒有想到自己的實際情況，她的店開在小區(qū)里面，平常也只有上下班跟晚上時人氣比較旺，所以根本就不適合做她朋友的促銷方案，但是她卻一味照抄，最后以促銷失敗而告終。所以說一個好的促銷方案也要根據(jù)自己的實際情況而定，不可一味照抄。

　　內(nèi)衣促銷案例二：一次偶然的機會在網(wǎng)上認識了林小姐，她開了家內(nèi)衣店已有一年多的時間，從開業(yè)起就每個月都有搞促銷活動，剛開始時，反應(yīng)還不錯，但是不知為什么，最近幾個月就是搞了活動也沒什么生意，她自己也很納悶。當時我就問了她搞促俏活動的大概情況：第一個月是只要有在她店里消費的，都有禮品贈送，送的禮品就視顧客的消費金額而定，當時效果還不錯。第二個月是只要一次性消費到88元，就送一條小內(nèi)褲，多買多送。第三個月是只要一次性消費滿200元，就可獲得8折優(yōu)惠，還可贈送小禮品一份。以后的一年時間里林小姐就用這三個活動輪流替換，沒有什么多大的改變。聽她把情況一說，大概就知道問題所在了，其實活動搞得太頻繁，有時也適得其反，顧客都有抵抗力了，還有一個就是搞來搞去就那么幾個活動，一點創(chuàng)意也沒有，顧客都麻木了。所以說活動要搞也要找個理由，不要讓顧客以為你的店天天有活動，反正幾時來都有優(yōu)惠的，日子久了，顧客也都有免疫力了。如果要每個月都搞活動的話，那肯定要每個月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的。

　　內(nèi)衣促銷案例三：王先生開店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正賺多沒有，但也過得去。他一直想通過做促銷活動來帶動營業(yè)額，但是苦于沒有好的促銷方案，最近剛好廠家跟代理商聯(lián)合要搞促銷活動，某品牌的保暖內(nèi)衣的進貨價空前的低，還賣一送一。這么好的機會，王先生當然不會放過了，他跟代理簽好了協(xié)議后，就開始宣傳了，也進了1000套保暖內(nèi)衣，當時代理商就跟王先生說，這么優(yōu)惠的價格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進點，但是王先生怕如果促銷活動不成功的話，他的庫存量會增加不少，所以就不多進了。誰知促銷活動開始那天，生意奇好，人山人海的，王先生沒料到生意會這么好，當時在現(xiàn)場就只有他們兩公婆，還有兩個營業(yè)員，忙得他們團團轉(zhuǎn)，他只好打電話叫朋友過來幫忙，樂得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內(nèi)衣賣得差不多了。王先生連夜坐了7、8個小時的車去進貨，誰知到了代理那里，代理卻告訴他由于保暖內(nèi)衣價格空前的低，貨差不多都被別人進光了，只剩下200多套，那個時候，王先生腸子都悔青了。所以說在促銷活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。

營銷方案 篇2

　　一、 市場背景調(diào)查與分析

　　1. 市場背景

　　目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點；E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。

　　教育培訓(xùn)市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20xx年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。

　　而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的`貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運而生，合法社會力量辦學(xué)機構(gòu)的存在就是彌補學(xué)校教育與社會實際需求的差異。

　　二、 SWOT分析

　　1、 機會

　�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學(xué)習與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

　�。�2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。

　　(3） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。

　　2、 威脅

　�。�1）我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入市場不可避免的存在風險。

　�。�2）如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

　　3、 優(yōu)勢

　�。�1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

　�。�2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。

　　4、 劣勢

　　(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

　�。�2）Breeze 屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。

　　三、 自身定位

　　本機構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風

　　的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機構(gòu)不能做到的。

　　四、 營銷策略

　　1.宣傳

　�。�1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。

　�。�2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機構(gòu)的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。

　�。�3）與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進一步推廣。

　�。�4）校園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機構(gòu)的了解和認識，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機會，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。

　�。�5）咨詢點。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點，大力宣傳。

營銷方案 篇3

　　活動主題：歲末完美風暴

　　活動時間：2月1日——2月17日（共17個工作日）

　　活動內(nèi)容：

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8。5折銷售（6樓百元街全場8折）

　�。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示）

　　二、購物一小時 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡是在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的.半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（a券）形式體現(xiàn)

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備。

　　3、抽獎地點：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場；

　　4、返款地點：6樓促銷服務(wù)臺；

　　5、返款時間：當日營業(yè)時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

　　8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔；

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調(diào)高售價之后再打折；

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理；

　　4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動；

　　5、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

　　6、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡是需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

　　8、凡是特賣場地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進行必要美陳布置及pop提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動期間，凡是折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；

　　各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查。

營銷方案 篇4

　　科技推動著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。

　　一新媒體的概念及特點

　　1、新媒體概念

　　新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

　　2、新媒體的特點

　　從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發(fā)展，新媒體的特點隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。

　　二新媒體營銷模式與策略

　　1、做品牌賣授權(quán)

　　“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發(fā)。動漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

　　2、做渠道賣鏈接

　　媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng)，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

　　而有了渠道的拓展，新媒體通過依托網(wǎng)絡(luò)強大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是網(wǎng)絡(luò)終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點播等），并能接入因特網(wǎng)，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。

　　更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強大的搜索引擎，實現(xiàn)節(jié)目的點播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過自動格式轉(zhuǎn)換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享，實現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。

　　3、做免費賣服務(wù)

　　新媒體的產(chǎn)品的'收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費�？梢哉f免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費的。

　　4、賺關(guān)注得收益

　　“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當受眾人數(shù)龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。

　　5、做體驗賣升級

　　據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術(shù)，還用到當前比較新的“體驗技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設(shè)計方法。收集20xx名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗技術(shù)的一個階段。體驗技術(shù)強調(diào)了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

　　就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。

　　三、需要關(guān)注的幾點問題

　　1、信息復(fù)制問題

　　有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導(dǎo)了輿論。

　　2、虛假抄作之風盛行

　　3、知識產(chǎn)權(quán)保護

　　只有完善新媒體市場，加大法律對其的規(guī)范力度，加強版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護，促進傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。

營銷方案 篇5

　　一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　�。ㄒ唬╀N售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

　　（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

　�。ㄈ�）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

　�。ㄋ模┽槍�辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，，達到強身健體的目的。

　　二、營銷策略

　　（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

　　有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運動場地；

　　公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

　　商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；

　　想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

　　以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。

　　（二）差異化經(jīng)營

　　1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

　　1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

　　2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3）簡單的中西餐廳。

　　（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。

　　三、產(chǎn)品細分

　　俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

　　1、年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；

　　5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

　　6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。

　　7、醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中；

　　其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當?shù)膬r格。

　　四、目標市場

　　1、目標區(qū)域劃分

　　1）會所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域；

　　2）會所公交線路所貫穿區(qū)域；

　　3）逐漸向全市進行市場拓展。

　　2、目標群體

　　健身俱樂部的.消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

　　五、市場開拓

　　1、人員推廣

　　由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、體驗推廣

　　邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

　　3、廣告投放

　　1）戶外廣告宣傳；

　　2）在經(jīng)過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

　　4、印刷品廣告

　　1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保�。ㄟ\動）的小常識等。

　　2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

　　5、促銷活動

　　1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

　　2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、公關(guān)活動

　　1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；

　　2）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

　　3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

　　4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

　　六、市場啟動

　　1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

　　2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

　　3、在節(jié)日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

　　4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

　　5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

　　6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、培訓(xùn)手冊

　　員工須人手一冊《52運動健身會所培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

　　1）52運動健身會所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；

　　2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

　　八、成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；

　　40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結(jié)算；

　　銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協(xié)商。

　　九、運作方案

　　1、團隊的組建、管理

　　組織架構(gòu)如下：

　　銷售經(jīng)理：1名，負責全局銷售工作；

　　銷售內(nèi)勤：1名，負責檔案管理工作；

　　咨詢顧問：6名，負責業(yè)務(wù)拓展工作；

　　若干兼職人員（大學(xué)生）。

　　2、工作計劃

　　時間工作內(nèi)容

　　10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務(wù)信息（接待、會務(wù)信息）；

　　招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項目啟動，開展招生工作；

　　通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達到信息發(fā)布的目的。

　　11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現(xiàn)有客戶進行核實，并開拓市場；

　　對銷售人員進行培訓(xùn)；

　　完美銷售管理體系。

　　12月正式開展市場拓展業(yè)務(wù)。

　　3、公關(guān)活動

　�。�1）金和開業(yè)一個月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

　　（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　�。�3）公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、辦公室操運作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認證；

　　20xx年為全國推廣期。

　　附一：

　　1、推廣手冊（健身知識），包括：

　　1）為什么健身？

　　2）如何選擇健身廣場？

　　3）健身中應(yīng)該注意事項；

　　4）保健的小常識；

　　5）小文章：健身中的變化、感受等。

營銷方案 篇6

　　一：活動主題：關(guān)愛有我健康行

　　二：活動時間：3。6——3。15

　　三：活動門店：各門店

　　四：活動內(nèi)容：

　　1）：禮傾全城 百萬讓利

　　—— 購物蓋印花 豪禮拿回家

　　活動時間：20xx年3月6——4月20日（45天）

　　內(nèi)容：活動期間，在萬果園購物的顧客，憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺蓋上一枚1分的印章。滿50元蓋上2分的印章，以此類推，購物越多，蓋的印章分數(shù)越多。單張小票不分割、不計零，活動期間會員卡暫停積分。（獎品發(fā)放點41、46、3、2、9、22店）

　　禮品設(shè)置：

　　2枚印花 領(lǐng)取2元商品

　　5枚印花 領(lǐng)取5元商品

　　10枚印花 領(lǐng)取10元商品

　　20枚印花 領(lǐng)取20元商品

　　50枚印花 領(lǐng)取50元商品

　　100枚印花 領(lǐng)取100元商品

　　操作流程：

　　1 顧客在活動期間，隨時可以憑蓋印章的購物小票領(lǐng)取禮品。

　　2 購物小票日期要清晰，不得缺失、污損、否則不與領(lǐng)取禮品。

　　3 服務(wù)中心員工要認真核對小票日期，金額，在小票背面蓋上對應(yīng)的`印章分數(shù)。

　　4 服務(wù)中心員工派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過章的購物小票，做好禮品發(fā)放登記，及時反饋信息

　　于企劃部。

　　5 企劃部、資產(chǎn)部、門店隨時協(xié)調(diào)禮品的到位，發(fā)放情況，杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

　　6 活動截止4月20日，逾期不再派發(fā)禮品。

　　注意事項：

　　1、 顧客領(lǐng)取贈品時，憑有效購物小票，仔細核對。根據(jù)所蓋印章贈送顧客贈品，同時收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。

　　2、 贈品及時準備到位，每天下班前，認真核對贈品贈送情況及庫存量，要一一對帳，準確無誤。

　　3、 顧客憑購物小票以及所購商品到各分店服務(wù)臺才能蓋章積印花。

　　4、 此活動不能于其它活動同時參予。（參與活動門店需制作印章一套，1分、2分、5分）

　　2）：發(fā)王爭霸 獎落誰家？

　　你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長發(fā)嗎？有，你名利雙收的機會來了！值此3月8日婦女節(jié)來臨之際，為慶祝3。8萬果園特在五一地下廣場舞臺舉辦首屆“發(fā)王爭霸 獎落誰家？活動，評出頭發(fā)最長的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀念獎5名

　　冠軍1名21寸電視1臺（650元）

　　亞軍1名豆?jié){機1個（300元）

　　季軍1名電飯鍋1套（100元）

　　紀念獎5名 5升調(diào)和油1提

　　3）：呼啦圈競技大獎賽（或跳繩）

　　值此3。8婦女節(jié)，萬果園五一地下廣場店特舉辦關(guān)愛有我健康行呼啦圈競技大獎賽活動，按參賽要求，根據(jù)比賽活動時間長短評選出前10名

　　獎品設(shè)置：

　　第一名：洗衣機1臺（600元）

　　第二名：電磁爐1個（300元）

　　第三名電飯鍋1套（100元）

　　紀念獎：7名 5L調(diào)和油1提

　　四：慶3。8 號碼38拿好禮

　　凡3月8日當天手機、小靈通號碼數(shù)相加總和是38的女性顧客朋友，憑購物小票和電話，經(jīng)驗證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。（300）

　　氣氛布置

　　春天氛圍為主，吊旗懸掛，場內(nèi)外活動信息美陳布展

　　五、部門配合

　　1、企劃部

　�。�1）活動宣傳廣告制品

　　企劃部在3月3日前送至各店

　�。�1）DM單制作

　　企劃部在3月3日前送至各店

　　2、采購部

　　1、 DM封面設(shè)計以3。8婦女節(jié)為主題畫面+活動宣傳內(nèi)容，

　　商品信息：

　　A：3、41店專版 大8開2P 共70個商品，生鮮10個、食品40個、非食品20個；

　　B：市區(qū)小門店專版 大8開2P共70個商品，生鮮12個、食品40個、非食品18個；

　　C：商水專版 8開2P共60個商品，生鮮6個、食品40個、非食品15個；

　　D：淮陽專版8開2P共50個商品食品35個、非食品15個

　　2、店面接收時間：DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

　　3、各店禮品配送，保證活動期間不斷貨。

　　4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。

　　3、門店

　�。�1）宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

　�。�1）3。8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

　　六、活動宣傳

　　DM、店內(nèi)廣播活動信息宣傳、戶外噴繪、條幅

　　七、費用預(yù)算

　　1、蓋印章送禮品費用（根據(jù)實際參與活動情況計算，暫無法預(yù)估）

　　2、呼啦圈大賽費用約1300元

　　3、發(fā)王爭霸費用約1300元

　　4、電話號碼計數(shù)38費用約800元

　　5、DM費用

　　A：3、41店大8開2P 1。5萬份*0。17元=2550元

　　B：市區(qū)小門店、8開2P 1。5萬份*0。17元=2550元

　　C：淮陽專版 8開2P 0。5萬份*0。17元=850元

　　D：商水專版 8開2P 1萬份*0。17元=1700元

　　6、印章制作費用（另計）

　　7、美陳費用3000元

　　共計約：14050元

【營銷方案】相關(guān)文章：

營銷方案營銷方案05-23

營銷方案餐飲營銷方案04-06

營銷方案07-31

營銷的方案07-17

市場營銷營銷方案04-27

餐飲營銷方案方案07-13

市場營銷產(chǎn)品營銷方案01-14

關(guān)于市場營銷營銷方案05-24

關(guān)于市場營銷的營銷方案05-30

產(chǎn)品的營銷方案02-09