商務(wù)策劃【必備】

商務(wù)策劃 篇1

　　第一部分：

　　行程簡介:

　　1、會議時間： 20xx 年 X月X號至元月X號共計6天

　　2、會議人數(shù)：142人

　　3、會議地點(diǎn)：博鰲、三亞

　　第二部分：日程安排：

　　第三部分：酒店選址：

　　推薦酒店1：三亞天域度假酒店(五星)

　　三亞天域度假酒店（Horizon Resort & Spa），占地約130,000平方米，位于中國最大的熱帶海島——海南島，坐落在三亞市素有“天下第一灣”之稱的亞龍灣中部，毗鄰亞龍灣中心廣場和亞龍灣國際高爾夫俱樂部。得天獨(dú)厚的地理位置，讓前來度假的您

　　專享長達(dá)9公里的.銀色沙灘和碧海藍(lán)天。酒店擁有客房近1000間，一區(qū)夏威夷式的風(fēng)格及二區(qū)時尚公寓式風(fēng)格，將天域打造成亞龍灣最豐富多樣的度假酒店。

　　天域度假酒店至鳳凰國際機(jī)場40分鐘車程，至三亞市區(qū)僅需30分鐘車程。

　　推薦酒店2：三亞凱賓斯基度假酒店（五星）

　　三亞凱賓斯基酒店坐落在水清沙幼的三亞灣西海岸，引領(lǐng)三亞灣18公里椰夢濱海長廊，是三亞坐擁于獨(dú)立沙灘上的最新豪華度假酒店，距離三亞鳳凰國際機(jī)場僅10分鐘的車程，15分鐘即可到達(dá)三亞市區(qū)商業(yè)中心。三亞凱賓斯基酒店獨(dú)具現(xiàn)代亞洲設(shè)計風(fēng)格的客房，寬敞舒適，從55平方米的豪華客房到118平方米的套房或2400平方米的總統(tǒng)別墅，均配有液晶電視，寬帶上網(wǎng)功能，私人陽臺上均有超大觀景浴缸，如畫意境，浪漫盈心；更為入住行政樓的客人免費(fèi)提供精選下午茶等尊貴禮遇。

　　第四部分：費(fèi)用預(yù)算:

　　1、 酒店房費(fèi):（單位： 元/晚/間）

　　2、餐飲：

　　3、旅游報價：

　　45座空調(diào)旅游大巴車 X元/輛×4=X元 導(dǎo)游服務(wù)費(fèi) X元

　　中文：X元/天/團(tuán)×4天+送機(jī)X元/趟=X元 英文：X元/天/團(tuán)×4天+送機(jī)X元/趟=X元 景點(diǎn)大門票 X元/人（優(yōu)惠X元/人）

　　南山X元/位含電瓶車 天涯海角X元/位含電瓶車 蜈支洲島X元/位 呀諾達(dá)熱帶雨林X元/位 南田溫泉X元/位

　　出海：鳳凰1號、2號兩艘：X元/2小時/艘（增加一小時，收費(fèi)X元/小時） 備注：1、客人可自備飲料，亦可由我方代購酒水等；

　　2、 娛樂項(xiàng)目：深海垂釣（鳳凰號最多提供60個左右/艘釣位）、拉網(wǎng)捕魚、海上觀光、海上自助燒烤品自釣鮮魚湯（自費(fèi)）（如過客人自己帶走戰(zhàn)利品，則無需繳納費(fèi)用）；

　　3、 如以上行程確定，請貴社提前告之，以便我方發(fā)單確認(rèn)保證房、餐、船位正常使用，對于特殊客人的用餐要求我方亦會安排妥當(dāng)，謝謝！

商務(wù)策劃 篇2

　　一、活動意義：

　　為了增強(qiáng)大一新生的課外知識，特別是為了提高學(xué)生會新干事的綜合素質(zhì)。

　　二、活動主題：發(fā)揚(yáng)歐亞學(xué)子商務(wù)熱情展示當(dāng)代青年禮儀風(fēng)采

　　三、主辦單位：信息工程學(xué)院電子二系學(xué)生會公管部

　　四、主講人：朱曉艷（信息工程學(xué)院二系學(xué)生會公寓管理部部長）

　　五、活動時間：XX年11月9日下午4：00—5：30

　　六、活動地點(diǎn)：4號教學(xué)樓303教室

　　七、活動參與人員：

　　1、信息工程學(xué)院電子二系公寓管理部全體干事

　　2、信息工程學(xué)院電子二系紀(jì)律部全體干事

　　3、信息工程學(xué)院電子二系外聯(lián)部全體干事

　　4、部分大一新生（統(tǒng)專電商07級學(xué)生）

　　八、活動流程：

　　4：30準(zhǔn)時開始講座，中途提問學(xué)生一些常規(guī)的禮儀問題，對學(xué)生的'回答進(jìn)行分析。在講到領(lǐng)帶的問題時由學(xué)生現(xiàn)場系領(lǐng)帶，然后對領(lǐng)帶的打法進(jìn)行評價、講解。

　　九、策劃人員：

　　策劃人：

商務(wù)策劃 篇3

　　一、活動目的意義

　　旨在搭建一個模擬實(shí)戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會

　　四、參加對象

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級

　　五、 活動時間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、 活動流程

　�。ㄒ唬﹫竺�階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊(duì)員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

　　（二）初賽階段：

　　時間：11月25日晚

　　地點(diǎn)：待定

　　以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行參賽，自由組隊(duì)（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團(tuán)隊(duì)四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進(jìn)行談判，兩個團(tuán)隊(duì)最先爭取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。

　　初賽形式：1、團(tuán)隊(duì)自我展示

　　2、根據(jù)評委隨機(jī)給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進(jìn)行，控制時間，聲情并茂。

　　2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場隊(duì)員中的1位來完成。

　　4. 在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：

　　l 介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工

　　l 對談判的問題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

　　l 闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；

　　l 介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；

　　l 介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。

　�。ㄈ�）復(fù)賽階段：

　　時間：12月1日

　　地點(diǎn)：待定

　　初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊(duì)根據(jù)承辦方提供的`談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊(duì)伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進(jìn)行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，6支隊(duì)伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入決賽。

　　復(fù)賽流程：

　　1．背對背演講（形式與初賽相同）

　　2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3．評委提問

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細(xì)則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負(fù)責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進(jìn)行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　�。ㄋ模�決賽階段：

　　時間：12月7日

　　地點(diǎn)：待定

　　復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進(jìn)行認(rèn)真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細(xì)的打分表，評委根據(jù)打分細(xì)則進(jìn)行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團(tuán)擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實(shí)現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。

　　1．本次比賽以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，采用隨機(jī)抽簽的方式，由任意2個團(tuán)隊(duì)組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。

　　2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判�？梢蕴崆敖Y(jié)束，但不能超時。

　　3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。

　　4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

　　5．談判雙方人數(shù)一致，每隊(duì)4人。

　　6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時間。比賽團(tuán)隊(duì)的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團(tuán)隊(duì)也將同時進(jìn)行比賽。

　　7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。

　　8．復(fù)賽、決賽之前，每個參賽團(tuán)隊(duì)須提交本隊(duì)的談判方案。

　　八、獎項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團(tuán)體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。

商務(wù)策劃 篇4

　　一、摘要

　　通過對中國手表市場規(guī)模及特色的調(diào)查進(jìn)一步了解了手表流行的趨勢，并進(jìn)一步探討應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場營銷組合進(jìn)入目前市場。

　　二、背景介紹

　　北京益時手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費(fèi)水平的增高，人們對手表的價值及檔次的要求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研，中國部分高檔消費(fèi)稅的征收也對瑞士手表進(jìn)入中國市場加大了難度，為求可以使降低銷售風(fēng)險，我們將尋求一個有良好基礎(chǔ)又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。

　　三、調(diào)查采取的步驟和方法

　　調(diào)查的具體實(shí)施步驟如下：

　　1、對瑞士國內(nèi)的手表市場進(jìn)行實(shí)地考察，評估手表的市場需求量及其種類和價格

　　2、在國際市場上對瑞士手表的市場進(jìn)行考察，評估瑞士手表在國際市場的影響力：

　�。�1）在互聯(lián)網(wǎng)上搜取最新子信息

　　（2）找去各類書籍及報紙

　　采用方法：實(shí)地考察相結(jié)合的調(diào)研方法

　　四、調(diào)研情況介紹

　　1、市場規(guī)模及特色

　�。�1）中國的手表市場可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌，隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿花一些錢購買防震，防水等性能較好的中高檔手表，因此，近年進(jìn)口表如【梅花】【天梭】【英納格】等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次款式新穎，質(zhì)量穩(wěn)定，價格適中的國內(nèi)著名品牌【飛亞達(dá)】【羅西尼】等都深受消費(fèi)者歡迎。

　�。�2）而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定，由于物美價廉受到學(xué)生及低收入者的青睞

　�。�3）經(jīng)典款式表如【勞力士】【歐米茄】則以高貴，典雅的風(fēng)格為主，成為注重身份，儀表的儒雅人士和老板人現(xiàn)實(shí)文化品位，社會地位的有效裝飾品

　　2、流行趨勢

　�。�1）目前來說，不同地區(qū)所流行的手表各有不同，東北地區(qū)的流行【雷達(dá)】及【米茄】，南方則流行【帝駝】及【勞力士】，中部則流行【天梭】及【浪琴】，在售價方面，一些高達(dá)10萬至30萬元的【勞力士】都有其市場。

　　（2）至于款式方面，機(jī)械蓋表日益收到重視。由于消費(fèi)者認(rèn)為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用‘表’的層次獲得滿足后，便開始向‘玩表’的'階段邁進(jìn)。

　�。�3）男用手表的自動機(jī)蕊將會成為主流。

　　（4）秒表功能的手表將大幅增加。

　�。�5）不繡鋼運(yùn)動款式，防古款式系列表再次受到消費(fèi)者的青睞，而手表的尺寸越來越大，灑桶形手表將大受歡迎。

　　（6）卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來月多的年輕人也開始對之鐘情。

　　五、分析結(jié)論與建議

　　分析以上調(diào)研結(jié)果，我們很容易得出如下結(jié)論：

　�。�1）中國手表市場銷售前景看好。

　�。�2）勞力士手表無論是款式，質(zhì)量，檔次上在中國的銷售前景都是很的。

　　綜上提出以下幾條建議：

　　（1）按照消費(fèi)者需求生產(chǎn)不同款式的手表。

　　（2）市場價格應(yīng)適當(dāng)，大多數(shù)消費(fèi)者容易接受的價格即可。

　　六、說明

　　由于時間，調(diào)查人數(shù)，調(diào)查地點(diǎn)，國外環(huán)境因素，資金等限制，會使調(diào)研結(jié)果有一定的誤差。對于這一點(diǎn)，特此加以說明

　　七、談判的方法及策略：

　�。ㄒ唬╅_局：

　　因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來，應(yīng)力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。

　　方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

　　（二）中期階段：

　　1、唱紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。

　　2、層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　　4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

　　5、貨比三家策略：利用同行業(yè)競爭對手的不可相比性來與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場外對比，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步。

　　6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運(yùn)用把握肯定對方形式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局。

　�。ㄈ�）休局階段：

　　如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

　　（四）最后談判階段：

　　1、最后通牒策略：適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價。

　　2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

　　3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，對方確認(rèn)，確定正式簽訂合同時間。

　　八、談判的風(fēng)險及效果預(yù)測：

　　談判風(fēng)險：

　　1、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，來突破僵局�；蛴寐晼|擊西策略。

　　2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我對我晚抓住不放。

　　應(yīng)對方案：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目標(biāo)，不能因小失大。

　　九：談判預(yù)算費(fèi)用

　　A、車費(fèi)：5000

　　B、住宿費(fèi)：7000C、飲食費(fèi)：9000

　　D、電話費(fèi)：20xxE、旅游禮品費(fèi)用：3000

　　合計：26000

　　十、談判議程：

　　（1）雙方進(jìn)場

　　（2）介紹本次會議安排與與會人員

　�。�3）正式進(jìn)入談判

　　A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。

　　B：遞交并討論銷售協(xié)議。

　　C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。

　　D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

　�。�4）達(dá)成協(xié)議

　�。�5）簽訂協(xié)議

　　（6）握手祝賀談判成功，拍照留念。

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