招生策劃(熱)

招生策劃 篇1

　　生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

　　學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標。我說學校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。

　　一、定位策劃

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、�？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌�；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預測一下本、�？频匿浫》謹�(shù)線、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，我們學校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的'吸引力。

　　三、形象策劃

　　形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。

　　學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；铡�標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就本校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　現(xiàn)階段，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)****、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　六、管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

招生策劃 篇2

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：

　　1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。暑假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。 學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資。

　　3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行�學老師自主開辦的輔導班。 相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的`的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當?shù)刂行�學老師自主開辦的輔導班： ② 當?shù)刂行�學老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。 優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。

　　二、 招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

　　三、 招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

　　四、 招生內(nèi)容：

　　1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　�、趯W會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學的數(shù)量、分布 教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生

　　3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內(nèi)部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1．招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務 。及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作 。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。

　　六、時間安排

　　7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

　　8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算

　　七、人員安排

　　主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）

　　附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點

　　突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。

招生策劃 篇3

　　一、活動時間

　　20xx年1月17日晚8點

　　二、活動地點

　　FeelingHouse

　　三、主辦單位

　　國際合作部

　　四、活動目的

　　通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學切身交流，讓廣大同學對斯威本科技大學以及出國留學的有更深的了解。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準備，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準，擴大影響力。

　　五、活動流程：

　　1、主持人介紹到場領導及嘉賓，宣布晚會正式開始；

　　2、晚會活動正式開始，播放錄制MV

　　3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進行面對面交流。

　　4、cosplay表演

　　5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）

　　6、魔術堡壘表演。

　　7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進行交流。

　　8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集各類隨身物品）

　　9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；

　　10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；

　　11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

　　12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版。

　　六、準備工作：

　�。�1）提交書面申請（并附經(jīng)費預算）。

　�。�2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準備；

　�。�3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術堡壘出的'奇幻魔術世界（未定）

　�。�4）作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學都了解并參與本次晚會；

　�。�5）制作晚會專用邀請函（數(shù)量大約學生30，教師15），寫好請柬，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關于海歸老師留學感想的DV以及制作MV當晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來賓登記表格；準備齊全的招生項目的相關資料。

　�。�6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時將當晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分。

　�。�7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。

　�。�8）布置會場；

　　1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場進行布置。

　　2．安排到具體人員負責會場的各項管理和服務事宜，例如禮儀、音響設備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等；

　　（9）分派具體任務

　　晚會策劃：寒葦烙夕

　　主持人：06電腦藝術

　　現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術

　　邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

　　DV前期制作：05信管

　　負責會場布置、禮品購買：06電腦藝術

　　負責音響、燈光：06網(wǎng)絡技術

　　負責相關的禮儀事務（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術

　　負責舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術

　　七、經(jīng)費申請：

　　包場：1500元

　　場地布置：200元

　　獎品：100元

　　宣傳費用：100元

　　不可預計費用200元

【招生策劃】相關文章：

招生策劃08-07

招生策劃08-12

招生策劃【優(yōu)秀】12-17

【推薦】招生策劃01-04

實用的招生策劃12-04

招生策劃（優(yōu)）08-19

（推薦）招生策劃07-30

【必備】招生策劃08-05

招生策劃(推薦)07-21

[精品]招生策劃10-17