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開業(yè)慶典策劃的成功三要素
什么樣的開業(yè)慶典策劃才算辦得成功呢?
在我看來,開業(yè)慶典策劃成功的活動(dòng)有三個(gè)要素:有意義,有影響,有效益。
要實(shí)現(xiàn)這三個(gè)要素,將一個(gè)活動(dòng)辦得有聲有色,叫好又叫座,首先得有好方案,即活動(dòng)策劃是關(guān)鍵,因?yàn)橛泻玫姆桨覆艜?huì)做出好活動(dòng)。很多校長(zhǎng)辦活動(dòng)是沖著招生收益來的。越是這樣,結(jié)果越招不到生。辦一項(xiàng)活動(dòng),首先是沖著把活動(dòng)辦好,辦出特色,辦出意義,辦出成效,如果活動(dòng)辦好了,學(xué)生不報(bào)名都難。
活動(dòng)能否辦出彩,看策劃案就知道了百分之七八十。因?yàn)橄忍觳蛔,平庸的策劃案只能做出平庸的活?dòng)。平庸的策劃案般體現(xiàn)在以下三方面:
◎缺乏亮點(diǎn)
這是很多活動(dòng)策劃案流產(chǎn)的致命原因。“亮點(diǎn)”是什么?通俗地講,就是看了方案會(huì)為其中的某個(gè)或某些想法心頭一震,甚至拍案叫絕,就像一間黑屋子里只要點(diǎn)亮一支蠟燭,整個(gè)屋子一下就全亮了;也像一個(gè)水池中的一眼泉,有了它一池水就活了。
◎缺乏意義
居高聲自遠(yuǎn),沒有高度,就沒有吸引人的力度。各界“高人”出席一項(xiàng)活動(dòng),并不是都沖著高出場(chǎng)費(fèi)去的,如果活動(dòng)立意高,就會(huì)吸引大量媒體來報(bào)道,活動(dòng)影響力大了,社會(huì)價(jià)值也就大了,各路境界高的英雄豪杰也就自然相約而至了;顒(dòng)如同人,活著有意義,還要有意思,才會(huì)幸?鞓贰
◎大而空
不少策劃案乍一看會(huì)把人嚇倒,掛的名頭一大堆,活動(dòng)、子活動(dòng)一大串,大有活動(dòng)不驚人誓不休的架勢(shì)。但仔細(xì)一琢磨,卻平淡如水,漏洞百出,很多假大空的設(shè)想都落不了地。好的策劃案會(huì)將某個(gè)精彩亮點(diǎn)深化到極致,再以點(diǎn)帶面,全線激活。
如同我們購(gòu)買一件品牌商品一樣,參與者、贊助商、嘉賓對(duì)于一個(gè)活動(dòng)的參與、贊助或者決定是否出席,都是對(duì)這次活動(dòng)從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知,再到認(rèn)可,最后到認(rèn)購(gòu)的過程。
從認(rèn)識(shí)到認(rèn)購(gòu)般要經(jīng)歷五個(gè)階段:第一階段是質(zhì)疑,第二階段是觀望,第三階段是試探,第四階段是嘗試,第五階段才是購(gòu)買。大多數(shù)活動(dòng)都缺乏影響力,所以客戶對(duì)此類活動(dòng)都只停留在質(zhì)疑和觀望的階段。這樣的狀態(tài)對(duì)于活動(dòng)舉辦方來講,情況就變得非常糟糕了:
第一,吸引贊助商很難,贊助商不會(huì)為一個(gè)沒有影響、沒有品牌、沒有回報(bào)力度的活動(dòng)提供贊助;
第二,吸引參會(huì)者也很難,參會(huì)者無(wú)法信任一個(gè)沒有名氣與影響力的活動(dòng),他們的訴求難以在這里得到滿足;
第三,邀請(qǐng)重量級(jí)的嘉賓也非常難,在眾多活動(dòng)的邀請(qǐng)下,他們是要權(quán)衡活動(dòng)重要性和預(yù)估出行價(jià)值的。
所以說,要辦好一個(gè)開業(yè)慶典策劃,就得影響和爭(zhēng)取這三方面的人,在這三個(gè)方面做到位活動(dòng)是否策劃得有意義,是能否做出影響力的先決條件。當(dāng)然,活動(dòng)策劃精彩到位,還得有好的營(yíng)銷推廣思路和方式方法。
活動(dòng)有意義,又有了影響,社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益都是水到渠成的事。
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