營銷策劃集合[3篇]

營銷策劃 篇1

　　壟斷的市場就沒有機(jī)會(huì)了嗎？在高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩(wěn)占三分之二市場份額的超級(jí)壟斷狀態(tài)下，一個(gè)后出生的新品牌在資源極其有限的情況下獲得了突破。這個(gè)案例告訴我們：即使超壟斷格局下仍能找到成功的可能，實(shí)現(xiàn)以小博大。中國企業(yè)家應(yīng)該有信心，有勇氣、有方法參與激烈的競爭，去獲取成功！

　　“我這個(gè)‘高力嘉’牙膏為什么賣不好？”江西航天科技集團(tuán)總裁楊秀英直截了當(dāng)?shù)貑栁�。這是20xx年11月18號(hào)下午發(fā)生的事情。

　　為什么不好賣？

　　根據(jù)楊總和她管理團(tuán)隊(duì)的'介紹，我了解到江西航天科技集團(tuán)在半年前向市場推出“高力嘉”牙膏，產(chǎn)品平均價(jià)格每支在3元左右。產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的特色，是在航天技術(shù)支撐下，融中草藥藥物功能和氟鈣配方為一體的全效性牙膏，是少有的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。

　　然而，產(chǎn)品上市后，銷售一直不理想。在主要運(yùn)作的四個(gè)市場，江西、安徽、江蘇、湖北，雖然各級(jí)市場都有鋪貨，但一級(jí)城市進(jìn)駐率很低，退做縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。為了拉動(dòng)銷售，企業(yè)在幾大衛(wèi)視都投放了電視廣告，但半年過去了，銷售仍不理想。經(jīng)銷商的積極性很低。

　　聽完介紹后，我又仔細(xì)看了產(chǎn)品的包裝、廣告片和分銷的資料，在我看來，高力嘉的整體營銷實(shí)際上采用了典型的跟隨策略，但是，在跟隨中沒有跟出自己的差異性，所以產(chǎn)品銷售不可能很理想。

　　——作為一個(gè)全面跟隨高露潔的產(chǎn)品，“高力嘉”在一級(jí)市場不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)橐患?jí)市場是品牌性消費(fèi)市場，消費(fèi)者沒有理由從他們認(rèn)識(shí)的高露潔轉(zhuǎn)移到一個(gè)并不知名的新品牌上面，除非，新品牌用來推廣的力量足夠大。

　　——價(jià)格策略有問題：在縣級(jí)市場，價(jià)格賣到3塊多一管的牙膏，是不切實(shí)際的，這個(gè)市場的消費(fèi)者不太可能接受這個(gè)事情。

　　——如果不是跟隨性策略，那么與競爭品牌高露潔相比，“高力嘉”難以形成獨(dú)立品牌。

營銷策劃 篇2

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營銷方案

　　目 錄

　　一、前言 3

　　一、參展的目的 7

　　二、展會(huì)背景 8

　　三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 9

　　四、辦展流程 10

　　五、展會(huì)內(nèi)容策劃 11

　　六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13

　　七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14

　　八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 15

　　九、附件 16

　　四、 活動(dòng)參與人員 17

　　五、 活動(dòng)的主題 17

　　六、 活動(dòng)內(nèi)容 17

　　七、 看房車安排方案 20

　　八、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 21

　　一、前言

　　展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。

　　一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。

　　第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):

　　1、 了解展會(huì)參觀者的大致情況。

　　2、 企業(yè)自身能投入多少資源。

　　3、 目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績效）。

　　——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：

　　1. 接觸新客戶

　　2. 提升企業(yè)形象

　　3. 與顧客互動(dòng)

　　4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

　　5. 新品發(fā)布

　　6. 獲取競爭對(duì)手的情報(bào)

　　7. 趕超競爭對(duì)手

　　8. 提升士氣

　　9. 與分銷商互動(dòng)

　　10. 常規(guī)性的市場研究

　　11. 獲取銷售訂單

　　12. 接觸新的分銷商

　　第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)

　　1、 可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]

　　2、 展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的'信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]

　　3、 展會(huì)成本

　　4、 理想場所的理想位置的可獲得性

　　5、 展會(huì)同公司的運(yùn)營周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題

　　6、 參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對(duì)手]

　　7、 展會(huì)的聲望水平

　　第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:

　　[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會(huì)買東西的，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）]

　　第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:

　　[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。]

　　第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:

　　1、 大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

　　2、 展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。

　　3、 在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

　　4、 參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場所。

　　5、 一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：

　　——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

　　——問題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)。 ——解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái)。

　　第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):

　　1、 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競

　　爭對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對(duì)手。

　　2、 這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：

　　[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場，保證展會(huì)的成功]

　　展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：

　　1、 非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）

　　2、 展會(huì)績效評(píng)估

　　— 正式的調(diào)研

　　— 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

　　— 展臺(tái)參觀者的人數(shù)

　　— 其他有助于評(píng)估展會(huì)績效的方法

　　二、參展的目的

　　1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；

　　2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌龉�信力；提升玉龍�(jiān)讽?xiàng)目在購房者和潛在客戶心中的地位；

　　3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌�物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；

　　4、接觸新客戶，現(xiàn)場發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉�寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；

　　5、獲取競爭對(duì)手的情報(bào)；

　　6、常規(guī)性的市場研究；

　　7、樹立玉龍?jiān)贰澳详柕谝粌?yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項(xiàng)目的市場適應(yīng)性。

　　二、展會(huì)背景

　　三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃

　　1、全程時(shí)間

　　20xx年3月16日——20xx年5月31日

　　2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月7日——20xx年4月28日

　　3、展會(huì)時(shí)間

　　20xx年4月23日——20xx年4月26日

　　4、五一黃金周營銷活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月10日——20xx年5月31日

　　6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排

　　（1）20xx年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；

　　（2）20xx年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；

　　（3）20xx年4月7日至4月22日前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)等；

　　（4）20xx年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

　�。�5）20xx年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)，DM等；

　�。�6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）

　　四、辦展流程

　　1、洽談?wù)蛊?/p>

　　了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）

　　2、簽訂合同

　　與會(huì)展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

　　3、預(yù)付款

　　向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場地預(yù)付金。

　　4、簽定補(bǔ)充協(xié)議

　　根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補(bǔ)充協(xié)議。

　　5、提供展覽詳細(xì)資料

　　盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。

　　6、消防治安審核報(bào)批：

　　向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

　　7、確定展覽具體事宜

　　與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場地布置，包括開幕式等具體事宜。

　　8、結(jié) 帳。

　　五、展會(huì)內(nèi)容策劃

　　總策

　　? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作

　　布展公司聯(lián)系；?

　　布展方案制作并確定；?

　　展位布置；?

　　模型運(yùn)輸。?

　　房展會(huì)執(zhí)行?

　　? 樓盤介紹；

　　資料發(fā)放、客戶登記。?

　　房展會(huì)效果分析?

　　客戶資料整理；?

　　客戶電話回訪。?

　　1、準(zhǔn)備工作

　�。�1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場的地面廣告等等；

　�。�2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

　�。�3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。

　　2、前期造勢(shì)

　　（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；

　　（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場秩序，制造新聞效應(yīng)；

　�。�3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。

　　3、房展會(huì)開始到結(jié)束操作

　�。�1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；

　　（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

　�。�3）贈(zèng)品發(fā)放；

　　（4）……

　　4、建立客戶資料，客戶電話回訪

　　目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。

　　后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。

　　活動(dòng)參與人員

　　開發(fā)商代表（1-2名）；?

　　? 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員

　　玉龍?jiān)钒笀龉ぷ魅藛T3~4名；?

　　布展公司相關(guān)人員；?

　　廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?

　　專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?

　　演出公司相關(guān)人員；?

　　物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?

　　? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員

　�。ň唧w詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）

　　活動(dòng)的主題

　　玉龍?jiān)蜂N售一種生活！

　　——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

　　玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！

　　——開啟城市新現(xiàn)代生活！

　　春天后的五一黃金周！

　　——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

營銷策劃 篇3

　　一、汽車營銷策劃書之市場分析

　　(一)、環(huán)境及市場分析

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

　　2、競爭分析

　　汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

　　汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的.現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性

　　3、消費(fèi)者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)�，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙�費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的

　　需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

　　(二)、為更清楚明了說明我店現(xiàn)在所面臨的優(yōu)劣勢(shì)環(huán)境，現(xiàn)我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下：

　　二、汽車營銷策劃書之市場定位

　　美容店的名字：

　　汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_設(shè)

　　的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達(dá)汽車美容店”

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

　　汽車4S美容店通過對(duì)汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。汽車4S美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

　　店鋪選址：蚌埠市大學(xué)城

　　三、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)

　　有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

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