[合集]推廣策劃7篇
推廣策劃 篇1
一．活動(dòng)背景：為了更好的構(gòu)建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣普通話宣傳周，為了積極響應(yīng)教育部及語委辦的號召，長江師范學(xué)院推廣普通話協(xié)會(huì)決定舉辦以“和諧語言，盛世之美”主題。通過開展多種形式的宣傳活動(dòng)，積極引導(dǎo)同學(xué)們樹立合理的語言觀，提高語言文字規(guī)范與說話用語意識。
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二．活動(dòng)目的及意義：開展此次活動(dòng)目的.在于為廣大師生營造一個(gè)良好的語言交流環(huán)境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風(fēng)采�；顒�(dòng)的開展有利于普通話的推廣，克服語言隔閡，促進(jìn)師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)具有重要意義。
三．活動(dòng)主題：和諧語言，盛世之美
四．活動(dòng)內(nèi)容： 1.晚會(huì)主要以語言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞臺(tái)劇等中間適當(dāng)穿插歌舞類節(jié)目；
2.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有贊助商贊助及語委辦支持；
五．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：九月（具體時(shí)間待定），江東大禮堂
六．主辦單位：
策劃、承辦單位：推廣普通話協(xié)會(huì)
七．活動(dòng)安排：活動(dòng)部負(fù)責(zé)場地申請及布置、文藝部部負(fù)責(zé)本次節(jié)目選拔及安排 、秘書部負(fù)責(zé)后勤事宜及活動(dòng)采購、宣傳部提前做好晚會(huì)宣傳、其它部門負(fù)責(zé)協(xié)助各部門工作 維護(hù)現(xiàn)場次序（具體安排各部門可做調(diào)整）
八．宣傳策劃：1海報(bào)：宣傳在開學(xué)之初（4至5號）將本次宣傳海報(bào)制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處；
2.橫幅：秘書部負(fù)責(zé)在4號之前將本次晚會(huì)的橫幅掛在樟園顯眼處
3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；
4.晚會(huì)現(xiàn)場宣傳：晚會(huì)采取抽獎(jiǎng)的方式向在場觀眾征集推廣普通話宣傳語（各部門6至8號輪流在學(xué)校設(shè)點(diǎn)征集推廣普通話宣傳語）
5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負(fù)責(zé)與校廣播站人員交涉。
九．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：幕布八百、場地一百五、橫幅一百五、車費(fèi)八百、小禮物兩百、場地布置兩百、服裝費(fèi)四百、后勤雜費(fèi)300 （ 共計(jì)3000元 ）
十．活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、在晚會(huì)開展過程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；2、推普各部門沒有安排的干部干事應(yīng)主動(dòng)維護(hù)在場次序3、晚會(huì)開展過程中如遇安全問題及時(shí)與學(xué)生安全保衛(wèi)處及安管會(huì)取得聯(lián)系。
推廣策劃 篇2
剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學(xué)上進(jìn)的心，走到現(xiàn)在，除了自己一直刻苦努力外，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助、關(guān)心�？梢哉f，我在成長的路上很順利�，F(xiàn)在的我已經(jīng)是公司的策劃總監(jiān)了。前一段時(shí)間我在公司中接過了一個(gè)策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經(jīng)過市場調(diào)查后制作出了推廣策劃：
一、前言
重慶的餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時(shí)代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區(qū)打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場？
據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業(yè)為契機(jī)，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強(qiáng)。
二、奧體中心店市場分析
阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來，風(fēng)格各異的菜系和獨(dú)具特色的服務(wù)，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也對奧體中心店的開業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優(yōu)勢：
1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會(huì)找到這里。
2、奧體中心經(jīng)常會(huì)有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行，從而引來一部分食客。
3、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強(qiáng)，引來眾多的消費(fèi)群。
4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢樂觀。
5、周邊各企事業(yè)單位消費(fèi)能力巨大。（如：移動(dòng)、電信、重醫(yī)、出版社、部隊(duì)及眾多高新企業(yè)等等）
然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：
1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標(biāo)識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統(tǒng)，給人的印象不深刻。
2、目標(biāo)客戶會(huì)受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。
所處機(jī)會(huì)分析：
1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標(biāo)群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費(fèi)，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調(diào)為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請，這部分目標(biāo)市場是相當(dāng)有消費(fèi)潛力的，所以應(yīng)抓住市場推廣宣傳。
2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應(yīng)好好把握。
3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位，開展相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，造勢宣傳。
由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優(yōu)勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發(fā)展形式非常樂觀�，F(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎(chǔ)。
三、推廣策劃內(nèi)容
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1、阿興記大飯店賣點(diǎn)的梳理和提煉阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點(diǎn)，但需要包裝突出和強(qiáng)化。
2、阿興記大飯店廣告語創(chuàng)意重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前亮，回味無窮。
3、設(shè)計(jì)新的ｖｉ形象據(jù)我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個(gè)明確的表現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內(nèi)對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現(xiàn)自身文化品位。
4、對外品牌形象的宣傳和推廣主要包括媒體推廣、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動(dòng)。（可融合以上幾點(diǎn)共同展開）
�。ǘ�、全方位策劃
1、策劃最具影響力的中心活動(dòng)
根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標(biāo)市場，創(chuàng)意策劃出一個(gè)與之相關(guān)并能強(qiáng)化它們的中心活動(dòng)出來，這種中心活動(dòng)原則上每年舉行一次，舉行時(shí)是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動(dòng)則是一些相關(guān)的中小型活動(dòng)，可以每季或每過一段時(shí)期舉行一次。久而久之，人們會(huì)成為習(xí)慣，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新聞運(yùn)作的創(chuàng)意策劃
由于廣告直接效應(yīng)的總體下降，新聞運(yùn)作的地位大大提升，有效運(yùn)用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動(dòng)）
3、公關(guān)運(yùn)作的創(chuàng)意策劃
公關(guān)活動(dòng)，不僅能打響知名度，更能提升美譽(yù)度，所以，在新形象的塑造中，公關(guān)活動(dòng)將起很大的作用。
4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃
媒體廣告宣傳要有良好的'創(chuàng)意作為支撐。
5、促銷方式的創(chuàng)意策劃
優(yōu)惠、打折、贈(zèng)券等促銷手段也是要在一定情況下運(yùn)用的，關(guān)鍵是要有新意。
6、精彩絕倫的開業(yè)慶典
能在新店開業(yè)初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內(nèi)振奮員工士氣。
四、營銷推廣策略
1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營理念，配合新聞炒作。
2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設(shè)計(jì)，塑造一個(gè)差異化品牌形象。
3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。
4、加強(qiáng)廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。
五、策略實(shí)施
�。ㄒ唬�、公關(guān)活動(dòng)策略實(shí)施
1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業(yè)的新穎慶典為支撐點(diǎn)，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業(yè)活動(dòng)，贏得口碑。
2、奧體中心店位于體育館，由此可審時(shí)度勢借助一些重大的體育活動(dòng)配合宣傳。
3、袁家崗周邊地區(qū)消費(fèi)潛力巨大，應(yīng)深入挖掘�？刹捎靡欢ù黉N優(yōu)惠政策，與周邊地區(qū)大的消費(fèi)單位建立一定長期關(guān)系。
4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)政策和一些實(shí)事娛樂活動(dòng)。
5、通過社會(huì)、人員上門等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的資料庫，同時(shí)宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會(huì)形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。
6、通過研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為，結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢，實(shí)施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實(shí)現(xiàn)品牌忠誠度。
�。ǘV告策略實(shí)施
在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。
1、電視廣告
電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時(shí)間播出，才能達(dá)到預(yù)期的效果。
目前在重慶電視臺(tái)，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播�！�920劇場》的播出時(shí)間屬于黃金時(shí)段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點(diǎn)考慮。
2、戶外廣告
戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關(guān)鍵。
目前可考慮在陳家坪轉(zhuǎn)盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。
3、廣播廣告
可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。
4、報(bào)紙廣告
報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?qiáng)，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。
晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)屬主流媒體，效果佳。
5、車身廣告
可流動(dòng)傳播
目前暫可不考慮
6、企業(yè)宣傳畫冊
精美的企業(yè)宣傳畫冊就是企業(yè)的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應(yīng)借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢厚積博發(fā)，為奧體店的開業(yè)造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動(dòng)高檔餐飲消費(fèi)。建議在奧體店開業(yè)前，加大廣告投放力度。
六、小結(jié)
阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個(gè)機(jī)遇時(shí)段，如何以開業(yè)為契機(jī)使阿興記品牌在重慶聲名遠(yuǎn)播，是我們要思考的問題。
這一次策劃對我來說并不是難事，不過在實(shí)際執(zhí)行中，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因?yàn)榧词刮业牟邉澰俸�，由一些不著調(diào)的人執(zhí)行的話，還是不能夠?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)大飯店影響力的過程，所以我想在實(shí)行實(shí)際策劃中，由一些更著調(diào)人來執(zhí)行。在不斷的前進(jìn)中找到飯店經(jīng)營的更好的辦法。相信只要執(zhí)行的好，飯店的火爆是值得期待的！
推廣策劃 篇3
一. 活動(dòng)背景:
xxx是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的數(shù)字,華南師范大學(xué)南海學(xué)院正面臨一次重大轉(zhuǎn)型.全院三十個(gè)社團(tuán)都在努力尋找適合自己的位置,希望以最好的形態(tài),最大的魅力吸引大眾.而轉(zhuǎn)型需要策略,改革需要理論核心.只有在扎實(shí)的理論基礎(chǔ)之上,才能在改革中有所成效,脫穎而出.如果把社團(tuán),乃至學(xué)院看作一個(gè)企業(yè),那么CI理論體系將是企業(yè)發(fā)展的秘笈.本次活動(dòng)便希望通過傳播CI理論體系,以此作為指向標(biāo),使社團(tuán)得到更好的發(fā)展.
二. 活動(dòng)目的:
本次CI社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽旨在利用CI理論,完善社團(tuán)的管理體制,加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力,使社團(tuán)的內(nèi)部認(rèn)識,以及外部對社團(tuán)的認(rèn)識提高到一個(gè)新的高度.與此同時(shí),本次推廣月也為全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái),一個(gè)交流合作的機(jī)會(huì),一個(gè)將理論應(yīng)用于實(shí)踐的平臺(tái).這無疑對社團(tuán)和學(xué)生的全面發(fā)展都帶有積極的作用.
三. 活動(dòng)簡介
活動(dòng)主題:繽紛校園,百合社團(tuán)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月15日——6月3日
活動(dòng)地點(diǎn):華南師范大學(xué)南海校區(qū)
活動(dòng)對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
主辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)籌備委員會(huì)
四. 活動(dòng)內(nèi)容
主要活動(dòng)時(shí)間安排
活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)時(shí)間 參與對象 作品上交時(shí)間
第一發(fā)布會(huì) 4月15日 社團(tuán)負(fù)責(zé)人
第二發(fā)布會(huì) 4月15日 團(tuán)總支代表
宣傳會(huì) 4月20日——4月21日 全院學(xué)生
開幕式 4月17日 全院學(xué)生
(一)發(fā)布會(huì)
地點(diǎn):第一會(huì)議室
第一發(fā)布會(huì)面向的對象是社團(tuán),主要向社團(tuán)說明社團(tuán)文化推廣月和CI社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)事宜,以及社團(tuán)在比賽中需注意事項(xiàng).
第二發(fā)布會(huì)面向的對象全院學(xué)生,通過團(tuán)總支發(fā)放CI社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)內(nèi)容,讓團(tuán)總支將信息傳達(dá)到基層當(dāng)中.
(二)宣傳會(huì)
地點(diǎn):商業(yè)街
內(nèi)容:作為整個(gè)社團(tuán)文化推廣月,以及CI比賽的正式開端,此次發(fā)布會(huì)將掀起整個(gè)活動(dòng)的序幕.當(dāng)日主要進(jìn)行CI宣傳與比賽宣傳.通過展板,派發(fā)傳單等途徑對CI理念以及CI大賽進(jìn)行介紹.同時(shí)在指定地點(diǎn)對有意參加CI比賽的隊(duì)伍進(jìn)行登記.
(三)報(bào)名及隊(duì)伍選定
每支代表隊(duì)人數(shù)限制在5人,由5名主要人員組成.除了在宣傳會(huì)上報(bào)名以外,有意參加比賽的隊(duì)伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名.由于本次比賽采用一個(gè)社團(tuán)搭配一支隊(duì)伍的方式,參賽團(tuán)隊(duì)在填寫報(bào)名表時(shí),選擇代表社團(tuán),考慮到有可能出現(xiàn)多支隊(duì)伍選同一個(gè)社團(tuán),或者沒有隊(duì)伍選某一個(gè)社團(tuán)的情況,因此在報(bào)名過程中需要對隊(duì)伍進(jìn)行說明,調(diào)劑,盡量達(dá)到供求平衡.最后,讓參賽隊(duì)伍與社團(tuán)負(fù)責(zé)人見面,由社團(tuán)最終確立支持自己的代表隊(duì).
(四)講座
本次講座一共分三個(gè)部分,整個(gè)講座穿插在CI大賽之中.
1. 第一部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊I—CI企業(yè)形象識別系統(tǒng)(4月28日)
2. 第二部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊II—CI企業(yè)推廣
3. 第三部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊III—CI企業(yè)應(yīng)用與公關(guān)實(shí)戰(zhàn)
4.后兩部分講座具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知.
(五)社團(tuán)小禮包設(shè)計(jì)比賽
活動(dòng)時(shí)間:4月24日—5月5日
活動(dòng)流程:
1.各社團(tuán)代表隊(duì)圍繞CI理念,特別是VI,集社團(tuán)特色,精神各方面于一身,制作一份社團(tuán)小禮包.小禮包制作需完成三部分,分別為必做部分、選做部分和自由發(fā)揮部分.必做部分包括:社團(tuán)明信片、小冊子、信紙、包裝設(shè)計(jì)、書簽、LOGO、會(huì)員卡;選做部分:社團(tuán)服裝模型、一套五張郵票、社團(tuán)吉祥物、傳團(tuán)之寶;自由發(fā)揮項(xiàng):代表隊(duì)需要自由創(chuàng)作一樣?xùn)|西作為小禮包的一部分.代表隊(duì)需完成必做部分所有內(nèi)容;選做部分則需要四選二來完成;自由發(fā)揮項(xiàng)則發(fā)揮代表隊(duì)的想象力創(chuàng)作一樣即可.
2.小禮包當(dāng)中的明信片、小冊子、信紙等,因需要主辦方進(jìn)行制作實(shí)物或印制,所以需印制的版面內(nèi)容都必須按規(guī)格、清晰地制作好,否則會(huì)拖慢制作時(shí)間,影響比賽進(jìn)度.
3.由于實(shí)物制作的需要,各社團(tuán)代表隊(duì)須在5月3日下午7點(diǎn)前上交所有需要主辦方幫忙制作的作品的電子版到官方139郵箱,5月5號下午6點(diǎn)前上交其余非電子版作品到代表隊(duì)跟進(jìn)人員.作品上交以后,于5月6日開始,將通過展板在學(xué)院內(nèi)幾個(gè)指定地點(diǎn)進(jìn)行巡回展出3天.
4.由全院師生對社團(tuán)代表隊(duì)的小禮包進(jìn)行短信平臺(tái)投票,網(wǎng)上投票.最終票數(shù)從高到低分別得到相應(yīng)的分值.投票時(shí)間詳看下面投票設(shè)置
5、小禮包作品展示結(jié)束后,將歸還代表隊(duì)和社團(tuán)擁有.
6、小禮包關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng).
參賽作品要求:
1、明信片:長15cm,寬7.5 cm,支持雙面打印
2、小冊子:一折疊后長20cm,寬8 cm
3、信紙:普通A4紙大小,只支持單面打印
4、包裝:不大于25*25 cm,必須上交實(shí)物
5、書簽:4*12 cm,支持雙面打印
6、logo:電子版5*5 cm,單面印制
7、會(huì)員卡:8.5*5.5cm,支持雙面打印
選做:
1、由社團(tuán)自主制作服裝,另外要上交按實(shí)際尺寸繪制的服裝電子版設(shè)計(jì)圖
2、郵票一套5張,每張2.5*3 cm
3、社團(tuán)吉祥物和傳團(tuán)之寶盡量上交實(shí)物,如實(shí)在不能制作出實(shí)物可上交電子版,主辦方會(huì)用普通A4紙進(jìn)行單面打印展示.所以此項(xiàng)上交的電子版作品需控制好,能在A4紙單面內(nèi)打印出該隊(duì)伍需要展示的內(nèi)容.
自由發(fā)揮項(xiàng):
1、此項(xiàng)作品盡量上交實(shí)物,如實(shí)在不能制作出實(shí)物,操作辦法跟上面選做第三點(diǎn)要點(diǎn)相同.
2、自由發(fā)揮項(xiàng)對作品不設(shè)置限制,完全由代表隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)作.
注:1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均為150像素/英寸,
2、小禮包中有規(guī)格控制的作品,都不能大于所定規(guī)格,望各代表隊(duì)控制好.
3、主辦方關(guān)于小禮包制作的物資支持,如附錄的物資表所示,不提供其他物資或資金支持.
4、3號前(含3號)上交作品的,由贊助商進(jìn)行打印;3號后上交的作品,由于贊助商在制作時(shí)間、技術(shù)、成本問題上的考慮,不協(xié)助打印,主辦方出資協(xié)助打印的這部分隊(duì)伍,隊(duì)伍處扣80參賽積分處理.如全部自行制作,所有作品自動(dòng)歸入實(shí)物制作部分,隊(duì)伍無需扣分.
(六)社團(tuán)代言人
活動(dòng)時(shí)間:5月6日—5月17日
活動(dòng)對象:社團(tuán)代表隊(duì)
活動(dòng)內(nèi)容:
1.社團(tuán)內(nèi)部推選三位候選代言人,最終經(jīng)過與參賽團(tuán)隊(duì)協(xié)商后,選擇其中一位代言人,作為社團(tuán)的一個(gè)象征,活動(dòng)主辦方不提供任何物質(zhì)上和技術(shù)上的支持,搞活動(dòng)或需申請的請與社團(tuán)溝通好,按相應(yīng)程序進(jìn)行.
2.由于代表隊(duì)面向的對象為社團(tuán),而不是代言人,為了避免代表隊(duì)針對對象發(fā)生偏差,導(dǎo)致代言人的位置高于社團(tuán),代表隊(duì)需要把代言人的基本活動(dòng)以書面形式上交.
3.代言人行為可分為兩種:一種是靜態(tài)的,如平面廣告,代表隊(duì)只需要上交一份說明書和上交相關(guān)能說明情況的圖片到官方郵箱,并通知跟進(jìn)人員收取即可,說明書能清楚說明代言人的行為和意義即可;另一種是動(dòng)態(tài)的,與全校師生有互動(dòng)的,如參與活動(dòng)等,代表隊(duì)需要在每次行動(dòng)前一天寫一份活動(dòng)說明書,內(nèi)容大概有時(shí)間地點(diǎn),活動(dòng)內(nèi)容等,能清晰地說明活動(dòng)如何進(jìn)行,想達(dá)到效果即可,主辦方會(huì)派工作人員聯(lián)系代表隊(duì)并進(jìn)行活動(dòng)蹲點(diǎn)監(jiān)督,但我方工作人員不參與到活動(dòng)中去.
4.社團(tuán)代言人的職能包括各種媒介宣傳,傳播社團(tuán)品牌信息,擴(kuò)大社團(tuán)知名度、認(rèn)知度等,參與公關(guān)及促銷,與大眾近距離的信息溝通,建樹社團(tuán)品牌美譽(yù).
5.此次選出的代言人可利用上一個(gè)比賽中的小禮包,使小禮包的作用更加實(shí)體化;同時(shí)代言人可作為一個(gè)重要的元素出現(xiàn)在廣告大賽中,起到承上啟下的作用.
6.社團(tuán)代言人的活動(dòng)只能在活動(dòng)期間,即5月6日到5月17日期間進(jìn)行,提前或過期都視作無效,不能參與到附加分項(xiàng)的`審核當(dāng)中.
7.社團(tuán)代言人在活動(dòng)期間的行為必須得到社團(tuán)的許可,主辦方在形式上和內(nèi)容上不予以限制和建議,代表隊(duì)可以創(chuàng)造性地策劃和實(shí)行.
8.從5月19號的廣告及代言人展示晚會(huì)結(jié)束開始,將以短信平臺(tái)投票,以及網(wǎng)上投票的形式,對各代言人進(jìn)行投票.最終票數(shù)從高到低排列,相應(yīng)代表隊(duì)將得到相應(yīng)的分值.
9.社團(tuán)代言人關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng)
(七)廣告大賽
活動(dòng)時(shí)間:5月6日—5月17日
活動(dòng)對象:社團(tuán)代表隊(duì)
活動(dòng)內(nèi)容:
1.社團(tuán)代表隊(duì)通過對社團(tuán)的了解,以及對CI理念的認(rèn)識,搜集社團(tuán)在推廣月的表現(xiàn)作為素材,制作成一個(gè)廣告.廣告形式分為平面廣告,視頻廣告.完成后,由于平面廣告制作的需要,有平面廣告制作的代表隊(duì)請?jiān)?月14日前提前告訴隊(duì)伍跟進(jìn)人員,并把按規(guī)格制作的電子版作品于5月16號晚上6點(diǎn)前上交到官方郵箱,并通知跟進(jìn)人員進(jìn)行查收;視頻廣告需于5月17日下午6點(diǎn)前上交到官方郵箱.平面廣告和視頻廣告,代表隊(duì)可以二選一,也可以全做,主辦方不予以限制.主辦方在視頻廣告制作上不提供任何物質(zhì)上的支持.
2. 從5月19號的廣告及代言人展示晚會(huì)結(jié)束開始,由全院師生對代表隊(duì)制作的廣告進(jìn)行短信平臺(tái)投票,網(wǎng)上投票.最終票數(shù)從高到低分別得到相應(yīng)的分值.
3.廣告大賽關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng)
參賽作品要求:
(1)平面廣告不大于0.9*2.5m,分辨率為200像素/英寸
(2)視頻廣告控制時(shí)間不超過一分鐘
(八)廣告及代言人展示晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:5月19日晚
活動(dòng)對象:全院師生
活動(dòng)內(nèi)容:
1.于5月19日星期二晚上在商業(yè)街舉行一個(gè)廣告及代言人展示晚會(huì).當(dāng)天場地布置則主要有垂直的天藍(lán)色布條構(gòu)成的天幕,平面廣告展示在商業(yè)街路口和B座門口校道,用地面射燈照射,現(xiàn)場會(huì)有紅地毯布置,商業(yè)街中心擺放一個(gè)小小的舞臺(tái),舞臺(tái)附近有一個(gè)投影屏幕.當(dāng)晚則有廣告展出與社團(tuán)代言人亮相作為活動(dòng)的兩大環(huán)節(jié).代言人出場方式不限,可采用較為特別的形式如:夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車進(jìn)場等來吸引觀眾.如果有視頻廣告,則代言人出場同時(shí)循環(huán)播放該社團(tuán)的視頻廣告.每個(gè)代言人出場時(shí)間控制在4分鐘內(nèi).
2.各代表隊(duì)請于5月17號下午6點(diǎn)前把代言人的出場方式的方案以書面形式發(fā)到官方郵箱,并讓隊(duì)伍跟進(jìn)人員進(jìn)行查收,以便晚會(huì)的安排.
(九)終極神秘社團(tuán)大挑戰(zhàn)
活動(dòng)時(shí)間:5月20日—6月1日
活動(dòng)對象:社團(tuán)代表隊(duì)
活動(dòng)內(nèi)容:
1.本環(huán)節(jié)通過5月19日晚宣布神秘虛擬社團(tuán),各團(tuán)隊(duì)在賽會(huì)宣布虛擬社團(tuán)后開始對該社團(tuán)進(jìn)行全面CI文化設(shè)計(jì).此項(xiàng)中所有作品皆設(shè)計(jì)為電子版,不需要任何實(shí)物.
2.請各代表隊(duì)于6月1日下午6點(diǎn)前把電子版作品打包好,發(fā)送到官方郵箱,主辦方會(huì)把各隊(duì)伍作品遞交給大賽評審團(tuán)審核作品.
3. 此項(xiàng)內(nèi)容只由大賽評審團(tuán)審核作品,對每套作品打出相應(yīng)分值,作為老師評分,最終分值累計(jì)入總成績.
參賽作品要求:
(1)作品形式、內(nèi)容自定,鼓勵(lì)創(chuàng)新,可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告制作,辦公用品設(shè)計(jì)如請柬、文件夾、備忘錄、資料袋等,服裝服飾,公務(wù)禮品設(shè)計(jì)如雨傘、紀(jì)念章、禮品袋,社團(tuán)特色物品制作、規(guī)章制度管理辦法制定,品牌活動(dòng)的設(shè)計(jì),塑造精神領(lǐng)袖,簡介、年歷等出版物制作,取其多方面綜合考慮.
(2)主辦方對代表隊(duì)的作品不予以任何的限制,只要代表隊(duì)能想得到都可以制作,全部為電子版,作品的數(shù)量不限.
(十) 積分設(shè)置
1、本次比賽是采取積分累計(jì)辦法進(jìn)行評分,分?jǐn)?shù)項(xiàng)為投票數(shù)、附加分、老師評分三項(xiàng).
2、各項(xiàng)比賽積分計(jì)算辦法如下:
(1)小禮包設(shè)計(jì)大賽投票數(shù)第一名獲1200積分,積分按投票數(shù)排名順序以40分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng),每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加40分.
(2)社團(tuán)代言人投票數(shù)第一名獲750積分,積分按投票數(shù)排名順序以25分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng),每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加25分.
(3)廣告大賽投票數(shù)第一名獲900積分,積分按投票數(shù)排名順序以30分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng),每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加30分.
(4)終極神秘社團(tuán)大挑戰(zhàn)由老師評分,以1000分為上限,直接累加到積分當(dāng)中.
(十一)附加分項(xiàng)
1.小禮包設(shè)計(jì)、社團(tuán)代言人和廣告大賽增加附加分環(huán)節(jié),社團(tuán)要上交認(rèn)為值得加分的內(nèi)容,經(jīng)老師審核得出結(jié)果,小禮包設(shè)計(jì)每項(xiàng)加分40分,代言人每項(xiàng)加分25分,廣告大賽每項(xiàng)加分30分.附加分項(xiàng)申請表格如下:
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)備注
監(jiān)督人
是否通過審核
申請表只需填寫電子版,按時(shí)上交即可.加分項(xiàng)數(shù)目不限.
2.加分項(xiàng)申請表格填寫方法如下:
(1)小禮包加分項(xiàng):在社團(tuán)小禮包比賽當(dāng)中,只要代表隊(duì)認(rèn)為自己的某項(xiàng)作品的某個(gè)方面是有足夠創(chuàng)意的,別人是難以模仿的,或者說隊(duì)伍覺得自己的作品有哪方面優(yōu)勢是別人比不上的,無論什么亮點(diǎn)都好,只要代表隊(duì)認(rèn)為值得加分,都可以上報(bào)上來,主辦方不予以任.
推廣策劃 篇4
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
一、公司產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的'宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。
二、公司產(chǎn)品成長期的推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳�？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。
在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣�；ヂ�(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。
三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對于公司的產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
推廣策劃 篇5
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
七、推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的`知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
�。ǘ┬畔⑼茝V 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買�；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實(shí)效
�。ǹ尚行缘倪\(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
推廣策劃 篇6
醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實(shí)踐活動(dòng)有重要意義。
一、DTC與DFC營銷模式
DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對醫(yī)藥市場而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。
在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費(fèi)者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費(fèi)者對OTC藥品的購買量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識，提高了消費(fèi)者對輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí)，消費(fèi)者對藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場的價(jià)格競爭。
DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應(yīng)的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位，與患者建立更長久的關(guān)系。
這類DTC與DTC直接面對終端消費(fèi)者的營銷模式實(shí)際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對最終消費(fèi)者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。
二、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀
美國的藥品D TC營銷技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個(gè)DTC處方藥廣告， 1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費(fèi)者的廣播電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后，DTC營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴(yán)格。由于近年來消費(fèi)者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。
三、DTC與DFC營銷模式產(chǎn)生的必然性
1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。 tumu5、com
2、消費(fèi)者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過去有病才會(huì)去看病買藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個(gè)重要的咨詢服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。另外，消費(fèi)者已經(jīng)開始對關(guān)注藥品的零售價(jià)格感，DTC營銷正好可以滿意消費(fèi)者的需求。
3、制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴(kuò)大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴(kuò)大本企業(yè)在市場和消費(fèi)者心目中的知名度。
4、各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營銷競爭會(huì)給患者帶來實(shí)惠，提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。
四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用
1、通過DTC廣告讓消費(fèi)者提高對該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度
DTC廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來，使消費(fèi)者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識，達(dá)到一定的認(rèn)知度，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費(fèi)者心理，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的.忠誠度。
2、通過DTC網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通
醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動(dòng)態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù)，同時(shí)了解消費(fèi)者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗(yàn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好DTC網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等�；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費(fèi)者的營銷機(jī)會(huì)，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費(fèi)者教育、口碑營銷等傳播模式。
3、現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式
現(xiàn)場銷售是OTC藥品在前期市場啟動(dòng)階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費(fèi)者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導(dǎo)，促進(jìn)銷售，為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時(shí)可利用海報(bào)、POP售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育，并加強(qiáng)對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。
4、知識營銷提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場需求
知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要，通過互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識的傳播，達(dá)到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進(jìn)銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動(dòng)，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈(zèng)送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念，拉動(dòng)了市場需求。
5、運(yùn)用DFC模式進(jìn)行患者信息收集
DFC營銷模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時(shí)滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面。按照DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助，同時(shí)提高了患者的治療效果，減少治療費(fèi)用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進(jìn)行市場細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長久的關(guān)系。
推廣策劃 篇7
一、主題班會(huì)名稱：
推廣普通話
二、班會(huì)目的：
普通話是現(xiàn)代漢語的標(biāo)準(zhǔn)語，是我國各族人民的共同語言，是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風(fēng)氣!
三、活動(dòng)意義：
語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言，是我國的主要標(biāo)志之一。同時(shí)我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的普通話，有利于消除語言隔閡，促進(jìn)同學(xué)們之間的交往，增進(jìn)各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流，促進(jìn)學(xué)院的和諧。因此促進(jìn)普通話的推廣有著深遠(yuǎn)的.意義。
四、班會(huì)時(shí)間：
XX年10月17日下午七八節(jié)課。
五、班會(huì)地點(diǎn)：
六、參與者：
xxxx班全體學(xué)生。
七、班會(huì)流程：
第一環(huán)節(jié)：主持人以一個(gè)講不好普通話 的笑話故事開場，調(diào)動(dòng)會(huì)場氣氛。
第二環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。
第三環(huán)節(jié)：由各地學(xué)生用各自方言讀一段話。
第四環(huán)節(jié)：由主持人提問，大家論述說普通話有哪些好處。
第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗(yàn)，獲勝者將獲得小禮品一份。
第六環(huán)節(jié)：由輔導(dǎo)員上臺(tái)講話總結(jié)，宣布班會(huì)結(jié)束。
八、班會(huì)總結(jié)：
于次日班會(huì)結(jié)束后擬定。
九、資金預(yù)算
1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元
2、回答獎(jiǎng)勵(lì)糖果十元
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