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推廣策劃

時間:2024-10-05 14:41:37 策劃 我要投稿

【優(yōu)選】推廣策劃

推廣策劃 篇1

  一、活動主題:承傳統(tǒng)、迎元旦

【優(yōu)選】推廣策劃

  二、活動時間:

  20xx年1月1號

  三、活動主辦方:

  江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會

  四、活動意義:

  承傳統(tǒng)、 迎元旦,讓同學(xué)們度過一個有意義的元旦,開心的結(jié)束舊的'一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。

  五、活動負(fù)責(zé)人:

  元旦組全體成員

  六、市場分析:

  元旦是新的一年的開始,是兔年,可以以兔子的小掛件為主銷;考慮到是在校園內(nèi),為了增加浪漫氣氛,品種繁多一點(diǎn),可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝?;另外也可捎帶副食品。

  七、推廣策略:

  一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶;以增加新年氣氛為目的銷售煙花;兔掛件主要用于家人、親朋好友;食品則是給自己長大一歲的鼓勵?ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛浰突蜾N售。

  八、附加項(xiàng)目:

  為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能,可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)(只限本校)。

  九、促銷方案:

  把銷售產(chǎn)品設(shè)計打印好再進(jìn)行宣傳(促銷方案另附),在每個班級進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。

  十、時間:

  1)宣傳時間:12月26號晚自習(xí)

  (2)銷售時間:1月1日早中晚在青院超市對面,下雨天則在食堂。

  十一、費(fèi)用:代定

  策劃書:元旦組

  20xx年12月16號

推廣策劃 篇2

  市場狀況分析

  要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況,市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容:

  (1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模。

  (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

  (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

  (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

  (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

  (1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

  策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

  1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

  2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

  3。制定價格政策。

  4。確定銷售方式。

  5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

  6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

  7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

  銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

  為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

  為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

  為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

  (3)產(chǎn)品的推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

  ①目標(biāo)

 、诓呗

  決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

  廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

  分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

  促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

  公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的.是什么。

 、奂(xì)部計劃

  廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運(yùn)用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (4)市場調(diào)查計劃

  市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

  然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。

  (5)銷售管理計劃

  銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)財務(wù)損益預(yù)估

  任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

  (7)方案的可行性與操作性分析。

  一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

  1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點(diǎn):“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷!币?yàn),較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

  2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

  二、當(dāng)前的營銷狀況

  分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個清醒的認(rèn)識,為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

  1.市場狀況

  目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,PC的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

  2.產(chǎn)品狀況

  由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī),F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

  3.競爭狀況

  總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000B而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

  上述各種漢卡各有特色,依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時機(jī)。

  4.宏觀環(huán)境狀況(略)

  三、社會和問題分析

  1.機(jī)會 (威脅)分析

  機(jī)會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

  主要機(jī)會有:

  (1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

  (2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。 。

  (3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

  主要威脅有:

  (1)以往對漢卡沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

  (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對漢卡形成威脅。

  (3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,更注重的是價格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

  (4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

  2.優(yōu)勢(劣勢)分析

  優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

  3.問題分析

  通過以上兩個方面的分析,在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

  四、營銷目標(biāo)

  總目標(biāo):良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會效益目標(biāo):樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

  經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1.營銷宗旨

  以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

  以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn);

  以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進(jìn)行大市場銷售。

  2.產(chǎn)品定位(略)

  3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

  4.銷售渠道(略)

  5.價格政策(略)

  (1)定價原則

  拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;

  扣率結(jié)合批量,鼓勵大量多批;

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競爭力;

  順應(yīng)市場變化,及時靈活調(diào)整。

  (2)同類產(chǎn)品價格(略)

  (3)9000B價格(略)

  (4)LOGO的使用及獎勵政策

 、倌康

  樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。

  ②方法(略)

  6.產(chǎn)品供應(yīng)

  可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

  (1)訂貨9000B訂貨周期為六個月,預(yù)計本半年訂貨量約為5000~6000塊。

  (2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

  (3)運(yùn)輸 ,每月或半月定期發(fā)貨,在途時間約為10天。

  (4)儲存

  1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫,以備小量批發(fā)和零售;

  2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應(yīng)大用戶和各代理;

  3.大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運(yùn)。

  7.廣告宣傳

  (1)原則

 、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長期化;(時間)

 、蹚V泛化;(傳播媒介)

 、芏鄻踊;(宣傳效果) .

 、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動。(及時、靈活)

  (2)手段

 、僭谟杏绊懙膶I(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

 、诶谩癓OGO”制度借助各代理做廣告;

 、壑谱鳟a(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

 、茉O(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

  (3)實(shí)施

 、8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

 、谏院笸瞥稣\征代理廣告;

 、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

  ④適時推出促銷廣告。

  8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

  (1)熱線電話;(北京)

  (2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

  (3)版本升級;(深圳)

  (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

  9.行動方案

  8月份

  1.解決9000B存在的技術(shù)問題,確定GCS屯最終版本;

  2.設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

  3.推出9000B報紙廣告,征尋代理;

  4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊、分公司、代理,宣傳價格政策、獎勵政策,征集訂貨

  5聯(lián)系大用戶;

  組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲存,理順各環(huán)節(jié)。

  9月份

  進(jìn)一步制造聲勢,宣傳產(chǎn)品,開拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

  11—12月份

  銷售高峰:組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

  1—2月份

  銷售淡季:兌現(xiàn)獎勵,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),調(diào)整計劃,制定下個半年計劃。

推廣策劃 篇3

  一、產(chǎn)品介紹

  我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。

  隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的生活品位也不斷提高對家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來越高,近年來,公司有十多只產(chǎn)品被評為“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”,“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”,“海子牛”牌產(chǎn)品被評為市級名牌和市級“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。

  我們會用事實(shí)說話,聚攏更多的消費(fèi)者來證明產(chǎn)品的質(zhì)量,我們還會通過科學(xué)技術(shù)來降低產(chǎn)品價格,帶給消費(fèi)者更多的好處。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

  1、網(wǎng)頁分析

  A、網(wǎng)頁功能設(shè)計

  結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素,主頁的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設(shè)的商品,襯出毛絨的柔軟,頂部應(yīng)展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產(chǎn)品。

  B、網(wǎng)頁功能設(shè)計

  本網(wǎng)站具有毛絨用品常識問答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能,務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營銷。

  C、網(wǎng)頁設(shè)計定位

  主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主,功能全面。

  2、消費(fèi)者分析

  A、網(wǎng)民總體年齡日趨成熟,其中18-35歲占66%,網(wǎng)民中18~24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到35.1%,25~30歲的網(wǎng)民占19.3%,31~35歲的占到11.6%。

  B、網(wǎng)民文化程度:大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%,大專24.4%,碩士占2.4%,博士占0.5%。

  C、個人月收入1000元以上的網(wǎng)民占54.3%,501~1000元的占15.7%,500元以下的占21.8%,D、網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的時間段,19點(diǎn)-22點(diǎn)是最高峰:網(wǎng)民上網(wǎng)有三個高峰段,早高峰為9點(diǎn)-11點(diǎn);下午高峰為12點(diǎn)-17點(diǎn);晚高峰為19點(diǎn)-22點(diǎn),并且是當(dāng)日上網(wǎng)的最高峰,超過61.1%的網(wǎng)民在這一時間上網(wǎng)?梢钥闯,人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時間受日常生活作息時間的影響,上網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠帧?/p>

  F、網(wǎng)民上網(wǎng)時間,每周15.9個小時:20xx年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)15.9個小時。與20xx年同期相比,網(wǎng)民每周上網(wǎng)小時數(shù)增加2.7小時,增幅為20.5%。

  三、營銷定位

  1、模式定位——B2C

  網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種:B2B、B2C、C2C,在分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后,我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B,具體分析如下:

  A、在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析,可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁,為企業(yè)塑造形象,向國外傳遞信息,聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流,能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個銷售的平臺。

  B、在眾多的中,通過這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷售商品。

  2、營銷工具:EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區(qū)、電子公告板、免費(fèi)橫幅廣告等。

  四、營銷預(yù)計費(fèi)用

  營銷可以采用一些免費(fèi)的途徑,比如:EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通;收費(fèi)的途徑:各大網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  A、百度搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  1、競價排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為1500元,多付不限,您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中,

  2、當(dāng)有潛在客戶通過競價排名點(diǎn)擊訪問您的網(wǎng)站后,百度會從你的賬號中扣除相應(yīng)費(fèi)用。

  3、沒次扣除費(fèi)用為0.30元起,如果多家網(wǎng)站同時競買一個關(guān)鍵字,則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競價的高低來排序。

  4、每個用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒有限制,無論提交多少個關(guān)鍵字,均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計費(fèi)。

  5、競價排名點(diǎn)擊計費(fèi)系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計一次點(diǎn)擊情況,扣除相應(yīng)費(fèi)用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點(diǎn)擊情況。

  6、我們?yōu)槊總客戶提供詳細(xì)的'點(diǎn)擊統(tǒng)計報告,您可以隨時登陸管理平臺查看。

  7、每年交納服務(wù)費(fèi)600元,百度為您提供咨詢服務(wù)、開戶服務(wù)、管理服務(wù)、報告服務(wù)

  B、Google搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  1、點(diǎn)擊收費(fèi)方案只需1500元,就可做Google廣告

  a、廣告預(yù)付款=廣告點(diǎn)擊費(fèi)+廣告服務(wù)費(fèi)

  b、廣告點(diǎn)擊費(fèi):最低500元,可隨時續(xù)費(fèi)。

  c 、廣告服務(wù)費(fèi):四個月服務(wù)費(fèi):1000

  點(diǎn)擊收費(fèi)方案說明:

  a、不點(diǎn)擊,不收費(fèi),每次點(diǎn)擊費(fèi)起價0.50元,從廣告點(diǎn)擊費(fèi)扣除。

  b、廣告時時顯示,即每次在Google搜索關(guān)鍵詞,廣告都會出現(xiàn)在Google首頁廣告位置。

  c、廣告可投放多種語言,所有國家,不另收費(fèi)。

  關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制,不限關(guān)鍵字熱門程度。

  第一次付費(fèi),Google廣告預(yù)付款最低額為500元人民幣,每次續(xù)費(fèi)最低500元。

  服務(wù)費(fèi)250元/月1個廣告計劃(廣告投放不足1個月按一個月計,可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費(fèi))。

  a、收到匯款底單傳真(傳真號碼:021-51097851),我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務(wù)。

  b、人民幣對美元匯率按10:1執(zhí)行。

  2、Google包月付費(fèi) (一般、頻繁、熱門)

  保證時時顯示(即每次在 Google 搜索,廣告都會顯示),保證出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁面首頁國;廣告可投放多種語言、多個國家,不另收費(fèi),包月方案不提供統(tǒng)計報告。

  一般關(guān)鍵字:廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控

  頻繁關(guān)鍵字:共享軟件,視頻會議、指紋

  熱門關(guān)鍵字:手機(jī),鮮花,數(shù)碼相機(jī)

  完成時間:2個工作日

  根據(jù)不同的關(guān)鍵詞,價格如下:服務(wù)類型價格

  中國推廣,一般關(guān)鍵字 1200元/月

  全球推廣,一般關(guān)鍵字 1800元/月

  中國推廣,頻繁關(guān)鍵字 2500元/月

  全球推廣,頻繁關(guān)鍵字 4800元/月

  熱門關(guān)鍵字的推廣價格面議

  比較:相同之處:

  1、最低預(yù)付金為都為1500元

  2、每次點(diǎn)擊都收取一定的費(fèi)用我們這里主要比較不同之處:1:從大體上來說google比較注重廣告的收費(fèi),而百度面對了所有的網(wǎng)站。

  3、沒次點(diǎn)擊所扣除的費(fèi)用不同:百度沒次扣除費(fèi)用為0.30元起,而google的是不點(diǎn)擊,不收費(fèi),每次點(diǎn)擊費(fèi)起價0.50元。

  4、關(guān)鍵詞:百度中多家網(wǎng)站同時競買一個關(guān)鍵字,則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競價的高低來排序。而google關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制,不限關(guān)鍵字熱門程度。

  五、預(yù)計費(fèi)用:搜索引擎營銷費(fèi)用+在其他網(wǎng)站打廣告的費(fèi)用+其他 大約一個月要1-2萬元

  效果:剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)會很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實(shí)際,所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷,這樣時間長了其它企業(yè)對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業(yè)樹立良好的售后服務(wù)形象。

  六、服務(wù)營銷:CRM軟件應(yīng)用

  為了應(yīng)付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求,發(fā)掘更多的顧客,同時也要最大的滿足老客戶,公司選擇了支持客戶關(guān)系管理(CRM)

  以及提供鏈管理、人力資源和金融應(yīng)用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。

  1、客戶對公司提交訂單時,工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中,紀(jì)錄客戶姓名、客戶的產(chǎn)品類型、交貨時間、負(fù)責(zé)人姓名等。

  2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶服務(wù)信息系統(tǒng)做“后盾”。中國系統(tǒng)采用國際最新CRM客戶服務(wù)信息技術(shù),正是靠中國數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶提更為親情化的服務(wù)。

  3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單,這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢,用于分析客戶的需求量和產(chǎn)品類型,從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣,這些信息也能連接到該軟件中,確定采購的方向。

  4、CRM能查詢各部門員工的工作情況,在每月的會議總結(jié)上,從CRM中打印出員工的工作情況,而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應(yīng)被解雇哪些應(yīng)該被轉(zhuǎn)正加薪了。

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