地產(chǎn)策劃[熱]

地產(chǎn)策劃 篇1

　　一、市場調(diào)研：

　　1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

　　2， 市場分析：

　�。�1） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

　�。�2） 區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）

　　3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

　　4， 競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

　　5， 消費(fèi)者分析：

　　（1） 購買者地域分布；

　�。�2） 購買者動機(jī)

　　（3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

　�。�4） 購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

　�。�5） 購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

　�。�6） 購買頻度

　　6， 結(jié)論

　　二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

　　1， 地塊狀況：

　�。�1） 位置

　�。�2） 面積

　�。�3） 地形

　�。�4） 地貌

　　（5） 性質(zhì)

　　2， 地塊本身的優(yōu)劣勢

　　3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

　　5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

　　6， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

　　7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

　　三、 項(xiàng)目投資分析

　　1， 投資環(huán)境分析

　　（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開

　�。�2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

　　（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的`售價(jià)和租價(jià)作為參照）

　　2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）

　　3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

　　4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

　　5， 成本敏感性分析 （1）容積率

　�。�2）資金投入

　�。�3）邊際成本利潤

　　6，投入產(chǎn)出分析

　�。�1）成本與售價(jià)模擬表

　　（2）股東回報(bào)率

　　7， 同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

　　四，營銷策劃

　　（一） 市場調(diào)查

　　1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

　　3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

　　4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

　　5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

　　6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

　　7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

　　8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

　　（二）目標(biāo)客戶分析

　　1、經(jīng)濟(jì)背景

　　經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)特征： 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

　　家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式.

　　（三）價(jià)格定位

　　1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

　　2 成交價(jià)格

　　3 租金價(jià)格

　　4 價(jià)格策略

　　（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

　　（五）廣告策略

　　1廣告的階段性劃分

　　2階段性的廣告主題

　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4廣告效果監(jiān)控

　　（六）媒介策略

　　1 媒介選擇

　　2軟性新聞主題

地產(chǎn)策劃 篇2

　　一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

　　◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等

　　◆ GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

　　◆ 消費(fèi)品零售總額

　　◆ 商業(yè)增加值

　　◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

　　◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

　　第二階段：項(xiàng)目定位階段

　　一、 項(xiàng)目的'市場定位

　　◆ 形象定位

　　◆ 規(guī)模定位

　　二、目標(biāo)客戶定位

　　◆ 購買商鋪的目標(biāo)群分析

　　第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段

　　一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

　　二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案

　　三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

　　四、景觀設(shè)計(jì)方案

　　五、交通組織設(shè)計(jì)方案

　　第四階段：項(xiàng)目營銷策劃階段

　　一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

　　◆ 營銷方式建議

　　◆ 營銷渠道建議

　　◆ 營銷策略建議

　　◆ 營銷計(jì)劃安排建議

　　◆ 促銷策略建議

地產(chǎn)策劃 篇3

　　一、工作目標(biāo)

　　1、銷售目標(biāo)

　　計(jì)劃一年之內(nèi)完成銷售總額的60~70%，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

　　2、廣告目標(biāo)

　　通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達(dá)到向目標(biāo)客戶和潛在客戶推薦**花園的目的，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

　　3、廣告訴求

　　目標(biāo)客戶：

　�。�1）、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營業(yè)主

　�。�2）、潛在客戶：投資者

　　主要運(yùn)用工具：

　�。�1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達(dá)信息；

　�。�2）、大中型活動；

　�。�3）、報(bào)紙廣告；

　�。�4）、高尚直投雜志；

　�。�5）、電臺（103.9兆赫）；

　　二、入市總體安排

　　一般而言，樓盤項(xiàng)目入市操作分為四個(gè)階段：認(rèn)購期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期；從項(xiàng)目的進(jìn)展來看，現(xiàn)階段**花園的上市銷售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20xx年8月8日（暫定為“**花園父親節(jié)”）的內(nèi)部認(rèn)購期和20xx年9月9日（暫定為“**重陽健康節(jié)”）的公開發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個(gè)階段來準(zhǔn)備。

　　為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來進(jìn)行準(zhǔn)備工作：

　　1、 前期準(zhǔn)備期：20xx.5.~20xx.7

　　2、 形象導(dǎo)入期：20xx.7.1~20xx.7.29

　　3、 預(yù)探市場期：20xx.7.30~20xx.8.7

　　4、 內(nèi)部認(rèn)購期：20xx.8.8~20xx.9.9

　　5、 正式開盤日：20xx.9.9

　　備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場期可部分結(jié)合進(jìn)行

　　附表3：入市總體時(shí)間安排表：

　　20xx年5月~9月

　　工作內(nèi)容 時(shí)間安排

　　5月 6月 7月 8月 9月

　　廣告的宣傳設(shè)計(jì)及制作 ●●

　　宣傳計(jì)劃的實(shí)施 ●●

　　銷售人員的招聘、培訓(xùn)、市調(diào) ●●

　　推廣方案的確定及定價(jià) ●●

　　內(nèi)部登記、咨詢及認(rèn)購 ●●

　　策略的微調(diào) ●●

　　正式發(fā)售 ●

　　三、推廣策略

　　1、推廣分析

　　本項(xiàng)目的客戶定位為高級白領(lǐng)和私企老板；相對而言，私營老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個(gè)層面繼續(xù)細(xì)分。

　　所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無疑就會將這個(gè)收入再提升一個(gè)檔次（個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過我們對周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認(rèn)為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：

　　CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者

　　公司老板

　　小型私營業(yè)主

　　高級技術(shù)人員

　　高級管理人員

　　此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強(qiáng)調(diào)身份、強(qiáng)調(diào)個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計(jì)劃要結(jié)合項(xiàng)目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來進(jìn)行。

　　由于本項(xiàng)目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費(fèi)用則不能滿足本項(xiàng)目實(shí)際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達(dá)到最大的邊際效用。

　�。�1）、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：

　　A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)行的是廣告牌的尋找、確定；總體費(fèi)用約為200~250萬元/年，計(jì)劃從20xx年8月起采用一年，費(fèi)用控制在250萬元。

　　B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應(yīng)取用北青報(bào)、晨報(bào)的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報(bào)社對出租汽車免費(fèi)發(fā)送報(bào)紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時(shí)間我們可以充分運(yùn)用；DM應(yīng)富于變化；費(fèi)用：除印刷費(fèi)外，所需費(fèi)用較低，每次投放的總體費(fèi)用約在5萬份，5萬元之內(nèi)，計(jì)劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費(fèi)用約30萬元。

　　C、相對于自己開車和開出租汽車的司機(jī)來說，收聽交通廣播無疑是打發(fā)無聊時(shí)間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對傳播成本較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬元。

　　D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我

　　們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進(jìn)行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標(biāo)識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費(fèi)用控制在60萬元。

　�。�2）、從客戶的工作及交際習(xí)慣來考慮；針對于客戶回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20xx年9月推出兩周費(fèi)用約6萬元。

　�。�3）、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“北京青年報(bào)”、第二媒體選用“北京晨報(bào)”。

　　2、推廣策略

　　通過項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場對物業(yè)的`接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：

　　（1）、形象導(dǎo)入期

　　在客戶的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項(xiàng)目投入市場前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購買意向的人，也是我們該時(shí)間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。

　　在20xx年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

　�。�2）、內(nèi)部認(rèn)購期

　　此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價(jià)格來揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度；此也是我們市場初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。

　　（3）、銷售期

　　每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象的良好機(jī)會，借以進(jìn)行形象推廣。我們計(jì)劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會、20xx年第一次春季展會及20xx年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點(diǎn)：

　　A、參加的展會一定要選在“國貿(mào)”，在國貿(mào)展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。

　　B、展位數(shù)不應(yīng)低于5個(gè)。

　　C、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。

　　三次展會總體費(fèi)用控制在140萬元（展位費(fèi)+特裝費(fèi)）

　　3、媒介廣告計(jì)劃安排

　　當(dāng)項(xiàng)目開始推介的時(shí)候，為了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認(rèn)為在項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購期及開盤初期采用報(bào)刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報(bào)”為主，“北京晨報(bào)”為輔；當(dāng)項(xiàng)目開盤一個(gè)月后適當(dāng)減少刊登頻率；針對客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報(bào)”、“機(jī)票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。

　　4、海報(bào)、DM宣傳單的投放

　　投放地點(diǎn)：CBD商圈內(nèi)寫字樓及運(yùn)動場館、東二環(huán)偏北處的

　　寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等（應(yīng)注意與晨報(bào)的DM投放不相重復(fù)）

　　按照以上策略推廣，總體費(fèi)用可控制在總體銷售額的1.5%——即1100萬元（整體銷售周期內(nèi)）；

　　四、價(jià)格策略

　　由于本項(xiàng)目自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場上眾多項(xiàng)目均采用的低開高走的銷售策略；因此在定價(jià)上，我們認(rèn)為針對本案及市場情況應(yīng)當(dāng)把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個(gè)合理的價(jià)格，力求短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價(jià)，但期間的變故還可根據(jù)銷售的變化靈活調(diào)整。

　　按照項(xiàng)目自身的條件，理想的均價(jià)應(yīng)在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場供過于求，現(xiàn)時(shí)認(rèn)為應(yīng)該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計(jì)的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價(jià)又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應(yīng)在開盤時(shí)迅速拔高認(rèn)購期時(shí)的公開價(jià)；經(jīng)過市場綜合比較及成本估算我們認(rèn)為開盤階段9600元/平（精裝修）的均價(jià)比較合理，也容易被市場所接受；在這個(gè)價(jià)位上也堅(jiān)持采用菜單式精裝修。

　　從整體均價(jià)來考慮，項(xiàng)目開盤以較低的價(jià)格取得市場的認(rèn)同是必要的；如果各方面均按照我們的預(yù)計(jì)進(jìn)行，整體均價(jià)應(yīng)為11000元/平米左右——其中第一階段計(jì)劃銷售社區(qū)B座南北向8層部分（約0.36萬平米），均價(jià)為9600元/平米；第二階段計(jì)劃銷售社區(qū)的B座東西向11、12層部分（約2.14萬平米），均價(jià)為10300元/平米；第三階段計(jì)劃銷售社區(qū)A座東西向20層部分（約1.8萬平米），均價(jià)為11000元/平米；第四階段計(jì)劃銷售社區(qū)A座南北向（約2萬平米）21層部分，均價(jià)為120xx元/平米。

　　建議產(chǎn)品的整體計(jì)價(jià)單位無論內(nèi)、外銷均采用美金來計(jì)價(jià)。

　　根據(jù)本項(xiàng)目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價(jià)12~13%，樓層差價(jià)上采用傳統(tǒng)意義上嚴(yán)格的差價(jià)，樓層差價(jià)暫定為80元/平米左右。

地產(chǎn)策劃 篇4

　　前 言

　　在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

　　××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

　　××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

　　經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項(xiàng)目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

　　二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

　　根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

　　1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

　　3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4. 啟動一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，

　　購物主題明確。

　　5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

　　三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

　　1. 銷售（招商）目標(biāo)

　　××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。

　　表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表

　　2. 銷售目標(biāo)分解

　　××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。

　　表8-4××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃

　　四、營銷階段計(jì)劃

　　根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

　　表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表

　　五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

　　為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的`實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

　　1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個(gè)啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

　　2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

　�。ǘ�）價(jià)格定位及價(jià)格策略

　　1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

　　2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

　　3．價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　　（一）宣傳策略主題

　　1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

　　“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

　　2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

　　3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

　�。ǘ�）宣傳媒介組合

　　1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

　　2．開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

　　3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹�，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招

地產(chǎn)策劃 篇5

　　中秋節(jié)將至，為樹立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達(dá)項(xiàng)目的賣點(diǎn)信息，實(shí)現(xiàn)快速銷售，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動。以下是中秋節(jié)房地產(chǎn)活動策劃，歡迎閱覽!

　　一、活動目的

　　借助中秋節(jié)這個(gè)中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織水晶城小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強(qiáng)我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為水晶城社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時(shí)，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項(xiàng)目活動信息，繼續(xù)推進(jìn)老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動的'機(jī)會，提升開發(fā)商和水晶城項(xiàng)目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。

　　二、活動主題

　　中秋情意濃，潤安獻(xiàn)真情——水晶城中秋業(yè)主聯(lián)誼會。

　　三、活動時(shí)間

　　20xx年9月6日晚上17:30——21:00。

　　四、活動地點(diǎn)

　　水晶城新售樓部廣場

　　五、參加人員

　　1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo);

　　2、潤安公司領(lǐng)導(dǎo);

　　3、水晶城項(xiàng)目組人員、水晶城業(yè)主以及周邊居民人員等。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、中秋晚會

　　安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時(shí)長為2小時(shí)，節(jié)目內(nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

　　2、業(yè)主抽獎

　　凡在水晶城購買房屋的客戶(以交納大定為準(zhǔn))均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽獎。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(1名)：全自動洗衣機(jī)(價(jià)值1000元);

　　二等獎(2名)：微波爐(價(jià)值500元);

　　三等獎(3名)：豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元);

　　紀(jì)念獎(10名)：電飯煲(價(jià)值100元)。

　　抽獎流程：

　　(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個(gè)人信息，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現(xiàn)場抽獎箱;

　　(2)抽獎順序?yàn)橄瘸榧o(jì)念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插著進(jìn)行，抽獎人員從觀眾中隨機(jī)挑選;

　　(3)中獎客戶憑個(gè)人身份證、邀請函正券可當(dāng)場到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎手續(xù)，現(xiàn)場未領(lǐng)獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領(lǐng)獎。

　　3、猜謎游戲

　　活動現(xiàn)場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)

　　七、活動流程

　　1、17:30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;

　　2、18:20：來賓到貴賓區(qū)就座;

　　3、18:25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓;

　　4、18:27：政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);

　　4、18:30：公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);

　　5、18:35：中秋晚會演出(約2小時(shí))，中間穿插業(yè)主抽獎活動;

　　6、20:40：晚會結(jié)束。

　　八、會場布置

　　售樓部廣場廣場彩虹拱門1個(gè)、氣柱2個(gè)、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺一個(gè)及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場擺放露天塑料座椅。從大門到財(cái)政局，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。

　　售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。

　　九、推廣配合

　　1、短信：50000條(主要面向手機(jī)高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送)。

　　2、單頁：20000份，大8k，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。

　　3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。

　　4、電視流字：9月20日至9月22日播出。

　　5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。

　　十、人員安排

　　總策劃及現(xiàn)場指揮：李德偉;

　　物品采購、演出洽談：王濤、李凱峰;

　　手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：王濤;

　　客戶通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換：張國虎;

　　現(xiàn)場布置：李凱峰，工程部、物業(yè)部同事配合;

　　現(xiàn)場客戶接待：張國虎，全體銷售人員;

　　秩序維護(hù)：郭浩祥，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

　　十一、活動預(yù)算

地產(chǎn)策劃 篇6

　　一、活動目的.

　　1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

　　2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

　　3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

　　三、活動地點(diǎn)

　　凱悅城售樓中心

　　四、活動前準(zhǔn)備

　　1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間：20xx年9月份

　　2、電器的購買

　　時(shí)間：20xx年8月30日

　　3、抽獎券制作到位 時(shí)間：20xx年9月初

　　4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位

　　時(shí)間：開盤前一天

　　五、活動內(nèi)容

　　邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵(lì)：

　　一等獎：筆記本電腦(2名)

　　二等獎：海爾冰箱(4臺)

　　3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元

　　100元x90臺=9000元

　　費(fèi)用預(yù)估：33000元

　　三等獎：海爾洗衣機(jī)(6名) 四等獎：微波爐(10名)

　　五等獎：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

　　六、活動流程

　　新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

　　(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　七、活動費(fèi)用

　　1、抽獎券數(shù)量：100張

　　抽獎箱：1個(gè) 費(fèi)用： 100元

　　2、聘請婚慶公司費(fèi)用： 2500元

　　3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元

　　4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用： 費(fèi)用： 500元

　　5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等 20xx元

　　6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用： 費(fèi)用： 900元

　　7、家電費(fèi)用：33000元

　　策劃部

　　XX年8月22日

地產(chǎn)策劃 篇7

　　一、 活動時(shí)間

　　20xx年9月26日(中秋節(jié)) 18：00-21：00

　　二、 活動地點(diǎn)

　　xx名城中心廣場

　　三、 活動主題

　　xx望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。

　　四、 活動目的

　　1、 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

　　2、 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

　　3、 深度挖掘潛在消費(fèi)群體

　　五、 活動預(yù)計(jì)參與人數(shù)

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合 計(jì)：1000人

　　六、 活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎?“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、 活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

　　活動前的推廣措施：

　　1、 在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

　　2、 制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;

　　3、 制作“xx名城”字樣的.中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

　　以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

【地產(chǎn)策劃】相關(guān)文章：

地產(chǎn)策劃08-20

地產(chǎn)策劃07-31

地產(chǎn)策劃(通用)01-10

地產(chǎn)策劃（精品）01-21

地產(chǎn)策劃（必備）02-21

地產(chǎn)策劃（集合）05-01

[優(yōu)選]地產(chǎn)策劃09-25

[必備]地產(chǎn)策劃02-19

（精華）地產(chǎn)策劃08-24