【必備】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告九篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
序
收獲與遺憾并存，快樂(lè)與郁悶交雜。
總結(jié)于店員
店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說(shuō)是九鼎兩個(gè)明星店之一。
總的來(lái)說(shuō)，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對(duì)人沒(méi)有過(guò)分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我思考的問(wèn)題，雖然現(xiàn)在還無(wú)法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒(méi)必要還是由于怕過(guò)分熱情導(dǎo)致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽(tīng)說(shuō)的一個(gè)結(jié)論：社會(huì)很磨人，磨人最初的夢(mèng)想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂(lè)”這個(gè)道理(因?yàn)槲沂且粋�(gè)會(huì)偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說(shuō)得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。
最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀�(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績(jī)。
總結(jié)于上帝
對(duì)于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過(guò)店面實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個(gè)癖好。對(duì)于大部分上帝，只有錢是最直接的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力，誰(shuí)給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰(shuí)那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購(gòu)買型、謹(jǐn)慎對(duì)比購(gòu)買型、了解暫不購(gòu)買型。對(duì)于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對(duì)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒(méi)有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。
總結(jié)于己
首先自我評(píng)價(jià)同序。
收獲：經(jīng)過(guò)這些天的店面實(shí)習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過(guò)僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。
遺憾：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識(shí)，努力的'聽(tīng)老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來(lái)發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)對(duì)我們的定位只是了解銷售過(guò)程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長(zhǎng)的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會(huì)給店里帶來(lái)多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還只是泛泛了解，根部沒(méi)達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)�！傲⒅疽缟健保酉聛�(lái)的工作中爭(zhēng)取不再留下遺憾。
快樂(lè)：結(jié)識(shí)了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價(jià)，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。
總結(jié)于it業(yè)
前言：對(duì)于一個(gè)勉強(qiáng)算是進(jìn)軍it業(yè)兩周的新手來(lái)說(shuō)，以下觀點(diǎn)難免幼稚可笑，但我就是一個(gè)敢于表達(dá)自己看法的人，所以請(qǐng)讀者自愛(ài)，別笑疼了肚子，看后出現(xiàn)任何生理心理問(wèn)題概與筆者無(wú)關(guān)。嘎嘎～～
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
為加強(qiáng)教學(xué)管理，以推進(jìn)課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平，促進(jìn)教師間的相互交流學(xué)習(xí)，我校開(kāi)展了20xx-2017學(xué)年第一學(xué)期教師公開(kāi)課活動(dòng)。
現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、活動(dòng)開(kāi)展情況
1.本次活動(dòng)得到了廣大教師的積極參與，共開(kāi)展了8周公開(kāi)課，每周安排了4節(jié)各個(gè)學(xué)科的公開(kāi)課。本次公開(kāi)課活動(dòng)以青年教師為主，青年教師能積極性參與公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)，這反映我們的青年教師積極向上和勇挑重?fù)?dān)的精神。開(kāi)課老師中也有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深老師和多次在學(xué)院青優(yōu)課中獲獎(jiǎng)的青年骨干教師，充分發(fā)揮了中青年骨干教師在教學(xué)研究中的示范、導(dǎo)向作用。
2.各開(kāi)課老師認(rèn)真對(duì)待，精心準(zhǔn)備。老師在充分集中總結(jié)個(gè)人多年成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)出有特色的公開(kāi)課，展示了他們深厚的課堂教學(xué)功底和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。不拘一格，挖掘潛能，揚(yáng)我所長(zhǎng)，為我所用，為全體教師提供了學(xué)習(xí)、借鑒的機(jī)會(huì)。在開(kāi)課過(guò)程中，中青年骨干教師們有針對(duì)地確定各自的教學(xué)研究專題，進(jìn)行了大膽而有益的嘗試與摸索，并取得了一定的成功經(jīng)驗(yàn)。
3.青年教師的公開(kāi)課更是得到各教研室的大力支持，青
年教師的每一堂公開(kāi)課都經(jīng)歷了策劃、備課、試講、評(píng)課、修改的過(guò)程，各教研室老師都不吝賜教，給青年教師予熱情幫助，精心指導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用。青年教師認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)，反復(fù)試講，力求把新課程理念滲透到課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為了一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的處理，幾位新教師多次修改請(qǐng)教指導(dǎo)老師。不論是目標(biāo)的設(shè)定、學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，還是教學(xué)過(guò)程的控制、課堂氣氛的營(yíng)造等方面都反復(fù)研究討論，充分表現(xiàn)出青年教師的樂(lè)學(xué)、好學(xué)、善于學(xué)習(xí)的上進(jìn)心。
4.公開(kāi)課活動(dòng)可謂主題鮮明，風(fēng)格獨(dú)特。有的老師的課選材好，形式新，基于課本又超越課本，形式開(kāi)放，廣征博引，著力培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的能力；有的語(yǔ)言親切、優(yōu)美，講解細(xì)膩，循循善誘，師生交互性強(qiáng)，在問(wèn)題的探究中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維；有的教法得當(dāng)，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，注重知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的形成，以適宜、適用為原則，講練結(jié)合，層次分明，實(shí)效性好；有的教學(xué)手段先進(jìn)新穎，多媒體課件制作精美，創(chuàng)意好，水平高，引領(lǐng)現(xiàn)代化課堂之方向等等。骨干教師的課之所以能夠如此高質(zhì)量高水平，這與他們長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐和對(duì)課堂教學(xué)不懈鉆研是分開(kāi)的。
5.廣大教師踴躍聽(tīng)課，相互學(xué)習(xí)，各教研室還利用教研活動(dòng)時(shí)間，專門對(duì)本教研室老師的課加以評(píng)析，作出客觀評(píng)價(jià)，并以書(shū)面的形式對(duì)課堂教學(xué)信息給予反饋，使教學(xué)公開(kāi)
課活動(dòng)真正起到評(píng)教評(píng)學(xué)，相互交流，共同提高的目的。更可喜的是，通過(guò)本次活動(dòng)，使我們看到我系青年教師的課堂教學(xué)已頗具水平，教學(xué)功底日趨扎實(shí)
，特別是他們的新知識(shí)，新思想，新方法，為我系教學(xué)持續(xù)發(fā)展注入新的活力。
二、主要收獲
1.通過(guò)此次活動(dòng)不僅檢測(cè)了青年新教師的教學(xué)能力，并且發(fā)現(xiàn)了每位青年新教師的優(yōu)缺點(diǎn)，提出了許多針對(duì)性的建議，每位青年教師都有了很大的收獲。
2.推動(dòng)教師之間形成相互學(xué)習(xí)、教學(xué)相長(zhǎng)營(yíng)造良好的氛
圍，從教學(xué)風(fēng)格上看，課堂內(nèi)充滿活力，教學(xué)富有靈氣。
3.許多領(lǐng)導(dǎo)和同事積極主動(dòng)來(lái)聽(tīng)課，非常關(guān)注我們青年教師的成長(zhǎng)，來(lái)聽(tīng)課的教師非常認(rèn)真，都作了記錄，看到有這么多的人在關(guān)注，青年教師們也十分珍惜這次機(jī)會(huì)，都希望把最好的東西展示出來(lái)。
三、存在的不足
參加公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)的各位教師，精心設(shè)計(jì)、認(rèn)真準(zhǔn)備教案、說(shuō)課等教學(xué)資料，在教學(xué)素養(yǎng)、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法、教態(tài)、語(yǔ)言、課堂組織及掌控能力等方面體現(xiàn)了每位教師的風(fēng)格特點(diǎn)，基本達(dá)到了預(yù)期效果。參與聽(tīng)課教師及學(xué)生對(duì)公開(kāi)課教師的講課均有較好的評(píng)價(jià)。根據(jù)聽(tīng)課老師的反饋情況，在以下幾方面還需要加強(qiáng)和提高。
1.理論授課與實(shí)踐操作的比例需要適當(dāng)調(diào)整�？傮w上看，
授課教師理論講授部分所占的篇幅還是偏大，尚未充分體現(xiàn)在理論教學(xué)中以必需為度，以夠用為原則的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。課堂教學(xué)的`大部分時(shí)間用于系統(tǒng)理論的講述，學(xué)生練習(xí)操作的時(shí)間相對(duì)比較少。
2.多媒體課件與板書(shū)的有機(jī)結(jié)合需要進(jìn)一步加強(qiáng)。板書(shū)是教師必須具備的一項(xiàng)基本職業(yè)技能，布局合理、錯(cuò)落有致的板書(shū)可以呈現(xiàn)學(xué)習(xí)的脈絡(luò)，警示學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，在現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，板書(shū)仍在發(fā)揮著重要的作用。多媒體的優(yōu)勢(shì)在于仿真、模擬，能夠進(jìn)入人無(wú)法進(jìn)入的世界，教師用語(yǔ)言、粉筆解釋不清的問(wèn)題，多媒體課件能夠清楚地呈現(xiàn)，讓學(xué)生一目了然。如何根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要，提高多媒體課件的實(shí)用性、針對(duì)性，將多媒體課件與板書(shū)有機(jī)結(jié)合融為一體，恰當(dāng)及時(shí)的運(yùn)用多媒體課件，達(dá)到效果互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率的最大化，是課堂教學(xué)改革值得研究探討的課題。
20xx-2017學(xué)年度第一學(xué)期公開(kāi)課已圓滿結(jié)束，取得了很好的效果，為廣大中青年教師在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)技能、教學(xué)方法等方面搭建交流平臺(tái)，達(dá)到了互相切磋共同提高的目的，提高了教師的整體教學(xué)水平，為師資隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。以下是教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，歡迎閱讀。
一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟同學(xué)的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)同學(xué)產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的同學(xué)有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的同學(xué)，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)同學(xué)，而是六十二人的班級(jí)沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?
在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰同學(xué)時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重同學(xué)的獨(dú)立人格，保護(hù)好同學(xué)的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定;②懲罰的目的是警示同學(xué)什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰同學(xué)，而是為教育同學(xué)而懲罰同學(xué)，換句話說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的;③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。
二、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)同學(xué)發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，一起與同學(xué)訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。
心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。14年大同學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告
三、主題班會(huì)
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新的學(xué)期的第一次班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“安全教育與新的學(xué)期新打算”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中同學(xué)已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的.頭頭是道。
班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新的學(xué)期新打算”，讓一些同學(xué)上講臺(tái)說(shuō)出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓同學(xué)自己找出自己的不足以便改正，更讓同學(xué)在學(xué)期初就定下新的學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了同學(xué)上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)同學(xué)在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)同學(xué)都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)同學(xué)都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。
第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)同學(xué)以及他們學(xué)習(xí)情況(通過(guò)班主任或班委或直接交流)。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課�，F(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。
做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識(shí)傳播給同學(xué)。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過(guò)“備課(寫(xiě)教案)——上課——批改作業(yè)——接受同學(xué)反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線。看起來(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
XX學(xué)院XX專業(yè)
實(shí)習(xí)報(bào)告
姓 名：
班 別：
年 級(jí)：
專 業(yè)：
指導(dǎo)教師：
我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的，張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。
一、所在單位概況：
現(xiàn)在我就首先來(lái)介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣，發(fā)展速度驚人，著實(shí)令人嘆服
張超電器行堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。
二、自己所理解的所在單位：
我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話，往 往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯�(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)。看到很多消費(fèi)者都是拿著張超電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿意的的回家時(shí)，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。
三、自己所在單位中的工作、角色：
我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來(lái)的，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
四、工作中的心得體會(huì)：
我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
起初在張超電器行銷售空調(diào)的.我對(duì)空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了。
在銷售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)暑假賣過(guò)手機(jī)，比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō)，要簡(jiǎn)單的多�？照{(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了�！� 而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。
有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問(wèn)東問(wèn)西，從開(kāi)關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。 我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫�是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì)游刃有余。我們工作要努力，對(duì)人要友好，這是對(duì)自己的必然要求，那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜，有善良也有丑惡，我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己，畢竟現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅，他見(jiàn)我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在故意整我，因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度，要不要我在會(huì)議上提一下”他沒(méi)話說(shuō)了。
我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們.
我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
五、小結(jié)
工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明。但是張超電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我，認(rèn)可了我的能力，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保
持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
用心與旅客交流
“大哥，這么早就回家過(guò)年了。”
“今年完工的早，可以回家過(guò)一個(gè)早年�！�
“硬座還習(xí)慣嗎？”
“這樣的方式已經(jīng)習(xí)慣了，21個(gè)小時(shí)才能到家，每年都是這樣�！�
“祝你旅途愉快，有什么可以幫助你的，我很高興為你服務(wù)�！�
“小伙子剛來(lái)參加工作吧？”
“調(diào)過(guò)來(lái)支援春運(yùn)，也是今年剛才加工作�！�
“我家在汝州，現(xiàn)在在北京做警察，每月這樣要來(lái)回跑好幾趟�，F(xiàn)在北京的警察很好考，只要你在北京工作幾年，有北京暫住戶口�！�
…………
這樣的對(duì)話還有很多，每一位旅客都愿意與你分享，愿意將生活瑣碎與你訴說(shuō)。這樣的聊天不僅是對(duì)旅客的關(guān)心與問(wèn)候，更是工作的樂(lè)趣。
從南到北，從四川到北京，從四季如春的暖冬到滿目蒼夷的寒冬，透過(guò)飛馳的列車，用心為旅客服務(wù)，用心感受一次不尋常的旅程。
沒(méi)有來(lái)鐵路上班以前，就單純的認(rèn)為火車運(yùn)營(yíng)就只需要火車司機(jī)和乘務(wù)人員，因?yàn)橹苯用鎸?duì)旅客就是我們的乘務(wù)人員，乘務(wù)人員代表著整個(gè)鐵路的門面�，F(xiàn)在作為一名鐵路職工，才知道鐵路市是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，每一個(gè)系統(tǒng)安全高效的工作，火車才能安全行駛。乘務(wù)員工作是直接面旅客，為旅客提供服務(wù)，在大學(xué)里做過(guò)肯德基兼職服務(wù)員的我，算是有一定的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓我知道作為服務(wù)行業(yè)，面對(duì)各式各樣的人，需要懂得去溝通，用心為他人提供服務(wù)，工作總結(jié)《春運(yùn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，老師給我們講解客運(yùn)常規(guī)基本知識(shí)，運(yùn)輸安全，路風(fēng)管理有關(guān)規(guī)定，服務(wù)質(zhì)量要求及過(guò)程運(yùn)用。對(duì)于一些規(guī)章制度，需要我們死記硬背，把他記在心里；對(duì)于一些緊急事故的處理，我們也只能多交流，多聽(tīng)老師傅分享；但對(duì)于列車上的一些設(shè)備設(shè)施如何正確操作，讓我還有有一些擔(dān)心，怕一個(gè)小小操作不當(dāng)帶來(lái)巨大損失。在實(shí)習(xí)時(shí)，上車第一件事先與師傅學(xué)習(xí)基本開(kāi)關(guān)門，一些指示燈認(rèn)識(shí)，一些緊急制動(dòng)設(shè)備操作方法。師傅反復(fù)告訴我一定要記得開(kāi)關(guān)門的安全，記住“停開(kāi)動(dòng)關(guān)鎖”五字口訣，按照要求安全乘降旅客，我在反復(fù)記憶，確保操作正確，保證工作萬(wàn)無(wú)一失。
擁擠的車廂是每年春運(yùn)的“一道風(fēng)景線”，中國(guó)南北經(jīng)濟(jì)不同發(fā)展，使得南方一大批在沿海及一線城市務(wù)工人員，中國(guó)這樣傳統(tǒng)的春節(jié)讓忙綠的人們每年相聚一次，這是祖先給我們留下的美德，在每一個(gè)中國(guó)人的眼里都顯得尤為重要，不管是對(duì)親人的思念，對(duì)小孩的牽掛，或許只是一次相聚，親情讓世間充滿溫情。當(dāng)你下班看到一群人坐在你的車廂里，但你再一次上班了，他們還沒(méi)有下車。夜深了，他們用著各種舒適姿勢(shì)在空間有限的車廂里睡覺(jué)。不禁心里默默留下眼淚，讓你感覺(jué)到生活的不容易，每一個(gè)人都在用一種方式活著，生活不止一面，它不是我想想的那么簡(jiǎn)單。
旅途陪伴旅客除了在那有限空間里打瞌睡，小年輕玩玩手機(jī)，就是盡情享受美食了。長(zhǎng)時(shí)間旅程，讓整個(gè)體能被大量消耗，及時(shí)的補(bǔ)給能給旅客帶來(lái)新活力。但對(duì)于每一個(gè)乘務(wù)員來(lái)說(shuō)，車廂內(nèi)的衛(wèi)生是最讓人頭疼，有時(shí)剛打掃過(guò)的車廂又是一片狼藉。車廂里的垃圾有時(shí)讓你發(fā)指，伴隨濃痰、嘔吐物。我們需要發(fā)揚(yáng)不怕臟，不拍苦的新時(shí)代吃苦精神，俗話說(shuō)，吃的苦中苦，方為人上人。敢于面對(duì)一切讓你覺(jué)得富有挑戰(zhàn)的東西，當(dāng)你努力越過(guò)時(shí)，那就是一種成長(zhǎng)。其實(shí)，有的時(shí)候交流讓一切變得簡(jiǎn)單。很多旅客總是喜歡把垃圾扔在地上，直接忽視了果皮盤的存在，過(guò)去提醒一句“旅客你好，為保持車廂整潔與干凈，請(qǐng)你盡量把垃圾扔進(jìn)果皮盤里。”這樣的溝通讓人與人之間距離更近了，讓我們的工作更加輕松了，用心與旅客交流，真誠(chéng)給他們服務(wù)。
出行的心情總是急切的.，但急切的心情總是每一個(gè)過(guò)程都存在安全隱患，我們需要真誠(chéng)與旅客交流，用心為他們服務(wù)。每到一個(gè)站，當(dāng)你一打開(kāi)車門，旅客就著急上下，車內(nèi)的旅客還沒(méi)有下車，等著上車的旅客就著急上車，這樣就造成擁擠，使旅客不能安全乘降�！按蠹叶疾灰保龅较认潞笊�，保證大家安全乘降�！焙芏嗦每团旁诤竺嬷鄙宪嚕斐蓳頂D，這個(gè)時(shí)候容易造成踩踏，“后面的乘客都不要擁擠，我保證你們每一個(gè)旅客安全乘坐本次列車，大家上車時(shí)注意臺(tái)階，踩穩(wěn)扶好。”多一次溝通，少一份麻煩。
慢長(zhǎng)旅途，讓每一個(gè)人變得情緒低落，學(xué)會(huì)去與旅客交流，讓旅客感覺(jué)到一路溫馨，也讓我們“青”字號(hào)品牌散發(fā)出強(qiáng)大的磁場(chǎng)。旅客很愿意把他們現(xiàn)在的處境與你分享，把一些生活瑣碎向你訴說(shuō)，他們也對(duì)你所從事的工作很感興趣。用心的與他們交流，給你一些新的認(rèn)識(shí)，讓你去體會(huì)生活的很多面。
短短的春運(yùn)實(shí)習(xí)結(jié)束了，長(zhǎng)長(zhǎng)的春運(yùn)剛剛開(kāi)始，用心與旅客交流，用心為旅客服務(wù)。開(kāi)啟一份不尋常的旅途，收貨一份不一樣體驗(yàn)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、實(shí)習(xí)目的
算盤是我國(guó)古代創(chuàng)造發(fā)明的重大科學(xué)成就之一，也會(huì)是“中國(guó)的世界之最”之一。我國(guó)的算盤是在古代“算籌”、“游珠算盤”的基礎(chǔ)上逐步演變而來(lái)的。雖然目前世界工具已進(jìn)入電子時(shí)代，但電子計(jì)算器不能完全代替算盤，我國(guó)古老的算盤有強(qiáng)大的生命力，仍與電子計(jì)算器并存使用。算盤具有上一珠當(dāng)五，下一珠當(dāng)一，撥珠迅速，珠動(dòng)數(shù)出的特點(diǎn)，并有較強(qiáng)的直觀性，明顯地反映出數(shù)的概念和計(jì)算的過(guò)程。它既是較好的計(jì)算工具，又是優(yōu)良的教學(xué)工具，它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的計(jì)算工作和學(xué)校教育中的基礎(chǔ)訓(xùn)練，都起著重要的作用。
社會(huì)在不斷進(jìn)步，時(shí)代在不斷前進(jìn)，未來(lái)崗位對(duì)我們財(cái)會(huì)人員提出了更多更高的要求，我們短學(xué)期進(jìn)行財(cái)務(wù)管理基本技能實(shí)習(xí)珠算實(shí)習(xí)訓(xùn)練，以培養(yǎng)我們較強(qiáng)的財(cái)會(huì)工作的操作能力，對(duì)自己的專業(yè)有更加實(shí)際的認(rèn)識(shí)，以提高我們的專業(yè)素質(zhì)，為未來(lái)就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為自己的人生鋪平寬敞的道路。真正為自己的人生負(fù)責(zé)，為自己的.前途負(fù)責(zé)!
通過(guò)該環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)，應(yīng)使學(xué)生熟悉算盤的相關(guān)知識(shí)，熟練掌握珠算加法、減法、乘法、除法的基本技能，并能通過(guò)大慶市財(cái)政局組織的珠算技術(shù)等級(jí)考試，為今后從事財(cái)會(huì)工作打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程
(一)動(dòng)員大會(huì)
7月12號(hào)我們召開(kāi)了珠算實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，各位授課老師主持了這次動(dòng)員大會(huì)。大會(huì)上，老師作了重要報(bào)告，并強(qiáng)調(diào)：珠算能力體現(xiàn)一名財(cái)會(huì)人員的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，珠算是任何一名從事財(cái)會(huì)工作業(yè)務(wù)人員的門面，沒(méi)有珠算證，或者珠算基本功不扎實(shí)、珠算能力不過(guò)硬，都嚴(yán)重影響著一名財(cái)會(huì)工作者的價(jià)值和地位，嚴(yán)重制約著他的水平和層次。一個(gè)財(cái)會(huì)人員能干什么?你一看他打算盤就知道了!
動(dòng)員大會(huì)進(jìn)行的熱烈而富有教育意義，老師結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷，楚楚動(dòng)人的講述了自己奮斗的故事，讓我們深受啟發(fā)，深受感動(dòng)，讓我們更加堅(jiān)定信心，樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，努力完善自己，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
通過(guò)這次動(dòng)員大會(huì)，我們受到了極大的鼓舞和激勵(lì)，我暗自下定決心，一定要好好抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取完美完成這次珠算實(shí)習(xí)!!動(dòng)員大會(huì)在一片熱烈的贊嘆聲中結(jié)束。
緊接著，老師向我們介紹了在財(cái)會(huì)工作中，阿拉伯?dāng)?shù)字的書(shū)寫(xiě)以及阿拉伯?dāng)?shù)字的中文書(shū)寫(xiě)方式，最后，老師詳細(xì)解釋了這種書(shū)法方法的作用及重要性。在阿拉伯?dāng)?shù)字書(shū)寫(xiě)時(shí)，數(shù)字只能占半格，由于賬本的特殊設(shè)置，出現(xiàn)錯(cuò)誤后難以糾正，如果只占半格，在錯(cuò)誤出現(xiàn)后，則可以在另一半進(jìn)行改正。而中文書(shū)寫(xiě)可以防止不良人士在數(shù)字上改動(dòng)而造成賬目錯(cuò)誤及出現(xiàn)不良后果。僅僅是數(shù)字的書(shū)寫(xiě)就讓我覺(jué)的在未來(lái)工作中應(yīng)該要求我們有更細(xì)心更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
(二)算盤的結(jié)構(gòu)和使用
算盤由框、梁、檔、珠組成。算盤四周的框架叫“框”，也叫“邊”;算盤中間的一橫條叫“梁”;穿過(guò)梁的豎桿叫“檔”，也叫“位”;穿在檔上的珠子叫“算珠”，梁以上的珠叫“上珠”，梁以下的珠叫“下珠”。我國(guó)現(xiàn)代常用的算盤，基本上是兩種：一種是上二下五圓珠算盤，另一種是上一下四菱珠算盤。
上二下五圓珠算盤，一般有9，11，13，15，17??檔，有的算盤兩邊裝有銅檔，以便于計(jì)算定位和緊固盤框之用。
珠算是用手指撥動(dòng)算珠進(jìn)行數(shù)字計(jì)算的。撥珠的正確與否，直接關(guān)系到運(yùn)算的準(zhǔn)確與速度。在使用上二下五圓珠算盤用三指操作，即拇指、食指和中指。上一下四菱珠算盤用二指操作，即拇指和食指。
(三)算盤的算法
1、珠算加法
珠算加法又分為不進(jìn)位加法和進(jìn)位加法。
進(jìn)位加法中又分為直接加和滿五加。直接加是指兩個(gè)數(shù)相加時(shí)，將上珠或下珠同時(shí)撥入本檔。滿五加是指兩個(gè)數(shù)相加后，和數(shù)等于或大于五，而小于十，本檔的下珠不夠使用，必須使用上珠，同時(shí)將多加的數(shù)從下珠中撥去。
進(jìn)位加又分為進(jìn)十加和破五進(jìn)十加。進(jìn)十加是指兩個(gè)數(shù)相加后，和數(shù)等于或大于十，要向左邊一檔進(jìn)一位，同時(shí)將本檔是哪個(gè)從被加數(shù)中把與加數(shù)合成10的那個(gè)數(shù)撥去。破五滿十加是指兩個(gè)數(shù)相加后，本檔上的被加數(shù)是5或大于5，同時(shí)加數(shù)也是5或大于5，這樣，兩個(gè)數(shù)相加后一定等于或大于10，必須將加數(shù)中的5合并為10，進(jìn)到前一檔，并將加數(shù)中超5的數(shù)撥在本檔。
2、珠算減法
珠算減法又分為不退位減法和退位減法。不退位減法是指本檔的被減數(shù)夠減去減數(shù)，用不著向前位借一，這中減法叫做不退位減法，就是“本位夠減就減”。不退位減法有兩種情況：直接減和破五減。退位減法是指本檔的被減數(shù)不夠減去減數(shù)，必須向左邊一檔借一才夠減，就是“本位不夠就退一加補(bǔ)”，叫做退位減法。退位減法也分為兩種情況：退十減和退十滿五減。
3、腦珠結(jié)合
腦珠結(jié)合：腦算又叫心算，它不用算盤，而是通過(guò)思維來(lái)計(jì)算。我覺(jué)得腦算與珠算結(jié)合，既鍛煉思維能力，又提高計(jì)算水平。它是實(shí)現(xiàn)珠算穩(wěn)準(zhǔn)快的一種新方法。
腦珠結(jié)合加法是現(xiàn)代新的加法。它的特點(diǎn)不是逐字撥珠，而是并行計(jì)算，即把幾個(gè)加數(shù)的同位數(shù)用腦算二行合一，或三行合一，??并加后的和數(shù)分布撥珠加在算盤上。這種腦珠結(jié)合加法，關(guān)鍵在于熟練掌握數(shù)的組合，從高位算起，腦算本位時(shí)，目測(cè)后位是否進(jìn)位。
具體內(nèi)容分為四大段敘述：(1)先十法的撥珠法。(2)雙行與三形數(shù)字組合表。(3)腦算并加練習(xí)：①腦算二數(shù)、三數(shù)并加“直接加法”練習(xí);②腦算二數(shù)、三數(shù)并加進(jìn)位“棄九法”練習(xí)。(4)腦算并加例題。
腦珠結(jié)合加法在初學(xué)時(shí)，不宜操之過(guò)急，熟練要有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。首先要明確這方法的原理與他的優(yōu)越性，然后從二行并算練習(xí)開(kāi)始打基礎(chǔ)，在練習(xí)三形并算，逐步發(fā)展到四行、五行并算，??。二行合并算，可減少一次撥珠;三行合并算，可減少二次撥珠，大大提高運(yùn)算速度。采用這種并行計(jì)算方法，將是開(kāi)發(fā)我國(guó)珠算加減法的新路子之一。
腦珠結(jié)合減法是把減法轉(zhuǎn)化為加法計(jì)算，就是將所有減數(shù)并加，得出和數(shù);再?gòu)谋粶p數(shù)中用腦算一次減去，就得出差數(shù)撥在算盤上，分布計(jì)算下去。腦算結(jié)合減法因轉(zhuǎn)化為加法計(jì)算，故計(jì)算方法與步驟，以腦珠結(jié)合加法為基礎(chǔ)。
4、加減混合運(yùn)算
分節(jié)加(減)法：在算盤上利用數(shù)字分節(jié)點(diǎn)和小數(shù)點(diǎn)，上下同位數(shù)對(duì)齊，從左到右相加(減)，分節(jié)逐節(jié)計(jì)算，這適合較長(zhǎng)多位數(shù)，可以化繁為簡(jiǎn)。
先十法：本檔滿十，先撥進(jìn)一，后撥減補(bǔ)。它的特點(diǎn)就是統(tǒng)一從左到右順手撥珠，也可減少撥珠次數(shù)，又稱“提前進(jìn)位法”。
低位起加法：忽長(zhǎng)忽短的數(shù)字，一律從右到左相同的數(shù)位對(duì)齊相加。
來(lái)回加減法:運(yùn)算從第一筆從高位打起到低位;第二筆從低位打起到高位;第三筆又從高位打起到低位??，來(lái)回連加，提高工作效率。
基數(shù)調(diào)整加減法：相加時(shí)數(shù)字大都接近，可選一筆基數(shù)為中心，其他各筆數(shù)字按這中心數(shù)加減調(diào)整，這樣化繁為簡(jiǎn)，可減少加算筆數(shù)，提高運(yùn)算速度。
以加代減法：由一個(gè)數(shù)連續(xù)去減多筆數(shù)時(shí)，因?yàn)橐话愣际谴蚣臃ū却驕p法熟練。
補(bǔ)數(shù)加減法：這種方法將加數(shù)或減數(shù)湊成整數(shù)相加或相減，適合加數(shù)或減數(shù)接近10的乘方數(shù)。
借減法：遇到被減數(shù)小于減數(shù)時(shí)，通常是將被減數(shù)與減數(shù)調(diào)換相減，得出負(fù)數(shù)。
5、珠算乘法
公式定位：又叫通用定位法，不論筆算、心算、尺算、圖算、珠算都適用，不論整數(shù)、小數(shù)，公式一致，原理相同，不論在計(jì)算前、計(jì)算后都可用。是根據(jù)兩個(gè)因數(shù)的位數(shù)來(lái)確定積的位數(shù)的定位方法。
數(shù)檔定位法：數(shù)檔定位法又叫算前移檔定位法，以被乘數(shù)的個(gè)位檔為基準(zhǔn)，根據(jù)乘數(shù)的位數(shù)，按照“正右、負(fù)左、零不動(dòng)”的規(guī)則移檔。便可確定積的個(gè)位檔。
(1)九九口訣
(2)隔位后乘法
(3)空盤前
(4)滾乘法
(5)小數(shù)乘法
(6)“0”的乘法
6、珠算除法
商的定位有公式定位法和數(shù)檔定位法。在口訣除法中，又分為多位數(shù)除以一位數(shù)、多位數(shù)除以多位數(shù)、小數(shù)除法以及“0”的除法�；旧坛ㄓ址Q算術(shù)商除法，他是用大九九口訣進(jìn)行求商，計(jì)算的原理與方法，與筆算基本一致。商除的“商”，是商量、商議之意，即用估商的辦法，求出商數(shù)。求每一位商數(shù)都需經(jīng)過(guò)估商和乘減兩個(gè)步驟。
在珠算中，我們經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┬〉腻e(cuò)誤而導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤，例如：帶珠錯(cuò)、口訣錯(cuò)誤、定位錯(cuò)誤、重算錯(cuò)、漏算錯(cuò)、正負(fù)錯(cuò)、兩位數(shù)倒置錯(cuò)、三位數(shù)倒置錯(cuò)等等，在學(xué)習(xí)中，針對(duì)這些錯(cuò)誤，我們學(xué)習(xí)了一些差錯(cuò)檢查方法：抽查法、順查法、逆查法、交換法、偶合法、九除法、十一除法、二除法、九余數(shù)法、多層檢錯(cuò)法等等。我們可以借助這些方法來(lái)幫助我們學(xué)習(xí)珠算。
7、腦珠結(jié)合乘除法
腦珠結(jié)合乘法，它的特點(diǎn)是不用九九口訣運(yùn)算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結(jié)合腦算，利用數(shù)的二、五倍數(shù)以加代乘，撥珠運(yùn)算。
腦算二、五倍法：腦算二倍有兩種方法：一是乘2，二是自身相加。腦算五倍也有兩種或方法：一是乘5，二是添0折半，雙數(shù)直接折半，單數(shù)減一折半，所減之一并于下位折半。
腦珠結(jié)合除法：它的特點(diǎn)是不用九九口訣運(yùn)算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結(jié)合腦算，利用數(shù)的二、五倍數(shù)以減代除，撥珠運(yùn)算。
(四)最后練習(xí)及報(bào)告的撰寫(xiě)
在進(jìn)入實(shí)習(xí)訓(xùn)練階段后，我們每天進(jìn)行珠算五級(jí)真題練習(xí)，意在提高和鞏固我們對(duì)知識(shí)的掌握和應(yīng)用，加強(qiáng)我們的運(yùn)算能力和做題技巧。
老師嚴(yán)格控制練習(xí)時(shí)間，嚴(yán)格對(duì)待練習(xí)結(jié)果，進(jìn)行具體分析，查錯(cuò)誤，找漏洞，爭(zhēng)取讓我們?cè)诿看尉毩?xí)中得到提高，有新的體會(huì)和收獲，從而起到學(xué)以致用，教書(shū)育人的目的。同時(shí)為我們參加珠算五級(jí)考試沖鋒上陣做好準(zhǔn)備。
我們都堅(jiān)持每周周一到周五寫(xiě)詳細(xì)的實(shí)習(xí)日記，記錄我們每天實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容以及心得，心得體會(huì)反映我們每天實(shí)習(xí)珠算的真實(shí)體會(huì)和提高過(guò)程。它不僅記錄了我們每天實(shí)習(xí)的過(guò)程，也讓我們看到了在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們自己成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們也可以在以后借助它來(lái)回味現(xiàn)在實(shí)習(xí)的生活。
在即將結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，我們每人撰寫(xiě)了一篇實(shí)習(xí)報(bào)告，它總結(jié)了我們實(shí)習(xí)的全過(guò)程 ，讓我們對(duì)我們這段時(shí)間有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告是綜合反映我們珠算實(shí)習(xí)的成果展示，吳明濤老師多次強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
這一周，實(shí)習(xí)隊(duì)里面的很多人都開(kāi)始上公開(kāi)課了，但是我這時(shí)候的課程已經(jīng)進(jìn)入了自讀課文的階段，不是很適合用來(lái)上公開(kāi)課，我就沒(méi)有向指導(dǎo)老師發(fā)出要求科組公開(kāi)的請(qǐng)求。只是請(qǐng)了我們實(shí)習(xí)隊(duì)的一些同學(xué)來(lái)看看我的課堂，看看課堂氣氛啊，教態(tài)啊，聲音啊之類的。這周上的是《夏感》和《秋天》，這兩篇課文，我以前都沒(méi)有接觸過(guò)，主要就是看著教學(xué)參考來(lái)說(shuō)的，沒(méi)有很大的創(chuàng)新。而這周指導(dǎo)老師上的課是朱自清的《春》，這篇文章考點(diǎn)很多，我還是留著他講會(huì)比較好點(diǎn)，因?yàn)楫吘购推谥锌荚噿煦^的一篇重點(diǎn)課文。
周四晚上指導(dǎo)老師有點(diǎn)事情不能來(lái)，我就幫他看班了。心里想著千萬(wàn)不要發(fā)生什么事情��！偏偏這一天晚上--
當(dāng)我去到教室看晚讀的時(shí)候，教室一篇亂糟糟，生物課代表在上面領(lǐng)讀，但是下面幾個(gè)男生還站在教室后面起哄。后來(lái)我瞪了他們幾眼，他們小跑回座位。好容易全班進(jìn)入齊讀的階段，但是還是聲音很渙散，這時(shí)候課代表走下講臺(tái)。我還以為她去下面維持紀(jì)律。結(jié)果她一屁股坐回了自己的座位。我印象上原班主任說(shuō)過(guò)讀書(shū)是要課代表站在講臺(tái)的，不過(guò)我也不好說(shuō)什么，或者是她扭到腳不好站吧，我姑且安慰自己。后來(lái)有一個(gè)地方，大家不知道要不要讀，教室又開(kāi)始混亂了。我說(shuō)："課代表上來(lái)帶讀吧。"這時(shí)候，課代表大喊一聲：我不要當(dāng)課代表了！
我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)窘，這是我們班月考第一的同學(xué)，這是在向老師抗議嗎?我在他們?nèi)沼浛匆?jiàn)過(guò)語(yǔ)文課代表被惹哭的描寫(xiě)，但是你受了委屈你私下跟我說(shuō)嘛。你這樣一嚷，我覺(jué)得比較下不了臺(tái)。我頓了一下，沒(méi)有馬上回來(lái)課代表的話，而是把目光投向全班同學(xué)："是不是你們?cè)谕碜x剛開(kāi)始的時(shí)候不聽(tīng)課代表的話，搗亂了呀?"然后，很多人說(shuō)，某某人搗亂，不讀書(shū)之類的。我又說(shuō)了一些課代表很辛苦為大家，大家不能欺負(fù)他們的話。這時(shí)候課代表沒(méi)有抬頭，我也看不清她的表情。
第一節(jié)自修期間，我突然想起班主任工作我做得還很不到位，因?yàn)槲移綍r(shí)沒(méi)有什么時(shí)間找學(xué)生單獨(dú)談話，因?yàn)樵嘀魅握於际卦诮淌�。今晚原班主任不�?lái)，我覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)。于是，我找了一些同學(xué)出來(lái)教室門口談話，大多是班上倒數(shù)10名的同學(xué)，跟他們談?wù)勀繕?biāo)啊，計(jì)劃啊之類的。但是他們普遍的一個(gè)特點(diǎn)就是不說(shuō)話，特別是男生，很拽的.樣子。那個(gè)歐陽(yáng)某幾乎是沒(méi)有和我說(shuō)一句話。后來(lái)，也找了剛才課代表出來(lái)跟她說(shuō)了一下，主要是讓她繼續(xù)當(dāng)下去，當(dāng)是鍛煉自己的能力的一種方式。她開(kāi)始也沒(méi)有說(shuō)什么話。我心里想：今晚和學(xué)生談話怎么都變成我說(shuō)話了呢?后來(lái)她開(kāi)口了，說(shuō)出是哪些同學(xué)講話之類的。我堅(jiān)定地告訴她我會(huì)批評(píng)他們的。后來(lái)又說(shuō)了很久，她終于答應(yīng)繼續(xù)當(dāng)下去了。我松了一口氣，就讓她回去自習(xí)了。
等到課間第一節(jié)課的時(shí)候，有人在打鬧。最后，我們班最小個(gè)子的一個(gè)人躺在了地下，班里的很多人圍成了一個(gè)圈，我趕快過(guò)去，看見(jiàn)他兩只手護(hù)著腦袋，在地上打著滾。我心里喊：可不要出人命�。∥依�，他不起來(lái)。我喊了兩句，他沒(méi)有反應(yīng)。我對(duì)周圍的人說(shuō)，扶她起來(lái)。大家就七手八腳地拉住他的胳膊。這時(shí)候上課鈴響了，大家還在圍觀，人越來(lái)越多。我對(duì)周圍的同學(xué)吼了一聲，然后人群有點(diǎn)散開(kāi)了。我大發(fā)雷霆，大家有點(diǎn)害怕就都回到了自己的座位。我趕快叫兩三名同學(xué)扶那個(gè)小不點(diǎn)去校醫(yī)室，因?yàn)槲乙膊恢廊魏渭本鹊霓k法。我則留在了教室，我真的擔(dān)心要是我走開(kāi)，教室里面又亂成一鍋粥，等一下級(jí)長(zhǎng)巡班的時(shí)候，我怕我又被批評(píng)了。
我一直在教室，心急如焚，不知道小不點(diǎn)是不是傷了，傷的嚴(yán)重否，是誰(shuí)打的呢?十分鐘之后，小不點(diǎn)和另外兩個(gè)同學(xué)一起回來(lái)了。小不點(diǎn)是走了回來(lái)的，我心頭大石放下不少。我走到教室門口問(wèn)他們?cè)趺椿厥隆Ｐ〔稽c(diǎn)說(shuō)，只是傷到腿，沒(méi)有什么大問(wèn)題。剛才只是和大家玩的時(shí)候不小心撞到而已。我又問(wèn)了其他兩位同學(xué)，他們也說(shuō)校醫(yī)給他上了一點(diǎn)點(diǎn)藥油就讓他回來(lái)了，什么事都沒(méi)有。我心里叫道：那沒(méi)事的話，你剛才裝什么死��！不過(guò)我沒(méi)有說(shuō)不來(lái)，我說(shuō)沒(méi)事就好了，以后課間不要在教室打鬧，碰到桌子椅子都不好。
晚上，還有人要請(qǐng)假，我打電話給原班主任了，接著寫(xiě)假條，還要交給宿管。
原來(lái)做一個(gè)班主任真是不簡(jiǎn)單啊，簡(jiǎn)直跟一個(gè)總統(tǒng)差不多了。或者是一個(gè)將軍吧，管著自己的幾十個(gè)兵。一個(gè)老師說(shuō)得好，班主任是萬(wàn)能的，出板報(bào)的時(shí)候是宣傳部長(zhǎng)；運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候是體育部長(zhǎng)；有學(xué)生打架的時(shí)候是公安局長(zhǎng)兼?zhèn)刹殛?duì)長(zhǎng)；還要擔(dān)任天氣預(yù)報(bào)員，平時(shí)叫天冷叫學(xué)生添衣服，天熱了叫脫衣服…
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一、實(shí)習(xí)目的
現(xiàn)在對(duì)于我們即將大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是進(jìn)入社會(huì)的重要一環(huán)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)我們能得到很多有價(jià)值的東西。
1）通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以切身經(jīng)歷、體會(huì)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，通過(guò)看、聽(tīng)、感等主觀認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)習(xí)目的進(jìn)行多方面、全方位的實(shí)地考察，獲得第一手實(shí)際資料。培養(yǎng)我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和技術(shù)分析解決工程實(shí)踐問(wèn)題的能力。
2）通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以初步了解工廠或企業(yè)的生產(chǎn)組織及管理，掌握安全操作知識(shí)，培養(yǎng)文明生產(chǎn)的良好習(xí)慣，做到理論和實(shí)際相結(jié)合，促進(jìn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，拓寬知識(shí)面，為以后的學(xué)習(xí)和工作積累經(jīng)驗(yàn)，奠定良好的基礎(chǔ)。逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力。
3）通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以幫助我們樹(shù)立工程意識(shí)，解決技術(shù)工作中所必備的全局觀點(diǎn)、生產(chǎn)觀點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)。同時(shí)培養(yǎng)了我們調(diào)查研究。查閱技術(shù)文獻(xiàn)、資料、手冊(cè)的能力。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在真正參與實(shí)踐以前。我們學(xué)到的都只是一些理論知識(shí)，都是紙上談兵。為了將我所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、單位
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.03——20xx.05
實(shí)習(xí)單位：
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我主要的工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好人事及日常工作:
1、協(xié)助做好新員工的入職培訓(xùn)工作
2、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件
3、整理及保管請(qǐng)假條，整理員工檔案
4、復(fù)印、辦公文件，收發(fā)傳真，辦公表格
5、辦理新進(jìn)員工的入職手續(xù)，員工調(diào)職，離職手續(xù)
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給了我指引，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之旅。
在學(xué)校的時(shí)候，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良心用苦。我擔(dān)任的文員一職，平時(shí)在工作只是打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，我們需要了解自己所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際實(shí)踐中有沒(méi)運(yùn)用到。任何的知識(shí)都源于實(shí)踐，也歸于實(shí)踐。我們也即將畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很重要。剛開(kāi)始的實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是件既辛苦又充滿挑戰(zhàn)的事，挑戰(zhàn)的是，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)不對(duì)口，剛上崗的時(shí)候有點(diǎn)不知所措。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，很多事都還沒(méi)能很快的適應(yīng)，在完成工作的時(shí)候手忙腳亂的。在這個(gè)崗位我學(xué)到了在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能。實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的工作打下了一定的基礎(chǔ)。
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。甚至工作忙時(shí)，加班也是家常便飯。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易.
不過(guò)后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了這里的同事們有著別具一格的氣質(zhì)，是那種極具感染的活力與勇氣。不能算是快節(jié)奏的生活步伐，卻每天都是忙碌的，只是忙碌并不焦躁，甚至可以感受到愉悅的氣氛，帶點(diǎn)激動(dòng)的，熱烈的。我想這是一種熱情，對(duì)工作，對(duì)生活，亦或是一種有所得的成就動(dòng)力使然。上班沒(méi)多久的時(shí)候，我時(shí)常詫異于他們?yōu)槭裁茨苡心敲炊嗟木�，感受不到他們生活上的累與疲倦，即使有時(shí)候連續(xù)加班趕任務(wù)，仍只有一種輕松強(qiáng)烈的感染力，一種愉悅勃然的力量，他們告訴我：“永遠(yuǎn)都保持一種積極的生活狀態(tài)和一顆銳的的`心。”不久我就被感染了，自實(shí)習(xí)生活開(kāi)始，我的生活就變得十分的規(guī)律，不再慵懶而散漫的把自己變成一個(gè)生活節(jié)奏嚴(yán)重脫軌的人。每天早上八點(diǎn)上班，晚上六點(diǎn)下班，在趕計(jì)劃的特別忙碌的時(shí)候，偶有加班。在這一生氣勃然的工作環(huán)境中，讓我有一種很有力量的感覺(jué)，我發(fā)現(xiàn)自己事實(shí)上是一個(gè)極具熱情的人，對(duì)于生活，對(duì)工作。而我對(duì)于不懂的卻及其想知道了解的強(qiáng)烈的欲望讓我變的那樣是熾熱鮮紅，我的生活瞬然變的充實(shí)而自在。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)光飛逝，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活即將過(guò)完，而這次實(shí)習(xí)就是我們學(xué)校生活與社會(huì)生活的一個(gè)良好的過(guò)度。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我深刻體會(huì)到社會(huì)生活的艱難和現(xiàn)實(shí)生活的不易，要想在社會(huì)上立足就必須敢于拼搏，敢于冒險(xiǎn)�，F(xiàn)在是強(qiáng)者的社會(huì)，只有強(qiáng)者才有選擇的權(quán)利。
我們不應(yīng)該有所抱怨，應(yīng)該懷著感恩的心，完成公司布給我們的工作，雖然現(xiàn)在工作很苦，但我把它當(dāng)作公司對(duì)我們的磨練。古人云：“天將降大任于斯人也。必先苦其心志、餓其體膚、空乏其身、行佛亂其所為。”所以我覺(jué)得,這是一個(gè)大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，我相信只要能堅(jiān)持下去，走到最后,就一定能取得成功。
“紙上談來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！敝挥邪牙碚撜嬲穆�(lián)系實(shí)際，才能更好的運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)。在這短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺以及理論知識(shí)與實(shí)踐操作有很大的差距。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)。我更清楚的認(rèn)識(shí)了自己。在這之前曾經(jīng)以為文化課成績(jī)學(xué)的很好，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)畢業(yè)了去干普通工人的工作，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，徹底改變了我的這種想法，沒(méi)有底層的工作經(jīng)驗(yàn)作鋪墊，尤其是工程專業(yè)，根本談不上管理。自己所學(xué)的那點(diǎn)知識(shí)不過(guò)是冰山一角，做工程項(xiàng)目跟在校期間做的課程設(shè)計(jì)完全是不同的概念，工程項(xiàng)目需要的可靠性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性等這都是課程設(shè)計(jì)所沒(méi)有設(shè)計(jì)到的，恰恰這些才是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的敲門磚。一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)習(xí)是我們走出象牙塔，從一個(gè)學(xué)生向一名從業(yè)者、從學(xué)校走向社會(huì)的開(kāi)端，我知道前途是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的。剛剛踏上工作崗位的我們，在開(kāi)始的時(shí)候多少會(huì)有點(diǎn)迷茫，難免會(huì)經(jīng)歷矛盾急躁的心里，通過(guò)在公司的這段時(shí)間，我終于明白，當(dāng)你沒(méi)有方向感的時(shí)候，需要在追尋中等待，在探索中奮進(jìn)，在迷茫中穩(wěn)實(shí)，路是隨著時(shí)間越走越明朗的，只要懂得忍耐和堅(jiān)持，總會(huì)明白自己需要做的是什么。
現(xiàn)在我找到了自己的位置。明確自己的目標(biāo)，準(zhǔn)備邁向美好與殘酷同在的未來(lái)。我相信自己的能力，即使前方荊棘密布，即使前方道路四通八達(dá)。我的路只有一條，那就是永不言棄。堅(jiān)持到底。
這次實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
1、在工作上要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
2、人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
時(shí)光荏苒，一學(xué)期的支教生活即將結(jié)束，記憶中仿佛還是昨天才來(lái)到這片多情的土地�？粗粡垙�?zhí)煺婵蓯?ài)的臉龐，真舍不得離去�？蓪�(shí)習(xí)支教生活卻即將畫(huà)上句號(hào)，想到這不禁悵然若失，別是一番滋味兒。
猶記得3月2號(hào)那一天，懷著好奇與自豪的心情，坐上了接送實(shí)習(xí)支教生的大巴，到了目的地聽(tīng)完校長(zhǎng)安排后，覺(jué)得自己肩上的擔(dān)子還算蠻輕松的，但想到要做為一名真正的教師，教書(shū)育人、為人師表的時(shí)候，在這神圣的工作面前感到一股強(qiáng)烈的責(zé)任感，正是這股力量在支撐著我、囑咐著我一定要用心做好自己的本職工作。
其實(shí)，實(shí)習(xí)支教的半年時(shí)光，是大學(xué)生活中，最充實(shí)、最有意義的一部分。有的人只知道抱怨、叫苦，迷迷糊糊錯(cuò)過(guò)了鍛煉的機(jī)會(huì)，抱怨下鄉(xiāng)鎮(zhèn)太苦了，“天天吃土豆塊、白菜、睡硬床板、有時(shí)候還得受氣”，“在村里不能上網(wǎng)”，“打電話還得上山找信號(hào)”等等……
我感覺(jué)，實(shí)習(xí)支教卻過(guò)得還算很充實(shí)。在支教生活中你會(huì)學(xué)到很多在大學(xué)學(xué)不到的'東西（經(jīng)驗(yàn)和方法等）。
而生活本來(lái)就需要在風(fēng)雨中磨練，在逆境中成長(zhǎng)。乘著年輕有朝氣，多經(jīng)歷一些，對(duì)自己有很大作用的。
支教生活才短短的一個(gè)學(xué)期，一眨眼四個(gè)月就過(guò)去了，雖然失去了許多在大學(xué)學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間，但是也從支教的學(xué)校學(xué)會(huì)與懂得了很多東西。不管是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還是人際交流的學(xué)問(wèn)，或是做人的一些道理，覺(jué)得自己多多少少比以前成熟些了。
為人師表，曾經(jīng)是我的理想。教書(shū)育人，授人知識(shí)、做人的道理，好自豪好欣慰，但在其背后更多的是壓力。
這是我第一次下鄉(xiāng)支教，什么經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，擔(dān)心教不好而誤人子弟、與當(dāng)?shù)厝税l(fā)生沖突�！霸鯓幼龊靡幻處�？怎樣和學(xué)生家長(zhǎng)溝通？怎樣講好每一節(jié)課？怎樣讓學(xué)生學(xué)好考個(gè)好成績(jī)？”……，許多許多的問(wèn)題浮現(xiàn)在腦海中。
在我上第一節(jié)課時(shí)便發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。
低年級(jí)學(xué)生有以下問(wèn)題：1.課堂上學(xué)生不注意聽(tīng)講，2.有搗亂的，3.有自由下座位的，4.不打報(bào)告就去上廁所的，5.桌底下有小動(dòng)作的。等等問(wèn)題…
高年級(jí)學(xué)生有以下問(wèn)題：1. 有的學(xué)生貌似在聽(tīng)課，其實(shí)心不在焉，早已形神分離；2.有的班級(jí)學(xué)生們很乖很聽(tīng)話，有的班級(jí)亂的跟地下賭場(chǎng)似的，課都講不下去，3.課堂上光處理學(xué)生糾紛，管理學(xué)生上課紀(jì)律就夠了……
初為人師，可能就是這樣，在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)下，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提升自己。從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與尋找的好的管理方法。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，但你不去做，永遠(yuǎn)只是停留在想象中覺(jué)得很難，你不去思考，不想辦法解決問(wèn)題，那問(wèn)題依然是問(wèn)題。只有當(dāng)你真正去做了，想出辦法把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己也是有能力滴！自己也在慢慢地自我完善。
支教的生活馬上就要接近尾聲了，我也在當(dāng)中得到了鍛煉和成長(zhǎng)。我會(huì)牢牢記住和孩子們?cè)谝黄鸬目鞓?lè)時(shí)光，雖然記不全他們的名字，但是想起他們天真可愛(ài)的臉龐并微笑著招手說(shuō)“老師好”“老師再見(jiàn)”……心中總是泛起一絲溫暖與幸福。
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