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酒類實習報告

時間:2024-09-02 06:46:33 實習報告 我要投稿
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有關酒類實習報告三篇

  在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,越來越多人會去使用報告,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么,報告到底怎么寫才合適呢?以下是小編幫大家整理的酒類實習報告4篇,希望對大家有所幫助。

有關酒類實習報告三篇

酒類實習報告 篇1

  我叫xx,是市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生,在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了,以下是我三個月以來的實習報告總結。

  在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼?樂趣!

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

  其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進行大的促銷,并迅速的占領了優(yōu)勢市場,贏得了主動!

  在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

  在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

  時止今天,我的實習期已經(jīng)結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母!幽仙虡I(yè)高等專科學校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

  感謝銷售總公司副總對我的關心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝!

  有這么多的幫助,有這么多的支持與鼓勵,我相信我肯定能更好地走好我未來的路!

酒類實習報告 篇2

  此次xx啤酒廠實習雖然只有短短的兩天多,但在領隊老師的合理安排和組織下,在啤酒廠各負責人認真細致的講解下,我收獲頗多也思考頗多。

  最基本的,透過此次實習,我對課上學的有關發(fā)酵的理論知識有了具體而感性的認識,加深了對知識的理解。同時,我體會到理論與實踐之間存在著諸多差異。理論是用來指導實踐的,但實際工廠化生產(chǎn)中存在著諸多可變因素,任一個因素控制不好就會影響生產(chǎn)。任何科學理論和技術的產(chǎn)業(yè)化道路是漫長而坎坷的,需要付出幾代人的努力。這讓我意識到我們大學生在校期間不僅僅要把理論知識學扎實,更要有勇于創(chuàng)新的意識和精神,關注自己所學專業(yè)的產(chǎn)業(yè)化動向,用自己的'聰明才智去將科技轉化為生產(chǎn)力,造福于人類。

  說到創(chuàng)新,說到科學技術是第一生產(chǎn)力。本次實習對我感觸最深的就是工廠用于啤酒生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)設備。它們的存在大大減少了勞動力的用量和工作量,提高了生產(chǎn)效率,增加了公司的效益。看到一個個機械手靈活而又迅速地完成啤酒的包裝,我真的被科技的魅力所折服。但當聽到工作人員說該廠的糖化設備及包裝設備都是從德、美等國引進的后,我又意識到我國自主創(chuàng)新潛力的薄弱。慶幸的是,我國近年來已經(jīng)意識到此問題,大力實施了科教興國戰(zhàn)略和建設創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略。作為大學生,我們就應弄潮時代的浪頭,努力學習科學文化知識,培養(yǎng)創(chuàng)新潛力,成長為推動國家發(fā)展的主力軍。

  馬克思在他的著作中曾作出科學技術是第一生產(chǎn)力的決定,事實也證明確實如此。但隨著社會的發(fā)展,管理在提高生產(chǎn)力中發(fā)揮的作用也越來越大。xx啤酒廠科學嚴謹?shù)墓芾砟J胶头椒ūWC了生產(chǎn)的安全和順利進行,并程度的釋放工人和生產(chǎn)設備的能量。而管理方法能否得到貫徹執(zhí)行,關鍵是看工人職業(yè)素養(yǎng)的高低,職責心強專業(yè)潛力扎實的工人才能為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的利潤。

  由于本次實習是以觀摩和聽取為主,所以在參觀過程中,就我個人而言,我認為應注意做到以下幾點:

  一.應提前對所學理論知識有所溫習,對實習工廠有所了解,以便在參觀時更能掌握主動。

  二.持續(xù)一個清醒的頭腦,不要走馬觀花似的,這樣才能發(fā)現(xiàn)問題,學到真知。

酒類實習報告 篇3

  一、實習說明

 。ㄒ唬⿲嵙暷康模

  通過財務會計實訓,較系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力,提高運用會計基本技能的水平,也是對學生所學專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作,不僅可以掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,登記賬薄的會計工作技能和方法,而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作,從而對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識,最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。 一方面鞏固所學的財務會計和財務管理理論知識;另一方面提高學生對財務管理、會計知識的實際理解與運用能力,以便與將理論和實踐相結 合,使自己具備相應的分析問題和解決問題的能力,作到一般知識要了解,關鍵知識要掌握,核心知識要會運用。

  (二)實習時間:20xx年3月27日

 。ㄈ⿲嵙暤攸c:湖北省黃石大冶市

  (四)實習單位:湖北省大冶市勁牌有限公司

  二、實習內容

  勁酒集團簡介:勁牌有限公司創(chuàng)立于1953年,歷經(jīng)六十年發(fā)展,現(xiàn)已成為一家專業(yè)化的健康食品企業(yè)。產(chǎn)品以保健酒為主、健康白酒和生物醫(yī)藥為輔。擁有國內領先的中藥數(shù)字化車間,國內最大、最先進的350畝保健酒工業(yè)園和930畝小曲原酒生態(tài)園,以及遍布全國地道產(chǎn)區(qū)的9000余畝中藥材種植基地,年產(chǎn)保健酒的綜合能力達16萬噸。公司一直保持了健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展速度,20xx年銷售額突破56億元人民幣,上交稅金突破14億元人民幣。 實習過程:3月27日上午,學校組織了一次到湖北省大冶市勁牌有限公司的實習,到達目的地后,首先相關人員帶我們參觀了勁牌有限公司的一些代表性產(chǎn)品,并向我們介紹了其主要的產(chǎn)品類型,在這之前,對勁酒印象最深的.是電視熒幕上“勁酒雖好,可不要貪杯”的廣告語,可見勁牌的目標在于提供健康的產(chǎn)品,傳播健康的理念,倡導文明的生活方式。其次,相關人員又帶我們參觀公司的生產(chǎn)車間,介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,讓我們對其工作環(huán)境有了進一步的了解,勁牌公司是一家專業(yè)化的健康食品企業(yè)。其產(chǎn)品以保健酒為主,健康白酒、生物醫(yī)藥為輔,我們先是參觀了白酒的制造過程,相關人員向我們講解了原酒自動化釀造流程,讓我們對白酒的釀造工藝以及其生產(chǎn)步驟有所了解。之后我們參觀了保健酒的生產(chǎn)流程,勁牌公司開創(chuàng)性的將重要現(xiàn)代化技術引入保健酒生產(chǎn),運用中藥數(shù)字提取技術進行藥材提取,運用中藥指紋圖譜技術進行質量控制,堅持按做藥的標準生產(chǎn)保健酒,開創(chuàng)了中國保健酒技術的全新時代。經(jīng)過介紹,我們了解到中藥數(shù)字提取技術能對每一味原料的功效成分進行量化提取,并實現(xiàn)保健酒調配過程的智能控制;不同的藥材具有不同的圖譜,就像人的指紋一樣具有唯一性,中藥指紋圖譜技術可以迅速準確地檢測藥材的產(chǎn)地和質量。勁牌歷時五年,累計投資10億元,成功實現(xiàn)了白酒釀造的機械化、自動化、信息化和職能化,全部采用自動控制技術,原料全程不沾地、不與人接觸,改變了中國幾千年來的傳統(tǒng)作坊式的釀酒方式。此外,勁牌還建有中國最大的現(xiàn)代化保健酒生產(chǎn)基地,全面貫徹GMP生產(chǎn)規(guī)范,同時滿足國際食品安全認證的HACCP硬件要求,擁有10萬級潔凈度的無菌灌裝室,實現(xiàn)了產(chǎn)品自動化無菌灌裝。參觀完生產(chǎn)車間,相關人員還向我們介紹了勁牌公司的選材方面的情況,勁牌已在全國各藥材地道產(chǎn)區(qū)建立了原料直供基地,標準化種植面積達九千多畝,堅決杜絕農(nóng)藥殘留及重金屬含量的超標,嚴格實施原料藥材的適時采購與運輸,為保健酒提供安全、綠色、純正的原料藥材。之后,公司人員組織了一次講座,財務部的相關人員向我們介紹了一些其成本核算基本制度,以及直接材料費用、人工費用、折舊費用以及外購動力費用計入產(chǎn)品成本的方法。最重要的是要根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的實際,選擇合理的分配方法。同時還向我們介紹了勁牌公司的發(fā)展歷史以及公司的財務經(jīng)營狀況,并介紹了公司產(chǎn)品的市場以及其發(fā)展前景,勁牌專注健康產(chǎn)業(yè),自1953年創(chuàng)立至今的60年來,不斷完善健康產(chǎn)業(yè)結構,20xx年,勁牌實現(xiàn)銷售總額47.67億元,上繳稅收10.03億元。20xx年,勁牌在“健康人類、永無止境”的道路上繼續(xù)穩(wěn)步前進,這一年,勁牌實現(xiàn)銷售額逾56億元,上交稅金突破14億元,分別較上年增長19%和40%,繼續(xù)領跑中國保健酒行業(yè)和湖北民營企業(yè)。同時,勁牌致力于節(jié)能減排、低碳環(huán)保,先后投資8000余萬元建成了五座污水處理站,實現(xiàn)了污水處理24小時在線監(jiān)控,每年環(huán)保運行費用超過20xx萬元。勁牌還將環(huán)保與員工工作進行了充分融合,全面推行了無紙化辦公,將環(huán)保指標與個人績效掛鉤,讓環(huán)保成為了全員的自覺行為。可見,勁牌公司的積極經(jīng)營理念使其在釀酒行業(yè)的發(fā)展道路上能越走越遠并創(chuàng)造輝煌的成績。同時勁酒公司在財務軟件應用上也取得了不錯的成績。公司巨大的銷售離不開現(xiàn)代財務軟件的使用。建立了完整的財務軟件管理制度,嚴格遵循了不相容職位相分離。嚴格個崗位人員的權限。這些制度建設很大程度上促進了銷售業(yè)務的處理和效率,并且大大減少了財務違規(guī)操作,促進了公司的發(fā)展。

  三、實習總結

  通過這次在勁牌有限公司的實習,一方面,我們對公司財務分析的重要性有了一定的了解,同時,對公司的財務會計核算制度有了基本的認識,通過對勁牌公司會計核算的了解,使我們能夠更加靈活的運用課堂上學習的成本核算的知識,并學會了如何對公司的財務狀況進行初步的分析。在這次實習中,我意識到理論結合實際的重要性,我們不能僅僅局限于書本上的那些知識,應該多在實際中探索,并學會融會貫通,只有這樣知識的價值才能真正體現(xiàn)出來。

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