【熱門】大三的實(shí)習(xí)報(bào)告四篇
我們眼下的社會(huì),報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編精心整理的大三的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇,希望能夠幫助到大家。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的:
為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力,將在教室里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,學(xué)以致用,讓我們更加深刻的理解書(shū)本理論的含義,加深印象,有利于融會(huì)貫通。同時(shí),也能開(kāi)拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí),達(dá)到更快的成長(zhǎng)的目的。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:
1、實(shí)習(xí)單位:
成都翼展投資有限公司
2、實(shí)習(xí)崗位:
市場(chǎng)調(diào)查員。負(fù)責(zé)對(duì)每一筆交易的進(jìn)行記錄,并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入,后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程:
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
2、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介:
從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間,我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號(hào)的萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè),經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜,水果,肉類,海鮮,調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤,負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別,買主年齡,購(gòu)買時(shí)間,購(gòu)買單品,購(gòu)買單價(jià),購(gòu)買數(shù)量,應(yīng)付金額和實(shí)付金額,直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤,我們才跟著返回。這一周的時(shí)間,不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字,價(jià)格,數(shù)量,而且也漸漸了解了本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度,攤主經(jīng)營(yíng)方式,消費(fèi)者行為特征,讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解,現(xiàn)就將這一周所得一一列出。
2.1經(jīng)營(yíng)模式:
2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍,本攤位目前這個(gè)季節(jié)屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式,只銷售多種類的蔬菜,但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節(jié),本攤位又會(huì)變成多元化經(jīng)營(yíng)模式,既銷售時(shí)令水果,又銷售蔬菜。這個(gè)跟供應(yīng)商有關(guān)系,下文將詳細(xì)介紹。
2.1.2根據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式,本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因?yàn)閿傊髦苯訌霓r(nóng)民那里拿貨,保持了各種蔬菜的新鮮,沒(méi)有中間商也降低了損耗,這樣大大降低了成本。除此之外,攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位,相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位,降低了營(yíng)業(yè)成本。
2.2競(jìng)爭(zhēng)激烈程度:
這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好,其原因是:攤主與五種力量有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
2.2.1新加入者的威脅
攤主旁邊就是一戶新攤主,由于新攤主才來(lái)不久,與客戶的熟悉程度不夠,所以每天不敢進(jìn)太多的貨,也不能賣出太多的貨,攤主來(lái)此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久,與顧客建立起了很好的關(guān)系,所以新加入者的威脅在此后不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來(lái)說(shuō)不存在,但是以后很難說(shuō)清,也許會(huì)演變成為一種不容忽視的力量。
2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅
在成都市內(nèi),除了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外,各種小區(qū)的蔬菜店,超市的生鮮部門也在經(jīng)營(yíng)這個(gè),由于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近沒(méi)有專門的蔬菜店,即使附近有大型超市,由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以改變,所以這些并沒(méi)有對(duì)該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。
2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
本攤主來(lái)成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系,加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了,所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定,供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。
2.2.4購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力
經(jīng)過(guò)為期一周的調(diào)查,我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低,加上攤主還給予?鸵恍﹥(yōu)惠,所以?突静挥憙r(jià)還價(jià),即使其他非常客有意壓低價(jià)格,但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品,反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì),這些顧客逛完其他攤位后又回來(lái)購(gòu)買該攤位的產(chǎn)品,這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài),所以購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。
2.2.5行業(yè)中先有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡
在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中,與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類似的攤位多達(dá)60家左右。這些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗(yàn),以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢(shì),加之與客戶多年累積起來(lái)的人脈,能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競(jìng)爭(zhēng)者好,以至于出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣出的情況。
2.3選址及周圍小區(qū)居民消費(fèi)特性:
本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最中間的通道一側(cè),每天的人流量非常大,這對(duì)該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區(qū),所以許多周圍小區(qū)居民都很樂(lè)意到這里來(lái)買菜。該攤位的目標(biāo)客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主,年齡40-70歲,女性占多數(shù),不但受教育程度較高,而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注重價(jià)格而言,更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比。
2.4經(jīng)營(yíng)特色:
本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮,種類齊全,攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。
2.5營(yíng)銷現(xiàn)狀分析:
攤主通過(guò)在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略,針對(duì)不同客戶實(shí)施不同價(jià)格策略,取得了比較好的效果,但是對(duì)于由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少,進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。
2.6客戶關(guān)系管理:
本攤主并沒(méi)有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細(xì)信息,包括職業(yè),地址,購(gòu)買偏好等,她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見(jiàn)面,能夠記住對(duì)方,但是攤主并不因?yàn)槭炜鸵约捌渌櫩偷男枨蠖淖冏约轰N售的蔬菜種類,主要是因?yàn)槭卿N售時(shí)令蔬菜,要根據(jù)供應(yīng)商的情況來(lái)定,所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。
2.7營(yíng)銷策略:
2.7.1產(chǎn)品策略:
延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期:通過(guò)往一些無(wú)根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來(lái)減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產(chǎn)品包裝:運(yùn)輸過(guò)程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝,為了保護(hù)商品,便于貯存。而售賣過(guò)程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把,這樣包裝是為了方便銷售。
產(chǎn)品組合:同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖,萵筍頭,和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者提供滿足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。
2.7.2定價(jià)策略:
定價(jià)方法:蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè),同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限,所以只以最求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法,需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤(rùn),所以給成本加成,為了同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng),所以要比其他競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低,這是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣不同的價(jià)格或者對(duì)有購(gòu)買意向的報(bào)出高價(jià),對(duì)無(wú)購(gòu)買意向的報(bào)出低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi),這是價(jià)格歧視。
定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略,折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對(duì)某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛,或者1.8元,針對(duì)另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元,2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對(duì)豌豆角這種蔬菜,針對(duì)少量購(gòu)買顧客是1.5元一斤,針對(duì)大量顧客購(gòu)買是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。
2.7.3渠道分析:
按分銷渠道的長(zhǎng)度劃分,本攤主屬于一級(jí)分銷商,其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者,這種分銷渠道為三層分銷渠道。
按分銷渠道的寬度分,這種分銷渠道為密集式分銷。因?yàn)樵摂偽坏墓⿷?yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。
由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民,也包括其他競(jìng)爭(zhēng)者,所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商,又是零售商
2.7.4促銷策略:
口頭宣傳:
攤主偶爾針對(duì)過(guò)往的顧客,尤其是表現(xiàn)出有興趣購(gòu)買的顧客加以宣傳,重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。
銷售促進(jìn):
第一種方式:降價(jià)促銷。在購(gòu)買高峰期之前之后,在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后,攤主都會(huì)采用這種辦法來(lái)促進(jìn)銷售。
第二種方式:免費(fèi)試用。遇到挑剔的.顧客或者是心存疑慮的顧客,攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三種方式:為每一位購(gòu)買蔬菜的顧客提供一個(gè)免費(fèi)的塑料袋,如果遇到大宗客戶,還會(huì)提供多個(gè)塑料袋來(lái)保障產(chǎn)品的安全。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì):
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí),讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)?偟膩(lái)說(shuō),這個(gè)蔬菜店在同類店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯(cuò),平均利潤(rùn)率在30%-40%左右。無(wú)論對(duì)誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來(lái)說(shuō)還有一些不足之處,比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái),而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少,進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。針對(duì)以上情況我提出以下解決方案:
、迨圪u的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái),而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢,牢記消費(fèi)者需要但是卻沒(méi)有獲得的產(chǎn)品,同時(shí)咨詢消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價(jià)格內(nèi)訂購(gòu)該種產(chǎn)品。此外,還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤(rùn)最低的一種或者幾種進(jìn)行比較,替換掉利潤(rùn)最低的那幾種,來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
、嬗捎谔鞖庠驇(lái)的顧客數(shù)量減少,進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況,進(jìn)來(lái)控制第二天的進(jìn)貨數(shù)量和種類。另外還應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息,通過(guò)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的庫(kù)存,應(yīng)對(duì)進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
、缤|(zhì)性太強(qiáng),產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品無(wú)多大差異,攤位也沒(méi)有自己的品牌和獨(dú)特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商,應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商,推出自己的特價(jià)菜,制造噱頭,吸引消費(fèi)者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同,但是攤主的形象,服務(wù),人員卻是獨(dú)一無(wú)二的,攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫,打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字,便于消費(fèi)者記憶,提升自己的服務(wù)態(tài)度,增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。
雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)相對(duì)起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有誘惑的,但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說(shuō)前期投資,包括產(chǎn)品費(fèi)用,攤位費(fèi)用,運(yùn)輸費(fèi)用,通訊費(fèi)用以及其他一些費(fèi)用并不太高,但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費(fèi)時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來(lái)進(jìn)貨,裝車,然后運(yùn)過(guò)來(lái),到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多,然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此,每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè),首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位,地段,永遠(yuǎn)是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價(jià)的供應(yīng)商。其次就是加強(qiáng)各種宣傳,以綠色環(huán)保無(wú)公害為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者,快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時(shí)不時(shí)搞一些促銷活動(dòng),發(fā)放優(yōu)惠券,積分返還,偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜,提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高,大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后,開(kāi)始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng),并且同時(shí)加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈和下游消費(fèi)者的控制,而且還要利用上文提到的一些手段來(lái)解決其他攤主售賣過(guò)程中遇到的問(wèn)題,以此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。
這次實(shí)習(xí)讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì)。錢的確是不好賺的,每一分錢背后都是有汗水的,蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作,背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺(jué)得相比于學(xué)校的安逸生活,他們實(shí)在是很辛苦,我們根本對(duì)我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎,浪費(fèi)了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),只不過(guò)沒(méi)有一一細(xì)分理論化而已,我們所學(xué)的也只是條條框框,并沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)理論知識(shí),才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中,才能夠不斷的補(bǔ)充更新該理論。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都抱著一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來(lái)看待。眼看就要畢業(yè)了,我們應(yīng)該抓緊時(shí)間去實(shí)踐,去發(fā)現(xiàn)不足,并且加以改正,這樣才能夠在社會(huì)中有一席之地。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
作為一個(gè)大三的學(xué)生,這是我第一次參加學(xué)校組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),懷著新奇和滿滿的熱情參加了這次實(shí)踐活動(dòng)的培訓(xùn),然后和不同年級(jí)的同學(xué)一起開(kāi)始了這次充滿意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)!靶腋7N子愛(ài)心書(shū)屋”這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),帶給了我在學(xué)校和書(shū)本中學(xué)不到的經(jīng)歷和感悟,對(duì)我來(lái)說(shuō),是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。
看似簡(jiǎn)單的貼書(shū)簽,蓋章,圖書(shū)錄入,借書(shū)卡辦理等工作,卻并不像我們想象的簡(jiǎn)單,它需要團(tuán)體每個(gè)成員的共同合作與努力。天氣雖然炎熱,但想到孩子們天真的笑臉,想到自己在做的是一件予人快樂(lè),給己快樂(lè)的事情,就覺(jué)得這點(diǎn)辛苦根本不算什么。明確的分工,相互的理解與幫助,讓我們工作的效率得到了提高,朋友間幽默的話語(yǔ)和不經(jīng)意的小玩笑讓原本枯燥的工作變得歡樂(lè)無(wú)窮。
看著原本雜亂無(wú)章的.書(shū)籍在我們的整理下變得整整齊齊,可愛(ài)的小朋友們?cè)谖覀兊膸椭驴焖俚卣业阶约合矚g的書(shū)籍,在知識(shí)的海洋里展現(xiàn)燦爛的笑容,那一刻的自己,是幸福的。孩子的心靈是最單純美好的,而我們服務(wù)的對(duì)象正是孩子們,所以我們用熱情和耐心對(duì)待著每一個(gè)來(lái)到書(shū)屋的孩子,在這個(gè)過(guò)程中,孩子的一句謝謝也會(huì)給我們帶來(lái)別樣的感動(dòng)。
雖然這次社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間很短,但這短暫的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我結(jié)交了一群熱情、積極、努力的朋友,讓自己的大學(xué)生活的畫(huà)卷上多了一道特別的風(fēng)景,從中感悟到了新的人生道理,這一切的一切都將會(huì)成為以后人生中一筆寶貴的財(cái)富。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
今天課上的實(shí)習(xí)匯報(bào)引發(fā)了我很多的思考。聽(tīng)著每個(gè)同學(xué)說(shuō)自己的體會(huì)和感觸,真的受益匪淺。有很多方面是自己想不到的,所以特別感謝每位同學(xué)坦誠(chéng)的分享自己的見(jiàn)解。
關(guān)于這次的實(shí)習(xí),我覺(jué)得它既是一個(gè)認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)不足、正確定位、努力完善的過(guò)程,也是一次能夠接觸社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)自己在很多方面都存在著不足。而這些恰恰是平時(shí)在學(xué)校里所不能了解到的。如果你一直呆在學(xué)校只是一味的學(xué)習(xí)理論知識(shí),而不走出校園到社會(huì)中去實(shí)踐,那么你永遠(yuǎn)都不可能真正的認(rèn)識(shí)自我。而目前有很多同學(xué)都處于迷茫的階段,不不能給自己正確的定位,也找不到未來(lái)想要奮斗的方向。而通過(guò)實(shí)習(xí),我了解到自己在一些方面的欠缺,為此也制定了一些計(jì)劃來(lái)充實(shí)完善自己。另外也清楚了自己真正想要做的事,確立了未來(lái)的人生目標(biāo)。
實(shí)習(xí)過(guò)程中,接觸了社會(huì)上不同的各種群體,發(fā)現(xiàn)自己在待人接物處事與人際交往方面存在很大的不足。平時(shí)在學(xué)校里,同學(xué)和朋友因?yàn)榱私庾约旱臑槿怂詴?huì)偶爾遷就包容自己的缺點(diǎn)。然而真正的工作中,沒(méi)有人會(huì)因此而遷就你。因?yàn)槲覀円龅牟皇且獎(jiǎng)e人來(lái)遷就你,而是我們自己要去適應(yīng)那個(gè)環(huán)境。這就要求我們首先要調(diào)整好心態(tài),無(wú)論從事什么行業(yè)、職位高低、是否適合自己,都要以平常心看待。萬(wàn)不可抱怨、沮喪。我相信每一個(gè)職業(yè)都能讓人從中受益,只是或多或少以及個(gè)人喜好的`區(qū)別。所以,當(dāng)事情已經(jīng)不可能改變的時(shí)候,就只有讓自己學(xué)著接受。
接觸了社會(huì),才發(fā)現(xiàn)自己的思維有多么天真。在學(xué)校久了,就容易變得理想主義,甚至給自己定位過(guò)高。然而社會(huì)永遠(yuǎn)都是現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜的。很多畢業(yè)生為找不到工作而焦慮,其實(shí)不是沒(méi)有工作,只是有的人不屑去做而已。比如讓一個(gè)本科生去飯店做服務(wù)員、清潔工之類,他肯定是不屑去做的。認(rèn)為簡(jiǎn)直是大材小用,覺(jué)得自己該是做部門經(jīng)理的人選。就是這樣的高姿態(tài)導(dǎo)致很多畢業(yè)生都在待業(yè)。舉這個(gè)例子就是想要提醒自己和每位同學(xué),我們要了解現(xiàn)實(shí)接受現(xiàn)實(shí),正確定位。一步登天是不現(xiàn)實(shí)的。所有的成功都是通過(guò)一次次的失敗和教訓(xùn)積累而成的。至于適不適合自己,也都是在做過(guò)以入黨申請(qǐng)書(shū)范文后才知道。
什么叫能力。我覺(jué)得能力就是把自己不擅長(zhǎng)的事都能做出成績(jī),這才是真正的能力。而不僅僅是局限于在他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里做出成績(jī)。還有在與人相處上,一定要學(xué)會(huì)多考慮別人的感受,學(xué)會(huì)換位思考,謙讓友好。時(shí)刻謹(jǐn)記與人善為先。做事高調(diào)。做人低調(diào)。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí),根本沒(méi)有想到,在之 后的兩個(gè)月,我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西,和他們成為朋友,更重要的是,我在實(shí)習(xí)過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門 的六把鑰匙。
第一把鑰匙:真誠(chéng)
你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。
第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí),我懷著惴惴不安的心情,之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳 聞,說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他 們一樣。
踏進(jìn)辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成 了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,那是我心底 真誠(chéng)的.問(wèn)候。我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn) 候,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。 僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi) 有發(fā)生。我想,應(yīng)該是我的真誠(chéng),換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工 作分配給我。
其實(shí),不僅待人要“真誠(chéng)”,對(duì)事也要“真誠(chéng)”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時(shí),有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿 意,但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來(lái)。沒(méi)想到,他 竟欣然的接受了。在他面前,我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小字輩,但我覺(jué)得對(duì)待工作我們 不應(yīng)該論資談?shì),有意?jiàn)或建議,只要對(duì)工作有利,都應(yīng)該誠(chéng)懇的說(shuō)出來(lái),大家一起 探討。其實(shí),只要你是真誠(chéng)的,誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小,又有誰(shuí)會(huì)小看你呢?
從那以后,每次編輯剪片,都會(huì)找我去看片子提意見(jiàn),她曾告訴我,我提的意見(jiàn) 和建議很中肯,非常有用,把我心里美的啊,因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。
真誠(chéng),讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙:溝通
你知道他,但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他,但你了解他嗎?
“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過(guò)《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的 名單,劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊,30多名來(lái)報(bào)到的選手,怎么可能一一 記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到,又沒(méi)我熟悉選手,我心里嘟膿 著。
導(dǎo)演沒(méi)再說(shuō)什么,只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào),還和他們天南地北的侃。 后來(lái)我了解到,其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。
之后,我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì)議,對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng) 價(jià),討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí),對(duì)某個(gè)選手的看法,我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同,但 我總堅(jiān)持自己是對(duì)的;貜V州后,導(dǎo)演寫(xiě)了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià),我總 覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。
再后來(lái),首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程,在比賽中,各人真面目顯露,我這才發(fā) 現(xiàn),導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了,每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服 他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的,為什么他比我更了解選手呢?答案很簡(jiǎn) 單,他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪,平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。我終于明白了:溝通是一種重要的技巧和能力,時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。
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