(必備)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文15篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,報(bào)告不再是罕見的東西,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢?下面是小編為大家收集的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文,歡迎大家分享。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文1
雖然夏天已經(jīng)過去,但是我們對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的關(guān)注度不可降低,古時(shí)候就有聰明的商人雨季買車賣船,旱季買船賣車,對(duì)于一個(gè)精明的商家而言,反季節(jié)囤貨是必備技能,我們這些想網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生更要多多注意這種機(jī)會(huì)。所以,在這個(gè)寒冷的冬季來領(lǐng)之前,我對(duì)合眾網(wǎng)高校分站的迷你小風(fēng)扇XY-X13這款美觀大方且實(shí)用便宜的商品進(jìn)行了調(diào)查。
一;價(jià)格調(diào)查
合眾網(wǎng)高校分站迷你小風(fēng)扇XY-X13的官方報(bào)價(jià)為13.8元RMB
其他相對(duì)主流的商業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的報(bào)價(jià)分別是——淘寶網(wǎng):16.5RMB價(jià)格加10.0RMB運(yùn)費(fèi)而天貓商城的便攜式風(fēng)扇分類內(nèi)直接無法搜索到這款美觀實(shí)用的商品,其同類商品的種類較多,但是價(jià)格也五花八門,個(gè)人感覺實(shí)用美觀的大都在26~40RMB之間,也有特別便宜的,但是個(gè)人感覺都不好看也不實(shí)用,仔細(xì)算算,算上運(yùn)費(fèi)還要比合眾網(wǎng)高校分站迷你小風(fēng)扇XY-X13貴再去數(shù)碼專業(yè)性較強(qiáng)的電子平臺(tái)京東看一看,也沒有找到這一款美觀大方的商品,但是可以發(fā)現(xiàn),京東的迷你風(fēng)扇價(jià)格普遍在26.0RMB左右,其中還不包含運(yùn)費(fèi)
二:價(jià)格分析
合眾網(wǎng)高校分站迷你小風(fēng)扇XY-X13的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他同類電子商務(wù)平臺(tái)的同類商品,這是毋庸置疑的,但是為什么會(huì)產(chǎn)生這種結(jié)果呢,我們還是要來理性的分析一下。
1.合眾網(wǎng)的規(guī)模比淘寶京東等等的電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)模要相對(duì)小一些,對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的電子商務(wù)平臺(tái),其初期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是很明顯的,這個(gè)階段,也適合廣大消費(fèi)者去該類平臺(tái)購(gòu)買物品。
2.合眾網(wǎng)具有一個(gè)鮮明的特點(diǎn),就是所謂的供銷一體,具有相當(dāng)豐厚的后臺(tái)制造基礎(chǔ),不僅可以進(jìn)行對(duì)外買賣,還可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的供銷,這一點(diǎn)是與其他電商平臺(tái)有著很本質(zhì)的區(qū)別的,可以說,合眾網(wǎng)具有相當(dāng)?shù)?實(shí)力在未來的電商平臺(tái)中占有一席之地。
3.電商大戰(zhàn)后遺癥,之前的電商大戰(zhàn)雖說已經(jīng)結(jié)束,但是電子產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)任然存在,當(dāng)下的電商老品牌基本受其不良影響,處于無力狀態(tài),但是合眾網(wǎng)作為新興的電子商務(wù)平臺(tái),其宗旨和品牌良心都需要他靠近消費(fèi)者,服務(wù)于消費(fèi)者,所以,其商品價(jià)格也遠(yuǎn)低于其他電子商務(wù)平臺(tái)。
三:結(jié)論
合眾網(wǎng)作為一個(gè)新起的電子商務(wù)平臺(tái),擁有完善的機(jī)制和善良的企業(yè)動(dòng)機(jī),相比于其他的電子商務(wù)平臺(tái)有能力也有信心可以更好的為消費(fèi)者服務(wù),消費(fèi)者在合眾網(wǎng)進(jìn)行商品的購(gòu)買,是可以領(lǐng)略到電子商務(wù)便捷實(shí)惠的特點(diǎn)的,合眾網(wǎng)是可以順心順意的進(jìn)行交易的電子商務(wù)平臺(tái)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文2
一份佳的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,能給企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)動(dòng)供給無效的導(dǎo)背作用,能替企業(yè)的決議計(jì)劃供給主觀根據(jù)。自嚴(yán)厲意思下道,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不流動(dòng)沒有變的格局。沒有異的市場(chǎng)調(diào)查講演寫作,重要根據(jù)調(diào)查的目標(biāo)、內(nèi)容、成果以及重要用處往抉擇。但普通往道,各類市場(chǎng)調(diào)查呈文正在構(gòu)造下皆包含題目、導(dǎo)直言、主體戰(zhàn)解頭多少個(gè)部門。
1.本題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的本題便市場(chǎng)調(diào)查的標(biāo)題。本題必須精確掀示調(diào)查報(bào)告的主題思惟。題目要簡(jiǎn)略亮了、下度概括、題白符合。如《市居官住宅消耗需要調(diào)查演講》、《對(duì)于化裝品市場(chǎng)調(diào)查講演》、《產(chǎn)品暢銷的'調(diào)查報(bào)告》等,這些標(biāo)題皆很簡(jiǎn)潔,能呼惹人。
2.導(dǎo)直言導(dǎo)行是市場(chǎng)調(diào)查演講的掃尾部門,一般道亮市場(chǎng)調(diào)查的綱的戰(zhàn)意思,引見市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)作基礎(chǔ)概略,包含市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)光、高地面、內(nèi)容戰(zhàn)對(duì)象以及采取的調(diào)查方式、方法。那是比擬罕見的寫法。也有調(diào)查報(bào)告在導(dǎo)直言中,后寫考察的論斷是什么,或者曲交降出問題等,那類寫法能加強(qiáng)讀者瀏覽報(bào)告的興致。
3.從體部合那是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告外的次要外容,是表示調(diào)查報(bào)告主題的主要局部。這一局部的寫作曲交決議調(diào)查報(bào)告的量質(zhì)高下和作用小大。從體局部要主觀、片面論述市場(chǎng)調(diào)查所取得的資料、數(shù)據(jù),用它們回說亮有閉答題,失沒有閉結(jié)論;對(duì)有些答題、景象要作深刻剖析、評(píng)論等。分之,主體部門要擅長(zhǎng)應(yīng)用資料,回里隱調(diào)查的從題。
4.開頭次要是構(gòu)成市場(chǎng)調(diào)查的基原論斷,也便非對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)因作一個(gè)大解。無的調(diào)查報(bào)告借要降沒對(duì)于策辦法,求無關(guān)決議計(jì)劃者參考。
無的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告借有附錄。
附錄的外容普通是無關(guān)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)圖里、無關(guān)材料沒處、參考文獻(xiàn)等。兩、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的根本請(qǐng)求
1.考察講演力供主觀實(shí)真、量力而行調(diào)查報(bào)告必需契合主觀實(shí)踐,援用的材料、數(shù)據(jù)必需是實(shí)在牢靠的,貨架。要擁護(hù)故弄玄虛,或者逢迎下級(jí)的用意,挑他們憂悲的資料撰寫。分之,要用現(xiàn)實(shí)去談話。
2.調(diào)查呈文要干到調(diào)查資料和觀念相同一市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是以調(diào)查材料為根據(jù)的,便調(diào)查報(bào)告中一切觀念、解論都無大批的調(diào)查資料為依據(jù)。正在撰寫歷程外,要擅于用資料闡明觀正點(diǎn),用觀面概括材料,兩者互相同一。切忌調(diào)查資料取觀正點(diǎn)相分別。3.調(diào)查報(bào)告要凸起市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,必須綱的明白,對(duì)癥下藥,免何市場(chǎng)調(diào)查皆是替了系決某一問題,或許替了解釋某一答題。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須繚繞市場(chǎng)調(diào)查下述的目標(biāo)去入止闡述。
4.調(diào)查報(bào)告的語行要扼要、正確、難懂調(diào)查報(bào)告非給己望的,不管是廠少、經(jīng)理,仍是其余一般的讀者,他們小少不愛好冗雜、有趣、死板的言語,也沒有精曉調(diào)查的業(yè)余術(shù)語。因而,撰寫調(diào)查演講言語要力圖繁雙、正確、艱深難懂。市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查報(bào)告寫做的一般程序是:肯定題目,擬訂寫做大綱,選擇挑選調(diào)查資料,撰寫調(diào)查呈文始稿,最初改動(dòng)訂稿。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文3
轉(zhuǎn)眼之間的第一個(gè)月份已經(jīng)悄然而去,伴隨著二月份節(jié)日的到來,不少消費(fèi)者都希望在這一時(shí)期購(gòu)買一臺(tái)數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品來記錄節(jié)日期間家人團(tuán)聚或外出旅游的情景。正因如此,這一階段數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)關(guān)注情況呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì),對(duì)比去年年底DV市場(chǎng),現(xiàn)在的情形要火爆了很多。下面就讓我們來看一下我站最新統(tǒng)計(jì)的本年一月份我國(guó)市場(chǎng)上DV產(chǎn)品的網(wǎng)友關(guān)注情況。
不同品牌產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注程度
首先讓我們來看一下一月份數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品品牌榜的情況,同數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)多家廠商平分市場(chǎng)的情況略有不同,DV產(chǎn)品中數(shù)碼電子領(lǐng)域的霸主索尼在這里占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。憑借著雄厚的資金支持,索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要領(lǐng)先于其他廠商,因此反映在產(chǎn)品性能上優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí),索尼在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)品種類繁多同時(shí)還不時(shí)有新品上市,能夠不斷吸引消費(fèi)者的注意。在此次調(diào)查中,索尼的DV產(chǎn)品憑借著三十六個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注度排在了品牌榜的首位。
除索尼之外,還有幾個(gè)廠商在這方面有著出眾的研發(fā)實(shí)力,他們分別是松下、三星以及JVC。雖然論產(chǎn)品種類這些品牌還無法同索尼相媲美,但是單論主流產(chǎn)品性能方面他們旗下的產(chǎn)品也都非常出色,在技術(shù)水平上可以與索尼相抗衡。這次調(diào)查中這三個(gè)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度也都超過了十個(gè)百分點(diǎn),分別以百分之十四、百分之十三以及百分之十的關(guān)注度比例分列二到四名。
此外還有一些品牌的產(chǎn)品憑借著出色的產(chǎn)品性能也占據(jù)了一定的市場(chǎng)關(guān)注度。這些品牌分別是佳能、夏普、東芝、日立以及理光。他們所占的市場(chǎng)關(guān)注度比例分別從八個(gè)百分點(diǎn)到兩個(gè)百分點(diǎn)不等。除上述品牌之外,其他品牌的產(chǎn)品能夠獲得的市場(chǎng)關(guān)注度極為有限,這次調(diào)查表明其他品牌產(chǎn)品的總體關(guān)注比例僅為百分之四。
不同像素產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注程度
對(duì)于數(shù)碼攝像機(jī)而言,產(chǎn)品的像素等級(jí)直接影響到產(chǎn)品的呈像質(zhì)量,因此這一指標(biāo)往往會(huì)成為人們選購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)的首選因素。然而由于顯示設(shè)備以及存儲(chǔ)介質(zhì)的限制,一般一款一百萬像素等級(jí)的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿足人們的需要。因此,反映在產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注情況方面,一百到兩百萬像素等級(jí)的DV產(chǎn)品占有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)中,這類產(chǎn)品獲得了四十七個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注度,排在各類像素產(chǎn)品之首。
此外,由于價(jià)格方面的限制,一百萬像素以下等級(jí)的DV產(chǎn)品也得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。從上面的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中可以看出,這類入門級(jí)低端產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注程度也很高,達(dá)到了三十八個(gè)百分點(diǎn)?梢娤M(fèi)者在選購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)的還是非常理智的,實(shí)用性以及高性價(jià)比才是他們追求的重點(diǎn)。
對(duì)于兩百到三百萬像素以及三百萬以上像素級(jí)的高端專業(yè)產(chǎn)品來說,現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者的選擇還不在這些產(chǎn)品身上,這類產(chǎn)品只屬于特定的專業(yè)發(fā)燒級(jí)用戶去選擇。這兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況分別為六個(gè)與九個(gè)百分點(diǎn)。
不同光學(xué)變焦倍數(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度
下面再讓我們來看一下不同光學(xué)變焦倍數(shù)的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況如何。一款產(chǎn)品光學(xué)變焦的倍數(shù)越大,就能夠保證再不損失圖像質(zhì)量的情況下拍攝到更遠(yuǎn)的'距離。因此對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來說都希望去選擇一款更高光學(xué)變焦倍數(shù)的產(chǎn)品,但是這也意味著更高的資金投入,所以對(duì)于大部分普通消費(fèi)者來說,一款具有十倍或十二倍光學(xué)變焦能力的DV產(chǎn)品已經(jīng)足夠用了。
這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果也能夠客觀的反映出上面所提到的問題,具有十倍光學(xué)變焦能力的DV產(chǎn)品在這一段時(shí)間內(nèi)還是具有極高的人氣,所占的市場(chǎng)關(guān)注度已經(jīng)超過了半數(shù)以上,達(dá)到了五十四個(gè)百分點(diǎn)之多?梢姶蠖鄶(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)DV產(chǎn)品時(shí)還是本著夠用就好的原則,而并非一味追求高性能。
除此之外,十二倍光學(xué)變焦能力的DV產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注程度也很高,在這次統(tǒng)計(jì)中占據(jù)了三十三個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度份額。而相比起來,擁有十六倍以上光學(xué)變焦的產(chǎn)品所受到的關(guān)注度是成反比例的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中十六倍產(chǎn)品關(guān)注度為百分之六,二十和二十二倍產(chǎn)品的關(guān)注度分別為百分之三和百分之二。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文4
一.調(diào)研時(shí)間:
20xx年12月21、22日
二:調(diào)研地點(diǎn):
南京新街口萊迪商場(chǎng)、中央商場(chǎng)、大洋商場(chǎng)、新百商場(chǎng)、東方商城等。
三、調(diào)研目的:
通過這幾天的參觀實(shí)習(xí)和調(diào)研,對(duì)各種類型的專賣店的觀察,并對(duì)具體的案例進(jìn)行分析,增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計(jì)的知識(shí),進(jìn)一步了解并認(rèn)識(shí)到應(yīng)該注意的問題,為今后的室內(nèi)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。
四、調(diào)研內(nèi)容:
考察商場(chǎng)各專賣店(服裝店、鞋店、包店、珠寶店等)的空間設(shè)計(jì)。
通過這幾天的調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)都各具特色,風(fēng)格迥異。隨著生活質(zhì)量的不斷提高,人們對(duì)賴以生存的環(huán)境開始重新考慮,并由此提出了更高層次的要求。特別是生活水平和文化素質(zhì)的提高,原先簡(jiǎn)單的室內(nèi)設(shè)計(jì)已經(jīng)不能滿足人們的需求了,現(xiàn)在設(shè)計(jì)師們要做的不僅是從色彩,材料,總體預(yù)算上為人們考慮,而且更要在室內(nèi)空間使用上下功夫,只有這樣才能作出更符合人們要求的設(shè)計(jì)。 隨著多元性的時(shí)代,風(fēng)格、個(gè)性等特別顯得突出,有研究的必要。風(fēng)格和個(gè)性看來比較抽象,但仔細(xì)想來也并非不可捉摸,例如室內(nèi)色彩,有的喜歡強(qiáng)烈的色塊,有的喜歡淡雅,用線腳紋飾。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現(xiàn);有的喜歡作更多的細(xì)部裝飾。萊迪商場(chǎng)給人一種活潑,歡快的感覺。 專賣店的空間設(shè)計(jì)要考慮的要素:
專賣店形象設(shè)計(jì)是品牌展示的靈魂。品牌時(shí)代,專賣店是其最重要的代言人之一,專賣店設(shè)計(jì)的優(yōu)劣直接影響品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售。一個(gè)優(yōu)秀的專賣店設(shè)計(jì)除了在視覺上要求整潔、美觀以外,還要能夠很好的傳達(dá)給顧客相關(guān)的銷售信息,能最大限度的使顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和形成購(gòu)買的行為。 專賣店往往具有較明顯的特色,其設(shè)計(jì)也與銷售的商品有很大關(guān)系,并體現(xiàn)出較強(qiáng)文化內(nèi)涵。
服裝品牌風(fēng)格,店面的風(fēng)格:在進(jìn)行服裝專賣店設(shè)計(jì)時(shí),根據(jù)服裝品牌風(fēng)格、色彩等特征的不同,對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境做出相應(yīng)的設(shè)計(jì),在整體協(xié)調(diào)的前提下,形成豐富的.變化效果。不同款式、不同品牌的服飾有不同的裝飾風(fēng)格,設(shè)計(jì)時(shí)要賦予時(shí)裝店自己的個(gè)性,在顧客心目中突出形象。在裝修時(shí)要根據(jù)不同的服飾種類來選擇地板裝飾材料和顏色及地板圖形設(shè)計(jì)。比如女裝賣場(chǎng)要有女人味,賣場(chǎng)的線條要流暢、纖細(xì),帶有柔和氣息;
而男裝則以深沉、粗礦的線條為主,突出陽(yáng)剛之氣;童裝店可以采用不規(guī)則圖案,可在地板上鋪設(shè)一些卡通圖案,顯得天真與活潑。 專賣店的招牌應(yīng)避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白,故弄玄虛只會(huì)招致顧客的反感。
櫥窗是專賣店的眼睛,店面這張臉是否迷人,這只眼睛具有舉足輕重的作用,櫥窗是一種藝術(shù)的表現(xiàn),是吸引顧客的重要手段。走在任何一個(gè)商業(yè)之都的商業(yè)街,都有無數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞,他們擁擠著、議論著,像是在欣賞一幅傳世名畫。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文5
前言:飾品與其它商品不同,因?yàn)轱椘愤不是人們的必需品,是屬于可有可無的附屬品,所以銷售的難度比其它商品都要困難;如何才能提高飾品的銷售?增加飾品店?duì)I業(yè)額呢?我們小組通過設(shè)計(jì)了一份問卷,調(diào)查匯化學(xué)院的學(xué)生飾品購(gòu)買情況。下面是我的調(diào)查分析情況。
一、調(diào)查時(shí)間:
二、調(diào)查地點(diǎn):河北師范大學(xué)匯華學(xué)院北院
三、調(diào)查人:
四、由調(diào)查數(shù)據(jù)得出:
1、大學(xué)生購(gòu)買飾品要為耳飾和頭飾,耳飾和頭飾占大學(xué)生購(gòu)買飾品的60.7%。
2、96.4%的學(xué)生會(huì)親自去購(gòu)買飾品,但71.4%的學(xué)生會(huì)隨機(jī)購(gòu)買。
3、購(gòu)買地點(diǎn)主要為飾品小店,主要為銀等金屬材質(zhì)的飾品。
五、建議:
根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,飾品市場(chǎng)是有規(guī)律可循的,對(duì)此我提出以下幾點(diǎn):
1、款式盡量多。根據(jù)調(diào)查,71%左右的消費(fèi)者是隨機(jī)購(gòu)買飾品,也就是說一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購(gòu)買你的飾品;96.4%的學(xué)生購(gòu)買飾品會(huì)親自購(gòu)買,說明飾品的外在或者款式能吸引住來店逛的消費(fèi)者很重要,因?yàn)槟愕念櫩途驮谄渲小S捎谌说膶徝酪朁c(diǎn)不同,所以建議款式種類上要盡量多,以便能符合更多地消費(fèi)者審美,進(jìn)而抓住更多消費(fèi)者。
2、門面功夫要做好。要想抓住流動(dòng)的消費(fèi)者,飾品店的店面一定要夠吸引人,飾品店的裝修不用像酒店一樣豪華,但必須把握住一點(diǎn):盡量顯得時(shí)尚潮流,因?yàn)轱椘繁旧砭褪且环N流行潮流,在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),規(guī)范、顯眼,強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。由于大部分消費(fèi)者是女性,因此店內(nèi)裝修要體現(xiàn)女性化的感覺,營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍,最好有燈光、音樂。店外要醒目、視覺沖擊力強(qiáng),有誘惑力,讓消費(fèi)者第一眼就看上。另一方面店名要新穎、貼近消費(fèi)者,與整體裝修風(fēng)格合拍。
3、制定“合理”的價(jià)錢。調(diào)查顯示大學(xué)生的.飾品消費(fèi)價(jià)格大部分位于20-30元之間,這也就說明了十元飾品店的生意很好的原因,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。建議大部分商品價(jià)錢不要過高。同時(shí)也要兼顧到會(huì)有同學(xué)之間情侶之間互贈(zèng)禮物的同學(xué),經(jīng)調(diào)查他們的消費(fèi)價(jià)格就較高于給自己購(gòu)買的價(jià)格,因此,也要營(yíng)銷一些較高檔的商品。同時(shí)也可以提高本店的檔次。
4、注意調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。根據(jù)你的顧客需求調(diào)整你的商品結(jié)構(gòu),根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示大部分學(xué)生飾品購(gòu)買主要為頭飾和耳飾,材質(zhì)以銀等金屬材質(zhì)為主。
5、抓住節(jié)假日。節(jié)假日可作為你生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn);每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷及各種活動(dòng),目的就是為了吸引更多的顧客,賣出更多的商品,提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營(yíng)業(yè)收入;
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文6
一.、宣傳方案設(shè)計(jì)與組織實(shí)施
1.宣傳方案
對(duì)營(yíng)銷方案的內(nèi)容進(jìn)行宣傳,耐心對(duì)商戶講解相關(guān)內(nèi)容,并承諾向城區(qū)內(nèi)所有商戶/中、高消費(fèi)人群/《晚報(bào)》,《日?qǐng)?bào)》夾報(bào)投送。
2.組織實(shí)施策略
組織人員利用業(yè)余時(shí)間,對(duì)所劃分區(qū)域內(nèi)的所有商戶逐一進(jìn)行宣傳,并逐戶進(jìn)行客戶資料登記。
3.調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容
調(diào)查對(duì)象:泰山路兩側(cè),長(zhǎng)江路,天山南路所有商戶。
調(diào)查內(nèi)容:通過對(duì)所劃分范圍內(nèi)的商戶進(jìn)行逐一走訪,宣傳《九鼎傳媒dm》單,并了解客戶需求、dm廣告的影響力及優(yōu)劣,借此提高dm廣告在德陽(yáng)廣告市場(chǎng)的地位和信譽(yù)。
二、市場(chǎng)需求分析
1.市場(chǎng)背景
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,-,我國(guó)報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)額為312.6億元,比上年增加了56.6億元,增長(zhǎng)22.1%,增幅比上年上升了11.1個(gè)百分點(diǎn),報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)總額占廣告經(jīng)營(yíng)單位總額的19.9%。這表明,雖然報(bào)紙廣告近來受到其他媒體廣告的沖擊,但是報(bào)紙媒體在不僅沒有經(jīng)歷冬天,反而煥發(fā)新的生機(jī)。分析原因,報(bào)紙?jiān)谛乱惠喌拿襟w競(jìng)爭(zhēng)中,牢牢把控信息采集的內(nèi)容優(yōu)勢(shì),調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,縱深挖掘廣告資源,進(jìn)行多次開發(fā),使廣告效果得到明顯提升。
可見,根據(jù)報(bào)紙廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,對(duì)濱州報(bào)紙廣告市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析,不斷調(diào)整郵政廣告的經(jīng)營(yíng)策略,提高郵政廣告效益,是非常必要的。
經(jīng)過半個(gè)月的走訪,我們發(fā)現(xiàn),商戶普遍反映此次《九鼎傳媒dm》單不論在發(fā)行數(shù)量、發(fā)行期數(shù)上、以及價(jià)格上,都不具有優(yōu)勢(shì)。而且,郵政廣告在濱州市廣告市場(chǎng)的地位與信譽(yù)并不是很高,以至于很多商家并不信任我方的承諾。
2.營(yíng)銷目標(biāo)
通過對(duì)所劃區(qū)域的商戶進(jìn)行走訪,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解客戶需求及讀者群狀況、對(duì)郵政廣告進(jìn)行定位、建立品牌形象、,針對(duì)出現(xiàn)的新問題,調(diào)整郵政廣告的經(jīng)營(yíng)策略,以適應(yīng)不斷變化的廣告市場(chǎng),增加dm廣告收入。
三、詳細(xì)調(diào)查分析
1.客戶具體需求
許多商戶需要在濱州周邊的縣里發(fā)行廣告。
商戶普遍反映價(jià)格太貴。
許多商戶需要長(zhǎng)期發(fā)行廣告,只有一期的廣告不適合他們。
絕大部分商戶需要自己做廣告的期刊在客戶訂閱的《晚報(bào)》、《電視報(bào)》等發(fā)行量較大、較受歡迎的報(bào)刊中及各大報(bào)刊亭熱銷的報(bào)刊中夾報(bào)。
部分服務(wù)行業(yè)的商戶,如旅行社,需做專刊,不愿與其他同行業(yè)廣告同期刊登。原因是五一期間競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,而在同一期廣告中出現(xiàn)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在顧客相對(duì)比較之后則會(huì)影響廣告的效力以及商戶的效益。
婚紗攝影等類型的商戶需要提前搞活動(dòng),五一期間,促銷活動(dòng)已經(jīng)搞完了,所以他們建議廣告期刊提前發(fā)行。
2.dm廣告地位
由于其他單位之前辦理此類業(yè)務(wù)時(shí),投放效果不是很好,部分商戶不相信我方承諾,問及:“不夾報(bào)怎么辦?”“為什么從來沒有收到過《九鼎傳媒dm》單廣告?”等問題。
有家商戶反映自己訂制的打開有禮dm廣告,發(fā)放了幾千份,最終卻只有一個(gè)接受響應(yīng)的客人。由此,可以看出dm廣告的'效果并不是很好,導(dǎo)致此類商戶不愿再次與我們合作。
一些商戶反映本期廣告僅發(fā)行一期影響力度較小,而且相比其他同類廣告價(jià)格較高。例如:《都市生活廣告中》,10元/期(1/4名片大小),一周二期;《都市瞭望廣告》的封面才5000元,每期發(fā)行10萬冊(cè),稍加點(diǎn)兒錢還可加期,每周一、三、五3期;還有的報(bào)紙封面全版4000元,若中頁(yè)有空版還免費(fèi)送版面。
由以上商戶的反映可知,dm廣告在德陽(yáng)市廣告市場(chǎng)中的信譽(yù)和地位不是很高。而《九鼎傳媒dm》廣告在價(jià)格、期數(shù)、發(fā)行數(shù)上也沒有太大優(yōu)勢(shì)。
3.其他意見
許多商戶是直營(yíng)店,是由廠家統(tǒng)一做廣告的,應(yīng)由專業(yè)廣告營(yíng)銷人員與廠家聯(lián)系。
部分商戶聲稱主管不在,留下相關(guān)資料后沒有回應(yīng),我認(rèn)為商戶很可能是借此回避,事實(shí)是不太愿意與我方合作。
一些較大規(guī)模商戶,在沒有一定人際關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們以小職員的身份走訪無法與其主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面談及協(xié)商。
4.市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果
經(jīng)過半個(gè)多月的努力,我們大約完成商戶走訪共計(jì)181家。其中,約10%左右的商戶有意向做廣告,暫時(shí)持觀望態(tài)度,看看本期效果再說,90%的商戶暫時(shí)沒有意向。最終,只確定4份廣告,共計(jì)1100元,
5.優(yōu)勢(shì)
利用假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng):通常消費(fèi)者對(duì)家電,商業(yè)流通、旅游餐飲、通訊、房地產(chǎn)等行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買頻次并不高,大多在節(jié)假日進(jìn)行一次性、集中性消費(fèi),所以這些行業(yè)的廣告投放在節(jié)假日前后會(huì)出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象;而日常用品行業(yè)的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說購(gòu)買頻次相對(duì)較高和穩(wěn)定,因此在廣告投放上的波動(dòng)幅度也就不像其他5個(gè)行業(yè)那樣明顯。
發(fā)行數(shù)量相對(duì)不少:雖然很多報(bào)紙廣告的發(fā)行量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3萬冊(cè),但投放方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有dm廣告的途徑廣,而且某些報(bào)紙廣告的發(fā)行量只有幾千份,相比之下dm廣告還是有一定優(yōu)勢(shì)的。
四、建議措施
1.加大發(fā)行量及投放力度
2.降低價(jià)格
3.增加發(fā)行期數(shù)
4.假日版發(fā)行的時(shí)間要再提前一些
5.對(duì)讀者群進(jìn)行定位
如今各種報(bào)紙的發(fā)行量和廣告收入成正比的關(guān)系早已被打破,發(fā)行量大小已不再是廣告商戶選擇刊登報(bào)紙廣告的決定性因素。報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多依靠報(bào)紙的到達(dá)率、閱讀率及讀者構(gòu)成,而這也是時(shí)下廣告客戶選擇哪一家報(bào)紙投放廣告非?粗氐囊稽c(diǎn)。廣告商戶并不完全看重某種報(bào)紙的發(fā)行量,而更在乎報(bào)紙的讀者群是否與自己的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者相吻合,吻合比例的高低是廣告商戶最終決定與之合作的重要參考依據(jù)。在有了明確的目標(biāo)讀者群的同時(shí),報(bào)紙仍需針對(duì)自身?yè)碛械淖x者群狀況,通過挖掘、培養(yǎng)對(duì)報(bào)紙讀者群感興趣的不同行業(yè)的廣告市場(chǎng)來不斷鞏固自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。
6.實(shí)施差異化分類廣告策略
所謂分類廣告的內(nèi)容差異化,是指報(bào)紙?jiān)诮?jīng)營(yíng)分類廣告時(shí),應(yīng)該有自己內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn),在某個(gè)領(lǐng)域形成強(qiáng)項(xiàng),從而帶動(dòng)整個(gè)分類廣告的發(fā)展。例如:某城市,分類廣告占其廣告刊登版面12%的《日?qǐng)?bào)》,在刊出辦公設(shè)備廣告上獨(dú)樹一幟,占其分類廣告的21.8%,成為該城市刊登該類廣告最多的機(jī)關(guān)報(bào)。而《晚報(bào)》則明確提出了“找工作,看晚報(bào)”的分類廣告專欄廣告語。報(bào)紙可以通過重點(diǎn)突出、全面發(fā)展的分類廣告經(jīng)營(yíng)策略,一方面在同質(zhì)化市場(chǎng)中加強(qiáng)自身的差異性,以此向廣告商傳達(dá)本報(bào)經(jīng)營(yíng)這類廣告的優(yōu)勢(shì)的信息,積極抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì);另一方面也可以滿足讀者的各種層次的需要,培養(yǎng)讀者的閱讀習(xí)慣。
7.其他建議
對(duì)于一些較大規(guī)模的商戶在今后的類似活動(dòng)中,是否可以由市局方面組織相對(duì)專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)的走訪。最少應(yīng)當(dāng)能夠爭(zhēng)取與商家的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面談,以提高廣告的成功率。
就一些商戶對(duì)郵政廣告承諾缺乏信任的問題,希望上級(jí)有關(guān)部門能有相應(yīng)措施提高信譽(yù),減少商家顧慮。
由于參與本次走訪活動(dòng)的是代表整個(gè)郵局的所有的營(yíng)業(yè)員。因此,希望此次廣告的制作一定要精益求精。因?yàn),此次廣告的效果,不只是會(huì)影響到此次廣告的效益,還會(huì)影響到郵政廣告,乃至整個(gè)郵政局的信譽(yù)。如果本次活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期承諾的效果,我們便是自己砸了自己的招牌,不只在廣告方面,很多商戶會(huì)不再相信我們,就連郵政的信譽(yù)也會(huì)受到影響。(部分做廣告的商戶抱著試試看的態(tài)度,表明如果此期效果不好,以后便不信任郵政廣告。還有些還未做廣告的商戶則抱以觀望的態(tài)度,他們表明,只要效果好,他們下期就會(huì)做。)
五、附言
1.做成廣告心得:
與商戶熟識(shí),商戶出于對(duì)自己的信任,因而順利簽約。
商戶正有意向做廣告,從而順利達(dá)成協(xié)議。
新開業(yè)、效益不是很理想的和剛剛改變經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商戶,希望通過廣告的影響力擴(kuò)大知名度,增加效益,也同意做廣告。
經(jīng)多次走訪與洽談,有些商戶被說動(dòng),打算做一期試試,但他們表示如果這次廣告的效果比較明顯,以后還會(huì)合作,反之,則不愿意與我們合作了。
開始決定簽約,但最終放棄廣告業(yè)務(wù)原因:
價(jià)格問題
宣傳人員不夠?qū)I(yè),商戶對(duì)我們的信任度達(dá)不到
只發(fā)行一期,無法滿足商戶需求
2.幾點(diǎn)說明:
本報(bào)告僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)。
本報(bào)告還有很多的不足,望指教更正。
報(bào)告提交人:子龍
12月13日星期一
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文7
毛巾是每一個(gè)人生活當(dāng)中的日常消費(fèi)品,而它的市場(chǎng)必然是廣闊的,針對(duì)不同的顧客需要,開發(fā)商業(yè)從各個(gè)角度設(shè)計(jì)品牌形象。如今的市場(chǎng)流行一種竹纖維毛巾,它是以竹纖維為原材料,通過精心的設(shè)計(jì)和多重工藝的加工,他主打的是健康、環(huán)保和美觀于一體的新型健康毛巾。在過去的學(xué)習(xí)當(dāng)中我們可以用4P(價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷)來分析這個(gè)市場(chǎng).
一、價(jià)格
不同的顧客對(duì)價(jià)格的選擇也有所不同,雖然毛巾的價(jià)格差距不太大,但是不同價(jià)位的質(zhì)量以及一些組成成分不同,所以要根據(jù)毛巾的實(shí)際成本來定位。一般年輕的女士喜歡用一些高檔次的毛巾,如天國(guó)家居壓縮毛巾等一系列。而一些男士則對(duì)毛巾沒有多大的注意,他們往往會(huì)很隨意的選擇,所以他們的目光會(huì)定位在中等的價(jià)位。一些老年人則喜歡便宜的毛巾,在他們的生活當(dāng)中節(jié)儉是最好的品質(zhì),因此低檔次的'毛巾也是不能少的。不過依市場(chǎng)的情形來看,毛巾的價(jià)位應(yīng)該適中,因?yàn)楦嗟娜诉是從善節(jié)儉。
二、產(chǎn)品
毛巾市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分也很重要,一個(gè)好的形象品牌固然重要。對(duì)不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品,一些常在外面出差或愛好旅游的人,應(yīng)該對(duì)壓縮毛巾市場(chǎng)做好形象代理,打造出該產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn),小巧方便攜帶,衛(wèi)生不易被細(xì)菌感染,,用后可直接丟掉,價(jià)格也便宜。而對(duì)于大多數(shù)愛美女士來講,可以使用人棉美容巾,該毛巾是用再生纖維織成,具有滑爽細(xì)膩,蓬松、柔軟、吸濕、透氣、美容等效果。對(duì)于些男士或者老人也可以選擇竹纖維毛巾,竹子含有豐富的鋅、鈣、磷、鎂等礦物質(zhì)和有利于人體健康的維生素B,這是一種健康型的毛巾。除了這些功能外毛巾還有很多的市場(chǎng),還可以從它的抗菌能力,使用的時(shí)間等不同的方面來對(duì)市場(chǎng)的解剖,讓它適應(yīng)更多的人群,可以從年齡、性別、生活習(xí)慣等上定位顧客,這樣才能把毛巾市場(chǎng)做的更大。
三、渠道
很多人都說,渠道建設(shè)是品牌母體與分銷商的接觸點(diǎn),所以渠道是固然重要?赡艽蠖鄶(shù)人看到毛巾產(chǎn)品一般都是毛巾批發(fā)市場(chǎng)、超市賣場(chǎng)、百貨公司等等銷售渠道,但在現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是最強(qiáng)大的,我們可以通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳產(chǎn)品,給產(chǎn)品打造獨(dú)有的形象,也許會(huì)給企業(yè)帶來不一樣的收獲。在網(wǎng)絡(luò)的銷售當(dāng)中要注意好形象的問題,以及產(chǎn)品的真實(shí)的體驗(yàn),如果只是看到介紹和圖片是不夠的,消費(fèi)者往往不知道效果,所以企業(yè)可以在各銷售點(diǎn)多開設(shè)幾個(gè)實(shí)體店,可以第一時(shí)間收集消費(fèi)者的心聲,為企業(yè)以后的市場(chǎng)做鋪墊。同時(shí)也能讓消費(fèi)者親身體驗(yàn),讓他們對(duì)產(chǎn)品了解的更多,對(duì)企業(yè)文化的塑造也是再好不過的。當(dāng)然也可以與賓館等一些需要用毛巾的企業(yè)進(jìn)行簽約,使用該品牌的全套設(shè)施,這樣也可以提高銷量,增加企業(yè)的銷售途徑。
四、促銷
企業(yè)可以通過不同的方式進(jìn)行對(duì)毛孔的促銷,例如:打折、贈(zèng)送、限時(shí)搶購(gòu)、抽獎(jiǎng)等多手段。限時(shí)搶購(gòu)一般在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中比較常見。而打折的商品一般常在商店中見到,一般可以在該商品旁邊圍著以一些人,人都是愛熱鬧的,他們往往湊熱鬧,這樣就會(huì)吸引更多的顧客,帶來在許多潛在的購(gòu)買者。抽獎(jiǎng)也是一種有意義的方法,在活動(dòng)當(dāng)中你可以設(shè)立好多搶答的問題,在問題當(dāng)中隱隱約約帶上產(chǎn)品的信息,企業(yè)的文化等相關(guān)對(duì)企業(yè)有利的因素,這樣消費(fèi)者不經(jīng)意間就記住了該產(chǎn)品。有必要的時(shí)候還可以利用人員的銷售,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳等方式,也可以做些市場(chǎng)調(diào)查、訪問用戶、回饋建議。
企業(yè)可以運(yùn)用好4P,給毛巾市場(chǎng)開拓一片廣闊的前景,通過不同的途徑提高毛巾的銷量,塑造好企業(yè)的形象,打造企業(yè)獨(dú)有的品牌。這不僅針對(duì)毛巾市場(chǎng),在很多的產(chǎn)品當(dāng)中也適用。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文8
調(diào)研意義:
我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)中國(guó)不僅是世界第一大生產(chǎn)國(guó),而且中國(guó)的黃金實(shí)物消費(fèi)將在1-3年內(nèi)達(dá)到世界第一取代印度,基于此判斷斷定中國(guó)的黃金供需數(shù)量將會(huì)成為影響價(jià)格的重要風(fēng)向標(biāo),甚至在未來成為世界的黃金定價(jià)中心。(據(jù)相關(guān)資料《逃不開的經(jīng)濟(jì)周期》一書中指出GFMS就是用印度的GDP增長(zhǎng)率來預(yù)測(cè)黃金價(jià)格,而且在做相關(guān)性分析時(shí)發(fā)現(xiàn)自2000以后印度和南非的股指和黃金價(jià)格高度相關(guān),所以我們有理由認(rèn)為黃金實(shí)物需求將會(huì)對(duì)黃金的價(jià)格形成持續(xù)而長(zhǎng)久的影響)所以此次目的是重點(diǎn)調(diào)研黃金銷售情況和珠寶首飾的未來消費(fèi)趨勢(shì)。建立中國(guó)黃金首飾銷售企業(yè)和黃金消費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù),起到驗(yàn)證目前世界黃金協(xié)會(huì)的中國(guó)數(shù)據(jù),并且希望能達(dá)到建立長(zhǎng)期的情報(bào)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)乃至領(lǐng)先于對(duì)中國(guó)黃金首飾行業(yè)數(shù)據(jù)的初步預(yù)測(cè),對(duì)黃金價(jià)格作出預(yù)先判斷。
調(diào)研流程:
調(diào)研情況和數(shù)據(jù)分析:
我下飛機(jī)后直奔展覽中心,先登記好證件和取好入場(chǎng)證,分析了展館地圖,初步確定要訪談的對(duì)象和問題,確定對(duì)象為最大的黃金生產(chǎn)企業(yè)招金公司和中金黃金,以及黃金飾品最大的銷售商翠綠股份,百泰股份,福麒股份。
由于 時(shí)間安排在17日回上海,所以今天初步是觀察珠寶首飾的主題和消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì),首先全場(chǎng)每個(gè)展位走馬觀花的走了一遍初步統(tǒng)計(jì)各種寶石和貴金屬的展位數(shù)量。在最大展館發(fā)現(xiàn)以玉和翡翠的展位居多,而且鉆石展館特別多和大。而黃金專業(yè)公司則相對(duì)較少。我們分析是第一是玉和翡翠真假難辨利潤(rùn)極高,鉆石價(jià)格體系沒有黃金透明也會(huì)導(dǎo)致暴利,所以商家更多選擇銷售玉和鉆石。第二是黃金價(jià)格很透明,利潤(rùn)相對(duì)來說獲取困難,而且本地的'大黃金生產(chǎn)商直接介入銷售,擠壓銷售商利潤(rùn)空間和市場(chǎng),導(dǎo)致黃金對(duì)于首飾企業(yè)莫非成為雞肋市場(chǎng)?第三黃金的美觀和白金以及鉆石有一定差距,原因是色澤和加工造型花樣少,倒是K金首飾和鍍金飾品能有很好造型,但是很顯然用金量不大。所以對(duì)于時(shí)尚女士吸引力不大。我在飛機(jī)上和一位女性服裝設(shè)計(jì)師做了隨機(jī)訪談,她是一位奢侈品消費(fèi)大戶,每年用于奢侈品消費(fèi)超過6位數(shù),對(duì)黃金認(rèn)為對(duì)她而言吸引力不夠,認(rèn)為漂亮度相對(duì)鉆石和白金較弱。所以未來的研究重點(diǎn)一方面是黃金生產(chǎn)廠家,另外一方面看黃金首飾的這種危機(jī)的應(yīng)對(duì)策略和未來黃金消費(fèi)是否以投資為轉(zhuǎn)移?
隨后我特地到了百泰首飾展臺(tái),據(jù)黃金協(xié)會(huì)消息百泰屬于廣東黃金銷售前十強(qiáng),百泰金藝科技公司的工作人員接待了我,交談中得到信息是百泰是廣東乃至中國(guó)的最大黃金企業(yè),2008年需求了黃金100噸,2009年由于金融危機(jī)銷量有所下降,同時(shí)回收黃金占比非常少,那么占有廣東黃金總銷量的1/3,2008年統(tǒng)計(jì)廣東黃金銷量300噸,屬于應(yīng)該沒問題,可是這就導(dǎo)致我們對(duì)中國(guó)2008年官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)產(chǎn)生矛盾,世界黃金協(xié)會(huì)(WGC)發(fā)布的《 黃金需求趨勢(shì)》報(bào)告顯示,2007年中國(guó)地區(qū)黃金需求量超額增長(zhǎng),達(dá)到326.1噸,比2006年提升了26%,中國(guó)2008年消費(fèi)了395.6噸金條,用于制造珠寶和投資,占全球需求量的14%,比2007年的消費(fèi)量增加了約68噸。
通過比對(duì)加入廣東黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)廣東省2008年消費(fèi)300噸,那么推導(dǎo)出上海北京等其他的30個(gè)省直轄市只有95噸的消費(fèi)量,只有廣東省的1/3.這顯然在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和黃金交易市場(chǎng)分布相違背。如果按照GDP初步估計(jì)廣東省GDP2008年全省生產(chǎn)總值達(dá)35696億元,2008年全年國(guó)內(nèi)總值(GDP)300670億元,廣東省占全國(guó)的11.8%,應(yīng)該推導(dǎo)出全國(guó)黃金消費(fèi)2526噸,而由于黃金是奢侈品消費(fèi)和人均GDP的很有關(guān)系,達(dá)到一定程度將會(huì)達(dá)到井噴。我們參照印度世界黃金消費(fèi)最大國(guó)印度根據(jù)CIA網(wǎng)站《世界概況》提供的2008年印度盧比兌美元的年平均匯率為43.319,印度2008年GDP以美元計(jì)價(jià)為12153.27億美元,根據(jù)聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)2008年11月12日公布《2008世界人口狀況》中的數(shù)據(jù),印度人口11億8620萬,所以2008年印度人均GDP為1024.56美元.相當(dāng)于人均GDP7000元,而中國(guó)人均GDP為22200,所以消費(fèi)的數(shù)額是有可能的。當(dāng)然我們給予廣東以超過中國(guó)其他省份4-5倍的權(quán)重給予重新估算,預(yù)計(jì)中國(guó)2008年銷量是505到631噸。因?yàn)閺摹吨袊?guó)黃金報(bào)》統(tǒng)計(jì)的節(jié)日數(shù)據(jù)估算上海2008年達(dá)到65噸,我們認(rèn)為至少給予上海和北京100噸的全年銷售額比較合適,所以預(yù)計(jì)中國(guó)2008年銷量是505到631噸具有合理性,也遠(yuǎn)超過世界黃金協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)395噸。如果是這樣中國(guó)在2009年不斷增長(zhǎng)消費(fèi)而印度同比大幅度下滑將會(huì)直接超過印度成為世界消費(fèi)第一大國(guó)。其實(shí)數(shù)據(jù)不真實(shí)的問題在公開場(chǎng)合已經(jīng)開始引起專家們的重視,對(duì)于世界黃金協(xié)會(huì)給出的2008年數(shù)據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)后惠民反駁GFMS主席 Philips給的數(shù)據(jù)太高,Philip爭(zhēng)論是由于一些地下交易的沒有算進(jìn)去,我們估算中國(guó)黃金協(xié)會(huì)和世界黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)都是少算至少在27%以上。而這還不包括工業(yè)用金的估算。如果屬實(shí)的話,將會(huì)直接導(dǎo)致黃金價(jià)格有一個(gè)向上的強(qiáng)大動(dòng)力。 預(yù)計(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界的定價(jià)中心,中國(guó)的GDP和對(duì)黃金的需求數(shù)量和趨勢(shì)將可能引導(dǎo)黃金價(jià)格走勢(shì)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文9
中國(guó)是玩具的生產(chǎn)和使用大國(guó),但是缺乏缺乏大型的玩具生產(chǎn)商,缺乏品牌核心力,國(guó)外的品牌占據(jù)了各大型商場(chǎng)的玩具專柜,價(jià)格昂貴的讓人咋舌,國(guó)內(nèi)產(chǎn)的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場(chǎng)等地了。因此,提高中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造自有品牌是重中之重。
一、市場(chǎng)分析
1、城市兒童消費(fèi)群體具有環(huán)境優(yōu)越,個(gè)性獨(dú)特的特點(diǎn),他們大多思想活躍,模仿能力強(qiáng),追求時(shí)尚和自立,但是自控性弱,依賴性強(qiáng),他們更傾向于國(guó)外外觀時(shí)尚的品牌,大部分的家長(zhǎng)是聽從孩子的指定,少部分家長(zhǎng)自己指定品牌購(gòu)買;
2、雜牌或者“三無產(chǎn)品”充斥著低端市場(chǎng),孩子沒有分辨能力,往往購(gòu)買“三無產(chǎn)品”影響身心健康發(fā)展,這些“三無產(chǎn)品”沒有經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn),價(jià)格低廉,同樣的產(chǎn)品品牌的需要幾百元,但“三無產(chǎn)品”只需要幾十元甚至更低;
3、玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,同地區(qū)出現(xiàn)多個(gè)批發(fā)中心和零售店。
二、競(jìng)爭(zhēng)者分析
兩級(jí)分化嚴(yán)重,與國(guó)際品牌相比,國(guó)內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計(jì)和銷售上,更多的是模仿國(guó)外玩具的款式和色彩,并沒有做針對(duì)現(xiàn)在孩子需求的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)兒童成長(zhǎng)和其需求的功能了解不多,不注重品牌形象的樹立,不舍得在開發(fā)研究中投入經(jīng)費(fèi),缺乏個(gè)性和民族色彩。
三、未來產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)
國(guó)內(nèi)有實(shí)力的玩具企業(yè)都追求動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的高盈利模式,政府對(duì)國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的支持,對(duì)進(jìn)口卡通動(dòng)畫片的限制進(jìn)口,和常規(guī)產(chǎn)品的低利潤(rùn),導(dǎo)致與動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的`份額,常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)低,而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)較高;
四、銷售策略
1、對(duì)于已經(jīng)有較成熟網(wǎng)絡(luò)的公司,要充分利用現(xiàn)有資源,充分發(fā)揮客戶、資金和人才等技術(shù)優(yōu)勢(shì),在銷售本產(chǎn)品的同時(shí),再代銷其他品牌的產(chǎn)品,有利于降低成本、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和占有市場(chǎng)份額;
2、對(duì)于店不大的小本生意來說,樹立品牌是目標(biāo),靠品牌、服務(wù)和便利吸引顧客,最后通過加盟、連鎖授權(quán)的方式形成大規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)公司;
3、玩具批發(fā)市場(chǎng)在任何一個(gè)地區(qū)任何一個(gè)時(shí)代都是會(huì)存在的一種經(jīng)營(yíng)模式,集中力量辦好,使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺(tái),但地區(qū)內(nèi)規(guī)劃需要有計(jì)劃,不能數(shù)量過多也不宜過于集中,導(dǎo)致惡意競(jìng)爭(zhēng);
4、積極把我國(guó)的玩具銷售到外國(guó)市場(chǎng)去,進(jìn)行文化間的交流,可以通過參加國(guó)際玩具展等;
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文10
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì),它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面,讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習(xí),這是個(gè)難得的鍛煉我們的機(jī)會(huì),在此期間,雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗砀玫娜谌氲缴鐣?huì)。
一、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧,營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,營(yíng)銷調(diào)研通過運(yùn)用科學(xué)方法,收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的`信息,成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排,在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值,靈活掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問題,同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力,為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組,需要先找到調(diào)查對(duì)象,針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問卷,然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查,最后對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。
在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備,利用設(shè)計(jì)的問卷進(jìn)行調(diào)查,收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查題目:對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研,主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。
調(diào)查動(dòng)機(jī):調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有發(fā)展機(jī)會(huì),并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的具體方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn):筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)買欲,尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購(gòu)買電腦的品牌主要有1、acer2、八億時(shí)空3、長(zhǎng)城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍(lán)星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想thinkcentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍(lán)等,要求售后服務(wù)要好,服務(wù)態(tài)度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購(gòu)買電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右,講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購(gòu)買電腦的目的除了學(xué)習(xí)外,大部分是用來玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)行整理分析寫成報(bào)告。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文11
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是#年7月至8月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是#戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中,工人320戶,占總數(shù)比例%;農(nóng)民130戶,占總數(shù)比例%;教師200戶,占總數(shù)比例%;機(jī)關(guān)干部190戶,占總數(shù)比例%;個(gè)體戶220戶,占總數(shù)比例%;經(jīng)理150戶,占總數(shù)比例%;科研人員50戶,占總數(shù)比例%;待業(yè)戶90戶,占總數(shù)比例%;醫(yī)生20戶,占總數(shù)比例%;其他260戶,占總數(shù)比例%。
(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示,從本市總的消費(fèi)水平來看,相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,大部分的人均收入在1#元左右,樣本中只有約%的消費(fèi)者收入在#元以上。因此,可以初步得出結(jié)論,本市總的消費(fèi)水平較低,商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。
二、專門調(diào)查部分
(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(1)從買白酒的用途來看,約%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi),約%的消費(fèi)者用來送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。
買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占%,10~20元的占%,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,尤其是湯溝酒,約占%,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看,大部分價(jià)格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占%,價(jià)格檔次越高,購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來說,以花果山、張?jiān)!⑸介茷橹鳌?/p>
送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80~150元之間(約%),約有%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),定價(jià)要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有%的消費(fèi)者選擇五糧液,%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示,約有%的消費(fèi)者選擇40~80元的價(jià)位,選擇80元以上的約%?傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)購(gòu)買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的%,偶爾換的占%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的%,持無所謂態(tài)度的占%,明確表示不喜歡的占%。可以看出,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說,營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):
消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:
泰福大酒店是大家最看好的,約有%的消費(fèi)者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是%,然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),云天賓館雖然說是比較好的,但由于這個(gè)賓館的特殊性,只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用,或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入,所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。
4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的%,喜歡火鍋的約占%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有%,在冬天的約為%,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1#元左右,相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的'消費(fèi)市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告--以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體,其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué),而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此,要善于運(yùn)用詢問法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)變化情況,以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告--以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)
由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題,以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說服力。關(guān)于這點(diǎn),我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告內(nèi)容中也可略見一斑。
(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告--以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ),包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的,表象的、本質(zhì)的,歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等,可以說錯(cuò)綜復(fù)雜,豐富充實(shí),但寫進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積,而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納,只有這樣,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。
(四)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾
結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,要寫得簡(jiǎn)明扼要,短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括,以突出觀點(diǎn),強(qiáng)調(diào)意義;或是展望未來,以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際情況,有時(shí)也可省略這部分,以使行文更趨簡(jiǎn)煉。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文12
近幾年來,隨著國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和,市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,利潤(rùn)空間巨大,發(fā)展前景誘人,但實(shí)際上小家電的利潤(rùn)空間不斷下降,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。本文針對(duì)小家電企業(yè)面臨的一些問題,進(jìn)而提出改變舊有的市場(chǎng)觀念及管理模式,從而營(yíng)造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。
近年,隨著國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和,市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,利潤(rùn)空間巨大,發(fā)展前景誘人。但實(shí)際上小家電的利潤(rùn)空間不斷下降,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。特別是自從國(guó)家強(qiáng)制性執(zhí)行提高進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門檻,同時(shí)部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦?zhǔn)入制度,如燃?xì)饩哳I(lǐng)域,熱水器領(lǐng)域等,必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品,同時(shí)在品牌產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。
一、小家電市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
(一)小家電市場(chǎng)面臨的主要問題
近幾年來,國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段,發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期,國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)迅猛發(fā)展,大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展,并出現(xiàn)包括華帝,萬家樂,萬和,方太,帥康,老板,康寶,九陽(yáng)等知名小家電企業(yè),與此相比,2000年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化,并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑,并出現(xiàn)零增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2001年初,姚吉慶離開了在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)的兩權(quán)分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位,從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出華帝對(duì)目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意,同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀。從萬家樂經(jīng)營(yíng)報(bào)表及品牌風(fēng)波中,也略見小家電市場(chǎng)之一斑。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露:大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難之中,發(fā)展速度都陷入低谷,增長(zhǎng)速度不超過10%,而與此同鮮明對(duì)比的是90年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在8%以上的增長(zhǎng)速度。
國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況息息相關(guān),但同時(shí)也日益暴露出許多問題。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后
成功的便是好的,這是大多數(shù)企業(yè)的意識(shí),國(guó)內(nèi)的小家電企業(yè)往往以過去成功所積累的經(jīng)驗(yàn)作為企業(yè)的金言玉律,往往固守舊有的證明成功過的營(yíng)銷模式和管理模式,而沒有能夠隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行觀念上的不斷更新,同時(shí)缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識(shí)的意識(shí)。過去成功的經(jīng)驗(yàn),觀念固然可以為今天小家電企業(yè)所參考,但不能作為企業(yè)金言玉律。小家電企業(yè)更需要的是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的新觀念,新思路。在市場(chǎng)開拓方面,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員,銷售渠道的管理和考核,變被動(dòng)的跟單員為具有主動(dòng)性的市場(chǎng)開拓者,變企業(yè)的上帝為企業(yè)事業(yè)共同體的合作者;在客戶滿意度觀念方面,應(yīng)首先考慮的是消費(fèi)者滿意度,面向市場(chǎng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品開發(fā),銷售的整體思路;在企業(yè)文化方面,要著重建立競(jìng)爭(zhēng),和諧,創(chuàng)新,高壓力,高速度的企業(yè)文化,樹立居安思危意識(shí),在不變中要變,同時(shí)在變中保持穩(wěn)定,而不是一味要求穩(wěn)定。
2、產(chǎn)品方面還有待提高
小家電的需求多,品種雜的特點(diǎn),決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求,然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場(chǎng)近視,他們只注意現(xiàn)有的市場(chǎng)成就,僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績(jī),利用廣告戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);卻忽視了市場(chǎng)是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況,忽視了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),從而忽視了產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的升級(jí)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使得產(chǎn)品的利潤(rùn)水平不斷下降,許多產(chǎn)品的利潤(rùn)空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而與此同時(shí)的是管理,營(yíng)銷費(fèi)用不斷上揚(yáng),導(dǎo)致費(fèi)用實(shí)效比不斷下降,企業(yè)發(fā)展速度受到進(jìn)一步的制約。與此同時(shí),大家電品牌,外資品牌號(hào)在小家電市場(chǎng)額總體不增加,發(fā)展規(guī)模不斷壯大,進(jìn)一步擠壓小家電企業(yè)的發(fā)展空間。在這種情況下,就要求小家電企業(yè)加大其產(chǎn)品的研究,開發(fā)力度,使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位。
3、渠道建設(shè)有待創(chuàng)新
大家電品牌,外資品牌的進(jìn)入,直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展,隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展,小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求,甚至影響了企業(yè)的發(fā)展,在此情況下,渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的,而非以流程為導(dǎo)向,因而出現(xiàn)管理層次多,管理效率低的管理問題。從而導(dǎo)致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時(shí)處理問題而引起企業(yè)利潤(rùn)的下降,另外,小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制,可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。小家電企業(yè)的利潤(rùn)不僅來自于市場(chǎng),也來自于企業(yè)內(nèi)部管理,企業(yè)的管理部門其實(shí)也是企業(yè)的利潤(rùn)中心。通過從單純的管理部門到一級(jí),二級(jí)企業(yè)利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)變,是企業(yè)減少開支,節(jié)省費(fèi)用的過程,也是企業(yè)組織架構(gòu)重組的過程。通過實(shí)現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的管理體制的轉(zhuǎn)變,突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足,為企業(yè)的高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。
4、促銷缺乏新意
無論從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看,促銷作為4P營(yíng)銷理論的重要環(huán)節(jié),作為企業(yè),產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),促銷必不可少,仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)利器。而在信息爆炸的今天,小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對(duì)性,形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng),一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價(jià),返現(xiàn),限量?jī)?yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節(jié)日,店慶什么的。就連平時(shí)的周末賣場(chǎng)的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷的興趣,因?yàn)榇黉N天天搞,并有要像原來一定要等到節(jié)假日,店慶才有,減弱了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。對(duì)廠家而言,沒有明確目的是促銷也讓消費(fèi)者對(duì)廠家的印象不好,削減了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。而且企業(yè)的促銷方式離不開價(jià)格促銷,贈(zèng)品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷這幾種,從而使得各種花費(fèi)昂貴的促銷活動(dòng)不僅不能達(dá)到促進(jìn)銷售,樹立形象的預(yù)期效果,甚至還混淆了消費(fèi)者的判斷依據(jù),讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感的情緒。
5、價(jià)格體系混亂
價(jià)格也是4P營(yíng)銷理論的重要環(huán)節(jié),然而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上小家電的價(jià)格體系卻比較混亂,各大型賣場(chǎng)的價(jià)格體系往往與各小型超市,零售商的價(jià)格體系存在差距。各大型賣場(chǎng)往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格,甚至實(shí)施短時(shí)期內(nèi)的零盈利,負(fù)盈利性經(jīng)營(yíng),從而擾亂小家電市場(chǎng)的價(jià)格體系;另外,小家電企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格控制并不到位,也間接導(dǎo)致了市場(chǎng)的價(jià)格體系的混亂。
(二)原因分析
小家電企業(yè)多數(shù)是民營(yíng)家族式管理,因而管理方面離現(xiàn)代管理制度的要求差距較大,無論是在生產(chǎn)管理,財(cái)務(wù)管理,人事管理等方面都存在許多的不足,從而影響到企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內(nèi)部成本浪費(fèi)較為嚴(yán)重,缺乏成本預(yù)算管理體制,同時(shí)缺乏相應(yīng)的監(jiān)督運(yùn)行機(jī)制,不能對(duì)公司運(yùn)作情況作出快速準(zhǔn)確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理,職責(zé)過于職能化,而非流程化,團(tuán)隊(duì)精神較為淡薄,管理水平有待于從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化管理提升,如生產(chǎn)部門的各項(xiàng)技術(shù)性工作,財(cái)務(wù)部門的成本預(yù)算管理,品質(zhì)部門的預(yù)先質(zhì)量管理控制等方面有待于加強(qiáng)。
小家電企業(yè)成功的原因往往是渠道優(yōu)勢(shì),但隨著大家電品牌,外資品牌以品牌優(yōu)勢(shì),資本優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)軍小家電市場(chǎng)的同時(shí),這種渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在了,反而可能由于渠道老化成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。小家電企業(yè)往往采用大區(qū)域,大片區(qū)經(jīng)銷商體制,建立起典型的金字塔式經(jīng)銷體制,而且這些大區(qū)域經(jīng)銷商往往是隨著企業(yè)發(fā)展而發(fā)展,但當(dāng)其發(fā)展不能與企業(yè)預(yù)期發(fā)展計(jì)劃同步時(shí)候,滯后于企業(yè)發(fā)展要求時(shí),反而可能制約企業(yè)的發(fā)展。此外,這種典型的金字塔式經(jīng)銷體制導(dǎo)致終端銷售價(jià)格控制不佳。盡管小家電企業(yè)推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,但可能由于對(duì)終端價(jià)格控制不到位,終端價(jià)格居高不下,從而導(dǎo)致產(chǎn)品在終端銷售的競(jìng)爭(zhēng)力缺乏,最終影響到企業(yè)銷售量的提升。
二、小家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討
小家電正快速步入黃金時(shí)期。資料表明,在發(fā)達(dá)國(guó)家,目前有小家電產(chǎn)品近200種,而國(guó)內(nèi)只有不到100種,市場(chǎng)晉升空間很大,發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶擁有小家電30-40件,而中國(guó)每戶僅有幾件,以中國(guó)如今的發(fā)展速度,這種需求會(huì)越來越大。另?yè)?jù)中國(guó)輕工業(yè)信息中心資料顯示,除微波爐等個(gè)別產(chǎn)品外,目前小家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始,此時(shí)重兵壓境,完全可以回避競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)入市場(chǎng)空白點(diǎn),搶占先機(jī)。對(duì)此,業(yè)界有一個(gè)形象的比喻,如果將大家電比做一塊肥肉,那小家電則是一份大餐。據(jù)有關(guān)方面估計(jì),小家電至少存在30%的利潤(rùn)空間,即或應(yīng)WTO的沖擊,價(jià)格下調(diào)20%,其贏利空間仍蔚為可觀。近期,一些著名的中外家電企業(yè)如海爾,美的,科龍,榮事達(dá),依萊克斯,西門子等,紛紛奏響了擴(kuò)軍小家電的進(jìn)行曲。種種跡象表明,小家電已進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已日顯老態(tài),一種新的營(yíng)銷模式呼之欲出。
(一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新
1、產(chǎn)品內(nèi)涵延伸,做出大產(chǎn)品
隨著近幾年人們生活水平的提高,居民消費(fèi)漸趨于對(duì)生活的一種原質(zhì)追求,大家電成了必備物件,小家電則成了質(zhì)量和檔次的象征,高雅,實(shí)用的小家電倍受青睞。基于這種潮流,產(chǎn)品內(nèi)涵應(yīng)由此兩方面進(jìn)行延伸。(1)橫向延伸,企業(yè)做產(chǎn)品不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品本身,在當(dāng)前的營(yíng)銷創(chuàng)新中,往往將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行貼身捆綁設(shè)計(jì),使產(chǎn)品功能和企業(yè)形象同時(shí)彰顯,大家電如此,小家電也應(yīng)如此,盡管有很大難度。(2)縱向延伸,資料顯示,2005年小家電市場(chǎng)總體特征是價(jià)格戰(zhàn)趨緩,更多集中在技術(shù)和服務(wù)水平上的良性競(jìng)爭(zhēng),需求上呈多重格局,由原來單一的功能性需求,開始向功能性,裝飾性,與房間的整體協(xié)調(diào)性并重轉(zhuǎn)化,同時(shí)個(gè)性化消費(fèi)傾向增強(qiáng),數(shù)字和信息家電成為市場(chǎng)亮點(diǎn),國(guó)內(nèi)外各大家電廠商紛紛舉起了信息家電的大旗,如三星電子的智能微波爐,網(wǎng)絡(luò)吸塵器;日本夏普的智能除濕機(jī)和煙霧感應(yīng)器等。信息家電的神采,對(duì)于在內(nèi)耗和惡戰(zhàn)中苦苦掙扎的中國(guó)家電廠商,無疑是看到了一線曙光。良機(jī)易逝,如不加大研發(fā)力度,僅僅停留在概念炒做這一低水平競(jìng)爭(zhēng)層面上,這所謂的光明前景很可能就是一個(gè)畫餅。
2、多元產(chǎn)品設(shè)計(jì),做出新產(chǎn)品
品牌是產(chǎn)品的核心,企業(yè)的靈魂。而大多數(shù)企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒,以價(jià)格戰(zhàn)為利刃,這明顯是一種透支市場(chǎng)的短視行為。品牌的差異,應(yīng)力求一種理性的質(zhì)素來支撐。只有以產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)領(lǐng)先為導(dǎo)向,方能建構(gòu)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。小家電區(qū)別于大家電最大的特點(diǎn)是需求多,品種雜,這種產(chǎn)品的非同質(zhì)化決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求。比如廚衛(wèi)家電就有廚房冰凍類,家電燒煮烹飪類,清潔衛(wèi)生類,冷熱飲水電器類,在各個(gè)類別上,又可以以顏色,形狀,功能,材料,容量等指標(biāo)作進(jìn)一步的細(xì)分。
另外,由于小家電這一潛在金礦已是公開的秘密,其中誘人的利潤(rùn)已使中外家電大鱷魚競(jìng)相角逐,小家電業(yè)一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的大戰(zhàn)不可避免。首當(dāng)其沖的當(dāng)然是技術(shù)戰(zhàn),我國(guó)家電業(yè)已有半壁江山盡在洋品牌掌握中,只因?yàn)榧疾蝗缛?要在小家電業(yè)有所作為,一般的技術(shù)積累就得兩三年,而技術(shù)恰恰是小家電業(yè)的命門,因此中國(guó)要真正成為世界制造業(yè)的中心,技術(shù)突破已亟不可待;其次是研發(fā)戰(zhàn),由于小家電更新速度非常迅速,暢銷產(chǎn)品極易被模仿甚至照抄,只有保證新品開發(fā)速度,才能確定市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
(二)渠道創(chuàng)新
現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是,制造業(yè)身兼?zhèn)}儲(chǔ),配送,分銷,終端建設(shè),售后服務(wù)等多項(xiàng)市場(chǎng)職能,隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展,新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn),商業(yè)分流趨勢(shì)日益明顯,制造業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展,就必須適度收縮市場(chǎng)職能,專注研發(fā)和生產(chǎn),與流通業(yè)牽手,共同承擔(dān)市場(chǎng)職能,提升企業(yè)的贏利能力。
1、牽手商業(yè)資本,廣辟新渠道
市場(chǎng)格局的演變,促進(jìn)了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主體正在崛起。
近日,科龍與廣州房地產(chǎn)業(yè)界龍頭企業(yè)合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司簽署了一條為期三年的空調(diào),冰箱供貨合約?讫埌铝撕仙鷦(chuàng)展下屬?gòu)V州各項(xiàng)目公司開發(fā)的'所有樓盤需要的空調(diào),電冰箱供應(yīng)及安裝調(diào)試工程,價(jià)值達(dá)2億人民幣。合生創(chuàng)展的家電套餐,涉及彩電,冰箱,空調(diào),洗衣機(jī),抽油煙機(jī),熱水器,微波爐,電飯煲8種家電產(chǎn)品,這是家電企業(yè)與大型連鎖超市合作后,在探索大宗銷售上的又一進(jìn)展。家電廠商與房地產(chǎn)商的這種雙贏結(jié)合,是時(shí)下家電業(yè)的一種新的流行趨勢(shì),其極有可能演化為一種新的家電營(yíng)銷模式。
另外,2003年以來,家電業(yè)一個(gè)引人注目的現(xiàn)象就是那些以連鎖專營(yíng)為基本業(yè)態(tài)形式的商業(yè)資本不斷發(fā)展壯大,業(yè)界戲稱為商業(yè)資本龍?zhí)ь^,如今,以國(guó)美,蘇寧,三聯(lián),家樂福等為代表的新興勢(shì)力四處跑馬圈地,加速擴(kuò)張,銷售業(yè)績(jī)明顯,競(jìng)爭(zhēng)力日強(qiáng),而傳統(tǒng)力量則一路節(jié)節(jié)敗退。在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下,眾多家電企業(yè)紛紛向國(guó)美,蘇寧等新興連鎖商業(yè)資本伸出了上帝之手,謀求與商業(yè)資本的共生之路。
2、理順廠商關(guān)系,合作求發(fā)展
由于產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本本質(zhì)上是一個(gè)渠道鏈條上的分利者,商業(yè)資本的強(qiáng)大,必然會(huì)反向壓縮產(chǎn)業(yè)資本的利潤(rùn)空間,這就出現(xiàn)了一些市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌如長(zhǎng)虹,TCL,海爾,美的等開始實(shí)施規(guī)范一級(jí)經(jīng)銷商,發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商,決勝終端消費(fèi)者的渠道戰(zhàn)略,以逐步減少對(duì)商業(yè)大戶的依賴,重點(diǎn)營(yíng)造自己的銷售網(wǎng)絡(luò),同時(shí)向二級(jí)和終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的輻射力度,以提高鋪貨率。但對(duì)于一些中小企業(yè)的二三線品牌,由于品牌號(hào)召力相對(duì)較小,實(shí)力有限,還難以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò),他們往往傾向于與商業(yè)資本聯(lián)合求發(fā)展,建立利益共同體。如格力就將他的幾個(gè)經(jīng)銷大戶組織起來,成立股份有限公司,這樣建立的一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)有利于穩(wěn)定渠道價(jià)格體系。相對(duì)于目前大多數(shù)廠家的代理制:廠家和商家互相防范,互不信任,隨時(shí)擔(dān)憂可能出現(xiàn)的利潤(rùn)調(diào)整和價(jià)格體系混亂,顯然要好的多。不管是規(guī)范,還是結(jié)盟甚或依附,關(guān)鍵是建立一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)分配體系。事實(shí)上,廠商關(guān)系的理順就是一種最好的合作,只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能求得實(shí)質(zhì)的發(fā)展。
3、經(jīng)銷商管理的突破:ABC管理
小家電企業(yè)的經(jīng)銷商往往是隨企業(yè)發(fā)展而發(fā)展,通過多年的不懈耕耘,建立起深入到終端市場(chǎng)的金字塔經(jīng)銷商體制,但這種傳統(tǒng)的銷售渠道正在老化,同時(shí)可能由于經(jīng)銷商在資金,業(yè)務(wù)等方面開拓方面受到制約,從而使得企業(yè)的發(fā)展受到制約。因而小家電企業(yè)在倡導(dǎo)事業(yè)共同體的合作者理念的同時(shí),需要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商(渠道)的管理。
小家電企業(yè)的可持續(xù)快速發(fā)展需要經(jīng)銷商質(zhì)量和數(shù)量上的同步發(fā)展。當(dāng)企業(yè)發(fā)展一定規(guī)模程度時(shí),保持較低速度穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí),更需要強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)銷商的質(zhì)量。
經(jīng)銷商數(shù)量變動(dòng)圖
通過建立和運(yùn)用經(jīng)銷商ABC管理體系(Activity-BasedCosting,即有效成本分析)通過服務(wù)成本,機(jī)會(huì)成本,毛利潤(rùn)等去綜合分析管理與經(jīng)銷商的關(guān)系,如果服務(wù)成本過高,機(jī)會(huì)成本過高而毛利潤(rùn)水平較低時(shí),就應(yīng)當(dāng)考慮到進(jìn)行培養(yǎng),提升,管理乃至于淘汰更換經(jīng)銷商。衡量某區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商,不僅依據(jù)其現(xiàn)有的銷售的絕對(duì)數(shù)值,而是以有效益的規(guī)模,市場(chǎng)的機(jī)會(huì)成本,市場(chǎng)空間以及服務(wù)成本等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文13
1、石家莊市區(qū)面粉市場(chǎng)呈三足鼎立態(tài)勢(shì),石家莊市面粉廠、石家莊等級(jí)面粉廠和周邊縣級(jí)面粉廠,集體、個(gè)體等形式三分石家莊面粉消費(fèi)市場(chǎng),石家莊市面粉消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈同時(shí)深居潛力。
2、石家莊市市民對(duì)華日面粉還一無所知,不存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),這為我單位的品牌塑造提供了絕好契機(jī)。
3、石家莊市面粉廠借地利之便,發(fā)揮“結(jié)識(shí)新客戶,鞏固老客戶”戰(zhàn)略,在市區(qū)面粉消費(fèi)市場(chǎng)地區(qū)舉足輕重;石家莊等級(jí)面粉廠注重品牌,依托品牌推廣戰(zhàn)略,憑地利人和加強(qiáng)宣傳力度,雄心勃勃;其他縣級(jí)面粉廠和集體個(gè)體廠發(fā)揮靈活銷售方針,見縫插針,不容忽視。
4、影響面粉在石家莊市區(qū)銷售的主要因素有質(zhì)量、是否方便(服務(wù))、價(jià)格和其銷售策略。這里質(zhì)量成為關(guān)鍵,凡是調(diào)查到每一個(gè)單位、每一戶家庭,他們都為吃到肚子里的東西質(zhì)量最為關(guān)注,而且服務(wù)水平也制約著消費(fèi)者購(gòu)買,價(jià)格是最有利的競(jìng)爭(zhēng)武器,營(yíng)銷策略在集體消費(fèi)中如果通過庸俗公關(guān)見效快。
5、據(jù)調(diào)查結(jié)果,我單位應(yīng)采取的行動(dòng):
。1)狠抓質(zhì)量,親練內(nèi)功。產(chǎn)品質(zhì)量作為銷售的'最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),我們產(chǎn)品質(zhì)量不僅要超過同類型石家莊市等級(jí)面粉廠、石家莊市面粉廠的質(zhì)量,盡快發(fā)掘自己的潛能,達(dá)到本單位達(dá)到的最高標(biāo)準(zhǔn),提高員工素質(zhì),描繪九七、九八年藍(lán)圖,描繪第一個(gè)五年計(jì)劃,為企業(yè)向集團(tuán)化、國(guó)際化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),逐步兼并一些食品加工企業(yè),形成“科、工、貿(mào)”一條路,力爭(zhēng)20xx年使華日面粉在河北省乃至全國(guó)面粉行業(yè)地位舉足輕重。
。2)依托國(guó)有、國(guó)營(yíng)渠道,為我單位產(chǎn)品闖牌、創(chuàng)牌。這樣在銷出我產(chǎn)品的前提下,鞏固我產(chǎn)品在老百姓中的可信度,亦省去了大量宣傳費(fèi)用,國(guó)有渠道穩(wěn)定之后,在石家莊市設(shè)“華日面粉大廚房”搞產(chǎn)品直銷,提高利潤(rùn)率借雞生蛋。
。3)在石家莊設(shè)立“華日面粉駐石辦事處”,全面負(fù)責(zé)石家莊市區(qū)產(chǎn)品銷售及服務(wù)。銷售渠道選擇石家莊糧食局下轄的家家惠饅頭房、各機(jī)關(guān)單位食堂餐廳、各企業(yè)食堂、及各社區(qū)糧油店等。其后在大的生活社區(qū)開辦華日產(chǎn)品專營(yíng)店,直接面對(duì)消費(fèi)者,更能指導(dǎo)按需生產(chǎn)。如此,形成強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)。
(4)在石家莊市進(jìn)行宣傳促銷,提升華日品牌知名度,使產(chǎn)品受眾擴(kuò)大。宣傳促銷形式可以靈活多變:印制小廣告(如三株口服液)、宣傳如何辨別優(yōu)劣面粉知識(shí)、設(shè)置“華日大廚房”會(huì)員等,注意要有大家風(fēng)范。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文14
最近幾年來,極具民族特色的動(dòng)漫期刊逐步走上復(fù)興之路,正在加速向前發(fā)展,并形成了集群效應(yīng),成為帶動(dòng)中國(guó)漫畫和動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)崛起的先鋒。日益強(qiáng)盛的動(dòng)漫期刊陣營(yíng)正在成為中國(guó)出版業(yè)乃至文化產(chǎn)業(yè)的一支不可忽視的新銳力量。動(dòng)漫期刊是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是動(dòng)漫作品的試金石和風(fēng)向標(biāo),是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的試驗(yàn)地和先行者,在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著重要的樞紐作用。動(dòng)漫期刊實(shí)現(xiàn)了漫畫內(nèi)容的集聚和傳播,并由此成為創(chuàng)作者與讀者之間的交流和溝通平臺(tái)?梢哉f,中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫(尤其是漫畫)能否強(qiáng)盛崛起,在很大程度上取決于動(dòng)漫期刊在市場(chǎng)中的作為。
整體市場(chǎng)規(guī)模
最近幾年來,我國(guó)動(dòng)漫期刊整體市場(chǎng)規(guī)模有所擴(kuò)大。據(jù)娛樂產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)藝恩咨詢發(fā)布的《20xx中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投資研究報(bào)告》,20xx年中國(guó)動(dòng)漫出版物市場(chǎng)規(guī)模為1.7億元,預(yù)計(jì)20xx年將增至8.5億元。北京開元策略信息咨詢有限公司20xx年市場(chǎng)化報(bào)刊零售發(fā)行調(diào)查報(bào)告顯示,在以發(fā)行為主要收入的雜志中,北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、青島、沈陽(yáng)、武漢、成都等全國(guó)10大城市雜志零售市場(chǎng)單期發(fā)行量前30強(qiáng)中,共有9種動(dòng)漫雜志,這9種期刊在北京、上海、廣州、深圳4大城市的銷售指數(shù)占所有市場(chǎng)化雜志整體銷售指數(shù)的5.6%,比20xx年增加了1個(gè)百分點(diǎn)(如圖)。不僅動(dòng)漫期刊整體市場(chǎng)規(guī)模明顯放大,知名動(dòng)漫期刊發(fā)行量也在大幅遞增。我國(guó)一些市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的動(dòng)漫期刊每期實(shí)際發(fā)行量約為30萬~40萬冊(cè),與日本第一漫畫雜志20xx年平均每期印刷量288萬冊(cè)相比,仍有較大的差距。
動(dòng)漫雜志的市場(chǎng)價(jià)值指數(shù)取決于雜志的期發(fā)量、刊期密度和定價(jià),期發(fā)量越高、刊期越密集、定價(jià)越高,雜志的市場(chǎng)價(jià)值就越大。《幽默大師》、《漫畫世界》、《知音漫客》、《小公主》、《漫畫派對(duì)》、《米老鼠》、《漫友》、《烏龍?jiān)骸泛汀都缆嫛返?種動(dòng)漫雜志,在4地合計(jì)雜志零售市場(chǎng)中依次排列,以《幽默大師》單期銷售指數(shù)最高;月度銷售指數(shù)前5強(qiáng)依次為《漫畫世界》、《知音漫客》、《幽默大師》、《米老鼠》和《漫友》,月度市場(chǎng)價(jià)值指數(shù)前3強(qiáng)依次為《漫畫世界》、《米老鼠》和《知音漫客》。對(duì)比往年數(shù)據(jù),《漫友》和《幽默大師》的市場(chǎng)價(jià)值名次有所下降,而《知音漫客》則上升較快。綜合來看,近年來在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)利好政策的推動(dòng)下,我國(guó)動(dòng)漫雜志消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng),不僅整體銷量突飛猛進(jìn),而且在整體市場(chǎng)化報(bào)刊的大盤中所占比例也在不斷加重。
市場(chǎng)調(diào)查顯示出的發(fā)展特點(diǎn)
為全面了解我國(guó)動(dòng)漫期刊市場(chǎng)的真實(shí)情況,筆者在20xx年底對(duì)全國(guó)動(dòng)漫期刊批發(fā)零售市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,較為全面地掌握中國(guó)動(dòng)漫期刊發(fā)展情況。目前,我國(guó)動(dòng)漫期刊市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)。
動(dòng)漫期刊陣營(yíng)日益強(qiáng)大,品種數(shù)量明顯增多。自1993年國(guó)內(nèi)首本新漫畫雜志《畫書大王》創(chuàng)刊算起,作為我國(guó)漫畫作品傳播的重要載體之一的動(dòng)漫期刊已有18年歷史。十幾年里,先后出現(xiàn)了近百種動(dòng)漫期刊,多數(shù)以?⑿菘蜣D(zhuǎn)型收?qǐng),僅有少量期刊在總結(jié)前人失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中順應(yīng)了市場(chǎng)和讀者需求,漸漸探索出一條可行的經(jīng)營(yíng)之路。在優(yōu)秀動(dòng)漫期刊品牌的帶動(dòng)下,動(dòng)漫期刊數(shù)量激增,發(fā)行量一路走高,當(dāng)然其中也不乏跟風(fēng)之作。市場(chǎng)調(diào)查顯示,各地涌現(xiàn)出來的各類動(dòng)漫期刊有影響的達(dá)到50余種之多,其中不少是以圖書形態(tài)出現(xiàn)。
業(yè)外機(jī)構(gòu)紛紛涉足,動(dòng)漫期刊數(shù)量激增。20xx年,動(dòng)漫期刊陣營(yíng)再添新軍,以“有妖氣”網(wǎng)站()為稿件征選平臺(tái)的《Hi!漫畫》創(chuàng)刊,由人民郵電出版社主辦的少年雜志《尚漫》試刊發(fā)行,由學(xué)友園教育集團(tuán)與優(yōu)揚(yáng)傳媒集團(tuán)聯(lián)合出品的《優(yōu)趣動(dòng)漫周刊》突破校網(wǎng)渠道在全國(guó)上市,《最漫畫》脫離《最小說》開始獨(dú)立發(fā)售。動(dòng)漫期刊的火爆與近年來政府陸續(xù)出臺(tái)大量扶持政策有很大關(guān)系,此舉直接刺激了動(dòng)漫期刊出版熱潮。
專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)代理期刊,提升期刊專業(yè)化水平。動(dòng)漫期刊是文化娛樂產(chǎn)品,屬于市場(chǎng)化程度較高的刊物類別,其發(fā)行渠道以全國(guó)報(bào)攤零售發(fā)行為主。長(zhǎng)期以來,期刊基本上都是由雜志社、編輯部進(jìn)行編輯出版,但這種大多以事業(yè)單位身份出現(xiàn)的雜志社市場(chǎng)化意識(shí)較低,專業(yè)化能力較差,難以將動(dòng)漫期刊提升到應(yīng)有的水平。在此背景下,雜志社要么提升專業(yè)水平,要么借助于專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營(yíng),不然就要面臨停刊關(guān)門的局面。實(shí)際上,在現(xiàn)有的動(dòng)漫大刊強(qiáng)刊的背后都有專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的.身影,如漫友文化傳播機(jī)構(gòu)、童趣出版公司、知音動(dòng)漫公司、學(xué)友園教育傳媒集團(tuán)、天聞動(dòng)漫傳媒公司、吉美文化傳媒公司等。
動(dòng)漫期刊出版日趨集團(tuán)化,推動(dòng)漫畫市場(chǎng)加速細(xì)化。由于動(dòng)漫期刊市場(chǎng)尚未完全大眾化,讀者群體較為狹窄,在不能充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的現(xiàn)實(shí)情況下,出版機(jī)構(gòu)不約而同地打起了范圍經(jīng)濟(jì)的主意,這直接推動(dòng)了動(dòng)漫期刊市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分,以契合“窄眾”的子刊來滿足不同的市場(chǎng)需求。作為動(dòng)漫期刊策劃出版的龍頭企業(yè),漫友文化推出了《漫友》、《漫畫世界》、《可愛100》和《漫畫BAR》等多種期刊,截止到20xx年底,每月出版期刊13本。童趣出版公司出版的期刊有《童趣》(芭比、小公主、卡酷全卡通)、《米老鼠》,每月出版7本,此外還推出了《喜羊羊與灰太狼》、《米奇妙妙屋》、《終極米迷》等多本雜志書。此外,學(xué)友園教育傳媒集團(tuán)策劃出版《花園寶寶》、《漫畫少年》和《動(dòng)漫周刊》等多種定期出版物,吉美文化傳媒推出《貓和老鼠》、《兔巴哥》、《飛天小女警》等刊物。
動(dòng)漫期刊題材豐富,類型多樣,但仍以青少年為主。隨著動(dòng)漫期刊整體市場(chǎng)的不斷壯大和進(jìn)一步細(xì)分,期刊形態(tài)、題材、內(nèi)容來源和定位群體日益豐富多樣。按照定位群體年齡來看,大體上可以劃分為幼兒(3~7歲)、兒童(5~9歲)、少年(9~12歲)、青少年(12~18歲)和準(zhǔn)成年人(16~24歲)等幾個(gè)主要板塊,《花園寶寶》、《兒童漫畫》、《漫畫世界》、《漫友》和《新蕾》可以說是以上類別的代表刊物。按照內(nèi)容來源來看,主要分為資訊志、原創(chuàng)動(dòng)漫期刊和引進(jìn)版權(quán)內(nèi)容期刊三類。資訊志以刊載國(guó)外(主要是日本)動(dòng)漫業(yè)界動(dòng)態(tài)、新作資訊、作品評(píng)介為主,兼有海外漫畫連載,較有影響的刊物包括《動(dòng)感新勢(shì)力》、《動(dòng)漫前線》、《最動(dòng)漫》、《看動(dòng)漫》等;原創(chuàng)動(dòng)漫期刊隊(duì)伍最為龐大,日式漫畫語言期刊日漸式微,中式漫畫期刊占據(jù)主導(dǎo)地位,整體數(shù)量與發(fā)行量一路走高,《漫畫世界》和《知音漫客》月均發(fā)行量都超過了200萬冊(cè);引進(jìn)版權(quán)內(nèi)容期刊在市場(chǎng)上也較受歡迎,主要刊物有《米老鼠》、《芭比》、《小公主》、《花園寶寶》、《龍漫》、《貓和老鼠》和《兔巴哥》等。從題材來看,內(nèi)容極為豐富,但總體而言都和學(xué)生一族、校園生活密切相關(guān)。此外,除了各種題材的原創(chuàng)漫畫期刊之外,還出現(xiàn)了動(dòng)畫派生漫畫期刊和網(wǎng)游派生漫畫期刊,盡管市場(chǎng)表現(xiàn)參差不齊,但作為一種新生事物,其探索意義值得肯定。
動(dòng)畫派生期刊有增無減,市場(chǎng)表現(xiàn)參差不齊。近年來,隨著國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的蓬勃發(fā)展,與動(dòng)畫結(jié)合的期刊不斷涌現(xiàn)。除了早期的《漫動(dòng)作哇O》、《動(dòng)畫大王》之外,《卡酷全卡通》、《虹貓藍(lán)兔》和《喜羊羊與灰太狼》等新生力量相繼登場(chǎng)!堵⻊(dòng)作哇O》自20xx年9月改刊重新上市后,變身為一本針對(duì)4~12歲讀者的動(dòng)畫雜志,欄目?jī)?nèi)容有熱門動(dòng)畫片、卡通劇、流行玩具等介紹,集知識(shí)性、娛樂性于一體,雜志內(nèi)容不僅有《戴拿奧特曼》、《金甲戰(zhàn)士》等熱門特?cái)z動(dòng)畫,還集合了《急電小信使》、《天眼神!、《快樂精靈》、《豬豬俠》等原創(chuàng)動(dòng)畫。《動(dòng)畫大王》則主打《鎧甲勇士》、《爆龍戰(zhàn)隊(duì)》、《電擊小子》、《百獸戰(zhàn)隊(duì)》、《超星神》、《變形金剛》、《藍(lán)龍》等動(dòng)畫故事。《卡酷全卡通》創(chuàng)刊于20xx年10月,以刊載卡酷動(dòng)畫衛(wèi)視播映的《卡酷天使歷險(xiǎn)記》、《羊羊運(yùn)動(dòng)會(huì)》、《蟲蟲王國(guó)》、《戰(zhàn)龍四驅(qū)》等動(dòng)畫片為主。自20xx年,以國(guó)產(chǎn)明星動(dòng)漫形象為主角的動(dòng)畫刊物《虹貓藍(lán)兔》和《喜羊羊與灰太狼》先后問世,演繹了“先動(dòng)畫后雜志再圖書”的出版模式,這兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)還算不錯(cuò)。
網(wǎng)游派生漫畫期刊風(fēng)生水起,方興未艾。一直以來,網(wǎng)游和期刊除了資訊報(bào)道之外互不相關(guān),但如今網(wǎng)游也開始嘗試平面化,用派生的漫畫故事和期刊進(jìn)行有機(jī)結(jié)合!秳(dòng)漫炫》雜志20xx年創(chuàng)刊時(shí)是單純的漫畫期刊,后來發(fā)展為漫畫+網(wǎng)游的模式,發(fā)行量也從最初的2萬冊(cè)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的5萬冊(cè),并成功地推出了《YY》、《奧比島》、《賽爾號(hào)》等一系列圖書。20xx年創(chuàng)刊的《奇想EX》是一本科普少兒漫畫連載雜志,連載內(nèi)容包括《摩爾莊園——熱帶雨林之旅》、《烏龍萬事通》、《奇想世界大冒險(xiǎn)》、《電擊小子》等。作為《奇想EX》的策劃和制作方,冬日漫畫社不但為人氣網(wǎng)絡(luò)兒童社區(qū)《摩爾莊園》制作了改編漫畫《摩爾莊園——熱帶雨林之旅》。這些期刊和網(wǎng)游之間高度互動(dòng),既以漫畫故事演繹和推廣了網(wǎng)游,又以附贈(zèng)的禮品卡吸引了許多網(wǎng)游用戶購(gòu)買期刊,很好地實(shí)現(xiàn)了漫畫期刊和網(wǎng)游的雙贏。
動(dòng)漫資訊雜志魚龍混雜,日益被邊緣化。動(dòng)漫資訊雜志作為特定階段的產(chǎn)物,曾在市場(chǎng)上表現(xiàn)搶眼,但時(shí)至今日已經(jīng)難成氣候。制約動(dòng)漫資訊雜志發(fā)展的根本原因在于版權(quán)因素,其次,信息時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也使動(dòng)漫資源分享變得越來越容易,這對(duì)動(dòng)漫資訊雜志的影響格外明顯。除了一些老牌資訊雜志,如《動(dòng)感新勢(shì)力》、《動(dòng)漫前線》、《最動(dòng)漫》、《看動(dòng)漫》等刊物還能在全國(guó)有較大影響之外,其他新生刊物大都很難立足,基本上都是曇花一現(xiàn),F(xiàn)今的動(dòng)漫資訊雜志幾乎都是使用音像號(hào)定期出版,以光盤附加手冊(cè)的形態(tài)出現(xiàn)。由于資訊雜志和音像出版關(guān)聯(lián)很大,除了定期出版資訊雜志之外,還不定期推出增刊特刊以及影像專輯。以超影動(dòng)漫工作室為例,定期出版的刊物有《動(dòng)漫迷城》、《動(dòng)漫志》、《動(dòng)畫快典》、《萌城ACG》、《漫龍志》等,并推出了《漫龍風(fēng)暴》、《動(dòng)漫音樂嘉年華》、《萌珍畫集》、《綜合畫集》等多種增刊,以及經(jīng)典劇場(chǎng)、長(zhǎng)篇連載、金裝劇集等多種盒裝音像出版物。此外,漫動(dòng)天地文化傳媒公司以其強(qiáng)大制作班底,推出了《看動(dòng)漫》、《萌動(dòng)漫》、《菠蘿志》、《囧動(dòng)漫》、《聽動(dòng)漫》等刊物,并策劃推出了《CLANNAD珍藏寶典》、《魯魯修完結(jié)典藏》、《火影忍者 繪之卷》、《貞本義行二十周年典藏畫集》、《柯南案件偵破大全》和《C75萌少女畫集》等增刊。動(dòng)漫資訊雜志呈現(xiàn)出以多個(gè)子刊、姊妹刊、增刊等形態(tài)共同出擊的發(fā)展趨勢(shì)。
向圖書出版延伸
縱觀動(dòng)漫期刊市場(chǎng),目前的讀者群體仍以青少年為主。這些期刊按照內(nèi)容和讀者年齡、性別的差異,大體可分為三類:一類是兒童漫畫期刊,像《米老鼠》、《小公主》等,讀者以7~14歲兒童為主,相對(duì)而言,內(nèi)容的性別差異性不強(qiáng);另一類為幽默漫畫期刊,包括《幽默大師》、《漫畫派對(duì)》、《漫畫世界》等,內(nèi)容老少皆宜,通俗易懂,突出幽默搞笑的特點(diǎn),在讀者的年齡和性別定位上較為偏向少年;第三類為青春漫畫期刊,包括《漫友》、《新蕾》等,刊物風(fēng)格偏日式,追求唯美華麗,讀者以少女和年輕女性為主。
動(dòng)漫類期刊是文化娛樂產(chǎn)品,是屬于市場(chǎng)化程度較高的刊物類別。目前,動(dòng)漫類期刊整體廣告業(yè)務(wù)偏少,同時(shí)也無其他增值收入,贏利模式主要依賴于刊物發(fā)行收入。動(dòng)漫期刊立足“讀圖時(shí)代”,彩色化程度較高,內(nèi)容信息量很大,彰顯出較高的性價(jià)比。目前的主流原創(chuàng)漫畫期刊多為大16開本,定價(jià)在5元以內(nèi),且較多使用了“四拼一”的排版模式。這種模式的期刊主打大眾消費(fèi)市場(chǎng),拓寬了漫畫受眾范圍,是非常契合中國(guó)市場(chǎng)的期刊出版形式!八钠匆弧笔降膶(shí)惠策略,使動(dòng)漫類期刊成為大眾閱讀品。
動(dòng)漫期刊的異軍突起,不但帶動(dòng)了中國(guó)漫畫市場(chǎng)的形成和快速發(fā)展,也促進(jìn)了中國(guó)原創(chuàng)漫畫圖書出版的欣欣向榮,市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。在漫畫期刊作為漫畫行業(yè)先鋒的同時(shí),中國(guó)漫畫業(yè)已經(jīng)形成了以期刊帶動(dòng)圖書的運(yùn)作模式。通過期刊連載,發(fā)掘有市場(chǎng)價(jià)值的潛在圖書出版資源,為推出單行本圖書做有針對(duì)性的第一手市場(chǎng)調(diào)研,并自然而順利地將期刊消費(fèi)群轉(zhuǎn)化為圖書產(chǎn)品的消費(fèi)群。同時(shí)利用期刊對(duì)圖書產(chǎn)品做后續(xù)的市場(chǎng)與品牌維護(hù)和服務(wù),以及對(duì)發(fā)行渠道等資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高發(fā)行數(shù)量,延伸品牌價(jià)值。以此模式,《漫畫世界》成功策劃出品了《烏龍?jiān)骸、《爆笑校園》、《泡面超人》、《兔子幫》、《無賴熊貓》等大量幽默漫畫圖書;《知音漫客》策劃出品了《偷星九月天》、《暗夜協(xié)奏曲》、《神精榜》等單行本;《颯漫畫》策劃出品了《嘻哈小天才》、《嘻哈奇?zhèn)b傳》、《嗆辣校園俏女生》、《撞上天敵二次方》等;《漫畫派對(duì)》策劃出品了《阿衰on line》、《戲游記》、《豌豆笑傳》、《莫林的眼鏡》等卡通故事叢書。實(shí)踐證明,漫畫作品經(jīng)由在期刊上連載后,再推出單行本圖書,更容易被市場(chǎng)接受,甚至成為暢銷系列作品。此外,《烏龍?jiān)骸、《兔子幫》已?jīng)開始被制作成動(dòng)畫,預(yù)計(jì)年內(nèi)即可推出。動(dòng)漫期刊以漫畫創(chuàng)意、形象和故事內(nèi)容為核心,橫跨期刊、圖書、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)等多種媒體傳播,另外在改編動(dòng)畫、開發(fā)衍生產(chǎn)品方面做了非常積極的產(chǎn)業(yè)化探索。
中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫(尤其是漫畫)的快速崛起,最重要的還是得益于動(dòng)漫類期刊在市場(chǎng)中的立足。對(duì)此,我們要以動(dòng)漫類期刊為核心,打造動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)公共平臺(tái),有效整合漫畫創(chuàng)作人才、優(yōu)秀作品和品牌,以及整合市場(chǎng)推廣等各種資源,為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)更好更快的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文15
前言
來自中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)表明,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的銷售收入突破了2100億元,在我國(guó)機(jī)械工業(yè)中位居第四,在世界工程機(jī)械行業(yè)中,銷售收入僅次于美國(guó),位列第二,現(xiàn)有的市場(chǎng)總量已占世界市場(chǎng)的近1/6。
目前,中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)不但在全球同行中占有舉足輕重的位置,也是世界上最活躍的市場(chǎng)之一,正在向“制造大國(guó)”和“制造強(qiáng)國(guó)”邁進(jìn)。[詳情]長(zhǎng)沙離“中國(guó)工程機(jī)械之都”有多遠(yuǎn),長(zhǎng)沙工程機(jī)械行業(yè)總產(chǎn)值超過300億元,占長(zhǎng)沙全市工業(yè)制造業(yè)產(chǎn)值的近1/3,成為全市第一大工業(yè)產(chǎn)業(yè)。近5年,長(zhǎng)沙工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)值每年超過60%的速度增長(zhǎng)。早在,這個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)原本并不雄厚的中部城市就曾提出,著力打造“中國(guó)工程機(jī)械之都”。這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的省會(huì)城市提出這個(gè)口號(hào)憑的是什么?]基礎(chǔ)零部件依賴進(jìn)口制約我國(guó)工程機(jī)械業(yè)記者近期在徐工、中聯(lián)重科(4.650,0.01,0.22%)、三一集團(tuán)等國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械制造企業(yè)采訪了解到,我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)基礎(chǔ)零部件依賴國(guó)外進(jìn)口,受制于人。國(guó)外供應(yīng)商企業(yè)在基礎(chǔ)零部件供給、價(jià)格、供貨期、規(guī)格等多方面陸續(xù)開始對(duì)我采取限制,同時(shí)一些政策的制訂和執(zhí)行中存在問題,影響產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展和做大做強(qiáng)。外資漸進(jìn)式滲透中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)三大案例早在20世紀(jì)90年代中期,跨國(guó)公司在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局就已展開,當(dāng)時(shí)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)掀起了一股合資浪潮。中外合資企業(yè)已達(dá)到169家。銷售額占據(jù)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)半壁江山。
十幾年過去了,這些合資和獨(dú)資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的'成績(jī),也促進(jìn)了我國(guó)部分企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)水平的提升,但是程機(jī)械行業(yè)的部分知名國(guó)企卻遭到了合資和獨(dú)資企業(yè)的“圍剿”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,跨國(guó)公司兼并中國(guó)企業(yè)一般有三步驟:在合資中,通過利潤(rùn)轉(zhuǎn)移讓合資企業(yè)少盈利或不盈利以致企業(yè)虧損。自主創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)
走向世界的必然之路
中聯(lián)重科勝出的主要原因是依靠強(qiáng)有力的科技自主創(chuàng)新能力和體制機(jī)制創(chuàng)新。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)近十來年特別是最近五六年呈現(xiàn)高速、強(qiáng)健的發(fā)展勢(shì)頭。目前中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)初步具備了較強(qiáng)的研發(fā)能力和制造能力,具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和物質(zhì)基礎(chǔ),從過去的引進(jìn)、消化、吸收為主,轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的集成創(chuàng)新、自主創(chuàng)新為主,并開始向原始創(chuàng)新邁進(jìn),正在由“內(nèi)需型”向“國(guó)際型”轉(zhuǎn)變,由“規(guī)模增長(zhǎng)”向“核心能力”增長(zhǎng),由“產(chǎn)品”向“品牌”轉(zhuǎn)軌,由“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”邁進(jìn)。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的驕人業(yè)績(jī)打出了國(guó)威,它的成功之路給中國(guó)企業(yè)特別是裝備制造業(yè)的重要啟示是,必須走自主創(chuàng)新之路。
同汽車、家電、醫(yī)藥等眾多行業(yè)一樣,中國(guó)機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展是改革開放以后引進(jìn)國(guó)外技術(shù)開始的。
產(chǎn)品表情
對(duì)于被寄予厚望的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng),哪些產(chǎn)品將成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)?哪些產(chǎn)品則相對(duì)不被看好?本次調(diào)查顯示:,最值得期待的是挖掘機(jī)、小型挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、小型養(yǎng)護(hù)設(shè)備和裝載機(jī)市場(chǎng);而挖掘裝載機(jī)、小型裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)將相對(duì)遜色。
挖掘機(jī)市場(chǎng)期待值最高
本次調(diào)查顯示:在列舉的25種主要工程機(jī)械產(chǎn)品中,挖掘機(jī)成為中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)中最值得期待的市場(chǎng),在“哪些產(chǎn)品市場(chǎng)前景樂觀”調(diào)查項(xiàng)中,有54.09%的被調(diào)查者選擇了挖掘機(jī)。的確,下半年以來,中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勁快速反彈,使其再次步入快行道,被調(diào)查者對(duì)于這一產(chǎn)品在的表現(xiàn)亦充滿了信心,預(yù)計(jì)其仍將維持高位增長(zhǎng)。
此外,小型挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、小型養(yǎng)護(hù)設(shè)備和裝載機(jī)市場(chǎng)分別以25.95%、23.17%、21.31%和20.08%的得票率,成為本次調(diào)查中除挖掘機(jī)之外最值得期待的產(chǎn)品市場(chǎng)。
盡管裝載機(jī)市場(chǎng)在出現(xiàn)了下滑,但有望出現(xiàn)止跌的恢復(fù)性增長(zhǎng),這也許是本次調(diào)查中裝載機(jī)能夠入圍最值得期待產(chǎn)品市場(chǎng)之列,讓被調(diào)查者對(duì)其市場(chǎng)抱有期待的原因。
本次調(diào)查顯示:對(duì)于“哪些產(chǎn)品市場(chǎng)前景不被看好”調(diào)查項(xiàng),在列舉的25種主要工程機(jī)械產(chǎn)品中,得票率最高的分別為挖掘裝載機(jī)、小型裝載機(jī)和滑移裝載機(jī)(得票率分別為21.67%、20.03%和18.15%),使得除小型挖掘機(jī)之外的小型土方機(jī)械市場(chǎng)成為本次調(diào)查中期待值最低的產(chǎn)品市場(chǎng)。見圖3。
點(diǎn)評(píng):中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)整體可期,但各類產(chǎn)品的表現(xiàn)卻呈現(xiàn)出較明顯的差異化,把握熱點(diǎn)產(chǎn)品,根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整與修正產(chǎn)品戰(zhàn)略與投入力度,與市場(chǎng)需求變化保持步調(diào)一致,才能使企業(yè)的產(chǎn)品布局既不過于“超前”,亦不會(huì)相對(duì)“滯后”,從而更利于企業(yè)在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)增長(zhǎng)過程中為自身獲取最大的收益,成為增長(zhǎng)的真正受益者。
出口寄望幾許
全球經(jīng)濟(jì)的低迷,使得中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品出口遭受重挫。,隨著金融危機(jī)的陰霾日漸淡去,中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品出口是否會(huì)迎來觸底回升?
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