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出差個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-10-31 18:50:04 賽賽 個(gè)人工作總結(jié) 我要投稿

出差個(gè)人工作總結(jié)(精選20篇)

  時(shí)光荏苒,白駒過(guò)隙,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,經(jīng)過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的積累和沉淀,我們已然有了很大的提升和改變,制定一份工作總結(jié)吧。那么工作總結(jié)的格式,你掌握了嗎?下面是小編為大家收集的出差個(gè)人工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

出差個(gè)人工作總結(jié)(精選20篇)

  出差個(gè)人工作總結(jié) 1

  現(xiàn)將本人去xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下:

  一、出差基本情況

  關(guān)于競(jìng)賽:本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是xx省教育廳,承辦單位為xx省教育科學(xué)研究院職成教研究所,而xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

  出差原由:作為長(zhǎng)期合作的友好單位,本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向xx廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

  出差目的:通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。

  事件回放:

  (1)4月26日上午8:00——8:30,在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式,開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

  (2)4月26日9:00——16:00,在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。

  (3)4月26日17:00——24:00,在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。

  (4)4月27日9:00——11:00,于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì),會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后,召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。

  二、出差收獲

  作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,在學(xué)校的時(shí)候,我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專家親自前來(lái)指導(dǎo)。

  所以,我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端。

  我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。

  本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的:參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,按照正確的操作步驟,在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書、變頻器說(shuō)明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等,完成CAK3665SJ數(shù)控車床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,機(jī)床電氣控制線路連接,機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,試切件加工等任務(wù),并通過(guò)文字形式填寫有關(guān)表格。

  在本次觀摩中,我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),受益匪淺。

  1、機(jī)械裝配與調(diào)試

  根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作,并且保證機(jī)械精度。

  要想進(jìn)行好以上工作,必須注意:

  (1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書的內(nèi)容,熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),禁止超性能使用。

  (2)零件裝配前和部裝完成后,都必須徹底清洗,不允許有油污、臟物和鐵屑存在,并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

  (3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,手上油污應(yīng)擦凈,防止因滑動(dòng)而失去控制,發(fā)生事故。

  (4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),不得用鐵錘敲打,應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。

  (5)對(duì)軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,達(dá)到工藝要求后,再進(jìn)行裝配。

  (6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,必須加妥善防護(hù)措施,以防止水汽,污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。

  (7)機(jī)床裝配時(shí),應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,松緊一致,符合工藝規(guī)定的要求。

  (8)機(jī)床空裝前,應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。

  (9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。

  2、電氣安裝與連接

  根據(jù)電氣原理圖,完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

  操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,否則可能會(huì)造成損壞。

  最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開。

  3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

  根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。

  通過(guò)PLC程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,電路連接,電器元件,PLC程序等方面。

  最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,填寫機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。

  由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。

  外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的`常見故障。一般都是由于檢測(cè)開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。

  4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

  用專用量具和工裝、工具對(duì)Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,填寫機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

  5、試切件加工

  對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,所以試切件的加工十分重要。

  三、觀摩心得與個(gè)人建議

  觀摩心得:在本次觀摩中,我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,既要精通機(jī)械方面的知識(shí),也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

  而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,要做好維修這個(gè)工作,只有不斷學(xué)習(xí),故障總是千變?nèi)f化,每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,所以不但需要精湛的知識(shí),還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  個(gè)人建議:有必要的話,可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

  作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,我對(duì)于能去xx觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中,我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí),充實(shí)了自己。更重要的是,我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,在向他們的請(qǐng)教和交流中,他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,所以我們要想提高自身,還需要很多的磨練。是要從零開始,認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 2

  xx月xx日、xx日兩天,我有幸參加xx鄉(xiāng)外出學(xué)習(xí)考察團(tuán)赴黃岡市英山縣參觀和學(xué)習(xí)。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),虛心學(xué)習(xí),勤于思考,帶著問(wèn)題去考察,和同事們溝通探討,相互學(xué)習(xí)。通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)考察活動(dòng),使我開拓了視野,發(fā)現(xiàn)了差距,增長(zhǎng)了知識(shí),受益匪淺,F(xiàn)將情況匯報(bào)如下:

  一、總體感受

  此次考察分主要是實(shí)地考察,時(shí)間緊、任務(wù)重。但我感覺(jué)整個(gè)培訓(xùn)考察行程安排科學(xué)、內(nèi)容設(shè)置豐富、針對(duì)性較強(qiáng),雖然只有短短兩天,但收獲頗豐。英山縣先進(jìn)可行的發(fā)展理念、整潔優(yōu)美的鄉(xiāng)村環(huán)境、活力無(wú)限的村級(jí)集體經(jīng)濟(jì),都給我留下了深深的印象。

  二、主要收獲和體會(huì)

  1、先進(jìn)可行的發(fā)展理念。在這次考察活動(dòng)中,我們參與多場(chǎng)座談會(huì),聽取了陶家河鄉(xiāng)黨委書記張春梅、龍?zhí)逗哟搴椭茴泊逯Р繒浺约爸卷槻铇I(yè)黃總的經(jīng)驗(yàn)介紹,結(jié)合縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)的發(fā)展理念,我體會(huì)到發(fā)展理念不僅要?jiǎng)?chuàng)新、求先進(jìn),還要立足實(shí)際、切實(shí)可行。我們?cè)趨⒂^過(guò)程中,看到整個(gè)縣域呈現(xiàn)出環(huán)境、文化、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展,展現(xiàn)出了一種融于生活、引領(lǐng)生活、創(chuàng)新生活,讓百姓更好地生活的新面貌。堅(jiān)持以人為本,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局,以人民群眾收入和提高人民群眾生活質(zhì)量為根本導(dǎo)向,積極推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)生態(tài)、政治生態(tài)、社會(huì)生態(tài)、人文生態(tài)、自然生態(tài)的和諧化,實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,我覺(jué)得這是英山發(fā)展的科學(xué)理念。這對(duì)我們港口的發(fā)展來(lái)說(shuō),具有很強(qiáng)的借鑒意義,我們可以學(xué)習(xí)英山縣這種立足實(shí)際,在以人為本的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新的發(fā)展理念。既勇于開拓創(chuàng)新,又做到了腳踏實(shí)地。

  2、極富人性化的村莊環(huán)境。在考察過(guò)程中,英山縣農(nóng)村規(guī)劃齊整的民居、干凈整潔的街道以及整齊劃一的農(nóng)田耕地,給我們留下了深刻的印象,頗有“土地平曠,屋舍儼然,有良田美池桑竹之屬。阡陌交通,雞犬相聞”的意味?梢钥闯,英山縣很重視村莊環(huán)境的整治,給人一種人與自然和諧共生的感覺(jué)。除卻自然環(huán)境,當(dāng)?shù)睾苤匾曕l(xiāng)鎮(zhèn)和村莊的人文建設(shè)。在譚家河村,我們參觀了村級(jí)陣地,其中建設(shè)了道德宣傳長(zhǎng)廊,用二十四孝圖等漫畫以及打油詩(shī)等形式勸民從良從善,他們邀請(qǐng)村里德高望重的耆老擔(dān)任道德協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),定期評(píng)選十佳婆婆、十佳媳婦等,充分依托榜樣的力量開展道德建設(shè),取得了豐厚的成果。我相信這只是整個(gè)英山縣人文環(huán)境的縮影,考察途中一路行來(lái),穿鄉(xiāng)鎮(zhèn),走村莊,幾乎看不到打麻將的現(xiàn)象。生活在這樣整潔優(yōu)美、人文氛圍積極向上的地方,我想,大部分人的心情大部分時(shí)候都會(huì)是愉悅的,而人民群眾的整體素質(zhì)也在潛移默化中默默地得到了提升。

  3、活力無(wú)限的村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)。這次考察讓我感受最深的,就是英山縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都有著充滿活力和發(fā)展前景的集體經(jīng)濟(jì)。在這次考察之初,楊書記就給我們考察團(tuán)的人員布置了任務(wù),重點(diǎn)考察英山縣的中藥材產(chǎn)業(yè)、茶產(chǎn)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè),認(rèn)真總結(jié)他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、思考可借鑒之處以及如何立足港口實(shí)際,推動(dòng)我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全面發(fā)展。英山方面安排的考察點(diǎn)就是這三個(gè)方面的代表。陶家河鄉(xiāng)是整個(gè)英山縣最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),交通、區(qū)位條件甚至比不上我們的高枧鄉(xiāng),但是他們依托幾個(gè)中藥材企業(yè),建立起了“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的“產(chǎn)加銷”一條龍的完整中藥材生產(chǎn)模式,依靠企業(yè)開拓了廣闊的海內(nèi)外市場(chǎng)、極大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為看得見、摸得著的經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)企業(yè)和合作社“三包、三統(tǒng)、三定”的模式,既充分保證了藥農(nóng)種植中藥材的積極性,同時(shí)又提高了藥農(nóng)的組織化程度,真正實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)分結(jié)合的雙重經(jīng)營(yíng)體制,有效避免了藥農(nóng)對(duì)于市場(chǎng)行情反應(yīng)上的滯后性,大幅度提高了藥農(nóng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí),企業(yè)還憑借自身的優(yōu)勢(shì)條件,不斷增加科技投入,實(shí)現(xiàn)了與大專院校的對(duì)接。一方面邀請(qǐng)大專院校的科研人員開展中藥材的品種改良,同時(shí)深入田間地頭開展種植培訓(xùn),幫助藥農(nóng)解決實(shí)際困難。另一方面,與大專院校開展科研合作,提高產(chǎn)品的科技含量,科技的力量幫助企業(yè)完成了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造。這對(duì)于我們鄉(xiāng)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì),提供了很好的借鑒,一方面我們要立足港口的實(shí)際,以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為核心,找到我們的核心產(chǎn)業(yè),是吊瓜也好,是中藥材也好,總之不必?fù)?dān)心沒(méi)有特色,因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)于我們這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō),所謂的“獨(dú)特”并不能形成農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成只有依靠科技的.力量;所以,另一方面,我們要實(shí)現(xiàn)同大專院校和科研院所的緊密掛鉤,形塑產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而同步完成市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)占有率的提升,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化,然后才是構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

  三、一些感想

  這次考察促使我更加堅(jiān)定了一個(gè)想法,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要想發(fā)展經(jīng)濟(jì),還是要依靠自己的力量,走內(nèi)生型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路,即對(duì)內(nèi)尋找發(fā)展的潛力和要素,依靠區(qū)域內(nèi)人民群眾的力量,激發(fā)他們的生產(chǎn)積極性,用正確的發(fā)展理念引導(dǎo)他們,用科學(xué)的發(fā)展模式凝聚他們,用豐厚的回報(bào)激勵(lì)他們,最終自己帶領(lǐng)自己走上富裕之路。無(wú)論是南街村、還是最近被熱捧的“福娃模式”,都是依靠本區(qū)域內(nèi)的資源稟賦條件,摸索出了一條適合本區(qū)域發(fā)展的模式。我相信,與英山比起來(lái),崇陽(yáng)的自然條件算是好的,與陶家河鄉(xiāng)比起來(lái),港口在交通區(qū)位和資源稟賦上同樣具有優(yōu)勢(shì),他們能發(fā)展起來(lái),我們就沒(méi)有理由不發(fā)展地比他們更好。他們的今天就是我們的明天,我始終堅(jiān)信一點(diǎn),人就是港口最大的資源稟賦,而勤勞勇敢的人民群眾就是促進(jìn)港口發(fā)展最大的優(yōu)勢(shì)條件。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 3

 。ㄒ唬┗厩闆r:

  經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開發(fā)了2家意向客戶,第一家是南昌的首批打款在萬(wàn)元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

  主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,售后服務(wù)好。對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,無(wú)法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),減小其銷售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

  對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,任務(wù)雖然沒(méi)有完成,但我還在努力也還有很多方面沒(méi)有做到,對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

 。ǘ┦袌(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

  對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大,但,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

  1.價(jià)位方面:市場(chǎng)上總體來(lái)講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來(lái)看,只能說(shuō)是有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō),產(chǎn)品本身是可以的,但作為一家新牌子,這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增多一部分難度,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢,價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

  2.產(chǎn)品定位:我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,那這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,那我希望,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其目前的長(zhǎng)處,或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

  3.產(chǎn)品包裝:大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),色彩不亮麗,沒(méi)有眼球效應(yīng),我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?在這里我要明確提出一點(diǎn)建議,現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的'高檔一些。

  4.銷售策略:目前,我司銷售支持政策非常大,可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論通過(guò)任何形式,任何方法,都應(yīng)該勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

  5.渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,培養(yǎng)起來(lái),會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,等到客戶穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

  下一步的計(jì)劃,我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,未開發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,鞏固目前的客戶資源,多了解經(jīng)營(yíng)情況,先得到終端用戶的認(rèn)可,然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商非常有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和XX月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,給代理商心理上不敢輕意下決定。

  總之,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價(jià)格合理,但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,我們就做什么。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 4

  在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下,營(yíng)銷部用心跑市場(chǎng),為酒店完成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)做不懈努力,F(xiàn)將工作匯報(bào)如下:

  一、主要工作

  會(huì)議接待市場(chǎng)。首先在酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)開發(fā)承攬中小型會(huì)議市場(chǎng),注重內(nèi)部公司會(huì)議接待好的精神指導(dǎo)下,加強(qiáng)與關(guān)系單位的聯(lián)系,了解收集會(huì)議信息,經(jīng)常溝通,定期走訪,對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)行逐步落實(shí),認(rèn)真接待好每一次會(huì)議。精心細(xì)致得做好每次的會(huì)議要求,加大會(huì)議宣傳力度。

  第一季度,接待了中山區(qū)教委會(huì)議,國(guó)風(fēng)藥業(yè)會(huì)議,大連信達(dá)怡學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議,接待公司會(huì)議2次(xx樓會(huì)議室)802,711會(huì)議5次,每次會(huì)議接待都順利完成任務(wù)。

  二、跑市場(chǎng),攬客源,鞏固新老客戶

  每年第一季度需要跑市場(chǎng),攬客源。從去年開始客源市場(chǎng)十分不好,受金融風(fēng)暴影響,酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。要想生存就要開展開發(fā)新客源,跑市場(chǎng)。第一季度,首先要跑市場(chǎng),從正月十五后,先后對(duì)老客戶進(jìn)行走訪,如中山區(qū)政府各處事,區(qū)衛(wèi)生局、城建局、執(zhí)法局、經(jīng)貿(mào)局、人事局、電車公司、衡器廠、進(jìn)修校園、中山區(qū)教委、中山國(guó)稅局、中鐵一局大連辦事處等進(jìn)行拜訪,了解今年客源狀況。重點(diǎn)拜訪了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心:大連在線網(wǎng)。旅程網(wǎng),青島萬(wàn)維網(wǎng)。對(duì)周邊老客戶定期走訪,電話聯(lián)系,一方面加強(qiáng)溝通,另一方面了解當(dāng)前市場(chǎng)信息。

  三、加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)訂房中心合作

  網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類賓客出差,旅游,商務(wù)活動(dòng)的`選取方式,為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實(shí)現(xiàn)資源共享。20XX年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協(xié)議,與大連在線網(wǎng),旅程網(wǎng),宜人網(wǎng),青島萬(wàn)維網(wǎng)須簽協(xié)議,與其他已簽訂的老客戶持續(xù)著密切關(guān)系,每個(gè)季度定期按時(shí)通過(guò)傳真方式相互聯(lián)系。

  四、其他工作

 、俣ㄆ诎l(fā)放代金卷。發(fā)放對(duì)象如:石葵社區(qū),葵英社區(qū),智仁社區(qū),向陽(yáng)社區(qū)。

 、诟鼡Q20XX年一樓大廳特價(jià)菜牌。

 、蹫楣咀獯罂蛙嚨角f河慰問(wèn)演出。

  ④接待一個(gè)小型婚宴(7桌)。

  ⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。

 、薨丫频4月份房?jī)r(jià)制定好后,通過(guò)傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心。

  為了拓寬銷售渠道,利用電話,手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通;春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等等。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 5

  20xx年xx月10號(hào)我來(lái)到了實(shí)習(xí)單位,在這里進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)踐我學(xué)到了不少東西,而這些東西是在平時(shí)課本上學(xué)不到的,只有在實(shí)踐中才能發(fā)現(xiàn)它們的價(jià)值。為了更加了解這個(gè)行業(yè),我就到公司的一個(gè)部門實(shí)習(xí)了。這是一家外貿(mào)公司。在這里我看到許多同事都十分的熱心,我們的工作人員都很熱情,在公司里我就是其中的一員。

  我是一名剛剛來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生,我們剛剛步入社會(huì),我們都有著太多的東西要學(xué)習(xí),在實(shí)習(xí)期間我從一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生到現(xiàn)在能夠獨(dú)自處理一些工作的人,這是我的收獲。

  首先我要感謝在這里工作的每一位同事,他們給了我很多幫助和指導(dǎo)。在工作過(guò)程中,我們經(jīng)常會(huì)有新的問(wèn)題,有很多是我沒(méi)有注意到的,我們需要去解決它們。在他們耐心的教導(dǎo)我們的同時(shí),我也學(xué)會(huì)了怎么處理人際關(guān)系、怎么說(shuō)和做事。這些東西是我在學(xué)校里無(wú)法獲得的。我們雖然沒(méi)有很好的'學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),但我們卻可以得到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,所以我們要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。在工作上,我們要學(xué)會(huì)“先學(xué)后干,多問(wèn)幾個(gè)為什么”,這樣才能使我們不斷地獲得鍛煉。

  在實(shí)習(xí)期間,我們接觸到了商品的生產(chǎn)、銷售和日常工作。我們都要做好相應(yīng)的工作,這樣才能保質(zhì)保量地完成任務(wù)。

  其次,我要總結(jié)一下自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,以便在以后的工作中加以克服。例如我的工作要細(xì)心、認(rèn)真。要多做多記。在以后的工作中要積累經(jīng)驗(yàn),多向老員工多請(qǐng)教學(xué)習(xí)。在工作上,我們要積極主動(dòng),多虛心學(xué)習(xí),不恥下問(wèn),不斷地完善自己。要多與同事溝通,多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。只有這樣,才能在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。要多向老員工學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作方法,學(xué)習(xí)他們的人際交往。要善于與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,這就要求我們要不斷地學(xué)習(xí)。

  這樣,我們才能在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)。

  在工作中,我們可能剛剛起步,有時(shí)候很多事情都得不到完善。但我們要想成為一名優(yōu)秀的,必須時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎,勤奮好學(xué)的心態(tài)去面對(duì)每一件事情。我們要不斷地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自己的綜合素質(zhì)。我們要在以后的工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地積累經(jīng)驗(yàn),要多聽取別人的意見和建議。不斷的提高自己的專業(yè)水平,才能更好的完成工作。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 6

  20xx年1月5日新能源項(xiàng)目組xxx、xxx二人因硅片項(xiàng)目事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設(shè)備廠家廣州優(yōu)創(chuàng)精密設(shè)備有限公司的清洗設(shè)備,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看設(shè)備做工,設(shè)備外觀,設(shè)備自動(dòng)化程度和運(yùn)行情況,來(lái)了解該公司的設(shè)計(jì)加工能力,以此作為清洗設(shè)備廠家選擇時(shí)的參考。此次出差,我們參觀了使用深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的廠家鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司的車間,考察了該萬(wàn)新公司所使用的清洗設(shè)備情況,主要情況匯報(bào)如下:

  一、清洗設(shè)備廠家深圳捷佳創(chuàng)公司的情況

  在1月5日下午,我們?cè)c廣州優(yōu)創(chuàng)公司銷售部經(jīng)理小柳、工程師小余在二樓會(huì)議室會(huì)談,了解了該公司及其清洗設(shè)備的基本情況。

  該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業(yè)部(1994年創(chuàng))在20xx年剝離后成立的公司,管理層持股;職工人數(shù)200人左右,其中工程師7人;生產(chǎn)廠房8000m2左右。該公司的主要客戶有:太陽(yáng)能清洗方面保定天威英利、無(wú)錫尚德公司;光學(xué)鏡片清洗方面萬(wàn)新光學(xué)公司、西安圓明光學(xué)、珠海佳能公司等。

  此次我們出差考察的是使用捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的光學(xué)鏡片廠家鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司,此次捷佳創(chuàng)公司派機(jī)電工程師對(duì)萬(wàn)新光學(xué)公司使用的清洗設(shè)備進(jìn)行巡視與軟件升級(jí),我們順便進(jìn)行參觀與考察的。

  二、使用清洗設(shè)備廠家鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司的情況

  鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司是一家專業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè),地處鎮(zhèn)江市郊外,丹陽(yáng)市的司徒鎮(zhèn)。該公司是專業(yè)生產(chǎn)眼鏡的企業(yè),年生產(chǎn)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬(wàn)副,CR-39樹脂鏡片20xx萬(wàn)片。員工1200多名,占地面積6萬(wàn)多平方米,建筑面積3萬(wàn)平方米,除老廠區(qū)外,去年已建成新廠區(qū)。因此該萬(wàn)新光學(xué)公司是具有一定實(shí)力與規(guī)模的公司。

  該公司使用清洗設(shè)備主要用于鏡片的清洗工序。

  三、在鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司使用的`深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備情況

  我們于5月10日上午到達(dá)萬(wàn)新光學(xué)公司所在地丹陽(yáng)市司徒鎮(zhèn)后,在深圳捷佳創(chuàng)公司工程師小劉帶領(lǐng)下,參觀了萬(wàn)新公司新廠區(qū)車間,對(duì)該公司的清洗設(shè)備進(jìn)行了考察。在萬(wàn)新光學(xué)公司使用的捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備共30余臺(tái),其中槽清洗設(shè)備17臺(tái),6槽清洗設(shè)備13臺(tái)。

  1、設(shè)備主要工藝過(guò)程

  以清洗鏡片的6槽清洗設(shè)備為例,其工藝過(guò)程為:清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋,漂洗帶超聲波,漂洗帶超聲波,漂洗,再進(jìn)入烘干爐。

  2、設(shè)備外觀

  清洗槽殼體采用不銹鋼,烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆,設(shè)備外觀較好。

  3、自動(dòng)化程度

  其現(xiàn)有的清洗設(shè)備為人工上料下料,清洗過(guò)程及烘干過(guò)程全自動(dòng)控制。

  4、水電氣與管道布局

  水電氣及排氣管道布局較好,走線較正規(guī),無(wú)雜亂感。內(nèi)部管道與機(jī)械及電氣部件脈絡(luò)較清晰。

  5、設(shè)備運(yùn)行

  設(shè)備運(yùn)行的環(huán)境干凈,大部分槽使用超聲波,設(shè)備運(yùn)行正常流暢,機(jī)械運(yùn)行過(guò)程中無(wú)突然停頓及中斷情況。

  6、使用元件

  關(guān)鍵元件均使用進(jìn)口元器件。超聲波振子使用韓國(guó)產(chǎn)品,溫控元件使用歐姆隆溫控器,過(guò)濾器使用美國(guó)過(guò)濾器。

  7、存在的問(wèn)題

  在清洗設(shè)備的烘干爐部分,裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動(dòng)鏈條直接接觸,有可能在重復(fù)使用花籃清洗產(chǎn)品時(shí),花籃上粘附的傳動(dòng)鏈條油污會(huì)產(chǎn)生污染,影響清洗效果。

  清洗槽觀察窗采用鋁合金,容易被藥液腐蝕,還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過(guò)程中,從一個(gè)槽平移到另一個(gè)槽時(shí),平移過(guò)程存在不穩(wěn)有抖動(dòng)的現(xiàn)象,為承載平移花籃的支撐條高低不平所致,故在設(shè)備細(xì)節(jié)的精細(xì)程度上有一定差距與問(wèn)題。

  8、總體情況

  從總體情況而言,深圳捷佳創(chuàng)公司制造的清洗設(shè)備運(yùn)行良好,該公司具備一定的清洗設(shè)備設(shè)計(jì)加工能力,可以作為我們項(xiàng)目所需國(guó)產(chǎn)化清洗設(shè)備的一個(gè)候選廠家,以進(jìn)一步調(diào)查與了解。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 7

  伴隨著新年鐘聲的想起,迎來(lái)了20xx,首先在這里給大家拜個(gè)年。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足;仡欉^(guò)去的兩個(gè)多月,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  一、2個(gè)多月出差以來(lái)的表現(xiàn)

  20xx年10月31號(hào)這天懷著火熱的心來(lái)到公司,第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境,感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在后來(lái)的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái)、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái)、質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀2臺(tái)、檢測(cè)維修可控硅4臺(tái),第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí),質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀10臺(tái)、打包二代數(shù)采13臺(tái)、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國(guó)分析儀1臺(tái)、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作。

  在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,由于表現(xiàn)不錯(cuò),受領(lǐng)導(dǎo)青睞,遂安排我到鹽城出差。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車,14號(hào)到達(dá)南京,在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間,去了江蘇吳江運(yùn)營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習(xí),在吳江學(xué)習(xí)了COD-Cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止,鹽城的項(xiàng)目基本快完成。到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作,從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始,鋪設(shè)PP-R水管、接水管,鋪設(shè)線纜、接線纜,收設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn),設(shè)備之間的接線安裝工作,取電接線纜工作,調(diào)試期間的配試劑,到最后的.開機(jī)調(diào)試測(cè)數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備,我主要負(fù)責(zé)瑞士萬(wàn)通Mn離子在線監(jiān)測(cè)儀的調(diào)試,也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,如:工控機(jī)、韓國(guó)東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成,設(shè)備的到位,測(cè)試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳,各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成,遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目。

  在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里,學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃,做到了從以前的沒(méi)有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣,但由于個(gè)人的好學(xué)心理,學(xué)習(xí)到了不少東西。初到青島,在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,接手168運(yùn)行,和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌黄鹬蛋嗵幚砀黜?xiàng)問(wèn)題。幸運(yùn)的是,劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目,所以和他一起學(xué)到了很多,從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西,但畢竟還是第一次接觸煙氣,所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí),百尺竿頭。

  二、工作中的不足與今后的努力方向

  兩個(gè)月的出差工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存在著一些不足之處,主要是才畢業(yè)思想解放不夠,和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定的差距,在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,在今后的工作中,我一定會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí)。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn):

  (一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)任務(wù)重、事務(wù)雜的工作,不怕吃苦,主動(dòng)找事干,做到“眼勤、手勤、腳勤”,積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,磨練自身意志,增強(qiáng)才干。

 。ǘ┌l(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好。

 。ㄈ┊(dāng)好一個(gè)聽話的好助手。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

  在此,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),使我的思想境界、素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 8

  本次出差是我來(lái)德這么久以來(lái)收獲最大的一次。這次的工作經(jīng)歷讓我學(xué)到很多,也讓我看到了自己存在的很多不足。這次的工作是集翻譯,導(dǎo)游,助理為一體的綜合性工作,需要我運(yùn)用到多方面的知識(shí)和能力。對(duì)于毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō),這是項(xiàng)挺高難度的工作。

  和之前所做過(guò)的翻譯工作相比,這次的翻譯工作難度要高的多。因?yàn)檫@次并不是幫助參展商做產(chǎn)品介紹,招待顧客的翻譯,而是為參觀展會(huì)的幾位老總做搜索他們需要的產(chǎn)品,并提供各種產(chǎn)品使用信息的翻譯。之前為參展商做翻譯,只需把參展產(chǎn)品介紹以及各種產(chǎn)品型號(hào),價(jià)格記牢,基本就可以很順利的應(yīng)付。而這次需要了解的產(chǎn)品很多,不像之前只是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的了解,需要翻譯的面也很廣。這次展會(huì)主題是醫(yī)藥類,參觀公司是做進(jìn)口潔凈手術(shù)室各種設(shè)備的。而我對(duì)于醫(yī)藥類專有名詞懂得很少,所以對(duì)于我來(lái)說(shuō),難度很大。也讓我知道了自己對(duì)專業(yè)詞匯缺乏的不足。不過(guò)通過(guò)這次展會(huì),增長(zhǎng)了我的見識(shí),也多對(duì)一個(gè)領(lǐng)域有所了解。

  本次不光是針對(duì)產(chǎn)品介紹做翻譯,還有個(gè)讓我比較意外的任務(wù),就是代表此公司和一家德國(guó)物流公司做談判翻譯。說(shuō)實(shí)話,對(duì)于一個(gè)在讀學(xué)生來(lái)說(shuō),我從沒(méi)經(jīng)歷過(guò)兩家公司談判這樣的場(chǎng)面,而且我對(duì)這兩家公司的關(guān)系一點(diǎn)也不了解。只能他們說(shuō)一句,我翻一句,覺(jué)得十分茫然。隨著談判的進(jìn)行,我才慢慢理清他們兩家公司之間的關(guān)系和矛盾所在。德國(guó)公司給我們2小時(shí)的談判時(shí)間很快就過(guò)去了,由于他們還有下一個(gè)TERMIN,所以又約在了第二天上午繼續(xù)談判。第一次談判我們的準(zhǔn)備工作做得很不充分,不像德國(guó)公司把要談的要點(diǎn),談判重點(diǎn)等全紀(jì)錄在筆記本里,所以談起來(lái)得心應(yīng)手,不停的把球拋給我們來(lái)接。而中國(guó)公司可能沒(méi)有太重視,都是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮,主題也不明確。經(jīng)歷過(guò)第一次談判的失敗,大家馬上重視起來(lái),負(fù)責(zé)人把第二天需要談判的要點(diǎn)做了總結(jié),并讓我事先準(zhǔn)備。第二天一大早大家還再次針對(duì)要點(diǎn)做了補(bǔ)充。經(jīng)過(guò)這次的準(zhǔn)備,談判比前一天順利的多,幾項(xiàng)中方提出的要求德方都同意了。通過(guò)這次談判翻譯,讓我學(xué)習(xí)到了很多談判技巧,同時(shí)也真正感受到企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

  參觀完展會(huì)后,老總讓我把幾天拿到的展會(huì)資料整理出來(lái),并把第二天的談判內(nèi)容整理好發(fā)E-MAIL給德國(guó)公司。其實(shí)這些工作并不屬于我這次的工作范圍,不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為,多參與些企業(yè)的工作能夠多積累經(jīng)驗(yàn),對(duì)我個(gè)人從學(xué)校走向社會(huì)的成長(zhǎng)過(guò)程也是很有益的,所以并沒(méi)有計(jì)較得失,答應(yīng)他們完成。之后的幾天我就是作為一個(gè)導(dǎo)游的身份出現(xiàn)了。我?guī)е蠹胰チ丝坡〈蠼烫,科隆市政廳等景點(diǎn),并讓他們感受了歐洲自由,開放的文化。老總特愛吃烤豬肘,所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘。也帶他們?nèi)チ丝坡±辖忠患液苡刑厣男【瓢,里面有各式各樣的?lè)器演奏。整整6天下來(lái),大家相處得還是很愉快的。

  我知道其實(shí)這次自己的表現(xiàn)一定讓他們不怎么滿意,我自己對(duì)自己的.表現(xiàn)也并不滿意。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),我一定是個(gè)不知道怎樣招呼人,也沒(méi)有專業(yè)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的小女孩。不過(guò)我想就是因?yàn)槲业暮翢o(wú)經(jīng)驗(yàn),單純的有點(diǎn)傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足。我也很感謝他們能給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我接觸到更多,看到更多自己目前沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸的領(lǐng)域。感謝他們?cè)诖舜喂ぷ髦袑?duì)我的指導(dǎo),尤其是姚總對(duì)我在方方面面的幫助和指導(dǎo)。我很感謝她把我當(dāng)作她妹妹一樣,教會(huì)我不管是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,亦或是生活領(lǐng)域,與人相處之道的種種。也感謝她對(duì)我的忠告以及允諾下次回國(guó)提供給我鍛煉能力的場(chǎng)所等等。對(duì)于這次工作中的失誤或不足,我真誠(chéng)的希望能得到各位老總的諒解。我相信,在經(jīng)歷一次次的歷練后,一定會(huì)有所進(jìn)步,做到讓他們滿意。

  先總結(jié)本次工作中我需要保持的優(yōu)點(diǎn),自我感覺(jué)我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),很努力,很能吃苦,滿踏實(shí)。自我反省能力較強(qiáng),能認(rèn)清自己的不足。不足之處就有很多,要著重改進(jìn):

  1.日常交流的德語(yǔ)沒(méi)什么問(wèn)題,但是牽涉到專業(yè)領(lǐng)域的詞匯量還是太少,今后要加強(qiáng)更多專業(yè)詞匯的積累。

  2.為人處事上還要更加圓滑,多培養(yǎng)些幽默感。多參與大家的討論,不要害羞不要怕犯錯(cuò)誤。

  3.提高自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,在不同環(huán)境中身份轉(zhuǎn)換要快,并要盡快投入到當(dāng)前的身份中。例如,從翻譯轉(zhuǎn)換為導(dǎo)游,要盡快進(jìn)入角色,立刻成為領(lǐng)導(dǎo)和組織者。

  4.要有主見,不要一味遷就領(lǐng)導(dǎo),自己要首先提供方案并選出自己認(rèn)為最好的方案然后再聽領(lǐng)導(dǎo)意見。要培養(yǎng)自己工作的自主性。

  通過(guò)這次工作,我覺(jué)得自己在社會(huì)上完全是個(gè)白癡,除了會(huì)德語(yǔ),什么都不會(huì)。但是我不會(huì)失去信心,相反我覺(jué)得自己有這么好的平臺(tái),通過(guò)做各種展會(huì)的翻譯,能接觸到各類社會(huì)較高階層,通過(guò)與他們的交談,學(xué)習(xí)到很多,也能了解他們成功的歷程,我覺(jué)得這是很有益的。從中我也更清楚地了解到自己的不足,所以我看到了希望,也知道了自己要努力的方向。姚總說(shuō)的很對(duì),光有夢(mèng)想是沒(méi)有用的,要付諸于行動(dòng),每天爭(zhēng)取進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。今后我會(huì)努力把書本知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),盡早盡快地融入社會(huì)中!感觸還有很多,先寫這么多吧,還得整理談判主題呢!

  出差個(gè)人工作總結(jié) 9

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的出差,我們對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市的發(fā)展和發(fā)展有了深入的了解,并收集了重要的市場(chǎng)信息。在此基礎(chǔ)上,我們?cè)谏轿骱瓦|寧進(jìn)行了冬季訂貨和投資促進(jìn)會(huì)議。從投資促進(jìn)會(huì)的發(fā)展情景和市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中,我們獲得了不同的收獲,也學(xué)到了我們工作中的不足。接下來(lái),我從上述市場(chǎng)中總結(jié)出以下幾點(diǎn):

  一、市場(chǎng)分析:

  1整體市場(chǎng)的壓力分為幾個(gè)方面:品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力、店面費(fèi)用持續(xù)上漲帶來(lái)的成本壓力、價(jià)格上漲帶來(lái)的`貨幣壓力、,一些因素導(dǎo)致大多數(shù)客戶投資信心下降,我們的市場(chǎng)開發(fā)壓力加大。

  2.隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)上的存量資金已不能滿足當(dāng)前的形勢(shì)。幸運(yùn)的是,在我們出差的幾個(gè)省份,商店的資金非常有限。有一種情況是很難找到商店。

  3.一些地區(qū)的一些客戶不太了解我們品牌和產(chǎn)品之間的價(jià)格差距。例如,他們會(huì)比較一些流行的休閑品牌。當(dāng)然,我們會(huì)詳細(xì)分析這方面的問(wèn)題,我們的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里,有什么好的政策引導(dǎo)他們進(jìn)入我們的品牌,用心理解我們的品牌。

  二、存在問(wèn)題:

  1、工作安排的合理性和有效性良好。我們?cè)诙居唵握猩虝?huì)山西站的工作安排不到位,導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)未達(dá)到理想目標(biāo),合理的工作安排也是成功的關(guān)鍵。

  2、 工作計(jì)劃和執(zhí)行力度不強(qiáng)。制定工作計(jì)劃后,我們的工作就是按照計(jì)劃開展工作。當(dāng)我們想修改計(jì)劃時(shí),我們會(huì)調(diào)整和修改計(jì)劃,但我們經(jīng)常忽略計(jì)劃。這樣,工作就沒(méi)有計(jì)劃性和目的性,后期很難做好,也很難達(dá)到夢(mèng)想的效果。

  3、合理的團(tuán)隊(duì)溝通。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們應(yīng)該有目的地相互溝通,從溝通中吸收彼此的優(yōu)勢(shì),從而提高我們的工作效率。我們的團(tuán)隊(duì)在工作中缺乏這種相互溝通和學(xué)習(xí)。有時(shí)我們?cè)诓煌氖袌?chǎng)分組工作,遇到不同的問(wèn)題。在我們的交流中,我們可以了解不同市場(chǎng)的情況,學(xué)習(xí)不同的工作方法。

  三、自我總結(jié)及下一步工作

  1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織建設(shè),建立良好的團(tuán)隊(duì)組織。結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)和提高,充實(shí)和完善自己,促進(jìn)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。與大家合作,將業(yè)務(wù)部門打造成一個(gè)團(tuán)結(jié)、合作、親密、無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)。

  2.繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),完善市場(chǎng)。消除空白市場(chǎng),建立三維市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。關(guān)注重點(diǎn)客戶、渠道建設(shè)、客戶檔案和隨時(shí)跟進(jìn)訪問(wèn)。

  感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的關(guān)心和幫助。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 10

  非常感謝車間領(lǐng)導(dǎo)給我的這次出差機(jī)會(huì),讓我有幸去到我們的兄弟單位,也是我公司設(shè)備的生產(chǎn)廠家參觀和學(xué)習(xí),作為參加工作時(shí)間并不長(zhǎng)的年輕人,能有這次機(jī)會(huì),與車間領(lǐng)導(dǎo)重視對(duì)年輕人大力培養(yǎng)是分不開的,所以當(dāng)我得知有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí),我就告訴自己,一定要珍惜這次難得的機(jī)會(huì),要有所收獲,要對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的期望,同時(shí)也不忘同事們的囑托。

  去到南京造幣廠后,我主動(dòng)找到一同前往的楊師傅,向其請(qǐng)教有關(guān)這次設(shè)備維修及驗(yàn)收設(shè)備的相關(guān)事宜,楊師傅也非常耐心的向我講解了一些注意事項(xiàng),驗(yàn)收設(shè)備首先應(yīng)注意整機(jī)在各個(gè)機(jī)速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)各部位有無(wú)異響,第二看試印出來(lái)的印刷品規(guī)線是否整齊,第三用百分比檢測(cè)滾筒的徑向跳動(dòng)、軸向竄動(dòng)、滾筒間平行度等重要參數(shù),第四察看設(shè)備周圍有無(wú)漏油情況。在第二天的接機(jī)過(guò)程中,我便按照楊師傅前一天叮囑的內(nèi)容按順序逐一檢查,當(dāng)我來(lái)到墨車前時(shí),我發(fā)現(xiàn)墨車合壓后,2色色模滾筒與傳墨輥間有異響,我去到同時(shí)驗(yàn)收的另外一臺(tái)設(shè)備同一位置,有類似的聲音,但小很多,當(dāng)時(shí)我向同去的機(jī)臺(tái)人員了解情況,他們觀察后也覺(jué)得聲音不太正常,后來(lái)向南京調(diào)試人員提出這一問(wèn)題,他們檢查了各部位沒(méi)有問(wèn)題后,判斷可能是油墨較干,膠皮與油墨分離時(shí)發(fā)出的聲音,當(dāng)他們把油墨清洗后,異響也隨之消失了,讓大家虛驚一場(chǎng)使我自己覺(jué)得有些不好意思,看來(lái)確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)積累的不夠,應(yīng)該在今后的工作中,多干些,多見些,多積累些。

  在接下來(lái)對(duì)超級(jí)接線凹2#機(jī)滾筒及機(jī)幫的加工過(guò)程中,我也學(xué)習(xí)到了很多在我們公司不能學(xué)到的東西。就拿磨削壓印滾筒外圓來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)的所有軸類零件兩頭的`工藝孔都是錐度孔,而我們的壓印滾筒卻是兩個(gè)直孔,根本無(wú)法在磨床上定位,為解決這一困難,只得加工兩個(gè)類似于帶錐孔的定位銷子,鑲?cè)胼S孔內(nèi),但是隨之而來(lái)的問(wèn)題也產(chǎn)生了,以錐孔定位后,由于加工及裝配所產(chǎn)生的誤差,使軸頭徑向跳動(dòng)在0.02mm,對(duì)于我們這樣的高精度設(shè)備,雖然這個(gè)誤差是在允許范圍內(nèi),但這必將會(huì)給今后的安裝調(diào)試及印刷帶來(lái)更多更繁瑣的工作,楊師傅當(dāng)即提出,在這種基礎(chǔ)上的后期加工不能繼續(xù)進(jìn)行,隨后南京造幣廠的一位工人技師提出使用托架輔助定位,之后用百分表檢測(cè),這種方法使軸頭的徑向跳動(dòng)在0.007mm以內(nèi),結(jié)果當(dāng)然是皆大歡喜的。

  還有在很多細(xì)節(jié)的地方,我也學(xué)到了不少東西,各個(gè)方面也都增長(zhǎng)了見識(shí),積累了經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我今后的工作都將產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響,我會(huì)把學(xué)到的與今后的工作有機(jī)的結(jié)合起來(lái),發(fā)揮更多更大的作用,回報(bào)企業(yè),爭(zhēng)取在本崗位做的更加出色。

  再次感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培與重視,感謝同事們對(duì)我的支持與幫助。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 11

  經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,我們拓展部分別對(duì)廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)赬X和XX兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì),從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn):

  一、市場(chǎng)分析:

  1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面:各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。

  2、隨著市場(chǎng)的不斷進(jìn)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的`地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

  3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比,當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,用心去了解我們的品牌。

  二、存在的問(wèn)題:

  1、工作安排的合理性及有效性,就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在XX站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

  2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

  3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,從溝通中相互汲取對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自己的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題,我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

  三、自我總結(jié)和下一步的工作

  加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親熱無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

  滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

  在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)懷及幫助。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 12

  為期27天的出差結(jié)束了,此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),能夠說(shuō)一切是從零開始,可是我相信只要有顆愛學(xué)的心,只要謙虛的學(xué)習(xí),肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的情況總結(jié)如下:

  1、關(guān)于與客戶的關(guān)系。

  公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí),可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,難為公司,不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,我們業(yè)務(wù)人員,首先在保證雙方利益的條件下,拉近與客戶的關(guān)系,讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。

  2、關(guān)于業(yè)務(wù)。

  這次出差,主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗,以及每個(gè)客戶和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,因?yàn)榍懊娴穆愤很長(zhǎng),沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)我懂了。

  3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)。

  作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì):黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?偟膩(lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為兩點(diǎn):

  a、20xx年的成績(jī)大家有目共睹,公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,能夠針對(duì)不對(duì)的'客戶,做一些適合的產(chǎn)品,盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量。

  b、收到的名片該怎樣處理在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,在此也做了一點(diǎn)小結(jié),以備以后參考,必竟剛?cè)胄袠I(yè),剛接觸業(yè)務(wù)。首先,初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的,要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通,要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的,賣的啥多。其次,等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn),或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最終,要把客戶對(duì)公司的影響,意向做一個(gè)評(píng)價(jià),確定是直接定下產(chǎn)品,還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策,要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,等等。

  4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付。

  與去年相比,今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬儲(chǔ),直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,有些客戶在觀望,而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些。

  5、關(guān)于近期的工作。

  要多詢問(wèn)潛在客戶意向,盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情景,多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

  做為新人,要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 13

  經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì),從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn):

  一.市場(chǎng)分析:

  1.從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面:各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所導(dǎo)致的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所導(dǎo)致的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。

  2.隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。

  3.有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,例如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較,當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,我們的品牌的.優(yōu)勢(shì)在哪里,有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,用心去了解我們的品牌。

  二.存在的問(wèn)題:

  1.工作安排的合理性及有效性,就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),因此工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

  2.工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

  3.工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通,從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自己的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題,我們?cè)跍贤ㄖ芯湍芟嗷チ私獠煌袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

  三.自我總結(jié)和下一步的工作

  1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提升,充實(shí)健全自己,推動(dòng)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提升。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

  2.繼續(xù)增加市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

  在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 14

  第一次出差,有好多話想說(shuō)卻又不知從何說(shuō)起,下面就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝?lái)公司后想說(shuō)而沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)的一些話。

  一、出差的收獲

  這次去西峽出差,心中即激動(dòng)又忐忑,對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個(gè)月吃了不少苦,挨了不少罵,認(rèn)識(shí)了不少人,長(zhǎng)了不少見識(shí),也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門,也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的東西要學(xué),還有很長(zhǎng)的路要走,所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)!

  二、出差的體會(huì)

  1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵,但是盧工(對(duì)于盧工本人來(lái)說(shuō)我是沒(méi)什么偏見的,他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理,做事情得過(guò)且過(guò),圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬,結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工,不僅增加了十幾萬(wàn)的成本,還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn),不僅能節(jié)省成本、縮短工期,還能為公司贏得好的口碑!

  2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問(wèn),一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流,解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧,什么事情都按照自己的意愿去做,結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn),一定要與業(yè)主做好溝通,業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題,我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢,對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。

  3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說(shuō)造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說(shuō)就是胡亂編造的,給我們的施工造成了很大的麻煩,甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn),在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì),這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。

  4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情,陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好,在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的`發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本,又縮短了工期。

  三、對(duì)公司內(nèi)部管理的建議

  1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來(lái)孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,先拿雞蛋孵出小雞,然后生出更多的蛋再來(lái)賣錢。我覺(jué)得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理,要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,利用老員工帶出更多成熟的新員工,這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目,我們?nèi)齻(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上,所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

  2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富,留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工,對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉,而且對(duì)公司也有了一定的感情,一般情況下都不大愿意離開公司,而且員工所追求一般也只有三點(diǎn):

  a、舒心的工作環(huán)境。

  b、大的發(fā)展空間。

  c、較高的薪資待遇。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備,我也了解過(guò)少林他們離開的原因,幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開的。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了,公司的效益也會(huì)慢慢變好,希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高,畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

  3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo),把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水,時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶,這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。反之,如果將二者區(qū)別對(duì)待,明確告訴員工“想漲工資可以,讓我看到你的能力你的付出,你為公司創(chuàng)造的越多,你得到的就會(huì)越多!”這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公平,而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。

  糾結(jié)了好多天,終于把它寫完了,由于是學(xué)理工科的,所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意,多擔(dān)待!

  出差個(gè)人工作總結(jié) 15

  本次出差主要工作資料:新客戶的開發(fā),配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

  新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂(lè)山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),人口130萬(wàn)人,但競(jìng)爭(zhēng)也很大,全友,雙虎,掌上明珠,南方,金虎,三葉,鼎高,金億等專賣店,公司之前在那里也開過(guò)店此刻沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大,家具市場(chǎng)較為分散,公司在沙灣區(qū)有專賣店,但經(jīng)營(yíng)不是很好,之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了,眉山家具較為分散,公司也有店,但專賣店內(nèi)雜亂空曠,聽導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。

  新客戶開發(fā):到一個(gè)賣場(chǎng),應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài),賣場(chǎng)裝修,飾品擺放,產(chǎn)品系列,標(biāo)價(jià)。再問(wèn):?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大,老板在不在,生意好不好,對(duì)我廠了解程度,賣場(chǎng)做多久了,做了哪些品牌,是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,品牌,產(chǎn)品系列,產(chǎn)品定位,賣點(diǎn),價(jià)格。

  洪雅專賣店重裝開業(yè),配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝,場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

  一、賣場(chǎng)的擺放

  1、床頭盡量靠墻壁放,衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的'一邊,衣柜靠近床頭方向放,狀臺(tái)靠近床尾,斗柜從高到底依次靠墻邊放。

  2、家具擺放要整齊有序,高低搭配協(xié)調(diào),要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況擺放,賣場(chǎng)不能太空,也不能太擠,一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。

  二、飾品擺放

  1、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙,進(jìn)行填補(bǔ)、美化,突出家具賣點(diǎn)。

  2、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,飾品組合擺放要高低方圓搭配,一般按左高右低擺放,同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。

  三、賣場(chǎng)廣告飾品的布置

  飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。

  四、dm單發(fā)放

  dm單必須要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放,行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,商鋪發(fā)放到老板手上,并作解釋,若商鋪中無(wú)人,則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā),家里有人則敲門發(fā)到人手上,無(wú)人則夾在門把手上,并要放規(guī)整。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,并詢問(wèn)客戶信息,收集電話,予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,若無(wú)人在裝修則夾在把手上。

  在行人發(fā)放中,必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)光。在所有發(fā)單過(guò)程中,若有人詢問(wèn)要耐心講解,吸引客戶來(lái)電,并對(duì)意向客戶留電話,發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。

  一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,銷量能否超多提高,我們能決定的有三個(gè)因素:

  1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題;資料;特價(jià)產(chǎn)品。

  2、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試。

  3、導(dǎo)購(gòu):心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。

  廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,這次就我和趙生健,整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,缺貨的補(bǔ)充。

  這次出差了解開業(yè)活動(dòng),促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):

  1、活動(dòng)的宣傳。

  2、賣場(chǎng)氛圍。

  3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,活動(dòng)才能成功。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 16

  此次于20xx年4月xx日出差,前往河南省,20xx年5月13日回到公司上班,總共30天。主要去了河南鄭州841倉(cāng)庫(kù),開封市、新鄉(xiāng)市、安陽(yáng)市、鶴壁市、濮陽(yáng)市等城市及其所在的個(gè)別縣城,拜訪紡織廠20多家。對(duì)于此次出差主要就以下幾個(gè)方面做總結(jié):

  一、紡織行情和分析

  1、紡紗廠情況:通過(guò)拜訪河南整個(gè)豫北地區(qū)各個(gè)市紡織廠的情況,了解到現(xiàn)在河南市場(chǎng)原來(lái)的很多紡織廠都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善和近年來(lái)行情不好無(wú)法維持,已經(jīng)倒閉或者變賣轉(zhuǎn)投它行,F(xiàn)有的紡織廠主要紡32—40支的普梳和40支的精梳,有少數(shù)紡織廠紡8—16支的低支紗和50支以上精梳。多數(shù)紡織廠使用的設(shè)備也是以前的紡織設(shè)備,比較陳舊。通過(guò)拜訪紡織廠了解到,近兩年來(lái)棉紗市場(chǎng)行情不好,紡織廠能夠維持已經(jīng)不錯(cuò)了,沒(méi)有過(guò)多的資金更新設(shè)備,或者即使紡織廠有流動(dòng)資金,有些私營(yíng)的紡企也沒(méi)有打算在紡織廠上投入過(guò)多資金,紡織廠能夠維持就好了,其他的資金都轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)進(jìn)行投資。

  2、紡織廠用棉情況:整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠絕大部分本身就一直在使用新疆棉,對(duì)于進(jìn)口棉接受的能力不高且使用量較小。今年國(guó)家一直在拋儲(chǔ)備棉,而且搭配3:1的配額,如此政策對(duì)于紡織廠的誘惑力極大。通過(guò)拜訪紡織廠了解到,現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠90%以上都在使用國(guó)儲(chǔ)棉,有的紡織廠全部使用國(guó)儲(chǔ)棉,有的紡織廠主棉使用國(guó)儲(chǔ)棉,同時(shí)使用部分進(jìn)口棉,印度棉、美棉、澳棉等作為配棉使用。

  3、我司烏棉的推廣情況:通過(guò)拜訪河南整個(gè)豫北地區(qū)紡織廠,通過(guò)了解,我司在河南鄭州841倉(cāng)庫(kù)的烏棉,很多紡織廠都知道,有大部分客戶前往看過(guò)大貨并且取樣回廠做過(guò)指標(biāo),但是對(duì)于我司的烏棉采購(gòu)積極性不高,其原因主要有以下幾點(diǎn):

 。1)河南拍儲(chǔ)的紡織廠較多,紗廠拿到配額后再將配額賣掉,如此,其拍國(guó)儲(chǔ)棉的成本價(jià)格與我們的烏棉價(jià)格差價(jià)不大,不愿意采購(gòu)烏棉

 。2)通過(guò)到廠拜訪和與客戶交談,河南的紡織廠90%以上都在使用國(guó)儲(chǔ)棉,有些拍儲(chǔ)的紡織廠庫(kù)存尚可,沒(méi)有采購(gòu)棉花的需求;有的根本不使用烏棉,有的使用烏棉也是作為配棉使用,量很小。

 。3)河南到庫(kù)的烏棉,客戶回廠做了指標(biāo)后回復(fù),我司烏棉馬值4.8—5.0之間,長(zhǎng)度普遍在28mm左右,有部分批次達(dá)不到28mm,短絨率12—16%之間。有的紗廠使用不了,是因?yàn)轳R值過(guò)高,有的紗廠使用不了是因?yàn)殚L(zhǎng)度達(dá)不到。

 。4)客戶看大貨后,認(rèn)為我司烏棉加工質(zhì)量不好,一致性較差,碎雜太多,部分批次顏色發(fā)黃,看起來(lái)像是陳棉,沒(méi)有采購(gòu)意愿。諸多客戶表示,若后期我司有高質(zhì)量的烏棉到庫(kù),可及時(shí)電話溝通,愿意前往看貨。為了更好的開拓河南市場(chǎng),在紡織廠留下一個(gè)好的口碑,為后期做好河南市場(chǎng)的棉花銷售打好基礎(chǔ),主要有如下建議:

  (1)發(fā)運(yùn)一些質(zhì)量較高,一致性好的烏棉。以此來(lái)吸引紡織廠前往倉(cāng)庫(kù)看貨,讓一些以前從未使用過(guò)烏棉的紡織廠開始敢于開始使用我司烏棉。

 。2)適當(dāng)?shù)慕档弯N售價(jià)格。受國(guó)儲(chǔ)棉的影響,現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)偏弱,紡織廠采購(gòu)棉花意愿不強(qiáng)。

  一般品質(zhì)的棉花或者品質(zhì)中下的棉花在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下,在河南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力處于弱勢(shì),銷售易滯緩,走貨緩慢。

  二、豫北地區(qū)比較具有代表性的.紡織廠的一些具體情況

  1、新鄉(xiāng)市:輝縣華宇紡織廠,該廠位于河南新鄉(xiāng)市輝縣吳孟村。該廠開機(jī)8萬(wàn)錠,紡32—40支普梳,40支精梳。到廠拜訪時(shí)倉(cāng)庫(kù)有前期拍的08年的國(guó)儲(chǔ)棉近一個(gè)月的用量,該司前期也去看過(guò)我司烏棉,該廠劉總反饋說(shuō)之所以沒(méi)有選擇使用我司烏棉是因?yàn)椋?/p>

  (1)現(xiàn)在國(guó)家一直在搭配配額拋儲(chǔ),按照目前配額市場(chǎng)價(jià)折算,拍儲(chǔ)的新疆棉和進(jìn)口棉幾乎一致。

  (2)我司的烏棉雜質(zhì)較大,長(zhǎng)度普遍達(dá)不到28mm,相對(duì)于國(guó)儲(chǔ)棉性價(jià)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。劉總表示我們雙方可以加強(qiáng)聯(lián)系,以后有可能有機(jī)會(huì)合作。中州棉紡廠,目前也是8萬(wàn)錠紗廠全開,主要紡16支,21支,32支紗,主要使用新疆棉,西非棉,搭配化纖使用。該廠去年購(gòu)買過(guò)我司青州庫(kù)烏棉,一直在作為配棉使用,用量較小。該司李總前去鄭州841倉(cāng)庫(kù)看過(guò)我司烏棉,回饋說(shuō)烏棉加工質(zhì)量方面不太好,在看到的大貨里很難選出一批可用的烏棉,近期內(nèi)暫沒(méi)有采購(gòu)我司烏棉的計(jì)劃。

  2、開封市:河南開封銀海紡織廠,通過(guò)到廠拜訪,了解到該廠為7萬(wàn)錠紗廠,現(xiàn)開機(jī)5萬(wàn)錠,主要紡8支、16支、21支的做高檔牛仔布的低支紗,主用國(guó)儲(chǔ)棉,搭配進(jìn)口棉,前往鄭州841倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉,取樣回廠做檢驗(yàn)。通過(guò)與該廠馮總交談了解到,在整個(gè)4月份低支紗的銷售量還是不錯(cuò)的,但是價(jià)格一直上不去,所以采購(gòu)棉花也是隨買隨用,比較謹(jǐn)慎的補(bǔ)庫(kù)。

  3、安陽(yáng)市:安陽(yáng)德隆紡織,該廠擁有10萬(wàn)錠,現(xiàn)開機(jī)5萬(wàn)錠,紡32—40支的普梳,現(xiàn)在使用的全部都是國(guó)儲(chǔ)棉。該廠原料部李經(jīng)理說(shuō),以前也使用過(guò)烏茲別克棉花,但是今年國(guó)家一直在拋儲(chǔ),貨源不缺,暫時(shí)沒(méi)有考慮購(gòu)買進(jìn)口棉。安陽(yáng)恒立紡織;該司目前擁有3萬(wàn)錠,紡40支的普梳和精梳,國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉搭配著使用。和該廠的?偮(lián)系,到廠拜訪后了解到,這是該廠第一次知道我們公司,通過(guò)雙方交談,?偙硎疽院髸(huì)經(jīng)常聯(lián)系,在使用進(jìn)口棉上若有需要,會(huì)考慮從我司采購(gòu)。還了解到,在安陽(yáng)縣附近,這樣3—4萬(wàn)錠的小紡織廠有幾家,雖然規(guī)模較小,但是經(jīng)營(yíng)的都還是不錯(cuò)的,也是國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉同時(shí)使用的。通過(guò)拜訪,讓一些小型的企業(yè),第一次了解和知道我們新疆銀隆公司,彼此建立聯(lián)系,促進(jìn)以后合作的機(jī)會(huì)。安陽(yáng)市的紡織廠現(xiàn)在主要都在使用國(guó)儲(chǔ)棉,搭配一定的進(jìn)口棉使用。在進(jìn)口棉方面,使用印度棉較多,通過(guò)拜訪讓紡織廠得知我司也有印度棉,待通關(guān)后,加強(qiáng)聯(lián)系,若價(jià)格合適可采購(gòu)一些。

  4、鶴壁市;鶴壁朝歌紡織,位于鶴壁市淇縣鐵西工業(yè)區(qū),現(xiàn)擁有環(huán)錠紡精梳紗10萬(wàn)錠、氣流紡800頭。但是并未全部開機(jī),使用棉花也是主要使用國(guó)儲(chǔ)棉,搭配部分的澳棉和美棉使用。對(duì)于我司烏棉,客戶表示達(dá)不到紡紗要求,暫時(shí)無(wú)法使用。河南淇縣銀河紡織,通過(guò)電話聯(lián)系,得知該司采購(gòu)人員出差,沒(méi)有拜訪到。于是到了銀河紡織在鶴壁市的辦事處,留下了名片和聯(lián)系方式,若以后有合作的機(jī)會(huì)可以電話聯(lián)系。通過(guò)電話聯(lián)系和拜訪,了解到該市的紡織廠較少,主要是鶴壁朝歌紡織、淇縣銀河紡織和鶴壁同發(fā)紡織這三家紡織廠,規(guī)模還算可以。2—3萬(wàn)錠的紗廠在鶴壁這邊幾乎沒(méi)有,現(xiàn)在行情不好,也很少有人再想主動(dòng)去做這個(gè)行業(yè)。

  5、濮陽(yáng)市;濮陽(yáng)市三強(qiáng)紡織廠,該廠總共擁有20萬(wàn)錠,紡40、50、60精梳。由于剛剛完成了從濮陽(yáng)市區(qū)遷往濮陽(yáng)開發(fā)區(qū)的廠區(qū)搬遷工作,目前開機(jī)8萬(wàn)錠,主要使用澳棉。該廠趙總介紹說(shuō),他們?cè)卩嵵菀灿幸粋(gè)紡織廠,6萬(wàn)錠。該廠可直接從外商手中進(jìn)口澳棉,然后供給三強(qiáng)紡織廠使用。其紡的紗主要銷往廣東福建,做成布料后直接出口。如此一來(lái),在現(xiàn)在內(nèi)外棉花價(jià)差較大的情況下,他們還比較有優(yōu)勢(shì),降低了紡織廠加工的成本,才能存活至今。給其大致介紹我司情況后,趙總表示,這兩年在內(nèi)外棉花價(jià)格差異明顯的情況下他們都是這么操作的,現(xiàn)在暫不在國(guó)內(nèi)采購(gòu)棉花,也不拍儲(chǔ)。若后期市場(chǎng)有變動(dòng),沒(méi)有價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)或者存在倒掛的情況時(shí),我們就有合作的機(jī)會(huì)。

  三、倉(cāng)庫(kù)情況鄭州841倉(cāng)庫(kù):

  該倉(cāng)庫(kù)位于鄭州市郊區(qū),距離市區(qū)25公里左右前往倉(cāng)庫(kù)后,了解到鄭州841倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)房?jī)?nèi)現(xiàn)存放有國(guó)儲(chǔ)棉約3萬(wàn)噸左右,其余的現(xiàn)貨就是我司烏茲別克棉花。到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候鄭州天氣風(fēng)力較大,我們要求庫(kù)房對(duì)我司堆放在貨場(chǎng)的棉花進(jìn)行苫蓋,加強(qiáng)巡視,做好倉(cāng)庫(kù)安全管理工作。到庫(kù)時(shí)我司的烏棉正在出庫(kù),同時(shí)也有入庫(kù),通過(guò)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)工作人員介紹,近日整體前往倉(cāng)庫(kù)看貨的客戶都并不是很多,大部分客戶主要看新疆棉,他們也向其介紹我們的烏棉,但是取樣做指標(biāo)后,客戶都反映其在紡織生產(chǎn)上無(wú)法使用。我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到前期到貨剩余的幾個(gè)批次,取樣后,通過(guò)感官看到棉花表面上含雜較大,索絲較多。通過(guò)手扯長(zhǎng)度,感覺(jué)棉花強(qiáng)力較好,但是普遍長(zhǎng)度不夠,尤其是1—5/32的棉花,長(zhǎng)度達(dá)不到29mm。取了小樣,在倉(cāng)庫(kù)檢驗(yàn)室做馬值指標(biāo),多數(shù)批次的棉花馬值都在4.5—4.8之間,馬值偏高。

  四、港口庫(kù)存及貿(mào)易商情況

  目前保稅庫(kù)內(nèi)大概有50—60萬(wàn)噸沒(méi)有通關(guān)的棉花,在拋儲(chǔ)市場(chǎng)上新疆棉的存量也將逐漸減小,而且近日紡織廠實(shí)際拍到的國(guó)儲(chǔ)棉價(jià)格也比前期有所上漲,有些紡織廠已經(jīng)開始在現(xiàn)貨市場(chǎng)上尋求較好的進(jìn)口棉采購(gòu),以此來(lái)降低成本,后期性價(jià)比較好的外棉,有可能成為紡企現(xiàn)貨采購(gòu)的首選。通過(guò)拜訪一些港口貿(mào)易商,通過(guò)交流,很多貿(mào)易商表示不敢囤貨和采購(gòu)我司烏棉的主要原因有兩點(diǎn):

 。1)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)整個(gè)棉花市場(chǎng)行情,國(guó)家政策的調(diào)控起著至關(guān)重要的作用,國(guó)家一直在拋儲(chǔ)備棉,而且還有部分進(jìn)口棉也一直在拋,如此,很多貿(mào)易商一直在觀望,不敢貿(mào)然囤貨。

 。2)這兩年我們新疆銀隆公司的烏茲別克棉花名聲在外,尤其是在青島港,不管棉商還是紡企大家都知道烏棉是我們公司的,不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品種市場(chǎng)上很多家都在做,紡企根本找不到真正的第一賣家。但是對(duì)于烏棉紡織企業(yè)可以直接聯(lián)系我司采購(gòu),而貿(mào)易商在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候貿(mào)然簽訂合同囤貨就會(huì)銷售不出去。對(duì)于棉花采購(gòu)價(jià)格,棉商也表示如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn),就是比我司銷售價(jià)格低100元/噸采購(gòu),到時(shí)只是做了我司和紡企的“搬運(yùn)工”。更何況,如果他們采購(gòu)我司棉花量起不來(lái),就是100元/噸的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有的,采購(gòu)量大的話,冒的風(fēng)險(xiǎn)太大,不敢貿(mào)然采購(gòu)。

  五、銷售情況

  我出差這一個(gè)月,銷售棉花600噸左右。絕大部分銷售的棉花均來(lái)自山東市場(chǎng),雖然前往河南,拜訪了河南很多紡織廠,有很多客戶前往倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉,但是成交的微乎其微。只能彼此以后加強(qiáng)聯(lián)系,在以后尋求合作的機(jī)會(huì)。這是我第一次出差,出差是必要的,拜訪了很多客戶,接觸到了很多不同的人,無(wú)論是在以后的工作還是在人生的道路上,使我有了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷,受益匪淺。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 17

  上個(gè)月經(jīng)歷了工作以來(lái)的第一次出差到福建三明進(jìn)行了兩周的工作,在出差期間,進(jìn)行了數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)移方面的一些工作。

  在出差伊始,感覺(jué)到有些新鮮,同時(shí)也有一些緊張,因?yàn)榈竭@兒來(lái)是要解決問(wèn)題的,必須要盡快并且很好的解決問(wèn)題。上午到了三明,簡(jiǎn)單整理一下行裝,下午就開始了工作。同去的工程一部孫亮給我講解了要在做的工作:首先是要寫一些存儲(chǔ)過(guò)程把數(shù)據(jù)從HIS庫(kù)轉(zhuǎn)移到PHIS庫(kù),因?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)是oracle的,之前對(duì)于oracle沒(méi)有多少了解,因此要學(xué)習(xí)一下oracle存儲(chǔ)過(guò)程的語(yǔ)法,寫起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的,但是測(cè)試的時(shí)候就會(huì)比較耗費(fèi)時(shí)間了,HIS中的每個(gè)表都有幾十萬(wàn)條數(shù)據(jù),調(diào)用存儲(chǔ)過(guò)程的進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移的大概速度是每分鐘一萬(wàn)條,因此每執(zhí)行一個(gè)存儲(chǔ)過(guò)程大概都要花費(fèi)一個(gè)小時(shí)左右。HIS庫(kù)中的數(shù)據(jù)還有很多的問(wèn)題,很多數(shù)據(jù)不符合我們要求的格式,在處理的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,其中有一個(gè)錯(cuò)誤就是把一個(gè)varchar類型的字段改為number,但是字段中出現(xiàn)了“6層”這樣的數(shù)據(jù),在處理的時(shí)候就會(huì)報(bào)錯(cuò),而致使程序不能繼續(xù)執(zhí)行。在把存儲(chǔ)過(guò)程做完之后便開始了從HIS到PHIS的增量提取工作,因?yàn)镠IS的庫(kù)比較復(fù)雜,數(shù)據(jù)量比較大,因此在做增量提取的時(shí)候工作量就會(huì)顯得要大一點(diǎn),在出差回公司的時(shí)候還有部分工作沒(méi)有完成。經(jīng)過(guò)兩周的時(shí)間,大部分的工作都已經(jīng)完成了,但是HIS到PHIS的增量提取工作還沒(méi)有完成,在后續(xù)的時(shí)間里會(huì)對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化,以使其更好的運(yùn)行。

  在出差的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了很多之前沒(méi)有學(xué)到的東西,首先從到公司開始,都是早上上班,晚上下班,并且作為新人很多東西都不熟悉需要學(xué)習(xí),因此感覺(jué)到和學(xué)校的環(huán)境大致一樣,沒(méi)有體會(huì)到上班的感覺(jué)。但是在經(jīng)歷過(guò)出差之后,就會(huì)有很大的體會(huì),首先沒(méi)有人監(jiān)督你什么時(shí)候上班,沒(méi)有打卡機(jī)一切都要自覺(jué);做事情要講究效率,在客戶那邊,客戶有什么問(wèn)題要馬上解決;要很好的與人交流,做事說(shuō)話都必須經(jīng)過(guò)思考等等,在出差的過(guò)程中都體現(xiàn)出來(lái)了,因此在出差的過(guò)程中可以學(xué)到很多在學(xué)校在公司所不能學(xué)到的東西。

  在出差的過(guò)程中,和工程一部的四位同事一起工作,相互之間的`關(guān)系良好。經(jīng)常一起進(jìn)行打球之類的活動(dòng),在工作之余娛樂(lè)。在兩周之中,我們經(jīng)常一起聚餐,下班一起看會(huì)電視、聊天,只能強(qiáng)相互之間的了解,以充實(shí)下班之后的生活。

  通過(guò)這次的出差一方面增強(qiáng)了業(yè)務(wù)方面的一些知識(shí),對(duì)業(yè)務(wù)的了解加深了一下,還有對(duì)于數(shù)據(jù)的操作也有了更深一步的了解,學(xué)習(xí)到了很多之前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí),另外加強(qiáng)了人際交往能力,不僅是和本公司的同事,也包括三明房產(chǎn)局那邊的一些工作人員,提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 18

  一、校園專項(xiàng)招聘方面:

  本次校園招聘計(jì)劃啟動(dòng)于20xx年xx月xx日,共與4所上海地區(qū)的東華大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院和上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系,商討進(jìn)校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生事宜,但華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)都表示由于我司的申請(qǐng)比較晚,參加人員會(huì)很少,推薦我們不要進(jìn)校宣講,而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息。東華大學(xué)表示能夠理解我司進(jìn)校宣講,也會(huì)組織學(xué)生參加,但24日的東華大校園園宣講實(shí)到只有3人。

  1、成果:

 、4所大學(xué)共收到簡(jiǎn)歷17份,通知面試11人,實(shí)到7人,錄用意向3人;

  ②已經(jīng)初步與上述4所大學(xué)的建立起合作機(jī)制。

  2、原因分析:

 、傥宜颈敬紊暾(qǐng)進(jìn)校園宣講招聘時(shí)間比較晚,錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī),每年校園招聘的高峰期是10份—11月份,而12月份是學(xué)生復(fù)習(xí)課程、考試的高峰期,很少參加招聘會(huì);

 、谏虾J幸(guī)定,本地注冊(cè)資金在100萬(wàn)元以上的企業(yè),員工連續(xù)7年繳納社會(huì)保險(xiǎn),非上海市戶口的將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為上海市戶口,導(dǎo)致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中、小企業(yè)就業(yè)、也不愿意去外地就業(yè);

 、蹖W(xué)習(xí)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè),學(xué)習(xí)費(fèi)用較高,一般此類專業(yè)的學(xué)生家庭條件較好,沒(méi)有太多的壓力,更從向自由度較大的工作;

  3、改善措施:

  ①繼續(xù)在上述4所大學(xué)掛招聘需求信息,理解學(xué)生的簡(jiǎn)歷,見機(jī)安排面試;

 、跁r(shí)刻關(guān)注、提前準(zhǔn)備20xx年x月份—6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會(huì)的高峰期,和20xx年x月份—11月份20xx屆畢業(yè)生的招聘工作;

 、蹟U(kuò)大范圍,加強(qiáng)與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的合作;

  4、其他:

  上海地區(qū)有錄用意向的3名應(yīng)屆生的工作安排事宜,推薦與他們簽訂應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議,然后20xx年x月中旬開始直接安排至上海各門店實(shí)習(xí)。

  二、上海地區(qū)常規(guī)招聘方面:

  上海地區(qū)人員招聘一向都比較緊張,目前在用的招聘渠道主要是網(wǎng)站和人員介紹,報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)招聘都嘗試過(guò)但效果不是很理想。借這次出差的機(jī)會(huì),針對(duì)上海地區(qū)招聘難和人員流失較大的'問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研,結(jié)果如下:

  1、外部主要因素:

  因上海地區(qū)跨區(qū)比較大,高峰時(shí)間交通比較擁堵,而市中心的租房?jī)r(jià)格極高,花在上班途中的時(shí)間比較多,所以大部份商場(chǎng)的中、高端專柜營(yíng)業(yè)員都是上1天通班、休息1天,上班時(shí)間一般是從10:00—22:00,也不排除加班,但第二天能夠休息,更多人愿意上這樣的班;我們公司此刻二班倒,上班固定時(shí)間也不算很長(zhǎng),但員工花在上、下班途中的時(shí)間較長(zhǎng),頭天空上晚班,第二天可能還要趕時(shí)間上早班,這對(duì)我們的招聘和人員流失有必須影響。

  2、內(nèi)部主要因素:

  總結(jié):在接下來(lái)的時(shí)間,我會(huì)就上海地區(qū)招聘存在的問(wèn)題歸納總結(jié)成文本、PPT或者案例,并以此類推,檢查華北、華南、華中、西南地區(qū)的招聘工作,指導(dǎo)其改善,必要時(shí)總部去上述地區(qū)專門做培訓(xùn)。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 19

  國(guó)藥會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉辦,共四個(gè)廳,A廳以藥妝和醫(yī)療器械為主,320家客商;A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝,還包括一個(gè)VIP洽談區(qū);B、C、D為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司,標(biāo)準(zhǔn)展位為910個(gè),69個(gè)特裝展位,四個(gè)廳基本全部布置完成;其中包括C、D兩個(gè)廳有兩塊用餐專區(qū)。

  從與客戶的溝通中,了解到全國(guó)各地的企業(yè)對(duì)國(guó)藥會(huì)有很高的認(rèn)可度,而國(guó)藥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾流量也保證了參展商參展的目的,達(dá)到宣傳效果,取得了雙贏效果。

  在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放,收集到有效資料近1000余條。本次參加過(guò)要回的`企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主,所收集回來(lái)的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區(qū)的負(fù)責(zé)人,為我們下一步的招商提供了便利,信息有效率提高。

  國(guó)藥會(huì)展位的布置,也包括3x2的展位,這是我們展會(huì)可以學(xué)習(xí)的,而且國(guó)藥會(huì)為展商提供午飯,而我們的會(huì)與醫(yī)博會(huì)一起,卻在開始時(shí)沒(méi)有提到午飯的供應(yīng),避免我們現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)糾紛。國(guó)藥會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置,包括地標(biāo),條幅,懸掛指示牌,問(wèn)訊處,展會(huì)應(yīng)急處理,都給我們提供了借簽的經(jīng)驗(yàn)。

  通過(guò)與客戶的溝通,國(guó)內(nèi)影響力較大的一些企業(yè),例如哈藥、國(guó)藥、石藥等大型集團(tuán)公司對(duì)于山東會(huì)的認(rèn)可度較低,他們一般只參與國(guó)藥會(huì),這部分客戶的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮;還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度,這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān);部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀望態(tài)度,都可以考慮參與,初步認(rèn)為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話,再加上政府文件,通過(guò)上門拜訪等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān);省外部分企業(yè)對(duì)山東藥博會(huì)并不是持明確的否定態(tài)度,可以考慮參與地方會(huì),這部分客戶需要進(jìn)行多次系統(tǒng)的溝通。

  出差個(gè)人工作總結(jié) 20

  (一)基本狀況:

  經(jīng)過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開發(fā)了三家意向客戶,如下:

  第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品,此客戶主要是以家裝及工程為主,并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度,同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

  第二家是衡陽(yáng)的公司,此客戶是家較有實(shí)力的客戶,有自己的銷售團(tuán)隊(duì),老板對(duì)LED燈具市場(chǎng)也是十分看好,此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,由于此客戶沒(méi)有做過(guò)LED燈具,正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,與此客戶約定近期將到我司參觀考察,本人對(duì)此客戶的看法是,抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具市場(chǎng)。

  第三家是邵陽(yáng)的總代理,此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,價(jià)格不是很看重,目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較,如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上,包括吸頂燈、平板燈、等等。

  主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

  對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作,他們的生意才會(huì)有保障,才會(huì)走的更遠(yuǎn),產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的'產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,減小其銷售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

  對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位,最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒(méi)能帶,等等問(wèn)題;

  (二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

  對(duì)于我走訪過(guò)的客戶,他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,通過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,個(gè)人認(rèn)為,此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī),很多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具市場(chǎng),反之,很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等,這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

  1、價(jià)位方面:市場(chǎng)上總體來(lái)講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來(lái)看,只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō),產(chǎn)品本身是能夠的,但是作為一家新牌子,這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢,價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

  2、產(chǎn)品定位:針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位,因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌,那么我期望,既然客戶用這種方法來(lái)選取合作的品牌,那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

  3、產(chǎn)品包裝:包裝要色彩亮麗,做到眼球效應(yīng),我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué),既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

  在那里我要提出一點(diǎn)推薦,目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,很多客戶如果要合作就會(huì)所有的LED燈系列全部都上,產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖,目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī),而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,這些問(wèn)題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

  4、銷售策略:目前,我司銷售支持政策幾乎沒(méi)有,我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論通過(guò)任何形式,任何方法,都就應(yīng)勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持這一策略,那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

  5、渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,培養(yǎng)起來(lái),會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,等到客戶穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。

  下一步的計(jì)劃,我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,特別是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作,這些客戶對(duì)LED燈具的前景也十分有信心,此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,鞏固客戶資源,多了解經(jīng)營(yíng)狀況,先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商十分有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,給代理商心理上不敢輕意下決定。

  經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶適應(yīng)我們。

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