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個(gè)人月工作總結(jié)

時(shí)間:2023-04-23 13:59:00 個(gè)人工作總結(jié) 我要投稿

2022個(gè)人月工作總結(jié)15篇

  總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編精心整理的2022個(gè)人月工作總結(jié),歡迎大家分享。

2022個(gè)人月工作總結(jié)15篇

2022個(gè)人月工作總結(jié)1

  在蒙蒙的細(xì)雨中,三月份又結(jié)束了。在本月本班來了一位配班老師--張老師。她是一位幼兒家長(zhǎng),也是一名曾經(jīng)在小學(xué)當(dāng)過老師的教師,但對(duì)幼兒園的各種工作,張老師還是比較陌生。為此我只好抽出時(shí)間來教她。讓她知道幼兒園一天當(dāng)中的流程,懂得什么時(shí)間做什么事。由于張老師剛到班上,我剛開始也只安排一些簡(jiǎn)單的工作給他,讓她慢慢適應(yīng)。

  一、班級(jí)情況

  本月班上有三十四人,女孩子有二十個(gè),男孩只有十四個(gè),但相比之下,女孩子比較乖,她們從來沒有打架的現(xiàn)象;而男孩子就比較調(diào)皮,經(jīng)常不聽話,喜歡打鬧追逐做事情拖拉,還有欺負(fù)張老師的現(xiàn)象。針對(duì)這些男孩不良的現(xiàn)象,我常以班會(huì)的形式向幼兒開展活動(dòng)教育,著重點(diǎn)名批評(píng)了:霍錦圣,曹程,羅文斌,朱吉等小朋友,要求他們一定要改掉不良的壞習(xí)慣,做個(gè)人人都喜歡的好孩子。

  二、教學(xué)情況

  本月我們以主題活動(dòng),《你的家我的家》開展各領(lǐng)域教學(xué),帶領(lǐng)幼兒更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)”家”。如”家是什么樣的”;”我和家人”之間的感情,了解動(dòng)物家庭的生活習(xí)慣!闭(qǐng)你來我家”課程內(nèi)容,將讓幼兒觀察認(rèn)識(shí)家附近的環(huán)境,學(xué)習(xí)邀請(qǐng)別人來家里做客,知道要怎樣告訴別人家庭住址。同時(shí)要求幼兒以繪畫的形式把自己的家畫出來,與同伴分享自己的家的特點(diǎn)。禮儀開展了:幼兒園禮儀《愛惜文具》培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成愛惜文具的好習(xí)慣《鉛筆的使用》讓幼兒學(xué)習(xí)正確的握筆方法方法和規(guī)范的書寫姿勢(shì),知道用嘴咬鉛筆的害處,要求注意安全與講衛(wèi)生,《戶外活動(dòng)》培養(yǎng)幼兒在戶外活動(dòng)時(shí)要遵守紀(jì)律,聽從老師的指揮,注意安全,不可到處亂跑。聽讀游戲字寶寶方面:幼兒大部分都會(huì)念、背兒歌,有小部分還要繼續(xù)努力。對(duì)點(diǎn)字認(rèn)讀方法,老師還要加強(qiáng)引導(dǎo),對(duì)識(shí)字活動(dòng),老師也要適當(dāng)組織幼兒利用課余時(shí)間進(jìn)行。本月幼兒在數(shù)學(xué)方面,學(xué)習(xí)得比較好,對(duì)圖形、相應(yīng)顏色、找出對(duì)應(yīng)的數(shù)量,幼兒都掌握的比較好,只是在線路辨識(shí)方面?zhèn)別幼兒要加強(qiáng)引導(dǎo)。

  三、衛(wèi)生保健情況

  本月的衛(wèi)生情況,課室的地面還是挺干凈的,但死角的位置沒有清除干凈,各種物品擺放沒有注意歸類擺放整齊;睡室的衛(wèi)生也很臟,表現(xiàn)為:床柜沒擦干凈,各種物品亂放,特別是老師的物品。所以,針對(duì)以上的不良現(xiàn)象,已找保育員加強(qiáng)做好,特別在潮濕天氣,要求保育員先要把拖把擰干,再拖地,避免幼兒發(fā)生摔滑事件;對(duì)幼兒穿衣服方面,也要時(shí)刻注意增減,幫幼兒擦汗,提醒幼兒多喝水;對(duì)幼兒背上的汗?jié)衩,保育員也要及時(shí)取下;對(duì)幼兒午睡情況,更要留心檢查,不讓幼兒趴著睡、不玩異物、不把被子蓋過頭,要求幼兒一定要自己的物品自己用。

  四、安全情況

  本月班上雖然沒有發(fā)生安全事故,但是個(gè)別幼兒真的比較好動(dòng),我們堅(jiān)持抓好幼兒一日活動(dòng)的常規(guī)教育,教育幼兒不做危險(xiǎn)活動(dòng)。在使用剪刀、鉛筆時(shí),要提醒幼兒注意安全事項(xiàng)。不要剪到手指,不要拿剪刀對(duì)著小朋友,更不要拿剪刀打架;不可咬鉛筆,不可拿筆尖插小朋友等。

  五家長(zhǎng)工作情況

  本學(xué)期是中班的第二個(gè)學(xué)期,所以幼兒的學(xué)習(xí)情況相對(duì)比較緊,作業(yè)量也重了,要求家長(zhǎng)在家多抽時(shí)間跟進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)情況,及時(shí)向老師反映,達(dá)到家園共育的橋梁 。

  六、個(gè)人工作情況

  本人這個(gè)月安排班里的.工作方面,分工的不是很到位,特別是保育員的工作與老師的工作分工情況;配班 工作與主班工作方面;對(duì)二樓組老師工作情況,很少抽時(shí)間去檢查,這是我的失職,對(duì)教案的課后分析,有時(shí)沒有及時(shí)填寫好,這是我沒有起帶頭作用的工作。對(duì)普通話方面,本人有待提高;對(duì)幼兒方面還欠缺耐心,針對(duì)以上各方面的不足,工作的不到位,自己真的要好好的反省一下,爭(zhēng)取在以后的工作中嚴(yán)格要求自己,做好一個(gè)教研組長(zhǎng)的形象。

2022個(gè)人月工作總結(jié)2

  不知不覺,又到11月月末了。隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程;仡櫿麄(gè)11月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

  現(xiàn)將11月份工作總結(jié)作如下匯報(bào):

  一、工作方面:

  1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

  2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

  3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

  4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。

  二、工作中存在的問題

  1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的.需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

  2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

  3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?蛻魧(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

  對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,這才是首先要做的事情。

  三、自我剖析

  在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

  在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

  責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

  四、下月規(guī)劃

  1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

  2、做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認(rèn)

  才行。

  3、對(duì)于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

  4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

  以上是我11月份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

2022個(gè)人月工作總結(jié)3

  全國(guó)第x個(gè)“安全生產(chǎn)月”來臨之際x縣委、縣政府高度重視,根據(jù)《x市20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總體方案》的要求,縣安委會(huì)立即行動(dòng),認(rèn)真研究,精心組織,周密安排。于5月18日印發(fā)了《x縣20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總體方案》。5月30日,由縣安辦組織在政府大會(huì)議室召開了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)部署動(dòng)員大會(huì),會(huì)上對(duì)各參會(huì)單位做了充分的動(dòng)員,并對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)進(jìn)行了更加細(xì)致的布置,同時(shí)下發(fā)了《x縣安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于做好安全生產(chǎn)“活動(dòng)月”工作安排的'實(shí)施細(xì)則》,F(xiàn)將本次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)情況總結(jié)如下:

  一、成立組織

  為加強(qiáng)對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),成立了以副縣長(zhǎng)x任組長(zhǎng),政府辦副主任x、縣安監(jiān)局局長(zhǎng)x任副組長(zhǎng)、縣委宣傳部、縣廣播電視局、縣工會(huì)、團(tuán)縣委為成員單位的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,地點(diǎn)設(shè)在縣安監(jiān)局,辦公室主任由安監(jiān)局局長(zhǎng)x擔(dān)任。

  二、以多種方式加大安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳力度

  (一)領(lǐng)導(dǎo)電視講話。縣政府分管安全生產(chǎn)的副縣長(zhǎng)于6月1日前在x縣電視臺(tái)進(jìn)行了安全生產(chǎn)專題講話。

  (二)組織“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡被顒?dòng)。6月10日,由縣安辦組織安監(jiān)、公安、文教、國(guó)土、交通、電力、氣象、質(zhì)監(jiān)、建設(shè)、環(huán)保、食藥、消防等20個(gè)部門在x路等5個(gè)路口舉辦安全生產(chǎn)大型咨詢宣傳活動(dòng)。各上街咨詢單位都制作了安全生產(chǎn)宣傳條幅;上街咨詢資料全部由各單位自行組織印制,安監(jiān)局印制發(fā)放了5000余份,其他上街咨詢單位均發(fā)放了20x余份宣傳資料。當(dāng)天接受群眾咨詢1萬多人次,發(fā)放宣傳材料4萬多份。

  (三)組織專題宣傳。安監(jiān)局、礦管辦、消防大隊(duì)、x隊(duì)等四個(gè)單位配置了送法下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳車,每旬至少下鄉(xiāng)一次,進(jìn)村入企宣傳有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)。

  (四)以媒體為陣地宣傳。在x內(nèi)刊開辟了專版,對(duì)安全生產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)行義務(wù)宣傳;并刊發(fā)了分管副縣長(zhǎng)的署名文章;電視臺(tái)定期播出《xx》電視片,滾動(dòng)播出安全生產(chǎn)標(biāo)語字幕,同時(shí)做好縣內(nèi)正反兩方面典型的宣傳報(bào)道。

  (五)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。積極協(xié)調(diào)x、x、x三家公司在“安全生產(chǎn)月”期間每周向用戶無償發(fā)送一條安全生產(chǎn)標(biāo)語短信,網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋了全縣用戶。

  (六)多管齊下。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)、各部門、醫(yī)院、重點(diǎn)企業(yè)、賓館、超市、飯店通過書寫標(biāo)語、懸掛條幅、黑板報(bào)、集市咨詢和發(fā)放宣傳資料等多種方式,全方位宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),“安全生產(chǎn)月”期間,全縣共印制宣傳條幅80多條,書寫宣傳標(biāo)語250多條,發(fā)放宣傳資料14萬多份,使安全生產(chǎn)法律法規(guī)做到了盡人皆知。

  (七)送法下鄉(xiāng)。6月12日,由縣安辦組織公安、礦管辦、電力、氣象、環(huán)保等部門,同政府分管領(lǐng)導(dǎo)在富崗鄉(xiāng)進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)送法下鄉(xiāng)和安全檢查活動(dòng)。參加單位有……五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人,有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及安監(jiān)所工作人員、有關(guān)部門負(fù)責(zé)人。通過現(xiàn)場(chǎng)檢查、現(xiàn)場(chǎng)講解案例、現(xiàn)場(chǎng)分析、現(xiàn)場(chǎng)送書、多方座談的形式,使鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重要性和嚴(yán)肅性有了充分認(rèn)識(shí)。

  三、開展安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)

  6月上旬,由安委會(huì)組織各監(jiān)管部門開展了一次以“打擊非法開采、非法生產(chǎn)、非法經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)物品和違法、違規(guī)、違章生產(chǎn)作業(yè)行為”為主題的聯(lián)合檢查活動(dòng)。同時(shí)還組織了多項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng),各有關(guān)部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),互相配合。并多次召開了安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。與此同時(shí)各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)也對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。

  四、對(duì)活動(dòng)情況督導(dǎo)檢查

  為確;顒(dòng)月期間各項(xiàng)工作順利開展,從安委辦、宣傳部、縣工會(huì)、縣團(tuán)委、司法局各抽調(diào)了2名工作人員組成2個(gè)督導(dǎo)組,對(duì)活動(dòng)月期間的工作開展情況定期進(jìn)行檢查督導(dǎo)。活動(dòng)結(jié)束后,縣安辦對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行了總結(jié)通報(bào):對(duì)工作得力、方法得當(dāng)、效果明顯的單位予以通報(bào)表彰;對(duì)敷衍塞責(zé)、無動(dòng)于衷的單位和個(gè)人予以批評(píng)。

2022個(gè)人月工作總結(jié)4

  2月份:萬事開頭難

  成為員工后,被分到了公司的總部所在地——佛山,負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了,已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,呵呵):

  S(優(yōu)勢(shì)):無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙,沒做起來的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開始,因此存在著無限的可能.

  W(劣勢(shì)):無工作經(jīng)驗(yàn),專業(yè)是藥學(xué),無市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).

  O(機(jī)會(huì)):新來的主管是公司去年的銷售冠軍,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí);股市跌到了谷底,說明它有機(jī)會(huì)反彈了,且區(qū)域位于公司總部,只要做得好就會(huì)有發(fā)展.

  T(威脅):這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂,價(jià)格不穩(wěn)定,為終端工作帶來更大的困難.

  成績(jī):開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,但只是因?yàn)樗麄儜,并非我有多厲?

  3月份:干一行愛一行

  經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨,大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了,只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動(dòng),而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去,我只有更加頻繁的拜訪,不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天不負(fù)有心人",終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,當(dāng)時(shí)我主管說了一句話:"你會(huì)成功的,因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起."

  成績(jī):鋪貨工作基本完成了,鋪貨率為全公司前三.由下月開始進(jìn)行上量工作.

  4月份:有了自信就成功了一半

  拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,是一筆不小的錢啊,第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金,對(duì)自己越來越有信心了.

  開始要純銷了,之前的代表月銷量才200多,我鋪貨階段的銷量也才700多,指標(biāo)卻要1200,要怎么才能完成指標(biāo)呢?

  由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1,但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤(rùn)可賺,加上我們沒有什么促銷活動(dòng),首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的想法:

  1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,增加購(gòu)買率;

  2、我們的產(chǎn)品是西藥,價(jià)格便宜,能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作,送點(diǎn)小禮品什么的,讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

  成績(jī):主打產(chǎn)品銷量急速上升,達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

  5月份:失敗,一個(gè)新的起點(diǎn)

  在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來,雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法,只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,店員教育,做陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié):壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助,但卻會(huì)影響到后面的銷售.

  成績(jī):由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升,因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.

  6月份:去做,而不是去討論

  由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來,經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),再加上工作細(xì)分,我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出,目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長(zhǎng),達(dá)到以前的166.6%-200%.但是,積累了之前的經(jīng)驗(yàn),再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,我卻有信心完成.

  就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高,無法完成時(shí),我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù),然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,就這樣,指標(biāo)完成了.

  成績(jī):全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候,我選擇了去做,所以,我有了不同于別人的成績(jī).

  7月份:OTC三要素,缺一不可

  在完成了上個(gè)月的任務(wù)后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性,在每個(gè)方面都盡量做足功夫,我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后,還是按上個(gè)月的方法,把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,于是,我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,卻由于沒有計(jì)劃地壓貨,獲得了和我6月份相似的成績(jī).

  成績(jī):首次成為公司月銷售冠軍,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且,公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高.

  8月份:適應(yīng)一切的變化,使自己變得更強(qiáng)

  在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí),也傳來了一個(gè)壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多,而且也是他一直在鼓勵(lì)著我,他離職了,是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?

  后來自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且,只有離開了他的光芒,我的光芒才能顯露出來.那么這個(gè)月開始,就是我發(fā)揮的時(shí)候了.

  成績(jī):主打產(chǎn)品基本保住了第一,但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑.

  9月份:No excuse,執(zhí)行力是關(guān)鍵

  新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點(diǎn),差的`做少點(diǎn),但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來,由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的,現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng),但所有人的任務(wù)都要100%完成,就算壓貨也得完成。沒辦法,還得干。既然經(jīng)理都把話說死了,那就沒有任何借口了,只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。

  成績(jī):成功完成了本月任務(wù),同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

  10月份:想得比別人更多更遠(yuǎn)

  由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒,所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

  由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好,公司愿意撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳列。于是,我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿意,期間我運(yùn)用了GROW思考模式:

  G(目的):公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列,為公司增加品牌知名度。

  R(現(xiàn)在有什么):主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,已經(jīng)陳列得非常好,其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒有OTC標(biāo)志,以及保健品沒有上促銷員等原因,一直陳列得不太好。

  O(有什么選擇):1、可以按照公司的要求,買一個(gè)端架,專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒什么幫助,而且一個(gè)端架有四層,只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,但由于有OTC和保健品,內(nèi)服藥和外用藥,無法陳列在同一個(gè)端架上,不過可以分開陳列,每個(gè)產(chǎn)品占一層端架,只是對(duì)建立品牌的效果沒集中陳列那么大,但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有幫助。

  W(要做什么):經(jīng)過思考,認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果,并盡量爭(zhēng)取更多的利益。

  最后,我除了按照第二個(gè)選擇,一共做了5個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外,還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列。

  成績(jī):主打產(chǎn)品銷量下滑,但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

  11月份:做銷售,沒有不可能做到的事

  又接到了一個(gè)新的任務(wù):由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,面臨著退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州,以平價(jià)賣場(chǎng)為主,因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都做得不錯(cuò),經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來,避免退場(chǎng)。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,老是無原因斷貨,我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理,要么全給了采購(gòu),貨都?jí)涸陂T店買不出去,要么全給了店員,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費(fèi)用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購(gòu)和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng),自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。

  成績(jī):該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

  總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī):如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

  展望:接下來將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng),我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

  銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容:工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

  1.基本情況 這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

  2.成績(jī)和做法 工作取得了哪些主要成績(jī),采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,這些是工作的主要內(nèi)容,需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。

  3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析,找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,使感性認(rèn)識(shí)上升到理 性認(rèn)識(shí)。

  4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,不必像計(jì)劃那樣具體,但一 般不能少了這些內(nèi)容。

2022個(gè)人月工作總結(jié)5

  這月我繼續(xù)擔(dān)任高一(11)班班主任。經(jīng)過上一個(gè)月的鍛煉,我逐漸熟悉了××中學(xué)的班主任工作。在學(xué)校教導(dǎo)處、政教處和年級(jí)的關(guān)心幫助下,我圓滿完成了這月的工作?偨Y(jié)起來,這月主要開展了以下幾個(gè)方面的工作。

  一、完善班級(jí)管理規(guī)章制度

  結(jié)合上月期末的班級(jí)調(diào)查,調(diào)整或明確一些常規(guī)的管理制度,比如考勤,值日,衛(wèi)生,勞動(dòng),集會(huì),自修,單車,學(xué)習(xí)小組的管理等逐一目標(biāo)責(zé)任化,制訂更能讓同學(xué)們接納的違紀(jì)處罰措施,做到班級(jí)事務(wù)事事有法可依,有章可循。

  二、培訓(xùn)班干部

  開學(xué)初,通過民主選舉,競(jìng)爭(zhēng)上崗,產(chǎn)生新的班干部,每半月改選一次。每一個(gè)部門的班干部都負(fù)責(zé)班級(jí)具體的管理工作,實(shí)行班級(jí)學(xué)習(xí)小組向班干部負(fù)責(zé),班干部向班長(zhǎng)負(fù)責(zé),班長(zhǎng)向班主任負(fù)責(zé)的層級(jí)管理體制。班干部結(jié)合學(xué)校政教處的工作安排,每周負(fù)責(zé)組織一次主題班會(huì),主題班會(huì)按計(jì)劃,實(shí)施,班主任總結(jié)三環(huán)節(jié)實(shí)行,從而有力提高學(xué)生干部的工作能力。

  三、嚴(yán)格班級(jí)常規(guī)管理

  當(dāng)班級(jí)實(shí)行層級(jí)管理體制后,要不斷通過各種形式的工作檢查來發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。一方面,每周召開一次班干部會(huì)議,了解同學(xué)們對(duì)班級(jí)的建議和意見;另一方面,不定時(shí)地對(duì)班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查,比如檢查自修紀(jì)律,值日勞動(dòng),出勤登記,作業(yè)交繳等方面,指導(dǎo)班干部對(duì)同學(xué)違紀(jì)行為開展批評(píng)與自我批評(píng)。

  四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

  當(dāng)學(xué)生進(jìn)入高一下月后,學(xué)習(xí)成績(jī)有兩極分化的態(tài)勢(shì)。為了防止這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和漫延,我想了很多辦法。利用主題班會(huì),個(gè)別談心,書面交流,鼓勵(lì),激將,組織學(xué)生現(xiàn)身說法,收集優(yōu)秀學(xué)生經(jīng)驗(yàn)介紹等形式,從不同角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,促使他們及時(shí)將薄弱科目彌補(bǔ)上來。

  五、研究性學(xué)習(xí)結(jié)題驗(yàn)收

  學(xué)生從初中到高中第一次接觸研究性學(xué)習(xí),這是一項(xiàng)把課內(nèi)學(xué)習(xí)同社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生在上月末已經(jīng)確定了研究性學(xué)習(xí)的選題方向,在寒假中不少研究性學(xué)習(xí)小組已經(jīng)開展了活動(dòng),這月準(zhǔn)備進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收。由于指導(dǎo)老師所帶的學(xué)習(xí)小組比較多,班主任對(duì)這項(xiàng)工作的督促檢查是非常必要的。我班學(xué)生所有結(jié)題驗(yàn)收工作在本月13周圓滿完成。

  六、組織各種課外活動(dòng)

  本月我們一共組織開展了6項(xiàng)大型課外活動(dòng):年級(jí)演講比賽,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),三月學(xué)雷鋒活動(dòng),英語風(fēng)采大賽,年級(jí)主題辯論賽,科技節(jié)系列活動(dòng)。在每次集體活動(dòng)之前,我都認(rèn)真作好動(dòng)員工作,讓學(xué)生明確活動(dòng)意義,活動(dòng)注意事項(xiàng),并號(hào)召同學(xué)們發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和拼搏精神,為集體爭(zhēng)光,很多學(xué)生在這些活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。

  七、新課標(biāo)選專業(yè)指導(dǎo)

  按國(guó)家新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,高一學(xué)生在學(xué)完必修課程以后,在高二將根據(jù)自已的志向進(jìn)行文科理科分課程學(xué)習(xí),因而在期末學(xué)生必須對(duì)自己的高二學(xué)習(xí)做出選擇。根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的安排,并結(jié)合多年來國(guó)家高校的培養(yǎng)目標(biāo)和新課程標(biāo)準(zhǔn),在選科前我們對(duì)學(xué)生進(jìn)行了較為廣泛的宣傳,在選科后對(duì)個(gè)別志愿確定不合理的`學(xué)生再進(jìn)行耐心的分析,幫助學(xué)生形成自己的后續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  八、做好雙差生的教育轉(zhuǎn)化工作

  差生的形成原因是多方面的。這月我通過個(gè)別談心,家訪,查看學(xué)生學(xué)習(xí)資料等形式,了解班上后進(jìn)生的多方面信息,對(duì)每一位后進(jìn)生都設(shè)計(jì)出詳細(xì)的幫扶計(jì)劃。對(duì)于紀(jì)律差生,讓他們明確自己哪些方面違犯了班規(guī)校紀(jì),然后嚴(yán)格執(zhí)行處罰條例。當(dāng)然我們不能為了處罰學(xué)生而進(jìn)行處罰,為了少讓學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象,在日常班干部的班級(jí)管理工作中,我就要求班干部對(duì)違紀(jì)學(xué)生多一些事前的暗示,多一些監(jiān)督,從而有效減少班級(jí)學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象;對(duì)于成績(jī)差生,我比較看重他們學(xué)習(xí)自信心的重塑。創(chuàng)造機(jī)會(huì)不斷鼓勵(lì)他們,在課余也多一份關(guān)心,讓他們感受到老師并沒有因?yàn)槌煽?jī)差而放棄自己,從而激發(fā)出其內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)習(xí)一定會(huì)慢慢跟上來。在多位教師的共同努力下,班上的××,××,××,××等同學(xué)的學(xué)習(xí)一年來取得了不同程度的進(jìn)步。

  九、做好家訪家長(zhǎng)會(huì)工作

  家訪工作一定不能等學(xué)生在校出現(xiàn)紀(jì)律學(xué)習(xí)問題后才開展。在日常班級(jí)管理中,發(fā)現(xiàn)問題的萌芽,我及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,努力爭(zhēng)取采用最能讓學(xué)生接受的方法實(shí)施教育。家訪也不能只限于問題學(xué)生。對(duì)于每一位學(xué)生,當(dāng)我認(rèn)為和家長(zhǎng)共同努力能促進(jìn)學(xué)生更好的時(shí)候,我就會(huì)同家長(zhǎng)商量,一起做學(xué)生的思想工作。在期中考試之后以及學(xué)生文理選科之前,學(xué)校組織了兩次大規(guī)模的家長(zhǎng)會(huì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的文件,反復(fù)修改發(fā)言提綱,力爭(zhēng)抓住家長(zhǎng)會(huì)工作的重點(diǎn)。把學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理措施,班級(jí)對(duì)學(xué)生的要求一一向家長(zhǎng)交待清楚,使我們的工作取得家長(zhǎng)的支持、理解、配合,把學(xué)校教育延伸到家庭,提高教育教學(xué)的效果。

  在工作中也還有一些問題,我班晚修紀(jì)律一般情況下比較好,學(xué)生反映一一旦出現(xiàn)集體討論的問題后,同學(xué)們往往剎不住車,有時(shí)甚至討論到其他與學(xué)習(xí)無關(guān)的問題上去了,另外在一些科目的學(xué)習(xí)上,有一部分同學(xué)學(xué)習(xí)方法不妥當(dāng),沒有及時(shí)復(fù)習(xí)功課,造成知識(shí)的遺忘。在以后的工作中還要進(jìn)一步加強(qiáng)管理,加強(qiáng)指導(dǎo),把工作做得更好。

2022個(gè)人月工作總結(jié)6

  隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。

  回顧整個(gè)十一月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);

  在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的.工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

  現(xiàn)將十一月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

  一、工作方面:

  1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。

  二、工作中存在的問題

  1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

  2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

  3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失.

  經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。

  這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?蛻魧(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。

  他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

  在以后的工作中,我會(huì)更好努力,做好銷售工作計(jì)劃,爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

2022個(gè)人月工作總結(jié)7

  (1)切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為一名銷售管理員,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級(jí)交給的任務(wù);

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;

  6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

  (2)明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

  無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成 (上個(gè)月的是任務(wù)是15臺(tái))這個(gè)月給銷售團(tuán)隊(duì)定16臺(tái)

  為什么要這樣定任務(wù)?

  1、12月進(jìn)店量是11月份的2倍,很多買車的都是先看再買。

  2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有89組,但是還不只這么多。

  3、12月回訪和追蹤74組,我們需要加強(qiáng)1月回訪和追蹤。

  4、本月戰(zhàn)敗4組,但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶,這點(diǎn)是張洪的功勞。

  5、我們的1027已經(jīng)到賀,在考察看來,市場(chǎng)還需要大量的1027這類似的車型。

  (3)對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

  1、15年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì),年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

  2、15年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的`前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出銷量計(jì)劃。

  (4)總結(jié)

  每個(gè)員工要把公司當(dāng)成自己的第二個(gè)家,不是有一句話“今天不努力工作,明天就得努力找工作”

  12月雖然銷量很不錯(cuò),但是相比14年來說還有很大的差距,但是我們共同的努力,在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下,把銷售提高一倍是完全有可能的。

  12月有很多不足之處,例如

  1、追蹤不是很到位,

  2、回訪也不是很到位

  3、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情(我的失職)

  4、沒帶人去發(fā)傳單

  5、我們沒有外拓都是0

  以上幾點(diǎn)是我們最簡(jiǎn)單的工作職責(zé)都沒做好,在1月份,一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場(chǎng),不要守株待兔。

2022個(gè)人月工作總結(jié)8

  歲月如梭,時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間,十月的颯爽的氛圍又已經(jīng)包裹了十月的余溫,我們青年志愿者協(xié)會(huì)又度過了不平凡的一個(gè)月,當(dāng)學(xué)校的納新弄完之后,就是我們各部門的招新活動(dòng),大一的學(xué)弟學(xué)妹們給我們注入了新的力量,我們青年志愿者協(xié)會(huì)因?yàn)橛心敲炊嗟某蓡T支持著我們的工作,他們無私的奉獻(xiàn),鑄造了青年志愿者協(xié)會(huì)今天的成績(jī)。使我們協(xié)會(huì)越來成熟。當(dāng)然在我們成熟的過程中也有一些困難與坎坷。不過那些困難我們會(huì)把他作為我們繼續(xù)創(chuàng)造成績(jī)的動(dòng)力。我們會(huì)一如既往地工作。讓青年志愿者這個(gè)光榮的稱號(hào)唱響學(xué)院。我部門十月的工作總結(jié)如下:

  一、因我院的倉(cāng)庫(kù)有段時(shí)間沒有打掃收拾,所以我部門組織全部干部和干事,利用休息時(shí)間把學(xué)院倉(cāng)庫(kù)打掃收拾,整理出來,這樣以后方便我院各部門東西的拿放,同時(shí)也為我們學(xué)院辦事效率更近一層。

  二、我部門因?qū)W院搞“精神宿舍文明創(chuàng)建”為學(xué)院幫忙搬用音響設(shè)備,為活動(dòng)做好后勤。我部門滿意的完成任務(wù)。

  三、我部門應(yīng)學(xué)院要求,召開部門例會(huì),主要研究干部與干事之間的任務(wù)安排,這樣以方便以后的工作。使得部門成員更明確的明白了自己的分工。

  四、我部門抽取休息時(shí)間,去我校的養(yǎng)老院,看望我院的老教授,他們是我院的創(chuàng)始班子的人員,因?yàn)橛兴麄,使得我們的專業(yè)有了更進(jìn)一步的發(fā)展。

  五、我部門在學(xué)校的號(hào)召下,對(duì)我院的大一新生進(jìn)行,發(fā)展本班級(jí)的志愿者,分散的力量是很小的',但這很小的力量匯集起來,那將會(huì)是你無法想象的力量,因?yàn)橛形覀儯灿心銈,我們的事業(yè)才會(huì)更好更快的發(fā)展。

  總之,我部青年志愿者服務(wù)行動(dòng),在加強(qiáng)自身建設(shè)的基礎(chǔ)上,注重結(jié)合實(shí)際情況與社會(huì)發(fā)展的需要,充分調(diào)動(dòng)志愿者的積極性,在團(tuán)組織教育和引導(dǎo)青年方面發(fā)揮了重要的作用.我們會(huì)以“團(tuán)結(jié)。奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為宗旨,繼續(xù)為同學(xué)、為需要我們幫助的朋友們伸出援手。在今后的工作當(dāng)中,我們將本著腳踏實(shí)地,勤奮創(chuàng)新的態(tài)度,譜寫青年志愿者行動(dòng)的新篇章!

  愿我院的各部門之間相互協(xié)調(diào),攜手前行,風(fēng)雨同路,留下一個(gè)又一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、共同進(jìn)步的足跡,輝煌會(huì)屬于我們!

2022個(gè)人月工作總結(jié)9

  首先來說說成績(jī),這個(gè)月我還真沒有什么成績(jī),準(zhǔn)確來說就是暫時(shí)沒有什么業(yè)績(jī)了,原因也很簡(jiǎn)單,現(xiàn)在是12月后半段基本上就是一個(gè)淡季中的淡季了,沒有什么結(jié)果也很正常,因?yàn)椴⒉皇俏覜]有結(jié)果,而是所有人都沒有結(jié)果,我也就沒有辦法了。而一月又是有假期,最近兩周其實(shí)還是不錯(cuò)的,都是有在變好的趨勢(shì),不過看看時(shí)間,正好還有一個(gè)月過年,所以,未來一段時(shí)間好像也挺困難的吧,因?yàn)槟昵耙话銇碇v都也算是淡季,其實(shí)一般來講,陽歷的年底,一直到農(nóng)歷的過完年之后,都是比較明顯的淡季了,這個(gè)也沒有辦法,如果非要說好的話,可能就是今年的三月份之后了吧。

  所以,我沒有什么結(jié)果也是可以說得過去的了。不過,顯然,這并不是能讓自己滿足的,我相信一切其實(shí)是可以更好地,但是,為什么我沒有可以更好呢?

  主要是出在了心態(tài)上,應(yīng)該說自己的心態(tài)出現(xiàn)了一些的惰性,也許這樣的惰性是受到了別人的影響了吧,我認(rèn)為一方面是自己工作的時(shí)間并不是很長(zhǎng),受到了一些影響從而影響到了情緒我覺得也是可以原諒的,但是我還是希望自己如果未來還是出現(xiàn)了類似的情況的`話,我可以更加的做好自己吧,我覺得這才是最重要的,我現(xiàn)在,尤其是最近一周吧,我這一點(diǎn)做的不錯(cuò),我希望可以堅(jiān)持下去吧。

  那么,這個(gè)月,給自己打個(gè)分?jǐn)?shù)吧,一般來講是十分滿分。

  我可以給自己打一個(gè)6分的分?jǐn)?shù),為什么是6分,被扣掉的4分來自于哪里呢?

  第一,自己沒有做出成績(jī),我可以說是年底了,但是,成績(jī)不好也是很正常的,但是,這不過是個(gè)借口。第二,自己的心態(tài)的問題,就像是自己剛才說的那樣,當(dāng)然,這也是個(gè)借口,但是還是希望自己可以更加成熟吧。第三,就是自己所謂的加班,太少了,我按時(shí)完成了任務(wù),所以我就下班了,為什么不行呢?但是,這就是職場(chǎng),即便是你完成了任務(wù),你也不能走,你必須晚點(diǎn)走。第四,就是和同事的關(guān)系上,我想我應(yīng)該更加開放一些,但是,我覺得我其實(shí)還是在變好的,那么就變得再好一些吧!

  好了,這是我20xx年第一期的工作總結(jié)了,希望自己之后都可以堅(jiān)持下來吧!

2022個(gè)人月工作總結(jié)10

  月嫂行業(yè)是一個(gè)新興的朝陽行業(yè),是家政服務(wù)行業(yè)的重要組成部分。下面是有20xx月嫂個(gè)人培訓(xùn)工作總結(jié),歡迎參閱。

  在過去的這兩個(gè)月里,月嫂部門的工作還算順利,超額完成了任務(wù)量,雖然今年是豬年,大家都說龍寶寶多,月嫂供不應(yīng)求,但是實(shí)際看來,也不是像想象的那么火爆。這兩個(gè)月的任務(wù)也是我們經(jīng)過多方努力,集思廣益和大家的幫忙才完成的。我們每周都要去各大醫(yī)院和婦幼保健站派發(fā)宣傳單,加大宣傳力度;動(dòng)員月嫂帶來更多的和他們相熟的月嫂好手來中心登記,作為人力資源的儲(chǔ)備;我作為部門新任負(fù)責(zé)人,也是基本上放棄了休息日,從年后到現(xiàn)在從未休過雙休;另外我們還積極了解月嫂市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng),及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示調(diào)控價(jià)位,以保證最大化用戶群體。

  在1、2兩個(gè)月里,我們部門共簽定了46份合同,同比去年增加了20余份。之所以今年的合同簽訂數(shù)量大量增加,最主要的是我們部門同心協(xié)力,為了留住更多的用戶,改變了以往的工作方式,以往一般提前一、兩個(gè)月左右才安排月嫂和用戶見面,這樣雖然會(huì)保證最大化的月嫂工作時(shí)間,但是也會(huì)造成一部分心急的用戶放棄等待,去別的家政公司找月嫂。而今年,我們?cè)诒M量安排好月嫂時(shí)間的同時(shí),盡快安排月嫂和用戶見面,基本是來一個(gè)用戶安排一個(gè),這樣就大大的減少了用戶的流失;另外,我們?yōu)橐恍┐_實(shí)有困難,不便出行的用戶提供了一定的上門服務(wù),僅這兩個(gè)月,我們就上門服務(wù)3次,特別是去旅順那次,那天很冷,一二月正是數(shù)九隆冬之時(shí),我們?yōu)榱斯?jié)約成本,小賈帶著月嫂親自乘公交去旅順,到中午一點(diǎn)多才回來,沒舍得在外面吃飯,到單位吃了點(diǎn)涼飯。只要能夠讓用戶滿意,我們風(fēng)吹日曬,迎風(fēng)冒雨也毫無半點(diǎn)怨言。

  其次,這兩個(gè)月中新進(jìn)登記的培訓(xùn)學(xué)員38人次,同比增加30余人次。我們認(rèn)為,新登記人數(shù)的大幅增加,一方面離不開學(xué)校的大力培養(yǎng)和推薦,另一方面也和我們加快工作進(jìn)程有直接關(guān)系。新登記的月嫂,我們都會(huì)盡快在一周內(nèi)安排他們上崗工作,這樣他們不再擔(dān)憂自己的食宿,還能在更多的老鄉(xiāng)和朋友面前幫我們宣傳“婦聯(lián)月嫂培訓(xùn)完就能上崗”,使更多的人會(huì)來我們中心培訓(xùn)、登記,形成了良性循環(huán),樹立了我們中心的良好形象,真正的達(dá)到了部門之間的雙贏效果。但是今年對(duì)育嬰嫂的需求相比往年,呈現(xiàn)了大幅下降的勢(shì)頭,因此育嬰嫂的安排也是有著極大壓力的,正所謂一手托兩家,我們?cè)诒M快安排好工作的同時(shí),也肩負(fù)著極大的責(zé)任。

  另外,在這兩個(gè)月中還發(fā)生了一件我們非常不想看到的事情。前不久,一位用戶來到中心,強(qiáng)烈譴責(zé)我們委派的月嫂工作不負(fù)責(zé)任等問題。在這里,我說明一下,第一,每個(gè)月嫂上崗后我們都會(huì)及時(shí)做反饋,這名月嫂上崗后2周之內(nèi),我們做了7次反饋,之所以做這么多次反饋,是因?yàn)檫@個(gè)用戶的母親前來中心反映過對(duì)月嫂有所不滿,但是我們每次反饋時(shí),產(chǎn)婦都是說非常滿意,不需要換人。盡管產(chǎn)婦沒有提出換人,但是本著讓用戶全家都滿意的原則,我們應(yīng)產(chǎn)婦母親的要求,還是更換了月嫂,后期又做過4次回訪,用戶都非常滿意;第二,我們的月嫂上崗之前,用戶家就有過一個(gè)月嫂,并且用戶也知道自己的孩子有黃疸等問題,我們的月嫂只能說建議用戶去醫(yī)院檢查,并不能通過肉眼判斷孩子的黃疸是生理性的還是病理性的,用戶沒有去檢測(cè)而造成孩子黃疸高沒有及時(shí)治療不能歸罪于我們?cè)律?第三,更換月嫂后,月嫂也提出了孩子是不是應(yīng)該去醫(yī)院看看黃疸,用戶也沒有采納,滿月時(shí),注射乙肝疫苗,醫(yī)生也沒有提出黃疸過高,不能注射。等我們?cè)律┮呀?jīng)撤崗5天,用戶才來說孩子到醫(yī)院檢查黃疸過重。綜上這些,如果非要說我們的月嫂有責(zé)任,那就是沒有堅(jiān)持要求用戶去醫(yī)院做檢查。盡管用戶的母親在我們中心大聲質(zhì)問,甚至辱罵,無理取鬧,我們都沒有怨言和不耐煩,始終都是細(xì)心、耐心的給用戶解釋。最后通過一番調(diào)節(jié)和領(lǐng)導(dǎo)的介入,這件事情也算暫時(shí)解決。日后我們?cè)诎才殴ぷ鲿r(shí),一定會(huì)吸取這次的經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)對(duì)月嫂的服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),避免這樣不必要的糾紛出現(xiàn)。

  上火所引發(fā)的種種危害,不僅觸及到孩子生理,同時(shí)還會(huì)波及心理,因此處理孩子“上火”問題,要從食療、藥療及心理調(diào)理三方面入手。在食療方面,兒童由于臟器嬌嫩,器官發(fā)育尚未成熟,直接導(dǎo)瀉祛火會(huì)嚴(yán)重傷害兒童的腸胃功能,造成腸胃菌群失調(diào)。專家也建議對(duì)于容易上火的孩子,要注意飲食習(xí)慣的調(diào)整。要鼓勵(lì)孩子多喝水、多吃蔬菜水果,也可以給孩子喝些綠豆湯或綠豆稀飯。卷心菜、菠菜、青菜、芹菜等蔬菜中所含的植物纖維,利于排便通暢。同時(shí)家長(zhǎng)也要協(xié)助小孩養(yǎng)成良好的作息生活習(xí)慣。

  事實(shí)上,除了成年人在飽受上火困擾之外,兒童在遭遇上火的時(shí)候,更加容易受到傷害。孩子上火常會(huì)引發(fā)扁桃體炎、口角起皰、便秘、小便發(fā)黃、不肯吃飯、煩躁不安、眼屎增多等狀況。在人體自然免疫過程中,還易受到外部侵?jǐn)_,如風(fēng)寒以及各類病毒,從而引發(fā)感冒、腮腺炎、水痘等病癥。所以說,上火問題會(huì)導(dǎo)致兒童呼吸系統(tǒng)、腸胃系統(tǒng)、甚至對(duì)肝腎功能都會(huì)產(chǎn)生危害。

  首先,兒童,尤其是6歲以下的嬰幼兒,他的脾胃功能還不健全,而生長(zhǎng)發(fā)育很快,需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)較多,如果飲食不合理,就易引起上火,上火易引起兒童挑食,如果挑食,則會(huì)引發(fā)兒童營(yíng)養(yǎng)不良的問題,是兒童生長(zhǎng)發(fā)育受阻的主要原因之一。

  其次,上火,它不僅對(duì)孩子身體有一方面的影響,還有一個(gè)我們經(jīng)常忽略的“心理”影響。上火對(duì)于3歲以下的小孩來講,在心理上容易產(chǎn)生排便抗拒,在身體上有便意,心理上因?yàn)榕判故茏瓒咕芘疟阈袨,缺乏按時(shí)大便的習(xí)慣,不能形成排便的條件反射,形成隨意大小便的惡習(xí)。而對(duì)于3歲以上上火的孩子,因?yàn)樯?huì)在這一時(shí)期對(duì)父母會(huì)有心理依賴,一旦父母處理不當(dāng),就很可能會(huì)引起孩子更嚴(yán)重的心理和性格方面的依賴。

  最后,上火引起兒童的食欲不佳,進(jìn)食太少;導(dǎo)致食物成分結(jié)構(gòu)不良。如果進(jìn)食太少,大便隨之減少,引起腹肌和腸肌瘦弱,蠕動(dòng)無力,引發(fā)頑固便秘;再如用含鈣化酪蛋白較多的牛奶喂養(yǎng)的小兒,更容易引發(fā)小兒便秘,這也是人們認(rèn)為喂食奶粉易上火的原因。

  除此之外,因?yàn)樯匣饐栴}沒有受到正確對(duì)待或沒有處理不及,孩子會(huì)加重炎癥,誘發(fā)其它疾病導(dǎo)致住院,更是要飽受針、藥的折磨,這時(shí)候就是孩子和家長(zhǎng)一起受苦了。

  居家養(yǎng)老服務(wù)中心在20xx年1月2日舉辦了家政、保姆、月嫂的免費(fèi)培訓(xùn)班,給我們培訓(xùn)的是從北京總部專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師,培訓(xùn)了三天,參加培訓(xùn)的人員大概有28人。

  在短短三天的培訓(xùn)中,我們都學(xué)到了很多以前沒接觸到的知識(shí),讓我們知道了,月嫂是集家政員、護(hù)士、廚師、保育員為一體的工作人員。并且家政服務(wù)員的心態(tài)是王牌,心態(tài)好,一切的工作就會(huì)很順利,人脈是金牌,有強(qiáng)大的人脈才會(huì)有用戶的消息。技能是銀牌,技能的熟練是我們勝任工作的重要之重。學(xué)歷是銅牌,不管你的學(xué)歷是什么,只要你的心態(tài)好,并且你的技能過關(guān),就可以勝任這份工作。

  為什么說當(dāng)一名合格的'月嫂是家政員,因?yàn)橹挥懈珊眉艺胖喇a(chǎn)婦的房間應(yīng)該怎么打掃,產(chǎn)婦在月子期間,房間一定要干凈,溫濕度都要適中,只有好的家政員才可以輕松做到;月嫂又是一名護(hù)士,因?yàn)樵律┑谜疹櫺律鷥汉彤a(chǎn)婦,在這期間,新生兒的護(hù)理及其重要,要給寶寶洗澡,要知道臍帶怎么護(hù)理,寶寶發(fā)燒了用什么降溫,還要觀察產(chǎn)婦子宮的恢復(fù)情況等,所以月嫂是一名護(hù)士;月嫂又是廚師,這是因?yàn)椋谠伦永,產(chǎn)婦的身體很虛弱,在用餐方面是很講究的,生產(chǎn)前幾天應(yīng)該以什么為主,中期又要吃些什么,什么湯下奶又營(yíng)養(yǎng),用鹽量的大小,這都是嚴(yán)格控制的,所以說月嫂又是一名廚師。為什么說月嫂又是育兒嫂呢,因?yàn)樾律鷥旱淖o(hù)理是需要很細(xì)心的,月嫂要觀察新生兒的黃疸,體溫,還有新生兒的神經(jīng)系統(tǒng),吃奶時(shí)間,還要定期給寶寶三浴,陽光浴,水浴和空氣浴。陽光浴就是要經(jīng)常讓寶寶曬太陽,增加鈣的吸收,并且在曬太陽的時(shí)候要吃維生素AD;水浴是要洗澡,早洗澡中要注意觀察寶寶臍帶,不要發(fā)炎;空氣浴就是要經(jīng)常讓寶寶接觸空氣,觀察外界環(huán)境的變化,增強(qiáng)寶寶的觀察能力和適應(yīng)能力。老師還給我們講了很多關(guān)于寶寶以后的飲食方面的注意事項(xiàng),還有寶寶在成長(zhǎng)時(shí)期,什么時(shí)候添加輔食,添加的輔食都應(yīng)該添加什么,例如,在寶寶出生4-6個(gè)月的時(shí)候要添加泥糊狀食物,像米湯,蘋果泥,胡蘿卜泥等,在6-12月份是換乳期,要喝配方奶,這時(shí)期就要注意孩子鈣的吸收和維生素的攝入量,寶寶吃飯只要七分飽就可以,不要給孩子吃的太多等等。

  在這次培訓(xùn)中,老師還給我們講了怎么保養(yǎng)電器,像冰箱和墻面要隔離多遠(yuǎn)才行,用小蘇打能除霉,洗衣機(jī)怎么放,電飯鍋?zhàn)鲋嗖荒芨粢狗,空調(diào)的除塵,電磁爐怎么樣用壽命長(zhǎng),這些都是我們以前注意不到的。老師還教我們跳育兒操,這都是月嫂要用到的,有助于寶寶的早期教育。

  老師講解的很細(xì)心,參加培訓(xùn)的人員也聽的津津有味,認(rèn)真做好了筆記。并且把自己很多以前不明白的事情向老師詢問,老師也耐心的一一解答,例如在護(hù)理產(chǎn)婦的時(shí)候,什么地方打掃,什么地方不打掃,都洗什么衣服等等問題。老師和學(xué)員也進(jìn)行互動(dòng),讓學(xué)員自己動(dòng)手增強(qiáng)記憶力,老師還把自己20多年家政的寶貴經(jīng)驗(yàn)告訴學(xué)員,讓學(xué)員了解從事家政工作的重要性和注意事項(xiàng)。

  通過這次培訓(xùn),大家都看到了自己的不足,也都會(huì)運(yùn)用自己所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)自身的不足。保姆、月嫂、小時(shí)工都是朝陽工種,是社會(huì)家庭離不開的,通過這次培訓(xùn),使工作人員更好的增強(qiáng)自己工作的技術(shù)性,認(rèn)識(shí)到自己的重要性,調(diào)整好自己的心態(tài),更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。

2022個(gè)人月工作總結(jié)11

  日月如梭,光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,九月又過去了。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺(tái)。我要用我的知識(shí),我的理念去教育一批有理想、有擔(dān)當(dāng)、敢作敢為的時(shí)代精英,要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友。為了使剛剛踏上工作崗位的我,能有更進(jìn)一步的提高,現(xiàn)將九月來的工作情況總結(jié)如下:

  一、在思想政治方面

  遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)、成才規(guī)律,熱愛學(xué)生。通過參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)等形式,不斷加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng),樹立了正確的價(jià)值觀和教育觀念。并且積極參加學(xué)校組織的活動(dòng),結(jié)合實(shí)際教育教學(xué)管理當(dāng)中的許多問題,理論聯(lián)系實(shí)際,提高了自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平。在以后的教育教學(xué)中我要進(jìn)一步加強(qiáng)師德修養(yǎng),遵守職業(yè)道德規(guī)范,以身作則,言傳身教,為人師表,以自己良好的思想和道德風(fēng)范影響和培養(yǎng)學(xué)生,做一名德才兼?zhèn)涞睦蠋煛?/p>

  二、在工作態(tài)度方面

  我嚴(yán)格要求自己,服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極做好各項(xiàng)工作,堅(jiān)守教學(xué)工作崗位,一心一意熱愛人民教育事業(yè)。我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退,不缺勤,不曠會(huì),并時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,處理好個(gè)人學(xué)習(xí)與學(xué)校工作之間的關(guān)系。在教育教學(xué)上,嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,建立了良好的師生關(guān)系,在學(xué)生中樹立了良好的形象。

  三、在教育教學(xué)方面

  我作為一名新教師,沒有任何經(jīng)驗(yàn),為了使自己盡快適應(yīng)工作,我認(rèn)真?zhèn)湔n上課,每次上課前我都查閱各種詳細(xì)的資料,參考別人的教案寫出符合自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。在課堂教學(xué)中,我關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的`課堂氣氛。通過學(xué)校組織的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)使我在育人、教學(xué)、班主任工作、教材研究、教法、輔導(dǎo)方法等方面有了很大程度的提高。我還積極參與聽課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。

  在參加各種培訓(xùn)活動(dòng)中,我認(rèn)真記筆記,認(rèn)真學(xué)習(xí)交流,努力提高自身的教學(xué)水平提高課堂教學(xué)質(zhì)量。在學(xué)校組織的集體備課活動(dòng),教學(xué)論壇,校本培訓(xùn)等活動(dòng)中認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)注重自身學(xué)習(xí),研究教材、教法,及時(shí)反思。

  要想讓學(xué)生信服,必須有淵博的知識(shí)作為基礎(chǔ),為此,在空余時(shí)間我博覽群書,不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。古人詩(shī)云,腹有詩(shī)書氣自華。通過博覽群書使我在課程素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)等方面得到很大程度的提高。

  我始終堅(jiān)信“捧著一顆心來,不帶半根草去!笔俏业慕K極追求目標(biāo)。我全身心地投入到教師這份工作中去,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷幫助下,通過自己的勤奮努力,我已經(jīng)能夠勝任本年級(jí)的教學(xué)工作。雖然在教育這門博大精深的藝術(shù)殿堂里,我只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富,處于剛剛起步階段。但是從教之路是漫長(zhǎng)的,我會(huì)以更充沛的精力,更旺盛的斗志,堅(jiān)定不移地走好,走穩(wěn)每一步。爭(zhēng)取取得更好的成績(jī),使自己成為一名合格的教師。

2022個(gè)人月工作總結(jié)12

  x月x日,我們12名西部計(jì)劃志愿者到達(dá)邵陽市,正式開始了我們的志愿者生活。

  在基層團(tuán)委工作工作的4個(gè)月里,學(xué)到了很多以前不曾學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在協(xié)助當(dāng)?shù)貓F(tuán)委開展各項(xiàng)工作的同時(shí),我們也在不停地探索創(chuàng)新,尋找各種機(jī)會(huì)下最基層,去與基層百姓面對(duì)面交流,掌握基層情況,更好的履行服務(wù)。在基層工作學(xué)習(xí)體驗(yàn)月期間,由于邵陽團(tuán)市委舉行20xx年全市優(yōu)秀團(tuán)干部培訓(xùn),我被安排去協(xié)助工作,因此沒有機(jī)會(huì)下基層,但在之前的兩個(gè)月里,邵陽西部計(jì)劃志愿者組織的“支農(nóng)幫困”服務(wù)一直在進(jìn)行,服務(wù)地為邵陽縣黃塘鄉(xiāng)陡水村,下面我就前兩個(gè)月的基層體驗(yàn)談一下我的感受:

  一、基層調(diào)研

  x月初,經(jīng)大學(xué)生志愿者西部計(jì)劃邵陽團(tuán)支部申請(qǐng),共青團(tuán)邵陽市委審批成立了“支農(nóng)幫困”服務(wù)隊(duì)。在共青團(tuán)邵陽縣委的建議和幫助下,志愿服務(wù)隊(duì)于20xx年x月x日到x月x日采取問卷調(diào)查與口頭采訪相結(jié)合的方式對(duì)該村進(jìn)行了實(shí)地考察與調(diào)研,掌握當(dāng)?shù)亓羰貎和凸鹿牙先说那闆r。

  雖然當(dāng)時(shí)天氣很是酷熱,但隊(duì)員都不叫苦不喊累,與村民們熱情的交談,并認(rèn)真的做好記錄。當(dāng)村民們了解我們的來意后,都非常高興,孩子們一個(gè)個(gè)興高采烈,家長(zhǎng)們紛紛表示愿意將孩子們托付給我們,有的老人甚至當(dāng)場(chǎng)留下了熱淚。這次走訪的結(jié)果讓我們很高興,同時(shí)又有些沉重。高興的是,了解到我們的活動(dòng)有很好的群眾基礎(chǔ),可行性較強(qiáng);沉重的是,孩子的教育狀況令人擔(dān)憂,老人們的生活狀況讓人揪心。群眾對(duì)我們寄予厚望,我們感覺自己的責(zé)任更重了。走訪調(diào)查過程中,志愿者熱情認(rèn)真的服務(wù)和吃苦耐勞的.精神,給鄉(xiāng)親們留下了良好的印象,也為今后活動(dòng)的順利開展走出了關(guān)鍵是的第一步。

  二、開展服務(wù)

  結(jié)合該村村情和走訪調(diào)查所掌握的情況,本著“可行性、可操作性、靈活性”的原則,服務(wù)隊(duì)制定了志愿服務(wù)的具體工作方案。將活動(dòng)分為了三個(gè)階段。第一個(gè)階段包括“陽光支教”,“小手牽大手”和服務(wù)“缺農(nóng)少農(nóng)戶”系列。

  志愿者利用周末及節(jié)假日等休息時(shí)間,到陡水村開展志愿服務(wù)!瓣柟庵Ы獭笔轻槍(duì)該村留守兒童年齡小,數(shù)量多,且鄉(xiāng)村教育質(zhì)量差等情況開展的服務(wù),包括“小學(xué)英語啟蒙”、“初中英語鞏固與提高”、“國(guó)學(xué)啟蒙”、“素質(zhì)拓展”、“思想啟蒙”和家庭走訪等內(nèi)容。旨在通過課堂教學(xué),課后談心與家訪的方式,在幫助孩子們提高學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí),做好他們的大哥哥、大姐姐,幫助其心理健康成長(zhǎng)!靶∈譅看笫帧笔且怨鹿牙先思拔灞魹橹饕⻊(wù)對(duì)象的“真情送溫暖,愛心助老人” 活動(dòng)。在走訪調(diào)查過程中,建立了服務(wù)檔案,開展結(jié)對(duì)幫困活動(dòng)。每周六下午,定點(diǎn)走訪三戶老人,為其提供簡(jiǎn)單的生活用品(如毛巾、牙刷等),打掃衛(wèi)生,整理房間,和老人聊天,為老人讀報(bào)、唱歌等。在提供一些物質(zhì)幫助的同時(shí),也讓他們的精神世界得到充實(shí)。

  服務(wù)隊(duì)的隊(duì)員們還充分利用時(shí)間對(duì)留守兒童進(jìn)行家訪,將課堂上掌握到的孩子們的信息良好的反饋給家長(zhǎng),同時(shí),也了解孩子們的成長(zhǎng)環(huán)境,為進(jìn)一步做好留守兒童的輔導(dǎo)工作,幫助其身心健康成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。同時(shí),志愿者還為缺農(nóng)少農(nóng)戶干些力所能及的事,比如收曬稻谷,挑糧食等。

  三、體驗(yàn)心得

  1、要真正走進(jìn)農(nóng)村,走入基層,關(guān)注留守兒童、孤寡老人等社會(huì)弱勢(shì)群體。留守兒童正面臨著5個(gè)“缺失”,即親情上缺失“慰”,生活上缺失“幫”,心理上缺失 “疏”,學(xué)習(xí)上缺失“導(dǎo)”,安全上缺失“護(hù)”。在他們的學(xué)習(xí)、思想、生活上給予真正的關(guān)心與幫助,讓他們感受到社會(huì)的愛,及時(shí)的進(jìn)行幫扶,讓留守兒童少一點(diǎn)“缺失”,多創(chuàng)造一些“共享”。使之融入社會(huì),增強(qiáng)社會(huì)歸屬感,樹立其對(duì)生活的信心。

  2、實(shí)現(xiàn)志愿者誓言,弘揚(yáng)志愿者精神。光靠幾個(gè)志愿者的力量必竟是有限的,要真正幫助那些需要幫助的人,就必須團(tuán)結(jié)社會(huì)的力量。因此,弘揚(yáng)志愿者精神,讓更多的愛心人士,企業(yè)單位加入到志愿者隊(duì)伍中來,也是我們這次活動(dòng)的主要目的之一。只有團(tuán)結(jié)社會(huì)力量,充分整合智力、資金等資源優(yōu)勢(shì),才能更好的為建設(shè)團(tuán)結(jié)互助,平等友愛,共同前進(jìn)的美好社會(huì)貢獻(xiàn)力量,努力讓“志愿者之花”在邵陽大地常開不敗。

  3、鍛煉能力,升華自我。在幫助他人,服務(wù)社會(huì)的同進(jìn),自身的能力也在得到提高。如與人交往的能力,組織能力等。所開展的“陽光支教”活動(dòng),也讓我們充分利用了自己的本專業(yè)優(yōu)勢(shì)和興趣特長(zhǎng),在幫助孩子們成長(zhǎng)的同時(shí),也豐富了自己的知識(shí)。

  在服務(wù)基層的同時(shí),我們也逐漸熟悉了一些基層工作情況和方法,我覺得,農(nóng)村是一片廣闊的土地,是開展志愿服務(wù)的大舞臺(tái),在這里我們可以盡情地施展自己的才華,將青春與激情綻放得更加絢爛,努力在理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞中完成蛻變。這次的學(xué)習(xí)體驗(yàn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,但是我的基層體驗(yàn)卻才剛剛開始。在今后的工作中,我將一如既往的爭(zhēng)取創(chuàng)造機(jī)會(huì)下基層,更好地為邵陽的發(fā)展服務(wù)。

2022個(gè)人月工作總結(jié)13

  首先說句抱歉,由于一次生病回家錯(cuò)過了許多的活動(dòng),包括校園歌手大賽、政治學(xué)習(xí)檢查以及辦公室的值班,真的不好意思。然后要感謝下尹劍紅、后來值班翻看值班記錄本是他幫我代的班,由于回家了買的制服也沒有去領(lǐng)而是昌俏一直幫我保管的、謝謝!!

  四月份、參加的活動(dòng)真的不多,不過感受挺多的!一次宿管部要人幫忙貼海報(bào)吧!一般來說只要三四個(gè)人一起去貼就行了,但是去了七八個(gè)人、感覺挺浪費(fèi)人力的,希望以后能注意下!文明監(jiān)督的時(shí)候查寢都要找鑰匙,七舍得鑰匙確實(shí)非常非常亂、對(duì)我們的工作帶來了很大的麻煩,希望能解決下,一舍得鑰匙很整齊、查過一次感覺很好。在辦公室值班感覺挺好的、辦公室的環(huán)境很好。

  26號(hào)星期二挺忙的,中午一點(diǎn)和趙胤甲就到了書館報(bào)告廳、因?yàn)楸静块T有關(guān)于安全消防知識(shí)的講座、把衛(wèi)生打掃了下、開著空調(diào)坐在里面很舒服的,后面教授、老師、聽講座的同學(xué)都到了,我們進(jìn)行了簽到、土木和建規(guī)的來得比較多,城建的來的就少了許多,作為城建的一員覺得我們城建的每次都不是很配合學(xué)校的工作樣的`,望我們城建的能改善下。講座開始后紀(jì)律非常的好,期間只有那么極個(gè)別的同學(xué)早退,這應(yīng)該和教授的演講有關(guān)吧,講得很精彩!活動(dòng)取得了圓滿的成功、最后肖處長(zhǎng)還表揚(yáng)了我們保衛(wèi)部,感覺挺滿意的,活動(dòng)非常的成功、在教授的講授下、相信同學(xué)們都得到了許多關(guān)于安全消防的知識(shí)!

  講座結(jié)束后成哥又告訴我和趙胤甲下午6:30有活動(dòng),我們來維持紀(jì)律!下午4點(diǎn)多吧、在別的地方值班結(jié)果被強(qiáng)制的叫到了圖書館搬東西,說句實(shí)話心里挺不舒服的、希望大家多為他人著想!晚上的活動(dòng)個(gè)人覺得效果很不理想,到了最后剩下的觀眾只有那么寥寥數(shù)人,大家走得差不多了!沒辦法那些人攔都攔不住,也許英語演講大賽對(duì)他們沒一點(diǎn)吸引力!我對(duì)那英語演講也是沒有興趣的!最后的效果與剛開始的人員滿座還有些同學(xué)站著聽演講真的是一個(gè)強(qiáng)烈的反差,我們工作人員在盡職盡責(zé)的工作著,大家都辛苦了、不過還是留人不住!!這是本次活動(dòng)唯一一個(gè)不令人滿意的地方吧!!其他方面很完美!!

  一晃四月又過了,五月即將來臨,期待五月的工作能更好的完成、每次活動(dòng)都取得完美的成功!!

2022個(gè)人月工作總結(jié)14

  為進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量法律、法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度,深化全員質(zhì)量意識(shí),努力提高質(zhì)量管理水平,認(rèn)真貫徹局以及公司的關(guān)于開展質(zhì)量月活動(dòng)的相關(guān)文件通知的精神。我們結(jié)合公司及本項(xiàng)目部項(xiàng)目部的實(shí)際狀況,因地制宜,用心配合與開展“質(zhì)量月”的活動(dòng)。

  一、領(lǐng)導(dǎo)重視,精心策劃,組織落實(shí)。

  公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視“20xx年質(zhì)量月活動(dòng)”,用心組織工程部及項(xiàng)目部各部室、施工隊(duì)認(rèn)真開展質(zhì)量月的活動(dòng),充分發(fā)揮安全質(zhì)量部的職能作用。圍繞質(zhì)量月活動(dòng)的主題“全員全過程全方位參與,全面提高質(zhì)量安全水平”,結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際狀況,有計(jì)劃、有措施,扎扎實(shí)實(shí)地開展了活動(dòng)。成立項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)的質(zhì)量月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,認(rèn)真制定并貫徹執(zhí)行質(zhì)量月活動(dòng)要求,使“質(zhì)量月”活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。

  二、采取多種形式,廣泛宣傳,增強(qiáng)全員質(zhì)量意識(shí)。

  項(xiàng)目部管理員充分利用現(xiàn)代化的宣傳媒介開展宣傳活動(dòng)。透過條幅和宣傳畫等形式,大力宣傳“20xx年質(zhì)量月”活動(dòng),為質(zhì)量月活動(dòng)開展?fàn)I造了良好氛圍。進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的質(zhì)量意識(shí)。為了使“質(zhì)量月”活動(dòng)主題深入人心,增強(qiáng)職工的質(zhì)量意識(shí)和法制意識(shí),施工隊(duì)結(jié)合工程實(shí)際,加大輿論宣傳力度,領(lǐng)導(dǎo)帶頭,營(yíng)造全員參與的氣氛。

  項(xiàng)目部質(zhì)量管理部門以完善質(zhì)量管理體系、提高質(zhì)量保證潛力的質(zhì)量大檢查工作,針對(duì)業(yè)主的質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)的檢查資料進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)照檢查,細(xì)化了質(zhì)量管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量基礎(chǔ)工作,透過活動(dòng)的開展,使我項(xiàng)目部所轄區(qū)的工程產(chǎn)品質(zhì)量、施工質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量有了一個(gè)很大的提高,基本上到達(dá)了可控狀態(tài),透過檢查發(fā)現(xiàn),全員質(zhì)量意識(shí)明顯增強(qiáng),提高了工作的自覺性,質(zhì)量工作進(jìn)入了良性循環(huán)階段。

  在質(zhì)量月活動(dòng)期間,項(xiàng)目部共出宣傳板報(bào)2塊、掛宣傳條幅5幅、宣傳資料多份,宣傳質(zhì)量質(zhì)量月活動(dòng)主題,營(yíng)造了良好的活動(dòng)氛圍。

  三、突出重點(diǎn),開展專項(xiàng)檢查,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理。

  1。對(duì)質(zhì)量管理體系進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià),持續(xù)體系運(yùn)行的有效

  性。項(xiàng)目部質(zhì)安部在“質(zhì)量月”活動(dòng)期間,結(jié)合貫徹業(yè)主質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),緊密結(jié)合本單位質(zhì)量工作的實(shí)際,制定活動(dòng)計(jì)劃,扎扎實(shí)實(shí)地組織開展活動(dòng)。使“質(zhì)量月”活動(dòng)取得了顯著成效,到達(dá)了預(yù)期的目的。

  項(xiàng)目部質(zhì)安部以質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)化工地實(shí)施細(xì)則為準(zhǔn)則,側(cè)重于質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)等制度執(zhí)行狀況,對(duì)質(zhì)量行為、工程實(shí)體及現(xiàn)場(chǎng)禮貌施工進(jìn)行一次大檢查。檢查完全是以逐項(xiàng)檢查的方式進(jìn)行,按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),使檢查目標(biāo)明確。檢查資料包括現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、材料的堆放、材料的檢驗(yàn)、配電室的安全使用、特種機(jī)械的檢測(cè)等,F(xiàn)場(chǎng)檢查出很多質(zhì)量問題,對(duì)于檢查出來的問題立即通報(bào),并當(dāng)場(chǎng)給予指出并令其立即整改。

  2。開展第三季度生產(chǎn)大檢查,透過此次大檢查,更能有效的,深入的配合好“質(zhì)量月”活動(dòng)的開展,對(duì)在檢查過程中發(fā)現(xiàn)的一些質(zhì)量、安全問題,都一一列為重點(diǎn),并制定出針對(duì)性更強(qiáng)的整改措施。

  依據(jù)9月份質(zhì)量檢查的問題,嚴(yán)抓質(zhì)量管理薄弱環(huán)節(jié)和工作重點(diǎn),開展了管理體系及生產(chǎn)過程的排查,堅(jiān)持做到深挖細(xì)找,邊檢查、邊整改,堵塞漏洞,逐步完善質(zhì)量管理體系建設(shè),增強(qiáng)了質(zhì)量管理實(shí)效,使高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的基礎(chǔ)工作落到實(shí)處。

  透過開展“質(zhì)量月”活動(dòng)和實(shí)施貫徹質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)的`標(biāo)準(zhǔn)來看,我們?cè)谫|(zhì)量管理方面還存在很大的差距。下一步我部決定從完善質(zhì)量管理體系入手,進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)質(zhì)量基礎(chǔ)管理,加大質(zhì)量監(jiān)督檢查力度,重點(diǎn)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制。對(duì)質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)檢查中存在的問題進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,均制定了行之有效的改善措施。

  3、開展質(zhì)量教育,提高全員的質(zhì)量意識(shí)和法制意識(shí)。

  項(xiàng)目部管理層也采取了多種形式,開展質(zhì)量培訓(xùn)工作,強(qiáng)化質(zhì)量教育,收到良好效果“質(zhì)量管理始于教育,最后教育”的思想得到了較好的體現(xiàn)。施工隊(duì)各工班利用每一天班前班后會(huì),組織員工進(jìn)行質(zhì)量法律、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí),透過學(xué)習(xí),增強(qiáng)了員工知法、守法意識(shí),依法維護(hù)了企業(yè)、自身利益。

  4、今后質(zhì)量工作展望

  “20xx年質(zhì)量月”雖然結(jié)束了,但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題。質(zhì)量工作任重而道遠(yuǎn),我項(xiàng)目部透過此次“質(zhì)量月”活動(dòng),雖然在某些方面得到了一些改善,但同時(shí)也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處。我公司全體職工會(huì)繼續(xù)努力,以質(zhì)量求生存,求發(fā)展。

2022個(gè)人月工作總結(jié)15

  一、9月份主要工作內(nèi)容:

  1、認(rèn)真細(xì)致地閱讀了乙炔系統(tǒng)二期圖紙,發(fā)現(xiàn)了一些問題,并提出個(gè)人的看法。 9月份在分廠與工段領(lǐng)導(dǎo)的委派下,我到pvc二期項(xiàng)目組對(duì)乙炔系統(tǒng)的部分圖紙進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地閱讀,包括《溜管安裝圖》、《設(shè)備安裝方位圖》、《管道布置圖》等,從中發(fā)現(xiàn)了一些問題,結(jié)合一期的現(xiàn)場(chǎng)狀況和本人進(jìn)入化工行業(yè)7個(gè)年頭以來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),提出了自己的一些看法,并形成書面文件交趙廠長(zhǎng)審閱,之后交二期項(xiàng)目組。

  2、結(jié)合9月6日突然停動(dòng)力電,導(dǎo)致緊急停車的事件,展開分析討論,進(jìn)一步消除隱患,完善預(yù)案。

  在9月6日突然停動(dòng)力電的整個(gè)過程,在我工段的應(yīng)急處理過程中整體上還比較得當(dāng)。但是還有瑕疵,如主控室一片漆黑時(shí),找不到手電筒,停乙炔回收系統(tǒng)時(shí),應(yīng)該停水環(huán)真空泵,或者說在你置換乙炔乙炔回收系統(tǒng)時(shí)不要先開水環(huán)真空泵,因?yàn)樵跊]有渣漿進(jìn)入系統(tǒng)的情況下,抽負(fù)壓易造成系統(tǒng)含氧超標(biāo),有安全隱患。其次,由于發(fā)生器多次檢修,使他們的開關(guān)信號(hào)與氣源管不統(tǒng)一,有的開關(guān)在常閉時(shí)為開,有的開關(guān)在常閉時(shí)為關(guān),這樣存在一定的安全隱患,因此在本月份,組織儀表工與自控進(jìn)行了統(tǒng)一的比對(duì)調(diào)整,排查出1#發(fā)生器下活門不一致的隱患,并已整改。4#也有此問題,考慮到安全問題,待停車后解決。

  3、對(duì)渣場(chǎng)水位高的.問題,高度重視,認(rèn)真排查。本月份上旬,渣場(chǎng)上清液水位一直居高不下,在用水的問題上,我工段壓力很大,但是經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的排查,通過努力,適當(dāng)?shù)仃P(guān)小水環(huán)泵的機(jī)封水,關(guān)小大渣泵的冷卻水,尤其是乙炔回收的用水量,克服水洗塔冷卻效果差的客觀原因,發(fā)揮主觀能動(dòng)性,最終把用水控制在1500噸以下,到9月下旬渣場(chǎng)水位下降,達(dá)到了預(yù)期的目的與效果。

  4、對(duì)乙炔發(fā)生器的電磁給料機(jī)控制箱進(jìn)行了改造。

  我乙炔發(fā)生器的電磁給料機(jī),屬電氣部分,而我分廠空缺電氣專工,在這次大修乙炔二期dcs改造項(xiàng)目中,屬“沒娘的孩子,沒人疼”,因此遺留下來。每天看著操作工很辛苦,于是我們決定不依不靠,自主進(jìn)行研究、測(cè)繪、改造。到下旬已順利投用,并取得非常好的效果,在此過程中確實(shí)是困難重重。沒有1mm厚的鋼板,到舊臺(tái)子上拆;沒有接線端子,到聚合工段壞的應(yīng)急照明燈上卸;沒有電纜到廢控制柜上拆。尤其是施工過程中,電氣認(rèn)為是技改項(xiàng)目,不干活,我逐層找領(lǐng)導(dǎo),最后把方案給司曙亮廠長(zhǎng)講清楚,意義講明白,好話一籮筐,才實(shí)施的。因此申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收并給予我們一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),不為個(gè)人,是為在改造過程中付出辛勤勞動(dòng)的檢修、電氣人員一定的溝通,以便日后工作的開展。

  與此同時(shí),考慮到發(fā)生器加水閥手動(dòng)辛苦,而且也不利于發(fā)生器溫度的控制,出工作聯(lián)系單到自控中心,要求其對(duì)自控閥的微積分比例進(jìn)行調(diào)整,完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)節(jié)的功能。后經(jīng)協(xié)商,自控中心答應(yīng)寫

  一套程序,有望在10月份完成。

  5、積極地巡檢二期施工現(xiàn)場(chǎng),并相繼發(fā)現(xiàn)隱患與違章,進(jìn)行了相應(yīng)的匯報(bào)。

  二期施工現(xiàn)場(chǎng),一直以來備受關(guān)注,本月份,我先后發(fā)現(xiàn)發(fā)生、清凈樓廠房西側(cè)有一新閥門井,沒有任務(wù)防護(hù)措施,有墜入風(fēng)險(xiǎn)。便進(jìn)行了處理;發(fā)現(xiàn)陜八建工人在乙炔氣柜下吸煙,性質(zhì)比較惡劣,通知了工程部,并匯報(bào)安環(huán)部,對(duì)其當(dāng)事人進(jìn)行批評(píng)教育和處罰。尤其是陜西有色把水排到雨水井,對(duì)此問題,工段反復(fù)強(qiáng)調(diào),反復(fù)匯報(bào),最終有了折中的辦法。

  6、在文字方面也寫了不和東西。

  對(duì)于濃次鈉配制過程中,注意的問題,提出了自己的看法;對(duì)于崗位風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),也寫了自己的見解;在大成公司的崗位職責(zé)方面,也提出了自己的建議,以上文章都交郭段長(zhǎng)。

  在安全生產(chǎn)技術(shù)成果評(píng)價(jià)工作中,我工段由我組織編寫,從提前的準(zhǔn)備到材料的收集,到成文,加班加點(diǎn),認(rèn)真對(duì)待。

  7、完善了工段大修破壞的保溫,缺損的伴熱,更換了部分閥門標(biāo)識(shí)牌,消除了個(gè)別跑冒滴漏。

  二、10月份工作計(jì)劃:

  1、進(jìn)一步聯(lián)系電廠專工楊新平,等蒸汽管連接后,對(duì)界區(qū)的蒸汽伴熱進(jìn)行調(diào)試。

  2、積極地配合工段長(zhǎng)開展好安全生產(chǎn)工作,尤其是檢修安全,動(dòng)火作業(yè)安全,爭(zhēng)取到現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),確保萬無一失。

  3、積極地配合分廠領(lǐng)導(dǎo)搞好工藝方面的工作,監(jiān)控好關(guān)鍵工藝控制參數(shù),有超標(biāo)的分析原因,得出結(jié)論,提出改進(jìn)措施。

  4、完成分廠領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的改進(jìn)性的工作。

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