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建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃

時(shí)間:2023-04-30 21:21:28 規(guī)劃方案 我要投稿
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建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃

  為了確保活動(dòng)有序地進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。活動(dòng)方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃

  建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃 篇1

  主題:龍年第一惠·誠(chéng)信3.15

  前言:宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強(qiáng)勢(shì)入駐東部建材市場(chǎng)!3.15傾情大放送,全場(chǎng)8折優(yōu)惠,歡迎新老顧客前來(lái)選購(gòu)!

  年初“鉅獻(xiàn)”:

  1、 終極特價(jià)限購(gòu) 800×800品牌瓷磚原價(jià):68元 搶購(gòu)價(jià):28

  元 品牌木地板裸板價(jià):180元/㎡ 全包搶購(gòu)價(jià):69元 /㎡(限

  前20名)

  2、 凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購(gòu)買滿1000元產(chǎn)品以上者,均可參加本公

  司抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。(除特價(jià)產(chǎn)品)

  3、凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購(gòu)買滿10000元產(chǎn)品以上者,在享受8折

  優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元,額外還可享受二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(除特價(jià)產(chǎn)品)

  活動(dòng)時(shí)間:3月10—3月18日

  獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)則:一等獎(jiǎng)1名(品牌油煙機(jī)一臺(tái))

  二等獎(jiǎng)5名(品牌液化氣灶一臺(tái))

  三等獎(jiǎng)10名(精美電水壺一臺(tái))

  抽獎(jiǎng)時(shí)間:3月18日下午3:00—5:00

  活動(dòng)地點(diǎn):張掖市東部建材市場(chǎng)F區(qū)25號(hào)

  本活動(dòng)在法律范圍內(nèi),宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

  背版:xxxxxxx

  標(biāo)語(yǔ):品質(zhì)不打折 實(shí)實(shí)在在才是真

  宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營(yíng):各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽(yáng)能、裝潢裝飾材料、實(shí)木套裝門、五金鎖具、油煙機(jī)、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

  承接:家庭裝修、地暖、太陽(yáng)能即熱工程

  建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃 篇2

  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月12日(周六)—3月20日(周日)

  二、活動(dòng)地點(diǎn):安慶舒怡家居購(gòu)物廣場(chǎng)

  三、活動(dòng)描述

  1、活動(dòng)背景

  如今面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,更高的銷售目標(biāo),我們必須在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無(wú)幾,現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑。“3.15”就是一個(gè)展示品牌形象,打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

  2、活動(dòng)策劃思路

  針對(duì)3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn),結(jié)合我公司目前的營(yíng)銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),博得消費(fèi)者好感,提升品牌形象,促進(jìn)銷售。

  四、活動(dòng)目的

  1、圍繞“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容,以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長(zhǎng)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);

  2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心,“開門紅”非常重要;每年3-5月份,是建材銷售小旺季;通過(guò)圍繞“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”活動(dòng),爭(zhēng)取20xx年初“一炮打響”,搶占市場(chǎng)份額,促進(jìn)銷量,完成銷售目標(biāo);

  3、為五一、十一啟動(dòng)更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí);

  五、活動(dòng)主題

  您家的`衛(wèi)浴好用嗎?

  ——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服

  務(wù)節(jié)感恩回饋

  【承諾一】

  承諾“3.15”期間所購(gòu)產(chǎn)品,終身免費(fèi)維護(hù);

  【承諾二】

  承諾“3.15”期間所購(gòu)產(chǎn)品,三個(gè)月內(nèi)可無(wú)條件退換;

  【承諾三】

  承諾“3.15”期間所購(gòu)產(chǎn)品,出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問(wèn)題而無(wú)法正常使用者,除無(wú)條件維修外,另獎(jiǎng)現(xiàn)金15%;

  2、“1”份真情

  凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間,新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。(備注:禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品,如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等,并視實(shí)際情況,可在包裝上加印品牌LOGO。)

  3、“5”大盛惠

  【盛惠一】 “以舊換新,換個(gè)好心情!”

  活動(dòng)期間,可憑舊馬桶/舊浴室柜,無(wú)論品牌,換購(gòu)好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個(gè),使用年限越久優(yōu)惠越多。

  優(yōu)惠原則:使用一年者,購(gòu)買時(shí)可獲補(bǔ)貼100元;使用2年者,購(gòu)買時(shí)可獲補(bǔ)貼200元;以此類推,使用5年及以上者,購(gòu)買時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。

  備注:不包含特價(jià)產(chǎn)品。購(gòu)買時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。

  ■ 方案解釋:優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元,315誠(chéng)信回饋價(jià)格988元、1088元,誠(chéng)信價(jià)后再“以舊換新”,按最后補(bǔ)貼后的金額來(lái)算500元來(lái)算,最終774和752的成交價(jià)為:488元和588元。(費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi))

  【盛惠二】“給力”套餐任你選

  活動(dòng)期間,可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

  具體可考慮商場(chǎng)展示實(shí)際情況,以浴室柜+座便器組合為主,進(jìn)行產(chǎn)品組合,中高低檔拉開層次。

  另:套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字,以吸引顧客眼球,增加顧客好感,促進(jìn)成交。

  如3399元取名“長(zhǎng)長(zhǎng)久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

  【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴,最是實(shí)惠!”

  指定3-4個(gè)品牌,馬桶,浴室柜,龍頭,淋浴房特價(jià)。

  【盛惠四】“超值消費(fèi),超給力!”

  消費(fèi)滿20xx元,返現(xiàn)金200元;

  消費(fèi)滿4000元,返現(xiàn)金300元;

  消費(fèi)滿6000元,返現(xiàn)金500元;

  消費(fèi)滿8000元,返現(xiàn)金800元; 消費(fèi)滿10000元以上, 返現(xiàn)金1000元。

  【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛,購(gòu)物折上折”

  活動(dòng)期間,凡消費(fèi)者購(gòu)買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣,購(gòu)買2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.9折,購(gòu)買3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.8折,以此類推。

  建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃 篇3

  新年伊始,建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315,這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場(chǎng)部想破腦袋策劃活動(dòng)方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績(jī)力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響,20xx年的315可能會(huì)像廣東過(guò)年時(shí)一樣讓人無(wú)法料到的冷。不過(guò)再怎么冷,315都必將成為全年的第一個(gè)銷售旺季,成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里,另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。

  行業(yè)專都在說(shuō)20xx年是行業(yè)比較艱難的一年,有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年,所以今年的促銷策劃特別重要,應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動(dòng)策劃上,應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和品牌所處的階段,必須下足功夫、突破以往思維,才能成就一個(gè)好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式,采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整,只有這樣才能夠在業(yè)績(jī)不確性的情況下,確保活動(dòng)的影響力、投入的效益、品牌的號(hào)召力、客戶的信心力。

  結(jié)合20xx年市場(chǎng)和行業(yè)的現(xiàn)狀,今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新:

  第一、活動(dòng)策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠(chéng)”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動(dòng)方案策劃,很多人注重的是方案的“新、奇、特”,這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌,給行業(yè)帶來(lái)一筆營(yíng)銷財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成,消費(fèi)者逐漸對(duì)各種打折、返券、買贈(zèng)麻木了,消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此,成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠,并不是方案和賣點(diǎn)的新穎,也就是說(shuō)商促銷的“誠(chéng)意”是促使消費(fèi)者購(gòu)買的主要源動(dòng)力。

  第二、促銷活動(dòng)應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動(dòng)上,很多品牌總喜自已搞專場(chǎng),不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動(dòng),生怕影響促銷的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變,經(jīng)營(yíng)成本明顯提升、活動(dòng)的效力在下降,要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣,市場(chǎng)不好了活動(dòng)的投入可以少一些,20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足,投入又不能減少,還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變,由單一品牌活動(dòng)向品牌結(jié)盟活動(dòng)轉(zhuǎn)變,共同分擔(dān)費(fèi)用,共同分享蛋糕。

  第三、促銷活動(dòng)由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對(duì)性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動(dòng),往往一個(gè)策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的.發(fā)展,一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競(jìng)爭(zhēng)力和針對(duì)性,促銷的效果逐年在下降。由此,針對(duì)不同渠道做出更具有針對(duì)性和專業(yè)化的促銷方案,會(huì)更適合20xx年的315。

  第四、促銷活動(dòng)由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變,促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營(yíng)銷活動(dòng)方案,其實(shí)每個(gè)方案并沒有太高深的東西,其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上,并通過(guò)這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)效果的無(wú)限放大。中國(guó)的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定生活品味,對(duì)品牌來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定品牌高度,對(duì)商來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備周期要長(zhǎng)、活動(dòng)的時(shí)間要短,形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動(dòng)的過(guò)程也是品牌打造和代理商提升的過(guò)程,一場(chǎng)好的活動(dòng)能夠?yàn)槠放萍臃,能夠讓代理商快速成長(zhǎng)。所以,在促銷策劃和組織上,必須要好充分的前期準(zhǔn)備,讓盡可能多的有效顧客收到活動(dòng)信息,并制造出比較優(yōu)勢(shì)讓顧客感受到優(yōu)惠的力度,收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動(dòng)期,形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺到優(yōu)惠的存在,感覺物超所值。

  第六、促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)由建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線,由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過(guò)鋪天蓋地的廣告,大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷,這種模式在消費(fèi)需求過(guò)盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式,也推動(dòng)了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見成效,一是消費(fèi)者減少和渠道分散,二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來(lái)看,單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長(zhǎng)模式已不再適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

  第七、促銷活動(dòng)的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人,為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無(wú)外乎幾點(diǎn):一是策劃人不了解市場(chǎng),經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意,方案不切合實(shí)際;二是方案過(guò)于完美,理解起來(lái)難,執(zhí)行起來(lái)更難;三是沒有考慮到經(jīng)營(yíng)成本和代理商利益,代理商無(wú)利可圖,代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系,制造了廠商矛盾,代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事,以廠執(zhí)行為主導(dǎo),代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案,不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可,執(zhí)行結(jié)果變形。由此,一個(gè)好的方案,不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地,更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)不但要能出方案,還要了解市場(chǎng)、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案,更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。

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