怎樣寫計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的怎樣寫計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

怎樣寫計劃書1

　　一、個人情況分析：

　　從20xx年踏上工作崗位至今，已經近3年了。我較順利的完成了社會角色的轉換，從一名師范生成長為一名合格的小學音樂教師。在這期間，我的課堂教學在同事和學校領導的幫助下有了質的跨越式的發(fā)展，也參加了課題組的研究和討論，所以也具備了一定得科研能力。面對新的挑戰(zhàn)，我從不會畏懼，而是懷著一份期待，一份欣喜認真面對。我還是一個對工作非常負責的人，平時無論做任何事都是認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足，課堂教學能力還有所欠缺，在教學手段上還需要思考學習。在個人專業(yè)發(fā)展上還有發(fā)展空間，如聲樂、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創(chuàng)編的道路上還要繼續(xù)前行，爭取更上一層樓，幫助我更好的教學。

　　現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策。

　　二、個人發(fā)展目標

　　樹立終身學習的觀念，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

　　三、個人素質

　　（一）音樂專業(yè)學習。

　　1、加深聲樂學習。

　　2、即興伴奏練習。

　　3、自彈自唱練習。

　　4、舞蹈基本功練習。

　　（二）自我發(fā)展學習。

　　1、語言學習（德語練習）為了更好的和音樂拉近距離學習好德語便能有更多音樂學習的機會。為將來短期德國培訓打好基礎。

　�。ㄒ唬╅_渠引流——多聽，多看，多交流。

　　1、多聽：多聽教育教學類的講座，學習名師們的教育理念及教學方法借用到我的教學中來。多聽課，學習其他老師好的`教學方式。（如：積極參加各種上課觀摩活動）并將好的方式運用到我的課堂中來。

　　2、多看：多看教育教學類的書籍，從不同國家不同地區(qū)的有效教學中選擇適合我學生的學教學模式。

　　3、多交流：多與教學經驗豐富的同事交流，多與不同學校不同地區(qū)的老師探討、交流。（如：多請教同學校的殷老師和閔老師，多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發(fā)現(xiàn)）認真體會他們的教育思想，結合自己的教學實踐進行實驗教學，并針對如何上有效和諧的音樂課，與如何提高學生音樂素養(yǎng)兩方面加強學習，讓自己從實踐中獲得理論依據(jù)，從理論研究中獲得實踐的方法。（每月一次與校內校外的教師音樂教學討論）

　　（二）施肥灌溉——多備，多上，多總結。

　　1、多備：多備有效地課，在備課中既備教材又備學生，根據(jù)學生的音樂知識水平和音樂學習技能決定教學內容、教學進度和教學方法。針對同一節(jié)課、不同的學生，設計出不同的教學方法。（堅持手備，每周2—4課時）

　　2、多上：只備課的話就像是紙上談兵，所以只有上課才能發(fā)現(xiàn)自身教學中存在的問題。一定要做到認真上好每一節(jié)隨堂課，這樣才能有所提高。（堅持每周上好一節(jié)好課）

　　3、多總結：每次聽完講座或是探究課我都要對照自己的教學，寫出自己對音樂教學的理解和認識，而針對自己所上的每一節(jié)課做到了認真反思、總結，從中探索適應學生構建和諧課堂的有效方法，提高課堂教學質量。（堅持每周2反思）

　�。ㄈ�）鮮花綻放——逐步將自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀教師

　　1、通過自己多聽，多看，多交流、多備、多上、多總結不斷總結教訓，積累經驗，寫出高質量的教學論文，爭取多發(fā)表多獲獎。（爭取做到每月"聽好"3—5節(jié)課、每周"上好"1—2節(jié)課。"反思"每一課時）

　　2、爭取在五類教師中不斷攀升。

　　3、給學生們創(chuàng)設真正和諧有效的音樂課堂，讓他們具備自己對音樂賞識的能力及獨立學習歌曲的能力。

　　以上是我個人的發(fā)展規(guī)劃，我將繼續(xù)努力讓這顆擁有著音樂教學之夢的種子，生長在愛的陽光下，汗水、淚水的灌溉中，精心的培育中，激情的滋潤下，開出絢爛的音樂教育之花。

怎樣寫計劃書2

　　師德目標

　　1、加強學習，提升自身素質。認真閱讀教育專著，學師德規(guī)范，學師德先進個人事跡，提升自身的理論素養(yǎng)，徹底轉變師德觀念。注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。

　　2、以誠相待，面向全體學生。樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　3、為人師表，熱愛本職工作。自覺遵守《公民道德規(guī)范》，做一名好公民。自覺遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，做一名師德高尚、行為規(guī)范的好教師。在言行舉止方面處處作學生的表率。努力敬業(yè)愛崗，豐富內涵，提高修養(yǎng)。

　　理論學習目標

　　1、關心國內外教學改革的動態(tài)，不斷學習教育教學理論和相關知識，如閱讀《班主任兵法》、《魏書生文集》等專著，豐厚自己的積淀，使自己在思想上、業(yè)務上適應時代的發(fā)展需求，能夠與時俱進。做好學習筆記和摘錄，完成一定數(shù)量的心得體會，從而不斷充實和提高自身的文化素養(yǎng)。

　　2、認真參加每一次教學理論或實踐學習的活動，并作好相應的準備工作。爭取學有所得，學有所思。積極參加各級各類的.培訓，使自己在科研方面有所進步。

　　教學方面的目標

　　1、在認真?zhèn)浜妹恳惶谜n的前提下，為不同程度的學生選擇不同的學習難度，使學生都能學有所得，最終能取得他們自己滿意的成績。

　　2、學習先進的教育理念，結合教學工作，總結、歸納和提升教學經驗。深入學習貫徹新《語文課程標準》精神，樹立新的教育觀念，從本班學生的實際水平、經驗出發(fā)尋求相匹配的教育目標、內容、組織形式及方法，并切實落實到日常工作中，如安排學生或自己，每日講一個哲理故事或推薦一篇精美文章，結合學校情感教育特色，對學生在日�；顒又屑訌娗楦薪逃�。

　　3、認真參加各類教研活動，虛心向其他老師學習優(yōu)秀的教學方法和手段，并在具體的教學實踐中嘗試、調整。及時進行教后反思，以提高自己的教學水平。

　　4、積極參加校、市的教學技能競賽，并以此為契機磨礪自己，提高語文教學水平。

　　5、針對自己的教學特點拜名師學藝，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

　　教育和班級管理方面的目標

　　1、雖然擔任過兩年的班主任，但自己覺得管理水平還有待提高，我想爭取在下一輪回的工作中能夠有機會實踐。而在此之前，我會主動學習有關理論知識，并從其他班主任平時的管理中學習經驗，為自己以后的工作打好基礎。

　　2、對于教育學生這方面，我盡心盡力，但是總覺得還有很多不足的地方，希望在不斷地學習與實踐中，能夠做到游刃有余。

　　教育科研方面的目標我應在教育教學科研方面有所進取：每一個學期為自己確定一個科研目標，至少寫出一篇有質量的論文，并及時總結教育教學工作中的心得。

　　總之，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在自己的規(guī)劃之中，使自己在各方面有一個長足的發(fā)展，這也是作為一個青年教師應有的責任和態(tài)度。

怎樣寫計劃書3

　　一、切實落實業(yè)務經理崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為貴金屬經營有限公司行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

　　1、堅定信心，積極發(fā)展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標；

　　2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案；

　　3、深入了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

　　5、隨時關注行業(yè)的最新動向、產品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢；

　　6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者；

　　7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

　　崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

　　1、計劃個人及帶領的'居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

　　3、從網站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業(yè)的基礎模擬設計操作工作。

　　8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

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