圖書館個人工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的圖書館個人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　圖書館個人工作計劃 篇1

　　一、做好圖書館的日常工作及后續(xù)教材發(fā)放工作

　　1.做好書本的整理、上架、雜志借閱登記工作；

　　2.認知做好圖書修補工作；

　　3.做好圖書超期賠償賬目整理工作；

　　4.保持圖書閱覽室的安靜，做好圖書館環(huán)境衛(wèi)生工作；

　　5.做好教師閱覽室的書籍清單和資料收集工作；

　　6.將不適宜中學生閱讀的圖書進行下架；

　　7.配合組長將晚到的教材進行檢查簽收和發(fā)放。

　　二、更加規(guī)范圖書的'借閱歸還和書本錄入工作

　　以往圖書借閱歸還工作并不規(guī)范，以至于后期出現(xiàn)大量問題。

　　1.掃碼時沒有仔細檢查是否掃碼成功，造成漏掃的情況，學生歸還了圖書系統(tǒng)卻顯示沒有歸還。所以，在借還圖書時一定要仔細檢查；

　　2.第一批新書錄入有誤，造成系統(tǒng)錄入的書本和借出的書本不一致，需要重新錄入。所以，當發(fā)現(xiàn)借閱的圖書與系統(tǒng)錄入的書本不一致時要刪除重新錄入；

　　3.借閱圖書時，認真核查身份信息，沒有照片不允許借閱，不可以代借。防止出現(xiàn)書本無故丟失無法查證等情況；

　　4.學生借閱及歸還時沒有檢查好圖書是否損壞，造成圖書館部分圖書破損、涂抹嚴重。所以，管理員要做好把關，同時培養(yǎng)學生愛護圖書的習慣。

　　三、提前做好新圖書館的所需工作

　　1.根據(jù)館長安排將新書條碼、索書號等提前打印貼好；

　　2.根據(jù)館長安排將放置在新館的書號區(qū)間提前安排好；

　　3.網上查詢有名氣的圖書館，借鑒設計風格，為新館出謀劃策。

　　四、努力完成五十本必讀圖書題庫增加工作。

　　五、開展圖書閱覽活動，使學生愛讀書、讀好書

　　1.做好新書推薦工作的同時，根據(jù)學生的愛好收集學生想看的書；

　　2.繼續(xù)開展圖書館之聲征稿活動并開展其他與圖書相關的活動。

　　六、部門例會圖書館部分的工作匯總并做好例會記錄。

　　七、協(xié)助組長做好其他圖書館日常工作。

　　八、匯總畢業(yè)班學生未歸還圖書及欠款情況，及時收回。

　　九、加強團隊建設、提高服務意識。

　　圖書館個人工作計劃 篇2

　　一、充分利用圖書資源，激發(fā)學生閱讀下載興趣。

　　學生階段是人生讀書的黃金時光，為了激發(fā)同學們愛書的情感，鼓勵學生去多讀書，讀好書，從小培養(yǎng)他們的閱讀下載能力，讓每位同學都學會讀書，不斷擴展自己的知識視野，我們圖書館配合學校開展讀書讀報興趣小組活動，在引導學生多讀書、讀好書方面做出了一些積極嘗試。

　　首先，充分發(fā)揮圖書閱覽室的陣地作用，閱覽室書架上放滿各種書刊，滿足師生閱覽。書刊都按類整齊擺放，并在刊架上標貼刊名，便于師生正確歸架。其次，根據(jù)圖書館已有的三萬多冊圖書，有重點地向學生展示推薦閱讀下載書目，積極宣傳各種圖書，全年進行新書介紹六期，共介紹七十多種圖書。還在書庫內專門設置一處新書展覽和一排推薦閱讀下載書架，讓各種各樣的新書經常呈現(xiàn)在學生的面前，方便學生借閱，使學生們在每次借閱時一目了然，盡情挑選。這樣，圖書館吸引了每一位學生，也激發(fā)了學生們的閱讀下載興趣。有關的新書介紹，也向學校網站進行了閱讀下載推薦。

　　二、制訂計劃制度，進行知識講座。

　　學期初，制訂好工作計劃、圖書館管理制度，業(yè)務工作細則、工作人員分工細則等。統(tǒng)計好各班學生增減情況，辦理好新增的老師和學生的借書證，正常開展借閱工作。利用廣播向全校學生進行圖書館知識講座，讓學生了解圖書借閱制度、具體的借閱方法、各年級借閱時間安排等，并進行愛護圖書的教育。召開了三—六年級學生管理員會議，讓他們明確職責，了解圖書分類法以及圖書按序排架等知識。又下發(fā)了學生管理員職責、圖書分類表、各班借閱時間安排表等。重點要求學生管理員負責好圖書歸還的服務工作，在每次借書前，將班里同學們所還的書及時送到圖書館，并維持好班級借書的秩序。

　　三、規(guī)范流通管理，熱心為讀者服務。

　　我館不斷改進、完善館內的設施、環(huán)境布置等，進一步規(guī)范圖書網絡管理。充分利用學校圖書資源，做好借閱服務工作。我校圖書館實行全天開放，三—六年級學生按規(guī)定課余時間，有組織地進入圖書館書庫全開架借閱，根據(jù)書架上的`大小架標，選擇所需的圖書。正常情況下，每位學生每周可輪到一次借閱，如果需要，還可適當多借。有時，老師或學生來查詢有關資料，我們及時答復，通過網絡檢索或翻閱雜志目錄等途徑，幫助查找相關的書刊資料，盡可能滿足大家的需求。為了方便教師查閱資料，還選取十多種教育教學雜志，將每期的雜志目錄復印后裝訂成冊，便于老師學習。如果發(fā)現(xiàn)新到刊物上有較實用的教研資料，也及時推薦或復印后傳遞給相關的老師。

　　根據(jù)低年級學生的認知特點及知識結構，推薦淺顯的注音讀物，也適當進行集體借閱。我們便推薦適量的注音連還畫冊，借給一二年級各班，作好登記，放入他們的班級閱覽角，供同學們課余閱讀下載，受到了師生和家長的歡迎。全校1千多名學生，人人都能讀到自己喜愛的圖書。

　　四、配合學校，開展競賽，提高學生的閱讀下載能力。

　　在學生大量閱讀下載的基礎上，開展了學生讀書筆記征文比賽，很好地展示了學生的閱讀下載成果，增進了同學之間的交流與了解。同學們通過廣泛的閱讀下載，在書海中盡情遨游，不斷地汲取知識，積累了豐富的詞匯，擴展了知識視野，明白了許多道理，掌握了一些閱讀下載方法，提高了閱讀下載、寫作能力。在學校有關老師的指導推薦下，本學期全校有20多名同學的習作在各級刊物上發(fā)表和獲獎。

　　各年級各班根據(jù)實際情況，開展了形式多樣的讀書活動，如手抄小報，朗誦會、故事會、知識競賽以及有關的隊活動等。我們圖書館也積極配合，盡力向師生提供各種書刊資料，使各項活動順利開展。

　　另外，為了確保圖書排架有序，符合規(guī)范。我們每天要對書庫內的書整理幾次，既要在學生還書后將書檢查、整理好按序上架，又要在學生借書后整理好書架。對于在流通中稍有破損、脫頁的書及時修補。整理裝訂好舊的雜志刊物，裝訂好的雜志也編目上架，正常流通。及時做好新到的圖書、雜志、音像等資料的驗收、登記工作，并上架流通。積極做好圖書館各室的清潔衛(wèi)生工作和安全工作，每天下班前，細心檢查門窗的關鎖，關閉好電腦、飲水機、抽濕機等電器設備的電源。認真記載好圖書館日志。

　　本學期，圖書館訂閱報刊雜志69種，新增圖書700多冊，藏書量達三萬多冊，三—六年級學生借閱率生均達到8冊以上，超額完成了任務。

　　雖然在本學期中，我們圖書館為教師的教育教學和學生的讀書活動提供了良好的平臺，但離新教育實驗的標準還有一段很大的差距。在新的學年中，我們將加倍努力，向先進學校圖書館學習，不斷提高工作效率，真正發(fā)揮圖書館的育人功能，努力為學校教育教學助力。

　　圖書館個人工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　圖書室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發(fā)展和全面提高。因此，我校圖書館本學期工作以《中小學圖書館(室)規(guī)程》為依據(jù)，根據(jù)學校工作的要求，進一步認識新時期學校對圖書館工作的新要求，進一步提高對學校圖書館重要性的認識，進一步確立服務育人的思想意識，充分發(fā)揮圖書館教育性、服務性、學術性功能，為學校各項工作的開展作出圖書館應有的貢獻。

　　二、工作要點

　　(一)加強學習，提高素質。

　　加強圖書館工作人員的政治學習和業(yè)務學習，進一步提高工作人員的政治思想素質和業(yè)務素質。要認真學習《中小學圖書館(室)規(guī)程》和各類業(yè)務書籍，確保圖書館工作人員業(yè)務素質的不斷提高。

　　(二)加快建設，提高標準。

　　1、精心布置閱覽室環(huán)境，做好衛(wèi)生工作，合理擺放書籍，為師生創(chuàng)造舒適、高雅的閱覽場所，發(fā)揮陶冶人情操的作用。

　　2、完善圖書館信息網絡化。將圖書館的規(guī)章制度、新書快遞、書評、借閱安排、各類活動情況及評獎結果等在校園網上公布，以便師生能及時了解圖書館的近期各方面情況。

　　3、完善電子閱覽室。要將電子閱覽室中的網線修理好，使電子閱覽室中的每臺電腦都能上網。豐富學生的課余生活，從網上了解更快、更新、更全面的有益知識。

　　4、安排好閱覽課，為師生提供充足資源。

　　(三)規(guī)范借閱，認真服務。

　　1、為了讓師生更多閱讀、更好閱讀，圖書館認真做好面向師生的借、閱合一全開架借書服務。保證教師全天出借，學生以班級出借圖書，由班主任辦理借閱圖書，班級小圖書管理員進行班級學生圖書出借登記記錄，學校在3—6年級安排閱讀課，由語文教師擔任指導，組織學生閱讀，著力培養(yǎng)學生的閱讀習慣。

　　2、認真做好期末圖書的歸還和賠償工作以及圖書的注銷和帳目結算工作。進一步推進學校圖書館現(xiàn)代化的進程，進一步加快圖書館現(xiàn)代化設施的完善。電子閱覽室要進行軟件更新，提高管理效率和使用效率；圖書管理系統(tǒng)要更新完善設施，保證使用中萬無一失。

　　(四)積極教育，加強指導。

　　要建立固定的宣傳陣地，組織形式多樣的讀書活動,對學生進行文獻知識和圖書館知識的.教育；對學生進行課外閱讀的指導，包括閱讀內容、讀書方法、讀書衛(wèi)生知識等方面的指導。要經常宣傳好書、新書，向學生推薦有益于他們身心健康的書刊，充分發(fā)揮圖書館的教育指導功能，加強教育指導。

　　(五)加強研究，科研管理。

　　在加強學習的基礎上要加強研究，掌握科學管理的方法和策略，提高管理能力水平。

　　三、工作目標

　　1、在建立健全閱覽室管理的各項工作基礎上，開放學生閱覽室和教師閱覽室。

　　2、進一步完善圖書館借閱管理體制；改善閱覽環(huán)境。為學校教師和學生的書報、刊物借閱工作提供的方便。

　　3、進一步加強校圖書室、閱覽室的建設力度，擴大圖書容量，增添管理設備。進一步完善圖書館書報、刊物新進的電腦登記錄入工作；強化書報、刊物的管理工作。

　　4、積極配合學校做好教師教育教學理論學習的書刊提供和借閱工作。

　　5、配合學校開展各種各樣的讀書活動：教師讀書沙龍、教師讀書心得、小學部低年級學生講故事比賽、中年級學生讀書手抄報比賽、學生征文比賽等等，認真做好協(xié)助工作，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。根據(jù)圖書館工作標準不斷完善學校圖書館的各項服務工作。

　　四、具體工作

　　(1)科學管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，為每位教師辦理電腦借書證，利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況，并定期進行匯報。

　　(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍。對班級小圖書管理員定期培訓，建立他們的責任意識與服務精神，熱心工作，規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。

　　(3)加強新書的宣傳介紹。根據(jù)學生的興趣與閱讀能力引進新書，并順時大力推薦，指導如何閱讀與寫筆記。

　　(4)做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

　　五、工作安排

　　9月份：

　　1、教師教輔用書和教學掛圖的分發(fā)登記工作。

　　2、制訂圖書館工作計劃，布置本學期圖書館工作。

　　3、開始圖書核查，整理假期報刊。

　　10月份：

　　1、對教師開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。

　　2、新書進行蓋章、編目、上架。

　　3、各班聘請并培訓小圖書管理員。

　　4、學生閱覽室開放，師生進行閱覽。

　　5、對原有圖書進行規(guī)范分類整理。

　　11月份—12份：

　　1、組織學生圖書館管理員工作培訓。

　　2、過期刊物裝訂編目、上架；

　　3、配合學校開展讀書活動：教師讀書沙龍活動、教師、學生寫讀書心得、讀書征文比賽、低年級講故事比賽、中年級讀書手抄報比賽、古詩文誦讀競賽。

　　元月份：

　　1、清理圖書、資料(收回)。

　　2、圖書館工作總結。

　　3、評選優(yōu)秀小圖書管理員

　　4、教輔用書和教學掛圖的回收和整理工作

　　圖書館個人工作計劃 篇4

　　一、指導思想:

　　以建設“書香校園”為起點，加強閱覽室建設，不斷規(guī)范管理，積極引導學生課外閱讀，擴大閱讀量，增長知識面，陶冶情操，提高人文素質，熱情服務教育教學，提供快捷周到的服務，真正發(fā)揮閱覽室在實施“新基礎教育”中的作用。

　　二、工作目標:

　　1.積極配合學�；顒�，做好服務

　　2.開展豐富多彩的閱讀活動，引導讀者充分利用圖書資源。開設一門關于圖書資源利用的好課程。

　　3.做好新書整理工作，把書全部錄入。

　　4.加強閱讀的宣傳和引導。讓孩子熱愛閱讀，在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。

　　6.及時整理報刊雜志。當天會為老師查找資料和做好借閱記錄提供一切便利。

　　7.把日常工作都做好。當天的工作絕不會拖到第二天。

　　8.加強自學，充實自己。

　　三、工作重點:

　　1 .科學管理圖書，提高圖書利用率。

　　2.開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)特色閱讀活動，以豐富多彩的活動激發(fā)學生的閱讀熱情。

　　四、具體措施:

　　1也。損壞或丟失的書籍應按照規(guī)定進行賠償。學期結束時，要徹底清理藏書，并向學校領導匯報情況。

　　2.組織學生參與管理。繼續(xù)挑選一批責任心強、愛看中高年級課外書的同學組成管理團隊。通過培訓和指導，他們將參與閱覽室和借閱圖書的管理，培養(yǎng)服務意識和管理能力，激發(fā)閱讀圖書的`熱情。

　　3.提高質量，掌握管理。館員應積極參加上級業(yè)務部門組織的培訓課程，不斷更新知識，掌握技能；去兄弟學校參觀學習，交流經驗，開闊視野，更好的服務師生，教育教學。

　　五、主要安排:

　　九月

　　一個

　　2.召開管理員會議。學生管理員制定工作計劃。

　　3.整理報刊。

　　十月，

　　1.新書編目。

　　2.召開管理員會議�？偨Y上個月的工作。

　　3.新書編目。

　　4.做好新書宣傳。

　　5.召開管理員會議。

　　11月，

　　1.舉辦書本知識講座。

　　2.新書編目。

　　3.這些書被彎折放在書架上。

　　4.召開管理員會議。

　　5.新書宣傳。

　　12月，

　　1.總結這學期的工作。

　　2.全校師生歸還借來的書。

　　3.制定下學期的工作計劃。

　　4 .收回借給、裝訂的各類報刊雜志。

　　從本學期開始，圖書館管理員將以良好的態(tài)度、積極的工作態(tài)度和積極的服務精神做好圖書館工作。

　　圖書館個人工作計劃 篇5

　　根據(jù)學校20xx年學期工作計劃要求，我室將進一步提高學校圖書館的重要性，扎實確立服務育人的思想意識，充分發(fā)揮圖書館在教學、科研和教育中的作用，提高圖書資源的使用價值，使圖書館的管理工作進一步科學化、規(guī)范化，特制定本年度工作計劃。

　　一、指導思想

　　職業(yè)學校圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機構，一直占有重要地位，具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于我校學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于學生各項素質的均衡發(fā)展和全面提高。在未進入社會大課堂錘煉之前，圖書館是個人素質形成和培養(yǎng)的重要場所，對學生全面提高知識、觀念、情感、意識等多種因素構成的整體素質起著決定性作用。

　　二、主要工作目標

　　1、進一步加強學校圖書館閱覽室的環(huán)境建設力度，優(yōu)化管理設備，營造優(yōu)雅舒適，寬敞明亮的讀書氛圍，硬件達標率達95%以上；

　　2、加強閱讀的宣傳和引導。使學生喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。

　　3、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結合，培養(yǎng)學生的理智感，使學生學會學以致用，年舉辦學生讀者活動2次以上，完善特色小型活動每月1次。

　　4、進一步強化內部管理，在館員中開展熟練運用現(xiàn)代技術，優(yōu)化流通管理技能活動。

　　5、要求館員加強自身進修學習，充實個人能力，年撰寫論文1篇以上。

　　6、完成各崗位工作，各崗無投訴事件發(fā)生，確保并通過圖協(xié)下一年度的“先進圖書館”評選。

　　7、教材及時征訂和發(fā)放，確保開學前教材到位。

　　三、主要工作措施及要求

　　1、營造學習氛圍，提高館員素質

　　利用單雙周周五下午的學習時間，加強圖書館工作人員的政治學習和業(yè)務學習，進一步提高工作人員的政治思想素質和業(yè)務素質。圖書館工作人員要充分利用圖書館的自身優(yōu)勢，多讀書多看報，認清形勢，端正思想。對一些新同志進行圖書管理系統(tǒng)軟件培訓和有關業(yè)務培訓，提高工作人員的業(yè)務素質和業(yè)務技能。

　　2、加強文獻資源建設和電子資源建設力度

　　根據(jù)我校示范校重點專業(yè)的.建設要求，在四個重點專業(yè)建設上的藏書上給予傾斜并兼故其它專業(yè)發(fā)展，逐年增加新書購入數(shù)量，定期制定圖書采購計劃供部門領導審批。在電子資源建設上，重點籌備，精心規(guī)劃。

　　3、繼續(xù)加強讀者服務工作

　　進一步加強圖書宣傳、開展外借、閱覽、推薦等工作，及時有效地為讀者做好補證工作。在工作中要“急讀者所急，想讀者所想“時刻樹立”一切為了讀者，為了讀者一切“的服務意識，限度地為讀者提供方便、快捷、高效的服務。利用圖書館宣傳欄，及時報導文獻信息、圖書布局、館藏結構，幫助讀者學會利用圖書館，更重要的是吸引更多的讀者來館利用圖書資源。特別是對每年入學后的新生，更要利用圖書館宣傳欄進行圖書館概況、地位、作用、藏書情況、服務設施等方面知識的介紹，使新生能盡快地了解圖書館。

　　4、確保開放時間

　　在人手少的情況下，保證周開放40小時以上的工作時間，特別是期刊報紙閱覽室，保證周日開放。

　　5、本年度，請讀者來評議圖書館的工作，通過問卷調查、設立評議箱等多種形式收集讀者對圖書館工作的意見，制定整改措施。

　　6、全面執(zhí)行學校績效考核工作

　　根據(jù)學�？冃Э己斯ぷ髂繕耍�進一步完善各崗位規(guī)章制度，細化各崗位職責和崗位目標任務分解，建立激勵機制，以人為本，用先進的管理理念和有效的管理措施促進服務效率的提高。在考核過程中，要求各崗位業(yè)務工作實行規(guī)范化、標準化、科學化。各流通部要求書刊資料擺放整齊，錄入圖書數(shù)據(jù)、圖書貼標及期刊裝訂要按照規(guī)范要求加工，保證質量。

　　7、確保圖書館安全，衛(wèi)生工作達標

　　各借閱室要保持環(huán)境清潔，物品擺放整齊，積極主動為讀者營造一個舒適優(yōu)雅的閱覽環(huán)境。每個館員要以良好的工作狀態(tài)和精神風貌接待好每位讀者，以自己的勤勞、智慧和嫻熟的業(yè)務技能，做好讀者服務工作。確保圖書館全年無安全責任事故發(fā)生。

　　圖書館個人工作計劃

　　書是人類禮貌的結晶，是青少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學生的終身發(fā)展，克服種種困難，為營造真正好處上的“書香校園”塑造“書香師生”而不斷努力著，為了使充滿活力的老師和同學們進一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步逐進燦爛書香人生，本學期制定工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　近年來知識和經濟的迅猛發(fā)展，推動著教育的改革。在“應試教育”向“素質教育”轉變過程中，學校、家庭、社會需共同參與。中學圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機構，在此占有重要地位，具有任何班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發(fā)展和全面提高。

　　二、工作目標

　　1、進一步加大學校圖書館、閱覽室的建設力度，擴大圖書館容量，增添管理設備。

　　2、加強閱讀的宣傳的引導，使學生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。

　　3、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結合，培養(yǎng)學生的理智感，使他們學以致用。

　　4、進一步完善特色活動，認真舉辦讀書筆記、百科知識竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。

　　5、熟練運用現(xiàn)代技術，優(yōu)化流通管理。

　　6，加強自身進修學習，充實自我。

　　三、具體工作

　　1、管好用好圖書資料，為教育教學服務。(1)利學管理各類書刊資料：(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍;(2)加強新書的宣傳介紹;(4)做好書籍的修補和整理;(5)填寫好各項登記表。

　　2、見縫插針的開放時間

　　充分利用中午、課間、第七節(jié)課下課至放學前的時間。

　　3，制度化的學生管理員隊伍

　　學生管理員經過選拔、培訓，相對固定，構成制度，輪流值日對這支隊伍要給予鼓勵、指導和幫忙，同時在學校及圖書館開展的各項讀書活動中，要以他們?yōu)橹髁�軍，這既能促使這些學生更熱愛圖書館工作，又構成了圖書館的特色。

　　4、形式多樣的圖書宣傳輔導。

　　5、掌握讀者心理，帶給優(yōu)質服務。

　　四、實施措施

　　1、做到期初有計劃，期未有總結，各項工作按上級要求和學生的需要去做。

　　2、圖書館、閱覽室的各項工作與活動狀況定期向校領導匯報，并向全體師生敞開，理解師生的監(jiān)督，認真聽取他們的意見和推薦。

　　3、各項活動的開展做到有始有終，有條不紊，活動結果及時公布，對優(yōu)勝者大力表揚。

　　4、不斷完善反思，克服以前的不足，學習其他學校圖書館的管理經驗以完善自我。

　　我們將不懈追求，使我校圖書館在本中年度發(fā)揮出更大作用，滿足更多的教職工和學生的需求。

　　圖書館個人工作計劃

　　學校圖書室是利用書刊資料傳播科學文化知識，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨立見解人才的知識寶庫。要使圖書室發(fā)揮最大效益，就務必進行科學管理，使學生的各項工作規(guī)范化、標準化、制度化。今年，學校圖書室將繼續(xù)在學校領導，教師的支持與配合下，認真貫徹國家教委《中小學圖書館(室)規(guī)程》，用心地服務，以充分發(fā)揮圖書室對實施全面素質教育的推進作用。

　　一、指導思想。

　　圖書管理員應樹立以人為本的管理理念，確立主動服務為宗旨。遵循圖書室的工作規(guī)律，加強圖書室管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務等進行科學的組織和管理。

　　二、工作重心。

　　1、對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。

　　2、開拓創(chuàng)新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發(fā)學生們的讀書熱情。

　　3、抓好藏書建設。藏書建設是開展讀者服務的基礎。我室將在圖書總數(shù)達標的基礎上，努力提高藏書質量，調整藏書結構。目前，書庫中的部分教師教科研讀物較為陳舊，觀點，理論已跟不上當前的教育形式，這些圖書將逐步剔除更新，此外，書庫中還將適當增加一些低幼拼音讀物，以滿足低年級學生需要。

　　三、主要目標。

　　1、用心學校各項活動，做好服務工作。

　　2、開展豐富多彩的讀者活動，引導讀者充分利用圖書室資源。

　　3、做好新書整理工作，并將圖書全部整理完畢。

　　4、改革圖書借閱方式，調動學生讀書用心，確保本學期內人均借書2冊以上。

　　5、認真做好書目，為教師查找資料帶給一切便利，并做好借閱的記錄。

　　6、做好各項日常性工作。開放學生閱覽室，開展讀好書活動。

　　四、具體安排：

　　九月份：1.整理圖書制作書目，以便盡快方便師生借閱。

　　2.對新入學的學生進行圖書借閱知識講座，讓其對學校圖書室有初步認識。

　　3.圖書室對教師全天開放，每一天中午11：30--12：30為學生借還圖書時間。

　　十月份：1.每一天中午11：30--12：30為學生借還圖書時間。

　　2.教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借，在閱覽室里借閱，當日歸還。

　　3.每周認真作好教師進閱覽室閱覽的記載。

　　十一月份：1.圖書室對教師全天開放，星期一至五中午11：30--12：30為學生借還圖書時間。

　　2.圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

　　3.圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為教師學生帶給所需材料。

　　十二月份：1.圖書室對教師全天開放，星期一至五中午11：30--12：30為圖書借還時間。

　　2.以班級為單位由班主任或輔導教師組織學生閱覽教育局捐贈新圖書。

　　一月份：1.總結本學期工作。

　　2.全校師生歸還所借圖書。

　　3.收回出借的各類圖書雜志。

　　本學期，我們將以良好的心態(tài)，用心的工作態(tài)度，主動服務的精神做好圖書室工作，努力使圖書室在我校素質教育中煥發(fā)出它應有的光芒。

　　圖書館個人工作計劃 篇6

　　一、指導思想。

　　以教育部《中小學圖書館規(guī)程（修訂）》為依據(jù)，根據(jù)學校工作的要求，進一步認識新時期學校對圖書館工作的新要求，進一步提高對學校圖書館重要性的認識，充分發(fā)揮圖書館在教學和實施素質教育中的作用，提高圖書資源的使用價值，使圖書館的管理工作進一步科學化、規(guī)范化。本學期，圖書館將緊緊圍繞學校工作計劃，不斷提高圖書館的育人功能。

　　二、工作目標。

　　1、添購新書，調整藏書結構，使藏書在品種和數(shù)量上日趨合理。

　　2、通過宣傳陣地、講座及豐富多彩的讀書活動，更好地創(chuàng)設濃郁的讀書氛圍，促使老師、同學，甚至家長形成多讀書、讀好書、愛護書的意識和習慣。

　　3、改進圖書館開放和借閱制度，進一步提高圖書的利用率，充分發(fā)揮圖書館的教輔功能和服務效能。

　　三、工作措施。

　　1、調整藏書結構，爭取為我們的教師和學生在學習每一門課程時，提供詳細的參考書目。只有“尊重并滿足學生學習的需求”，圖書館為學生的學習服務的效能才能真正地發(fā)揮出來。首先，從采購圖書起，就要圍繞對學生進行思想政治教育及學校教學的需要。學生圖書應著重于能豐富課余生活、拓展學科知識、普及美育和德育方面的圖書。教師用書方面，首先就增加新的`教育思想、教育心理方面的圖書；其次是配合學校有關活動，熟悉各學科教學發(fā)展和變化，結合書刊發(fā)行選擇新書，使之既與學校教育教學內容相銜接，又是它們內容的延伸和輻射，然后是教師進行繼續(xù)教育深造的學科專著。學校的教育對象是學生，人數(shù)最多的讀者也是學生，所以購書要堅持學生為主、師生兼顧的原則，使學校圖書館的藏書在品種和數(shù)量上日趨合理。

　　2、全開架的借閱方式。圖書館的借閱方式越方便，讀者越多，圖書和圖書館發(fā)揮的作用也就越大。我校圖書館全開架借閱，讓室藏圖書直接與學生見面。在圖書館這個空間里借書，在隔壁室內閱讀，這樣就方便了學生，提高了室藏文獻的利用率，真正體現(xiàn)了以讀者為本，以學生為本的辦室思想。

　　3、制度化的學生管理員隊伍。圖書館對一部分學生經過選拔、培訓，形成一支相對固定的學生管理員隊伍，建立一定的學生管理員的制度，在這些小管理員的協(xié)助下，更好地發(fā)揮學校圖書館的作用。

　　4、形式多樣的圖書宣傳工作。以黑板報、櫥窗的形式向師生進行圖書宣傳和推薦圖書。并組織專題講座、討論會、故事會、演講比賽和征文活動。在開展這些活動前，圖書館先做好資料配備，活動中配合做好組織宣傳工作，事后盡量整理成室藏文獻及學生征文精品集，或橫向交流，或投諸報刊。

　　5、掌握讀者心理，提供優(yōu)質服務。小學生年齡一般是從七歲到十二歲，正由形象思維階段逐步向形象思維與抽象思維并存的階段發(fā)展。孩子們不滿足于課堂上所學知識，需要到圖書館尋找自己喜愛的圖書。怎樣讓孩子們選擇適合的圖書，就需要管理員的指導與教育。管理員必須扮演好教育工作者、忠厚長者、知心朋友、公仆的角色。

　　此外，我們的老師擔負著比較繁重的教學任務，平時，大多是結合教學工作借閱一些參考資料，因此，圖書館要在教師繼續(xù)教育方面做一些實事，如向老師們推薦一些適合他們閱讀的書，以幫助廣大教師在新形勢下，以新的思維方式和教學手段去培養(yǎng)新一代的學生。在圖書館組織的活動中，要主動誠懇地邀請有關學科老師協(xié)作，尊重并發(fā)揮他的專業(yè)特長。這樣既有利于加強他們與圖書館的合作，又促使圖書館開展的活動獲得更廣泛的支持，取得更豐碩的成果。

　　圖書館個人工作計劃 篇7

　　20xx年圖書館將根據(jù)學院總體工作部署和要求，以提高圖書館服務水平為目標，以電子資源為建設方向，優(yōu)化館藏結構，積極開展對外交流合作，努力提高學院圖書館辦館水平。

　　一、加強圖書館制度建設，提高工作質量。高度重視圖書館制度建設在評估工作中的重要性，根據(jù)圖書館總體要求，結合工作實際，對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行補充和完善，進一步明確圖書館工作崗位分工，落實工作責任制，確保圖書館各項工作正常有序開展。

　　二、加強人才引進，提升圖書館管理隊伍建設。加強圖書館工作人員崗位培訓力度，繼續(xù)引進各類優(yōu)秀人才，逐步建立起一支業(yè)務能力強、服務水平高、結構合理的管理隊伍。

　　三、延長開放時間，滿足學院師生借閱需求。充分重視圖書館開放時間中存在的矛盾和沖突，在現(xiàn)有條件下，加強與學生處之間的緊密聯(lián)系，積極爭取校內畢業(yè)生到圖書館進行崗位實習，適當調整并延長圖書館開放時間，滿足不同層次讀者借閱需求。

　　四、加快圖書采編進度，確保流通通暢。根據(jù)學院評估工作要求，結合圖書館工作實際，加快新書加工上架進度，減少未加工圖書數(shù)量，將當日工作量納入月度考核之中，充分提高圖書館工作效率，確保新加工圖書的`及時流通。

　　五、加強與讀者的互動，加快圖書館網站建設。在主要閱覽區(qū)域設立新書展示架，擺放最新上架新書，保證新加工圖書得以及時利用。同時，在網絡信息中心的技術支持下，做好網站新聞的更新以及二級頁面的修改工作。注重網站宣傳與引導工作，加強圖書館網站“讀者薦購”版塊和“留言板”管理，與讀者形成實時互動效應，對讀者推薦圖書進行分析統(tǒng)計，為制定下一年度圖書采購計劃提供依據(jù)。

　　六、加強電子文獻資源建設。加強電子文獻資源建設力度，在充分保障學院教學科研需要的前提下，積極拓寬電子資源獲取渠道，不定期邀請數(shù)據(jù)庫公司技術人員來校開展形式多樣的電子資源知識講座，豐富讀者課余生活，提高學院師生電子資源利用水平。

　　七、加強新生入館教育培訓。加強圖書館的校內宣傳，鼓勵并引導學生積極參與圖書館各項活動。結合圖書館工作實際，及時修訂新生入館教育講座內容，重點發(fā)揮圖書館電子資源優(yōu)勢，進一步提升學生電子資源獲取能力，為圖書館館藏資源有效利用打下良好基礎。

　　八、積極開展圖書捐贈工作。加強同出版社、圖書公司密切聯(lián)系，積極開展社會捐贈和校內捐贈。對出版社和圖書公司安排的捐贈活動及時進行跟進。同時，鼓勵學生和學校教職工參與捐贈，進一步增強師生的責任感和榮譽感，拓寬圖書館館藏渠道，優(yōu)化圖書館館藏建設。

　　圖書館個人工作計劃 篇8

　　我于xxxx年進入xx圖書館，作為圖書館成員的一分子，本人積極發(fā)揮自己的主觀能動性，認真履行自己的工作職責，并于20xx年x月被聘任為助理館員。不僅每年能較好的完成年初制定的工作目標，為圖書館總體目標的實現(xiàn)，作出了自己應有的貢獻，而且我不斷努力、創(chuàng)新工作，得到了領導和廣大讀者的好評和贊譽�，F(xiàn)將任職以來的工作總結如下：

　　一、不斷以科學的政治思想武裝頭腦，為工作奠定良好的理論基礎科學理論是實踐的`基礎。

　　自任職以來，積極參加單位的學習，幾年中沒有缺席一次，真正把學習作為提高自己理論水平的極好機會，學習時能按要求準備發(fā)言提綱，提高學習的效果。平時也能注重時政的學習，了解國際國內的大事，只有信息準確，理解對路，才能與黨中央、于上級保持一致，才能將理論付諸實踐，才能更好地為讀者服務，為大眾服務，為基層服務。

　　二、不斷銳意創(chuàng)新，工作取得一定實效

　　自參加工作以來，根據(jù)分工我主要在借閱部工作，負責圖書館的日常外借、歸還以及搜集、整理館藏工作。涉及工作點多、面廣、陣線長，有時因為忙連家都顧不上，。即使這樣，我沒有發(fā)過一次火，叫過一次累，而是積極努力，始終如一，一次次完成了領導交給的任務。

　　三、借閱工作

　　借閱工作包括借閱證的辦理、退和換發(fā)手續(xù)以及圖書報刊的搜集整理、保存完善等。它所涉人群廣，有機關干部，有普通市民，更多面對的是不同等級的學生。他們流動性大，而且一次借閱量大，很容易造成書籍丟失和借閱秩序混亂，為此，我們作了大量調研，以此滿足不同層次讀者的需求，從而擴大閱讀面，擴大閱讀群。我們的工作得到了廣大市民和學生的好評，同時也為我市文化建設、文化擴面作出了積極的貢獻。

　　借閱工作千頭萬緒，枯燥繁瑣，。然而，工作的責任心要求自己耐心耐心、再耐心。幾年來，我經辦的借閱證就有幾千份，涉及人數(shù)上萬人。還通過“世界讀書日”、“圖書服務宣傳周”等形式作好圖書館的宣傳工作，吸引更多更廣的人群走進圖書館、走進知識、走進未來。深入基層搞調研，為老干部宣講新政策、新時勢，撰寫調研報告x篇；深入農村為農民兄弟送去致富書籍上千冊和致富信息上百條；深入學校，介紹圖書館情況，向他們推薦優(yōu)秀書籍和新書，引導他們多讀書、讀好書、好讀書。

　　四、不斷加強業(yè)務學習，工作進一步提升

　　圖書館是服務部門也是業(yè)務部門，由于服務的需要，所以對業(yè)務要求也很高，同時由于現(xiàn)代技術的發(fā)展以及它在圖書館中的應用，我越來越認識到在圖書館工作中必須提高圖書館的業(yè)務知識水平，于是努力鉆研業(yè)務，并積極研究，幾年來閱讀有關書籍和文獻余篇，撰寫論文《xxx》、本人還積極參加現(xiàn)代技術的學習，除參加圖書館組織的計算機基礎知識培訓外，還參加館外計算機課程的學習，并獲得計算機應用能力考試合格證書。還注意漢語言文學和英語學習，平時有針對性地閱讀有關書籍，努力使自己能跟上時代發(fā)展的潮流。

　　幾年來，無論在政治上、思想上、工作上、業(yè)務上自己都有不同程度的提高，較好地完成了領導交辦的各項工作任務，得到了領導和同志們的一致好評。今后，我將繼續(xù)保持謙虛謹慎的態(tài)度，

　　圖書館個人工作計劃 篇9

　嶄新的一年應有新的突破。20xx年本人將在流通部工作崗位上繼續(xù)努力工作，總結去年的工作經驗和教訓，對新學年個人的工作，學校作如下計劃：

　　一、流通日常工作：

　　1.在流通部借還工作中，細心服務讀者，耐心解決讀者在借還過程中遇到的各種問題。注意儀表形象，使用普通話及文明用語；讀者對我們的工作提出質疑時，要耐心解釋不得與讀者發(fā)生沖突。按制度處理好書、刊的破損賠償與超期罰款工作。

　　2.在修補圖書工作中，根據(jù)圖書破損程度的不同采用不同的修補手段。書標看不清楚或脫落時應寫清貼好，還書時檢測磁條磁性，已消磁的及時補貼磁條。此項工作貫穿全年，做到及時，完善。

　　3.在期刊工作中，要做到認真仔細檢查每期報紙總版數(shù)是否完整，是否有破損，是否有錯版，有錯印，發(fā)現(xiàn)問題后及時給予登記。

　　4.認真細致打包下架的圖書和退回工學院的圖書，

　　5.新書拆包、搬運、倒架、上架、排架等工作中，認真細致，并嚴格按中圖法要求進行排序，

　　將細分的圖書按順序放到正確的位置。

　　6.針對讀者需求反饋的信息，積極配合采編部勾選圖書。7.強調工作責任心，做到愛護，保護好館里的公共財物。閉館前關閉一切工作用機、燈光、水機等電源；關好門窗。

　　二、書庫管理工作：

　　1.熱心幫助讀者查找圖書。

　　3.還回的書、刊及時上架，做到當天還回的書當天上架，提高書刊的流通率。

　　4.經常巡視和整理書架，保持庫內整潔有序，架上圖書陳列整齊無歪斜。

　　5.發(fā)現(xiàn)破損較嚴重的'圖書，應及時下架，集中放置，以便集中修補。

　　三、校園讀書節(jié)工作：

　　1.在二月份完成計劃，報領導審批通過。

　　2.三月份完成前期宣傳，協(xié)調，組織工作。

　　3.活動開展以后，扎根學校，確保讀書節(jié)順利圓滿完成。 以上只是我新的一年里工作的一點計劃，我將在學院領導的宏觀領導下，積極配合部門負責人工作，工作上與同事們繼續(xù)相互配合，虛心向有經驗的同事學習。努力使工作再上新臺階。

　　圖書館個人工作計劃 篇10

　　為了更好地調整新一年的工作狀態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個人工作計劃如下：

　　一、思想重視，行動到位

　　xx年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務質量、數(shù)字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優(yōu)質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。

　　二、總體目標

　　(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。

　　(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內容上有所創(chuàng)新。

　　(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充分準備。

　　(四)從個人出發(fā)，多讀相關書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

　　(五)從個人出發(fā)，提高業(yè)務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務上有所提升。

　　三、具體安排

　　四、常規(guī)工作：

　　(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。

　　(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。

　　(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

　　(四)學習對xx年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應的修改。

　　(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。

　　(六)認真做好各項業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。

　　(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取長補短

　　xx年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在xx年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。

　　今年是我第一年踏入學校參加教育工作，非常有幸擔任一年級四班的班主任及語文數(shù)學老師。我深知班主任在整個班級中的重要作用，有人說，一個好的班主任就是一個好的集體。雖然我經驗不多，但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個工作。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計劃如下：

　　一、班級基本情況

　　本班共有40名學生，其中有男生20人，女生20人。由于學生剛進入新的環(huán)境，對小學學習沒有一個鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律和安全問題。

　　二、工作目標

　　第一：建立完善的管理制度。班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小干部，形成班級集體領導核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀律，做好個別教育工作。

　　第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

　　為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結協(xié)作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

　　第四：保持良好的衛(wèi)生習慣。班級衛(wèi)生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。

　　三、具體措施

　　一、常規(guī)教育方面

　　1、良好的開端是成功的一半。開學初重視對學生開展《小學生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，如在校要尊敬老師，團結同學，要有禮貌，見到老師主動問好，上學時佩戴紅領巾和校徽，使孩子們明白怎樣做才是一個合格的小學生，努力爭做文明達標生，并逐步養(yǎng)成文明習慣。

　　2、認真開展安全教育。經常教育學生注意交通、飲食、活動等安全，指導管理好中午在校用膳學生，及時處理偶發(fā)事件，通過多種途徑，提高認識，消除各類安全隱患。

　　二、班級紀律方面

　　1、制定班規(guī)班紀，并根據(jù)學生各方面的表現(xiàn)進行獎勵，分發(fā)獎券，積累一定的獎券后可以向老師兌換獎章，并展示在教師的后墻上，當然，也制定相應的懲罰措施。

　　2、課間提倡文明休息，學生可根據(jù)自己的愛好進行閱讀、下棋或跳繩等活動。

　　3、為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

　　三、衛(wèi)生方面

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　1、做好對小組長、課代表的指導工作。每月一次班干部競選，每天兩個班干部崗位，開好班干部會議，培養(yǎng)得力的班干部隊伍及健康的輿論。

　　2、美化班級環(huán)境，定期更換黑板報;加強對班隊干部的培養(yǎng)和指導，不斷提高學生干部的'工作能力，最大限度地讓更多的學生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，提高全體學生的主人翁意識，倡導以班級為榮的集體主義精神。

　　五、學習方面

　　1、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　2、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　3、經常與任課老師聯(lián)系，了解學生各學科的學習情況，配合任科教師，深化培優(yōu)輔困工作，平衡學生的學科發(fā)展，努力培養(yǎng)學生樂學善思，刻苦學習的良好品質。

　　六、其他方面

　　1、關心學生的身心發(fā)展和健康成長，教育學生珍惜同學友誼，學會關心人，懂得尊重人，虛心心好學，團結友愛，努力培養(yǎng)學生的合作意識，協(xié)作精神，促使學生健全人格的形成。

　　2、家教結合：經常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　總之，為了孩子更好的發(fā)展，也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進。

　　銷售員個人工作計劃書

　　轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

　　在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通）

　　安徽中觀展覽有限公司

　　3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

　　在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。

　　并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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