工作計(jì)劃書(shū)范文
日子如同白駒過(guò)隙，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇1
一、大力開(kāi)展德育活動(dòng)
本學(xué)期根據(jù)九年級(jí)學(xué)生的特征，采取靈活多樣的方式，大力開(kāi)展德育活動(dòng)，讓每一個(gè)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，立志報(bào)效祖國(guó)，努力刻苦學(xué)習(xí)。
1、組織學(xué)生參加開(kāi)學(xué)典禮。各班可利用身邊優(yōu)秀學(xué)生的先進(jìn)事跡，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育和紀(jì)律教育，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取，奮發(fā)向上。
2.各班組織學(xué)生收聽(tīng)收看《開(kāi)學(xué)第一課》。要求各班利用適當(dāng)時(shí)間組織學(xué)生暢談?dòng)^后感想，級(jí)部將對(duì)各班上報(bào)的優(yōu)秀觀后感進(jìn)行評(píng)比
3、繼續(xù)貫徹落實(shí)“一周一主題”教育活動(dòng)，做到每周有主題，每班有活動(dòng)，人人都參加，個(gè)個(gè)有收獲。
4、大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)。根據(jù)政教處的安排開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)，努力塑造學(xué)生健康的人格，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，立志為國(guó)讀書(shū)。
5、在國(guó)慶節(jié)前后組織開(kāi)展班級(jí)風(fēng)采暨中考動(dòng)員報(bào)告會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勵(lì)志教育。
二、繼續(xù)開(kāi)展安生衛(wèi)生教育活動(dòng)
本學(xué)期堅(jiān)持“安全第一”的原則，加強(qiáng)安全衛(wèi)生教育活動(dòng)，做到安全衛(wèi)生工作，人人講、個(gè)個(gè)抓，事事講、時(shí)時(shí)抓，警鐘常鳴，毫不松懈。努力打造安全平安級(jí)部，為建設(shè)平安校園做貢獻(xiàn)。
1、繼續(xù)貫徹落實(shí)“一周一提醒”安全衛(wèi)生教育活動(dòng)。各班主任可根據(jù)政教處的'“一周一提醒”的安排，結(jié)合本班的實(shí)際，利用主題班會(huì)或晨會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“一周一提醒”教育活動(dòng)，并在級(jí)部相應(yīng)的主題帖后跟帖，報(bào)告活動(dòng)的開(kāi)展情況。
2、組織學(xué)生參加安全防空演練活動(dòng)，以提高學(xué)生的安全防范意識(shí)和能力，重點(diǎn)加強(qiáng)交通安全、用電安全和食品安全的教育工作。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生教育。擬采用講座、知識(shí)競(jìng)賽、辦手抄報(bào)、征文比賽等形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生教育，預(yù)防秋季傳染病。
三、文明行為習(xí)慣教育活動(dòng)
級(jí)部將把對(duì)學(xué)生進(jìn)行“文明行為習(xí)慣”作為本屆政教工作的一個(gè)重要內(nèi)容，努力建設(shè)一個(gè)無(wú)男生留長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)，無(wú)女生穿金戴銀、涂脂抹粉，學(xué)生衣著得體，言談舉止文明大方的級(jí)部。
1、繼續(xù)開(kāi)展文明行為星的檢查評(píng)比工作。
2、在檢查小組對(duì)各班級(jí)學(xué)生進(jìn)行檢查評(píng)比的同時(shí)，級(jí)部將組織級(jí)部管理人員、教師代表和學(xué)生代表，不定時(shí)地進(jìn)行全面檢查。堅(jiān)決杜絕不文明的行為習(xí)慣。
3、開(kāi)展“什么是美什么是快樂(lè)”的討論。
四、開(kāi)展心理健康教育和勵(lì)志教育
1.本學(xué)期擬請(qǐng)有關(guān)專家對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行一次心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
2.組織學(xué)生開(kāi)展一次中考勵(lì)志行活動(dòng)。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇2
xx學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部是在院團(tuán)委及學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的以了解并及時(shí)地反映解決同學(xué)在生活等方面存在的問(wèn)題為己任的部門(mén)。現(xiàn)就本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
第一、根據(jù)我們學(xué)院的具體情況，我們學(xué)生會(huì)生活部計(jì)劃在生活部下設(shè)立宿管會(huì)、膳管會(huì)、勤工儉學(xué)中心三個(gè)部門(mén)。并相應(yīng)定出了工作職責(zé)及計(jì)劃。
宿管會(huì)負(fù)責(zé)人：
宿管會(huì)職責(zé)及工作計(jì)劃:
(1)、定期進(jìn)行教室和宿舍的衛(wèi)生檢查評(píng)比，堅(jiān)持每星期安排人員對(duì)宿舍進(jìn)行檢查評(píng)比，做好統(tǒng)計(jì)工作，一月評(píng)選一次xx學(xué)院“文明衛(wèi)生宿舍”，并給予獎(jiǎng)勵(lì);
(2)、不定期對(duì)我們的宿舍進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)使用違章電器的要及時(shí)予以制止，并及時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)反映;
(3)、堅(jiān)持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學(xué)按時(shí)熄燈。
膳管會(huì)負(fù)責(zé)人：
膳管會(huì)職責(zé)及工作計(jì)劃：
(1)、密切聯(lián)系后勤集團(tuán)，協(xié)助其積極、生動(dòng)地開(kāi)展工作;
(2)、發(fā)揮督促職能，督促同學(xué)文明用餐，督促食堂的飯菜價(jià)格、分量、質(zhì)量、衛(wèi)生以及服務(wù)員的態(tài)度等;
(3)、統(tǒng)計(jì)廣大同學(xué)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)、食堂反映。監(jiān)督食堂改進(jìn)并將答復(fù)告知同學(xué);
(4)、負(fù)責(zé)食堂的碗柜出租等。
勤工儉學(xué)中心負(fù)責(zé)人：
勤工儉學(xué)中心職責(zé)及工作計(jì)劃：
(1)、對(duì)外爭(zhēng)取一些打工的機(jī)會(huì)給我們的同學(xué)來(lái)解決我們同學(xué)生活上的困難或以此來(lái)培養(yǎng)我們同學(xué)各方面的'能力和素質(zhì)以提高社會(huì)適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力;
(2)、負(fù)責(zé)聯(lián)系我們學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)的贊助商;
(3)、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)學(xué)院交給我們管理的一些機(jī)構(gòu)(比如放映電影、大俱的經(jīng)營(yíng))，并完善它。
第二、為了使我們的工作做得更好，我們對(duì)學(xué)院提出了如下申請(qǐng)：
宿管會(huì)：
(1)、計(jì)劃成立xx學(xué)院公寓團(tuán)，在每幢樓內(nèi)設(shè)樓長(zhǎng)一名，層長(zhǎng)若干名。我們需要的是最好每幢樓內(nèi)都有我們的辦公室，我們會(huì)安排人員值班，這樣有利于我們隨時(shí)都可以開(kāi)展工作，解決同學(xué)們的困難和問(wèn)題，完成團(tuán)委等領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)。另外，我們會(huì)在辦公室內(nèi)設(shè)立一個(gè)圖書(shū)角，方便同學(xué)借閱圖書(shū);
(2)、宿舍是學(xué)校中最小的集體，我們生活部工作的正常開(kāi)展離不開(kāi)各宿舍長(zhǎng)的支持，為此，本人覺(jué)得我們每學(xué)期都要有“優(yōu)秀宿舍長(zhǎng)評(píng)比”，對(duì)評(píng)到的宿舍長(zhǎng)，我們要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
膳管會(huì)：
(1)、請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)盡快聯(lián)系后勤集團(tuán)，讓我們膳管會(huì)的同學(xué)有機(jī)會(huì)與他們碰個(gè)面，讓我們膳管會(huì)的工作能正常開(kāi)展起來(lái);
(2)、食堂里好像膳管會(huì)有個(gè)辦公室，我想暫時(shí)作為我們生活部的辦公室。
勤工儉學(xué)中心：
(1)、為了提高我們勤工儉學(xué)中心成員的工作積極性，本人覺(jué)得在拉贊助搞活動(dòng)方面，我們學(xué)院應(yīng)該像別的學(xué)院一樣有個(gè)政策規(guī)定，給予拉到贊助的同學(xué)一定的回扣(比如說(shuō)10%);
(2)、我們計(jì)劃于9月24號(hào)(星期五)晚上在一號(hào)樓三樓進(jìn)行我們第一次電影放映，希望院領(lǐng)導(dǎo)能夠安排;
(3)、南區(qū)大俱將是我們勤工儉學(xué)中心經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要的機(jī)構(gòu)，如果它交給我們管理，就會(huì)有很多的崗位來(lái)提供給我們需要勤工儉學(xué)的同學(xué)。急切希望院領(lǐng)導(dǎo)能妥善安排。
第三、具體工作計(jì)劃(按時(shí)間)
9月份工作計(jì)劃：
9.11聯(lián)系康師傅餅干無(wú)錫代理商，介紹了幾個(gè)需要勤工儉學(xué)的同學(xué)去超市做促銷員。
9.20聯(lián)系了中國(guó)移動(dòng)通信無(wú)錫分公司，計(jì)劃于9.28(中秋節(jié))晚上6：30在設(shè)計(jì)大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯(lián)歡晚會(huì)。此項(xiàng)活動(dòng)正在積極籌備中。
10月份工作計(jì)劃：
10.10已成功拉得康師傅餅干無(wú)錫代理商，計(jì)劃在大俱舉辦一個(gè)舞會(huì)。此項(xiàng)活動(dòng)正在積極籌備中。
11月份工作計(jì)劃：圍繞體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，爭(zhēng)取拉得贊助。
12月份工作計(jì)劃：正在聯(lián)系贊助爭(zhēng)取搞個(gè)圣誕舞會(huì)。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇3
1、 每天根據(jù)訂單與庫(kù)存安排生產(chǎn)任務(wù)，與相關(guān)工序主任能及時(shí)有效溝通，完成了本月的生產(chǎn)任務(wù)。
2、 針對(duì)本月前期產(chǎn)值低迷，生產(chǎn)會(huì)議共同拿出方案并落地實(shí)行，協(xié)調(diào)車(chē)間員工參與組裝任務(wù)，并強(qiáng)調(diào)老員工“傳幫帶”的重要性，做好思想溝通，強(qiáng)化并細(xì)化了加班工作。
3、 除噴漆外的所有員工都要掌握三道以上工序，并且不斷輪崗換班，以達(dá)到人員的整體戰(zhàn)斗力，及避免有人請(qǐng)假缺崗造成工作不暢，達(dá)到平衡效果，避免員工攀比心理。
4、 嚴(yán)格了請(qǐng)假制度，本車(chē)間當(dāng)月應(yīng)出勤341天，實(shí)際出勤333.5天，出勤率達(dá)到97.8%。強(qiáng)化了加班任務(wù)，部門(mén)員工加班345小時(shí)，平均每人31.4小時(shí)。
5、 對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律與出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的員工進(jìn)行了及時(shí)樂(lè)捐并思想溝通。
6、 在3月27日針對(duì)年后開(kāi)工以來(lái)，本車(chē)間出現(xiàn)的問(wèn)題，與員工利用晚上開(kāi)會(huì)討論，找出幾個(gè)生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題較多的節(jié)點(diǎn)①濺鋁致使出現(xiàn)較多黑點(diǎn)②壞貨的退回與修理不及時(shí)③所用木板更換不及時(shí)，出現(xiàn)掉木渣現(xiàn)象④生產(chǎn)中尤其鍍膜工序出現(xiàn)產(chǎn)品配套擺放比較混亂⑤產(chǎn)品的定位擺放做的不夠好，致使降低勞動(dòng)效率。
針對(duì)這些問(wèn)題，由易到難開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整，并計(jì)劃4月末徹底改善。
7、 在尹經(jīng)理推動(dòng)下，進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)——彩鍍的開(kāi)發(fā)，并親自完成了90x230系列十個(gè)畫(huà)面，各兩種色調(diào)的實(shí)驗(yàn)性樣品。
8、 針對(duì)塑料字質(zhì)量不如以前的'批評(píng)，不斷做出對(duì)比試驗(yàn)，并與供貨商進(jìn)行溝通，改進(jìn)了工藝，最后達(dá)到了效果。
9、 對(duì)部分變形產(chǎn)品（如八馬、花開(kāi)）做了溫度測(cè)試，得到了實(shí)用數(shù)據(jù)，為改變變形找到了辦法。
10、 對(duì)66x156及80x200系列17種新產(chǎn)品畫(huà)面，親自做了粘貼路徑設(shè)計(jì)，并開(kāi)始量產(chǎn)。對(duì)兩大系列產(chǎn)品的生產(chǎn)流程做了跟蹤，進(jìn)行了價(jià)格的初步擬定。
11、 針對(duì)客戶反映八馬顏色偏黃問(wèn)題，對(duì)珠光粉的色調(diào)，進(jìn)行了4次實(shí)驗(yàn)性調(diào)整，并得到配比數(shù)據(jù)，現(xiàn)已開(kāi)始量產(chǎn)。
12、 重點(diǎn)培養(yǎng)了年后新進(jìn)員工的染色工作，針對(duì)出現(xiàn)色差問(wèn)題不斷跟蹤并指導(dǎo)改正，現(xiàn)都能完全獨(dú)立工作。
13、 改變了以前鍍膜工序老是一個(gè)班兩個(gè)員工常年夜班的問(wèn)題，培養(yǎng)出三個(gè)新員工，分成兩班，進(jìn)行白天與晚上的工作互換，穩(wěn)定了員工，也培養(yǎng)了后備力量，現(xiàn)都已能獨(dú)立操作
14、 維修鍍金設(shè)備電爐盤(pán)兩次，溝通劉經(jīng)理購(gòu)回螺桿更換，清洗設(shè)備一次。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇4
一、培訓(xùn)目的：
1、消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的`認(rèn)知和認(rèn)同。
2、了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3、強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對(duì)象：
集團(tuán)公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式：
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)：
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、企業(yè)文化
2、員工手冊(cè)
3、oa辦公平臺(tái)使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備：
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、天裕集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說(shuō)明。
八、培訓(xùn)實(shí)施：
1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)徐總致歡迎辭;
2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
3、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
4、培訓(xùn)評(píng)估與考核。
九、培訓(xùn)后期跟進(jìn)：
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇5
一、應(yīng)該對(duì)過(guò)去的一年進(jìn)行全面客觀的總結(jié)。
全面客觀地總過(guò)去一年的工作是制定新的一年工作計(jì)劃地第一步，目的是為了更好的做好今后的工作。沒(méi)有全面客觀地對(duì)去年的工作進(jìn)行總，就不會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去一年工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，如果不能夠很好地對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總和回顧，也不能發(fā)現(xiàn)影響過(guò)去一年工作成績(jī)的問(wèn)題所在，在制定工作計(jì)劃時(shí)就會(huì)出現(xiàn)盲目性。對(duì)過(guò)去一年工作總首先要全面，如果單純站在成績(jī)上面沾沾自喜，就會(huì)迷失前進(jìn)的方向，就會(huì)盲目樂(lè)觀甚至是夜郎自大，如果是停留在現(xiàn)有的成績(jī)上不充分考慮面臨的危機(jī)，終究會(huì)被別人超過(guò)去。總也不能盲目悲觀，一葉障目不見(jiàn)森林，否則就不能夠發(fā)現(xiàn)發(fā)展的光明前景，對(duì)未來(lái)就會(huì)失去信心，信心對(duì)于一個(gè)部門(mén)來(lái)講至關(guān)重要�？陀^總是在全面分析的基礎(chǔ)上，前后左右都進(jìn)行一次對(duì)照，找準(zhǔn)自己所處的“坐標(biāo)”，這是很關(guān)鍵的問(wèn)題，如果找不準(zhǔn)自己的位置，表現(xiàn)在工作計(jì)劃中就會(huì)出現(xiàn)無(wú)所適從的現(xiàn)象。
二、制定工作計(jì)劃應(yīng)該有重點(diǎn)。
每一個(gè)時(shí)期都有每一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)，每一個(gè)單位都有自己的中心工作，在制定工作計(jì)劃是要充分考慮新年度所面對(duì)的工作重點(diǎn)和中心工作，這些工作重點(diǎn)可能是上級(jí)的要求，也可能是過(guò)去沒(méi)有解決的問(wèn)題或者是本職工作的要求，這些內(nèi)容都應(yīng)該成為工作計(jì)劃的重點(diǎn)。要把握準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就需要有政治敏銳感，對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)要站在大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮，而不是在一些枝節(jié)上糾纏，避免撿了芝麻丟了西瓜。
三、制定工作計(jì)劃要有前瞻性。
全年工作計(jì)劃不是近期工作重點(diǎn)，要站在全年工作的角度去考慮，沒(méi)有遠(yuǎn)慮必有近憂，因此在制定工作計(jì)劃是要充分分析本年度大的社會(huì)環(huán)境，上級(jí)的希望和自己要努力爭(zhēng)取完成的內(nèi)容，工作計(jì)劃不單純是安排一些能夠完成的工作或者常規(guī)性工作，更應(yīng)該把一些具有挑戰(zhàn)性的工作納入工作計(jì)劃，才能夠激發(fā)部門(mén)員工的工作積極性、創(chuàng)造性和工作熱情。
四、制定工作計(jì)劃要詳細(xì)具體。
詳細(xì)具體并不是要面面俱到，但是，對(duì)于一些重要的工作要有總體工作思路、工作目標(biāo)、具體措施，另外也要考慮制定本項(xiàng)工作計(jì)劃是基于什么樣的考慮？是上級(jí)的要求，還是本職工作的需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具體的工作計(jì)劃可以通過(guò)附件的形式體現(xiàn)出來(lái)或者是以編制說(shuō)明的方式體現(xiàn)出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工清楚制定單項(xiàng)工作計(jì)劃的目的、意義和期望達(dá)到的目標(biāo)。
五、制定工作計(jì)劃應(yīng)該集思廣益。
在廣泛征求各階層意見(jiàn)的基礎(chǔ)上制定的工作計(jì)劃才可能是具體、完備并具有可操作性的計(jì)劃。在制定工作計(jì)劃時(shí)，最忌諱的就是負(fù)責(zé)人一個(gè)人說(shuō)了算，或者是由一個(gè)人來(lái)完成。工作計(jì)劃既然是要由相關(guān)人員來(lái)執(zhí)行的.，因此要想工作計(jì)劃能夠順利實(shí)施，必須廣泛征求大家的意見(jiàn)，三個(gè)臭屁將，也能抵一個(gè)諸葛亮，只有大家參與，工作計(jì)劃才能夠全面、具體，也才能夠更具有可操作性，推而言之，這樣的計(jì)劃實(shí)施起來(lái)也才會(huì)有效果，而不能把工作計(jì)劃當(dāng)成擺設(shè)，毫無(wú)內(nèi)容的計(jì)劃是不利于工作的。
一、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10％以內(nèi)，保證不超過(guò)15％；
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）
五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門(mén)：
1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助；
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇6
一、摸清學(xué)生情況
1、統(tǒng)計(jì)學(xué)生相關(guān)信息，并登記造冊(cè)。
2、組織學(xué)生談心，了解學(xué)生心理想法及家庭基本狀況，根據(jù)實(shí)際情況安排相應(yīng)的班會(huì)活動(dòng)。
3、發(fā)掘?qū)W生個(gè)人特長(zhǎng)，初步選定班級(jí)學(xué)生干部，便于班級(jí)的管理工作。
二、學(xué)期安排
1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的相應(yīng)規(guī)章制度，明確相應(yīng)的行為規(guī)范。
2、結(jié)合當(dāng)下的社會(huì)就業(yè)情況講解未來(lái)就業(yè)的途徑，讓學(xué)生在思想上有明確的方向，明確自己想走哪一條路，并根據(jù)自己的選擇方向有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。
3、開(kāi)展感恩主題班會(huì)，讓所有學(xué)生暢談自己的想法，提醒學(xué)生時(shí)刻勿忘感恩父母及時(shí)行孝從小事做起，感恩老師，感恩身邊所有人，感恩社會(huì)，樹(shù)立正確的人生觀，讓學(xué)生明白有很多人都在關(guān)心、關(guān)注自己。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的`行為習(xí)慣，發(fā)掘典型樹(shù)立榜樣。具體的開(kāi)展方式和內(nèi)容根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況而定。
5、健全班委會(huì)，明確分工，提高管理的質(zhì)量和效率。讓班委們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，帶動(dòng)班級(jí)的學(xué)習(xí)熱潮。
6、關(guān)心弱勢(shì)學(xué)生，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)，根據(jù)他們的家庭情況及自身的心理狀態(tài)及時(shí)做好必要的溝通和力所能及的幫助。
7、關(guān)心宿舍生活，不定時(shí)的深入學(xué)生宿舍查寢，了解學(xué)生的生活狀況，根據(jù)實(shí)際情況后續(xù)調(diào)整管理的內(nèi)容。
8、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，積極參加院系、學(xué)校的活動(dòng)及一些國(guó)家倡導(dǎo)的競(jìng)賽項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍及生活氣氛活躍。
9、實(shí)時(shí)的了解學(xué)生對(duì)老師及學(xué)科的想法，同時(shí)也了解老師對(duì)學(xué)生們的看法，及時(shí)與任課教師進(jìn)行溝通。
三、班級(jí)主題活動(dòng)
1、組織開(kāi)展新生入學(xué)教育，要求每位學(xué)生寫(xiě)一份心得體會(huì)。
2、開(kāi)展軍訓(xùn)工作，組織學(xué)生參加開(kāi)學(xué)典禮。
3、軍訓(xùn)結(jié)束后，組織轉(zhuǎn)變心態(tài)，向?qū)W習(xí)出發(fā)的主題班會(huì)。
4、開(kāi)展感恩從小事做起的活動(dòng)。
5、組織學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃的主題班會(huì)。
6、組織學(xué)生參觀學(xué)校金工實(shí)訓(xùn)中心，對(duì)自己的專業(yè)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
7、舉行一次民主化的選舉活動(dòng)。
8、開(kāi)展晚點(diǎn)名期間的一些小活動(dòng)。
9、組織一到兩次球賽或者象棋比賽，具體內(nèi)容根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好來(lái)定。
10、開(kāi)展期末復(fù)習(xí)動(dòng)員工作。
11、組織一場(chǎng)元旦晚會(huì)。
12、開(kāi)展安全教育。
以上是我擬定的上學(xué)期工作計(jì)劃安排，具體的實(shí)施將根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。我會(huì)盡最大努力，重點(diǎn)抓好學(xué)習(xí)和生活的管理工作，爭(zhēng)取讓所有的學(xué)生都能感受到學(xué)校的重視和關(guān)懷，自發(fā)的努力學(xué)，積極地生活。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇7
一、班級(jí)學(xué)情分析：
本班現(xiàn)有學(xué)生62人。學(xué)生基本形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，基礎(chǔ)知識(shí)掌握較為牢固。在閱讀興趣方面，女生的興趣較濃厚，下課隨處可見(jiàn)坐在教室里認(rèn)真看書(shū)的同學(xué)，但有一部分男生的閱讀興趣較低，只喜歡看圖畫(huà)故事，不喜歡看長(zhǎng)篇文字的書(shū)籍，他們的閱讀興趣還需我們教師的大力培養(yǎng)。班級(jí)中有6位學(xué)生，學(xué)習(xí)上存在著一定的困難，規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能完成任務(wù)，總是拖拖拉拉，特別是寫(xiě)作方面比較吃力，語(yǔ)句不夠通順，表達(dá)的意思不明確，有待這一學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)。
二、教材分析：
本冊(cè)教材其架構(gòu)主要有四部分：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、課文、習(xí)作和單元練習(xí)。整套教材的結(jié)構(gòu)力求脈絡(luò)分明、便教利學(xué)。
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
本冊(cè)教材分別安排了以下內(nèi)容：“自主預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)”，“認(rèn)真完成作業(yè)”。這樣做意在有目的、有計(jì)劃地指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、課文。
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》精神，教材在選文上堅(jiān)持三種價(jià)值取向：
一是文化性。即所選的每一篇材料力求具有較豐富的文化內(nèi)涵，耐人尋味，給人以啟迪;整本教材的`文化構(gòu)成也盡可能均衡合理，有利于學(xué)生豐富文化積累，建構(gòu)他們自己的文化。全冊(cè)書(shū)內(nèi)容豐富，題材多樣，文化視野比較開(kāi)闊。思想、道德，修身、做人，審美、科學(xué)，傳統(tǒng)、現(xiàn)代，本國(guó)、外國(guó)，情感、理性等等，諸多方面均有涉獵。
二是時(shí)代性。即所選課文力求具有現(xiàn)代意識(shí)，反映時(shí)代的進(jìn)步和時(shí)代的精神;關(guān)注當(dāng)代文化生活，反映具有時(shí)代特點(diǎn)的新觀念，讓學(xué)生接受新思想，逐步形成符合時(shí)代精神的價(jià)值觀念。如本冊(cè)中選入的幾篇課文，這些文章洋溢著濃郁的時(shí)代氣息，飽含著現(xiàn)代人應(yīng)有的價(jià)值觀。
三是審美性。即追求選文的美育價(jià)值。從文章內(nèi)容到語(yǔ)言表述，從課文插圖到裝幀設(shè)計(jì)，都力求貼近兒童生活實(shí)際，符合兒童的審美需求，使學(xué)生在讀課文、看圖畫(huà)的過(guò)程中獲得審美體驗(yàn)，受到美的熏陶。
再有，每篇課文編有5道作業(yè)題。課后作業(yè)主要是讀寫(xiě)生字新詞，朗讀，默讀以及理解課文內(nèi)容的思考題，一般每課課后有1道語(yǔ)言訓(xùn)練題是體現(xiàn)本單元閱讀訓(xùn)練點(diǎn)的，必須重點(diǎn)指導(dǎo)，便于把閱讀和說(shuō)話結(jié)合起來(lái)，使口頭語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)言的發(fā)展相互促進(jìn),幫助學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。
3、習(xí)作。
兒童學(xué)習(xí)語(yǔ)文，靠閱讀來(lái)吸收“內(nèi)化”，通過(guò)習(xí)作“外化”表達(dá);學(xué)生習(xí)作水平如何，是其運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字能力高低的主要標(biāo)志。因此，習(xí)作在語(yǔ)文教學(xué)中與閱讀同等重要。本冊(cè)習(xí)作作為一個(gè)單獨(dú)的板塊共安排8次，意在為教學(xué)提供便教利學(xué)的憑借：一方面，可以利用這個(gè)載體向老師傳遞、滲透習(xí)作教學(xué)的理念，規(guī)范老師的教學(xué)，保證習(xí)作教學(xué)的質(zhì)量;另一方面，學(xué)生與教材“對(duì)話”之后，能夠引發(fā)寫(xiě)作興趣，產(chǎn)生強(qiáng)烈的寫(xiě)作欲望，并且習(xí)作思路得到開(kāi)啟，進(jìn)而使他們能夠順利突破“習(xí)作”這個(gè)難點(diǎn)。
4、單元練習(xí)
教材8個(gè)單元各安排了一個(gè)綜合練習(xí)。意在通過(guò)各種形式的練習(xí)，復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)課文知識(shí)，懂得運(yùn)用語(yǔ)言文字的一般規(guī)律，全方位地提高語(yǔ)文能力。綜合練習(xí)的編排自成體系，又與本單元所學(xué)課文有一定聯(lián)系。每次單元練習(xí)大體包括“學(xué)用字詞句”、“寫(xiě)字”、“讀讀背背”、“口語(yǔ)交際”、“說(shuō)說(shuō)寫(xiě)寫(xiě)”或“想想做做” 等板塊。 課本最后附有生字表，供學(xué)生復(fù)習(xí)用。
三、教學(xué)目標(biāo)
后進(jìn)生轉(zhuǎn)化：
1、盡可能地通過(guò)多種途徑提高差生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，不再害怕學(xué)習(xí)、不害怕上課、不害怕作業(yè)。
2、多給予后進(jìn)生關(guān)愛(ài)，樹(shù)立他們學(xué)習(xí)的信心和勇氣，使他們能自信地與同學(xué)交流，敢于在班上表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。
3、盡量找時(shí)間給他們進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)鞏固，使他們?cè)诒緦W(xué)期的考試中都能達(dá)到B級(jí)以上。
優(yōu)生培養(yǎng)目標(biāo)：
1、盡量給優(yōu)生提供更多表現(xiàn)自己的空間，如讓他們參加學(xué)校各種學(xué)習(xí)上的競(jìng)賽活動(dòng)，班上定期舉行知識(shí)競(jìng)賽，使他們對(duì)學(xué)習(xí)更有興趣。
2、盡量給他們提供更多閱讀課外書(shū)籍的途徑，除了班上的圖書(shū)角之外，指導(dǎo)他們學(xué)會(huì)網(wǎng)上電子瀏覽，提高他們?yōu)g覽的速度。教師還可以以電話詢問(wèn)的方式對(duì)學(xué)生在家的閱讀情況進(jìn)行了解，這樣可以做到跟蹤指導(dǎo)。
3、抽時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，如閱讀指導(dǎo)、寫(xiě)作指導(dǎo)，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)與才華。
四、教學(xué)措施：
1、準(zhǔn)確把握“課程標(biāo)準(zhǔn)”要求，不隨意拔高或降低。
2、扎實(shí)進(jìn)行語(yǔ)言訓(xùn)練，著重進(jìn)行段的訓(xùn)練——讀懂一段話，寫(xiě)好一段話，繼續(xù)對(duì)學(xué)生的識(shí)字、寫(xiě)字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達(dá)方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時(shí)間。要擴(kuò)大訓(xùn)練面，使使全體學(xué)生參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個(gè)體活動(dòng)時(shí)間，訓(xùn)練應(yīng)嚴(yán)格要求，及時(shí)反饋和矯正，講求實(shí)效。
3、注意聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的聯(lián)系。要讓學(xué)生通過(guò)閱讀學(xué)表達(dá)，將“聽(tīng)”、“說(shuō)”整合起來(lái)，從聽(tīng)中學(xué)讀、讀中學(xué)寫(xiě)。在中年級(jí)，“以說(shuō)促寫(xiě)”、“以說(shuō)引寫(xiě)”、“說(shuō)寫(xiě)結(jié)合”是被實(shí)踐證明了的行之有效的作文教學(xué)方法。在作文訓(xùn)練中，習(xí)作內(nèi)容盡量貼近學(xué)生生活，習(xí)作要求力求適度明確，少寫(xiě)命題作文，不給過(guò)多的條條框框，讓
學(xué)生易于動(dòng)筆，樂(lè)于表達(dá)。重視培養(yǎng)寫(xiě)作興趣和自信心，引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)放膽作文，消除寫(xiě)作的畏難情緒。在此基礎(chǔ)上要求學(xué)生把話說(shuō)明白，把句子寫(xiě)通順，把字寫(xiě)工整。
4、重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，要根據(jù)課文特點(diǎn)，選擇學(xué)法指導(dǎo)的時(shí)機(jī)，有的可以在學(xué)習(xí)課文前，如查字典確定字義、多音字確定讀音等;有的宜在學(xué)習(xí)課文中，如連句成段的兩種方法(總分和并列)，有的可在學(xué)完課后再次總結(jié)，如說(shuō)一段話的意思。在學(xué)法指導(dǎo)時(shí)不必過(guò)多地講道理，應(yīng)多讓學(xué)生運(yùn)用這種方法練習(xí)，在實(shí)踐中達(dá)到熟練的程度。
5、繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，大力提高中等生 。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇8
當(dāng)前，小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)正處在一個(gè)大的變革之中，作為教師，我們要努力探討如何在數(shù)學(xué)教學(xué)中進(jìn)行素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，如何為學(xué)生的終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。學(xué)生的智力發(fā)展水平不一，要想大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面創(chuàng)新數(shù)學(xué)課堂，就要切實(shí)抓好班級(jí)的培養(yǎng)補(bǔ)潛工作。
一、思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差：
1、做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛(ài)他們，讓學(xué)生覺(jué)得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。
2、定期與學(xué)生家長(zhǎng)、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
二、有效培優(yōu)補(bǔ)潛措施：
利用課余時(shí)間，對(duì)各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)、提高，“因材施教、對(duì)癥下藥”，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：
1、課上潛能生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2、安排座位時(shí)堅(jiān)持“好潛同桌”結(jié)為學(xué)習(xí)對(duì)子。即“兵教兵”。
3、課堂練習(xí)分成三個(gè)層次：第一層“必做題”——基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題”———拓廣題。滿足不同層次學(xué)生的需要。
4、優(yōu)化備課，向課堂40分鐘要質(zhì)量，盡可能“耗費(fèi)最少的必要時(shí)間和必要精力”做好培優(yōu)補(bǔ)潛工作。備好學(xué)生、備好教材、備好練習(xí)，保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。精編習(xí)題，習(xí)題設(shè)計(jì)注意：有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，面向大多數(shù)學(xué)生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維；習(xí)題講評(píng)要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會(huì)解答；解答習(xí)題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性和變通性；解題訓(xùn)練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對(duì)性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓(xùn)練要有多樣化。
三在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：
1、不歧視學(xué)習(xí)有困難的'學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。
2、專研教材、講究教法，認(rèn)真上好每一節(jié)課，上復(fù)習(xí)課時(shí)，把知識(shí)進(jìn)行比較，把知識(shí)系統(tǒng)，便于學(xué)生掌握；上習(xí)題評(píng)講課時(shí)，做到既評(píng)又講，評(píng)有代表性的學(xué)生答題情況，講知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)。做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
3、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小檢測(cè)，對(duì)學(xué)生知識(shí)的掌握情況進(jìn)行及時(shí)的反饋，隨時(shí)調(diào)整教學(xué)方案。
四。重點(diǎn)對(duì)象及其特征：
許多優(yōu)生成績(jī)發(fā)揮不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞，關(guān)鍵還是基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢固。
根據(jù)上述情況，本學(xué)期計(jì)劃做好以下工作：
1、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上繼續(xù)堅(jiān)持進(jìn)行每周一次的“思維訓(xùn)練”，讓學(xué)有余力的學(xué)生提高自己的思維水平。
2、課堂教學(xué)中，鼓勵(lì)優(yōu)等學(xué)生自主探索、自我嘗試，使他們的創(chuàng)造思維能力得到不斷增強(qiáng)。
3、作業(yè)練習(xí)既要面向全體學(xué)生的，又要兼顧提優(yōu)補(bǔ)差。對(duì)于書(shū)本、隨堂練習(xí)、一課一練等作業(yè)，可分層要求。如*號(hào)題，有些學(xué)生要做，有些學(xué)生不要做。有些要求用一種方法就夠了，有些學(xué)生要求用多種方法解答。
4、鼓勵(lì)學(xué)生在爸爸媽媽的支持下，另行自我發(fā)展。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇9
一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競(jìng)品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館
在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20xx年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門(mén)票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料（可樂(lè)）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)�？梢钥吹�，另外還有“紅�！逼放�，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂(lè)）為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有。
3.紅酒（葡萄酒）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)
作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升，不足法國(guó)的20％。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。
一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8％。換句話說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)�、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的`增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門(mén)區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
1.產(chǎn)品線
針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
�。�1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標(biāo)消費(fèi)群
酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，***消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
�。�1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
�。�3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)
�。�1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
�。�2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。
�。�3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇10
一、抓好常規(guī)教學(xué)。
1，認(rèn)真?zhèn)湔n，做到重難點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明條理，課后分析評(píng)價(jià)恰當(dāng)。
2，充實(shí)課堂容納量，充分利用好教學(xué)時(shí)間。
二、加強(qiáng)自身建設(shè)。
從目前教育發(fā)展的要求出發(fā)，認(rèn)真開(kāi)展"兩學(xué)"(學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治)，進(jìn)一步提高師表形象。具體做法是:
1，堅(jiān)持參加集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國(guó)教育法》，《教師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書(shū)籍為主，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。
2，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)反思，改進(jìn)自我。進(jìn)一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護(hù)集體利益，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事。
三，關(guān)注學(xué)優(yōu)生，進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練
加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(zhǎng)。積極組織學(xué)生參加全國(guó)，省，市各種比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活�？傊覍�(yán)格要求自己，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。
在科學(xué)課方面為了能盡快熟練本學(xué)科的授課技巧，我也做了如下的計(jì)劃:
課前準(zhǔn)備:備好課。
認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想，基本概念，每句話，每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣，需要，方法，習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的.教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意。;
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。
積極參與聽(tīng)課，評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
工作計(jì)劃書(shū)范文 篇11
回顧過(guò)去的半個(gè)學(xué)期，宿管部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的大力支持和合作配合下，不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新。切切實(shí)實(shí)的做好本職工作，雖然宿管部工作性質(zhì)單一，但管理難度不小。在廣大干部的努力下我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。為此，在這一學(xué)期我部門(mén)主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
1、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生是宿舍的一張臉，監(jiān)督搞好衛(wèi)生也是宿管部工作中很重要的一個(gè)部分。為了要同學(xué)們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，我們要求每天必須一打掃，并進(jìn)行檢查，以求更好地督促同學(xué)們保持宿舍衛(wèi)生，我們?cè)u(píng)比出優(yōu)秀寢室，通報(bào)表?yè)P(yáng)。對(duì)差的寢室重點(diǎn)管理，要求盡快整改。經(jīng)過(guò)努力，宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生已經(jīng)全面提高。
2、晚熄燈，晚就寢等，為讓同學(xué)們休息好，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，我們每天晚上都會(huì)定時(shí)敲晚熄燈的宿舍，再為養(yǎng)成同學(xué)們良好的生活習(xí)慣的同時(shí)，也節(jié)約了用電。
為了達(dá)到督促同學(xué)們自覺(jué)地打掃衛(wèi)生及晚休熄燈的習(xí)慣，我們將檢查的結(jié)果及時(shí)統(tǒng)計(jì)整理，每月匯總交到老師。
3、周三周四的留宿表的.分發(fā)以及回收等，留宿表的分發(fā)可以方便的統(tǒng)計(jì)學(xué)生的回家以及在校生的住宿情況。
4、周五、周六的留宿表人數(shù)簽名，為保證學(xué)生安全，杜絕夜不歸宿現(xiàn)象，我們每天晚上都會(huì)進(jìn)宿舍查人數(shù)，保證每位同學(xué)都在宿舍休息，大大加強(qiáng)了同學(xué)們的安全。
5、安全工作。安全永遠(yuǎn)是寢室管理工作的重點(diǎn)，我們宿管部配合宿管科加強(qiáng)了宿舍安全用電檢查，我們加強(qiáng)與同學(xué)的交流，經(jīng)常提醒他們，宿舍內(nèi)無(wú)人是不能充電，插插座，認(rèn)真宣傳防盜，防火和安全用電的相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們的安全意識(shí)。 以上就是宿管部對(duì)這學(xué)期工作的計(jì)劃，同時(shí)我們也希望在未來(lái)的日子里能夠加大與其他各個(gè)部門(mén)的合作，更好的服務(wù)同學(xué)，共建學(xué)生會(huì)的燦爛明天。
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