工作年度計(jì)劃5篇(實(shí)用)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在經(jīng)過一個(gè)晚上之后，元旦將過，在不斷地發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)也是越來越大，這些都是我們一直以來不斷的努力的結(jié)果，我相信我們的公司會(huì)做的更好的。只要我們制定出完美的工作計(jì)劃，那么我們就一定能夠在不斷的發(fā)展找齊頭并進(jìn)，發(fā)展壯大！
引子案例：解決中國(guó)企業(yè)10大管理難題？
引論：目標(biāo)計(jì)劃與績(jī)效考核是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心
第一章 企業(yè)目標(biāo)計(jì)劃體系
一.企業(yè)計(jì)劃與計(jì)劃管理
1.目標(biāo)計(jì)劃要素
2.目標(biāo)計(jì)劃管理-pdca管理循環(huán)
二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計(jì)劃--戰(zhàn)略規(guī)劃
1.什么是企業(yè)愿景
2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義
3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法
三.企業(yè)中觀目標(biāo)計(jì)劃--年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃
1.年度營(yíng)銷計(jì)劃
案例：abc有限公司20xx年度營(yíng)銷計(jì)劃目錄
2.年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的主要構(gòu)成部分
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與預(yù)算
行動(dòng)綱領(lǐng)
四.企業(yè)微觀目標(biāo)計(jì)劃-日常工作計(jì)劃
日常工作計(jì)劃包括半年、季度、月度、周、日等計(jì)劃
尤其要重視月計(jì)劃與日計(jì)劃
第二章 從中觀到微觀--年度計(jì)劃下的目標(biāo)分解管理
一.年度計(jì)劃的目標(biāo)體系
1.目標(biāo)矩陣體系
2.目標(biāo)三角形
3.年度計(jì)劃目標(biāo)分解體系
二.年度計(jì)劃各層目標(biāo)如何制定
1.企業(yè)目標(biāo)
2.部門目標(biāo)
3.崗位/個(gè)人目標(biāo)
三.年度計(jì)劃如何制定各層合適的目標(biāo)
1.目標(biāo)的smart原則
2.目標(biāo)分解的核心
3.上級(jí)措施就是下級(jí)目標(biāo)
4.目標(biāo)舉例說明
課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)
四.年度計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定中的常見問題
1.目的和目標(biāo)相混淆
2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的問題
對(duì)于定性目標(biāo)，有兩種錯(cuò)誤觀點(diǎn)
3.多重目標(biāo)的問題
4.目標(biāo)的沖突問題
五.年度計(jì)劃部門內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟
1.正確理解公司目標(biāo)
案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo)
常見的問題
2.制定出符合smart原則的目標(biāo)
3.檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致
4.列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法
目標(biāo)意識(shí)和問題意識(shí)
案例：妻子拉床單
5.列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識(shí)
6.列出必要的合作對(duì)象和外部資源
7.確定目標(biāo)完成的日期
六.年度計(jì)劃部門內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議
第一步：主管向下屬說明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
第二步：上級(jí)/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)
第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)
第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)
第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議
實(shí)例：降低費(fèi)用6%的目標(biāo)分解體系圖
范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書
實(shí)例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績(jī)合同書
七.崗位年度計(jì)劃任務(wù)的時(shí)間維度的分解管理
1.崗位月度工作計(jì)劃（行事月歷）
參考行事月歷表
行事月歷制定方法
練習(xí)：行事月歷制定
2.崗位日計(jì)劃的制定（待辦單）
參考待辦單表
待辦單制定方法
確定任務(wù)重要度的方法
有效制定待辦單的幾點(diǎn)建議
練習(xí)：待辦單制定練習(xí)
八.年度計(jì)劃部門目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)預(yù)算
每項(xiàng)任務(wù)的財(cái)務(wù)預(yù)算要仔細(xì)
預(yù)算的科學(xué)性
部門領(lǐng)導(dǎo)要親自參與
部門財(cái)務(wù)預(yù)算匯總
第三章 有效執(zhí)行工作目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
一.制定細(xì)致的工作目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
1.過程設(shè)計(jì)，你做了沒有？
2.目標(biāo)細(xì)致的行動(dòng)計(jì)劃
3.行動(dòng)計(jì)劃的作用
4.有效行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵要素
5.有效的行動(dòng)計(jì)劃要點(diǎn)
范例：?jiǎn)T工季度工作計(jì)劃表
6.行動(dòng)計(jì)劃的工具表單
范例：行動(dòng)計(jì)劃－目標(biāo)工作單
練習(xí)：目標(biāo)工作單制定練習(xí)
范例：部門目標(biāo)計(jì)劃匯總一覽表
范例：培訓(xùn)專員年度工作業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃表
二.行動(dòng)計(jì)劃有效執(zhí)行的注重點(diǎn)
1.你的計(jì)劃是否符合要求
2.執(zhí)行：用正確的方法做正確的事
3.應(yīng)避免的問題
4.影響目標(biāo)達(dá)成的因素
5.管理者的'作用
三.行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)控
�。ㄒ唬┏Ｓ眠^程監(jiān)控方法
（二）目標(biāo)的檢查和反饋
范例：目標(biāo)追蹤單
范例：目標(biāo)執(zhí)行困難報(bào)告單
范例：目標(biāo)修正單
案例：外企的表單文化
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：請(qǐng)結(jié)合實(shí)際填寫一份目標(biāo)追蹤單或目標(biāo)執(zhí)行困難報(bào)告單
�。ㄈ┠繕�(biāo)計(jì)劃執(zhí)行的三種結(jié)果及其對(duì)策
1、如期或超前完成
2、偏差較大
3、嚴(yán)重滯后
四.執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃時(shí)的日常時(shí)間管理（努力節(jié)省預(yù)算）
引子：工作成功的模型公式
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：你管理時(shí)間的能力如何？
�。ㄒ唬⿻r(shí)間管理的原因
1.時(shí)間計(jì)算練習(xí)
案例：胡適先生的一篇演講
2.時(shí)間利用問題
3.時(shí)間的獨(dú)特性
案例：銀行向你撥款
（二）時(shí)間管理的原則
1.效率與效果
/20法則
3.工作價(jià)值矩陣
工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表
哪個(gè)象限的模式最好
案例：微軟與ibm公司的歷史現(xiàn)象
�。ㄈ⿻r(shí)間管理的具體實(shí)用方法和技巧
集中注意力在m2類事情
使用個(gè)人管理手冊(cè)，如行事月歷和代辦單等
學(xué)會(huì)拒絕，說不
克服拖延
同類事情同時(shí)做
辦公桌清理整齊，克服文件滿桌病
善于運(yùn)用零星時(shí)間，增加時(shí)間利用率
常規(guī)事項(xiàng)堅(jiān)持養(yǎng)成良好習(xí)慣
系統(tǒng)管理你的時(shí)間，善于用好別人的時(shí)間
�。�10）以人為本使用時(shí)間，主管在“人的管理”上要舍得花時(shí)間
�。�11）充分運(yùn)用現(xiàn)代管理工具，例如電腦、信息管理系統(tǒng)，提高時(shí)間利用效率
（12）自己的注意力曲線分析---生理能量狀態(tài)的偏差，個(gè)別差異。
（四）案例分析：王先生的每日工作時(shí)間計(jì)劃表
五.企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)預(yù)算控制
1.企業(yè)與部門的兩級(jí)預(yù)算控制
2.費(fèi)用經(jīng)常超標(biāo)的原因
3.日常費(fèi)用花費(fèi)的控制方法
4.預(yù)算外開支的加嚴(yán)審批
5.目標(biāo)進(jìn)度與預(yù)算控制的關(guān)系
第四章.用績(jī)效考評(píng)體系推進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的有效執(zhí)行
引子案例：面對(duì)小高的不滿王經(jīng)理怎么辦？
一.企業(yè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpi）的內(nèi)涵和用途
二.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)分類
效益類，營(yíng)運(yùn)類，組織類
三.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)在目標(biāo)考核中的應(yīng)用
四．根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)計(jì)工作目標(biāo)
五.kpi體系建立流程
六.根據(jù)關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)kpi的方法
1.企業(yè)關(guān)鍵成效領(lǐng)域分析
2.找出kpi指標(biāo)的方法-魚骨圖
課堂練習(xí)：請(qǐng)利用魚骨圖找出貴公司關(guān)鍵成效領(lǐng)域及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)kpi
七.根據(jù)職位說明書設(shè)計(jì)具體崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)kpi的方法
1.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的設(shè)計(jì)步驟
職責(zé)說明的步驟
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)反映關(guān)鍵業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素
2.舉例：工作目標(biāo)的設(shè)定（總部財(cái)務(wù)處預(yù)算處處長(zhǎng)）
課堂練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)以上方法設(shè)計(jì)出你熟知的某崗位的kpi指標(biāo)（工作目標(biāo)）
八.根據(jù)平衡計(jì)分卡原理設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)kpi的方法
1.平衡計(jì)分卡實(shí)施背景
2.平衡記分卡-提供一個(gè)關(guān)鍵績(jī)效定位的框架
3.平衡計(jì)分法與kpi的結(jié)合圖示
4.基于平衡計(jì)分法的kpi考核體系
九.引子案例答案
引子案例答案
第五章.實(shí)戰(zhàn)案例分析研討
案例1:北京某電子公司的年度目標(biāo)計(jì)劃管理體系
案例2:聯(lián)想集團(tuán)電腦公司的年度目標(biāo)計(jì)劃管理體系
案例3:咨詢案例分享-某知名高科技公司年度目標(biāo)計(jì)劃管理成果分享
結(jié)束語(yǔ)：桑塔納和奔馳
中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)的最高理念應(yīng)該是咨詢式培訓(xùn)，我們不僅要給企業(yè)傳播知識(shí)和技能，更要為企業(yè)解決一些棘手的問題，中國(guó)的優(yōu)秀培訓(xùn)講師首先應(yīng)該具有深厚的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，并成為實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專家，多些實(shí)務(wù)，少些浮夸！
上面的工作計(jì)劃都是我們不斷發(fā)展之后形成的經(jīng)驗(yàn)，雖然經(jīng)驗(yàn)不一定正確，但是經(jīng)驗(yàn)可以使我們更加不斷的努力的發(fā)展，只要我們做好了，那么我們的發(fā)展就會(huì)越來越壯大。曾經(jīng)我們的公司也是從小到大，所以在發(fā)展中，我們得到了巨大的進(jìn)步，只要這樣，我們才會(huì)做到最好！
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以“辦人民滿意的教育，全面科學(xué)地提高教學(xué)質(zhì)量”為精神指引，貫徹執(zhí)行市、區(qū)《提高教育質(zhì)量三年行動(dòng)計(jì)劃》，立足校情，切實(shí)以學(xué)生為核心，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，提高全面學(xué)習(xí)成績(jī)。努力探索有效突破制約學(xué)校發(fā)展的教育瓶頸問題策略，實(shí)現(xiàn)“教師隊(duì)伍建設(shè)有新突破，德育工作有新思路，教學(xué)質(zhì)量有新提升”，“一年初見成效”的教育行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)。
二、工作目標(biāo)：
1、教師隊(duì)伍建設(shè)有新突破，綜合素質(zhì)有新提升。
2、讓所有的學(xué)生達(dá)到能夠優(yōu)美地坐、立、行、走；讓所有的學(xué)生上課有秩序并且能夠聲音宏亮的表達(dá)；讓所有的學(xué)生都會(huì)說文明用語(yǔ)的微觀德育目標(biāo)。達(dá)到養(yǎng)成學(xué)生良好道德行為習(xí)慣，使學(xué)生成為有知識(shí)、能力強(qiáng)、懂文明、身體健的一代新時(shí)期少年的宏觀德育目標(biāo)。
3、樹立“健康第一”的育人理念，以《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深入開展“師生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”，以綜合實(shí)踐活動(dòng)為突破口，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
4、研究學(xué)生學(xué)習(xí)需要，增長(zhǎng)教師課堂教學(xué)實(shí)踐智慧。
5、努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)教育指標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)四項(xiàng)教育教學(xué)樣本校。
三、實(shí)施策略：
本學(xué)期工作實(shí)施總策略是：“抓核心，求突破；抓薄弱，求協(xié)調(diào)�！�
（一）、教師隊(duì)伍建設(shè)有新突破，實(shí)現(xiàn)教師教育境界新提升。
1、認(rèn)真落實(shí)“24字”《規(guī)范》內(nèi)涵，師德師風(fēng)建設(shè)常抓不懈。
學(xué)校將通過個(gè)人自學(xué)與集體政治學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，引領(lǐng)教師解讀實(shí)踐《中小學(xué)教師職業(yè)道德新規(guī)范》，通過以“24”字規(guī)范自身行為、查找自身問題、優(yōu)秀師德案例的學(xué)習(xí)交流促進(jìn)教師提升師德修養(yǎng)；通過開展校級(jí)“師德標(biāo)兵”、“做學(xué)生最喜愛的老師”、“功勛班主任”、“感動(dòng)校園人物” 評(píng)選等活動(dòng)促進(jìn)教師升華師德內(nèi)涵，追求教師職業(yè)的至高境界。
2、擬定協(xié)作校教師共同發(fā)展方案，充分發(fā)揮“名師工作室”效應(yīng)。
學(xué)校將精心擬定名師培養(yǎng)方案，通過構(gòu)建各級(jí)名師交流平臺(tái)，專家引領(lǐng)等培訓(xùn)活動(dòng)真正促進(jìn)名優(yōu)教師成為“研究型”、“專家型”人才。著力抓實(shí)校名師與區(qū)“崔玉秋名師工作室”的研討交流；與協(xié)作式學(xué)區(qū)兄弟校與“劉威、石曉蕊”等名師開展“互學(xué)互助”的業(yè)務(wù)提升活動(dòng)；建立本�！榜叶鹈麕煿ぷ魇摇保ㄟ^教育博客專設(shè)“名師驛站”，引領(lǐng)各層次、各學(xué)科教師學(xué)習(xí)身邊業(yè)務(wù)典型，增長(zhǎng)教育實(shí)踐智慧。
3、 開展特色校本研培，促進(jìn)教師專業(yè)水平提升。
本學(xué)期將繼續(xù)征求教師校本研培建議，積極參與進(jìn)修�！坝唵问健迸嘤�(xùn)活動(dòng)。著力抓實(shí)七項(xiàng)研培活動(dòng)：
第一，發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)勢(shì)，抓實(shí)網(wǎng)絡(luò)教研，引導(dǎo)教師積極參與各級(jí)、各學(xué)科UC論壇活動(dòng)；繼續(xù)完善“民航路小學(xué)大家園”教育博客版塊，開展教師個(gè)性電子雜志培訓(xùn)活動(dòng)，充實(shí)學(xué)校課程資源庫(kù)，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享、辦公無(wú)紙化的理想境界。
第二， 開展師師、師生共讀共學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)。
引領(lǐng)教師再次研讀電子教育專著《蘇霍姆林斯基給教師的100條
建議》，推薦教師自主閱讀魏書生《教學(xué)工作漫談》、竇桂梅《做一名有尊嚴(yán)的教師》、《呼喚中國(guó)教育解放》等相關(guān)專業(yè)書籍以及依據(jù)自身任課內(nèi)容與學(xué)生共讀課文原著等讀書活動(dòng)，以讀書感悟交流會(huì)的形式組織進(jìn)行研討；并將定期組織教師開展教師喜聞樂見的讀報(bào)、剪報(bào)（主要為《中國(guó)教育報(bào)》、《中國(guó)教師報(bào)》）學(xué)習(xí)活動(dòng)，促進(jìn)教師集智增蘊(yùn)。
第三， 以教師專項(xiàng)業(yè)務(wù)測(cè)試為發(fā)展點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。
以暑期教師專業(yè)測(cè)試著力點(diǎn)，以骨干教師引導(dǎo)青年教師解讀課標(biāo)、
案例（課、題例）解析等為主要形式開展專業(yè)水平的提升學(xué)習(xí)活動(dòng)。
第四， 以“名優(yōu)教師開門課”、“龍沙杯”教學(xué)競(jìng)賽為契機(jī)，分層
進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，促進(jìn)不同層次的教師切實(shí)提升教學(xué)水平。學(xué)校將科學(xué)擬定“開門課教學(xué)”計(jì)劃，自下而上地逐學(xué)科、逐人進(jìn)行課前指導(dǎo)、課中觀摩、課后反思研討，將研討課、競(jìng)賽課與常態(tài)課指導(dǎo)有效整合；將“青年教師提升課”、“骨干教師示范課”、“學(xué)科教師學(xué)法指導(dǎo)課”相結(jié)合，促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平不同程度的新提升。
第五，開展與協(xié)作式學(xué)區(qū)兄弟校 “課堂教學(xué)互學(xué)互助”活動(dòng)。
學(xué)校將擬定專項(xiàng)《與協(xié)作式學(xué)區(qū)共同發(fā)展方案》，將以組本教研形式，以學(xué)科、年組為單位與協(xié)作校開展集體備課、課例展示研討、小課題研究交流等活動(dòng)，在互學(xué)互助活動(dòng)中提升課堂教學(xué)質(zhì)量。
第六，擬定與對(duì)口中學(xué)開展中小銜接學(xué)校主線學(xué)科教師交流研討活動(dòng)。通過與中學(xué)教師交流學(xué)法指導(dǎo)以及研討課例的形式促進(jìn)教師明確學(xué)科體系，做好學(xué)法指導(dǎo)的有效銜接，為中學(xué)輸送合格優(yōu)質(zhì)人才。
第七，繼續(xù)開展“特色現(xiàn)場(chǎng)觀摩”、“班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流”、“心理健康輔導(dǎo)”、“家校溝通方法講座”等培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)班主任教育教學(xué)管理能力的有效提升，突破制約學(xué)校發(fā)展的瓶頸問題。
（二）豐富德育內(nèi)涵， 創(chuàng)建實(shí)踐特色。
本學(xué)期目標(biāo)落實(shí)的主要路徑是要以新中國(guó)成立60周年為契機(jī)，以學(xué)生良好行為的養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以德育科研為主導(dǎo)，以學(xué)校、家庭、社區(qū)相接合為主渠道，以研發(fā)德育課程為特色，豐富德育內(nèi)涵，增強(qiáng)德育工作的時(shí)代感。
1、創(chuàng)建家長(zhǎng)學(xué)校，綜合家校教育合力。
我校座落在城鄉(xiāng)交界處，學(xué)生的來源及其復(fù)雜，流動(dòng)人口的子女多；農(nóng)民工家庭的'子女多；留守、特困兒童的數(shù)量多，阻礙和制約了我校長(zhǎng)效發(fā)展的瓶頸因素。學(xué)校通過家長(zhǎng)委員會(huì)的創(chuàng)建，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到家庭教育與學(xué)校教育和諧關(guān)系，有利于子女的健康成長(zhǎng)，更是推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的有效重要的手段之一。因此學(xué)校采用創(chuàng)建班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)、構(gòu)建和諧型家庭、家庭教育指導(dǎo)案例分析、家校協(xié)作教育經(jīng)驗(yàn)交流等方式，召開“百名教師進(jìn)千家學(xué)生家訪”和“千名家長(zhǎng)進(jìn)校園開放日”等活動(dòng)，甄別學(xué)生良好行為道德習(xí)慣的個(gè)體成長(zhǎng)情況，不斷的改良我們的家長(zhǎng)培訓(xùn)工作，提高家長(zhǎng)做好家庭教育的合力。
2、依托德育科研，提升教師育人水平。
作為市級(jí)德育科研先進(jìn)學(xué)校，我校將秉承科研興校的促全面發(fā)展的硬道理。由于我校的地理位置和學(xué)情特點(diǎn)，大部分學(xué)生表現(xiàn)出不同的心理偏差行為如頑劣、好動(dòng)，自卑等狀況，我們著重從小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，抓實(shí)心理健康教育。通過創(chuàng)建“心理健康教育工作室”，“從最后一名學(xué)生抓起的系列活動(dòng)”、“心靈關(guān)愛幫扶派對(duì)”經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，有效的進(jìn)行心理疏導(dǎo)和矯正行為偏差活動(dòng)，以進(jìn)修校成立的心理健康教育工作室，成立我校的心理健康教育工作室。
3、開展社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自理自信。
在社區(qū)實(shí)踐的體驗(yàn)活動(dòng)中，學(xué)校充分發(fā)揮三位一體的育人網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系社會(huì)各界團(tuán)體，開展學(xué)生“小眼睛看大世界”等活動(dòng)， “科普素質(zhì)班”的活動(dòng)培訓(xùn)；到太陽(yáng)社區(qū)、敬老院與“孤寡老人”結(jié)對(duì)送去快樂和溫暖；同時(shí)定期以年組“義賣晚報(bào)”培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注生活和熱愛生活的美好情感。
4、關(guān)注細(xì)節(jié)行為訓(xùn)練，做好表里如一好少年。
關(guān)注細(xì)節(jié)行為教育，學(xué)校主要通過從坐、立、行、走的姿勢(shì)、善用文明用語(yǔ)“您好，請(qǐng)、謝謝、再見”開始進(jìn)行低、小行為的系列化教育。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，分階段，分年級(jí)的進(jìn)行知、情、意、行的滲透、熏陶和感化教育。發(fā)揮“星級(jí)班評(píng)價(jià)”的功能，通過值周工作組的管理、督促、評(píng)比，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)與合作的意識(shí)，激發(fā)榮辱觀和責(zé)任觀教育。
5、深入課堂教學(xué)，關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展。
以課堂教學(xué)為主陣地，關(guān)注學(xué)生的良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)效果，探究學(xué)生的合作、溝通能力；關(guān)注學(xué)生的肢體協(xié)調(diào)能力，同時(shí)整合分析學(xué)生的智力因素與非智力因素。舉辦建國(guó)六十周年詩(shī)歌、演講比賽。
6、堅(jiān)持班主任例會(huì)制度，班主任工作要專業(yè)化。
讓實(shí)地、互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改良我們的班主任專業(yè)化、副班主任梯隊(duì)化的教育工作，堅(jiān)持班主任例會(huì)制度，根據(jù)校風(fēng)、班標(biāo)、班訓(xùn)的主要內(nèi)容繼續(xù)營(yíng)造布置舒適、寬松的班級(jí)文化氛圍，弘揚(yáng)科任教師協(xié)助班級(jí)管理的典型示范作用，更好的讓學(xué)生得到漸進(jìn)區(qū)域的良好教育。同時(shí)讓經(jīng)驗(yàn)型、奉獻(xiàn)型、專家型的班主任教師作為骨干力量推動(dòng)學(xué)校名師工程開展，為做好區(qū)級(jí)優(yōu)秀班主任標(biāo)兵，功勛班主任評(píng)比做好基礎(chǔ)鋪墊工作。
�。ㄈ�、研究學(xué)生學(xué)習(xí)需要，增長(zhǎng)教師課堂教學(xué)實(shí)踐智慧。
1、研究學(xué)生學(xué)習(xí)需要，開展小課題行動(dòng)研究活動(dòng)。
引領(lǐng)教師開展專項(xiàng)小課題行動(dòng)研究，從六個(gè)方面滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需要，即賦予學(xué)生創(chuàng)新思維；指導(dǎo)學(xué)生擬定學(xué)習(xí)目標(biāo)；促進(jìn)學(xué)生友善用腦；教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法；組織學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)；培養(yǎng)學(xué)生反思能力，指導(dǎo)教師針對(duì)學(xué)情，自主選擇子課題，分階段、分步驟開展行動(dòng)研究，學(xué)校將逐項(xiàng)跟蹤問效，組織教師交流課題研究成果，從而逐步實(shí)現(xiàn)民航學(xué)生“養(yǎng)成好習(xí)慣，掌握好學(xué)法，有副好口才，寫手好文字，做手好文章。”的素質(zhì)教育培養(yǎng)目標(biāo)。
2、立足校情，探索實(shí)施特色高效課堂的有效策略。
學(xué)校將努力扎實(shí)四項(xiàng)課堂教學(xué)改革內(nèi)涵：
第一， 繼續(xù)探索學(xué)法指導(dǎo)課及引入預(yù)習(xí)課的有效途徑。
依據(jù)校情，要求各學(xué)科教師提高課堂教學(xué)效率從教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)起步，逐步使學(xué)生養(yǎng)成自主預(yù)習(xí)習(xí)慣。并按照學(xué)生年段特點(diǎn)，規(guī)定一、二年級(jí)必須將預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)引入課堂，教給學(xué)生預(yù)習(xí)方法；三、四年級(jí)以學(xué)生小組合作為主，教師指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用方法有效預(yù)習(xí)；五、六年級(jí)由教師組織學(xué)生交流自主預(yù)習(xí)成果。
第二，變“師師備課”為“師生共備”。
探索“二度備課”的有效形式，定期組織學(xué)生參與教師每周五的備課活動(dòng)，以“面對(duì)面”、“心交心”的形式細(xì)節(jié)了解學(xué)生課堂學(xué)習(xí)需要，突破“預(yù)設(shè)學(xué)生活動(dòng)不充分導(dǎo)致無(wú)效課堂”這一難點(diǎn)問題。
第三， 變教案為“導(dǎo)學(xué)預(yù)案”。通過“導(dǎo)學(xué)預(yù)案”流程設(shè)計(jì)，引
領(lǐng)教師明確教學(xué)重、難點(diǎn)，精心擬定學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)；指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)到位；著重預(yù)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)方案；加強(qiáng)質(zhì)量反饋；有效安排活動(dòng)用時(shí)，突出學(xué)法指導(dǎo)。
第四，探索高效“20+20”課堂教學(xué)模式流程。
在秉持學(xué)校以往構(gòu)建的課堂教學(xué)模式基礎(chǔ)，明確強(qiáng)化項(xiàng)目即：預(yù)習(xí)交流（3）——實(shí)踐研討（10分）——指導(dǎo)總結(jié)（20）——反饋應(yīng)用（7分）。鼓勵(lì)教師創(chuàng)新實(shí)踐符合本人學(xué)科教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際的和而不同的課堂教學(xué)模式流程，突出學(xué)校共性特色的基礎(chǔ)上體現(xiàn)個(gè)性實(shí)效教學(xué)。
第五， 增強(qiáng)各學(xué)科教學(xué)整合力度，全面提升課堂教學(xué)質(zhì)量。
增強(qiáng)各學(xué)科教師課程整合研究實(shí)施意識(shí)，數(shù)學(xué)、科學(xué)、美術(shù)等學(xué)科教學(xué)要為孩子理性與空間思維服務(wù)，語(yǔ)文、社會(huì)、英語(yǔ)、音樂等學(xué)科教學(xué)要為孩子文學(xué)素養(yǎng)服務(wù)；體育、綜合實(shí)踐、微機(jī)等學(xué)科教學(xué)要為孩子綜合素質(zhì)服務(wù)。使各學(xué)科教師都明確對(duì)學(xué)生思維、表達(dá)、書寫等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)目標(biāo)。真正實(shí)現(xiàn)立足平民辦學(xué)低起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵優(yōu)質(zhì)發(fā)展制高點(diǎn)這一辦學(xué)目標(biāo)。
4、分層開展有效的學(xué)習(xí)反饋監(jiān)測(cè)，扎實(shí)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)提高教學(xué)質(zhì)量。
扎實(shí)三個(gè)層次的反饋力度：
第一，構(gòu)建各學(xué)科教學(xué)“當(dāng)堂反饋”制度。
以制度構(gòu)建的形式來促進(jìn)教師必須將學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)落實(shí)到用筆反饋這一環(huán)節(jié)中，切實(shí)提高課堂學(xué)習(xí)實(shí)效。
第二，定期進(jìn)行分科、分項(xiàng)、分層質(zhì)量監(jiān)測(cè)活動(dòng)。
依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)通過口語(yǔ)測(cè)試、書面測(cè)試，實(shí)踐操作、技能競(jìng)賽與德育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合等方式針對(duì)不同學(xué)科，層次不同的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)質(zhì)量測(cè)查，以發(fā)展性、綜合性、過程性評(píng)價(jià)方式指導(dǎo)學(xué)生不同程度的提升。
第三，針對(duì)不同層次反饋出的課堂教學(xué)問題，學(xué)校將組織開展以教師及學(xué)生個(gè)人、教研組、學(xué)校等不同層面的教學(xué)反思、問題會(huì)診等質(zhì)量分析活動(dòng)及專項(xiàng)教學(xué)工作會(huì)議，并依據(jù)學(xué)情，由學(xué)生自主選擇進(jìn)行二次評(píng)價(jià)，真正解決知識(shí)欠帳問題。
�。ㄋ模┳�(shí)畢業(yè)班收口工作，確保輸送人才合格率。
第一，做好畢業(yè)班思想穩(wěn)定工作。
第二，做好畢業(yè)班教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。針對(duì)畢業(yè)年級(jí)“兩證普查登記”、“學(xué)區(qū)劃分”要求、“相對(duì)就近、免試升學(xué)”要求、“電子學(xué)籍”核對(duì)以及農(nóng)民工子女相關(guān)政策等逐項(xiàng)針對(duì)班主任開展專項(xiàng)培訓(xùn)工作。
第三， 召開畢業(yè)班家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)。在學(xué)期初學(xué)校將針對(duì)畢業(yè)學(xué)生
升入初中相關(guān)事宜召開家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，傳達(dá)區(qū)教育局畢業(yè)班專項(xiàng)會(huì)議精神，并以服務(wù)指導(dǎo)為主，積極引導(dǎo)家長(zhǎng)做好學(xué)生升學(xué)輔助工作。
第四，抓實(shí)學(xué)生畢業(yè)復(fù)習(xí)質(zhì)量反饋。
組織畢業(yè)班教師認(rèn)真擬定小學(xué)學(xué)科知識(shí)分項(xiàng)復(fù)習(xí)與綜合復(fù)習(xí)計(jì)劃，通過跟蹤聽課、質(zhì)量監(jiān)測(cè)、開展有效的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)等指導(dǎo)學(xué)生明確基礎(chǔ)學(xué)科體系，系統(tǒng)總結(jié)學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)化學(xué)習(xí)習(xí)慣成果，注重學(xué)困生有效輔導(dǎo)，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，努力為中學(xué)輸送有特長(zhǎng)、會(huì)學(xué)習(xí)的合格優(yōu)質(zhì)人才。
�。ㄎ澹┟鞔_各項(xiàng)教育硬性指標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)特色樣本校，確保義務(wù)教育高效優(yōu)質(zhì)。
第一．“八率”指標(biāo)落實(shí)常抓不懈：
輟學(xué)率不超過1%；學(xué)前三年教育不低于95%；學(xué)前一年教育不低于98%；實(shí)驗(yàn)開課率達(dá)95%以上；行為規(guī)范合格率達(dá)100%；畢業(yè)生合格率達(dá)100%；努力實(shí)現(xiàn)各年級(jí)學(xué)業(yè)成績(jī)及格率達(dá)98%，優(yōu)秀率達(dá)60%。
第二，通過爭(zhēng)創(chuàng)四項(xiàng)教學(xué)樣本校來促進(jìn)師生、學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展及優(yōu)質(zhì)提升。即“德育科研樣本�！�、“家校教育樣本校”、“實(shí)驗(yàn)教學(xué)樣本校”、“校本教研樣本校”。學(xué)校將通過挖掘適宜本地區(qū)發(fā)展、依據(jù)學(xué)生學(xué)情特點(diǎn)為特色的內(nèi)涵德育校本課程，做好區(qū)提出的五個(gè)德育樣本校：即“培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣樣本�！�、“社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)樣本�！�、“家長(zhǎng)學(xué)校樣本�！薄ⅰ暗掠n題研發(fā)樣本�！薄ⅰ鞍嘀魅螌I(yè)發(fā)展樣本�！钡任屙�(xiàng)目標(biāo)，做精“家長(zhǎng)學(xué)校樣本校”、“德育科研樣本�！惫ぷ�。充分發(fā)揮學(xué)�，F(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)師生積極參與數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程、氣象站德育活動(dòng)基地的充分運(yùn)用，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)的實(shí)效高質(zhì)完成，爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)樣本校；將充分發(fā)揮校本教研室作用，通過有效特色的研培促進(jìn)教師研究品位的提升，爭(zhēng)創(chuàng)校本教研樣本校；研究立足平民辦學(xué)起點(diǎn)，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)辦學(xué)的發(fā)展內(nèi)涵，爭(zhēng)創(chuàng)具有區(qū)域特色的教育教學(xué)樣本校。
（五）后勤善于統(tǒng)籌規(guī)劃，為素質(zhì)教育的有效實(shí)施提供實(shí)力保障。
第一，高效優(yōu)質(zhì)完成常規(guī)性本職工作。
首先是財(cái)經(jīng)管理方面，精心做好學(xué)期收支預(yù)算，本著“增收節(jié)支”、“保障重點(diǎn)、照顧一般”的原則，合理、科學(xué)地安排使用有限的教育經(jīng)費(fèi)，發(fā)揮經(jīng)費(fèi)的最大經(jīng)濟(jì)效益。其次是嚴(yán)把收費(fèi)關(guān)，做到收入不違章，支出不違法，及時(shí)公示收費(fèi)項(xiàng)目，出具收費(fèi)收據(jù)，認(rèn)真執(zhí)行“當(dāng)天上繳、不坐支、支出必有經(jīng)辦人，驗(yàn)收及校長(zhǎng)審批核實(shí)方可支出”的要求。
第二， 加大管理與檢查力度，抓實(shí)安全保衛(wèi)工作。
加強(qiáng)安全隱患常規(guī)排查及保衛(wèi)工作，注意防止水電火災(zāi)的發(fā)生，注意門窗的管確保師生在校的人身安全，做好備品管理及維修防盜工作。
第三，前衛(wèi)思考教育教學(xué)輔助工作。
做好學(xué)期初、末師生教學(xué)用品的發(fā)放及備品回收工作；校園綠化工作；完善“蘇繡”資困體系，繼續(xù)做好家長(zhǎng)及社區(qū)人員的蘇繡培訓(xùn)工作。
新的學(xué)期，壓力與挑戰(zhàn)并存，學(xué)校將認(rèn)真貫徹執(zhí)行區(qū)政府、區(qū)教育行政及教研部門的工作會(huì)議精神，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力攻克制約學(xué)校發(fā)展的瓶頸難關(guān)，以“雙高普九”復(fù)檢及標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)驗(yàn)收為契機(jī)，開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績(jī)！
工作年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
為了全面貫徹黨的教育方針，更好地完成教育教學(xué)任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)實(shí)施素質(zhì)教育，樹立正確的教育教學(xué)觀，以“更新觀念，開拓創(chuàng)新”為準(zhǔn)則，深化課堂教學(xué)改革，抓好繼續(xù)教育，努力提高教師的自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平，使教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，使教學(xué)成績(jī)上名次而努力。
二、工作目標(biāo)
加大理論學(xué)習(xí)的力度，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，在教學(xué)管理的實(shí)效性上下功夫，抓好精細(xì)化管理的落實(shí)工作，加大教學(xué)成績(jī)?cè)诮處熆己酥械谋戎�。體現(xiàn)教學(xué)工作在學(xué)校工作中的中心地位。在上學(xué)期期中考試成績(jī)的基礎(chǔ)上有所突破和提高。 三、具體工作及措施
1.精心部署,將課改實(shí)驗(yàn)引向深入.全面落實(shí)，推進(jìn)素質(zhì)教育，落實(shí)新課程方案。嚴(yán)格按照《課程方案》的規(guī)定，開全課程，開足課時(shí)，并加大對(duì)薄落學(xué)科的師資配備，檢查力度等，并及時(shí)把各學(xué)科的成績(jī)活動(dòng)情況作好記錄，作為對(duì)教師的考評(píng)、考核依據(jù)。
2.抓好隊(duì)伍建設(shè)。 繼續(xù)抓好“新老教師結(jié)對(duì)子”的管理和落實(shí)工作，關(guān)心年輕教師的成長(zhǎng)，強(qiáng)化指導(dǎo)，鼓勵(lì)他們多參加校內(nèi)及上級(jí)組織的多項(xiàng)活動(dòng)，多創(chuàng)造一些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多承擔(dān)一份教學(xué)改革的重任，幫助其迅速成長(zhǎng)。充分發(fā)揮骨干教師的帶動(dòng)作用。以老帶新，以新促老，責(zé)任到人，創(chuàng)設(shè)比、學(xué)、趕、幫，人人爭(zhēng)先，團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，使教師在研究中提高，在協(xié)作中成長(zhǎng)。
3.抓好常規(guī)管理，向四十五分鐘要質(zhì)量。本學(xué)期重點(diǎn)作好以下工作：組織研究課標(biāo)、分析課標(biāo)活動(dòng)，積極參加新教材培訓(xùn)活動(dòng)，以研究教法的改進(jìn)為重點(diǎn)。組織好教師的普通話培訓(xùn)，年輕教師的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)等活動(dòng)，使之取得等級(jí)證書。以此提高教師專業(yè)知識(shí)水平、文化素質(zhì)。抓好備課環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)把教案關(guān)。在備課的質(zhì)和量上不斷提高，要抓好集體備課和個(gè)人備課相結(jié)合，使每個(gè)教案既認(rèn)真、全面，又質(zhì)量高，有價(jià)值。充分利用教學(xué)設(shè)備輔助教學(xué)。如：投影儀、幻燈機(jī)等儀器，使之真正提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真抓好優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選。指導(dǎo)、鼓勵(lì)每位教師積極參加此項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)骨干教師。積極組織開展相互間聽課、評(píng)課活動(dòng)，以此取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身素質(zhì)。
4.繼續(xù)抓好課堂教學(xué)改革，以此作為教學(xué)重點(diǎn)。每位教師要不段的學(xué)習(xí)，樹立正確的人生觀、教育觀。每位教師都要認(rèn)真研究教法，傳授科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，訓(xùn)練學(xué)習(xí)技能、技巧，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)品質(zhì)，努力使學(xué)生的個(gè)性得到充分的發(fā)揮，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神和綜合能力的不斷提高。每位教師都要改進(jìn)教法、研究學(xué)法，作好輔導(dǎo)后進(jìn)生的工作。要完善課堂教學(xué)改革，學(xué)習(xí)洋思中學(xué)經(jīng)驗(yàn)，把“堂堂清，日日清，周周清，月月清”落實(shí)到實(shí)處。改革課堂的教學(xué)評(píng)價(jià)方法，開展各種聽課、評(píng)優(yōu)活動(dòng)，以此調(diào)動(dòng)教師改革的積極性。
5.要突出抓好重點(diǎn)課題的實(shí)驗(yàn)與研究。各學(xué)科在素質(zhì)教育的過程中，都要有實(shí)驗(yàn)課題、實(shí)驗(yàn)方案，具體實(shí)施計(jì)劃，定期作好實(shí)驗(yàn)總結(jié)，努力使其有改革措施、改革意識(shí)和創(chuàng)新精神，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心的隊(duì)伍，在教改實(shí)驗(yàn)中不斷提高自己教學(xué)的能力水平。
6.在重視文化課教學(xué)的.同時(shí)，注重滲透思想品德教育，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，努力培養(yǎng)、造就四有新人。
7.全校要利用課外活動(dòng)時(shí)間，開展各種有有益于學(xué)生發(fā)展的團(tuán)活動(dòng)、興趣活動(dòng)、文體活動(dòng)，建好課外藝術(shù)小組。要及時(shí)作好活動(dòng)記錄，搞好周末藝術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的情趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，達(dá)到潛移默化的目的。
關(guān)于上級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我校的態(tài)度是必須參加，充分準(zhǔn)備，全力以赴，爭(zhēng)取佳績(jī)。
教學(xué)工作安排
九月：
1、組織參加學(xué)科教材培訓(xùn)
2、制訂各科教學(xué)工作計(jì)劃
3、參加中心校組織的教學(xué)工作會(huì)
十月：
4、組織教師深入學(xué)習(xí)洋思中學(xué)經(jīng)驗(yàn)
5、參加信息技術(shù)教學(xué)觀摩課
6、組織教師搞好校本教研活動(dòng)
7、組織青年教師參加石市級(jí)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)
十一月：
8、組織期中考試
9、組織開展中學(xué)生綜合評(píng)價(jià)教研
10、參加初中起始年級(jí)新版教材使用研討
十二月：
14、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
15、組織參加全市初中學(xué)洋思課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)
16、組織教師搞好校本教研工作總結(jié)
一月：
17、對(duì)學(xué)校本學(xué)期課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)
18、對(duì)開展學(xué)習(xí)洋思活動(dòng)工作進(jìn)行總結(jié)
19、期末復(fù)習(xí)
20、期末考試、總結(jié)
工作年度計(jì)劃 篇4
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。***x年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的.人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市�?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
工作年度計(jì)劃 篇5
本學(xué)期是新一學(xué)年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學(xué)校各方面才能把工作正常開展起來，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：
1、根據(jù)學(xué)校實(shí)情，作好部分教師的思想工作，配合學(xué)校完成崗位聘任，堅(jiān)持初一實(shí)行雙向選擇；初二、初三保持相對(duì)穩(wěn)定而略有調(diào)整。
2、配合總務(wù)處完成學(xué)生報(bào)名注冊(cè)工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計(jì)劃開學(xué)，正常開課。
3、配合政教處安排好初一新生軍訓(xùn)工作，召開開學(xué)典禮暨表彰大會(huì)，對(duì)前學(xué)期成績(jī)突出的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，配合政教處完成對(duì)各班級(jí)的量化考核，有利于調(diào)動(dòng)和為以后評(píng)價(jià)班集提供依據(jù)。
4、積極配合各年級(jí)組完成各組計(jì)劃，積極組織有關(guān)教師，對(duì)講優(yōu)質(zhì)課的.教師進(jìn)行評(píng)定。
5、積極配合學(xué)校和組織實(shí)驗(yàn)室工作人員，認(rèn)真開好實(shí)驗(yàn)課，并做好“普實(shí)”驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。
6、配合各處室完成學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估自查工作，同時(shí)做好綠色學(xué)校的創(chuàng)建工作，并教育學(xué)生要有愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
7、加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)籍管理，并查對(duì)各班學(xué)生的考試成績(jī)，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
8、負(fù)責(zé)完成好排課、代課、調(diào)課的臨時(shí)性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作。
9、配合年級(jí)組訂好本學(xué)期的考試資料，注重把教學(xué)放在平時(shí)來抓，積極參加各年級(jí)組的活動(dòng)。
10、完成好教材征訂工作，并對(duì)存書進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便以后利用，指導(dǎo)和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發(fā)放和各教師、學(xué)生征訂服務(wù)工作。
11、配合微機(jī)室人員完成好期中、期未成績(jī)統(tǒng)計(jì)和各項(xiàng)工作。
12、努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭(zhēng)取改卷前做好評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人。配合學(xué)校對(duì)工作不認(rèn)真的教師制定出處罰意見。
13、配合教研組做好本學(xué)期教研工作。
14、完成各教師計(jì)劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務(wù)處工作是一項(xiàng)復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認(rèn)真、細(xì)心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個(gè)成員既要有分工，又要有配合。只有每個(gè)人積極主動(dòng)才能把工作做得更好。
xx教務(wù)處
20xx年9月1日
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