[精]工作年度計劃7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的工作年度計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　新學(xué)期伊始，教務(wù)處將在進一步抓好常規(guī)教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞有效課堂建設(shè)，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流和教學(xué)能力評比活動，加強教師職業(yè)道德考核，確保教育教學(xué)質(zhì)量提升年活動取得實效，進一步提升教師隊伍整體水平，促進學(xué)生健康全面發(fā)展。

　　一、抓好常規(guī)教學(xué)管理工作。

　　1.認(rèn)真落實學(xué)期初集體備課活動和教學(xué)計劃的制定。

　　備課要求教師要樹立&“為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展而設(shè)計&”的基本思想，要圍繞&“培養(yǎng)學(xué)生的健全人格，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣&”設(shè)計編寫教案，教案內(nèi)容要有明確的教學(xué)目標(biāo)（三維目標(biāo)），要有準(zhǔn)確的教材分析（重難點），要有得當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，要有科學(xué)有效的教學(xué)過程，要有畫龍點睛的板書設(shè)計。學(xué)期教學(xué)計劃要有對學(xué)生情況的簡要分析，對教材的簡要分析，要明確學(xué)期的教學(xué)任務(wù)和目的要求，提出提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施，要科學(xué)合理安排教學(xué)進度。

　　2.完善教師崗位量化考勤細則。

　　在上學(xué)期執(zhí)行的.基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校教學(xué)實際修改完善教師崗位量化考勤細則，使其更科學(xué)、合理、全面，進一步增強可操作性。

　　3.嚴(yán)格教師教學(xué)考勤。

　　教師按時上下課是教師職業(yè)道德的基本要求，也是教學(xué)活動的基本保證。本學(xué)期教導(dǎo)處將制定日常教學(xué)巡察制度，每天按時對上課情況進行巡察，對無故上課遲到、早退、曠課、私自調(diào)課及上課接打手機的現(xiàn)象進行處理（扣分）和公示。

　　4.做好教學(xué)評價工作。

　　教學(xué)評價包括對教師的教學(xué)工作和學(xué)生學(xué)習(xí)效果的評價。教導(dǎo)處將按計劃定期對教師的教案、作業(yè)、校本教研手冊、讀書筆記等進行檢查評比；舉行學(xué)生座談會，及時總結(jié)反饋教學(xué)中存在的各種問題；通過考試和階段測試考察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，切實發(fā)揮教學(xué)評價的診斷、激勵和調(diào)節(jié)作用。

　　5.做好學(xué)籍管理工作。

　　嚴(yán)格按照上級和學(xué)校要求，科學(xué)規(guī)范的做好學(xué)籍管理工作。

　　二、抓實有效課堂建設(shè)。

　　關(guān)于&“有效課堂教學(xué)&”的定義，目前還沒有一個比較權(quán)威或比較統(tǒng)一的說法。有學(xué)者認(rèn)為，有效教學(xué)就是通過有效的教學(xué)準(zhǔn)備、有效的教學(xué)活動和有效的教學(xué)評價來促進學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展的學(xué)習(xí)。還有學(xué)者認(rèn)為，有效教學(xué)可以從以下三個方面去衡量：一是效果好，二是效率高，三是效益大。綜合以上看法，結(jié)合我校實際，從可操作性解調(diào)考慮，有效課堂教學(xué)將從以下方面評價：教學(xué)目標(biāo)的達成；學(xué)生的聽課狀態(tài)；學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)效果；學(xué)生的主體性和教師主導(dǎo)性的平衡；教學(xué)過程中的情境創(chuàng)設(shè)；教師的精神面貌等方面。

　　有效課堂教學(xué)的推進分三步走：一是全體教師對有效課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)認(rèn)識，達成一致共識；二是每個教研組選取教師實踐；三是形成一種模式在全校推廣。

　　三、規(guī)范專業(yè)課程體系。

　　我校開設(shè)專業(yè)眾多，但實訓(xùn)教學(xué)設(shè)備設(shè)施和師資力量不足，再加上教師長期吃老本，連自身曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的專業(yè)課程也不敢涉獵，更不用說與專業(yè)相關(guān)而沒接觸過的專業(yè)課程了，結(jié)果使我校的一些專業(yè)課程開設(shè)相對于專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而言，顯得開課殘缺不全，存在不科學(xué)，不規(guī)范，不合理的現(xiàn)象。為了逐步改善這種現(xiàn)象，一要通過加強教師培訓(xùn)和教師自覺學(xué)習(xí)，提高專業(yè)教學(xué)能力；二要按專業(yè)課程規(guī)范重新規(guī)劃一、二、三年級的課程開設(shè)，不能只重實際，不看專業(yè)的教學(xué)規(guī)律。

　　四、提前謀劃技能大賽。

　　從大處講，技能大賽可以提高學(xué)校的知名度和在教育中的社會地位。從小處實處講，能過組織備戰(zhàn)參加技能大賽，可以加強學(xué)校雙師型教師隊伍建設(shè)，促進專業(yè)教師水平的提升，能夠培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)科帶頭人，同時可以促進教學(xué)改革和專業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，發(fā)揮專業(yè)的引領(lǐng)作用。對于學(xué)生而言，技能大賽更能夠培養(yǎng)技術(shù)熟練和富有創(chuàng)新能力的實用型人才。因此，組織備戰(zhàn)技能大賽對于中職學(xué)校來說是一件大事，與學(xué)校的發(fā)展密切相關(guān)。

　　本學(xué)期將繼續(xù)推行&“星火計劃&”和&“燎原計劃&”，注重選手的選拔培養(yǎng)和獲獎選手的表彰和宣傳，在校園內(nèi)營造比學(xué)技術(shù)，爭當(dāng)先進的良好風(fēng)氣。技能大賽選手要從一年級新生中選拔產(chǎn)生，實行專業(yè)組和專業(yè)教師負責(zé)制，由專業(yè)組指定輔導(dǎo)教師，制定參賽計劃，由專業(yè)教師制定輔導(dǎo)計劃并認(rèn)真落實。教導(dǎo)處每月按時了解選手的技能學(xué)習(xí)情況，及時總結(jié)督促，確保。

　　20xx學(xué)年度第一學(xué)期小學(xué)教導(dǎo)處工作計劃,

　　五、深入開展教研教改工作。

　　雖說教研工作比較前有所突破，但參與者范圍小，且仍存在被動性，成效不顯著。鑒于此，本學(xué)期將在加強常規(guī)教研的基礎(chǔ)上，積極探索新的方法和措施，力爭教研工作上臺階。教師教研能力和水平仍有待提高，因此，加強教師的教研能力是首要任務(wù)，本學(xué)期將繼續(xù)開展教育理論學(xué)習(xí)活動，提高教師對教研的理解和認(rèn)識。同時，要聘請一些專家開展教研方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，避免教師走彎路，加快教研能力的提升。另外，教研組和教師要有額定的教研任務(wù)，促使教師從事教學(xué)研究。本學(xué)期將要求每個教研組選擇一個課題進行研究，每個教師至少撰寫一篇教育教學(xué)論文。對于上級布置的各種教育教學(xué)作品評比，要求教師人人參加，并納入量化考核。對于上級組織的教學(xué)能力比賽，要求相應(yīng)的教研組必須選派代表參加，納入教研組和教師個人量化考核。

　　六、注重教師隊伍培養(yǎng)。

　　利用校園書吧和各種講座，加強教師的學(xué)習(xí)交流，提高專業(yè)素養(yǎng)。重視省培、國培和每學(xué)年的繼續(xù)教育，認(rèn)真組織教師參加培訓(xùn)，并要求撰寫學(xué)習(xí)心得。注重教師的青老接對活動，特別是對于一些師資緊缺的專業(yè)，通過青老接對幫扶加快青年專業(yè)課教師的培養(yǎng)。

　　七、繼續(xù)加強實訓(xùn)室管理。

　　繼續(xù)實行實訓(xùn)室設(shè)備登記管理、實訓(xùn)室使用登記、室訓(xùn)課登記、實訓(xùn)報告填寫制度以及室訓(xùn)室衛(wèi)生包保制度等規(guī)章制度，確保實訓(xùn)室的安全、高效利用。

　　八、以興趣轉(zhuǎn)風(fēng)氣。

　　教導(dǎo)處將根據(jù)學(xué)校實際條件開設(shè)不同的專業(yè)興趣班，讓所有就業(yè)班學(xué)生選擇自己喜愛的專業(yè)興趣班，利用每天下午第三節(jié)課上課（時長1小時），拓寬學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，讓學(xué)生掌握盡可能多的求職技能，增強學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)競爭信心。專業(yè)興趣班的開設(shè)，是推行素質(zhì)教育的一條有效途徑，除了能使學(xué)生學(xué)到更多的實用技能之處，可以將學(xué)生的精力從一些低俗之處轉(zhuǎn)變到技能學(xué)習(xí)中來，盡量減少學(xué)生參與到不良行為的活動中，增進學(xué)生對學(xué)校的感情。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年以來，我經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持關(guān)懷下，以提高經(jīng)濟效益為中心，真抓實干，奮力拼搏，較圓滿地完成了各項經(jīng)濟指標(biāo)和工作任務(wù)，現(xiàn)將我部門20xx年度的工作總結(jié)暨20xx年工作安排匯報如下。

　　一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

　　1、管理常抓不懈，規(guī)范化管理水平明顯提高

　　公司年初便確定了以經(jīng)營部的工作為重點的工作思路，經(jīng)營部工作的好壞直接影響到公司整體經(jīng)濟效益，經(jīng)營部針對規(guī)范化管理主要做了以下幾項工作

　　為提高員工隊伍專業(yè)素質(zhì)，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下，對員工進行了專業(yè)技能培訓(xùn)和考核，并且安排組織員工進行實地參觀學(xué)習(xí)。通過考察培訓(xùn)，員工處理緊急突發(fā)事件的能力得到了大幅度的提高。

　　2、經(jīng)營管理持之以恒，全力提高公司經(jīng)濟效益

　　經(jīng)營部日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給公司造成經(jīng)濟損失，因此我部在經(jīng)營管理方面小心謹(jǐn)慎，從大處著眼、從小處著手，精打細算，一切舉措均以提高經(jīng)濟效益為出發(fā)點。

　　三、其他工作一是工作有計劃性

　　我部在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、大力支持下，從20xx年11月份便開始醞釀?wù)�體工作思路，未雨綢繆。公司根據(jù)整體工作思路，并且每周一固定召開一次工作例會，將計劃開展的主要工作一一排開，明確計劃完成時間、負責(zé)人及職責(zé)。對上周工作予以總結(jié)，對本周工作予以計劃安排，沒有完成的工作要分析原因，制定整改措施。由于計劃周密，部署及時，保證了工作忙而不亂、步步為營。

　　二是崗位分工明確

　　部門人員配備到位，員工整體素質(zhì)較高，具有較強的責(zé)任感和主人公意識。對工作踏實負責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，對公司忠心耿耿，任勞任怨，尤其提出表揚的是我部門的趙杰同志，對待工作一絲不茍，認(rèn)真細心。在此基礎(chǔ)上明確分工專人分別負責(zé)結(jié)算審核、電腦及網(wǎng)站更新維護、文件資料整理保管等工作。工作忙時有交叉、有配合，平時工作各有側(cè)重，便于區(qū)分責(zé)任和調(diào)動積極性。

　　總結(jié)上半年的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的`大力支持和協(xié)助下取得了點滴成績，但也存在不少問題。如與客戶協(xié)調(diào)交流還需進一步融洽，管理工作還需更加進一步提高，部門內(nèi)部管理制度還有待進一步完善、與公司各部門的配合還需要進一步加強等等。

　　四、20xx年下半年工作計劃

　　20xx年度，經(jīng)營部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)將提高經(jīng)濟效益放在首位，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營目標(biāo)繼續(xù)努力。

　　(一)進一步強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升部門員工整體素質(zhì)，更好的服務(wù)廣大用戶。

　　(二)采取有效措施，及時準(zhǔn)確推進計量結(jié)算工作的開展，確保正常經(jīng)營。

　　(三)加強技術(shù)培訓(xùn)，提高運行操作技能，保證用戶滿意度。

　　(四)根據(jù)公司整體規(guī)劃建設(shè)步伐，通過大量調(diào)查走訪用戶，了解掌握新最近市場情況、為發(fā)展新用戶奠定基礎(chǔ)。

　　(五)根據(jù)用戶的反饋，加強和各部門之間的配合程度，及時互通信息。

　　在下半年中，我們將揚長避短，再接再厲，推動**公司事業(yè)飛躍發(fā)展，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟和社會效益而做出我們更大的貢獻!

工作年度計劃 篇3

　　隨著學(xué)生的陸續(xù)返校，我們新的一學(xué)期又開始了。根據(jù)四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的特殊階段，因此我打算在本學(xué)期的班主任工作中強化以下兩個重點：培養(yǎng)得力的班干部，并進一步規(guī)范加強班級的日常的管理。在班級管理中要突出以下三個特色：養(yǎng)成教育有特色，書香活動出特色，班級管理要特色。所以，我將本學(xué)期的工作安排如下：

　　一.紀(jì)律方面：

　　進一步貫徹小組管理模式，充分發(fā)揮好小組長的作用。為達到這個目標(biāo)。首先我要選拔、培養(yǎng)和使用班干部。選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在工作過程中不斷指出他們的'不足，給予及時培養(yǎng)和教育。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。同時還要培養(yǎng)良好的班風(fēng)。一個優(yōu)秀的班.體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，在本學(xué)期我把培養(yǎng)良好的班風(fēng)放在了班級工作的首位。而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達到鞏固的目的。

　　二.學(xué)習(xí)方面：

　　在本學(xué)期中，在學(xué)習(xí)上我要把工夫下在平時。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，并積極與各任課教師溝通。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚；當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，幫助他趕上去。盡最大努力的調(diào)動每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使班級形成良好的“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。并開展互幫互助，使班級兩極分化現(xiàn)象減少。

　　三.生活的方面：

　　在日常的...的生活的中，我要多與學(xué)生交流，多關(guān)心一下學(xué)生，利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況的，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜。而我在組織學(xué)生開展.體活動的同時，還要注意對學(xué)生進行個別教育工作。班.體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學(xué)期我必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。使每個學(xué)生都能深切的感受到我對他們的愛。

　　作為一名班主任，我還是一個新手，在工作中仍有許多的不足。但當(dāng)我寫下這篇計劃時，我是下定了決心要好好干這一學(xué)期的班主任工作。最后寫給自己一句話：記住，工作是做給你自己的！加油！你是最棒的！

工作年度計劃 篇4

　　20xx年度安全工作計劃書為加強安全管理，完成安全管理目標(biāo)，強化安全意識，實行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理。有效控制各類傷亡和其它重大事故，預(yù)防或減少一般安全事故，特制定20xx年度安全工作計劃書。

　　20xx年安全工作重心：以安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為工作核心，從硬件和軟件上為員工建

　　立一個“安全的工作環(huán)境”。

　　1、20xx年度安全目標(biāo)：

　　1)重傷、重大及重、特大安全事故(包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故)為零。

　　2)在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。

　　3)人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。

　　4)完成安全標(biāo)準(zhǔn)化評審工作。

　　2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產(chǎn)情況，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患;增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時落實到位;提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上;制定并落實實施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制。

　　3、應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：公司總演習(xí)定于20xx年上半年進行一次事故應(yīng)急疏散演習(xí)，下半年進行一次消防演習(xí)。

　　4、消防常規(guī)項目檢查：

　　1)保安負責(zé)每月一次的消防設(shè)施檢查并記錄;

　　2)各部門每天對本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進行檢查并記錄。

　　5、安全教育：工作計劃

　　1)對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓(xùn)檔案。

　　2)每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。

　　3)對外來施工人員培訓(xùn)做到100%到位，施工隊必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施(安全方案)、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓(xùn)后方可施工。

　　4)上半年完成對安全培訓(xùn)系統(tǒng)的整理，建立一套完整的.安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓(xùn)測試、培訓(xùn)運作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標(biāo)準(zhǔn)化評審。

　　6、安全設(shè)施建設(shè)：按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的要求完善公司安全設(shè)施建設(shè)，保證各種設(shè)施按要求定期及時做好檢定工作。

　　7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。

　　8、風(fēng)險評估工作：成立公司風(fēng)險評價小組，對公司所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設(shè)備設(shè)施等進行風(fēng)險評價，發(fā)現(xiàn)危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

　　9、計劃執(zhí)行原則：由各部門落實，責(zé)任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責(zé)任自負。

工作年度計劃 篇5

　　由原公共管理學(xué)院，原政治與行政學(xué)院，原國際關(guān)系學(xué)院合并而成的政治與公共管理學(xué)院剛剛成立，新的分團委、學(xué)生會也隨之產(chǎn)生。政治與公共管理學(xué)院分團委、學(xué)生會是以“自我教育，自我服務(wù)，自我管理”為宗旨的學(xué)生組織。為了更好的服務(wù)同學(xué)，充分地發(fā)揮學(xué)生會作用，學(xué)生會特制定如下工作計劃：

　　分團委

　　9月份：

　　1.配合各部做好20xx級迎新工作。

　　2.做好暑期社會實踐的總結(jié)表彰工作。

　　10月份：

　　1.做好組織部、青協(xié)的建章立制工作。

　　2.做好團員注冊、團籍管理、團費收繳等日常工作。

　　3.搞好團會建設(shè)活動。

　　4.有針對性地開展一系列座談和討論活動。

　　11月份：

　　1.配合學(xué)生會各部做好金秋藝術(shù)節(jié)、110年校慶活動。

　　2.做好新生辯論賽的各項工作。

　　12月份：

　　1.做好團員評議、自查的各項工作。

　　2.加強學(xué)風(fēng)檢查和考風(fēng)建設(shè)。

　　秘書處

　　9月份：

　　1.制定分團委、學(xué)生會各部職責(zé)條例，以便于做到各部職能明晰，有利于院學(xué)生會順利開展工作。

　　2.協(xié)助、協(xié)調(diào)各部做好迎新工作，以使新生盡快了解武大，了解我院的目標(biāo)。

　　3.通過各種形式了解新生情況。做好新生與院學(xué)生組織的交流活動，加強雙方溝通，發(fā)掘人才，為院學(xué)生會各部招新做好充分的準(zhǔn)備。

　　4.招新，吸納一批細心、耐心、有責(zé)任心的新生作為秘書處干事，為秘書處日常工作的開展準(zhǔn)備充足的人力資源。

　　5.協(xié)助文藝部做好迎新晚會工作。

　　6.協(xié)助學(xué)術(shù)部做好獎學(xué)金的審核、評定工作。

　　10月份：

　　1.設(shè)立“主席信箱”，及時反饋同學(xué)們對學(xué)生會的意見和建議，加強分團委、學(xué)生會與同學(xué)們之間的交流。

　　2.協(xié)助體育部做好院、校運動會的各項工作。

　　3.出一期學(xué)生工作簡報。

　　11月份：

　　1.協(xié)助各部做好金秋藝術(shù)節(jié)的各項工作。

　　2.協(xié)助各部做好110年校慶活動。

　　12月份：

　　1．出一期學(xué)生工作簡報。

　　2．做好分團委、學(xué)生會各部的檔案管理工作。

　　學(xué)術(shù)部

　　9月份：

　　1.監(jiān)督、協(xié)助各年級、各班搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　2.做好獎學(xué)金的評定工作。

　　10~11月份：舉行院內(nèi)辯論賽。

　　12月份：組織好學(xué)院的期末備考工作。

　　04年3~4月：推出第二屆櫻花論壇。

　　宣傳部

　　9月份：

　　1.通過海報、宣傳板的形式搞好迎新工作。

　　2.招新。

　　3.做好中秋節(jié)、國慶節(jié)的宣傳工作。

　　10月份

　　1.宣傳軍訓(xùn)風(fēng)采。

　　2.搞好運動會的宣傳工作。

　　3.舉行一次校園板報設(shè)計制作大賽。

　　11月份

　　1.搞好金秋藝術(shù)節(jié)、110年校慶的'宣傳工作。

　　2.政管院宣傳周，搞好我院的宣傳工作。

　　生活部

　　9月份：

　　1.配合學(xué)工組，摸清03級新生的住宿安排情況。

　　2.配合學(xué)生會各部，搞好迎新工作。

　　3.指導(dǎo)03級生活委員的工作。

　　4.安排學(xué)生會的主要成員及獎學(xué)金獲得者有新生見面。

　　5.搞好招新工作。

　　10月份：

　　1、開展一次全院衛(wèi)生大檢查活動。

　　2、搞好運動會的后勤保障工作。

　　3、配合學(xué)工組安排勤工助學(xué)崗位名額分配工作。

　　11月份：

　　1、配合文藝部搞好金秋藝術(shù)節(jié)的后勤保障工作。

　　2、與實踐部、外聯(lián)部合作，在校外尋求工作機會，幫助貧困

　　生解決生活困難。

　　3、開展全院寢室文化大賽。

　　12~1月份：幫助同學(xué)搞好假期定票工作，安排留校生的住宿，檢查宿舍安全防火、防盜措施，保障假期安全。

　　體育部

　　9月份：

　　1、舉行院足球選拔賽。

　　2、進行院隊集訓(xùn)。

　　10月份:

　　1．協(xié)助舉行校級足球聯(lián)賽。

　　2．舉行院運動會。

　　3．協(xié)助校運動會的各項工作。

　　11月份：

　　1．舉行院乒乓球賽。

　　2．舉行大一新生拔河比賽。

　　3．

　　學(xué)生會年度工作計劃第2頁

　　協(xié)助校毽球比賽的各項工作。

　　04年3月份：舉行院籃球選拔賽

　　4月份：協(xié)助舉行�；@球聯(lián)賽

　　文藝部

　　9月份：

　　1．四院聯(lián)合舉辦迎新晚會。

　　2．本院舉辦迎新晚會。

　　10~11月份：

　　1．協(xié)助校合唱大賽的各項工作。

　　2．協(xié)助校舞蹈比賽的各項工作。

　　12月份：舉行校風(fēng)采之星大賽之學(xué)院選拔賽

　　通訊社

　　9月份：

　　1．通訊社的領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　2．面向全院進行學(xué)生通訊社的招新工作。

　　3．對所有社員進行建檔,并完成記者證的辦理及發(fā)放工作。

　　4．召開學(xué)生通訊社全社大會,對全院工作進行統(tǒng)一部署、動員。

　　10月份：

　　1．出版一期以大一軍訓(xùn)為主要內(nèi)容的報紙。

　　2．積極籌備校慶工作,舉辦以愛我珞珈為主題的征文活動。

　　3．對征文進行評審工作。

　　11月份：

　　1．出版一期院報的金秋特刊。

　　3．邀請校外編輯或新聞人員對通訊社及學(xué)院里對新聞工作有興趣的同學(xué)進行講座。

　　網(wǎng)絡(luò)部

　　9月份：建設(shè)網(wǎng)絡(luò)并進行維護,在網(wǎng)上開辟專欄介紹大一新生軍訓(xùn)活動。

　　10月份：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳校運動會的各種情況。

　　11月份：

　　1．通過網(wǎng)絡(luò)宣傳110年校慶活動。

　　2．創(chuàng)辦院網(wǎng)頁。

　　3．舉行圖片制作大賽。

　　4．在論壇上開設(shè)專欄,組織同學(xué)對本院工作進行投票。

　　5．創(chuàng)辦定期的院刊電子版。

　　6．開展電腦知識競賽。

　　聯(lián)絡(luò)部

　　9月份：

　　1．招新。

　　2．通過各種途徑尋求活動經(jīng)費。

　　10月份：創(chuàng)辦勤工助學(xué)聯(lián)系中心。

　　11月份：聯(lián)合其他部做好金秋藝術(shù)節(jié)等各項工作。

　　實踐部

　　9月份：協(xié)助院團委做好全院學(xué)生的各項工作。

　　10月份：積極配合外聯(lián)部聯(lián)系校外政府機關(guān)，企事業(yè)單位，收集大量可供學(xué)生使用的社會實踐信息。

　　11月份：建立和發(fā)展本院學(xué)生人才信息庫。

　　組織部

　　9月份：配合分團委、學(xué)生會各部門做好迎新工作。

　　10月份：做好新一年度團員團籍注冊、團費繳納工作。

　　9~12月份：開展團會工作，監(jiān)督各團支部召開團會。

　　12月份：年度團內(nèi)推優(yōu)、評比、總結(jié)工作。

　　青協(xié)

　　9月份：

　　1．在新生軍訓(xùn)期間單獨召開本協(xié)會招新會，招收若干名下屬各部部長。

　　2．完善本協(xié)會章程、機構(gòu)建構(gòu)等各項組織制度。

　　3．與其他部門聯(lián)合召開招新會，招收下屬各部副部長、部委。

　　10月份：

　　1．完成全院新生的志愿者登記建檔工作，擴大本協(xié)

　　會會員隊伍。

　　2．組織“愛我武大，向校慶獻禮”橫幅收集武大學(xué)

　　子心聲活動。

　　3．校運會期間發(fā)動協(xié)會會員開展“一幫一”運動員定點服務(wù)活動，為我院運動健兒取得佳績做好后勤護理。

　　11月份：

　　1．參與武漢晚報“陽光行動”系列活動，擴大我院聲譽和影響.

　　2．組織部分會員開展本協(xié)會傳統(tǒng)的“珞珈山環(huán)保行動”.

　　12月份：

　　結(jié)束本學(xué)期活動，動員全體會員積極復(fù)習(xí)備考。

工作年度計劃 篇6

　　xx年上半年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實現(xiàn)。

　　一，主動學(xué)習(xí)，提升技能。

　　作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的`不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強化自身風(fēng)險管理意識。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

　　二，維系客戶，拓展市場。

　　主動與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細刨,針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。

工作年度計劃 篇7

　　今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認(rèn)同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1、5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片，而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入，其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源，策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

　　4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理，因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的'公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的，20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

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