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基于數據分析的銷售計劃制定與管理
基于數據分析的銷售計劃制定與管理（中國大學網 m.oriental01.com） 基于數據分析的銷售計劃制定與管理2010-01-05 09：28基于數據分析的銷售計劃制定與管理簡介：銷售目標計劃銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要的產品缺貨，將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結果或者是導致渠道壓貨，或者是出現缺貨情況。參加對象：時間：2010年01月26-27日地點：上海精彩授教：楊老師是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅在電腦使用本身開展培訓，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學員進行指導，達到內容和形式的交流，提高了學員的認識能力。課程內容：模塊一制定計劃的目的銷售風險管理概述銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性模塊二制定計劃組織和流程快速反應的組織結構市場營銷和企業(yè)管理的關系支持職能部門和營銷部門的關系市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色銷售計劃流程建立銷售計劃跟蹤和調整流程模塊三銷售數據取得步驟和分析方法銷售數據的結構銷售數據的取得的渠道建設數據文件導入工具和方法銷售數據模型和分析方式區(qū)域銷售數據分析模型經銷商銷售數據分析模型產品銷售趨勢數據分析模型促銷效率數據分析模型整體銷售趨勢分析和預測模型新品上市跟蹤分析和預測模型庫存趨勢分析和預測模型模塊四銷售計劃制定銷售計劃的正確范圍銷售目標的分解促銷活動的行動計劃整個組織的質詢。模塊五銷售計劃的執(zhí)行銷售比分牌的建立用銷售太空報表縱觀全局克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成模塊六銷售計劃的分析和跟蹤建立可積累的分析框架多維度分析企業(yè)的知識管理選擇合適的信息系統選擇合適的考核制度來保障計劃落實費用標準：3600元/人(含培訓費、講義費)聯系人：劉玲老師13621084008電話：010-86920857傳真：010-82414854 Email：liuling@cn21.com.cn【基于數據分析的銷售計劃制定與管理】相關文章：
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