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先做大流量還是先進(jìn)行盈利模式的摸索?

時(shí)間:2023-04-27 14:37:16 工作計(jì)劃 我要投稿
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先做大流量還是先進(jìn)行盈利模式的摸索?

                                                       先做大流量還是先進(jìn)行盈利模式的摸索?

                           2009-07-20 16:05:55 作者:劉興亮出處:比特網(wǎng)責(zé)任編輯:高妍

這個(gè)情景案例里創(chuàng)業(yè)者遇到的問題,是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會遇到的,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

  在平時(shí)的工作中,我也經(jīng)常碰到類似創(chuàng)業(yè)者的咨詢,對于一個(gè)網(wǎng)站來說,“是先全心全意做大流量,還是邊做流量邊進(jìn)行盈利模式的探索,本身就是一個(gè)特別艱難的抉擇,看上去,它們就像兩條永遠(yuǎn)沒有交匯點(diǎn)的路。”

  這確實(shí)是個(gè)兩難問題,但并非無解。哪像情景案例里的這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,到底應(yīng)該怎么辦呢?

  在這個(gè)方面,并沒有一個(gè)特別好的理論。但即使理論偉大如馬克思主義,也是要和中國的具體相結(jié)合的;氐竭@個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的具體實(shí)際,到底應(yīng)該先全心全意做大流量,還是邊做流量邊進(jìn)行盈利模式的探索呢?

  我給這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的這道選擇題的答案是后一個(gè),就是說他們應(yīng)該走的道路是“邊做流量邊進(jìn)行盈利模式的探索呢”。為什么不能選擇“先全心全意做大流量”呢?原因就在于這個(gè)創(chuàng)始人在做大流量時(shí)并不能“全心全意”,因?yàn)樽龃罅髁康牟欢ㄩT就是要燒錢。當(dāng)然也有個(gè)別像Google那樣不燒錢就做大的案例,但那只是特例。

  然而這個(gè)創(chuàng)業(yè)者并沒有風(fēng)險(xiǎn)投資,換句話說就是燒自己的錢。我始終認(rèn)為,草根創(chuàng)業(yè)者大把燒自己的錢是不可行的,除非他的腦子先燒掉了,或者他的錢多的沒地花。文中的創(chuàng)業(yè)者顯然這兩種情況都不是,他的前兩次創(chuàng)業(yè)都失敗了,應(yīng)該也沒太多的錢。

  再分析下他前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)過。第一次創(chuàng)業(yè),他遇到的問題也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)共同問題——被快速復(fù)制的問題。

  在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期,在風(fēng)險(xiǎn)投資像“瘋錢”、“傻錢”的那個(gè)年代,比如1998年——1999年,在咖啡館里拿著商業(yè)計(jì)劃書給投資人講生動(dòng)故事的大有人在,在幾個(gè)星期內(nèi)融到幾百萬甚至幾千萬美金絕不是天方夜譚。

  現(xiàn)在不行了,每個(gè)VC都會問到你的競爭壁壘,就是怕簡單復(fù)制。

  第一次創(chuàng)業(yè)失敗的很簡單也很原始,第二次創(chuàng)業(yè)的失敗教訓(xùn)就應(yīng)該為他的這一次創(chuàng)業(yè)提供失敗教材。在那一次創(chuàng)業(yè)中,他失敗就是因?yàn)楹唵蚊つ康淖非蟠罅髁浚詈笥捎谫Y金鏈斷裂,不得不把公司出售。

  所以這一次,連續(xù)第三次創(chuàng)業(yè)的張曉京要做的事情就是左手抓流量,右手抓銀子,兩手都要抓,兩手都要硬。

  至于說到那一款網(wǎng)頁游戲的模式到底是免費(fèi)還是收費(fèi),這就更不應(yīng)該成為一個(gè)問題。從他的公司來看,婚戀SNS交友是他的主要模式,而這個(gè)網(wǎng)頁游戲只是個(gè)輔助產(chǎn)品。任何時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者都要分清楚主次問題,在主要的枝干上,創(chuàng)業(yè)者一定要堅(jiān)持自己的理念,堅(jiān)持自己的理想,堅(jiān)持做最好的用戶體驗(yàn),即使再缺錢,比如財(cái)務(wù)經(jīng)理劉光想投放一些強(qiáng)制性彈窗廣告的建議也要慎重考慮。

  而輔助的、次要的產(chǎn)品就不存在這個(gè)問題了,可以大膽的做各種嘗試,這一款網(wǎng)頁游戲正是這樣的角色,所以可以大膽做一些收費(fèi)的試驗(yàn),并且也可以貼補(bǔ)公司的錢庫。從另一個(gè)角度看,如果網(wǎng)頁游戲獲得極大成功,那就轉(zhuǎn)型成為一個(gè)游戲公司嗎?

  對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說,首要問題就是如何活下去。只有活下去,一切才有希望,才有可能有吃上面包喝上牛奶的那一天。為了生存,3G方面(Game、Girl、Gambling)盡量不要沾;為了生存,盡量找一些生財(cái)之道。當(dāng)然生財(cái)之道也是有道道的,比如這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司中,網(wǎng)頁游戲就可以考慮收費(fèi),強(qiáng)制性彈窗就不能考慮。

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