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商業(yè)計畫書主要抓住這幾點(diǎn)去做
一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包含那些內(nèi)容。換而言之，它應(yīng)該解答哪些問題呢？
無論是否需要編寫商業(yè)計劃書，下面這些問題都值得創(chuàng)業(yè)者好好的思考。
1） 你的眼光是什么？
你的遠(yuǎn)見是什么？
你要解決什么問題？對象是誰？
你將來想要成為什么樣的人？
2）你的市場機(jī)會是什么？市場有多大？
您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？
這個市場有多成熟，或多不成熟？
你是否有資本成為這個市場前兩三位？
3）介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
解決了用戶的什么問題？
你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
4） 你的用戶是誰？
誰是現(xiàn)在的用戶？
誰是目標(biāo)的用戶？
理想的用戶是什么樣的？
誰會付費(fèi)？
介紹一下某個具體用戶的例子
5） 你的價值主張是什么？
你給用戶提供了什么價值？
使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？
你解決了什么問題？
你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?
6） 你如何銷售？
銷售程序是什么？周期有多長？
你的銷售和市場方針是什么？
你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>
7） 你怎么吸引客戶？
爭取每個用戶要花費(fèi)多少錢？
在不同時期這個費(fèi)用是否不同？為什么？
用戶的永久價值什么？
8） 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？
你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？
他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補(bǔ)？
9） 你的收入模式是什么？
如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？
10） 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？
你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財務(wù)／營收？
現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？
你將來的計劃是什么？
11） 你的融資計劃是什么？
已經(jīng)得到了什么投資？
希望得到多少投資？比例如何？
資金用在什么地方？
資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？
你還打算吸引多少資金？什么時候？
12） 你的競爭對手是誰？
誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？
誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)？
你有什么特殊之處？
13） 你有什么合作伙伴？
誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？
這些合作伙伴有多可靠？
14） 為什么適合有意的投資者？
和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？
與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？
15）其它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？
有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？
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