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銷售沒(méi)有冬天（九）
第九：領(lǐng)先時(shí)善用借刀殺人設(shè)置障礙
9月底的時(shí)候按照公司統(tǒng)一規(guī)定，銷售管理人員回上�？偛块_(kāi)會(huì)。
銷售會(huì)議上公司總裁瀟灑哥，評(píng)價(jià)武漢辦事處的時(shí)候說(shuō)，武漢辦事處讓他眼前一亮，看到了希望�？吹焦镜奈磥�(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。
日，能不看到新的增長(zhǎng)點(diǎn)嗎?!前任把我的最大客戶群湖北的三大礦業(yè)集團(tuán)都玩熄火了。我不尋找新的銷售領(lǐng)域難道要硬攻最難攻的客戶?那和雞蛋砸石頭有什么區(qū)別?
清代牛人曾國(guó)潘說(shuō)：100%能攻下城的時(shí)候!我最少要準(zhǔn)備200%，這樣才敢攻城。
兵法也有云：攻其兩翼之薄弱。
堅(jiān)固的堡壘，你去正面進(jìn)攻永遠(yuǎn)是愚蠢的。
特洛伊城被攻下，只需要一個(gè)木馬。
公司的斗爭(zhēng)永遠(yuǎn)是沒(méi)有止境的。
公司的斗爭(zhēng)也是靜悄悄沒(méi)有硝煙的。
你看的懂。你就明白是場(chǎng)激烈的搏殺，沒(méi)看懂，你會(huì)覺(jué)的天下太平!
總裁瀟灑哥，剛剛表?yè)P(yáng)完我武漢辦事處。
銷售張總就拿天津分公司王總開(kāi)刀了。
“天津分公司管理不善。到目前為止，銷售額完成很不理想，計(jì)劃的執(zhí)行情況，目標(biāo)市場(chǎng)也很茫然!”銷售張總聲音很大，目光巡視全場(chǎng)。
我們都同情的看著天津的分公司的王總。
在公司的流傳中，公司張總一直想開(kāi)掉天津分公司的王總，但王總一直是不反抗，不暴躁，硬是韜光養(yǎng)晦混了3年。
晚上11點(diǎn)半。
我拎了瓶白酒去天津分公司的王總的賓館房間去找他喝酒。
“第一次參加公司中高層開(kāi)會(huì)，很激動(dòng)，睡不著，所以來(lái)找王總聊天�！啊�，敲開(kāi)門，我對(duì)很吃驚的王總說(shuō)。
“歡迎，歡迎�！�
拿了杯子，白酒一人一半，本來(lái)相對(duì)陌生的2個(gè)人也有話題了。
“想不到張總批評(píng)天津辦事處。天津分公司還可以啊，銷售額算是公司高的了，我們武漢辦事處啥也沒(méi)有，現(xiàn)在是下等偏上。這公司的想法真的看不懂啊”我打開(kāi)話題。
“屁，張總和我有矛盾，一直想收拾我，收拾3年了。”王總說(shuō)。
‘有什么深仇大恨啊?”我說(shuō)。
“張總想讓我當(dāng)炮灰，04年的時(shí)候想讓我在銷售會(huì)議上搞財(cái)務(wù)總監(jiān)，我沒(méi)同意，結(jié)果，被整了好多年了。”
“哈哈哈，還有這樣的事情啊�！�
“你武漢辦也要小心，武漢辦是張總的地盤，前任是他的心腹。知道嗎?你現(xiàn)在業(yè)績(jī)沒(méi)上去，局面沒(méi)真正打開(kāi)，如果打開(kāi)，張軍會(huì)插手你那塊的!注意點(diǎn)啊”
又聊了一會(huì)就回去了。
臨出門，王總說(shuō):要小心你的銷售員于泉。
“他有什么問(wèn)題?”我問(wèn)。
“他是張總的同事的兒子，本來(lái)要來(lái)我這，我堅(jiān)決反對(duì)沒(méi)來(lái)成，是公司人告訴我的�！�
我大吃一驚。冷汗都流了下來(lái)。
回到武漢辦事處，我分別找了張雨，王笑談話。
“我把你們看成自己的兄弟了，我走了這幾天有沒(méi)有什么新聞?”我問(wèn)。
“沒(méi)有什么啊，老樣子跑客戶啊�！蓖跣φf(shuō)。
“于泉最近工作如何?有沒(méi)有和你說(shuō)什么?”
“沒(méi)什么啊，只是請(qǐng)我吃了頓飯，說(shuō)以后好好合作啊。”王笑說(shuō)。
和張雨談話中，也知道了，于泉也請(qǐng)了他吃了頓飯。
在他們都去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，我找助理小葉談話。
“于泉最近有沒(méi)有給你說(shuō)什么話?’我問(wèn)小葉。
“沒(méi)什么啊，都是工作上的填填工作表什么的�！毙∪~說(shuō)。
‘我不在的時(shí)候，你負(fù)責(zé)管理日常辦公室事務(wù)，那么一些人的想法，看法，做法，你都要幫我留意。有些事情業(yè)務(wù)員不會(huì)好我說(shuō)，但會(huì)和你們閑聊的�！拔艺f(shuō)、。
“于泉真的沒(méi)和我說(shuō)什么，有次我問(wèn)他，怎么不在上海，跑到武漢來(lái)。他說(shuō)是他家老爺子讓他來(lái)武漢辦事處的，他不想來(lái)的。上海比武漢好玩多了�！薄�
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