銷售沒有冬天（三）

三： 目標(biāo)是原動力

　　5月份的剩下半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我都在處理辦離職人員手續(xù)，和調(diào)查湖北省市場。而留下的3個(gè)人，都呆在辦公室里天天看看產(chǎn)品知識。

　　我想他們也快看吐血了。

　　銷售員王笑誰最先熬不住的。

　　他給我寫了出差計(jì)劃書，強(qiáng)烈表達(dá)要到市場第一線去拜訪客戶。我給他回了封EMAIL，信中只寫了5個(gè)字：先苦練內(nèi)功。

　　我始終不讓他們?nèi)ジ扇魏尉唧w的事情，只是天天在辦公室里看產(chǎn)品說明書。

　　不讓他們出門，我這樣做的目的是先抑后楊。曹劌論戰(zhàn)里說的很清楚：夫戰(zhàn)，勇氣也。

　　先壓抑一個(gè)人，困住一個(gè)人到一個(gè)度，

　　然后放出去

　　那個(gè)人必定會瘋狂表現(xiàn)一把。

　　很明顯，經(jīng)過我的辣手催花，迅速開除3個(gè)人之后，給剩下的3個(gè)人都帶來震動，他們和我說話明顯都用了敬語。

　　我們這個(gè)外企很少開除人，甚至幾年都不會開除一個(gè)，他們也怕是下一個(gè)被開除的吧?

　　畢竟外企的待遇還是相對國企很有競爭力的。

　　5月底，銷售王笑和張雨請我吃飯。

　　我應(yīng)允了。

　　我們開著車來到武昌的湯遜湖，看著清澈的湖水，點(diǎn)點(diǎn)落落分布在湖邊農(nóng)家。大家心情都非常清爽。

　　“倪總，你作銷售多少年了?”王笑問道

　　“10年了。”我笑著回答。

　　“倪總，我們都想出去跑銷售撒，天天關(guān)在辦公室里好難受啊?”趁著酒勁張雨說道。

　　“哦，那把你們放出去，你們一個(gè)人能作600萬嗎?”我反問道。

　　“600萬?我們?nèi)ツ甑娜蝿?wù)才200萬，今年這個(gè)形式100萬就最高了。”

　　“所以你們得閉門學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)出這么作銷售600萬的方法出啊?”我道。

　　“那不是紙上談兵嗎?!”王笑不解不服的道。

　　“這世界，有的人比你富裕1千倍1萬倍，那么他們比你聰明也1千倍1萬倍嗎?”,

　　我問他們倆。

　　“不可能�！彼麄儌z異口同聲的說。

　　“那么差距在哪里了?’我問他們。

　　他們都搖了搖頭。

　　“是目標(biāo)，或者理想。推動人進(jìn)步的東西就是這東西，看不見，摸不著，卻又真實(shí)存在!”

　　我斬丁截鐵的說道。

　　“但我要你們明天把你們各自的目標(biāo)，寫在紙上，然后找出實(shí)現(xiàn)方法出。

　　也就說你們目前的工作是：

　　1， 樹立銷售目標(biāo)

　　2， 找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能的最佳方式方法。

　　3， 拼命去做。

　　4， 實(shí)時(shí)檢討，修正自己朝目標(biāo)奮進(jìn)。”

　　我繼續(xù)說：“你們現(xiàn)在的每個(gè)人在今年這個(gè)銷售年度銷售目標(biāo)就是600萬，能做到嗎?做不到提前說。如果能做到，那就給我寫一篇銷售計(jì)劃書給我。把你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)銷售600萬的方法展現(xiàn)我看。”

　　“知道陳勝吳廣嗎?知道燕雀安知鴻鵠之志的典故嗎?!,人，在任何時(shí)候都不能沒有目標(biāo)!也不能有小富即安的吃一頓沒一頓的小農(nóng)意識。即使在最困難的時(shí)期，也要有遠(yuǎn)大的志向!”

　　我最后說道。

　　看的出，他們倆的心也被我鼓動了。

　　營銷語錄 ：目標(biāo)可以讓你專注做事情。一個(gè)人如果專注，那怕一個(gè)小石子也可以砸死一個(gè)巨人。

　　反面教育 ：每個(gè)人都有巨大力量，但往往把精力花在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記他要干什么。一致最后一事無成。

【銷售沒有冬天三】相關(guān)文章：

作文有母愛的世界里沒有冬天04-25

精選銷售策劃三篇09-06

【精選】銷售策劃三篇09-19

銷售計(jì)劃三篇09-18

精選銷售計(jì)劃三篇10-08

【精選】銷售計(jì)劃三篇04-20

【熱門】銷售計(jì)劃三篇10-17

關(guān)于銷售計(jì)劃三篇09-21

【推薦】銷售計(jì)劃三篇10-22

有關(guān)銷售策劃三篇10-26