- 相關(guān)推薦
金氏世界紀錄房屋銷售天王 - 湯姆霍普金斯
金氏世界紀錄房屋銷售天王 - Tom Hopkins 湯姆霍普金斯
從一個大學(xué)中輟生,到成為創(chuàng)下金氏世界紀錄的房地產(chǎn)銷天王,平均每天賣出一幢房屋,湯姆霍普金斯的非凡成功,來自貫徹「自我改造計劃」。湯姆霍普金斯是舉世聞名的銷售大師,也是美國銷售訓(xùn)練界的傳奇人物。30多年來,全球五大洲有超過300萬人聽過他的業(yè)務(wù)訓(xùn)練課程。連美國前總統(tǒng)老布什夫婦、前國務(wù)卿鮑爾都曾是他的座上佳賓。湯姆霍普金斯早年的職業(yè)生涯并非一帆風(fēng)順。他念了三個月大學(xué)后,就決定中輟學(xué)業(yè),提前進入職場。當(dāng)了一年半的建筑鋼材搬運工后,他改行投身房地產(chǎn)銷售業(yè);前半年的成績非常糟糕,每個月平均所得只有42美元。為了提升自己的銷售技巧,他加入訓(xùn)練班,不斷地自我鍛練。才21歲就嶄露頭角,獲得洛杉磯推銷與營銷協(xié)會頒發(fā)的山米獎;后來更成為金氏世界紀錄的房地產(chǎn)銷售冠軍。湯姆霍普金斯現(xiàn)為 Tom Hopkins International 公司的CEO,從事銷售訓(xùn)練的工作。
改造自我成功基因 若論及美國銷售訓(xùn)練界的第一把交椅,非湯姆霍普金斯莫屬。在30多年的銷售訓(xùn)練生涯中,湯姆霍普金斯的業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成課程,一遍又一遍地獲得全球知名企業(yè)推崇;他的第一本著作《銷售大師 How to Master the Art of Selling》被翻譯成10種語言,在全球狂銷160萬冊。
本身就是房地產(chǎn)銷售大師的湯姆霍普金斯,早年的生涯并非一帆風(fēng)順。大學(xué)念了三個月,他就從法律系輟學(xué),在建筑工地做了一年半的粗工。爾后,他轉(zhuǎn)行去做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,剛開始從事銷售前90天,他總共只賺了150美元,成績令人不忍卒賭。
這樣一個既無學(xué)歷、也無家世的年輕人,卻在21歲時,得到洛杉磯推銷與營銷協(xié)會頒發(fā)的山米獎;接著更創(chuàng)下了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員在一年內(nèi)銷售最多房屋的金氏世界紀錄,平均每天可以賣出一幢房子,并在日后成為眾人景仰的銷售訓(xùn)練大師,他是如何做到的呢?
■美好人生的建筑師在湯姆霍普金斯眼中,成功的黃金律只有一條:「我必須有效率地把握每一秒鐘。」許多人認為自己年齡太大,很難改變即有的模式,但是湯姆霍普金斯強調(diào),生命不能重新來過,人生觀卻可以重新改。每個人都是自己人生的「建筑師」,都可以擁有更美好的生活。
自我改造的第一件事,就是建立積極的人生觀。湯姆霍普金斯認為,成功需要一份「正面的心理食譜」。這份食譜的內(nèi)容包括:閱讀正面有益的訊息、避免與思想負面頹喪的人相處、期待光明正面的新觀念,并告訴自己「我做得到」。
「生命就像一艘船,悲觀是船底滲漏的污泥,只要水手不斷把污泥抽出去,也就不礙事!箿坊羝战鹚贡扔鳎阋炎约河(xùn)練成排除心理污泥的抽水機,因為成功來自積極樂觀的人生態(tài)度。他強調(diào),成功的人一定要先成為「快樂的人」。成功必須是你自己想要的,而你也樂于為成功付出。就像湯姆霍普金斯當(dāng)年輟學(xué)時,讓一心期望他當(dāng)律師的父母非常失望,但是當(dāng)父親告訴他,無論他是否有出息,他們都永遠支持他時,湯姆霍普金斯知道自己選擇是對的。他想為自己而成功。
■21天徹底改造自我湯姆霍普金斯分析成功的方程式為:「90%的自我訓(xùn)練、儀態(tài)和自我意像,加上10%的工作技巧」。湯姆霍普金斯相信,愿意改造自己的人,在21內(nèi)就能自我訓(xùn)練出成功的習(xí)慣。自我訓(xùn)練的意思,就是控制你的意志力,做該做的事,避免不該做的事!钢貜(fù)」是其中最重要的功夫。
研究發(fā)現(xiàn),一個想法重復(fù)4~10次就會變成行動。他建議每個人為自己寫下15項工面自我教導(dǎo),記錄在卡片上,每天拿出來溫習(xí)3次,溫習(xí)時不花超過1分鐘,21天后會驚訝地發(fā)現(xiàn),這些項目已經(jīng)成為習(xí)慣。
■目標設(shè)家,寫下功課表成功的前提是目標設(shè)定。你要試著畫出生命的監(jiān)圖,為自己寫下「一生的功課表」。早年一文不名的湯姆霍普金斯,開的是一輛常拋錨的老爺車,沒錢修理。第一次參加銷售訓(xùn)練課程時,他的好朋友教導(dǎo)他設(shè)定目標:「我要買一部新車。」90天后,他果真的如愿以償。開始湯姆霍普金斯以為自己只是幸運,但是1966年,他設(shè)定目標想榮登「加州商業(yè)名人錄」的房地產(chǎn)銷售榜首,又再度實現(xiàn)了自己的夢想。接著,他的目標除了年收入、地位外、地旁及個人才華,每次只要設(shè)定目標,成功就會降臨,他終于確認這不是單純的好運。直到今天,湯姆霍普金斯依然會把最新的目標寫在皮夾里的卡片,隨身攜帶,時時檢閱且常常加以補充、修訂。
【金氏世界紀錄房屋銷售天王 - 湯姆霍普金斯】相關(guān)文章:
保險與房產(chǎn)銷售天王的成功秘訣10-26
世界紀錄作文10-23
約翰霍普金斯大學(xué)世界排名第幾03-05
托塔天王介紹06-01
別麻氏,別麻氏趙嘏,別麻氏的意思,別麻氏賞析 -詩詞大全03-13
四大天王_750字11-08
我們班的“三大天王”作文07-12
我們班的三大天王作文09-11