老楊的工作總結(jié)及計劃

一、09年市場總結(jié) 由美國次貸危機引發(fā)的金融震蕩，進而在09年間演變成全球金融危機，造成的經(jīng)濟衰退及消費力的嚴(yán)重下降同時也嚴(yán)重影響了咱們?nèi)怆u產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 進入09年初時因經(jīng)濟低迷，消費市場萎縮，行情比較慘淡，同時，上半年肉毛雞出欄量已經(jīng)持續(xù)減少，五一前后也出現(xiàn)了較大的波動，養(yǎng)殖戶多以保守的姿態(tài)應(yīng)對，減少存欄量，降低風(fēng)險。09年中旬隨著經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，同時國家進一步刺激經(jīng)濟發(fā)展，擴大內(nèi)需，增加居民收入，以及下半年節(jié)日相對比較集中，消費市場逐步恢復(fù)，肉雞價格隨之逐步上漲，到了09年10月下旬后國內(nèi)毛雞價格下跌，以山東地區(qū)收購價格狂跌至3.50-3.70元/斤左右，依據(jù)目前肉雛雞補欄情況而定，由于受肉毛雞價格低迷影響，養(yǎng)殖戶補欄積極性受挫。   二、門頭09年業(yè)績概況  俗話說“一年之計在于春”但隨市場大勢所趨，在我所處山東沂水市場的養(yǎng)殖一到四季度去年存欄總體呈現(xiàn)“低---高---低”之勢。   09年一季度總有18戶交替循環(huán)上雞，存欄總數(shù)41300羽，同比08年下降16%；二季度總有26戶交替循環(huán)上雞，存欄總數(shù)100300羽，同比08年增長20%；三季度總有32戶交替循環(huán)上雞，存欄總數(shù)121700羽，同比08年增長28%；四季度總有23戶交替循環(huán)上雞，存欄總數(shù)45100羽，同比08年基本持平；全年合計總存欄308400羽，同比08年增長20%--35%；平均每月存欄25700羽。由以此的利好格局給我的工作帶來信心和希望，   我感覺比較滿意的是在09年協(xié)助老板大力開發(fā)了相鄰縣城--沂源縣的養(yǎng)殖市場，并由08年的一戶發(fā)展到09年的七戶，所發(fā)展的沂源市場存欄也有2700羽每批次擴大到20300羽每批次之多，雖然養(yǎng)戶不太多，但能進入此市場并穩(wěn)步發(fā)展，對此我深感欣慰。 眾所周知肉雞養(yǎng)殖市場行情極不穩(wěn)定，受國民經(jīng)濟，飼料和原料價格上漲，肉食品進出口，疾病的惡劣發(fā)展等等影響，養(yǎng)殖模式正發(fā)生轉(zhuǎn)型，對此我對肉雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景深感擔(dān)憂，小規(guī)模養(yǎng)戶或萎縮或發(fā)展壯大，發(fā)展壯大的養(yǎng)戶會直接從藥廠進藥，這就意味著我這老板不改變早晚就會被市場所拋棄，對此我極力規(guī)勸老板發(fā)展自己的養(yǎng)殖場，功夫不負所望，現(xiàn)在老板已經(jīng)承包擁有自己的一萬羽養(yǎng)雞場2個。 在這里經(jīng)我全程管理并用我門頭藥戶占總上雞戶的75%，同比08年增長22%，再有養(yǎng)戶們對咱公司產(chǎn)品都給予充分肯定，特別是咱公司頭包拉斯.祛桿無影.痊球.金球.黃芪利劍.三糖合劑及舒呼佳等等在養(yǎng)戶間獲得評價非常好。 因為有了以上的有利因素，再加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的積極走動給老板做預(yù)付款工作，我再根據(jù)市場現(xiàn)狀給老板做肯定動員思想工作后，促使老板成功為公司打12萬的預(yù)付款。 三、2010年市場分析（僅代表個人意見）和工作計劃  首先是苗雞數(shù)量與苗雞價格，這個是肉雞養(yǎng)殖利潤的根本。父母代種雞飼養(yǎng)者在經(jīng)歷了苗雞價格的高峰和低谷后，種雞數(shù)量達到一個平衡，盡管按照很多同仁的預(yù)測父母代種雞還是比較過剩的，但是由于通貨膨脹的影響，帶動消費也有所增長，估計會維持種雞飼養(yǎng)的基本成本，苗雞價格會在2元左右，這個價格維持到明年夏天沒問題，關(guān)鍵看國家政策的影響，如果國家希望通脹下去，明年下半年，苗雞價格達到3-4塊的高價也是極有可能的，如果國家出臺政策控制，則全年價格2元左右，可能部分節(jié)日的苗雞略高0.5-1元每羽，但是一旦過去節(jié)日的苗雞，則迅速回到正常價格。不過我傾向于前者，明年下半年苗雞價格必然到4塊。毛雞價格，由于經(jīng)濟的“表面”很好，中國經(jīng)濟的實質(zhì)就是以明天的產(chǎn)能過剩抵消今天的產(chǎn)能過剩。春節(jié)前后肉雞價格會保持比較樂觀的局面。上半年毛雞價格在元宵節(jié)過后，逐漸趨于理性，估計會在4月份以后毛雞價格開始較大程度的下滑，這個是波動性的，也可能是比較短暫的。夏天肉雞價格肯定沒問題，關(guān)鍵是看秋天的毛雞價格，秋天毛雞價格會出現(xiàn)兩種可能，差或者更好，對此我傾向有后者。  2010年我將再接再厲進一步擴展沂源縣養(yǎng)殖新市場，積極并理性的站在老板角度規(guī)范發(fā)展屬于老板自己的養(yǎng)殖場以應(yīng)對市場變化。努力學(xué)習(xí)強化自己的專業(yè)技術(shù)水平和飼養(yǎng)管理水平，做一個合格的技術(shù)員以應(yīng)對越來越復(fù)雜的疾病變異。

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