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商業(yè)交易會和貿(mào)易會工作計(jì)劃
寸秒寸金。 如果你是去參觀一個(gè)商業(yè)交易會,F(xiàn)在你要制定計(jì)劃。就先問一問自己以下幾個(gè)問題: . 我去那里是作為購買者,銷售者還是兼而有之?每一個(gè)去參會的人都在準(zhǔn)備推銷,努力推銷,并且學(xué)習(xí)怎樣推銷。 如果我的目的是去銷售或者是從事其他參展者那里獲取信息,我該怎樣來完成這一復(fù)雜的任務(wù)? . 作為一名參觀者,我除了名片還應(yīng)該帶更多的材料去散發(fā)嗎?最好不要。你只要拿到別人的名片,并在展覽結(jié)束后寄去材料就可以了。 我如何才能找到我想找到的潛在顧客?首先錯定目標(biāo),認(rèn)真尋找,等候,追蹤。當(dāng)你遇到他們時(shí),必須已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備。 再一次提醒 . 我怎樣才能接觸到更多的人?一刻也不離開,準(zhǔn)備充足,說話一人深思,令人矚目。 :作為參觀者或展覽者,請記住:一定要摸清潛在顧客的情況,你可以用精心設(shè)計(jì),練的滾瓜爛熟,簡潔明了的話語來說明你是做什么的,你為什么比別人有優(yōu)勢。必須在一二分鐘內(nèi)的時(shí)間里和對方建立起關(guān)系,努力喚起對方的需求并且確認(rèn)展會后你會通過電話或新建聯(lián)系。然后立即在名片背面寫下所有的信息以備今后使用。如果人群擁擠,你該在每一個(gè)潛在顧客身上花費(fèi)的時(shí)間是一到三分鐘。 布置展位的幾條原則: 1. 不要選在混亂嘈雜的位置。 2. 親自分發(fā)介紹材料,不要把材料堆成一堆等著別人來隨便抓走。 3. 從始至終都保持站立。 4. 如果你們公司有好幾個(gè)人來,要給每一個(gè)人分配好任務(wù)。 5. 對顧客要高度的注意力。 6. 自始至終都不要撤下站臺上的布置,露出光溜溜的站臺。 7. 使用結(jié)尾開放式問題,對潛在顧客迅速做出判斷。 8. 開場白要遵守以下四條原則: * 建立關(guān)系。 * 建立需求。 * 引起興趣。 * 敲定下一步行動(新建,電話,約見)。 * 準(zhǔn)備好記錄紙和訂書機(jī),如果你需要的信息不只是一張名片,就記錄在紙上,然后把它和名片釘在一起。 10. 弄清你是否與這位潛在顧客有共同的朋友或顧客。 11. 立即在名片或記錄紙上做記錄。 參加展覽為你和其他參展商拉近關(guān)系提供了機(jī)會。這并不是說作為參觀者你就無法向參展商推銷什么東西,但如果你自己也是在展覽的話,你向其他參展者推銷起來就會更快,效率更高。 商業(yè)交易會是重大的迅速機(jī)會,毫無疑問,在下一次交易會之前,你再也不可能碰到這么好的機(jī)會了,你可一定要善加利用。【商業(yè)交易會和貿(mào)易會工作計(jì)劃】相關(guān)文章:
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