銷售工作總結(jié)及工作計劃
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2012年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
一工作回顧：
1。加入索非亞這個團隊近一年，在這一年中，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合。
2。由于過去的營銷思路和工作方式與索非亞的營銷模式有些區(qū)別，所以在工作方式上做了一些改變。用八個字來概括：“沉淀自己，融合團隊”。在同事的幫助下不斷的尋求新的生存方式。到了索非亞以后從零開始，把自己當(dāng)作一個普通的業(yè)務(wù)員來嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)測量，及手工制圖。讓自己的專業(yè)素質(zhì)得到一定的提升。
3。不足之處：團隊建設(shè)存在一定的問題。需要在今后的工作中迅速加強。
二。2011年的工作計劃：
2。.建立團隊。爭取在2011年3月之前建立3到5人的市場銷售拓展人員。
3�！坝眯墓ぷ�、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。
1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈。.
2)對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。
3)自我解壓，調(diào)整心態(tài)。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
4。銷售模式：用兩條腿走路。堅強業(yè)務(wù)人員對重點小區(qū)如半島花園，萬達(dá)廣場等小區(qū)采取死守的辦法，加強店內(nèi)和店外的客源配合，提高目標(biāo)客戶的簽單率。另一條是渠道銷售，加強和大型裝飾公司如北京海天，深圳好易家，等裝飾公司的合作。
5。找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！
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