關(guān)于目標(biāo)工作計(jì)劃模板八篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的目標(biāo)工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
目標(biāo)工作計(jì)劃 篇1
一 活動(dòng)目的
通過本次活動(dòng)，希望我們班集體能夠在大四來臨之際，擁有活躍的班級氣氛，留下美好的記憶;更希望活動(dòng)可以促進(jìn)同學(xué)間的交流，增強(qiáng)班級凝聚力，讓我們在融洽輕松愉快的環(huán)境中有更好的心情去面對即將面對的社會上的各種事物，通過我們精心策劃的游戲，了解我們這些初出茅廬者面對社會應(yīng)該注意的社會規(guī)則。祝愿活動(dòng)圓滿成功!
二 參與團(tuán)體
06級 電商班 全體學(xué)生，共52人。
三 活動(dòng)時(shí)間
根據(jù)我們班的課程表，以及同學(xué)們自身情況安排，我們班會在未來三周內(nèi)可以舉行活動(dòng)的時(shí)間如下：**月5日下午，**月12日下午，**月19日下午(注：基本都是每周周二下午)。
四 暫定活動(dòng)地點(diǎn)
西區(qū)體育場草坪上。
五 活動(dòng)類別
我們暫定為大學(xué)生素質(zhì)拓展游戲。
六 游戲道具
繩子數(shù)根，九個(gè)鬮兒。
七 活動(dòng)流程
1、告知游戲名稱：“兩人三步走接力”，接力棒為繩子。
2、事先找同學(xué)專門負(fù)責(zé)我們游戲場地的準(zhǔn)備：確定行動(dòng)距離30至40米，用紅色標(biāo)志物做標(biāo)記。
3、分組：我們排除負(fù)責(zé)人，有事同學(xué)人數(shù)暫定為7人，余下的45名同學(xué)排隊(duì)站成一排，數(shù)數(shù)，從一至九，然后分成九個(gè)小團(tuán)隊(duì)，每團(tuán)隊(duì)五個(gè)成員，每組要選一小隊(duì)長，負(fù)責(zé)組織管理。最后平均分成三個(gè)隊(duì)，進(jìn)行三輪比賽。
4、游戲規(guī)則：
(1)、分別給團(tuán)隊(duì)一定的時(shí)間，讓他們思考怎么進(jìn)行組合到目的地。
(2)每個(gè)團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，要兩兩組合綁腿，其中有一名成員需要有兩次配合，只有當(dāng)?shù)谝恍〗M返回時(shí)，將繩子解開，遞給第二小組，第二小組同樣行動(dòng)，最后前面四個(gè)人要再選出一位與最后一位配合，幫其完成一個(gè)來回，最后看那一組最先完成整個(gè)行程，為贏。
(3)活動(dòng)過程有全體同學(xué)和主持者監(jiān)督，如果繩子散開，一定要重新綁好，才能行進(jìn)。在秩序上，原則上不能打擾到另外一組的`行進(jìn)。
5、獎(jiǎng)懲措施：我們每對三個(gè)小組，要分出1、2、3名，第一名接受獎(jiǎng)勵(lì)，第三名接受懲罰;
獎(jiǎng)勵(lì)：每隊(duì)的每個(gè)成員，男生(女生)可以要求全班的任何女生(男生)做一件事，做的事不可以和其他的同學(xué)雷同，不可以通過金錢獲得，不可以違背常理。(舉例：男生可以讓女生說他帥或者印象缺點(diǎn)什么，女生可以讓男生說他漂亮或者提水等等。)時(shí)候要有人監(jiān)督直至下一次游戲時(shí)來宣布完成情況。
懲罰：我們每隊(duì)輸?shù)年?duì)員懲罰的措施不一樣：
第一隊(duì)中：學(xué)鴕鳥跑。要跑夠剛才的比賽距離。
第二隊(duì)中：學(xué)卡通跳。分為男式和女式，相同的都是跳起時(shí)大腿和膝蓋要并攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢。不同在于：男式的向上跳起時(shí)左右腳前后分開，雙手自然前后擺，同時(shí)嘴里要發(fā)出“呦吼”的聲音;女式的向上跳起時(shí)左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做“V"的姿勢，同時(shí)嘴里要發(fā)出”耶”的聲音。
第三隊(duì)中：屁股寫字。雙手放在腰上，然后扭動(dòng)臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來，就像跳屁股舞一樣，哈哈，很好玩的。
目標(biāo)工作計(jì)劃 篇2
制定計(jì)劃容易，但落實(shí)計(jì)劃不容易。十個(gè)做計(jì)劃的人中，可能有七八個(gè)人都不能完成計(jì)劃。
一、制定計(jì)劃的7個(gè)通用步驟：
首先是列出你的目標(biāo)或任務(wù)，比如要在多長時(shí)間之內(nèi)達(dá)到什么職位、要賺多少錢、要讀多少書、要學(xué)哪些技能等等；然后細(xì)分你的目標(biāo)或任務(wù)，這包含兩個(gè)方面，一是把大的目標(biāo)拆分成階段性的小目標(biāo)，二是把長遠(yuǎn)的計(jì)劃落實(shí)到每天或每周要做些什么事情上；其三是合理規(guī)劃時(shí)間以便更好地完成任務(wù)；其四是找出你可能會面對的問題、需要克服的困難和排除的障礙；其五是學(xué)習(xí)可以幫你達(dá)到目標(biāo)的額外技能和知識；其六是根據(jù)前面幾個(gè)步驟，選擇或畫一個(gè)時(shí)間計(jì)劃表；之后是使用計(jì)劃表，堅(jiān)持踐行。
二、明確自己的時(shí)間使用效率，方能更好地制定計(jì)劃和落實(shí)計(jì)劃。
在制定學(xué)習(xí)或工作計(jì)劃的時(shí)候，我們很多人都有一個(gè)通病。就是往往會高估自己的能力，比如忽略了自己的惰性，覺得自己可以很快完成一件事。低估了目標(biāo)任務(wù)的難度，想的過于樂觀。所以制定的目標(biāo)和計(jì)劃，往往很難順利地完成。
這其中問題的關(guān)鍵就在于，沒有明確自己的時(shí)間使用效率。也就是沒有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清完成任務(wù)所需要的真實(shí)時(shí)間，以及怎么完成任務(wù)等。具體的方法比如柳比歇夫的“時(shí)間統(tǒng)計(jì)法”，就是通過時(shí)間記錄和統(tǒng)計(jì)分析，找出自己的時(shí)間使用規(guī)律，通過時(shí)間使用規(guī)律來制定計(jì)劃，有了計(jì)劃之后再用接下來的時(shí)間記錄和統(tǒng)計(jì)分析，追蹤反饋計(jì)劃的完成情況，如此循環(huán)往復(fù)，逐步提高自己的時(shí)間使用效率。
例如，先預(yù)估完成某項(xiàng)任務(wù)所需的時(shí)間，然后做事。做完事之后，記錄自己實(shí)際花費(fèi)的時(shí)間，并對實(shí)際花費(fèi)的時(shí)間和預(yù)估需要的'時(shí)間，進(jìn)行比較和分析。如此經(jīng)常練習(xí)，就能幫助我們了解不同任務(wù)所需的時(shí)間長短，進(jìn)而預(yù)留足夠的時(shí)間，完成各項(xiàng)任務(wù)。
三、排出做事情的一個(gè)先后順序，保證重要事情順利完成。
落實(shí)計(jì)劃的關(guān)鍵是把該做的“重要事情”都做了，這樣才不至于導(dǎo)致計(jì)劃落空。具體方法就是把任務(wù)按照重要和緊急兩個(gè)不同的程度進(jìn)行劃分為：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要。處理任務(wù)的時(shí)候，先處理重要且緊急的事情，然后處理重要但不緊急的事，接著處理緊急但不重要的，再然后處理（或者不處理）既不緊急也不重要的。
需要注意的是區(qū)分“重要不緊急”和“不重要但緊急”的事，比如，朋友約你打牌、唱k、游戲等就是緊急但不重要的事，練習(xí)“精英特速讀記憶訓(xùn)練軟件”提高閱讀學(xué)習(xí)效率、讀書提升自我、學(xué)習(xí)新技能等就是重要但不緊急的事�，F(xiàn)實(shí)中我們往往犧牲后者成全前者，長此以往就會導(dǎo)致一些很嚴(yán)重的后果，比如自我提升的時(shí)間、機(jī)會越來越少，重要不緊急的事轉(zhuǎn)變成了重要且緊急的事，使得自己越來越忙，越忙越亂。
目標(biāo)工作計(jì)劃 篇3
為完善招商引資工作機(jī)制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境，落實(shí)強(qiáng)化好“三項(xiàng)制度”和“一個(gè)保障”，特制定二季度工作目標(biāo)。
堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署，全員聯(lián)動(dòng)，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報(bào)，一月一調(diào)度，一季度一考評的.方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項(xiàng)目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來的理念，大力依托大型項(xiàng)目建設(shè)，摸清項(xiàng)目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報(bào)。
1.圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，加大跟蹤力度。
扎實(shí)開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)，緊緊圍繞鹽化項(xiàng)目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，積極開展對外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)收集有效項(xiàng)目信息，確保搜集提供萬元以上有價(jià)值項(xiàng)目信息3條以上，完成1個(gè)以上項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè)。
2.建立健全機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)工作。
繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí)、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對有意向合作的投資者實(shí)行無償咨詢服務(wù)，對引進(jìn)項(xiàng)目做到服務(wù)零距離，規(guī)范零投訴。使客商進(jìn)得來，留得住。
3.加強(qiáng)部門招商引資信息上報(bào)。
加強(qiáng)會議匯報(bào)制度，強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò)，及時(shí)分析跟蹤進(jìn)展，建立項(xiàng)目跟蹤管理臺賬，收集整理后及時(shí)上報(bào)，積極爭取實(shí)現(xiàn)1個(gè)萬以上項(xiàng)目落戶。
縣氣象局
二0xx年五月七日
目標(biāo)工作計(jì)劃 篇4
個(gè)人年度計(jì)劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個(gè)人年度計(jì)劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個(gè)計(jì)劃對您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個(gè)清晰的認(rèn)識。
現(xiàn)在，我通過將自己做年度計(jì)劃的方法與大家分享：
1、首先第一步，今年總結(jié)；將去年這個(gè)時(shí)候做的個(gè)人計(jì)劃找出來給自己的完成情況打一下分；打分的目的：一是檢驗(yàn)去年計(jì)劃制定的合理性；二是對自己那些地方做到位了，那些地方有欠缺有一個(gè)大概的總結(jié)；
如果你沒有做過今年的計(jì)劃也不用擔(dān)心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時(shí)間段進(jìn)行劃分，回想工作重點(diǎn)-業(yè)績得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個(gè)人發(fā)展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認(rèn)識自己了解自己的能力，這是做明年計(jì)劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個(gè)依據(jù)，做新計(jì)劃的時(shí)候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)！
2、第二步，個(gè)人職業(yè)生涯定位；自己要有明確的目標(biāo)才知道努力方向，這是做計(jì)劃的基礎(chǔ)，而年度計(jì)劃是您自己職業(yè)生涯規(guī)劃的分解，所以一般情況下，年度計(jì)劃的目標(biāo)是個(gè)人職業(yè)生涯目標(biāo)的一部分；
3、第三步，年度計(jì)劃撰寫； 年度計(jì)劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的EXCEL；將我的樣表給大家分享一下：
20xx年 個(gè)人年度提升計(jì)劃表
序號 個(gè)人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重
總目標(biāo) 以個(gè)人能力增值高于個(gè)人收入增漲為原則，來提升自己實(shí)際水平
1 博客訪問量 過百萬 詳細(xì)列表 見博客 10
2 專業(yè)管理知識掌握達(dá)到新層次（知識管理） 管理工具世界使用率高于70%的需要完全掌握，反復(fù)加深 詳細(xì)列表 見管理知識 25
3 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 將自己的.每樣工作定期總結(jié)并記錄總結(jié)內(nèi)容 詳細(xì)列表 見工作總結(jié) 25 4 溝通交往能力提升 記錄溝通改進(jìn)計(jì)劃，09年后溝通不再是我的短板 詳細(xì)列表 見溝通改進(jìn) 15
5 讀書 年累計(jì)閱讀量不低于10本（專業(yè)書籍不低于3本） 詳細(xì)列表 見讀書 15 6 其他 補(bǔ)充 詳細(xì)列表 見其他 10
合計(jì) 100
年度計(jì)劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個(gè)方面：
1、每一個(gè)條目均是年度總目標(biāo)分解的大項(xiàng)，后面還可以分解成小條目，便于大條目細(xì)分；一般在本表格的附表中體現(xiàn)；
2、每一個(gè)條目均是經(jīng)過自己深思熟慮后決定的，一定要實(shí)事求是，并且可以統(tǒng)計(jì)和自我考核；
3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認(rèn)為可以列上的大項(xiàng)均列出來，然后決定哪些列為最后的大項(xiàng)即大條目，哪些只是實(shí)現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細(xì)分類里；這個(gè)通過思維導(dǎo)圖比較好實(shí)現(xiàn)（這里不具體介紹了）
4、年度計(jì)劃總分為100分，其他業(yè)余提高的分值不宜超過總分值的20%，否則可能影響工作，生活的質(zhì)量；
5、在實(shí)施過程中注意使用SMART原則，有助于明年計(jì)劃的執(zhí)行
目標(biāo)工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想及工作思路
以科學(xué)發(fā)展觀和區(qū)教育局提出的“讓更多的孩子接受更好的教育”的理念為指導(dǎo)，繼續(xù)圍繞著全面提高教學(xué)質(zhì)量，全面實(shí)施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，進(jìn)一步明確讓學(xué)生“走進(jìn)高效課堂，體驗(yàn)學(xué)習(xí)快樂，促進(jìn)全面發(fā)展，夯實(shí)寬厚基礎(chǔ)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)良好習(xí)慣”這一發(fā)展方向，不斷探索、總結(jié)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、方法，為促進(jìn)我區(qū)小學(xué)語文教學(xué)的深入發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
教學(xué)中，要著眼于學(xué)生語文素質(zhì)的培養(yǎng)、提高，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展；要著力思考教師如何教會、教好；學(xué)生如何學(xué)會、學(xué)好，要努力體現(xiàn)課程改革中有關(guān)人文、多元、平等、尊重、自主、合作、探究、互動(dòng)、對話、共進(jìn)、交流、參與、整合、實(shí)踐、建構(gòu)、生成等新理念，探索新的教學(xué)策略，力求內(nèi)涵發(fā)展，理念轉(zhuǎn)化。
研究中，要加強(qiáng)備課研究，引領(lǐng)廣大教師在鉆研吃透教材上下功夫，力求做到懂、透、化；要充分發(fā)揮師生雙方的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，打破固有的教學(xué)模式，力求課課設(shè)計(jì)有新意，讓學(xué)生天天有個(gè)新感覺（感受、感悟、頓悟）；要進(jìn)一步思考、把握語文學(xué)科的特點(diǎn)，研究新的教學(xué)策略，新的學(xué)習(xí)方式，積極倡導(dǎo)并努力創(chuàng)設(shè)自主、合作、探究學(xué)習(xí)的方式和情境，使學(xué)生在開放的、互動(dòng)的、多彩的語文學(xué)習(xí)和實(shí)踐中發(fā)展、提高。
學(xué)習(xí)、實(shí)踐課改理念是實(shí)施素質(zhì)教育，抓好教研的.主旋律，但需要以發(fā)展、辯證的觀點(diǎn)學(xué)習(xí)、理解、內(nèi)化新的教學(xué)理念，從實(shí)際出發(fā)，即：實(shí)踐新的教學(xué)理念，好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不能丟；雙基訓(xùn)練、目標(biāo)落實(shí)不能弱；語文學(xué)科特色不能淡；教師的作用不能忘，力求活而實(shí)。針對課程改革中反映出來的問題，處理好以下幾個(gè)關(guān)系：
①新的教學(xué)理念與好的傳統(tǒng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系；
②工具性與人文性統(tǒng)一的關(guān)系；
�、圩灾鲗W(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)與接受性學(xué)習(xí)、教師主導(dǎo)作用的關(guān)系；
�、芴骄啃�、拓展性學(xué)習(xí)與打好基礎(chǔ)、落實(shí)雙基的關(guān)系；
�、輨�(chuàng)造性地用教材與吃透教材的關(guān)系（基本內(nèi)容、豐富內(nèi)涵、思想情感、語言表達(dá)、訓(xùn)練項(xiàng)目、課后思考練習(xí)、閱讀基本功、相關(guān)知識背景資料）；
�、藿虒W(xué)手段、方式多樣化、現(xiàn)代化與語文學(xué)科特色的關(guān)系（品評詞句、有意識訓(xùn)練、領(lǐng)會表達(dá)、創(chuàng)設(shè)情景、提供條件、適度拓展、巧用資源）。
增強(qiáng)責(zé)任意識，認(rèn)真落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的各項(xiàng)教學(xué)要求，全面完成各項(xiàng)語文教學(xué)任務(wù)（識字、寫字、閱讀、口語交際、習(xí)作、綜合性學(xué)習(xí)），追求更加完整、完善、完美的語文教學(xué)。
二、工作重點(diǎn)
�、备鶕�(jù)課程改革和《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中的要求，繼續(xù)抓好實(shí)驗(yàn)教材的使用、研究工作。
�、哺鶕�(jù)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中的有關(guān)要求、精神，繼續(xù)開展專題性研究。
�。�1）山東省“語文生活化的理論與實(shí)踐研究”實(shí)驗(yàn)課題（小辛、實(shí)驗(yàn)）。
�。�2）省教研室“閱讀中外經(jīng)典，享受讀書樂趣”的研究（北一）。
�。�3）小學(xué)語文三維教學(xué)目標(biāo)體系的研究。
�。�4）市教研室“單元整合、比較閱讀、拓展訓(xùn)練”課題研究（小辛、營東、昆侖）。
�。�5）組織“中國基礎(chǔ)教育語文教學(xué)研究‘十二五’規(guī)劃課題”的申報(bào)、開展工作。
3。組織開展好經(jīng)典教育和師生讀書工作。
三、主要活動(dòng)
三月
1。組織傳達(dá)各年級備課意見；
2。傳達(dá)新學(xué)期小學(xué)語文教學(xué)教研工作計(jì)劃，并進(jìn)行區(qū)小學(xué)語文學(xué)生學(xué)習(xí)水平與教學(xué)項(xiàng)目落實(shí)情況展示活動(dòng)（寫字）反饋；
3。組織“中國基礎(chǔ)教育語文教學(xué)研究‘十二五’規(guī)劃課題”的申報(bào)、開展工作；
4。組織召開區(qū)小學(xué)生現(xiàn)場作文擂臺賽及“慶祝建國六十周年山東省中小學(xué)生作文大獎(jiǎng)賽”總結(jié)會；
5。組織參加濟(jì)南市小學(xué)語文“文意兼得”教學(xué)理念研討會；
6。組織參加濟(jì)南市小學(xué)語文研究課活動(dòng)；
7。組織舉行區(qū)小學(xué)語文“同課異構(gòu)”優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)（兩鎮(zhèn)、四辦）。
8。 組織舉行區(qū)“深入研究教材，構(gòu)建高效課堂”系列活動(dòng)；
四月
1。組織參加濟(jì)南市第七屆小學(xué)語文教學(xué)年會（我區(qū)提供觀摩課兩節(jié)，提交參評論文）；
2。組織舉行區(qū)小學(xué)生“雅言經(jīng)典潤人生”經(jīng)典誦讀比賽；
3。組織籌備濟(jì)南市小學(xué)語文“單元整合、比較閱讀、拓展訓(xùn)練”課題研討會（小辛、昆侖）；
4。組織舉行區(qū)小學(xué)語文新苗優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)（公辦）；
5。組織舉行區(qū)小學(xué)語文中心組成員教學(xué)能力展示活動(dòng)；
6。組織舉行區(qū)“深入研究教材，構(gòu)建高效課堂”系列活動(dòng)；
7。組織開展“探究提高學(xué)生作文能力的有效途徑”學(xué)片活動(dòng)（一）。
五月
1。組織召開濟(jì)南市小學(xué)語文“單元整合、比較閱讀、拓展訓(xùn)練”課題研討會（小辛、昆侖承辦）；
2。組織參加濟(jì)南市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)研討會（我區(qū)提供語文課一節(jié)）；
3。組織舉行區(qū)小學(xué)語文骨干教師、青年骨干教師研究課活動(dòng)；
4。組織各校舉行具有學(xué)校特色的小學(xué)生作文展示評比活動(dòng)；
5。組織舉行區(qū)“深入研究教材，構(gòu)建高效課堂”系列活動(dòng)；
6。組織開展“探究提高學(xué)生作文能力的有效途徑”學(xué)片活動(dòng)（二）。
六月
1。組織參加濟(jì)南市小學(xué)語文三維教學(xué)目標(biāo)體系研討會（我區(qū)承擔(dān)四年級上冊教材教學(xué)目
標(biāo)體系的研究工作）；
2。組織召開區(qū)經(jīng)典教育工作總結(jié)會；
3。組織舉行區(qū)小學(xué)語文中心組成員綜合素質(zhì)展評活動(dòng)；
4。組織進(jìn)行區(qū)命題質(zhì)量調(diào)研活動(dòng)；
5。組織舉行區(qū)小學(xué)語文學(xué)生學(xué)習(xí)水平與教學(xué)項(xiàng)目落實(shí)情況展示活動(dòng)；
6。組織舉行區(qū)“深入研究教材，構(gòu)建高效課堂”系列活動(dòng)；
七月
1。組織參加濟(jì)南市小學(xué)語文“單元整合、比較閱讀、拓展訓(xùn)練”課題總結(jié)會；
2�？偨Y(jié)本學(xué)期教學(xué)教研工作。
目標(biāo)工作計(jì)劃 篇6
相信經(jīng)過學(xué)生、家長和老師共同的努力，我們的高考一定會很出色很順利的，每個(gè)學(xué)生都能在高考中找到自己應(yīng)有的位置。進(jìn)入高三下學(xué)期，也就進(jìn)入高三沖刺的階段，成為學(xué)校、社會、家長重點(diǎn)關(guān)注的對象，作為班主任深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風(fēng)建設(shè)，營建一個(gè)良好的班級氛圍和環(huán)境。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：
一、營建高考氛圍，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢。一要抓好立志教育，立志立大志，立堅(jiān)韌不拔之志；二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備；三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
1、通過主題班會、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識高考形勢和動(dòng)態(tài)，以及高考對人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。
2、“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標(biāo)。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭上游，又要在學(xué)校爭先，更要在全鎮(zhèn)、全省縣定位。對后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過分析，向他們指出，只要努力拼搏，考三本學(xué)校是很有可能成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
二、做好各方面的保證措施，確保學(xué)習(xí)的優(yōu)良環(huán)境。
1、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個(gè)敢負(fù)責(zé)、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊(duì)伍，全方位參與班級管理，讓每一位學(xué)生都能感覺到時(shí)時(shí)有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。
2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過班會課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
5、開展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧，看電子小說。
7、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級各項(xiàng)工作，使班級各項(xiàng)工作得以更好的開展。
8、強(qiáng)化科代表的責(zé)能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。
9、樹立榜樣和典型，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。
10、通過有效形式加強(qiáng)對落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
11、在學(xué)生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，相互推動(dòng)，共同進(jìn)步。
12、充分利用班級黑板報(bào)和教室空間，通過同學(xué)們喜聞樂見的名人名句來激勵(lì)、鼓舞學(xué)生，營建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
13、關(guān)注每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài)，傾情協(xié)助跨過每一道難關(guān)，克服任何困難。
三、密切配合科任老師，齊抓共管
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項(xiàng)教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的'問題，必要時(shí)召開本班科任教師會，共同研究，設(shè)法解決。
四、加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通與交流
召開家長會，通過家訪、信訪等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學(xué)生教育中的作用。本學(xué)期我打算繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)體成績和個(gè)體情感跟蹤管理。
班主任工作的重點(diǎn)是：進(jìn)行深入細(xì)致的思想工作，狠抓班級紀(jì)律，發(fā)揮班委會的作用，增強(qiáng)集體凝聚力，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)形成合力，從而促進(jìn)整個(gè)班級的成績整體向前穩(wěn)步提高。具體打算如下：
一，高三年級學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)分析
認(rèn)識能力得到發(fā)展并趨向成熟；生活經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，逐漸能按一定原則、觀點(diǎn)選擇合適的方式去解決一些問題；意志的果斷性與堅(jiān)定性有了很大發(fā)展，進(jìn)入了以自律形式遵守道德準(zhǔn)則和調(diào)節(jié)行為的成熟期；世界觀、人生觀初步形成；性格趨于成熟，具備較強(qiáng)的獨(dú)立思考的能力，不輕信別人說教，對人生、社會、現(xiàn)實(shí)等問題有自己的觀點(diǎn)；面臨高考，對個(gè)人前途問題考慮較多。
二，日常安排：
1）加強(qiáng)日常管理，注重全程化跟蹤管理，做到嚴(yán)格執(zhí)法與人文關(guān)懷相結(jié)合；
2）修訂《高三（1）班全員考核細(xì)則》，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生對行為規(guī)范要求的認(rèn)知水平，強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育；
3）強(qiáng)化心理輔導(dǎo)，調(diào)適學(xué)生心理，以積極的心態(tài)迎接高考，接受祖國的挑選
4）注重培養(yǎng)集體榮譽(yù)感和使命感
把學(xué)生的心緊緊的凝聚在一起，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)拚搏、為班爭光，拉近學(xué)生與班主任的距離，增強(qiáng)凝聚力，形成合力；使他們樹立集體主人翁思想，樹立“愛我母校，愛我老師，愛我同學(xué)，愛我集體，愛我寢室”的思想；使他們具備良好的文明道德素養(yǎng)，注重儀表形象，講究環(huán)境衛(wèi)生和語言衛(wèi)生。
5）重點(diǎn)抓好班級總體學(xué)習(xí)成績
1、 樹信心、明目標(biāo)、定方向。
通過主題班會等形式，樹立學(xué)生在高考中必勝的信心，同時(shí)要求學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
2、大力營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，樹典型，立正氣。在班級各項(xiàng)活動(dòng)中大張旗鼓的表揚(yáng)學(xué)習(xí)努力、成績突出的典型事例、樹立學(xué)生榜樣；展開學(xué)習(xí)競賽。學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，要通過競爭，讓學(xué)生始終繃緊學(xué)習(xí)這根弦，勤奮學(xué)習(xí)，取得應(yīng)有的成績。
3、利用好家長會。以往的經(jīng)驗(yàn)證明，想使教學(xué)出成績，不僅需要教師認(rèn)真地教，學(xué)生勤奮地學(xué)，還需要家長的大力支持。高三最后一個(gè)學(xué)期又是整個(gè)高中階段的最關(guān)鍵時(shí)期。因此，在第二周召開家長會，與家長共商教育和管理大事。
4、 配合任課教師全力搞好教育教學(xué)工作，組織任課教師召開班級情況分析會，清楚每位同學(xué)的優(yōu)勢與不足，使教學(xué)更具針對性。
5、 重視抓好“一�！� 、“二�！笨荚嚒哪撤N意義上講，模擬考試是高考前的一次演練，“一�！�、“二模”考試考得如何，對高考是有一定的影響的，它對高考來說是一次知識和技能的準(zhǔn)備，同時(shí)也是應(yīng)試的心理素質(zhì)鍛煉的準(zhǔn)備。因此，必須引起高度重視。
6、 輔助抓好扶優(yōu)工作。為了弘揚(yáng)個(gè)性，對智力好，成績優(yōu)秀的學(xué)生，加大學(xué)習(xí)的份量，加深學(xué)習(xí)難度，以充分挖掘他們的潛能。
7、 抓好補(bǔ)弱工作。本班級學(xué)習(xí)困難生比較多，要繼續(xù)搞好幫教結(jié)對工作。對學(xué)習(xí)困難生，要結(jié)成學(xué)習(xí)互幫對子，幫助他們盡快提高學(xué)習(xí)成績。
8、 重視高考前的學(xué)生應(yīng)試心理輔導(dǎo)和心理能力培養(yǎng)。
我的工作中非常重要的一個(gè)內(nèi)容就是要和學(xué)生談心，鼓勵(lì)督促每一個(gè)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。新學(xué)期已過一段時(shí)間，這期間對本學(xué)班級管理工作也作了一些思考。高三第二學(xué)期是學(xué)生高中三年的最后階段，挑戰(zhàn)高考，考上理想的大學(xué)是每一個(gè)有志學(xué)生的最大愿望。班級管理工作也是為實(shí)理學(xué)生的大學(xué)理想而展開的。
上學(xué)期比較好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)形成，這個(gè)學(xué)期應(yīng)該說是進(jìn)步與提高。一些學(xué)校布置與要求的工作當(dāng)然能保質(zhì)保量地完成。這學(xué)期在幾方面下功夫。
�。ㄒ唬├^續(xù)抓緊班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。圍繞這個(gè)工作目標(biāo)重點(diǎn)做的事有：一是進(jìn)一步強(qiáng)化考核制度。我班以制度化管理為特色，使班級學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面始終保持良好的狀態(tài)�！度珕T考核制度》是我班的核心管理制度，考核內(nèi)容涉及到每一個(gè)學(xué)生的德、智、體、活動(dòng)、寢室、班級工作等各個(gè)方面，考核結(jié)果能綜合反映一個(gè)學(xué)生在班級中的表現(xiàn)，考核結(jié)果與學(xué)生的評優(yōu)、入團(tuán)、品德操行等掛鉤，能有效促使學(xué)生對考核制度的重視，能使學(xué)生明白該做什么，不該做什么，起到一個(gè)導(dǎo)向作用。二是搞評比，樹榜樣，其目的是激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。我們組織過“進(jìn)教室紀(jì)律先進(jìn)”、“課堂認(rèn)真”、“學(xué)習(xí)用功之星”、“進(jìn)步之星”、班級工作積極分子、寢室星級、每周一次的小組紀(jì)律先進(jìn)等評比活動(dòng)，并將評比結(jié)果通知給家長。實(shí)踐證明，這些評比活動(dòng)對建設(shè)良好的班風(fēng)作用很大。三是推出了一個(gè)家長聯(lián)系制，一個(gè)月以書信或家長會等方式及時(shí)同家長保持聯(lián)系，定其向家長反映學(xué)生的在校的表現(xiàn)，便于家長及時(shí)教育學(xué)生。四是結(jié)合學(xué)校的德育活動(dòng)，有效組織主題班會活動(dòng)，通過主題班會，使同學(xué)們明辨是非，樹立正氣，懂得一些做人處事的道理，促使形成良好的班風(fēng)穩(wěn)固不退。
（二）繼續(xù)抓好班級凝聚力工程。一個(gè)班級沒有凝聚力，班級學(xué)生沒有集體榮譽(yù)感，如同散沙，班風(fēng)好就無從談起。為培養(yǎng)班級的凝聚力和學(xué)生的班級榮譽(yù)感，我班以各種活動(dòng)為載體，鼓動(dòng)全班同學(xué)為班爭光，為班出名作出自已的貢獻(xiàn)。這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織的活動(dòng)比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動(dòng)。
�。ㄈ├^續(xù)抓實(shí)兩類學(xué)生的工作。一是學(xué)習(xí)成績拔尖的同學(xué)，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等，通過班主任的培養(yǎng)，向更高的目標(biāo)沖刺，為班級同學(xué)樹榜樣，為學(xué)校增光打基礎(chǔ)。二是行為困難生。這類學(xué)生以穩(wěn)住為底線，經(jīng)常性地耐心地教育，以真情感動(dòng)他們，使他們慢慢變好，不出大的違紀(jì)事件，不給班級帶來危害，不為學(xué)校造成嚴(yán)重的不良影響。
目前，我班穩(wěn)中有進(jìn)，當(dāng)然進(jìn)入高三最后階段要做的工作還很多，壓力也挺大的，但只要有信心，成績還是能出來的。
目標(biāo)工作計(jì)劃 篇7
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售員工，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)員工，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)員工，加大招聘工作的力度，前期完善公司的員工配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)員工。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的'知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)員工的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)員工的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的員工的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)員工為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)員工自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)員工專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)員工的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
目標(biāo)工作計(jì)劃 篇8
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
其次，加強(qiáng)銷售學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶的.原因都認(rèn)真分析，通過不同的方法處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開展銷售，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的銷售能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機(jī)會，對每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方法。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展銷售。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
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