個人一年工作計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的個人一年工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人一年工作計劃1
這學期，我擔任一年級二班的數(shù)學教學工作。為了不斷提升自己的精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。根據(jù)實際情況我擬定以下個人工作計劃：
一、師德修養(yǎng)。
熱愛學校，熱愛本職工作，擁護和支持校領導的各項工作安排。加強團結(jié)，起到表率作用，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。教師要具備強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘。在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
二、讀書學習。
注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高,讀書是一種至關重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
三、課堂教學。
課堂是做教師的根本，是學生快樂學習的樂園。本學期除了做好備課、上課、作業(yè)設置與批改等常規(guī)性工作外，我計劃從三方面進行課堂教學——說數(shù)學、做數(shù)學、用數(shù)學。
“說數(shù)學”指數(shù)學交流。課堂上師生互動、生生互動的合作交流，能夠構建平等自由的'對話平臺，使學生處于積極、活躍、自由的狀態(tài)，能出現(xiàn)始料未及的體驗和思維碰撞火花，使不同的學生得到不同的發(fā)展。
“做數(shù)學”，數(shù)學來源于實踐，又服務于實踐。在數(shù)學教學過程中，要不斷給予學生實踐的機會，讓學生在動手動腦中操作，在實踐中體驗數(shù)學。通過實踐活動，可以使學生獲得大量的感性知識，同時有助于提高學生的學習興趣，激發(fā)學生求知欲。
“用數(shù)學”在數(shù)學教學中，我要聯(lián)系學生的生活實際，讓學生在生活中感知數(shù)學，從而使學生不再覺得數(shù)學是皇冠上的明珠而高不可及，不再覺得數(shù)學是脫離實際的海市蜃樓而虛無飄渺。這樣，既可加深對數(shù)學知識的理解，又能讓學生切實體驗到生活中處處有數(shù)學，體驗到數(shù)學的價值。
四、教學研究。
(1)積極參校本研修及各級各類培訓活動。
(2)在反思中成長，每學期至少寫出三篇有質(zhì)量的教學反思。
(3)及時總結(jié)，撰寫論文。在學習理論、開展教改實踐的基礎上，總結(jié)經(jīng)驗、撰寫教育教學論文。
(4)同伴互動，取長補短;互相聽課，互補不足。
�。�5）積極參與課題研究。
五、其他。
積極參與學生的午間照管和課后服務工作，積極配合班主任孔老師做好學生的安全、思想、生活等方面的工作。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把教學工作做得更好。
個人一年工作計劃2
本學期我擔任一年級三班的班主任。由于之前這個班中途換老師比較特殊，調(diào)皮任性的孩子多，紀律比較難控制，班風學風都不盡人意。面對這種狀況，經(jīng)過深思熟慮，制定如下工作計劃，希望能徹底扭轉(zhuǎn)一年三班的班風與學風，把一年級三班建成一個勤奮好學、積極向上、紀律良好的班級。
一、建立完善的管理制度
班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，分工細致，責任到人，形成班級集體管理核心;培養(yǎng)老師的得力助手，同學的學習榜樣;公平公開公正，每個學生都可以來競爭班干部職位，充分調(diào)動孩子的主人翁精神。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二、建立穩(wěn)定合適的班級獎勵制度
孩子們都喜歡表揚，抓住這一特點，每天對表現(xiàn)好的學生獎印章，讓學生累積，看一周下來，孩子們能累積到多少印章，選印章多的學生頒發(fā)表揚信和進行抽獎，獎一些精美的小文具。
三、狠抓課堂常規(guī)，建立良好的學習氛圍
首先要建立課堂常規(guī)，要求學生上課精神飽滿，積極思考并發(fā)言，不開小差不講小話，要回答先舉手等。對課堂上表現(xiàn)優(yōu)秀的學生及時給予表揚，對表現(xiàn)落后的學生及時進行教育。樹立典型，學習先進。讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，開展相應競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。老師方面，要認真?zhèn)浜谜n，組織好每一堂課，充分調(diào)動學生的積極性。
四、嚴抓紀律，培養(yǎng)良好的習慣，建立良好的班風
一個有良好班風的班級，一定會有良好的學風，所以建立良好的班風是班主任工作的重中之重。要建良好班風首先要抓的是紀律，如果紀律混亂，學生肯定不能安心學習，會形成很多壞習氣，如課堂不聽講，隨意下位置，課間亂追跑等。所以首要的任務是抓好班級紀律。下一步是培養(yǎng)良好的習慣，都說好習慣益終身，嚴抓一段時間紀律后，學生安定下來就要開始培養(yǎng)他們良好的習慣，因為學生養(yǎng)成習慣后，能自我約束，自我要求，以最終養(yǎng)成好班風。
五、組織好班隊活動，組建一支積極向上的集體
學生在校除學習以外還有很多陶冶情操，鍛煉自我。每次的.班會，認真組織好的話，可以提高學生的主人翁精神，提高孩子的集體榮譽感。隊會活動可以拓寬孩子的知識，活躍身心。
六、積極參加課外活動，豐富學習生活
課堂外的知識豐富多彩又博大精深，經(jīng)常組織課外活動，可以讓孩子更愛學習，親近師生關系和同學情
七、加強家校聯(lián)系，共同教育好孩子
經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
個人一年工作計劃3
我作為一名物業(yè)管理人員，在20xx年的物業(yè)管理工作中，除了加強相關業(yè)務能力的學習外，還特別注意職業(yè)品德的培養(yǎng)，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實事求是；業(yè)務上精益求精為行為準則，嚴格要求自己，并取得了良好的成績，為了在20xx年的物業(yè)管理工作中取得進步，特制定20xx年工作計劃。
作為一名物業(yè)管理人員，我認為應加強以下幾個方面的內(nèi)容：
1、愛崗敬業(yè)。是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的首要前提。作為一名物業(yè)管理人員應該充分認識到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛本職工作，做到干一行愛一行，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺主動地履行崗位職責，以積極向上的健康心態(tài)做好工作，牢固樹立全心全意為業(yè)主服務的思想，正確處理責、權、利三者關系；要求自己具有強烈的事業(yè)心、責任感和高度負責的精神，嚴格遵守公司的物業(yè)管理法規(guī)和條例，杜絕搞損害廣大業(yè)主利益和侵犯業(yè)主合法權益的事件發(fā)生，做到各盡職守。
2、熟悉法規(guī)。物業(yè)管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關系，在20xx年里，我要加強物業(yè)管理方針、政策和各種法律法規(guī)與制度的學習，確保自己在物業(yè)管理工作過程中處理問題的正確性，同時從日常清潔管理、消防與安全保衛(wèi)、房屋與工程設備維修管理、緊急意外事情的發(fā)生、業(yè)主投訴等方面確保處理的準確性和及時性，做到各事項處理方法運用恰當，加強學習，經(jīng)常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業(yè)務水準。
3、客觀公正。這是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的靈魂。物業(yè)管理工作的首要職能就是對各項物業(yè)活動進行客觀公正的服務，其本質(zhì)特征體現(xiàn)為“真實性”，離開了實際發(fā)生的客觀事項去進行處理只會損害業(yè)主及其他方面的合法權益。而公正的.本質(zhì)則體現(xiàn)為合理性，對物業(yè)管理事項的處理必須堅持公正合理的原則，這不僅是職業(yè)道德規(guī)范的要求，也是物業(yè)管理人員個人品德的體現(xiàn)，物業(yè)管理工作實踐中經(jīng)常出現(xiàn)的若干矛盾和問題，大多與此相關。因此，作為業(yè)主的“貼心管家”，我做為物業(yè)管理人員必須正確行使自己的職權，必須強化自身品德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，以為廣大業(yè)主進行服務。
4、誠信服務。誠信是物業(yè)管理的根本。事實證明，凡是出現(xiàn)了誠信危機的管理，在工作中，將始終把業(yè)主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時也喚起業(yè)主的誠信意識，使物業(yè)與業(yè)主之間的關系，形成良性循環(huán)。
個人一年工作計劃4
很多年的一個習慣，總會在一年的結(jié)束和新的一年開始時寫一些東西做為留念，做為一年的總結(jié)，做為另一年奮斗。
過去的一年很忙，也很閑，很多事情發(fā)生，卻又沒有幾件事情有過記憶。 過去的一年，卻無功而返，過去的一年，想過要好好學一問技術，卻一事無成，過去的一年，是一個關建的一年，人人都說三十而立，而我倒現(xiàn)在卻沒有完成一件有出色的事情，應該有一個屬于自己的事來，應該有一個屬于自己的事情來做，可是現(xiàn)在的我卻還是停留在原地不動，很多事情我無法解釋，就一件件的.成為過去。
在新的一年我應該干些什么呢？
好好工作？還是好好生活，還是好好快樂的渡過每一天？我雖然有很多的想法，可是我能實現(xiàn)幾個，現(xiàn)在我又接了水家電這個爛攤子，可是現(xiàn)在領導對我的工作還不太滿意。為什么呢？我何必把自己弄得這么累呢？
一向追求完美的我，現(xiàn)在面對工作，總是力不從心，總是拿東忘西，總是會出現(xiàn)這樣或那樣的狀況，總也解釋不清楚領導提出的問題。這就該不是我。
展望新的一年，我該如何克服種種自身的問題，努力掌握一些技術知識，做好現(xiàn)在的本職工作。
展望新的一年，我是否應該以一顆坦然的心，一顆平常心，一顆快樂的心去迎新每一個美好的日子。
展望新的一年，我是否應該著手為自己的夢想去努力。
努力吧！我充滿自信
個人一年工作計劃5
教育領域的變革是持續(xù)不斷的，也正是因為如此，教師的個人專業(yè)發(fā)展顯得尤為重要。下面，我將詳細、具體、生動地寫一篇文章，介紹下一年度我的教師個人專業(yè)發(fā)展工作計劃。
教學能力提升方面，我將專注于兩個方面：教學方法和教材設計。首先，我希望通過反思教學，總結(jié)并整理出能適用于不同課程、不同學生群體的教學方法，提高教學效果。其次，隨著信息技術的不斷發(fā)展，學生的學習方式和教師的教學方式也在發(fā)生改變。因此，我將學習并應用前沿的信息技術，為學生提供更加便利、高效的學習方式。
知識儲備方面，我將注重知識的多元化。我將通過學習教育領域的前沿知識和最新的研究成果，不斷豐富自己的知識儲備，為更好的教學服務。同時，我也會提高自己的綜合素質(zhì)，不僅僅局限于專業(yè)領域，而是拓展到更多的實踐經(jīng)驗和研究中。
反思能力方面，我將積極參與教育培訓，學習和了解行業(yè)現(xiàn)狀，以及將學到的知識運用到實際教學中，掌握相應的方法、策略和技能。此外，我還將與同行開展交流和研討，互相監(jiān)督、配合、學習和促進個人和團隊的成長。
評價策略方面，我將根據(jù)要求持續(xù)對自己的工作進行反思，并利用目標和指標為自己的`專業(yè)發(fā)展進行定位和評價。同時，我還將運用科學的評價方法，分別從學生、家庭、同事和單位，以及對于自身發(fā)展的評價等不同角度進行評價，形成全方位的策略。
總之，我在下一年度的教師個人專業(yè)發(fā)展工作計劃中，注重教學能力提升、知識儲備、反思能力和評價策略等多個方面，希望通過不斷地學習和實踐，提高自己的專業(yè)素質(zhì)，全力以赴，更好地服務于學生和教育事業(yè)的發(fā)展。
個人一年工作計劃6
初一年級組工作計劃
尊敬的領導、各位老師和家長：
大家好！我們是初一年級組，今天我們將向大家介紹我們的工作計劃。
一、教學目標
我們的教學目標是：以學生為中心，注重學生的情感體驗和實踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學生合作、創(chuàng)新、自主學習的能力；通過探究式學習、生活化學習、彩色化教育等方式，激發(fā)學生學習中的興趣和動力。同時，著力提高學生成績，全面提升學生素質(zhì)。
二、教育方法
我們的教育方法是：通過課堂教學和課外拓展活動，讓學生了解自己的潛能和特長，根據(jù)不同的需求和興趣，進行個性化的培養(yǎng)和發(fā)展；在教育目標的基礎上，注重學生的情感認知和情感體驗的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維，提高學生的綜合素質(zhì)。
三、課程設置
1.語文：注重閱讀理解、作文、寫作基礎技巧的提高，加強閱讀能力的培養(yǎng)，以及閱讀與生活的聯(lián)系，增強學生對生活的感知。
2.數(shù)學：注重數(shù)學思維的發(fā)展，穩(wěn)固掌握基本的數(shù)學知識和技巧，發(fā)展學生的邏輯思維和創(chuàng)新意識。
3.英語：注重英語口語的培養(yǎng)，加強英語聽說讀寫的綜合能力，開展英語文化活動，增強學生的英語興趣。
4.科學：注重科學實驗的設計和實踐，引導學生探究和發(fā)現(xiàn)科學世界的奧秘，發(fā)現(xiàn)生活中的科學現(xiàn)象，培養(yǎng)學生的探究和解決問題的.能力。
5.生物：注重生物觀察和實踐，了解生命的奧秘，培養(yǎng)學生對生命的尊重和珍愛。
6.地理：注重地理現(xiàn)象的觀察和分析，增加地理實踐與實用性，提高地理知識的應用能力。
7.歷史：注重歷史感知和歷史文化的學習，讓學生更好的了解中國文明、世界文明，培養(yǎng)愛國、愛家庭和愛民族的情感。
8.品德：注重人文關懷和家庭關愛，培養(yǎng)學生良好的人品和社會責任感，尊重和關愛他人，使他們懂得為他人著想、關心他人，做一個具有高度責任感、愛心和正義感的年輕人。
四、課外活動
1.讀書活動：鼓勵學生多讀書，培養(yǎng)學生閱讀興趣和理解能力。
2.科技實驗：常常在學習中開展科技實驗，讓學生發(fā)現(xiàn)生活中的科學與技術，并嘗試自己想象。
3.社團活動：開設各種社團，如美術、音樂、舞蹈、科技、足球等，讓學生在興趣中得到鍛煉和提高。
4.戶外活動：組織學生參加各種戶外活動，如郊游、徒步、露營等，讓學生感受自然和社會的美好。
五、作業(yè)
我們將通過精心設計的作業(yè)，讓學生在家里也能學有所得，更好地聯(lián)結(jié)家庭與學校，切實落實家庭教育。
總之，我們將在以上方面下大力氣，是我們的初一年級學生健康成長，在學習和生活中都能得到良好發(fā)展，成為德智體美全面發(fā)展的優(yōu)秀少年。
謝謝！
個人一年工作計劃7
一、建立客戶服務中心網(wǎng)絡，建立客戶資料電子文檔。
二、科室及開發(fā)人員發(fā)放客戶資料調(diào)查表，篩選后建立貴賓健康檔案。
三、客戶成員
1、鉆卡客戶：年交會費2014元高端客戶、年集分38000元客戶。
2、金卡客戶：年集分18000分。
3、普通卡客戶：年集分3000分。
醫(yī)院客戶服務部將根據(jù)客戶的累計有效消費調(diào)整客戶類別。
四、鉆卡金卡客戶固定服務項目
1、開通健康服務車免費接送住院客戶。
2、金卡：鉆卡貴賓通道服務凡客戶可直接在柜面向"金卡鉆卡貴賓通道"指示牌處出示卡，說明來意后由客服人員協(xié)助辦理一切手續(xù)，使客戶賓至如歸，享有尊貴感受。
3、免專家及普通掛號費。
4、溫馨服務：客戶出院三天后會接到管床醫(yī)生的問候電話，每逢重大節(jié)假日通過短信發(fā)送節(jié)日祝�；螂娫捵８�，使客戶時時能感受到醫(yī)院對其重視和關注，從而提升客戶對醫(yī)院的認同感和滿意度。
5、資訊快遞：及時向客戶免費寄送醫(yī)院最新醫(yī)療服務，最新醫(yī)療信息及預防保健知識。
6、免費體檢：健康咨詢及生日祝福：客戶每年度可享受免費體檢，并可隨時致電醫(yī)院服務熱線進行健康咨詢，更可在對應生日時得到醫(yī)院贈送的生日禮品禮品將不定期更換
7、貴賓沙龍服務醫(yī)院根據(jù)高端客戶群的總體需要，每年舉辦一次鉆卡貴賓沙龍聯(lián)誼會，聯(lián)誼會可根據(jù)客戶特點選擇不同主題，新醫(yī)療服務推介會。酒會。運動會。旅游。電影觀賞。音樂會等靈活多樣的形式舉辦，體現(xiàn)出"為客戶創(chuàng)造價值"的理念。
8、專有客戶服務代表"一對一服務"為使鉆卡貴賓感受到醫(yī)院對其的特殊重視，為其及家人建立健康擋案，制定個性化飲食及運動計劃，推行專有家庭保健醫(yī)生，每兩周上門為其提供保健。醫(yī)療咨詢。代請專家看病等醫(yī)療服務。注：高端客戶每年收會費二千元
五、貴賓卡服務期限
有效期與客戶年積分及年交會費保持一致即只要客戶年積分有效或預期交年會費可持續(xù)享受貴賓服務。如積分失效或終止交年會費則貴賓服務相應終止。
六、鉆卡發(fā)行方式
醫(yī)院組織鉆卡專有服務代表登門拜訪客戶并贈送鉆卡，專有服務代表將相關信息嚴格登記。
七、客戶服務細節(jié)
客戶數(shù)據(jù)采集與建檔
1每日列出出院三天后需要跟蹤服務的客戶并督促管床醫(yī)生執(zhí)行電話問候服務。
2每隔二個工作日可在"客戶查詢"系統(tǒng)中查詢客戶，對采集到的`數(shù)據(jù)再次核對。確定級別后，在客戶檔案中標出"鉆卡""金卡""普通卡"類別。并做好相應后續(xù)服務歸納劃分。
3為每一位客戶建立資料檔案并編號，資料卡按卡號順序排列歸檔，并建立相應歸檔清單。
4每月30號前，統(tǒng)計出次月將過生日的客戶資料，并進行科學有序的整理統(tǒng)計建檔。并隨時進行相應更新調(diào)整。
5保留客戶電子版信息。按"客戶類別"、"客戶生日順序"、"客戶序號"等類型建立客戶電子文檔清單，以方便查詢。
八、客戶服務項目實施
1、服務有效期與客戶貴賓卡有效期保持一致。
2、每統(tǒng)計出客戶生日信息資料，制成清單在客戶生日進行電話或短信祝福。
3、每年向所有客戶免費寄送兩次報刊：《客戶服務報》《健康報》。
4、金卡鉆卡客戶每年享受的體檢，時間由客戶自行決定，但需客戶提前3天通知醫(yī)院客戶服務部相關人員，工作人員當時審核客戶最新級別狀態(tài)，并將客戶情況及時反饋給相應預�？疲员阕骱勉暯訙蕚�。
5、開通服務熱線，隨時進行健康咨詢。
個人一年工作計劃8
首先，很榮幸趕在某年年末進入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個月不到的時間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對于某年的工作總結(jié)，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創(chuàng)造出自己想要的未來，生活不易，只想安靜的做個小女子，努力工作，且行且珍惜！”某年我們告別了神馬，浮云已經(jīng)離我們而去，在一年，我們又有了新的目標，新的生活，對于某年的工作，我規(guī)劃了以下幾點：
一、腳踏實地、做好本職工作是基礎
現(xiàn)在的工作模式基本上已經(jīng)定型，我想即使是到了某年也不會有很大的變化，對于既定的工作在某年我會好好的，腳踏實地的去執(zhí)行，我貸網(wǎng)的百科是一個漫長更新的過程，這是未來工作的主要內(nèi)容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，某年注定是收獲的一年。
二、細針密縷、精益求精是工作的核心
想想接觸網(wǎng)絡推廣這一個行業(yè)雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛卻是與日俱增，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說喜歡，但自我感覺接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來比較困惑的一個問題。在某年，我想徹底改變這一現(xiàn)狀，我想去深入的了解網(wǎng)絡推廣，想了解seo，平時在工作中多向同事學習，在做百科的.同時，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內(nèi)容，此外，還要去閱讀更多的相關書籍，聽專家的課程，先打好理論基礎，方可在以后的實踐中運籌帷幄。
三、包羅萬象，廣泛了解是工作的題外話
網(wǎng)絡營銷包含的內(nèi)容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的了解，這也許就需要在平時的培訓與工作中去慢慢接觸的，對于自己接觸過的東西要深入的去挖掘，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結(jié)合！另外，剛來到安心貸，以前對于金融這個行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網(wǎng)絡營銷的同時，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中。
某年，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會那么的順風順水，但是俗話說的好，凡事預則立，不預則廢，新的一年，理應有新的規(guī)劃，我希望我的計劃可以在某年得以實施，也希望可以按照自己的計劃一步一個腳印，踏踏實實的做好每一天。安心貸在某年取得了驕人的成績，在某年，我相信通過全體員工的不懈努力，安心貸一定會繼往開來，再創(chuàng)輝煌！
個人一年工作計劃9
1.2.1工作中發(fā)現(xiàn)的不足
①、思想觀念需要進一步更新和提高。工作循規(guī)蹈矩，按部就班，不力求全面發(fā)展，缺乏主動性和創(chuàng)造性，滿足于應付本職工作，不精益求精，不求有功，但求無過。
�、�、業(yè)務能力不適應。知識透支，能力欠缺，放松了自我學習和自我提高，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，最初來到這個行業(yè)時，忽視了對自己的嚴格要求，沒有強迫自己養(yǎng)成學習的自覺性、主動性、積極性。沒擠出時間學，給自己找客觀原因，自己放寬自己，輕視業(yè)務知識和相關能力培養(yǎng)，致使業(yè)務素養(yǎng)跟不上形勢發(fā)展，了解大局不夠透徹，對工作造成了一定的影響。
�、�、工作上創(chuàng)新不夠。干工作時放不開，敢吃苦、敢于爭先爭強的意識不緊迫，抓落實的勁頭不足。
�、�、沒有去勇于競爭，不要懼怕挑戰(zhàn)，也沒有積極的奮發(fā)進取，執(zhí)行各項規(guī)章制度的積極性也不強，在以后的工作中要提高辦事效率，靈活掌握方法，創(chuàng)造性的開展工作。
1.2.2改進措施
�、�、進一步提高思想覺悟，牢固樹立既要做好本職工作，又要努力做得更好的觀念。在完成本職工作的基礎上，積極的尋求向更高的目標去達成，不要按部就班，循規(guī)蹈矩的發(fā)展，在工作中要力求完成的基礎上有所創(chuàng)新和突破，向更高的目標發(fā)展和推進。
�、�、加強業(yè)務學習，注重學習的全面性。立足于工作進步和自身全面發(fā)展，既要學習與自己的業(yè)務有關的專業(yè)知識，也要廣泛涉獵其他多方面的知識。特別要加強對公司文化、課程、業(yè)務流程的'學習，更不放松對經(jīng)濟、法律、公文寫作、計算機等的學習，多學習一些反映當今社會進步的新知識、新經(jīng)驗，做到“�！迸c“博”相結(jié)合，求知與修身共進步，使知識結(jié)構更加合理，個人素質(zhì)全面提高。
�、�、與時俱進，開拓創(chuàng)新，始終保持積極向上的精神狀態(tài)。牢固樹立正在工作中的角色觀念，不斷增強責任意識。工作中始終樹立“崗位不同、目標相同”的觀念，以全部熱情投入到工作中，積極的協(xié)助上級領導和協(xié)同好同事，圍繞著服務領導、服務學員的目標，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，始終保持良好的精神狀態(tài)。今后要主動關心同事的工作與生活，多多的和同事做好溝通和交流，為平時的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和氛圍。
④、積極增強工作的主動性，主動地向競爭靠攏，滿腔熱情的把工作做得越來越好。要熱愛自己的本職工作，積極主動地做好本職工作。工作計劃上，爭主動、早安排；工作安排上，要有先后，有重點；工作落實上，能提前就提前。積極主動地為領導出主意、想辦法，多向領導匯報自己的思想，工作上做到相互溝通、相互支持、互相配合。敢于突破常規(guī)思維，勇于創(chuàng)新，只要自己所思、所想、所為符合工作實際，符合學員的的根本利益，符合公司的核心文化和價值觀，自己就熱情、大膽地去做。
�、�、要時時刻刻堅持做到高標準、高質(zhì)量地做好市場工作，完成領導交代的任何任務。時時、處處以一名公司資深職員的標準嚴格要求自己，端端正正做人，扎扎實實做事，工作上既要時刻爭先，又要做好與同事的溝通，共同協(xié)作，完成好各項任務和工作。凡符合要求的做到隨叫隨到隨辦，當時辦不了的要說明原因，并在最短時間找到同事幫助、配合解決；繼續(xù)保持和發(fā)揚艱苦奮斗、不怕吃苦，敢于吃苦的工作作風，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時間高質(zhì)量、高效率地完成工作任務。
個人一年工作計劃10
1、進一步鞏固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度，諸如：《xxxxx》、《xxxxx》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作從財務角度認真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平20xx年將定期對會計核算和使用xx財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結(jié)合20xx年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善xx軟件在管理上的應用20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費xx做好xx工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握xx經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學金一級核算工作在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā)，從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強xx基金、住房公積金的`管理及核算工作進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學、現(xiàn)代化的xx基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務，實現(xiàn)金融創(chuàng)新恢復結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)20xx年學生學費收取工作的基礎上，進一步做好20xx年的收費工作。
12、進一步做好部門預算工作，探索基層單位預算管理規(guī)律按照教育部、財政部的要求，總結(jié)大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作鑒于xx財務軟件適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點，20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實現(xiàn)資源共享，為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎。
個人一年工作計劃11
隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、常規(guī)教育方面
剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在下周班隊會時間進行總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“每周之星”。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園遠程教育活動節(jié)目等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的`教育作用，采用“自理小屋”，“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二，班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，開展“跳繩、踢毽子、做游戲”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進同學之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律
為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說：病從口入。講究衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取值日生輪流制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、其他方面
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評指正。
個人一年工作計劃12
本學年我但任是小學一年級的語文教學，我的課改計劃如下：
一、指導思想
以全制義務教育《課程標準》為教學指導思想，轉(zhuǎn)變教學觀念，使語文教學面向全體學生。
語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。小學語文是義務教育階段的一門基礎學科。小學語文教學要貫徹國家的教育方針，堅持“三個面向”，全面體現(xiàn)素質(zhì)教育的思想及新課程標準的精神；要以馬克思主義和科學的教育理論為指導，聯(lián)系學生現(xiàn)實生活，加強實踐，積極進行教學改革，確保提高教學質(zhì)量；要在加強語文基本功訓練基礎上注重培養(yǎng)學生的美好道德情操和人文精神，為學生。
二、課改思路
1、落實漢語拼音教學，在此基礎上學會教材規(guī)定的常用漢字，能按要求正確、工整地書寫規(guī)范漢字，能在具體語言環(huán)境中理解漢字的意思，學會使用工具書。
2、注重閱讀能力的訓練、閱讀知識的積累、閱讀情感的培養(yǎng)。能正確、流利、有感情地朗讀有關課文及課文精彩片斷；學會瀏覽課文，學習了欣賞文學作品，掌握材料、信息的搜集及積累方法；能夠背誦教材規(guī)定的內(nèi)容；完成規(guī)定的課外閱讀量；能夠在閱讀過程中感悟、積累、運用有關知識；能夠通過閱讀教學培養(yǎng)學生濃厚的閱讀興趣及良好的閱讀習了慣。
3、為學生創(chuàng)設口語交際的'環(huán)境，提高口語交際水平。學會在交際活動中傾聽、表達與交流，有初步的辨別與鑒賞能力；能正確表達自己的所見、所聞、所想，使對方聽得清楚，明白意思；口語交際要講禮貌，學會使用普通話及文明用語。
4、努力提高學生的寫作能力，重視習了作基本功的訓練。要求對寫話有興趣，能借助漢語拼音寫自己想寫的話，寫自己熟悉的人和物，能正確運用學過的詞語及標點符號。
5、在發(fā)展語言能力的同時，發(fā)展思維能力，激發(fā)想像力和創(chuàng)造潛能。逐步養(yǎng)成實事求是，崇尚真知的科學態(tài)度，初步掌握科學的思想方法，形成必備的語文素養(yǎng)。
三、實驗具體措施
1、教師必須認真學習了全日制義務教育《課程標準》，轉(zhuǎn)變教育觀念，用新的教育理念指導教學工作，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，建立學習了語文的興趣和信心。
2、明確當前的課堂教學是以教材為依托，教師為主導，學生為主體的師生互為情感交流和信息交流的動態(tài)發(fā)展過程。學生是語文學習了的主人，教師是語文學習了的組織者、引導者與合作者。
3、熱愛、尊重、理解和信任學生，和學生建立起和諧、朋友式的師生關系，讓每個學生都有一種積極向上的狀態(tài)，都有一種學習了輕松感，時時處處都能感受贊揚和鼓勵。
4、改變舊的教學模式，改變學生的學習了方式，倡導以“自主、合作、探究”為主要特征的學習了方式。在教學中應注重引導學生在語文實踐活動中提高語文素養(yǎng)。
5、認真研究教材，理解教材的編排意圖，在課堂教學中，能充分體現(xiàn)：理念新，教材新，教法新。
個人一年工作計劃13
這學期我繼續(xù)擔任一年級班主任工作，為了使本班的管理工作和教學工作有條不紊的進行。特制定班主任計劃如下：
一、常規(guī)教育方面
充分利用班會的時間進行安全教育，在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，評出今日之星，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：流動紅旗的評比活動，對學生進行思想教育。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的.紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
課堂紀律
首先制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于孩子們還小，自制力較差，所以，無論課上課下還要多督促，尤其培養(yǎng)孩子的互相監(jiān)督的習慣。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。但走廊和室內(nèi)如果有吵鬧聲，經(jīng)常有學生喧嘩，會使整個學校不得安靜，影響到師生的學習和工作。因此，我把課間紀律作為重點，課上提醒，課下督促，獎懲分明。我隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤,桌堂勤清，物品勤擺，手臉勤洗。
班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行貼星獎勵。并在班級內(nèi)提出表揚。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、學習方面
為了讓每個孩子都學有所長，取得優(yōu)異的成績。在教學方面我決定從以下幾個方面來做：
態(tài)度習慣：找個別學生談心，嘵之以理，動之以情。與部分家長聯(lián)系（包括優(yōu)生與后進生），主要從更上一層樓的角度，與家長進行溝通。
知識能力：利用下午課外活動時間進行必要的輔導，（為不增加學生負擔，輔導的同時適當減少書面作業(yè)）發(fā)動優(yōu)生進行互幫互助，采取先學生自愿結(jié)對，后教師統(tǒng)籌安排的方法，給每一位后進生找到自己的幫助人，為達到互相提高的目的。
檢查習慣的培養(yǎng)：教師利用上課時間，進行一步一步的指導，從培養(yǎng)學生檢查意識開始，不僅知道檢查的重要性，更能把檢查作為自己的一種自覺行為。對學生的作業(yè)力爭面批。
有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！
個人一年工作計劃14
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務員的我們來說，就顯得更加重要了。
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、 早會培訓學習（8。00—8。40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設計跟進（8。40—9。00）
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9。00—9。20）
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區(qū)展開行動（9。30—17。00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早
會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 （17。00—18。00）
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析。 S U！
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。
7、 晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的.名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。
個人一年工作計劃15
一、學生情況分析
剛接觸這些新生，并沒有深入地了解，雖然大家都說這屆高
一 年學生的基礎相對說比較差，但是目前從整體上課的情 況來看，學生普遍聽得懂，學生學習的積極性也很高，課堂氣氛活 躍，遇到不懂的就會問，作業(yè)也按時有效完成。這比想像中要好得 多，至少他們肯學。
二、教材與教輔分析
本學期高一物理的教學任務是完成人教版必修 1 的教材。 必修 1 這本書是新教材，突出了新課程的四個特點：注重基礎。1、 強調(diào)從生活走進物理， 從物理走向社會， 注重保護探索興趣， 學習欲望; 2、強調(diào)知識的構建過程，注重培養(yǎng)物理實驗、科學探究能力; 3、強調(diào)基礎知識的學習，注重物理學核心概念的建立。 必修 1 是整個高中物理的基礎，有很多重難點都是高考、會考 中的重難點，比如勻變速直線運動、摩擦力、力的平衡、牛頓三大 運動定律等可以說是整個高中物理的重中之重。而質(zhì)點、位移、加 速度等概念又是同學們進入高中新接觸到的， 理解起來又比較費勁， 但是這些概念是學習運動學部分的關鍵， 因此務必要引起學生重視。
三、本學期應達到的教學目標
本學期的主要任務是帶領學生在高一打下良好基礎， 為進一步學好高 二和高考作好輔墊。 學生能夠在活躍的教學氣氛下， 積極主動地學習， 能夠掌握好基礎知識和把握好重點。并在學好基礎之上，有意識讓學 生接觸到往年的高考題，拓展他們的思維，提高學生的解題能力。并 在平時注重養(yǎng)成學生良好的解題習慣，規(guī)范解題的格式和步驟。堅持 小測并保證質(zhì)量，加強學生對知識點的記憶和鞏固。為此，具體要求 如下：單元考、期中、期末考試中力爭平均分、及格率、優(yōu)秀率相對 別的平行班級穩(wěn)步提高。
四、改進教學的措施及教學中應注意的問題
1、因材施教，精講精練，及時鞏固，改進不足，爭取每位學生 都有所突破。
2、加強實驗課的教學和探索，特別是分組實驗，要保證學生都 能獨立地完成， 培養(yǎng)學生的動手實驗能力和用實驗解決物理問題的能 力，努力滲透物理研究問題方法的培養(yǎng)。
3、重視課外活動，進行物理課外興趣小組活動的指導，進行研 究性學習，給學生以充分的課外研究探索的舞臺，使學生的課外物理 活動豐富多彩，真正成為培養(yǎng)興趣、發(fā)展能力的陣地。
4、 在教學中可以理論聯(lián)系生活， 讓學生體驗到學習物理的有用， 從而激發(fā)他們的學習熱情。
五、教學研究的計劃 1、加強校本課程的研究，開發(fā)本校的校本課程，課題研究，提 高本人的教科研水平。
2、每上完一節(jié)課后進行教案的'整理以及進行教學反思，重新備 課，同時對一些典型的習題、例子、素材加以搜集和整理，為本校有 自己的完整的物理資料做出應該做的工作。
3、堅持每周與備課組成員進行一到兩次的集體備課，針對教學 中的重難點進行探討，尋找更好的教學模式。
4、堅持每周聽一節(jié)同行的課，課后及時與上課老師探討交流， 研究教學中的長處與不足，互相學習，取長補短，努力提高自身的教 學水平。
五、繼續(xù)教育的計劃 充分利用網(wǎng)絡資源，利用遠程教育平臺多聽講座，多學習現(xiàn)代教 育理念和現(xiàn)代教育技術在物理課堂教學中的應用。 深入鉆研高中新課 程理念，以先進理念推進高中新課程實施，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì) 和教學水平。
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