詳細(xì)工作計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的詳細(xì)工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
詳細(xì)工作計劃1
一、加強理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，教育法規(guī)，全面貫徹教育方針，確立全面實施素質(zhì)教育和促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展的意識。提高思辯能力，激發(fā)工作熱情，外樹形象，內(nèi)修涵養(yǎng)，腳踏實地完成教學(xué)任務(wù)，使我校的體育工作更一層樓。
二、貫徹落實教學(xué)常規(guī)，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1.貫徹落實教學(xué)常規(guī)，重點抓好“五認(rèn)真”的落實。認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)和組織課外體育活動，認(rèn)真考核。同時抓好課前準(zhǔn)備和課后教學(xué)活動中的常規(guī)落實工作。把認(rèn)真?zhèn)湔n和認(rèn)真上課作為常規(guī)的關(guān)鍵，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
2.加強集體備課，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢。同一備課組的教師要做到：統(tǒng)一教材，統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一考核。備課組是最直接最重要的組織教學(xué)實施的基層組織，必須充分發(fā)揮它在教學(xué)實踐中的組織作用，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，提高課堂效益。
三、規(guī)范群體，搞好兩操兩活動
1.群體工作是學(xué)校體育工作的主體，課間操已成為學(xué)校的風(fēng)景點，因此，要在原來的基礎(chǔ)上發(fā)展。做到全校上下齊管，體育組實干的格局。
(1)制定課間操評比制度和評比細(xì)則，有體育教師隨機抽查，并把成績列入班級評優(yōu)條例。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行課間操進(jìn)退場的管理，體育教師利用課堂進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量。
2.合理安排課外體育活動。分管領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、班主任、體育組分管群體的教師要全力以赴組織開展課外體育活動。
3.制定課外體育活動須知、課外體育活動安全制度，合理安排課外體育活動輪轉(zhuǎn)表和活動場地。要求班主任到班組織和管理，群體教師巡回輔導(dǎo)。
4.采用班主任簽到和班級活動人數(shù)統(tǒng)計工作，并把統(tǒng)計數(shù)據(jù)列入班主任、班級評優(yōu)條例。
四、狠抓提高，發(fā)展籃球傳統(tǒng)學(xué)校
1.進(jìn)一步加強對訓(xùn)練體制、運動員管理條例及招生辦法等方面的科學(xué)化管理。注意籃球梯隊之間的銜接，取長補短。在趙老師的指導(dǎo)下，在短期內(nèi)使訓(xùn)練走上軌道。
2.根據(jù)籃球傳統(tǒng)學(xué)校的.要求制定各年級的籃球教材比重。
3.校運會、課外體育活動上要提高籃球競賽和活動的質(zhì)量，以利全面提高全校學(xué)生的籃球水平。
五、進(jìn)一步加強教研組建設(shè)
1.教研組是落實教學(xué)常規(guī)、實施素質(zhì)教學(xué)、深化教學(xué)改革、大面積提高教學(xué)質(zhì)量的基層單位。充分認(rèn)識建設(shè)好教研組意義的重要性。
2.抓好隊伍建設(shè)，樹立良好風(fēng)氣，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。倡導(dǎo)以誠相待的優(yōu)良風(fēng)氣，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，揚人之長，去己之短，團結(jié)協(xié)助，共同進(jìn)步。
3.抓好青年教師的培養(yǎng)。充分發(fā)揮群體優(yōu)勢，通過傳、幫、帶的渠道，幫助青年教師提高教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。
六、明確分工，責(zé)任到人
1.總負(fù)責(zé)：
2.群體組：組長：
成員：
3.運動隊：籃球教練： 、
田經(jīng)教練：
4.高三體育考生訓(xùn)練：高三(1~5,12)班體育考生教練：
高三(6~11)班體育考生教練：
七、全面動員，搞好各項比賽
1. 市中小學(xué)田經(jīng)比賽十月上旬
2. 市高中組中學(xué)生廣播操比賽十二月下旬
3. 省 中學(xué)校運會十二月中旬
4. 省 中學(xué)冬季長跑比賽十二月下旬
5.各年級的體育校型競賽
要求：
1.田經(jīng)隊必須從速組隊，抓緊訓(xùn)練，了解兄弟學(xué)校的實力，爭取較優(yōu)的成績。
2.體育教師利用課堂、課外體育活動時間，進(jìn)行廣播操輔導(dǎo)和訓(xùn)練，提高廣播操質(zhì)量，保持比賽的領(lǐng)先優(yōu)勢。
3.根據(jù)校長室布置，及早下發(fā)規(guī)程，全面動員、落實到位，保證校運會、冬季長跑比賽的順利進(jìn)行。
4.各備課組長及時制定好小型比賽規(guī)程，突出籃球項目，搞好各項競賽活動。
詳細(xì)工作計劃2
二〇今年下期，政治、歷史、地理教學(xué)研究小組成員將繼續(xù)努力，不斷完善本小組的教育教學(xué)工作，進(jìn)一步提高科研水平。
組員包括周建軍校長、陳中華校長、徐富凡老師（政治）、廖喜妹老師，黃桃開老師(地理)、莫佐華老師，黃輝老師(歷史)、黃健老師(體育)夏明老師(信息技術(shù))由9人組成。真正的專業(yè)教師并不多，只是專職教師，但所有的教師都非常敬業(yè)，是學(xué)校各方面的骨干教師。根據(jù)本組教師情況和學(xué)校工作安排，制定本組教學(xué)研究目標(biāo)和措施如下：
首先，要不斷加強教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)。教研組成員要進(jìn)一步學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，掌握各學(xué)科教學(xué)的最新動態(tài)。本學(xué)期，教研組每位成員至少閱讀一本與本學(xué)科教育相關(guān)的專題書，并寫下摘記和閱讀筆記，在小組中交流閱讀經(jīng)驗。建議全校交流優(yōu)秀的閱讀筆記。
二是進(jìn)一步完善課堂教學(xué)。本學(xué)期，要求組內(nèi)教師進(jìn)一步落實教學(xué)常規(guī)。要求每一位老師，認(rèn)真準(zhǔn)備每一節(jié)課，認(rèn)真審核學(xué)生的每一次練習(xí)。充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的'主導(dǎo)作用和教師的主導(dǎo)作用，在課堂教學(xué)中有良好的師生互動，建立和諧的師生關(guān)系。在教學(xué)過程中，運用各種課堂智慧調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，避免教條、死板、空洞的教學(xué)過程。積極培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三是注重交流學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們繼續(xù)要求教研組成員不定期聽課，學(xué)習(xí)其他教師的教學(xué)經(jīng)驗。小組里的老師不定期互相聽課評課。本學(xué)期，每人至少開設(shè)1-2次小組公開課。小組推薦全校公開課。積極參加學(xué)校其他教育組的公開課活動。
四是定期做好經(jīng)驗總結(jié)和教學(xué)科研工作。本學(xué)期，教研組成員繼續(xù)每月定期撰寫教學(xué)反思和教學(xué)案例，并直接上傳到校園網(wǎng)上進(jìn)行交流。每位教師積極參與學(xué)校教學(xué)科室組織的教學(xué)案例評估和科研周活動。期末，每人至少提交一篇專業(yè)論文。本學(xué)期，小組內(nèi)沒有課題的教師爭取新的課題。
希望通過全組成員的共同努力，本組各項工作取得長足進(jìn)步！
詳細(xì)工作計劃3
20xx年，全區(qū)國土資源工作將以十八屆四中全會精神為指引,緊緊圍繞全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展大局，做到保護(hù)資源更加嚴(yán)格規(guī)范，利用資源更加節(jié)約集約，維護(hù)權(quán)益更加盡心盡力，融入“新常態(tài)”，搶抓新機遇，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎實細(xì)致的工作作風(fēng)，在攻堅克難中取得新成績、開創(chuàng)新局面，為全區(qū)經(jīng)濟社會健康持續(xù)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
�。ㄒ唬┒啻氩⑴e保障經(jīng)濟發(fā)展。積極應(yīng)對新常態(tài)下的用地保障問題，以改革創(chuàng)新的新突破保障經(jīng)濟社會的發(fā)展用地。一是實施“多規(guī)合一”。加快推進(jìn)“多規(guī)合一”試點工作，進(jìn)一步理順城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、生態(tài)紅線區(qū)域保護(hù)規(guī)劃等多項規(guī)劃的關(guān)系，優(yōu)化城鄉(xiāng)空間與產(chǎn)業(yè)功能布局，明確空間用途管制分區(qū)，制定一張統(tǒng)一的總規(guī)劃圖，以此來消除各類專項規(guī)劃的矛盾和差異。開展節(jié)約集約利用、“面向多規(guī)合一的空間數(shù)據(jù)庫”、“面向‘多規(guī)合一’的規(guī)劃實施保障措施”等專題研究，深入挖潛城鄉(xiāng)建設(shè)用地空間。二是向上爭取指標(biāo)。進(jìn)一步加強對上爭取力度，精心包裝和推介項目，重點做好列入省重點項目的前期工作及項目點供指標(biāo)爭取和工程獨立選址申報工作，千方百計爭取各類用地計劃。繼續(xù)挖掘全區(qū)有限的增減掛鉤、工礦廢棄地拆舊資源，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)深入挖掘存量資源，有效緩解用地供需矛盾。三是盤活存量用地。想法設(shè)法盤活存量用地這塊資源，科學(xué)合理地編制存量建設(shè)用地年度供應(yīng)計劃，對批而未用、長期閑置或低效利用的土地，加大處置力度。嚴(yán)格按照文件規(guī)定對全區(qū)涉嫌構(gòu)成閑置的土地進(jìn)行認(rèn)定、處置和監(jiān)管，切實提高土地的集聚節(jié)約水平。
（二）想方設(shè)法解決資金難題。吃透用足相關(guān)政策，進(jìn)一步拓展土地經(jīng)營和融資渠道，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供資金支撐。一是努力攻克土地經(jīng)營難問題。創(chuàng)新集體經(jīng)營性用地有償使用方式，探索建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場機制及運作模式，允許農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地出讓、租賃、入股，實行與國有土地同等入市、同權(quán)同價。二是努力探索土地收儲的ppt模式。進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格土地融資行為，積極探索從單一以土地抵押為主的`融資模式，向以信托資金、保險資金等多元化融資方式轉(zhuǎn)變。要進(jìn)一步強化ppt模式的學(xué)習(xí)和調(diào)研，力爭盡早將這一模式應(yīng)用到我區(qū)的土地收儲和前期開發(fā)中。三是積極協(xié)助開辟融資新渠道。經(jīng)積極協(xié)調(diào)，市農(nóng)行同意把高新商務(wù)區(qū)“退二進(jìn)三”項目進(jìn)行整合包裝，由區(qū)里成立一個新的平臺公司進(jìn)行融資。該項目分三期推進(jìn)實施。目前，分局已將融資所需的相關(guān)材料移交給了常高新集團，下一階段，分局將全力做好支持配合工作。
（三）突出抓好節(jié)約集約利用。以創(chuàng)建“江蘇省土地節(jié)約集約模范區(qū)”工作為重要抓手，積極探索土地節(jié)約集約利用新機制，不斷提高全區(qū)土地利用質(zhì)量和效益。一是完善節(jié)約集約利用機制。加快出臺節(jié)約集約利用實施意見及相關(guān)配套細(xì)則。構(gòu)建 “黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、部門協(xié)同、公眾參與、上下聯(lián)動”的節(jié)約集約用地共同責(zé)任機制，成立全區(qū)節(jié)約集約用地領(lǐng)導(dǎo)小組，形成推進(jìn)節(jié)約集約用地的整體合力。建立新建工業(yè)項目聯(lián)席評估機制，健全土地節(jié)約集約利用評價制度，鼓勵建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)廠房，提高土地的投入產(chǎn)出效益。二是提高工業(yè)用地準(zhǔn)入門檻。逐步提高工業(yè)用地畝均投資強度門檻。對用地規(guī)模15畝以下的新建工業(yè)項目不單獨供地，一律入駐標(biāo)準(zhǔn)廠房。提高項目擇優(yōu)門檻，通過市場化運作，充分發(fā)揮市場在土地資源配置和項目擇優(yōu)中的積極作用。適時開展工業(yè)用地公開競買試點，堅持以公開、擇優(yōu)的方式確定開發(fā)建設(shè)項目。三是加強土地利用全程監(jiān)管。全面推廣和應(yīng)用土地利用動態(tài)巡查系統(tǒng)，將新建項目所有信息全部錄入土地利用動態(tài)巡查系統(tǒng)，形成監(jiān)管數(shù)據(jù)，對項目開（竣）工等土地利用情況進(jìn)行全程動態(tài)監(jiān)管，重點解決批而未供、供而未用、低效用地等問題。促進(jìn)各項建設(shè)依法依規(guī)用地，不斷提高全區(qū)節(jié)約集約用地水平。四是提高城鎮(zhèn)二次開發(fā)水平。加快推進(jìn)高新商務(wù)區(qū)“退二進(jìn)三”和濱江工業(yè)園“環(huán)境整治”收儲工作。同時堅持將退出的土地優(yōu)先用于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、科技研發(fā)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。
（四）嚴(yán)格落實保護(hù)資源職責(zé)。堅決落實最嚴(yán)格的國土資源保護(hù)、利用和管理制度，維護(hù)全區(qū)良好的用地秩序,促進(jìn)社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展。一是嚴(yán)格落實耕地保護(hù)責(zé)任。完善區(qū)、鎮(zhèn)、村、組四級耕地保護(hù)責(zé)任考核體系，嚴(yán)格控制非農(nóng)建設(shè)占用耕地，開展耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)履行情況檢查工作。堅持耕地保護(hù)的數(shù)量、質(zhì)量和生態(tài)的綜合管護(hù),大力推進(jìn)農(nóng)村土地綜合整治，促進(jìn)耕地集約利用。加大土地執(zhí)法巡查力度，嚴(yán)厲打擊違法占用耕地行為。二是強化落實衛(wèi)片執(zhí)法整改工作。及時制訂土地衛(wèi)片執(zhí)法整改方案，強化與區(qū)監(jiān)察局、檢察院等部門的聯(lián)合執(zhí)法監(jiān)察，扎實開展對違法用地圖斑的查處整改工作。嚴(yán)格按照上級要求填報數(shù)據(jù)，做好衛(wèi)片整改臺賬資料，確保順利通過省市兩級的檢查驗收。三是嚴(yán)肅查處違法用地行為。深入推進(jìn)土地執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機制建設(shè)，依靠現(xiàn)有科技手段，提高各類違法行為的發(fā)現(xiàn)率、制止率。繼續(xù)發(fā)揮國土資源警務(wù)室和巡回法庭的聯(lián)動執(zhí)法作用，真正實現(xiàn)由單一執(zhí)法向綜合執(zhí)法轉(zhuǎn)變。四是積極探索土地監(jiān)管新機制。大力探索設(shè)施農(nóng)用地、臨時用地和交通用地監(jiān)管的新機制，加強跟蹤管理力度，繼續(xù)打擊和遏制小而散的違法用地行為，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時制止 。
（五）堅持不懈強化民生保障。繼續(xù)將維護(hù)群眾利益作為國土部門工作的出發(fā)點和落腳點，夯實國土基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，不斷提升服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)大局的水平。一是規(guī)范征地補償程序。全面落實《江蘇省征地補償和被征地農(nóng)民社會保障辦法》（省政府93號令），切實強化責(zé)任意識，進(jìn)一步加強組織協(xié)調(diào)力度，注重解決新老政策銜接中出現(xiàn)的新情況和新問題，確保93號令嚴(yán)格執(zhí)行到位。進(jìn)一步規(guī)范征地程序，完善征地主體責(zé)任機制，充分尊重和保證群眾合法權(quán)益。同時，加大涉土信訪矛盾糾紛排查化解力度，落實領(lǐng)導(dǎo)干部接訪下訪制度，提高初信初訪辦結(jié)率，妥善解決群眾合理訴求。二是提升行政辦公效能。進(jìn)一步優(yōu)化國土業(yè)務(wù)流程，大力推進(jìn)基層國土窗口建設(shè)，全面推行國土業(yè)務(wù)的網(wǎng)上運行，實現(xiàn)統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一身份認(rèn)證、統(tǒng)一單點登陸、統(tǒng)一任務(wù)中心、統(tǒng)一消息提醒、統(tǒng)一流程管理，形成“外網(wǎng)受理-內(nèi)網(wǎng)辦理-外網(wǎng)反饋”的運行模式，真正解決群眾最后一公里問題。三是做好地質(zhì)災(zāi)害防治。進(jìn)一步加強地面沉降防治工作，修訂完善XX區(qū)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，積極開展地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報工作，及時更新地質(zhì)災(zāi)害群測群防網(wǎng)絡(luò)，加強地質(zhì)災(zāi)害防治共同責(zé)任機制。
（六）聚精會神建強干部隊伍。按照黨要管黨，從嚴(yán)治黨的部署要求，統(tǒng)籌抓好隊伍建設(shè)和國土業(yè)務(wù)，為國土資源事業(yè)發(fā)展增添活力。一是大力加強法治建設(shè)。堅持以科學(xué)決策為先導(dǎo)，從源頭上把住依法行政關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法，不斷增強法制觀念。對重大事項堅持集體會審、集體決策，防止決策失誤。全面落實國土資源聽證制度，對涉及基準(zhǔn)地價調(diào)整、農(nóng)民征地補償、重要規(guī)范性文件制定等關(guān)系群眾切身利益的行政事項，嚴(yán)格執(zhí)行聽證制度。堅持以信息公開為切入點，全面推行政務(wù)信息網(wǎng)上公開，確保權(quán)力運行透明規(guī)范。二是大力推進(jìn)黨的建設(shè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆四中全會精神，嚴(yán)格落實黨要管黨、從嚴(yán)治黨的要求，提高黨建工作的思想認(rèn)識，把黨的建設(shè)擺在更加突出的位置，與國土中心工作、業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合起來，一起謀劃、一起部署、一起考核，真正做到“兩手抓、兩手硬”。同時堅持把思想建黨和制度治黨結(jié)合起來，經(jīng)常使用批評和自我批評這把利器，從嚴(yán)管理干部，強化黨風(fēng)廉政責(zé)任，不斷推動黨建工作的持續(xù)健康發(fā)展。三是大力加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。深入踐行群眾路線，著力解決群眾反映強烈的突出問題，著力提升做好新常態(tài)下群眾工作的能力，使干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，干群關(guān)系進(jìn)一步密切。持續(xù)深化黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，不斷健全以宣傳教育、制度建設(shè)和科技防腐為主的預(yù)防體系，采取更加有力的措施，促進(jìn)反腐倡廉建設(shè)，確保干部隊伍“干成事，不出事”，推動國土資源事業(yè)健康發(fā)展。
詳細(xì)工作計劃4
身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計劃和目標(biāo)，并每天溫習(xí)和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗并用學(xué)來的專業(yè)知識感染身邊的每一個員工！
以下是日常詳細(xì)工作計劃：
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的'每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價格標(biāo)價簽，并及時更換好變價標(biāo)簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細(xì)清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔DM商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應(yīng)情況，DM生效當(dāng)天安排好人員和時間以最佳的陳列效果和最好的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔DM商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。
5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。
6）每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進(jìn)行營運和服務(wù)知識的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
總而言之，言而總之！做的是細(xì)節(jié)，要想銷售好，必須多動腦，要想輕松滴，合理安排好！希望能幫到剛勝任的幾位領(lǐng)班！
詳細(xì)工作計劃5
一、指導(dǎo)思想:
以國家關(guān)于“推進(jìn)素質(zhì)教育減輕小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)”科研課題要求為依據(jù)，進(jìn)一步加強教育教學(xué)各項管理，全面推進(jìn)教改，努力在發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、實踐能力方 面出成效，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
二、具體措施:
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，規(guī)范課程設(shè)置。嚴(yán)格按照國家課程計劃開設(shè)課程，按教育行政部門制定的教學(xué)計劃組織教學(xué)活動。 除因進(jìn)行教學(xué)試驗并經(jīng)上級教育行政部門批準(zhǔn)外，不能增減課程和課時。嚴(yán)格控制義務(wù)教育階段各年級結(jié)束新課的時間，不得早于假前2 周。
2、嚴(yán)格控制學(xué)生的學(xué)習(xí)時間和活動總量。學(xué)生每天學(xué)習(xí)時間(包括自習(xí))，小學(xué)不超過6 小時，小學(xué)下午應(yīng)以活動和做作業(yè)為主。自習(xí)課應(yīng)由學(xué)生自己支配，不得用于上課和集體補課。 要保證學(xué)生每天有1 小時體育活動的時間(含體育課)，不得增加學(xué)生的周活動總量。
3、嚴(yán)格控制學(xué)生的課外作業(yè)量。小學(xué)要提倡布置活動性、實踐性的家庭作業(yè)，1-2 年級不留書面家庭作業(yè);3-4 年級課外作業(yè)不超過40分鐘，5、6年級部超1 小時。
4、嚴(yán)格控制各學(xué)科的考試次數(shù)和考試難度。計劃規(guī)定的考試科目， 每學(xué)期只能進(jìn)行一次學(xué)期(或)學(xué)年考試。
5、改革招生考試評價制度。小學(xué)生學(xué)業(yè)成績評定實行等級分制，取消百分制，義務(wù)教育階段學(xué)生使用素質(zhì)發(fā)展評價報告書。 學(xué)校和教師不得排名公布學(xué)生的學(xué)業(yè)成績。要嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教育階段取消留級。
6、教師不得組織小學(xué)生統(tǒng)一購買教材以外的教輔資料、圖 書、報刊、音像制品和其它學(xué)習(xí)用品。
7、努力提高師資隊伍水平。要提高師德水平，教師要愛護(hù)每一個學(xué)生，嚴(yán)禁歧視、諷刺、挖苦后進(jìn)生，體罰或變相體罰學(xué)生。
8、 優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
9、做好家長工作。各校要爭取家長的配合，共同努力，減 輕學(xué)生過重的.課業(yè)、身體、心理負(fù)擔(dān)。
10、對“減負(fù)”工作實行責(zé)任制。對“減負(fù)”工作中取得顯著成績學(xué)的老師要給予表彰，對違反規(guī)定的要通報批評，年內(nèi)不能評為先進(jìn)。
總之，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中展現(xiàn)個性，增長才干，使學(xué)習(xí)成為具有多元化、多效性的活動，這樣既可以補充學(xué)校教育的單一，緩解學(xué)校教育負(fù)擔(dān)過重的現(xiàn)實。也讓減負(fù)之后的學(xué)生更具學(xué)習(xí)的自主 性，能更好地、更全面地發(fā)展自己。
20xx年3 月
詳細(xì)工作計劃6
一、工作思路
為全面落實教研室的工作打算，小學(xué)英語教研工作將根據(jù)英語學(xué)科特點，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程，鞏固和推廣課改六年來的經(jīng)驗，堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的終身發(fā)展，追求課堂實效,努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境，建立有效的評價體系，進(jìn)一步為提高我市英語教學(xué)水平而努力。
本學(xué)期教研的工作重點是關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，追求課堂實效。通過將區(qū)域性教學(xué)研究、校本教研、專題研究等形式的有機結(jié)合，創(chuàng)建“合作、和諧、創(chuàng)新”的教研文化，逐步形成有效的教研機制。深入各學(xué)校了解并及時解決教學(xué)中的實際問題，在實踐中不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平。
二、主要工作
�。ㄒ唬┨岣呓逃虒W(xué)理論水平，轉(zhuǎn)變教育觀念。
通過參與和組織各級教材培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)等多種形式與途徑，組織教師深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念，了解最新的教學(xué)信息與動態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將正確、先進(jìn)的理念內(nèi)化轉(zhuǎn)換為具體的切實可行的教育教學(xué)行為、策略等。
1、加強教研員自身的理論學(xué)習(xí)，確立自身的研究方向和專題，提高專業(yè)研究水平。不斷增強服務(wù)意識，提升服務(wù)能力，努力提高自身的課程理論水平、專業(yè)論文 發(fā)表質(zhì)量、課堂教學(xué)研究與實踐能力、教研活動水準(zhǔn)，確保在新課程推進(jìn)過程中專業(yè)引領(lǐng)的整體水平能夠得到較大幅度提升。
2、從教師的`不同需求出發(fā)，采取“參與式”“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。使教師轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，接收、融合、運用新的教育理念為目標(biāo)，著眼課堂教學(xué)，深化學(xué)科教研，提高英語教師的專業(yè)水平。
3、營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機會。
�。ǘ┙柚n題研究，重點解決課改中的一線難點問題。
在教研的過程中，關(guān)注三個層面：教研員要轉(zhuǎn)變教研方式，提升教研水平；建設(shè)學(xué)習(xí)型教師團隊，實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展；開展多彩的學(xué)生活動，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。
1、不定期舉辦專題學(xué)術(shù)沙龍，營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，提升自身素質(zhì)創(chuàng)造更好的條件和機會。
2、各課題組確定本學(xué)期的研究重點與難點，并開展相應(yīng)的研究活動。確立省、市、區(qū)各級別多形式的課題研究工作，以新課程理念為指導(dǎo)，圍繞《中小學(xué)英語銜接教學(xué)問題的行動研究》和《小學(xué)英語閱讀教學(xué)研究》，研究教法，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，提高課堂實效為目標(biāo)，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)和評價方式的研究，正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系。
3、以第四屆優(yōu)秀教研組評選為契機，引導(dǎo)各小學(xué)根據(jù)“ 市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評價標(biāo)準(zhǔn)”，把課題研究作為教研組工作開展的核心，加強教研組的建設(shè)和發(fā)展。
（三）重視課堂教學(xué)，前移教研位線。
1、加強對各種課型的研究，與教師一起開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學(xué)研究新思路。
2、了解學(xué)校環(huán)境對英語教學(xué)的影響。與教師共同研究并掌握利用環(huán)境和創(chuàng)造環(huán)境來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣、提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)素質(zhì)的有效方法，從而提高英語教和學(xué)的效率。
3、了解課堂上教師與學(xué)生之間的關(guān)系，抓好課堂教學(xué)，與教師共同研究、探討合理使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備、充分利用課內(nèi)外教學(xué)資源、提高課堂四十分鐘效率的有效方法。
4、深入學(xué)生，了解他們的個性和學(xué)習(xí)上的要求，指導(dǎo)他們用科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)、自我完善的能力。
詳細(xì)工作計劃7
一、高度重視，繼續(xù)認(rèn)真落實扶貧工作
為把扶貧工作落到實處，局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，專題研究工作措施，健全工作機制，明確工作職責(zé)，落實工作任務(wù)，為做好 年對口扶貧工作創(chuàng)造了條件。我局將繼續(xù)堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，按照建設(shè)世界現(xiàn)代田園城市的歷史定位和長遠(yuǎn)目標(biāo)，貫徹落實市、區(qū)兩級部門將農(nóng)村扶貧開發(fā)的`主要目標(biāo)由消除貧困為主轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q貧富差距、促進(jìn)社會和諧為主要目標(biāo)的要求，結(jié)合貧困戶實際和國家現(xiàn)有扶持政策，著力落實各項扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，加快脫貧奔康步伐。
二、結(jié)合“掛包幫”活動，做好調(diào)研，完善措施
1.根據(jù)《20xx-2012年對口幫扶任務(wù)分配表及聯(lián)系人員名單》計劃和安排走訪、慰問對口幫扶貧困村，及時聯(lián)系與溝通當(dāng)?shù)卮逦瘯�，做好調(diào)研工作，掌握貧困村實際情況，制定扶貧工作措施，進(jìn)一步完善幫扶工作責(zé)任制，為切實解決貧困群眾實際困難提供保障。
2.幫助貧困村群眾解放思想、拓寬思路、提高素質(zhì)、增強發(fā)展的信心和能力，提高群眾的參與意識和主動發(fā)展意識，發(fā)揮群眾的主體作用。
3.深入農(nóng)戶調(diào)查研究，了解群眾的生活狀況，落實干部幫戶，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的特殊困難。
4.合理安排幫扶物資。今年預(yù)計投入2萬元扶貧資金分別用于幫助貧困戶學(xué)習(xí)科學(xué)技能和技術(shù)、慰問貧困戶、資助貧困學(xué)生和購買大米、油等生活用品。
三、加強領(lǐng)導(dǎo)，確保扶貧工作按期完成
1.定期召開扶貧工作協(xié)調(diào)會，完善扶貧內(nèi)容，更新工作措施。
2.加強與扶貧單位的聯(lián)系，及時掌握扶貧工作進(jìn)展情況。
3.加強監(jiān)管，確保扶貧資金和物品到點到位。
詳細(xì)工作計劃8
健康領(lǐng)域：
1不怕生，愿意與教師、同伴接觸。
2學(xué)會自己進(jìn)餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3會插接、拼搭簡單的造型。
4會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會性領(lǐng)域：
1游戲活動中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。
2愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。
科學(xué)領(lǐng)域：
1認(rèn)識生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。
2能愉快地參與游戲及操作活動，能按物體的某一特征歸類。
語言領(lǐng)域：
1理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的兒歌。
2用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3喜歡和老師一起看圖書。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡單的扮演。
2會在底圖上添畫簡單的線、形，學(xué)會簡單的定位粘貼。
3對泥工活動感興趣，學(xué)會團圓的技能。
一〉保教工作
1進(jìn)一步加強幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規(guī)的管理，根據(jù)本班孩子的特點，用競賽的方式促進(jìn)幼兒自理能力的提高。
2鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞，大膽講述。
3兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。
4開展“花兒朵朵”主題活動，創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”科學(xué)探索區(qū)”等環(huán)境，引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5每天的'分區(qū)活動中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。
二〉家長工作
1舉行親子活動。
2請家長協(xié)助收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。
3完善“接送卡”使用制度。
三〉教研工作
1實施課題方案，積累研究中的過程性資料。
2參與青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動（說課—開課）
3組織幼兒參與早操展示活動；
4進(jìn)行主題墻的安排；
5圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。
幼兒已經(jīng)適應(yīng)幼兒園的生活，孩子生活自理能力較弱，這方面我花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活慣例，如：手把手的教給孩子穿、脫衣的方法，手把手的帶孩子入廁、洗手，鼓勵孩子自己動手、認(rèn)真進(jìn)餐，學(xué)習(xí)戶外鍛煉和操節(jié)等。同時在慣例的培養(yǎng)上，老師仔細(xì)觀察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。老師帶著孩子互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。一方面體現(xiàn)在老師對自己的教育觀念進(jìn)行不斷的調(diào)整和更新，另一方面，也仔細(xì)觀察孩子與我互動的情況，有時孩子對我活動會有些啟發(fā)。用孩子們眼光去看，用孩子們心去體會，把視線放得低一些。讓孩子到幼兒園除了能感受到一分親情外，更讓他能慢慢養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
詳細(xì)工作計劃9
作為一名督導(dǎo)者，必須對分公司、客戶及員工盡義務(wù)，對片區(qū)經(jīng)銷商或上級而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)；同時也代表著片區(qū)員工的需要和要求，對顧客而言，代表著整個公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對經(jīng)銷商及銷售商，我們是指導(dǎo)督查人員，其次我們下到市場我們是片區(qū)及商店的一員，只有把自己當(dāng)做店內(nèi)的員工才能做到實地了解，因為只有主人才會對“主人”有好感
一、督導(dǎo)的工作職責(zé)：
協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補充（包括負(fù)責(zé)對終端運作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測試、產(chǎn)品知識測試、宣傳資料檢查等等）。
市場調(diào)查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率；了解同類產(chǎn)品特點及其競爭優(yōu)勢；了解產(chǎn)品的市場變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑（包括面積、營業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場動態(tài)這是首要。
2、市場督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對渠道店面進(jìn)行簡單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識和理解，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié)，增強市場敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競標(biāo)（甲乙公司市場實力相當(dāng)），甲公司市場部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠”所感動，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標(biāo)的。
4、督導(dǎo)要做到對公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、做到兩個定期（1、督導(dǎo)定期對公司政策和計劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對客戶進(jìn)行回訪）。以下是意見解析：
�。�1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。
�。�2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產(chǎn)生不同的結(jié)果。
�。�5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會去照顧。
5、督導(dǎo)要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實力很可信度。并能及時的反饋問題，解決問題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購買，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個月后，老教師騎著摩托車來這個專賣店做保養(yǎng)換機油，由于是周末店內(nèi)沒有專業(yè)的人員來接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個剛來三天的學(xué)徒給老教師換機油，但是這個學(xué)徒不知道怎么換這個機油就問了幾次主管后才打開了機油蓋，由于不知道換機油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養(yǎng)手冊，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢問這個小師傅，說“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”
這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的.車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機油換在我車?yán)锩媛铩�。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說明自己是讀過這個保養(yǎng)手冊的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。
三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
�。�1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識及銷售策略。
（2）臨場培訓(xùn)：制作臨場培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
�。�3）團隊管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
�。�1）區(qū)域市場經(jīng)濟狀況資料收集。
�。�2）各商家及市場銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
�。�4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場調(diào)查
�。�1）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費情況，周邊經(jīng)濟發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測試，固定消費群測試。
�。�2）消費層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購買次數(shù)、購買首選場所、購買習(xí)慣（展柜、陳列）；c、喝飲習(xí)慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場認(rèn)知度（視頻播放，海報認(rèn)知）等等調(diào)查。
�。�3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷售價格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查。
�。�4）廣宣品調(diào)查：海報、貼畫粘貼統(tǒng)計；
�。�5）新品測試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運營管理
�。�1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場、吸引客戶、提高營業(yè)收入、提高運行效率。
（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
�。�3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺，能及時發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導(dǎo)消費）
�。�4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時進(jìn)行跟蹤等等。
詳細(xì)工作計劃10
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真落實學(xué)校政教處學(xué)期工作計劃和要求，堅持“育才先要育人”的觀點，踐行我�！坝薪虩o類，成人成才”的辦學(xué)理念，圍繞班級常規(guī)管理工作，重視學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣，提高班級管理水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，確保學(xué)生健康、自主地發(fā)展。
二、工作的理念：
繼續(xù)遵循上學(xué)期“尊重、理解、團結(jié)、互助——構(gòu)建和諧班級”的班級管理理念和指導(dǎo)思想。我還是認(rèn)為尊重和了解學(xué)生的個性是打開學(xué)生心靈窗口的金鑰匙，也是學(xué)生服從班主任管理的前提。在日常學(xué)習(xí)生活中，我要進(jìn)一步留心觀察學(xué)生、積累學(xué)生學(xué)習(xí)生活素材、揣摩學(xué)生心理個性，從而在日常管理中對癥下藥，對學(xué)生的尊重落到實處。進(jìn)一步加大與學(xué)生交流談心的頻率，知道他們的難處和需求、理解學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生。針對學(xué)生基礎(chǔ)較差、學(xué)習(xí)能力低、學(xué)習(xí)不踏實等現(xiàn)象，班主任積極疏導(dǎo)、激勵拼搏，常鼓勵和推動學(xué)科特長生幫助學(xué)科困難生。這樣，班主任對學(xué)生尊重和理解，同學(xué)間互幫互助，師生間情感互動，從而營造團結(jié)互助、共同進(jìn)步的和諧集體家庭。
三、班級基本情況：
本班學(xué)生人數(shù)共59人，其中男同學(xué)32人、女同學(xué)27人;住校生59人。根據(jù)開學(xué)情況來看,我們班學(xué)生基本上能自覺遵守校紀(jì)校規(guī)、關(guān)心同學(xué)、關(guān)愛集體，有較強的集體意識和責(zé)任意識。班干部工作能力不是很強，并在學(xué)校組織的各級各類比賽中表現(xiàn)差強人意，無論是在體育活動還是文娛活動上都沒有較為突出的學(xué)生。存在幾個共性的問題：學(xué)習(xí)的主動性和積極性還不夠強、自主學(xué)習(xí)的能力提升不高、很多同學(xué)學(xué)科發(fā)展不平衡、優(yōu)勢科目不突出等等，班級男生這方面表現(xiàn)尤為明顯，女生較少有特長的。這些問題也是本學(xué)期要繼續(xù)處理的問題。
四、工作的具體內(nèi)容：
針對班級的具體情況，我這學(xué)期的具體工作將對上學(xué)期的德育工作和學(xué)習(xí)工作進(jìn)一步深化、細(xì)化，主要圍繞以下幾方面內(nèi)容進(jìn)行展開：
(一) 做好控流工作
盡快電話聯(lián)系未到校的學(xué)生，督促其到校上學(xué)。三年級班主任工作計劃第一學(xué)期(二)緊抓學(xué)習(xí)
1、進(jìn)一步加強跟任課老師的交流，及時掌握學(xué)生各門課的學(xué)習(xí)動態(tài)。我們的學(xué)生整體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，部分學(xué)生學(xué)習(xí)意志薄弱，經(jīng)常出現(xiàn)畏難情緒，哪怕是優(yōu)等生，也往往學(xué)科不均衡，特別是數(shù)學(xué)成績不穩(wěn)定，這就需要老師，特別是班主任要加強跟任課老師的交流，要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析，抓作業(yè)質(zhì)量、抓課堂效率、抓復(fù)習(xí)效果，幫助學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計劃，攻克學(xué)習(xí)難關(guān)，做大優(yōu)勢學(xué)科，揚長避短。
2、做好“談心”工作，追蹤學(xué)生心理，疏導(dǎo)內(nèi)心障礙。為了促使學(xué)生健康快樂地學(xué)習(xí)、成長，班主任應(yīng)加強對他們的教育工作：首先從思想上重視學(xué)生的心理輔導(dǎo)教育，靈活運用“心理療法”。善于洞察他們一瞬間的.心理動向，深入地了解他們，加強跟學(xué)生的談心、溝通，關(guān)注學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生，抓出問題、解決問題。其次，班主任要恰當(dāng)?shù)剡\用表揚和批評，幫助學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)克服驕傲自滿情緒，幫助學(xué)習(xí)差勁的同學(xué)重拾信心。同時教育學(xué)生要正視生活中所碰到的種種難題，勇敢地面對挫折，教育他們懂得“態(tài)度決定一切”的道理，很多事情不是能不能做成、能不能做好的問題，往往是想不想做、想不想做好的問題，因此要讓他們懂得充分發(fā)揮自己的主觀能動性、積極激發(fā)自己的潛能。
3、制定學(xué)生學(xué)習(xí)成長日志、量化管理抓實處。要求每一個學(xué)生一到教室先把自己的作業(yè)本按照文理科整理好放置在桌面上，課代表于早上第一節(jié)課之前把作業(yè)本收交、整理、登記
好后交給任課老師，并把作業(yè)的收交記錄情況一式兩份，一份給任課老師、一份給班主任進(jìn)行登記。要求每一位學(xué)生每一門課每學(xué)期至多有三次不交的紀(jì)錄，一次不交告知本人、弄清原因并進(jìn)行教育，兩次不交告之家長，三次不交給予處理。與此同時，制定學(xué)生的學(xué)習(xí)成長日志，并把學(xué)習(xí)情況及時反饋給學(xué)生本人與其家長。
(三)加強管理
進(jìn)一步健全班規(guī)班紀(jì)、強化班級管理、確保教學(xué)工作有序順利進(jìn)行。主要從以下三方面進(jìn)一步強化：
1、通過制定《班級日記記錄表》嚴(yán)肅班級管理�！栋嗉壢沼浻涗洷怼贩秩粘Ｐ袨橐�(guī)范和學(xué)習(xí)常規(guī)兩塊內(nèi)容，要求值周班長認(rèn)真記錄并將情況及時反饋給班主任。班主任在班務(wù)管理上做到勤快：腿勤、手勤、口勤，及時聽取值周班長的匯報，并針對個別學(xué)生、個別事件及時跟學(xué)生及其家長交流、溝通。
2、充分利用班會課，真正發(fā)揮班會課的德育教學(xué)管理功能。這學(xué)期我覺得這個學(xué)期可以開設(shè)以下如《新學(xué)期、我能行》、《我與我的目標(biāo)的距離》、《有效利用時間》、《誠信、人生路上的朋友》、《心理健康、人格更美》、《善待挫
詳細(xì)工作計劃11
為實現(xiàn)我鎮(zhèn)小學(xué)三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，成為樺甸市鄉(xiāng)鎮(zhèn)級管理強校、優(yōu)質(zhì)辦學(xué)大校，落實市局有關(guān)文件要求，優(yōu)化我鎮(zhèn)教學(xué)管理，有效開展“提效”的系列活動，使我鎮(zhèn)小學(xué)教育教學(xué)工作規(guī)范有序、科學(xué)高效地進(jìn)行，而制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
立足科學(xué)發(fā)展，提高民族素質(zhì)，深化課程改革，貫徹市局工作部署，實施我市的提質(zhì)工程，落實“提高課堂教學(xué)效率年”的具體要求，優(yōu)化我鎮(zhèn)小學(xué)的教學(xué)管理，提質(zhì)增效，再創(chuàng)佳績，努力創(chuàng)辦樺甸市鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理強校，優(yōu)質(zhì)辦學(xué)大校，為“樺甸教育強市”稱號增光添彩。
二、目標(biāo)任務(wù)
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員尤其是業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的自身素質(zhì)和管理能力要再登新臺階，以適應(yīng)新課改，創(chuàng)生新業(yè)績；全體教師的全面素質(zhì)，尤其是構(gòu)建自主有效、低耗高效課堂教學(xué)模式的能力要大幅度提高，能適應(yīng)新要求，產(chǎn)生新實效;使全體學(xué)生的學(xué)習(xí)輕負(fù)增效，成績提高，特長發(fā)展，能在各種活動中充分展示自己智慧、才藝，為學(xué)校爭光，為樺甸“教育強市”稱號添彩。
三、工作重點
以“提高課堂教學(xué)效率年”系列活動為主要載體，以輕負(fù)增效優(yōu)質(zhì)育人為主要目標(biāo)，以優(yōu)化管理，傾情課堂，潛心提率，精當(dāng)提煉，交流共享，互促共進(jìn)為主要途徑，努力實現(xiàn)師生雙贏，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，爭取優(yōu)質(zhì)完成市局對鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)提出的各項任務(wù)要求，為打造樺甸教育強市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、工作關(guān)鍵
領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，有效引領(lǐng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，凝心聚力，與師生和諧共進(jìn)；制度健全適用，落實到位，規(guī)范管理，激勵爭先，使全局工作齊頭并進(jìn)。
五、主要工作內(nèi)容及方略
�。ㄒ唬⿵娀I(lǐng)導(dǎo)職能，加強教學(xué)管理，提高服務(wù)效能
有了高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)才能培訓(xùn)出高水平的教師，有了高素質(zhì)的教師才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的學(xué)生。因此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)要勤奮學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，及時領(lǐng)會上級文件精神，準(zhǔn)確把握通知要求，有創(chuàng)造性完成上級安排的各項教學(xué)任務(wù)。
積極參加市局組織的再培訓(xùn)再提高活動，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向各級典型學(xué)習(xí)，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，向關(guān)心熱愛教育事業(yè)的各界人士學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)強自我，以學(xué)習(xí)促提高，不斷塑造讓人敬、讓人服、使師生受益、竭誠服務(wù)的公仆領(lǐng)導(dǎo)形象。
�。ǘ┘訌娊處熍嘤�(xùn)，提高課堂教藝，追求高效教學(xué)
針對我校教師年齡普通偏大、逐步老化的現(xiàn)狀，使我們感到對教師加強培訓(xùn)刻不容緩。我們將結(jié)合市局設(shè)計的的“1234工程”、《關(guān)于“備教批輔考”的基本要求》，以“每人一絕”教師大練功活動為契機，對教師有計劃、有步驟、有評價地進(jìn)行可操作性的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，立足課堂，服務(wù)于課堂，研發(fā)高效課堂教學(xué)新舉措，有效落實好市局開展的“一聽、二講、三計、四課”活動要求。組織教師在學(xué)習(xí)中積累，在活動中研訓(xùn)，在反思總結(jié)中提高。
推進(jìn)骨干教師的持續(xù)培訓(xùn)工作，為其發(fā)展創(chuàng)造條件，為其提供展示的舞臺，發(fā)揮其引領(lǐng)作用，促進(jìn)教師群體共同發(fā)展。
對新上崗教師精心指導(dǎo)，熱心幫助，使他們盡快駕馭課堂教學(xué)。
�。ㄈ┩晟平虒W(xué)管理制度，剛?cè)岵�，全面促進(jìn)
我校領(lǐng)導(dǎo)針對新形勢下市局提出的新的提質(zhì)要求，制定一系列教育教學(xué)管理制度。以“ 集中—民主—集中—再民主—再集中”循環(huán)上升的模式不斷完善“備教批輔考”的系列管理制度、督導(dǎo)制度、獎懲制度、評價制度、考核制度等，用共同制定的制度來約束、管理、激勵每一位教師，使教學(xué)管理既客觀、公正、合理、細(xì)致又不失人文關(guān)懷和激勵作用，最終是為了挖掘教師的潛能，使教師成為從教的能手，育人的專家。
（四）以活動為載體，以課堂為核心，以提質(zhì)為目標(biāo)
本學(xué)期1—7月份市局基教科設(shè)計的與小學(xué)有關(guān)的活動24項，我們將深刻領(lǐng)會每次相關(guān)活動的宗旨，全面解讀每次活動的操作程序，早計劃，早籌備，早行動，決心以積極的態(tài)度，以較好的'表現(xiàn)參加每一項活動。在活動中錘煉，在活動中進(jìn)步，在活動中展示我們的從教熱情、育人智慧和發(fā)展水平。同時也從差距中產(chǎn)生壓力和動力。
透析市局基礎(chǔ)教育科設(shè)計的活動宗旨是構(gòu)建高效課堂教學(xué)，強化學(xué)校管理，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高，關(guān)注學(xué)生一生的發(fā)展，創(chuàng)辦和諧、普惠、優(yōu)質(zhì)、均衡、讓人民滿意的教育。我們將積極參與市基教科各月預(yù)設(shè)的各項活動，力求取得較好的效果，在全市名次居于前列。
�。ㄎ澹┮钥蒲袨橄葘�(dǎo)，踐行科研興校、強師、提質(zhì)
1、組織地級骨干教師每人獨立一項市級課題，3月15日前將申報表、研究方案、匯總表上報市教科所。
2、鼓勵縣、校級骨干教師及其他教師獨立立項，為增加研究型教師比例而求真務(wù)實、腳踏實地地進(jìn)行準(zhǔn)備工作。
3、啟動“吉林市校本科研第三期工程”，圍繞《和諧學(xué)校建設(shè)實踐與研究》深入學(xué)習(xí)相關(guān)理論，結(jié)合學(xué)校實際情況選準(zhǔn)研究問題，并積極參加全員培訓(xùn)，準(zhǔn)備 8月起開始正式實施。
4、進(jìn)行“優(yōu)化小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，構(gòu)建相對自主高效的課堂教學(xué)”的研究與探索。在推廣小學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的研究成果的同時，集中探索以良好習(xí)慣養(yǎng)成促進(jìn)課堂效率提高的有效手段。
5、梳理提煉“十一五”科研成果，對“十一五”期間科研工作進(jìn)行全面總結(jié)，為成果推廣、評優(yōu)表彰工作充分準(zhǔn)備。
6、提高“雙寫”質(zhì)量，強化“雙寫”特色，積極參加有關(guān)競賽。
7、指導(dǎo)村小兩項課題的研究運作，力求細(xì)致深入，系統(tǒng)完善。再鼓勵中勝、帽山兩村小各立一項研究課題。
8、指導(dǎo)14位地級骨干教師的新立課題，上好課題研究課，有效開展研究活動，加強過程管理。注重實效性并及時進(jìn)行理論提煉。
�。┮越萄袨橹黧w，組織多種形式的校本教研活動，實施科學(xué)育人，追求高效育人
1、有效落實樺甸市教育局20xx年的教學(xué)研究活動要求，學(xué)習(xí)推廣蔡林森“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。
2、按照市局的“提高課堂教學(xué)效率年”的實施方案制定本校的活動方案，于3月12日前上報基礎(chǔ)教育科，努力實現(xiàn)吉林市“效率年”“向課堂要效益”“向課堂要質(zhì)量”“向課堂要減負(fù)”的總體目標(biāo)任務(wù)。
3、通過“一聽”活動提高管理人員教學(xué)研究的指導(dǎo)水平，引領(lǐng)教師的教學(xué)研究。3月份設(shè)計出1—3份聽評課記錄，上交基礎(chǔ)教育科。時刻準(zhǔn)備參與市局在5月和9月舉行的校長、教學(xué)副校長、教務(wù)主任、教師四個層面的聽、評課記錄評比活動，以此促進(jìn)這四個層面的同研共進(jìn)的深入進(jìn)行。
4、通過“二講”活動，充分發(fā)揮教研組長的骨干帶頭作用和管理人員的示范引領(lǐng)作用。
3月份組織本校的“提高課堂教學(xué)效率之我見”為主題的交流會，由教研組長和主任承擔(dān)。同時積極參加和落實市局組織“先學(xué)后教當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式示范交流活動。
4月份上報質(zhì)量較高的教研組長“提率”講座材料，爭取入選。
5、精心進(jìn)行“三計”實踐，邊設(shè)計邊試行邊調(diào)整，不斷完善優(yōu)化，積累備評，迎接市局9月份優(yōu)秀導(dǎo)語設(shè)計評選、10月份板書設(shè)計評選、11月份的優(yōu)秀作業(yè)設(shè)計評選，力求入選。
6、踐行“四課”，練好講課功，在課堂上探索“提率”的有效方法，教學(xué)副校長開始醞釀引路課，地市級優(yōu)秀（骨干）教師每人上一節(jié)示范課；教研組長每人在準(zhǔn)備一節(jié)研討課，40歲下教師每人計劃上好一節(jié)匯報課，“四課”活動都錄像保存?zhèn)溲袀溆谩?/p>
4月份參加教學(xué)副校長引路課評比活動。
3—5月份積極參加其他三課的光盤報送評選活動，力求入選。
7、 隨時歡迎“雙優(yōu)送教”下鄉(xiāng)支教，虛心學(xué)習(xí)“雙優(yōu)” 的崇高思想境界，先進(jìn)的教學(xué)理念，寶貴的管理經(jīng)驗，突出的教研成果，有效的實施舉措，隨即進(jìn)行學(xué)后感研討交流，促進(jìn)學(xué)以致用，產(chǎn)生實效。
8、 積極參與“鄰校共研”活動，以自己獨特的見解和忘我追求的敬業(yè)精神向兄弟校展示自己的教學(xué)風(fēng)采，提供可學(xué)之處，同時虛心學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的有效做法和寶貴經(jīng)驗，做到互助互利，共同提高。
9、 針對以上教研活動的舉行制定系列切實可行的管理制度和評價激勵制度。
10、 通過“提率”教學(xué)研究的信息報送和《教學(xué)簡報》編撰與參評，促進(jìn)校本“提率”研究的深入開展。
�。ㄆ撸┡e行豐富多彩的體、衛(wèi)、藝、科技創(chuàng)作等活動，發(fā)展學(xué)生特長，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展，擴大學(xué)校影響，增強學(xué)校引力，創(chuàng)辦人民滿意的教育。
1、 學(xué)習(xí)相關(guān)條例、文件，明確目標(biāo)要求，制定可行計劃，依計而行，動態(tài)調(diào)整，完善活動過程，力求效果顯著。
2、 有了健康的體魄才會有飽滿的精神、旺盛的精力和聰明的智慧，所以開展好體育健身活動是重中之重。
�。�1）加強上好體育課、體活課的有效研究，充分發(fā)揮課堂主渠道的體育健身作用。
�。�2）將“陽光體育活動”開展得更加規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)、班任、�？频浆F(xiàn)場組織指導(dǎo)，后勤人員提供器械保障，確保時間充足，形式多樣，器械齊全，品位提升，安全穩(wěn)妥，將此項活動做為參加上級體育比賽創(chuàng)佳績的重要鋪墊之一，切忌隨意性。同時積累素材，收集數(shù)據(jù)，及時總結(jié)，完善資料，以備參評。
�。�3）制定校醫(yī)與班主任協(xié)作細(xì)則，密切關(guān)注學(xué)生的神態(tài)、神色、情緒與精神狀態(tài)、健康狀況，敏銳發(fā)現(xiàn)及時匯報，快速檢查，使防病健身工作常抓不懈。
�。�4）圍繞藝術(shù)教育總目標(biāo)，按照藝術(shù)教育規(guī)劃去有步驟地開展藝術(shù)教育活動，在上好常規(guī)美術(shù)課和音樂課的同時，取得家長的支持，成立課外活動小組，拓展發(fā)展空間，參加各級競賽，促進(jìn)特長訓(xùn)練，挖掘?qū)W生音、美等方面的藝術(shù)潛能，促進(jìn)學(xué)生特長的最優(yōu)化發(fā)展。
3、 有效開展科技制作、“露一手”系列綜合實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
（1）有計劃、有步驟、有梯度地組織科技制作活動，克服為難情緒，組織部分愛好者嘗試進(jìn)行創(chuàng)造發(fā)明。
�。�2）開展內(nèi)容豐富、生動活潑的“露一手”素質(zhì)教育活動。按照市局工作布署，3—4月份開展學(xué)習(xí)能力“露一手”活動；5—6月開展學(xué)校文體特長“露一手”活動；7—8月開展生活能力“露一手”活動。為參加11—12月市局組織的“露一手”大獎賽做好充分準(zhǔn)備。
�。ò耍┯谩八娜铡被顒永瓌咏虒W(xué)工作的深入開展
通過平時的扎實運作和有效實踐為市局倡導(dǎo)的活動日、交流日、專題日、展示日“四日”活動提供重要成果支撐。
�。ň牛┩ㄟ^教學(xué)信息報送，每兩月一期的《教學(xué)簡報》活動，促進(jìn)教學(xué)研究工作的開展和理論成果的創(chuàng)生。
�。ㄊ﹪�(yán)抓村小教學(xué)管理，使村點教學(xué)工作與中心校同步推進(jìn)，實施張文軍校長“領(lǐng)導(dǎo)分片牽手承包”制，明確責(zé)任，上下協(xié)作，合力共進(jìn)，辦好村小的優(yōu)質(zhì)教育。
�。ㄊ唬⿵娀瘜W(xué)前的養(yǎng)成教育、健康教育，實施愉快教學(xué)，倡導(dǎo)豐富多彩的游戲活動和文體活動，培養(yǎng)愛老師、愛父母、愛同學(xué)、愛學(xué)校、愛花草樹木的美好情感，讓幼兒在輕松愉快的氛圍中健康成長。
�。ㄊ┘哟鬁p負(fù)提質(zhì)的力度，嚴(yán)格按上級要求控制作業(yè)量，追求質(zhì)量，控制數(shù)量，輕負(fù)增效，讓全體學(xué)生愉快學(xué)習(xí)，健康成長，自主發(fā)展，爭先創(chuàng)優(yōu)。
詳細(xì)工作計劃12
新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校總體工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
我共有學(xué)生39人，其中男生19人，女生20人，男女人數(shù)均衡。學(xué)生來自普通家庭，在個性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的不足，沒有品德特殊的學(xué)生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長大多是普通工人。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點，本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn)；女生文靜、可愛，不愛張揚�？偟膩碚f，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、班級工作重點及目標(biāo)
班級教育工作重點
加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育、團結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知。
本班學(xué)生奮斗目標(biāo)
1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強集體凝聚力。
2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進(jìn)身心健康。
具體工作：
（1） 鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
�。�2） 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄。
�。�3） 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、常規(guī)管理措施
1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：
（1）、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一標(biāo)志。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
�。�2）、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的'組長�！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
�。�1）、學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的得標(biāo)志，不好的適當(dāng)減掉標(biāo)志，由每組的組長記錄。
�。�2）、定期對學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。
�。�3）、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過四年半的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
�。�1） 進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止�，�?zé)任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
�。�2） 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
（3）每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
（4） 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語。培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
六、學(xué)生心理健康教育
1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。
3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
詳細(xì)工作計劃13
一、公司現(xiàn)狀分析
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正�。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）
二、工作目標(biāo)
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對這一個半月我的具體安排如下，第一階段（5月8號至6月30號）
1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的`興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功 的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3） 辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。
4） 客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過兩天時間，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等），并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5）第一次出差（5月23-6月5日）
營銷人員根據(jù)自己前期電話預(yù)約的情況制定一份短期的出差計劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務(wù)員將各自出差報告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營銷經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時間，
詳細(xì)工作計劃14
轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期來臨了，學(xué)前班是介于大班和小學(xué)之間的過渡班級，家長選擇就讀學(xué)前班的目的主要是希望幼兒在進(jìn)進(jìn)小學(xué)之前能夠養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣、自覺的意識和一定的規(guī)則性，同時家長也希望幼兒在進(jìn)進(jìn)小學(xué)之前能夠接受一些深入的扎實的學(xué)習(xí)，以便于幼兒能夠在小學(xué)順利的學(xué)習(xí)和生活。為了保質(zhì)保量的做好學(xué)前班的各項教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計劃，結(jié)合本班的實際情況制訂了本學(xué)期學(xué)前班的班務(wù)工作計劃。
一、班級現(xiàn)有狀況分析:
我班現(xiàn)有幼兒66名，其中男生 名，女生 名，在生活方面:大多數(shù)幼兒能注重個人衛(wèi)生并會收拾自己的碗勺。一部分幼兒進(jìn)食的速度比較慢，中午不能很好地午睡，有個別幼兒對自己的學(xué)習(xí)用品及課桌椅不能很好的保護(hù)，桌面較臟。
認(rèn)知方面:幼兒的學(xué)習(xí)興趣比較高，對周圍事物感興趣，大多幼兒的語言表達(dá)能力較好。
在社會發(fā)展方面:大部分幼兒能與同伴友好相處，懂得一些合作的基本原則，互相都很熱情，也有個別幼兒由于性格比較內(nèi)向，因此喜歡獨處，融入集體的意識比較弱。
二.環(huán)境布置
環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。將根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，讓孩子們在這個大集體里，愉快地生活，健康地成長，和諧地發(fā)展。這學(xué)期，我們將和孩子一起創(chuàng)設(shè)主題墻。
三.良好習(xí)慣的培養(yǎng)
學(xué)前班正好處于幼小銜接的關(guān)鍵期，因此習(xí)慣培養(yǎng)是重中之重。習(xí)慣是在長時間逐步形成的，因此，從一開始就應(yīng)該加強好習(xí)慣的的養(yǎng)成，本期我班將從以下幾個好習(xí)慣著手: 學(xué)習(xí)好習(xí)慣，上課專心，愛提問，積極回答，認(rèn)真書寫，不磨蹭;禮貌好習(xí)慣，主動與長輩打招呼，不隨便打斷別人的.話，在公共場所要安靜，坐有坐相站有站相，用雙手接遞長輩的東西;衛(wèi)生好習(xí)慣，飯前便后洗手，手臟了及時洗，不亂扔垃圾，不隨地吐痰，自己整理用具和衣物;飲食好習(xí)慣，吃飯時不講話，自己收拾餐桌，不挑食，不偏食;安全好習(xí)慣，不到危險的地方玩耍，不做危險動作，離開要向老師和父母請假;勞動好習(xí)慣，自己的事自己做，主動做家務(wù)，學(xué)習(xí)怎么勞動。
四.制定班級規(guī)則、形成良好班風(fēng)
本學(xué)期，將根據(jù)《幼兒園一日活動細(xì)則》的要求，貫徹到孩子的一日生活中。加強個性教育，使教育更有針對性如針對性格懦弱的幼兒，以培養(yǎng)勇敢品質(zhì)為主;對待個性霸道的幼兒，以培養(yǎng)寬容，和諧，與人為善的個性為主等。指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。班級小干部是老師的左右手，要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。
五.家園聯(lián)系
建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，請家長們關(guān)注我們的九葉網(wǎng)。通過電訪和家訪以及平時交流的形式與家長進(jìn)行溝通，并時常與他們交換意見。充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合幼兒園教育好孩子。
六.保育方面保證幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的干凈、整潔，幼兒用品每天按時進(jìn)行消毒。教育并督促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;教育孩子提醒家長配合教師，做到每周剪指甲和每月?lián)Q洗床上用品;培養(yǎng)幼兒對天氣的變化有初步的感受，學(xué)會自己增減衣物;做好秋冬季傳染病的防御工作;班級物品擺放整齊，創(chuàng)設(shè)整齊的活動環(huán)境;保證幼兒每天兩小時的戶外體育游戲活動，關(guān)心幼兒身體，對體弱的幼兒要加強護(hù)理，對幼兒進(jìn)行安全教育，確保幼兒在園的無事故發(fā)生。
詳細(xì)工作計劃15
20xx年對我來說，并不是一個很順利，事業(yè)跟健康都受到了影響，但是很幸運，我來到了我們公司，在公司的一個多月，讓我成長了很多，也改掉了之前很多壞毛病，不僅僅是因為公司氣氛融洽，更多的是公司所有員工，那一份對工作的熱愛，對生活的.向往，對夢想的追求。
20xx年，很多網(wǎng)文都說屬兔的今年沒財運，我不信，正如公司一直以來的于我們灌輸?shù)睦砟钜粯�，夢想是需要付出努力跟汗水去實現(xiàn)的，而不是依賴外力跟迷信。
于此，個人就未來一年設(shè)下了些許目標(biāo)，或許算不上遠(yuǎn)大，但個人必將實現(xiàn)：
�。ㄒ唬� 第一季度：一日之計在于晨，一年之計在于春，這是一年的開始，
也希望是我人生的另一個開始，個人目標(biāo)：季度收入過10萬。業(yè)務(wù)更加熟練。爭取達(dá)到爐火純青的地步。
（二） 第二季度：有第一季度的基礎(chǔ)，這季度目標(biāo)，收入超過30萬，并于這一季度完成自己的終生大事。結(jié)婚！
�。ㄈ� 第三季度：有前兩季度的經(jīng)濟基礎(chǔ)后，個人想追求更高的目標(biāo)，即，升職。達(dá)到主管及以上。
�。ㄋ模� 第四季度：經(jīng)理只是開始。希望通過之前的學(xué)習(xí)、沉淀，能讓自己真正的開始。
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