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五月份小組工作總結(jié)
南寧凱生公司實(shí)習(xí)生總結(jié)
時(shí)間的腳步如此匆忙，一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了�；赝@一個(gè)月有辛酸有歡笑，，有淚水，給我們留下了深深的印記，這是一段讓我們難以忘懷的經(jīng)歷。記得剛開(kāi)始我們就鬧出了一系列笑話以及碰到很多難題。而我們每個(gè)人都得到了成長(zhǎng)，沒(méi)有當(dāng)初的擔(dān)心、害怕與陌生，增加了彼此的熟悉，收獲了友誼和知識(shí)。
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)我們小組有七男八女共十五人被分到南寧凱生責(zé)任有限公司。五月2號(hào)我們小組就以斗氣昂揚(yáng)的精神面貌開(kāi)始我們的五月之行！公司根據(jù)公司的情況將我們十五個(gè)人分成五個(gè)小組，分別分到武鳴（吳漢權(quán)，梁蕓瑋，王如夢(mèng)），壇洛（莫香連，李俏春，梁小靜，歐舒華，李大瓊），橫縣（徐求幫，梁勛力），南寧郊區(qū)（進(jìn)行實(shí)習(xí)工作！這一個(gè)月來(lái)我們這個(gè)小組的主要工作是跟著公司的人下鄉(xiāng)推廣宣傳產(chǎn)品，下鄉(xiāng)給農(nóng)戶做示范，搞農(nóng)藥促銷活動(dòng)，拜訪客戶給客戶送貨站店賣藥，到農(nóng)戶田里看病蟲(chóng)害并對(duì)癥下藥，協(xié)助公司人員開(kāi)農(nóng)民會(huì)等等。接下來(lái)給大家詳細(xì)的介紹本小組在這個(gè)月是怎樣發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累吃苦耐勞，艱苦奮斗的精神！
五月2號(hào)到4號(hào)開(kāi)始工作我們有八個(gè)人就到了武鳴雙橋鎮(zhèn)去為5月5號(hào)的凱歐促銷活動(dòng)做宣傳。以前總覺(jué)得宣傳很簡(jiǎn)單，就發(fā)一下傳單，原來(lái)農(nóng)資的宣傳那么復(fù)雜！我們下鄉(xiāng)下村每家每戶的發(fā)傳單，還大力向他們介紹推薦我們的產(chǎn)品，在這一過(guò)程中我們遇到了種種困難是我們從未遇到過(guò)的，比如說(shuō)推薦產(chǎn)品時(shí)被農(nóng)戶刁難，被狗追，掉糞坑，踩牛糞，被村里的人當(dāng)壞人看，和農(nóng)戶說(shuō)話時(shí)語(yǔ)言不通，頂著火辣辣的太陽(yáng)整整一天就在村子里，田間地頭里穿梭，有時(shí)口渴得想喝水溝水，肚子餓得想吃樹(shù)皮……促銷活動(dòng)開(kāi)始了，第一天促銷我們5點(diǎn)就爬起來(lái)了，記得那天我們是打著手電筒走出校門的，去到零售商哪里，人家老板還問(wèn)你們昨晚睡不著嗎？我們都笑了！因?yàn)楫?dāng)年高考我們也沒(méi)用起那么早。我們的促銷活動(dòng)形式有抽獎(jiǎng)的，有直接送禮的，哪里是圩日就去哪里趕圩，我們幾乎是天天都在趕圩，每天都是面對(duì)著農(nóng)戶，每天都努力的向他們宣傳推薦我們的產(chǎn)品，為了讓農(nóng)戶相信我們，我們有時(shí)就盡量和農(nóng)戶聊他們想聊的話題，像關(guān)于種植方面的，還有管理的甚至是一些我們完全不感興趣的話題。有時(shí)候就直接用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)教農(nóng)戶如何防病蟲(chóng)害，或者厚著臉皮說(shuō)我們的產(chǎn)品多好多好，雖然經(jīng)常被拒絕很多次或是被責(zé)罵或是被打擊很多次，但是我們總能心連心抱成團(tuán)一起努力互相協(xié)助把工作做好，記得剛開(kāi)始我們一點(diǎn)也不習(xí)慣社會(huì)，不過(guò)慢慢的一天一天下來(lái)我們似乎就習(xí)慣了。
當(dāng)然你如果要想你的產(chǎn)品能銷得好，最不可少的就是做示范了。促銷時(shí)很多農(nóng)戶直接對(duì)我們說(shuō)你說(shuō)得再好也沒(méi)用，我們只看藥效，你效果好了，自然有人來(lái)買藥。做示范，首先要找好的地點(diǎn)，再和農(nóng)戶溝通。我們每到一個(gè)銷售我們產(chǎn)品的地方都會(huì)做示范給農(nóng)戶看，雖然也會(huì)被農(nóng)戶拒絕，因?yàn)樗麄兣挛覀兊乃帟?huì)傷害到他的作物，但是我們總能想到辦法說(shuō)服！做了示范，我們就要按時(shí)下田數(shù)蟲(chóng)口數(shù)，每天頂著三十多度高溫下田，那時(shí)我們的王如夢(mèng)同學(xué)被曬到感冒發(fā)燒了，吳漢權(quán)同學(xué)兩個(gè)腳全是小疙瘩，不過(guò)雖然這樣，但是我們還是一樣堅(jiān)持下來(lái)了！
實(shí)習(xí)期間,我們平時(shí)除了發(fā)傳單、搞促銷活動(dòng)以外，我們也會(huì)像那里的人們一樣趁著趕圩的日子到街上湊熱鬧，只不過(guò)我們?nèi)サ氖寝r(nóng)藥店。趁著街天，我們都會(huì)在農(nóng)藥店站店面一邊學(xué)習(xí)，一邊幫賣農(nóng)藥，雖然有時(shí)候農(nóng)戶拿來(lái)的病害我們不是很懂，也被農(nóng)戶問(wèn)到無(wú)話可說(shuō)，但在老板旁邊看著農(nóng)戶摘的病害來(lái)拿藥，我們既可以加深專業(yè)知識(shí)，也可以學(xué)好化保知識(shí)，還可以知道現(xiàn)在那種藥對(duì)那種病蟲(chóng)是有特效的。每個(gè)地方的藥店忙碌的時(shí)間段都不一樣，有的地方的藥店是早上和下午，有的是中午。人多時(shí)我們就幫忙賣藥，閑暇時(shí)我們就會(huì)熟悉藥品特點(diǎn)或者和藥店老板交流。站店面的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到其他公司或廠家的業(yè)務(wù)員，我們也會(huì)和他們一起交談，向他們學(xué)習(xí)和了解一些其他產(chǎn)品和知識(shí)。有時(shí)雖然無(wú)聊，但是更多的是充實(shí)和累積，站店面也讓我們學(xué)到了很多很多
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