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豐谷酒業(yè)隆重召開2010半年工作總結(jié)大會
百讀豐谷之規(guī)模優(yōu)先效益穩(wěn)定健康經(jīng)營順勢而為
豐谷酒業(yè)隆重召開2010半年工作總結(jié)大會
7月22日，綿陽市黨校禮堂莊嚴(yán)肅穆，燈光燦爛，裝點一新，氣氛祥和而溫馨。豐谷酒業(yè)2010上半年工作總結(jié)大會在此隆重召開。公司總經(jīng)理馬斌，副總經(jīng)理吳昊軒，副總經(jīng)理王遠(yuǎn)成，副總經(jīng)理魏洪，黨委書記、工會主席、技術(shù)中心主饒家權(quán)，生產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理邱聲強等出席大會。馬總作《豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司2010上半年工作總結(jié)報告》。公司科長以上職能管理干部和全國營銷辦事處經(jīng)理220人到會聽取報告。大會由副總經(jīng)理吳昊軒主持。
大會上，馬總作《豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司2010上半年工作總結(jié)報告》。報告分豐谷酒業(yè)2010上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃兩個部分。報告認(rèn)真總結(jié)了豐谷酒業(yè)2010上半年在目標(biāo)完成，基礎(chǔ)管理，技術(shù)創(chuàng)新，市場建設(shè)，酒王戰(zhàn)略，新區(qū)建設(shè)，團隊建設(shè)，生產(chǎn)管理等方面所做出的突出成績和重要思路。針對全國化市場進程，報告科學(xué)、戰(zhàn)略性的部署了豐谷2010年下半年工作。
馬總指出，上半年公司結(jié)合"五年中期戰(zhàn)略目標(biāo)"，在"規(guī)模優(yōu)先，效益穩(wěn)定"的經(jīng)營發(fā)展思路下，及時把握新時期公司的發(fā)展機遇，繼續(xù)拓寬全國銷售網(wǎng)絡(luò)，加強酒王品牌推廣，開始"低醉酒度"第一階段的宣傳，不斷提升品牌形象。時間過半，目標(biāo)過半。上半年，公司各項經(jīng)濟指標(biāo)都得到穩(wěn)步增長，主要突現(xiàn)出六大亮點。
各項指標(biāo)完成良好：上半年，豐谷各項指標(biāo)完成良好，1-6月實現(xiàn)銷售總額8.3億元，較去年同期增長28.24%；其中，以酒王為主的高端產(chǎn)品繼續(xù)保持較高的增長勢頭，并保證豐谷利潤能快速增長的主要產(chǎn)品之一。
全國化市場建設(shè)增長迅速：上半年，堅持"三有一高"的選商原則，豐谷省外市場繼續(xù)以縣級市場為主選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建立經(jīng)銷商績效評價制度，實施客戶分級管理和資源重點投入。以西部、華南、北方三區(qū)的新市場開拓為主，上半年新開發(fā)客戶174家，客戶總數(shù)達(dá)到770家，全國網(wǎng)點建設(shè)增長迅速。
"酒王戰(zhàn)略"提升高端產(chǎn)品市場：以"產(chǎn)品+品牌"兩條主線，重點展開"低醉酒度"概念認(rèn)識階段的推廣宣傳。通過重新提煉酒王的核心訴求，以廣告、軟文齊駕并驅(qū)宣傳方式，不斷提升品牌形象和全國影響力。上半年，酒王系列產(chǎn)品同比增長50%，成為豐谷核心利潤增長點。
團隊建設(shè)成效顯著：全國化進程，加大了豐谷管理、業(yè)務(wù)人才聘用。上半年，增長最快的是銷售業(yè)務(wù)人員的聘用。團隊建設(shè)以辦事處經(jīng)理為著點，引入磨合、培訓(xùn)、選擇、淘汰機制，開設(shè)團隊基礎(chǔ)知識、銷售技能、公司政策培訓(xùn)，打造知行合一的專業(yè)團隊。強化標(biāo)準(zhǔn)化運作，強調(diào)銷售執(zhí)行力，快速推進市場發(fā)展。
規(guī)范產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，梳理價格體系：結(jié)合2010年戰(zhàn)略部署，以豐谷酒王為形象產(chǎn)品，豐谷特曲為主導(dǎo)產(chǎn)品，豐谷一號、15年酒王、酒王、典藏等為直銷產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。與此同時，根據(jù)區(qū)位價格競爭，理順?biāo)挟a(chǎn)品價格體系，嚴(yán)格把控酒王、特曲等高端產(chǎn)品價格體系，促進市場成熟、良性競爭。
新區(qū)建設(shè)有序進行：豐谷新投資15.6億，規(guī)劃用地1200畝，分三期建成的松埡萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程已全面進入施工階段，預(yù)計一期工程將在2011年8月全面建成投產(chǎn)。
報告在總結(jié)、分析工作成績的同時，對各業(yè)務(wù)板塊工作不足之處也進行了深入淺出的指出。馬總對豐谷2010下半年工作進行了科學(xué)、詳細(xì)部署，他以四個"繼續(xù)"概括出豐谷下半年工作重點。
繼續(xù)加快全國化進程：在上半年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加快華南、西部、北方重點市場建設(shè)，持續(xù)推進三個區(qū)域市場的渠道建設(shè)、品牌訴求、團隊建設(shè)，力爭在年底基本完成縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)，全力推動年度目標(biāo)任務(wù)的完成。以拓展直銷商、經(jīng)銷商、分銷系統(tǒng)為主，實現(xiàn)區(qū)域化市場無豐谷品牌盲區(qū)，成功實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全國化，產(chǎn)品全國化。
繼續(xù)加強"酒王"戰(zhàn)略推廣：以高端產(chǎn)品酒王為著力點，加快豐谷品牌區(qū)域市場進程，強化經(jīng)銷商隊伍，注重區(qū)域市場品牌影響力和滲透力。繼續(xù)開拓區(qū)域團購能力，擴大區(qū)域酒王產(chǎn)品消費水平，提升產(chǎn)品市場占有率，從而實現(xiàn)酒王市場全國化、高消費戰(zhàn)略。
繼續(xù)實施"低醉酒度"科研成果推廣：傳播"低醉酒度"唯一通過認(rèn)證的科研成果，倡導(dǎo)"科學(xué)、健康、文明"飲酒新型文化，深度挖掘"低醉酒度"科學(xué)價值，加大市場造勢力度，繼續(xù)推進概念導(dǎo)入、概念認(rèn)可、市場成熟三個階段的宣傳，為"低醉酒度"新品牌文化的形成增加重要砝碼。
繼續(xù)加強全國辦事處團隊建設(shè)：市場成功的制勝點在于營銷團隊，團隊執(zhí)行力、市場開拓力又在于團隊的領(lǐng)導(dǎo)者。繼續(xù)加強辦事處經(jīng)理培訓(xùn)，營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)、營銷技巧培訓(xùn)，建立一支綜合素質(zhì)高，市場執(zhí)行力、開拓力強，運作標(biāo)準(zhǔn)化的各省市區(qū)域團隊，真正建成強勁區(qū)域銷售市場，在2至3年內(nèi)，把豐谷市場業(yè)績推向一個新高度。
大會上，與會者時時報以熱烈的掌聲，給予報告內(nèi)容的肯定和贊同。副總經(jīng)理吳昊斬希望與會代表，緊密團結(jié)在以馬總為核心的公司經(jīng)營班子周圍，切實從工作崗位出發(fā)，帶好自己的隊伍，履行好職責(zé)，為全年目標(biāo)的順利實現(xiàn)做好下半年工作。
北方邯鄲辦事處經(jīng)理楊玉衛(wèi)會后對記者說："聽取了馬總的報告，令我十分振奮，特別是團隊建設(shè)、低醉酒度豐谷酒王戰(zhàn)略、團購工作開展我十分有信心，邯鄲市場一定會屬于豐谷的。"
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