2011年半年工作總結(jié)

2011年半年工作總結(jié)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)；沈陽辦上半年已完成計(jì)劃，與去年同比略有下降，主要是受尼美舒利的影響，有兩個月基本沒有銷量。今年是遼寧省正式執(zhí)行新省標(biāo)的一年，先期總是比較混亂。一直到4月份點(diǎn)配送等事項(xiàng)才落幕，由于前期西維爾賣量較少，為了維持較高的供貨價(jià)格，我只點(diǎn)了獨(dú)家的供貨商，現(xiàn)在看反而影響了各地醫(yī)院的開發(fā)，因?yàn)榈丶壥械尼t(yī)院要求該商家返點(diǎn)被拒絕，醫(yī)院不愿意從他家供貨。現(xiàn)在遼陽和丹東的醫(yī)院開發(fā)都被卡在這了，要求調(diào)整商家，但這些可能得等明年才能調(diào)。遼寧省醫(yī)院的資源還是很豐富的，只是以前一直不能全省一盤棋的統(tǒng)籌計(jì)劃，影響了這個市場。我辦現(xiàn)在已決定拋開其它，今后兩年專心開發(fā)醫(yī)院，一定把這個面鋪開。上半年主要是做了開發(fā)遼陽，本溪，錦州和丹東的五家醫(yī)院開戶工作，先期投入已完，但由于選供貨商的緣故，大概得明年才能出成效。下半年再走一下遼西和盤錦市場，力爭每個地級市都進(jìn)一家醫(yī)院，以擴(kuò)大西維爾的銷售面。最后感謝公司各部對我辦工作的支持。沈陽辦：林泉2011年6月24日

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