國慶節(jié)銷售工作總結(jié)-2

2、終端執(zhí)行迅速到位。

① 陳列：國慶前期在與業(yè)務(wù)員的溝通之下我們對永樂長寧店的主展廳和二展的樣機(jī)陳列進(jìn)行了最后的調(diào)整，將主推產(chǎn)品可錄、藍(lán)波、屏變放到主展廳的主推位置。尤其是將32L16HC、32L18HC放在主展的主推位置，效果十分明顯。國慶期間永樂長寧店共銷售屏變液晶18臺，比原訂任務(wù)12臺超出6臺。此外，在展廳布置方面我們綜合運(yùn)用總部標(biāo)配物料和針對每個賣場單獨(dú)制作的物料，充分營造了一個充滿科技含量與節(jié)日氣氛的終端，很好的達(dá)到了吸引顧客，促進(jìn)銷售的效果�？偟膩碚f，就是“科技看得見，利益看得見，策略看得見�！�

② 演示：永樂長寧店演示準(zhǔn)備十分充分，無論是針對屏變的道具演示還是傳統(tǒng)的視頻音頻演示都做得非常到位，總的來說，就是“畫面高清晰，聲音聽得到，對比很明顯。”

③ 解說：對于屏變可錄藍(lán)波，對促銷員、市場推廣員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，并進(jìn)行了過堂，人人都能熟練的按照三三溝通的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行講解，極大的提升了終端銷售能力，同時兼顧到國慶期間人流量大的情況，充分做到簡潔明了、快速成交。

④ 利益點(diǎn)：今年我們的贈品一改以往科技感突出的策略，從實(shí)用出發(fā)，強(qiáng)調(diào)利益。在贈品包裝上很有品質(zhì)感，能吸引顧客，為促單增加了砝碼。

⑤全員參與：本次國慶我和王坤作了分工，我主要負(fù)責(zé)對臨時導(dǎo)購員的管理、競品動向調(diào)查以及二展銷售，王坤則主要在一展負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，大家分工明確，效率明顯提高。每天臨時導(dǎo)購員上班之前我都會對他們進(jìn)行一次動員，下班之前召集在一起分析當(dāng)天銷售情況，發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)每個人的性格特點(diǎn)分配了不同的工作崗位，講解、派單、攔截、造勢、帶單、排隊(duì)，每個人都有明確的分工。臨時導(dǎo)購人員表現(xiàn)得十分積極。此外，永樂長寧店業(yè)務(wù)員以及導(dǎo)購人員對公司策略的執(zhí)行均十分到位，七天之中一直保持著昂揚(yáng)的斗志和良好的工作狀態(tài)。

“十一”中存在的不足：

1、和整個商圈的溝通還不到位；

2、對特價機(jī)的陳列和講解不夠到位，導(dǎo)致“十一”期間特價機(jī)沒有搶到很大的份額。

四、下周工作規(guī)劃及目標(biāo)

1、 10月11日下到郊區(qū)去做活動；

2、充分了解活動流程，可以獨(dú)立操作；

3、進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品知識；

4、進(jìn)一步提升溝通能力。

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