商業(yè)計(jì)劃書的寫作知識(shí)

　一、計(jì)劃要點(diǎn)：�。ㄒ唬﹩挝幻�稱、地址、郵編、電話、傳真。

�。ǘ�）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料�！。ㄈ�）單位的主要業(yè)務(wù)。

�。ㄋ模┭芯亢烷_發(fā)情況。

�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)情況。

�。�六）發(fā)展戰(zhàn)略。

�。ㄆ撸┵Y金需求及使用計(jì)劃。

�。ò耍┙�三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）

　二、計(jì)劃詳述：

　（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。

�。ǘ�）單位業(yè)務(wù)的詳述：

　　1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。

　　2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

　　3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

　（三）市場(chǎng)分析

　　1、產(chǎn)品的潛在購買者。

　　2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。

　　3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。

　　4、用戶購買行為的周期性分析：

�。�1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。

�。�2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。

　　5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。

�。�1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

�。�2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。

�。�3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。

　　6、市場(chǎng)外的影響因素：

�。�1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。

　（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

　（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

�。�1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

�。�2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。

　　2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。

�。�1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。

�。�2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。

　　3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。

�。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況

　　1、單位的組織狀況

　（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。

　（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

�。�3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。

　　2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。

　　3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。

　　4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。

　（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

　　2、單位的融資計(jì)劃。

�。�1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。

�。�2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

�。�3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。

�。�4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。

�。�5）未來的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。

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